浙江移动流量业务整合传播

“流量增收”已经成为电信市场竞争的新亮点！ “流量产品”不再是任何运营商的独特价值优势！
移动流量业务传播目的
传播策略
寻找移动流量业务的价值突破点
本次流量产品的独特利益是什么？
移动流量业务差异化价值共性
多选择、痛快玩、省钱
数据流量包
选择丰富
从产品特性到价值影响
随意玩流量包
痛快使用
流量加油包
划算省钱
流量产品独特利益点对谁说？
他们是个性张扬的80后、90代： 是移动互联网的重度使用者， 不管何时何地， 他们都渴望享受移动互联网带来的乐趣.
注重更多元化的沟通方式
注重更个性化的应用需要
注重更丰富的使用感受
▪ 流量特性优势不知； ▪ 流量业务不为人知； ▪ 流量使用习惯不同； ▪ 流量套餐消费陷阱；
手机地图 189邮箱
会e通
手机理财
车牌查询
谷歌地图
天翼视讯
Baidu Nhomakorabea爱音乐
宽带星天地 找茬
斗地主
迷你钢琴 在线翻译
号码百事通 天翼Live 手机QQ 手机腾讯网 手机开心网 手机空中网 新浪微博
+ Android平台
+ 天翼羊城通 天翼院线通 天翼税通
浙江电信通过流量资费的价格优势，植入基于安卓系统 的更多、更开放、更贴近生活的功能 应用，促进存量客 户加大流量业务的使用，并同时通过平台化合作模式创 新，重点聚焦云平台、云应用、行业云应用、云安全、 云宽带等产品，以全新数据业务产品聚焦流量经营板块。
竞争对手如何实现流量市场抢位？
【中国联通】——产品创新+资费调降难实现流量增收
浙江联通在“网络随沃行，精彩每一刻”传播口号集结 之下，通过随意充上网卡及3G数据副卡等流量产品形 式和资费的下降调整，以产品品质争取市场溢价，虽然 产品有所创新，但是产品认同度不高，增量无法增收。
【中国电信】——安卓系统+纷呈运用正渗透移动客户
价值塑造
推动流量变现
传播背景
2011年开始， 移动互联网应用内容爆炸性增长，
为流量业务创造了丰富的市场机会！
今年上半年， 智能手机出货量首超传统功能手机
智能手机普及使流量需求日益凸显！
•2012年移动3G用户超越PC上网用户
• 今年上半年，3G手机出货量接近1.07亿部，占整 个市场的58%。
一切都能通过MIFI 随时随地 稳定实现！
浙江移动流量业务价值主张
消费者洞察
他们渴望更性价比的流量价值， 但认知的缺少，使用习惯的缺乏 流量产品并不能满足他们真正的需要。
移动流量利益点
多选择 痛快玩 省钱
痛快玩 痛快省 我是流量控
浙江移动流量业务价值主张传播原则
✓构建一个核心价值——选择多、资费省、畅快玩； ✓打造一个认知——玩转流量，控制花费；
✓以流量产品价值塑造打动消费者——痛快玩 痛快省 我是流量控。
传播执行
THANK YOU!
• 流量业务不敢放开玩！
• 移动流量服务，给了他们另一个的世界 • 让他们弥补对移动互联网的遗憾！
▪ 上QQ、MSN ▪ 追英超、刷微博 ▪ 上淘宝、炒股票
流量达人夜间使用习惯 流量狂人流量严重超额 移动悉心掌握，体贴设计 让你痛快享受移动互联！
▪ 在线看视频 ▪ 收看高清电影 ▪ 大型文件下载