浙江移动流量业务整合传播
中国移动整合营销传播方案
中国移动整合营销传播方案摘要：随着互联网的飞速发展，移动互联网时代已经到来，作为中国移动通信市场的领导者，中国移动面临着新的市场挑战和机遇。
为了更好地适应市场需求，提高用户粘性，中国移动需要制定一套整合营销传播方案。
本文将围绕整合营销传播的概念和原则，从品牌建设、产品创新、渠道拓展、宣传推广等方面进行论述，并提出相应的具体策略和措施。
一、引言随着信息技术的飞速发展，移动互联网已经成为人们生活的一部分，移动通信市场也呈现出多元化、个性化的发展趋势。
中国移动作为通信市场的领导者，需要制定一套适应市场需求的整合营销传播方案，以提升竞争力和用户满意度。
二、整合营销传播的概念和原则整合营销传播是指企业将不同传播工具和渠道进行有机结合，形成相互协调、互相支持的传播整体，以实现营销目标的过程。
整合营销传播的原则包括一致性原则、连贯性原则、互补性原则和协调性原则。
三、品牌建设品牌是企业的核心竞争力，也是吸引用户的关键。
中国移动需要建立一个强大的品牌形象，以树立信任和认同感。
具体策略包括品牌定位、品牌管理和品牌推广。
品牌定位需要明确定义目标用户、差异化竞争策略和核心竞争力；品牌管理需要建立严格的品牌标准和品牌保护机制；品牌推广可以通过广告、公关活动、赞助等方式来进行。
四、产品创新产品创新是提高用户满意度和赢得市场的关键。
中国移动需要不断研发具有差异化竞争优势的产品，以满足用户多样化的需求。
具体策略包括市场调研、技术创新和用户体验优化。
市场调研可以了解用户需求和竞争情况，为产品研发提供依据；技术创新可以提高产品性能和功能，增加用户粘性；用户体验优化可以提升用户满意度和口碑。
五、渠道拓展渠道拓展是将产品和用户连接的桥梁，对于提高销量和市场覆盖率至关重要。
中国移动需要构建强大的销售渠道和服务网络，以提供更便捷、高效的服务。
具体策略包括建立直销团队、拓展代理商网络和加强线上渠道建设等。
建立直销团队可以实现与用户的直接沟通和销售；拓展代理商网络可以增加销售覆盖面和推广力度；加强线上渠道建设可以提供在线销售和服务。
中国移动全球通业务介绍
中国
新业
务(47
个)
类
中国移动全球通业务介绍
手机商界业务
百宝箱业务
手机医疗业务
信息管家业务
手机桌面助理业务
环球伴我行业务
手机证券业务
移动搜索业务
手机游戏业务
手机钱包业务
无线音乐俱乐部业
务
快讯业务
12580业务
号簿管家业务
飞信业务
随e行业务
Mo手机上网
航信通业务
139邮箱BlackBerry业务
手机视频业务
手机电视业务
手机动漫业务
手机地图业务.doc 手机导航业务
手机导航网络版业
务
手机阅读业务
农信通业务.doc
WLAN业务
手机冲浪业务.doc 视频会议业务
视频留言业务彩信照片冲印业务短信业务
彩信业务
短信回执业务
手机报业务
语音短信业务
来电提醒业务
主叫显示业务
彩铃业务
呼叫转移业务
VPMN(虚拟网）业
务
呼叫限制业务
主叫隐藏业务
语音信箱业务
会议电话业务
信息管家业务
手机证券业务
飞信业务
无线音乐专区业务
国际漫游139业务
号簿管家业务
短信回执业务
手机报业务
无线音乐俱乐部业
务
无线音乐排行榜
无线音乐搜索业务音乐随身听业务
全曲下载业务
多媒体彩铃
彩铃业务。
基于中国移动通信网络的警务通实施方案
应用场景:支持各扫黄打非业务信息查询、 娱乐场所信息查询、娱乐场工作人员、化学 品厂家及运送流程、犬只信息的收集及查询 适用范围:各地市的公安部门,包括各地市公 安民警、刑警、小区民警、治安民警、社区 管理部门、娱乐场所管制部门
-8-
8
出入境船员管理 境外船只船员信息查询及临时登岸管 理 数字对讲 利用数据网络实现基于IP协议的数字 对讲，包括点对点呼叫及点对组呼叫等。 指挥调度 系统提供调度信息的下发与确认，民 警可通过终端输入实现处警信息的上报 功能 应用场景:在勤公安人员定位、对讲和调度， 船员出入境的登记和管理 适用范围:适用于民警、交警、巡警、刑警、 治安警等各类警务人员,以及出入境管理部 门
出票口
插卡口
实施范围涵盖11个地市 交警支队、高速交警总 队、机场交警和铁路交 警用户覆盖全省； 12000名交警，其中包 括7500台专用终端；
警务通
-6-
查获在逃罪犯284人，盗 抢车辆1690辆。 。
常住人口可变项采集管理 暂住人口采集管理 出租房屋采集管理 寄住人口采集管理 可疑人员信息盘查 警务日志
加强社会管理 形成完善的社会管理信息网 络，完善社会预警和应对突 发事件的网络运行机制，增 强对各种突发性事件的监控、 决策和应急处置能力
强化综合监控
通过转变政府职能、提高行 政效率、规范监管行为的需 求，深化相应业务系统建设
-3-
政府行业.共性需求
浙江移动针对政府需求的信息化解决方案框架
在满足基础通讯的基础上，改善公共服务，加强社会管理和综合监管。 以电子政务为核心，以城市管理、行政监管、应急安全为重点的信息化服务
应用场景:暂住人口采集、出租房屋采集、 社区盘查、治安卡口盘查 适用范围:各地市的公安部门,包括各地市公 安干警、小区民警、治安民警、社区管理部 门
中国移动整合传播方案(ppt 48页)
天津移动
品牌价值的 深度革新影响
天津移动品牌
以整合行销传播为主导宣传， 提高认同度和品质信赖感
产品
传播
区隔
以新业务的推广 作为核心传播概念的表现形式
战略进程
2003/4 2003/2 2003/1 2002/12 消费者
三、我们将往哪里走
将往何处
品牌策略
扩大市场
开拓市场
巩固市场 扩充产品品牌
市场主动者的位置
空中打击
地面推动
商海支持
公关影响
●报纸软性文章 ●报纸广告
●公交路牌
●TV移动专题 ●广播移动栏目 ●网站
●火计划温暖发布会
●点机成金
● 新年商机无限， 把握就在这一刻 （IP）
●POP海报 ●宣传单 ●对帐单 ●活动现场布
置
●千金买你一句话
*津门通——免费
请你打
●津门通，见真情
通过个性化的整合行销宣传完成移动品 牌的重新定位
五、具体执行方案
●TV 中国移动省计划专场 移动IP介绍 积分行动介绍 用户座谈
第一波空中打击
●广播 设立移动专题栏目（半小时，包括插播的广告） 主要是配合新业务的推广和SP活动的宣传。
“懂你”大行动第一波
——年底得手机！
◆ 活动时间：2002年12月20日—2002年12月30日 ◆ 活动目的：吸引新用户VS“懂你”大行动启动 ◆ 活动方式：与周五夹报广告派发对折和DM，然后抽奖 （从新注册用户中抽取），一天一部西门子6688MP3手
• 网络品质优越——覆盖广，通话畅
• 功能和服务体系完善，有适合不同消 费层次的不同业务
• 目前拥有中国移动电话用户数量已经 超过8000万户，位居世界第一
关于浙江移动营销策略调查报告
浙江财经学院本科社会调查报告（企业调查）题目：关于浙江移动营销策略调查报告学生姓名指导教师二级学院专业名称班级学号2010年9月 7日关于浙江移动营销策略的调查报告摘要：顶津成立至今约有十年，在这期间销量不断上升，市场占有率飞速成长，尤其是以康师傅为代表的饮料已完全占据了国内茶饮料行业的主导地位。
而以饮品为代表的快速消费品，由于市场需求大、市场开发早、市场竞争较为充分，这决定了它需要广泛的密集型分销渠道。
因而如何根据产品及市场的特点设计良好的营销渠道，在企业的经营战略中显得非常重要。
关键词：营销战略；推广；挑战；解决方案一、中国移动通信集团浙江有限公司简介中国移动通信集团浙江有限公司隶属于中国移动通信集团公司，是中国移动（香港）有限公司的全资内地运营子公司，也是1997年最早在美国和中国香港同步上市的国内通信公司。
公司拥有11个市分公司，统一经营浙江省的中国移动通信网络，是全省移动通信服务的主要提供者，并始终保持领先地位：网络容量超过5800万门，实现100%覆盖，及200多个国家和地区的自动漫游；立足“移动信息专家”，大力发展政府、企业和农村信息化，以移动信息化推动国民经济和社会信息化；构建客户导向的卓越服务体系，始终保持服务的领先优势。
企业的类型为：中外合资，经营移动电话业务、移动数据业务和传真业务，移动通信终端设备及零配件销售、设计、维护、技术咨询和售后服务。
公司秉承中国移动“正德厚生、臻于至善”的核心价值观，以“创无限通信世界，做信息社会栋梁”为使命，面向未来，公司将全面实施“做世界一流企业，实现从优秀到卓越的新跨越”战略，善尽责任、追求卓越。
在复杂的市场态势下，中国移动浙江公司依靠“业务与服务”双领先，以品牌经营战略获得了全省2500万客户的信赖，这意味着几乎每2个浙江人中就有一位在使用中国移动网络所提供的服务。
“全球通”、“动感地带”“神州行”等品牌已家喻户晓，特别是针对年轻一族的客户品牌“动感地带”,受到了年轻人的推宠。
最新6.中国移动浙江公司全业务场景城域传输网管线建设原则及策略(初稿)汇总
无论是管线建设或是设备组网，必须以需求为基础； 需充分调研全部的用户，以便于确定最终的目标客户， 在此基础上再开展网络的规划与建设
定的比例，全业务的接入 规划及建设需优先考虑充 分利用现有资源
全业务场景 管线建设
规划近细远粗 2
总体规划要以目标网为 基础，以全部规划目标
4 充分利用现有资源
客户为规划目标；对于 远期的规划，以方向的
核心层
核心机房
汇聚机房
汇聚层
全业务汇聚 机房
全业务汇聚 机房
基站 接入层 室内分布
家庭客户
交接箱 政企客户
大型县级城区
县市机房
上连核心层
骨干层
骨干机房
汇聚层
汇聚机房
汇聚机房
全业务汇聚 机房
全业务汇聚 机房
全业务汇聚 机房
基站 室内分布
接入层 家庭客户
交接箱 政企客户
小型县级城区
基站 室内分布
接入层
连至核心层
工程建设以规划为基础，管道网一次性到位；光缆接
把握为主；对于近期的
入建设需根据市场建设需求，分步实施：2008年完成
规划，需根据目标客户
接入目标用户的30%，2009年完成接入目标用户的
的接入计划，细致到具
40%，2010年完成所有接入目标用户
体的建设方案，用于指
工程建设分步实施 3 导投资分配及建设安排
中国移动整合营销传播方案
客户需求多元化
随着人们生活水平的提高，客户需 求越来越多元化，为了满足不同客 户的需求，中国移动需要制定差异 化的营销策略。
技术更新迅速
通信技术不断更新换代，中国移动 需要紧跟技术发展趋势，及时调整 营销策略。
整合营销传播的概念与重要性
整合营销传播是指将广告、公关、销售促进、人际传播等营销手段融合为一体， 形成一种协同效应的营销方式。
。
03
挑战与应对
在实施过程中，我们遇到了一些挑战，如预算超支和时间紧张。针对这
些问题，我们及时调整了策略，优化了预算和时间管理，最终成功地完
成了任务。
对未来工作的展望与建议
持续优化
我们将继续优化整合营销传播方案，以更好地满足用户需 求和实现商业目标。我们将关注市场变化和新技术的发展 ，以便及时调整策略。
制定活动策划方案
活动主题设定
根据品牌特点和目标受众需求，设定有吸引力的活动主题，如抽 奖活动、优惠促销活动等。
活动流程设计
设计合理的活动流程，包括活动宣传、活动实施、活动评估等环 节，以确保活动的顺利进行和效果评估。
活动资源整合
整合各种资源，如人力、物力、财力等，以确保活动的顺利实施 和效果最大化。
CHAPTER 04
实施与执行
确定实施时间表与负责人
时间表
为确保整合营销传播方案的顺利实施，需根据实际情况确定详细的实施时间表 。包括各项任务的开始与结束时间，以及关键节点的时限。
负责人
明确每个阶段和项目的负责人，确保责任到人。同时，为保证项目进度，应设 立相应的监督与协调机制。
确定预算与资源分配
产品策略
根据市场需求和消费者行为，推出具有差异化和竞争力的产品， 包括套餐、流量、通话时长等。
中国移动季度整合营销传播方案
中国移动季度整合营销传播方案一、背景分析中国移动作为中国最大的移动通信运营商，拥有庞大的用户基础和完善的通信网络，一直以来致力于提供优质的通信服务和创新的产品。
然而，在日益竞争激烈的市场环境下，中国移动需要不断更新市场传播策略，提高市场竞争力。
二、目标与策略1. 目标：提升品牌影响力，增加用户黏性，打造行业领先的移动通信品牌。
2. 策略：（1）增加品牌曝光度：通过大规模的整合营销活动，将中国移动的品牌曝光度提升到一个新的高度。
例如，与知名电视节目合作，在节目中混入品牌广告；与大型赛事合作，打造移动通信的专属赛事；与明星签约，进行代言等。
（2）提高用户黏性：通过推出个性化的产品和服务，提高用户对中国移动的依赖度。
例如，推出定制化手机套餐，满足不同用户的需求；推出独特的通信服务，如高清视频通话、高速数据传输等，提升用户体验；同时，加强与合作伙伴的合作，提供更多增值服务，增加用户黏性。
（3）加强线上线下整合：通过线上线下整合营销，提高市场覆盖面。
例如，在线上推出线下购机优惠活动，吸引用户进店购买；在线上举办抽奖活动，吸引用户参与；同时，利用社交媒体平台加强与用户的互动，扩大品牌影响力。
三、实施方案1. 品牌曝光活动：（1）与知名电视节目合作：与热门电视节目合作，通过品牌广告和节目内容的结合，提升品牌曝光度。
例如，在热门综艺节目中设置品牌广告插播；与热播剧联动，推出专属手机壳等。
（2）与大型赛事合作：与大型体育赛事、音乐节等合作，打造移动通信的专属赛事。
例如，在国内大型马拉松赛事中设置中国移动冠名，打造专属标识；在音乐节上搭建中国移动互动区，提供免费充电等服务。
（3）与明星签约：与明星签约，进行代言宣传，提升品牌形象。
选择代言人时，注重与公司的核心价值观和品牌形象的契合度。
例如，与知名演员合作，推出明星定制手机，吸引粉丝购买。
2. 提高用户黏性活动：（1）推出定制化手机套餐：根据用户需求，推出不同套餐方案，提高用户对产品的依赖度。
中国移动整合行销传播架构
中国移动整合行销传播架构传统的行销传播架构主要依赖传统媒体，如电视广告、报纸杂志等。
然而，随着新媒体的兴起，移动互联网的普及，传统媒体的影响力逐渐减弱。
中国移动意识到这一点，开始整合其媒介资源，更加注重新媒体的运用。
中国移动推出了自己的手机APP，将其与传统媒体相结合，通过广告、推送等方式向用户传递信息，并提供便捷的服务。
此外，中国移动还与社交媒体合作，通过微信、微博等平台与用户进行互动，建立品牌形象和用户关系。
通过整合新媒体资源，中国移动能够更好地传播信息，增强品牌影响力。
二、构建数字化营销体系中国移动还在行销传播架构中引入了数字化营销体系。
数字化营销是指利用数字技术和互联网平台来推广产品和服务，建立与消费者之间的互动关系。
中国移动通过数据分析和精准定位，深度了解用户需求，并根据不同用户群体的特点制定个性化的营销策略。
通过推出定制化的产品和服务，提高用户体验，增强用户黏性。
此外，中国移动还通过虚拟现实、增强现实等技术来创新营销手段，推出互动体验、沉浸式的广告，吸引用户的注意力。
三、加强渠道合作中国移动还通过加强渠道合作来整合行销传播架构。
渠道合作可以提高产品销售和品牌传播的效率，增强市场竞争力。
中国移动与手机厂商、电商平台等进行合作，推出联名产品、定制化服务，共同打造品牌形象。
此外，中国移动还通过与零售商合作，开设专卖店、授权店等，提供便捷的产品体验和售后服务。
通过与渠道合作，中国移动能够更好地覆盖消费者，提高产品和服务的可获得性。
四、社区营销社区营销是指通过社区活动、社交媒体等方式与用户进行互动，建立品牌形象和用户关系。
中国移动通过举办线下活动、赞助体育赛事等方式，积极融入社区，并与用户进行互动。
此外，通过社交媒体平台，中国移动与用户进行沟通，及时解答用户疑问，提供优质的售后服务。
通过社区营销，中国移动能够更好地了解用户需求，提高用户满意度。
五、品牌建设品牌建设是企业整合行销传播架构中至关重要的一环。
中国三网融合发展现状与前瞻的传播学研究
中国三网融合发展现状与前瞻的传播学研究摘要：三网融合的概念在中国已经提出了十几年，但却一直发展缓慢，这其中有着复杂的体制原因和各方的利益纠葛。
从2010年开始，十二个试点城市开始重点推进三网融合，经历两年，他们的发展进度如何？iptv，ngb等新的业务，新的概念被反复提及，为何迟迟未能普及？本文即通过给三网融合在中国的发展理清一个发展的脉络，分析三网融合在中国的发展现状，并对其发展趋势进行前瞻性的研究。
关键词：三网融合 iptv ngb中图分类号：g206 文献标识码：a 文章编号：1672-3791（2012）11（a）-0025-021 三网融合意义分析1.1 三网融合定义“三网融合”是指电信网、广播电视网、互联网在向宽带通信网、数字电视网、下一代互联网演进过程中，通过技术改造，其技术功能趋于一致，业务范围趋于相同，三大网络相互渗透，相互兼容，互联互通、资源共享，形成统一的信息通信网络。
这个网络能为用户提供语音、数据和广播电视等多种服务。
三网融合并不意味着三大网络的物理合一，而主要是指高层业务应用的融合。
即统一三大网络的传输协议，打破广电系统和电信系统在各自领域的垄断格局，制定和明确三大网络的进入准则，在统一的标准和达成共识的协议基础上，广播电视企业可以经营电信的相关业务，电信公司也可以经营传输广电的内容，同时广电和电信又与互联网互联互通。
简单来说，就是三网融合后的手机可以看电视、上网，而电视可以打电话、上网，电脑也可以打电话、看电视，形成你中有我，我中有你的前所未有的融合的强大网络。
1.2 三网融合的优势无论从电信，广电部门的利益出发，还是从监管部门和受众出发，三网融合无疑都会带来巨大的优势转变。
从电信，广电的角度看，三网融合使广电，电信，互联网从各自独立的专业性的网络向综合的多合一的网络转变，减少了基础设施重复建设的费用，结束互相恶性竞争的状态，转向互利互赢，节省出更多的资源用于网络性能和内容质量的提升。
中国移动八大基地详细介绍
中国移动八大基地详细介绍中国移动八大基地介绍一、杭州手机阅读基地（中国移动手机阅读基地建成中国最大的无线图书发行平台通过各方的努力和营销打造传统阅读的新型发行渠道，不仅包括以手机为载体的WAP、客户端等阅读，还包括结合TD技术的专用手持阅读器，而且可以拓展到行业应用，实现“终端+通道+内容”的整合拓展。
）【业务定义】手机阅读是以打造新的出版发行渠道为定位，以具备内容出版或发行资质的机构或大型互联网文学网站为合作对象，以嵌入TD 通信模块的G3 阅读器为核心业务形态，整合各类阅读内容满足客户各种阅读需求的一项业务。
【发展目标】手机阅读服务于中国移动手机媒体化、多用途化战略，为客户提供海量图书、杂志、漫画、听书等内容，满足客户个性化的阅读需求。
通过整合优质的内容资源，建立集内容编辑、需求整合、内容分发于一体的阅读平台，成为全国优秀正版内容的汇聚地、阅读爱好者的集合地和新书上市的首发地，为传统出版产业提供新的盈利手段，最终成为新型的图书发行渠道，提升中国移动数据及信息业务收入，增强中国移动在内容产业的影响力。
【业务现状】手机阅读为自有业务， 2009 年10 月开始在浙江省内试商用，11 月已在广东、江苏、山东、湖南、湖北、安徽、海南试商用。
【开展方式】手机阅读将采用统一规划、集中建设的方式。
中国移动总部负责指导手机阅读业务的营销推广、活动的组织策划和实施。
各省公司负责手机阅读业务在本地的营销推广。
合作伙伴利用自有渠道推广与中国移动合作的业务。
【2010 年重点】手机阅读业务全网商用，推动客户规模发展。
推进G3 阅读器品质提升和款式丰富，建立G3 阅读器全网支撑保障体系，构建G3 阅读器销售模式，创新“终端+通道+内容”运营模式。
加大优秀内容的引入，建立首发和同步发行机制，并探索手机小说新形态，打造内容的规模化和差异化优势。
策划“出版事件”，整合各种资源制造引爆点。
加大版权和风险控制管理，推动产业健康发展。
中国移动整合营销传播方案
年初采取激进的市场策略抢占市场，竞争会异常激烈
•联通公司
•09年主要KPI指标:收入增长31%；移动出帐客户净 增150万户；宽带客户净增31万户；固话减少6万户 •主要营销策略：移动电话+宽带的组合营销，预存 手机费送宽带包年
•资费策略
•服务策略
•产品策略
•促销策略
•终端策 略
•家庭开发策略
•渠道策略
•开发形式及步骤：
•家庭类资费
•全球通 •家庭服务计划
•（目前） •（2009年一季度）
•家庭服务计划
•家庭信息专家
•部分分公司正在使用
•作用：降低客户离网 率；巩固优势，加快固 话替代
• 提升全球通品牌感 知、增加品牌好感度
186 127 35 168 137 66 160 181 74 165 52 43 1395
PPT文档演模板
中国移动整合营销传播方案
营销目标（3）
考核项目
目标 考核分数
指标定义
一季度目标
集团客户信息化收入 1.5亿
4
本指标主要考核集团客户信息化收入，包括转 型业务
3000万
集团客户目标市场：指2008年末全区现有集团
PPT文档演模板
中国移动整合营销传播方案
营销目标（1）
一季度指 标分解
呼和浩特 包头 乌海 赤峰
呼伦贝尔 兴安盟 通辽 锡盟
乌兰察布 鄂尔多斯 巴彦淖尔
阿盟 全区
净增客户（ 消费>10元）
在融合发展中探索地方党报新闻客户端的“音频+”表达
PROFESSIONAL STUDY 业务研究2018年1月31日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第41次《中国互联网络发展状况统计报告》：截至2017年12月，我国手机网民规模达7.53亿，网民中使用手机上网人群的占比由2016年的95.1%提升至97.5%；台式电脑、笔记本电脑、平板电脑的使用率均出现下降，手机不断挤占其他个人上网设备的使用。
①移动互联网服务场景不断丰富，用户不只满足于手机阅读、移动阅读，助推互联网不断创新阅读模式和阅读体验，由此在移动互联生态中的数字音频内容出现大规模爆发性的增长。
如今，无论是在苹果还是安卓系统的各类应用商店，关于音频的应用软件已经能够给用户提供很多选择。
作为地方党报新闻客户端，如何利用好“音频+”的传播手段，助力传播力、影响力提升，值得实践和探索。
一、“音频+”表达，拓展多渠道传播体系区别于传统的广播业态，基于移动互联技术的播客数量在全球增长迅猛。
有数据表明，2006～2017年意识到播客这种媒体方式存在的人群从22%增加到60%，而听过播客音频节目的人群从11%增加到40%。
②在用户时间碎片化越来越严重的今天，文字和视频虽然信息量大，但阅读场景都离不开眼睛，用户在走路、开车、做家务时没办法看资讯，而音频是移动互联网中唯一具有伴随属性的媒介形式。
音频产品的独特传播方式，使得媒体不得不重视拓展音频传播的作用。
传统党报媒体的优质内容生产能力强，如何使新闻客户端的使用触达用户更多的生活场景，获得更大的传播效果？“音频+”新闻的方式有针对性地予以了回答。
多元化、立体化的呈现是地方新闻客户端一直在探索的传播策略，浙江报业集团下属“浙江新闻”客户端也试水音频新闻产品，探索传播效率的转变和提升。
2017年4月，“浙江新闻”客户端制作推出《封面女郎》栏目，让受众“用耳朵”听浙江政经新闻。
在融合发展中探索地方党报新闻客户端的“音频+”表达陈雪晔【摘要】移动互联网服务场景不断丰富，用户阅读模式和阅读体验不断创新。
高中语文复习课件-增值业务互联网社区营销探索
71931
91435
78478
16501
28452
41461
1月
2月
3月
4月
5月
6月
100 31
1月
2008年1-6月份代理商数量
发展数 达到数
177
188
150
119
19 2月
31 3月
27 4月
11 5月
227
39 6月
中国移动通信Βιβλιοθήκη 团浙江有限公司CHIINA MOBILE GROUP ZHEJIANG CO. , LTD
官方飞信群
让“官方”作为永久的号召，让“飞信”成为沟通网友的 纽带
论坛显著位置，社 区官方飞信群号
R：社区关系
专属专区 官方飞信群 社区推广队伍
汇集论坛飞信群信息，同 时发布热点活动咨询
网友对“官方”的信赖表现在对 其关心热点的反馈之上，随时了
解社区舆论风向标
中国移动通信集团浙江有限公司
CHIINA MOBILE GROUP ZHEJIANG CO. , LTD
借力联盟快速拓展
合作拓展目标社区标准
“平台”已与国内领先的社区解决方 案供应商康胜创想、PHPWind建立合作关 系。
近期，“平台”已落实与康胜创想的 互联网社区加盟商特别招募活动，借力实 现招募150家以上浙江地区中小型社区化 网站。
合作拓展目标社区标准
▪ 网站注册在浙江 ▪ 浙江地域性表现突出 ▪ 注册用户10000以上
中国移动通信集团浙江有限公司
CHIINA MOBILE GROUP ZHEJIANG CO. , LTD
主要内容
1 项目背景 2 项目实施情况 3 效果分析 4 提升计划
捧读：（浙江移动张莉）《全业务运营的信息化支撑》_迈闻_博客_移动Labs
捧读：（浙江移动张莉）《全业务运营的信息化支撑》_迈闻_博客_移动Labs捧读：（浙江移动张莉）《全业务运营的信息化支撑》迈闻注：1，此稿的体系、逻辑、脉络已经达到相当水准；2，此中还有对聚合应用的理解，建议大家特别留意，这是中国移动战略的新点子；这其中，作者规划了四个象现，特别提及了消费内容聚合，本人是“心有戚戚焉”。
在B-B-C的环节，正是移动聚合的切入点。
在这个方面，移动需要重新规则自己的价值链的角色定位。
集团的行业应用，看似与移动梦网类同，但本质是移动整合、聚合了更多的内容、环节，收益更大，在客户、销售和服务等方面更为主导，价值利益更大化。
特别是针对长期性、行业性、跨地域性的项目，中国移动更有得天独厚的先天优势。
3，再发点感慨。
支撑，特别是BOSS支撑，说到根本是业务管理逻辑。
浙江的BOSS比较强悍，就是整体的市场管理比较透彻。
浙江人真是做生意的料儿，浙江文化真是谋生的根本啊。
本人参加过分省上市准备工作，确切地说天津是第四批，2000年。
中国移动没有执行中央BOSS，而分省上市其实是最好的机遇，即将业务管理真正实现中央集中。
这其实是资源类的集约管理的本质，也是中央集权的基础，全程全网的终极就是一张网，一个标准化的平台。
当我们越强调规模、标准和协作的同时，我们就越需相应的更广泛的支撑平台。
支撑其实就是产品质量的组成部分，支撑领先是业务领导的要素之一。
[信息化]浙江移动张莉：全业务运营的信息化支撑2009-06-25 10:04:20 [ 154阅读0评论 ]文章来源：赛迪网6月24日消息2009年中国电信业信息化论坛今天在北京市南粤苑宾馆召开，赛迪网正在进行现场直播。
以下是中国移动浙江公司业务支援中心副总经理张莉演讲实录。
张莉：各位嘉宾下午好，很高兴有这个机会跟大家进行交流，我发言的题目是全业务运营的信息化支撑，应该说这个题目很大，这几年大家讨论也很多。
今天在这里我想从运营商的系统支撑人员的视角出发，谈一下我们关注的几个问题以及思考。
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推动流量变现
传播背景
2011年开始， 移动互联网应用内容爆炸性增长，
为流量业务创造了丰富的市场机会！
今年上半年， 智能手机出货量首超传统功能手机
智能手机普及使流量需求日益凸显！
•2012年移动3G用户超越PC上网用户
• 今年上半年，3G手机出货量接近1.07亿部，占整 个市场的58%。
✓以流量产品价值塑造打动消费者——痛快玩 痛快省 我是流量控。
传播执行
THANK YOU!
竞争对手如何实现流量市场抢位？
【中国联通】——产品创新+资费调降难实现流量增收
浙江联通在“网络随沃行，精彩每一刻”传播口号集结 之下，通过随意充上网卡及3G数据副卡等流量产品形 式和资费的下降调整，以产品品质争取市场溢价，虽然 产品有所创新，但是产品认同度不高，增量无法增收。
【中国电信】——安卓系统+纷呈运用正渗透移动客户
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浙江电信通过流量资费的价格优势，植入基于安卓系统 的更多、更开放、更贴近生活的功能 应用，促进存量客 户加大流量业务的使用，并同时通过平台化合作模式创 新，重点聚焦云平台、云应用、行业云应用、云安全、 云宽带等产品，以全新数据业务产品聚焦流量经营板块。
一切都能通过MIFI 随时随地 稳定实现！
浙江移动流量业务价值主张
消费者洞察
他们渴望更性价比的流量价值， 但认知的缺少，使用习惯的缺乏 流量产品并不能满足他们真正的需要。
移动流量利益点
多选择 痛快玩 省钱
痛快玩 痛快省 我是流量控
浙江移动流量业务价值主张传播原则
✓构建一个核心价值——选择多、资费省、畅快玩； ✓打造一个认知——玩转流量，控制花费；
• 流量业务不敢放开玩！
• 移动流量服务，给了他们另一个的世界 • 让他们弥补对移动互联网的遗憾！
▪ 上QQ、MSN ▪ 追英超、刷微博 ▪ 上淘宝、炒股票
流量达人夜间使用习惯 流量狂人流量严重超额 移动悉心掌握，体贴设计 让你痛快享受移动互联！
▪ 在线看视频 ▪ 收看高清电影 ▪ 大型文件下载
“流量增收”已经成为电信市场竞争的新亮点！ “流量产品”不再是任何运营商的独特价值优势！
移动流量业务传播目的
传播策略
寻找移动流量业务的价值突破点
本次流量产品的独特利益是什么？
移动流量业务差异化价值共性
多选择、痛快玩、省钱
数据流量包
选择丰富
从产品特性到价值影响
随意玩流量包
痛快使用
流量加油包
划算省钱
流量产品独特利益点对谁说？
他们是个性张扬的80后、90代： 是移动互联网的重度使用者， 不管何时何地， 他们都渴望享受移动互联网带来的乐趣.
注重更多元化的沟通方式
注重更个性化的应用需要注Fra bibliotek更丰富的使用感受
▪ 流量特性优势不知； ▪ 流量业务不为人知； ▪ 流量使用习惯不同； ▪ 流量套餐消费陷阱；