第1章国际贸易的基本流程和适用的法律
第1章 国际贸易的基本流程和适用的法律
吴百福：《国际货运风险与保险》 曹菱：《外贸英语实务》 黎孝先：《国际贸易实务》 彭福永：《国际贸易实务教程》 陈岩： 国际贸易单证教程
国际贸易实务部分
第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律
第一节 国际贸易的基本流程 第二节 国际贸易所适用的法律法规
第一节 国际贸易的基本流程
撤回或撤销 《公约》第十六条规定： （１）在未成立合同之前，发盘得予撤 销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之 前到达受盘人。（２）但在下列情况下，发 盘不得撤销： ａ．发盘表明接受发盘的期限或以其他 方式表示发盘是不可撤销的；ｂ．受盘人有 理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且受盘 人已本着对该项发盘的信赖行事。
一、国际条约 （一）国际条约的含义及作用 国际条约(International Treaty)是指两个或两 个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、 文化、军事等方面的关系权利和义务而缔结的诸如 公约、协定的议定书等各种协议的总称。 在国际法中，按照缔约方的数目，国际条约可划 分为双边条约和多边条约(又称公约)。
加拿大休顿电子有限公司向我国H 2 月 5 日 ， 加拿大休顿电子有限公司向我国 H 电子集团公 司提出出售集成电路板20 万块， 每块FOB 维多利亚港25 20万块 FOB维多利亚港 司提出出售集成电路板 20 万块 ， 每块 FOB 维多利亚港 25 美元的发盘。我方接到发盘后， 日还盘， 美元的发盘。我方接到发盘后，于2月7日还盘，请求把 数量减少至10万块，每块价格降至20美元， 10万块 20美元 数量减少至10万块，每块价格降至20美元，并要求即期 装运。 10日 休顿公司电传告知H公司， 装运。2月10日，休顿公司电传告知H公司，同意减少到 10万块 但价格只降到22 万块， 22元 同时规定： 10万块，但价格只降到22元，同时规定：新发盘的有效 期为10 10天 公司于2 15日向休顿公司发出 期为 10 天 。 H 公司于 2 月 15 日向休顿公司发出 电传表示 接受。 18日 休顿公司再发电传告H公司， 接受。2月18日，休顿公司再发电传告H公司，此集成电 路板已于其他公司签约， 现已无货可供， 取消2 10日 路板已于其他公司签约 ， 现已无货可供 ， 取消 2 月 10 日 发盘。 19日 公司复电：我公司已按10 10万块集成电 发盘。2月19日，H公司复电：我公司已按10万块集成电 路板制定生产计划，不同意撤消。 路板制定生产计划，不同意撤消。而休顿公司却已我公 司未及时回复为由拒绝执行，双方争执不下。 司未及时回复为由拒绝执行，双方争执不下。 请思考：双方之间的合同是否已成立？ 请思考：双方之间的合同是否已成立？休顿公司的理由 合理吗？ 合理吗？
国际贸易的基本流程与适用的法律
二、出口贸易的基本流程
条件是：法定检验商品
通过海运
CIF价格
信用证支付方式（图示）
出口前 的准备
贸易 磋商
合 同 履 行
对外国市场调查研究
制定出口方案 广告宣传
建立客户关系
交易洽商 询盘 发盘
还盘
接受
签合同
备货
催证
租船订舱
报验
（商检） 发货码头
审证 改证（审核发现的修改） 投保（必须在发货以前）
➢ 有成文惯例和不成文惯例之分
➢ 不具有法律的强制性
在我国的一些商业法律中, 对国际贸易惯例的适用均作了相应的 规定。例如，《民法通则》和《海商法》都规定：“中华人民 共和国法律或中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定 的，可以适用国际惯例”。
国际上影响较大的国际惯例有：
《INCOTERMS 2000》；
国际货物买卖最重要的国际公约：
《联合国国际货物销售合同公约》简称《公约》
《公约》的宗旨是以建立新的国际经济
秩序为目标，在确立有关国际货物销售合同的
统一原则时，照顾到不同社会经济制度和法律
制度的国家，以减少国际贸易的法律障碍，在
平等互利的基础上发展国际贸易，促进各国间
的友好关系。我国是《联合国国际货物销售合
一、出口交易前的准备工作（简略讲解） 二、交易洽商与合同的签定 1.交易洽商的一般程序 2.交易洽商的策略与技巧 3.书面合同的签定
第二部分：交易洽商的主要内容（国际货物买 卖合同的主要条款）
一、货物的品名、质量、数量和包装 二、商品的价格（国际贸易术语） 三、国际货物运输 四、国际货物运输保险 五、国际货款的收付 六、商品检验、索赔、理赔 七、仲裁、不可抗力
国际贸易的基本流程与适用的法律PPT
国际贸易的基本流程与适用的法律PPT一、国际贸易的定义与重要性国际贸易，简单来说，就是不同国家或地区之间进行的商品和服务的交换活动。
在当今全球化的经济环境中，国际贸易的重要性日益凸显。
它促进了资源的优化配置，让各国能够充分发挥自身的优势，生产并出口具有比较优势的产品，进口自身相对稀缺或生产效率较低的商品和服务。
国际贸易推动了技术和知识的传播，加速了经济的发展和创新。
同时，它也加强了各国之间的经济联系和相互依存，促进了文化交流和社会进步。
二、国际贸易的基本流程（一）寻找贸易伙伴这是国际贸易的第一步。
企业可以通过参加国际贸易展会、利用互联网平台、委托贸易中介等方式，寻找潜在的合作伙伴。
在这个过程中，需要对对方的信誉、实力、市场地位等进行充分的调查和评估。
（二）商务谈判一旦确定了潜在的贸易伙伴，双方就会进入商务谈判阶段。
谈判的内容包括商品的规格、质量、价格、交货期、支付方式、运输方式、保险条款等。
这是一个相互协商和妥协的过程，需要双方充分沟通，以达成满意的交易条件。
（三）签订合同当双方就交易的各项条款达成一致后，就会签订正式的贸易合同。
合同是国际贸易中的重要法律文件，具有法律效力，对双方的权利和义务进行了明确的规定。
合同的内容应尽可能详细和准确，以避免日后可能出现的纠纷。
（四）备货与生产卖方根据合同的要求，进行货物的准备和生产。
在这个过程中，要确保货物的质量符合合同的约定，按时完成生产任务。
（五）安排运输根据合同约定的运输方式，卖方负责联系运输公司，安排货物的运输。
如果是海洋运输，还需要预订船舱；如果是航空运输，需要预订航班。
（六）办理保险为了降低货物在运输过程中的风险，通常需要办理货物运输保险。
保险的种类和金额应根据货物的性质、价值和运输方式等因素来确定。
（七）报关与报检货物在出口前，卖方需要向本国的海关和商检部门进行报关和报检。
报关是向海关申报货物的出口，提交相关的单证和文件，缴纳关税和其他税费。
国际贸易的基本流程与适用的法律PPT
国际贸易的基本流程与适用的法律PPT一、国际贸易的定义与重要性国际贸易，简单来说，就是不同国家或地区之间的商品和服务的交换活动。
它在全球经济中扮演着至关重要的角色。
国际贸易促进了资源在全球范围内的优化配置。
不同国家拥有不同的资源优势，通过贸易，各国能够专注于生产自己具有优势的产品，从而提高生产效率和经济效益。
国际贸易推动了技术和知识的传播。
各国在贸易过程中，不仅交换商品和服务，还交流了生产技术、管理经验等，促进了全球技术进步和创新。
国际贸易增加了消费者的选择。
我们能够享受到来自世界各地的丰富多样的商品和服务，满足不同的需求和偏好。
国际贸易促进了就业和经济增长。
相关产业的发展创造了大量的就业机会，带动了国家和地区的经济繁荣。
二、国际贸易的基本流程（一）寻找贸易伙伴企业需要通过各种渠道，如参加展会、利用网络平台、委托中介机构等，寻找潜在的贸易伙伴。
这一阶段需要对潜在伙伴的信誉、实力、市场地位等进行充分的调查和评估。
（二）磋商与谈判在确定潜在伙伴后，双方就交易的细节进行磋商和谈判。
包括商品的规格、数量、价格、交货期、支付方式、质量标准等。
这是一个相互协商、争取自身利益同时寻求合作共赢的过程。
（三）签订合同当双方就交易条款达成一致后，签订正式的贸易合同。
合同是具有法律效力的文件，明确了双方的权利和义务，是后续交易的重要依据。
（四）备货与运输卖方根据合同要求准备货物，并选择合适的运输方式将货物运往买方指定的地点。
在这一过程中，需要考虑运输成本、运输时间、货物的安全性等因素。
（五）报关与报检货物进出口需要向海关申报，并接受检验检疫部门的检查。
这是为了确保货物符合国家的法律法规和质量标准，同时也是为了统计和监管国际贸易。
（六）支付与结算买方根据合同约定的支付方式向卖方支付货款。
常见的支付方式有信用证、托收、汇款等。
支付完成后，双方进行结算，核对账目。
（七）售后服务交易完成后，卖方可能需要提供售后服务，如处理质量问题、解答客户疑问等。
国际贸易的基本流程与适用的法律本月修正简版
国际贸易的基本流程与适用的法律国际贸易的基本流程与适用的法律引言国际贸易作为跨国经济交流的重要形式，对于全球经济发展具有重要意义。
在全球化不断深入的今天，了解国际贸易的基本流程和适用的法律，对于企业和个人参与国际贸易具有重要指导意义。
本文将介绍国际贸易的基本流程和适用的法律，帮助读者更好地理解和应用国际贸易知识。
一、国际贸易的基本流程国际贸易的基本流程包括以下几个环节：1. 市场调研和产品选择在参与国际贸易之前，必须进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
市场调研是确定产品选择的基础，根据市场需求选择适宜的产品，以确保市场的接受和销售的顺利进行。
2. 合作伙伴选择和洽谈选择合适的合作伙伴是国际贸易成功的重要因素。
在确定目标市场后，需要寻找合适的供应商或买家，并进行洽谈。
洽谈过程中包括价格、交货条件、付款方式等方面的协商，以确保双方达成互惠互利的合作协议。
3. 合同签订在洽谈完成后，双方需要签订正式的合同。
合同应包括交货期限、质量要求、价格条款、付款方式等具体内容，以确保双方权益得到有效保障。
合同的签订是国际贸易进行的法律依据之一。
4. 货物生产和运输一旦合同签订完成，生产和运输货物便是下一步的任务。
相关方应按照合同约定的要求进行货物生产，并安排物流运输。
在货物运输过程中，需要遵守相关的国际贸易规则和法律，确保货物安全送达。
5. 付款和清关货物到达目的地后，需要进行付款和清关手续。
买方按照合同约定的付款方式进行支付，卖方确认收到款项后，办理清关手续，以便货物能够顺利进入市场。
清关过程中要遵守相关贸易法规和海关规定。
6. 售后服务和客户维护在完成交易后，提供售后服务并维护客户关系是至关重要的。
及时响应客户的需求和投诉，并提供解决方案，有助于建立长期稳定的合作关系，为的贸易合作奠定基础。
二、适用的法律国际贸易涉及多个国家和法律体系，适用的法律主要包括以下几方面：1. 国际贸易法国际贸易法是规范国际贸易行为的国际公法体系。
国际贸易实务案例分析及答案一
国际贸易实务案例分析及答案(一）第一章国际贸易的基本流程和适用的法律案例讨论1．2001年12月，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订一份货物买卖合同，合同规定，由B公司向A公司出售一批移动电信设备，总金额为200万美元,交货地点在A公司设在沈阳的仓库。
合同进一步规定,双方当事人如因在合同履行过程中发生争议，可进行友好协商解决;如协商未果，则自愿提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会仲裁，其结果为终局性的,对双方均产生约束力，并明确双方所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》。
试分析，双方当事人对上述合同条款所作出的法律适用方面的选择是否恰当？答案要点目前,在国际上，与国际贸易关系较为密切的国际贸易条约主要是《联合国国际货物销售合同公约》。
《公约》的宗旨是以建立新的国际经济秩序为目标，在确立有关国际货物销售合同的统一原则时，照顾到不同社会经济制度和法律制度的国家，以减少国际贸易的法律障碍，在平等互利的基础上发展国际贸易，促进各国间的友好关系。
我国是《联合国国际货物销售合同公约》的最早成员国之一，但在1986年核准《公约》时，对《公约》提出了两项重要的保留：其一是对《公约》适用范围的保留。
《公约》规定，如果合同双方当事人的营业地是处于不同的国家，而且这些国家都是该公约的缔约国，该公约就适用于他们之间订立的货物买卖合同，即该公约适用于营业地处于不同的缔约国的当事人之间订立的买卖合同。
该公约又规定，只要双方当事人的营业地是处于不同的国家，即使他们的营业地所在国不是公约的缔约国，但如果按照国际私法的规则导致适用某一缔约国的法律，则该公约亦将适用于这些当事人之间订立的国际货物买卖合同。
对此，我国提出了保留,即认为公约的适用范围仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。
在本案中，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订的货物买卖合同不是国际货物买卖合同，因此，双方规定所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》有不妥之处。
国际贸易实务复习大纲及课后案例分析答案
注：红色为重点掌握章节，黑色字体为理解，蓝色背景为一般了解第1章国际贸易的基本流程和适用法律第一节国际贸易的基本流程第二节国际贸易适用的法律法规第2章国际贸易交易前的准备第一节国际商品市场调研第二节企业进入国家市场的渠道第三节制定进出口商品的经营方案第四节出口商品商标的国外注册第3章国际货物买卖合同的磋商与订立第一节国际货物买卖合同概述第二节国际货物买卖合同的磋商第三节国际货物买卖合同的成立第4章国际贸易术语第一节贸易术语概述第二节装运港交货的贸易术语▲▲第三节货交承运人的贸易术语▲▲第四节其他贸易术语第5章国际贸易商品价格第一节国际贸易商品价格的掌握第二节国际贸易合同的价格条款第三节佣金和折扣的运用第6章商品的品名、质量、数量和包装第一节商品的品名第二节商品的品质第三节商品的数量第四节商品的包装第7章国际货物运输第一节物流与国际货物运输第二节海洋运输方式▲第三节其他运输方式第四节装运条款第五节海运提单▲▲第六节其他运输单据第8章国际货物运输保险第一节保险的基本原则第二节海上货物运输保险承保的风险和损失▲第三节我国海运货物保险的险别▲第9章国际贸易货款结算第一节票据第二节汇付与托收▲第三节信用证▲▲第六节各种支付方式的选用第10章国际贸易争议的预防与处理第一节国际贸易中的商品检验第二节争议与索赔▲第三节不可抗力第四节国际贸易仲裁▲第11章进出口合同的履行第一节出口合同的履行第二节出口合同的履行第12章国际贸易方式第一节经销、代理和寄售第二节招投标与拍卖第三节加工贸易第四节对等贸易案例分析答案第四章国际贸易术语案例讨论1．我国北方A化工进出口公司与美国加利福尼亚B化学制品公司按照FOB大连条件签订了一笔化工原料的买卖合同。
A公司在规定的装运期届满前三天将货物装上B公司指派的某新加坡轮船公司的海轮上，且装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。
货到目的港旧金山，B公司提货后经目的港商检机构检验发现部分货物结块，品质发生变化。
国际贸易实务-第一章国际贸易的基本流程和适用的法律
是发展中国家所生产出来的初级产品。
（三）国际贸易条约的结构
1.序言
通常载明条款缔约国的国名、特命全权代表的 姓名、缔结条约的目的与遵循的 原则。
2.正文 有关缔约方权利、义务的具体规定，是实质性
条款的部分。 3.结尾
包括条约的生效期、有效期、延长或废止程序、 份数、条约使用的文字等内容，还有签订 条约的地点和各方代表的签名。若为双边 条约，如果条约是在一方首都签订，按照 惯例，批准书就应在对方国家的首都交换。
（四）国家贸易条约的法律原则
1.最惠国原则
缔约一方现在和将来给予任何第三方的一切 特权、优惠和豁免，也同样
1.关于国际货物买卖的公约 （1）《国际货物买卖统一法公约》，简称《海牙第
一公约》，该公约由国际统一私法协会 制定，是 统一各国有关货物买卖的实体法的国际公约，旨 在解决各国在货物买卖法方面存在 的分歧，减少 和避免法律冲突。 （2）《联合国国际货物买卖合同公约》，简称《公 约》，联合国国际贸易法委员会于 1964 年海牙会 议上制定，至 2011 年，共有 76 个成员国成为该 《公约》的缔约国。 （3）《联合国国际货物买卖时效期限公约》，简称 《时效公约》，是规定与国际货物买卖合同有关 的权利消灭期限的实体法公约。
（3）《联合国海上货物运输公约》简称《汉堡 公约》，对《海牙规则》作了根本性修改，扩 大了承运人的责任。
（4)《统一国际航空运输某些规则的公约》，简
称《华沙公约》，其主要内容包括航空运输的
业务范围、运输票证，承运人的责任，损害赔
偿标准等，形成了国际航空运输上的“华沙体
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1. 出口交易前的准备 主要包括下列事项： (1) 加强对国外市场与客户的调查研究，选择适销的目标市 场和资信好的客户。 (3) 制定出口商品经营方案或价格方案，以便在对外洽商交 易时心中有数。
(4) 组织货源、备货或制定出口商品的生产计划。
(5) 开展多种形式的广告宣传和促销活动，必要时及时在目 标市场进行商标注册。
(2)落实信用证，做好催证、审证和改证工作
(3)及时租船订舱，安排装运，办理保险，及时办理出口报关 手续 (4)缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇，收取货款 (5)办理出口收汇核销和出口退税
如出口商品属国家配额或许可证管理范围者，出口 企业在对外磋商交易前，应根据《中华人民共和国 货物进出口管理条例》的规定，向国家外经贸管理 部门申请并取得出口配额或出口许可证。
根据《中华人民共和国货物进出口管理条例》的规 定，凡属限制进口的货物，进口经营者应视不同货 物事先向主管部门办理进口配额或进口许可证。
2.进口交易磋商和合同订立 进口贸易的交易磋商和合同订立的做法与出口贸易基本相同。 特别应做好比价工作，以便在与外商谈判中争取到对我最有 利的条件。 在此应强调的是，如果属于进口含有高新技术的成套设备， 应注意选配好洽谈人员，组织一个有各种专业技术人员在内
在我国对外签订的进出口合同中，交易双方可以协商约 定处理合同争议所适用的准据法，其中：
既可以选择买方或卖方所在国的法律，
也可以选择买卖双方同意的第三国的法律或有关的国际
条约与公约。
若买卖双方未在进出口合同中约定解决合同争议适用的 法律，则由受理合同争议的法院或仲裁机构依据与合同 有最密切联系的国家的法律来处理合同项下的争议。
我国《合同法》第5条规定：“当事人应当遵循公 平原则确定各方的权利和义务。”
当事人约定履行的义务和享受的权利应当对等，应 当公正合理。否则，受损害一方当事人有权请求法 院或仲裁机构予以纠正。
我国《合同法》第6条规定：“当事人行使权利、 履行义务应当遵循诚实信用原则。”
诚实信用是当事人订立、履行合同和处理合同争议 必须遵循的准则。为了有效地贯彻这一公认的准则， 合同各方当事人应以诚相待、实事求是、言而有信、
表里如一，意思表达要真实，言行要符合实际，不
得歪曲事实真相，不得谎报实情或进行欺诈活动。
进出口合同订立后，交易双方都应严格履行约定的 义务，任何一方都不得擅自单方面变更合同内容和 终止合同，如一方不履行合同或违反约定条件，即 构成违约，守约方就有权追究违约方的法律责任。
在订立、履行合同和处理合同争议时，都必须符合 法律规定，这样才能得到法律保护。否则，不仅得 不到法律保护，还得承担违法的后果。
即使当事人未明确同意采用，也可以作为当事人默
示同意惯例，因而惯例对双方当事人具有约束力。
在当前国际货物贸易中，影响较大且适用范围广泛 的国际贸易惯例，主要有： 国际商会2006年修订的《跟单信用证统一惯例》( 《UCP600》)； 1995公布并于1996年1月1日生效的《托收统一规 则》(URC522)； 1998年4月6日公布并于1999年1月1日生效的 《国际备用证惯例》； 《2000年国际贸易术语解释通则》以及国际法协 会1932年制定的《华沙—牛津规则》等。
1.1 国际贸易的基本流程 1.2 国际贸易适用的法律与惯例 1.3 国际贸易遵循的准则
1.1.1 国际贸易的特点 1.1.2 出口贸易的基本流程 1.1.3 进口贸易的基本流程
与国内贸易相比，国际贸易与国内贸易都是货物、 服务和生产要素的交换活动；
交易过程大同小异； 经营的目的都是取得利润或经济效益。
(3) 人民法院管辖权问题。从程序上看，在该代理 协议中已约定其争议应当交由韩国法院或仲裁机构 解决，根据我国《民事诉讼法》、《仲裁法》及国 际惯例，由于当事人已有管辖地的选择，因此我国 法院对两个韩国会社的出口代理协议无管辖权。因 此上诉人要求合并审理也是没有法律依据。
(4) “第三人”的问题。法律上的第三人，是指当事人提 起诉讼后至法院做出判决前，其他人为维护自己的民事 利益参加到诉讼中来的人。第三人分为有独立请求权的 第三人和无独立请求权的第三人。在本案中，厦友公司 在上诉时曾要求追加友人会社作为第三人参加诉讼，但 在审理中明确表示放弃追加友人会社为本案第三人的请 求。 (5) 承包经营的主体问题。厦友公司在友人会社承包经 营期间由其负责经营的副总经理金基甲签署的买卖合同， 对厦友公司是否有约束力呢？回答是肯定的。是因为， 承包经营期间的企业并不发生主体变化。承包人仅仅是 经营管理人，并非新的主体，他依法仍以被承包的企业 名义对外进经营活动，其经营结果也由被承包企业承担。 因此，厦友公司并不因承包经营而置身本案之外。
合同订立： 除另有约定外，国际货物买卖合同于接受生效时即 告订立。
在实际业务中，为了明确责任，便于履行，或使口 头谈成的合同生效，通常还需当事人双方签署一份 有一定格式的书面合同，例如出口销售合同或售货 确认书。
3. 出口合同的履行 FOB、CFR或CIF贸易术语, 用信用证支付 (1)准备货物，保证按时、按质、按量交付合同约定的货物
进出口合同的订立和履行，以及争议的处理，必须 符合合同当事人所在国缔结或参加的与合同有关的 双边或多边的国际条约或公约，如贸易协定、支付 协定以及有关国际贸易、运输、商标、专利、知识 产权和仲裁等方面的条约或公约。
我国对外缔结或参加的有关国际货物贸易方面的双 边和多边条约或公约颇多，其中，对我国发展国际 贸易影响最大的是WTO协定及其附件所包括的各种 协议。我国加入世贸组织后，要按照WTO协定的有 关规定和我国政府曾经做出的承诺行事。
1.与合同有关国国内的相关法律 2. 双边或多边国际条约 3. 国际贸易惯例
进出口合同双方当事人都要分别遵循各自所在国国 内的有关法律。
例如，根据《中华人民共和国合同法》第8条规定： “依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。当 事人应按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或
者解除合同。依法成立的合同，受法律保护。”
1.进口交易前的准备 2.进口交易磋商和合同订立 3.进口合同的履行
1. 进口交易前的准备 (1) 在对国外市场和外商资信情况调查研究的基础 上，选择适当的采购市场和供货对象。 (2) 制定进口商品经营方案或价格方案，以便在对 外洽商交易和采购商品时做好充分的准备，避免盲 目行事。
我国《合同法》第4条规定：“当事人依法享有自 愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干 预，”意订立合同， 而是要依法订立合同，即订立合同的程序和合同的
内容都应遵守法律和行政法规。
当事人在法定范围内，有权根据自己的意愿决定是 否签订合同、与谁签订合同、合同包括哪些内容以 及采取何种合同形式，任何单位和个人都不得非法 干涉。
益。
国际贸易惯例通常是指由国际组织或商业团体根据 国际贸易长期实践中逐渐形成的一般贸易习惯做法 而制定成文的国际贸易规则，它是国际贸易法律的 重要渊源之一。
在国际立法中，《联合国国际货物销售合同公约》 对国际贸易惯例的作用作了充分的肯定。
根据该公约的规定，当事人在合同中没有排除适用 的惯例，或当事人已经知道或理应知道的惯例，以 及在国际贸易中被人们经常使用和反复遵守的惯例，
(2) 现代会社与厦友公司之间存在国际货物买卖合同关 系，当事人对此无异议。现代会社与友人会社的出口代 理协议与本案的国际货物买卖合同是两个不同的法律关 系，即使它们之间有某种程度的联系，但是，从法律关 系的主体看，其权利义务的承受人不同，买卖合同的主 体是现代会社(卖方)与厦友公司(买方)，而代理协议的 主体是现代会社(委托人)与友人会社(代理人)；从法律 关系的内容看，两个法律关系的当事人的权利义务也不 相同。因此，各法律关系的主体都应当履行自己的法律 义务，事实上厦友公司作为买方已取得了该批货物，并 加工为集装箱出口，享受了合同主体的权利，就应当支 付货款，履行合同主体的义务，其拒不偿付货款没有事 实和法律上的依据。出口代理协议形成的是另一个法律 关系，应由委托方与代理方依约行使权利和承担义务， 两合同既不能相互替代，也不存在买卖合同从属于代理 合同的关系。上诉人主张买卖合同真正的当事人是代理 协议的双方当事人的理由不能成立。
的谈判小组，以保证所购买设备的技术含量符合预期目的。
在通过发盘与接受达成交易后，一般还需要签订一份有一定 格式的书面合同，如购货合同或购货确认书。
3. 进口合同的履行 履行进口合同与履行出口合同的程序相反，工作侧重点 也不一样。 在进口中，如按FOB条件和信用证方式付款订立的合同， 其履行程序一般包括下列事项： (1) 按合同规定时间和内容向银行申请开立信用证； (2) 及时租船订舱或订立运输合同，通知国外卖方装货 日期，催促卖方备货装船； (3) 派船到对方口岸接运货物； (4) 办理货运保险； (5) 审核有关单据，在单证相符的情况下付款赎单； (6) 办理进口货物报关手续，接卸货物，并验收货物。
1. 当事人法律地位平等 2. 缔约自由 3. 公平交易 4. 诚实信用 5. 恪守合同 6. 遵守法律
在订立进出口合同和履约过程中，交易双方当事人 的法律地位平等，不论其背景如何，也不论其势力 强弱，都处于平等的法律地位，都同样受到法律的 约束和保护。
我国《合同法》第3条明确规定：“合同当事人的 法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另一 方。”这一规定的精神，主要体现在： 第一，交易条件必须由交易双方当事人平等地协商 确定，合同内容确是双方真实意思的表现。 第二，合同一旦依法成立，交易双方当事人都必须 严格履行约定的义务，未经双方协商一致，任何一 方不得擅自变更或解除合同。 第三，任何一方当事人违约，都必须承担相应的违 约责任，并在追究违约责任时都适用同一法律，不 得区别对待。