第五章创业机会的识别与评价及创业项目的选择
创业机会识别与评价
创业机会识别与评价创业机会是指一些人或团队利用市场需求、技术创新、资源优势等因素，发现并利用商机进行创业活动的可能性。
创业机会的识别与评价是创业者在正式启动创业之前必须进行的一项重要工作，它直接关系到创业项目的成功与否。
本文将从市场需求、技术创新和资源优势三个方面探讨创业机会的识别与评价。
一、市场需求市场需求是创业机会识别与评价的最重要因素之一、创业者要通过市场调研等手段了解目标市场的需求情况，发掘消费者的潜在需求，发展出符合市场需求的创业项目。
首先，创业者应该选择一个有较大市场容量的领域进行创业。
市场容量是指市场上能够消费、消化其中一种产品或服务的总量。
通过市场调研，创业者可以了解到该领域的市场规模、增长速度等信息，从而判断该领域是否具有足够的市场容量。
其次，创业者需要研究目标市场的需求特点。
创业者可以通过问卷调查、深入访谈等方法获取消费者对于其中一种产品或服务的需求和期望，了解目标市场的需求特点以及消费者的行为习惯。
这样一来，创业者就能够根据市场需求情况确定创业方向，开发出符合市场需求的产品或服务。
二、技术创新技术创新是创业机会识别与评价的另一个重要因素。
随着科技的不断发展，技术创新成为了创业者获取竞争优势的重要手段。
创业者要通过了解行业的技术发展趋势，找到可以应用的前沿技术，从而发掘出具有竞争力的创业机会。
首先，创业者需要了解目标行业的技术发展情况。
通过市场调研和专业书籍、论文等途径，创业者可以了解到目标行业的技术发展趋势、已经存在的技术缺陷等信息。
这样一来，创业者就可以找到针对技术发展趋势或者技术缺陷的创业机会。
其次，创业者需要了解科技创新对目标行业的影响。
科技创新可以改变一些行业的生产方式、市场格局等方面，从而打破现有的市场壁垒，创造新的创业机会。
创业者可以通过分析科技创新对目标行业的影响，确定创业机会的可行性和潜力。
三、资源优势资源优势是创业机会识别与评价的第三个重要因素。
创业者要通过评估自身的资源优势，确定是否具备创业的条件，从而选择适合自身的创业机会。
自主创业创业项目的选择与评估
自主创业创业项目的选择与评估自主创业一直是许多人梦寐以求的事业发展模式。
然而，在投身创业之前，选择一个适合自己的创业项目，并进行全面的评估是至关重要的。
本文将介绍自主创业项目的选择与评估的一些关键要素，帮助读者在决策过程中更加明智。
一、市场需求分析自主创业的首要任务是选择一个具备市场需求的项目。
通过调研市场，了解当前的市场状况、竞争对手以及潜在顾客的需求是必不可少的。
这一步可以借助市场调查、问卷调查等手段，收集并分析相关数据，从而确定自己的创业方向。
二、个人兴趣和技能匹配在选择创业项目时，与个人的兴趣和技能相匹配是另一个重要的因素。
选择一个自己感兴趣并且拥有相关技能的项目，能够提高工作的积极性和创造力，也更有可能保持长期的激情和动力。
三、项目风险评估创业项目的选择与评估中，风险评估是不可或缺的一环。
创业项目往往伴随着一定的风险，包括市场风险、技术风险、财务风险等。
通过对项目所面临的风险进行评估，可以帮助创业者更好地制定风险管理策略，降低风险带来的影响。
四、投资回报分析创业项目的成功与否也与其投资回报息息相关。
在选择创业项目时，需要对项目所需的投资以及预期的回报进行分析和评估。
一般来说，比较具备可持续发展的项目更容易吸引投资者，并且有更好的增长潜力。
五、团队合作和资源支持在创业过程中，团队的合作和资源的支持是非常关键的。
创业者可以寻找具备相关经验和背景的合作伙伴，共同打造一个稳定、高效的团队。
同时，争取到政府、行业协会等提供的资源支持，也能够在很大程度上降低创业的风险。
六、行业发展趋势了解行业的发展趋势对于创业者至关重要。
市场的需求和技术的变化都将对创业项目产生影响。
创业者需要紧跟行业的发展动态，保持与时俱进，及时调整自己的战略和商业模式，以适应市场的变化。
七、竞争分析创业项目的选择与评估需要进行对竞争对手的分析。
了解竞争对手的产品、定位、市场份额等信息，可以帮助创业者更好地制定自己的竞争策略。
同时，通过学习竞争对手的经验和教训，可以从中获得宝贵的经验，避免重复错误。
第五章创业机会识别
3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。
4. 所创办的事业顺应时代潮流。
理想与现 5. 采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。
实的战略 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。
差异
7. 始终在寻找新的机会。
8. 定价与市场领先者几乎持平。
9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。
19
企业家眼中的未来创业趋势
柳传志：最看好的还是内需消费领域 任正非：四面八方喊响“创新”“颠覆”就是葬歌 马化腾：下一个时代，可能通过视网膜、脑电波沟通 马 云：成功者必须要有利他思维，从IT向DT转型 李彦宏：移动互联网大幕已到高潮，传统行业仍然是经济支柱 刘强东：未来20年中国品牌崛起 徐 新：只投资消费品品牌、零售连锁、消费互联网 吉姆布雷耶：现在是90后青年创业者最佳时机会
10
按机会识别难度分
模仿型机会 挖掘型机会 创造型机会
手段 目标
明确
不明确
明确
识别型 机会
挖掘型 机会
不明确
挖掘型 机会
创造型 机会
11
云谷学校
云谷学校希望做一所创新型和探索型的学校
12
第二节 创业机会识别
1、创业机会的识别过程 2、影响创业机会识别的因素 3、识别创业机会的技巧
13
创业机会的识别过程，是创业者对内自我剖析和对外把我环境 的一个过程，我们可以通过三个阶段来初步识别创业机会。
23
蒂蒙斯创业机会评价框架
Timmons（1999）提出了包含8项一级指标、53项二级指标的 评价指标体系，几乎涵盖了其他一些理论所涉及的全面内容。
包括行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团 队、致命缺陷、创业家的个人标准、理想与现实的战略差异等 方面，被认为是目前最为全面的创业机会评价指标体系
创业机会筛选与创业项目选择
新技术的出现改变了企业间的竞争模式，使得创
办新企业的机会大大提高。
典型成功案例：
互联网技术的发展带来了电子商务创业机 会
政府政策的某些变化，就可能给创业者带来
新的创业机会。
典型案例：
环境保护政策的出台，会将那些污染严 重、严重破坏环境的产品赶出市场，这些产 品的离开将为环保型产品带来创业机会。
资源的可转移性
行业中介服务体系完善度 行业相关法律法规健全程度
指标分类
评价指标 毛利率 税后净利率
指标说明 不低于20％为宜 不低于5％为宜 每年销售额中不低于20%为现金为宜 不低于15%为宜 不低于15％为宜 2年内为宜
利润水平 现金流 销售额增长率 投资回报率 投资回收期
投资回报性
谢谢你的欣赏
什么是创业机会？ 你认为当前时期有创业机会吗？周围有创业机
会吗？
机会：即指通过创造性地组织资源、传递更高价值， 以满足市场需要的可能性。
创业机会：指具有较强吸引力的、较为持久的有利于 创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价 值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。
1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就
即机会的潜在市场价值：代表着创业 机会的潜在价值是否已经较为明确
创业机会的价值
不明确 明确的
不能界定
“梦想” Ⅰ
尚待解决问题 Ⅱ
创业者的价值 创造能力
已界定
技术转移 Ⅲ
市场形成 Ⅳ
创业者的创造价值能力：包括通常的人力资 本、财务能力以及各种必要的有形资产等， 代表着创业者是否能够有效开发并利用这一 创业机会。
态，形成了创业机会。
典型创业机会：
小米手机利用智能手机市场结构的变 化的机遇开展创业
识别与评价创业机会课件
在筹集资金时，需要充分考虑资 金需求量、使用计划以及还款计 划，以确保资金的有效利用和企
业的可持续发展。
创业者需要了解各种筹资方式的 利弊，选择最适合自己的筹资方 式，并保持良好的财务管理和透
明度。
组建团队
一个优秀的团队是创业成功的关键因 素之一，需要选择具备专业技能、经 验和良好品质的人才。
创业者需要建立良好的沟通和激励机 制，促进团队成员之间的合作和共同 成长。
知识产权保护
对知识产权的保护力度可 能影响技术的推广和应用。
财务风险
资金筹措
创业初期可能需要大量资金投入， 如何筹措到足够的资金是关键。
成本控制
在保证产品质量和服务水平的前提 下，如何降低成本是重要的财务管 理任务。
财务规划企业的财务状况健康。
管理风险
团队能力
评估团队成员的专业技能、经验和能力。
团队稳定性
分析团队成员的忠诚度和稳定性。
团队沟通
评估团队内部的沟通效率和协作能力。
团队领导力
分析团队领导者的管理风格和战略眼光。
01
创业机会的风险与 机遇
市场风险
01
02
03
市场不确定性
市场变化快速，难以预测， 创业者需要具备快速响应 市场变化的能力。
渠道机会
开拓新的销售渠道或优化现有 渠道，提高产品或服务的覆盖
面和销售量。
创业机会的来源
市场需求
技术创新
政策变化
竞争态势
通过市场调查和分析， 发现未被满足的需求， 从而创造新的商业机会。
利用新技术或创新成果， 开发新产品或服务，创 造商业机会。
关注政策变化和法律法 规的调整，从中发掘商
业机会。
教案05 第五章 创业机会与创业项目
第五章创业机会与创业项目教案教学重难点教学重点：创业机会的识别与评价，创业行业和项目的选择。
教学难点：创意与创业机会的内涵，创业机会的来源与识别。
教和学的过程教学内容教师活动学生活动1.案例讨论：瓜果书，导入新课提出问题：1.什么是创意？2.什么是机会？3.创意=机会？4.创意如何成为机会？引导学生去思考创业与机会之间的关系与转化。
（参考资料一）思考，发言。
2.讲授知识点：创意与机会1.创意与机会2.创意与机会的转化3.创业机会的内涵4.创业机会的属性5.创业机会的特征聆听，记录。
3.趣味练习：交流新奇事物展示新奇物品图片，提出问题：你认识这些物品吗？它的用途是什么？通过实际事物的感知，进一步理清创意与创业机会的内涵与联系。
（参考资料二）思考，发言。
4.视频播放：电影《中国合伙人》片段提出问题：他们的创业机会从何而来？通过对影片中创业机会的分析，引申到创业机会的来源。
观看，发言。
5.举例讲授：创业机会的来源1.技术机会案例：吉列和他的安全剃须刀2.市场机会案例：小胡和小姜的维修站3.环境机会案例：李帅的农村创业梦（参考资料三）聆听，记录。
《大学生创业基础知能训练教程》配套资料参考教案6.课堂练习：产生创业想法激发学生的创意细胞，鼓励学生产生创业想法。
（参考资料四）练习。
小结一：创业机会的概念与来源重复教学要点。
消化，理解。
7.讲故事：牛仔裤的诞生启发学生认识到：机会的识别不是偶然的。
引出下一个知识点：创业机会的识别。
（参考资料五）聆听。
8.讲授知识点：识别创业机会1.机会识别与开发理论2.创业机会识别的内容3.创业机会的确定过程4.影响创业机会识别的因素聆听，记录。
9.抢答活动：识别创业机会展示指定背景和信息，提出问题：基于以下背景和信息，想想有哪些创业机会？组织学生进行抢答，在交流中深化创业机会的识别意识。
（参考资料六）参与抢答。
10.讲授知识点：评估创业机会1.有价值创业机会的特征2.创业机会的评价标准3.蒂蒙斯的创业机会评价框架4.评价创业机会价值的方法聆听，记录。
创业机会识别与评估(精选)
创业机会识别与评估(精选)创业机会识别与评估创业是一个风险与机遇并存的过程，如何准确识别和评估创业机会是创业者成功的关键。
本文将重点讨论创业机会的识别和评估方法，帮助读者更好地抓住创业机会，实现创业梦想。
一、创业机会识别创业机会是指创业者在市场中发现的具有商业价值的商机。
创业机会的识别是创业者决策的起点，下面将介绍几种常见的创业机会识别方法。
1. 观察市场趋势市场变化是创业机会产生的一个重要基础。
创业者需要时刻关注市场动向，挖掘市场中的新需求和新机会。
例如，随着互联网的发展，移动互联网和电商行业成为了创业的热点领域。
2. 挖掘个人经验与技能创业机会也可以来自于个人的经验与技能。
创业者可以思考自己所擅长的领域，是否存在可以创业的机会。
例如，某位厨师经过多年的经营餐饮业，对餐饮市场有较深的了解，可以考虑开设自己的餐厅。
3. 倾听消费者反馈消费者是市场的直接反映者，他们的需求变化可以为创业者提供创业机会的线索。
创业者可以通过市场调研、访谈等方式了解消费者的需求和痛点，从而发现市场中的机会。
二、创业机会评估在发现创业机会后，创业者需要对其进行评估，以确定其可行性和可持续发展性。
下面将介绍几种常见的创业机会评估方法。
1. 市场规模评估创业者需要对目标市场进行规模评估，确定市场的潜力和发展空间。
可以通过查阅市场报告、行业数据等途径获取相关信息，并进行市场规模的预测和分析。
2. 竞争分析竞争分析是创业机会评估的重要一环。
创业者需要了解目标市场中已有的竞争对手及其优势、劣势，以及新进入者可能面临的挑战。
通过竞争分析，创业者可以确定自身在市场中的定位与竞争优势。
3. 盈利模式评估盈利模式是创业者获取收益的方式和途径。
创业者需要评估自身创业项目的盈利模式是否可行，是否符合市场需求。
可以通过制定商业计划书、盈利预测等方式对盈利模式进行评估。
三、创业机会的挑战与应对创业机会的存在意味着商机和机遇，但也面临着各种挑战。
创业者需要做好应对措施，以使创业项目获得成功。
创业机会的识别与评价及创业项目的选择
融资渠道的选择和风险控制
融资渠道：银行贷款、风险投资、 天使投资、众筹等
融资成本：考虑融资成本，选择 合适的融资渠道
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风险控制：建立风险管理机制， 制定风险应对策略
融资期限：根据创业项目的发展 阶段，选择合适的融资期限
建立人脉关系，拓展业务渠道
参加行业会议、展览、论坛等活动，结识同行业人士 加入行业协会、商会等组织，扩大人脉网络 利用社交媒体、专业论坛等平台，建立线上人脉 与合作伙伴、供应商、客户等建立良好的合作关系，拓展业务渠道
的价值
创新性：选择 具有创新性的 项目，可以提 高创业项目的
竞争力
考虑项目的创新性和独特性
独特性：项目是否具有独特 的竞争优势，是否能够在市 场中脱颖而出
市场需求：项目是否符合市 场需求，是否能够满足消费
者的需求
创新性：项目是否具有独特 的创新点，是否能够解决现 有问题或满足市场需求
竞争分析：项目在市场中的 竞争情况，是否能够在竞争
建立有效的沟通机制和管理制度
明确沟通目标：确保团队成员了解沟通目的和期望结果
建立沟通渠道：选择合适的沟通方式，如会议、邮件、即时通讯等
制定沟通规范：明确沟通频率、内容、格式等要求 建立反馈机制：鼓励团队成员提出问题和建议，及时解决问题和改 进管理
激励团队，提高凝聚力
明确团队目标： 设定共同目标， 激发团队成员 的积极性和创
创业机会的评价
评估机会的可行性
市场需求：分析目标市场的需求， 判断创业项目是否符合市场需求
资源评估：评估创业项目所需的 资源，包括资金、技术、人才等
添加标题
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添加标题
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创业之识别与评价创业机会
创业之识别与评价创业机会创业是一项具有风险和回报的活动，对创业者来说，寻找合适的创业机会是关键的一步。
识别和评价创业机会是创业过程中的重要环节，对于创业者来说，应该具备判断创业机会的能力，以避免选择错误的机会而导致失败。
本文将介绍创业机会的识别和评价的方法和技巧，帮助创业者更好地寻找和把握创业机会。
首先，识别创业机会需要对市场和行业有一定的了解。
创业机会的出现往往是由于市场的需求和行业变化。
创业者需要了解目标市场的规模、增长潜力以及消费者的需求和行为，从而发现市场存在的问题和需求，找到创业的空白点。
同时，创业者还需要关注行业的发展趋势和变化，判断是否有机会进入该行业并获得竞争优势。
其次，创业机会应该与创业者的兴趣和能力相匹配。
创业者应该选择自己感兴趣且擅长的领域进行创业，这样不仅可以提高创业动力和对该领域的深入了解，还可以减少创业风险。
同时，创业者应该评估自己的能力和资源，以确定自己是否具备开展创业活动所需要的技能和资源。
此外，创业机会应该具备市场的可行性和可持续性。
创业者需要对所选创业机会的商业模式、市场规模、竞争情况和盈利方式进行评估，判断该机会是否具备商业上可行的潜力。
同时，创业者还需要评估创业机会的可持续性，即判断该机会是否能够长期持续发展并获得稳定的收益。
最后，创业机会的评价还需要考虑风险和回报的平衡。
创业过程中存在着各种风险，包括市场风险、技术风险、竞争风险等。
创业者需要对创业机会的风险进行评估，确定自己是否能够承担这些风险，并制定相应的风险管理策略。
同时，创业者还需要评估创业机会的潜在回报，包括经济回报、职业发展机会等，以确定是否值得投入时间和资源进行创业。
综上所述，识别和评价创业机会是创业过程中的关键环节。
创业者需要通过对市场和行业的了解，找到市场存在的问题和需求，寻找创业的空白点；同时，创业者需要选择嗜好和能力匹配的领域进行创业，并评估自己的能力和资源；此外，创业者还需要评估创业机会的商业可行性和可持续性，并考虑风险和回报的平衡。
创业机会识别与评估
创业机会识别与评估随着互联网的快速发展，创业已成为许多年轻人关注的焦点。
然而，要想成功创业，并不是一件容易的事情，需要具备一定的技能和决策能力。
在这篇文章中，我们将探讨如何识别和评估创业机会。
一、识别创业机会1. 发现痛点首先，要成为一个好的创业者，你需要学会发现痛点。
痛点是指消费者在生活中遇到的问题和不便。
只有当你能够发现这些问题并且提供解决方案时，你才会有机会获得成功。
比如：Uber公司通过提供便捷的打车服务来解决了人们在打车方面的痛点。
2. 满足需求其次，创业机会还需要满足消费者的需求。
你需要通过了解目标群体的需求来设计你的产品或服务。
当消费者发现你的产品或服务可以满足他们的需求时，他们就会购买并支持你。
比如：微信和支付宝通过提供便捷的移动支付服务来满足人们的生活需求。
3. 新的技术或市场趋势最后，创业者需要关注新的技术和市场趋势。
如果你能够通过应用新技术来改进某种产品或服务，或者抓住新的市场趋势，就有机会成为领先者。
比如：小米公司在国内智能手机市场上的成功就是通过应用新技术和跟随新市场趋势来实现的。
二、评估创业机会1. 市场规模创业机会是否可行的首要因素是市场规模。
了解你的市场规模和潜在利润是非常重要的。
你需要调研市场并理解你的目标客户。
如果市场规模很小，或者你的目标客户不够多，那么你的创业机会可能会面临失败。
2. 竞争环境除了考虑市场规模，创业者还需要了解竞争环境。
你需要考虑到其他公司已经存在的品牌知名度、产品特点、价格和市场地位等，找到你的差异化和创新点。
如果竞争环境过于激烈，你的新产品或服务可能不具备足够的竞争力。
3. 商业模式和盈利模式最后，你需要评估你的商业模式和盈利模式是否可行。
你的商业模式和盈利模式需要满足市场需求，并且盈利要达到可持续性。
如果你无法找到一个可持续的盈利模式，那么你的创业机会可能会难以维持下去。
结论创业机会识别和评估是成为一个优秀的创业者的关键步骤。
通过发现市场痛点、满足消费需求、抓住新技术市场趋势，来寻找创业机会。
创业机会识别与开发
识别好的机会
有效执行计划
有执行力的团队
持续创新发展
长期稳定的发展策略
展望未来创业发展趋势
智能化发展趋势
人工智能
01
03
数字化创新趋势
区块链技术
02
可持续发展方向
绿色创业
科技创新将持续引领未来创业的方向，数字化、智能化将成为主流，创业者需要跟随科技潮流，不断创新和突破。
科技创新的未来
02
创新商业模式，提高竞争力
商业模式
06
第六章 总结与展望
Chapter
创业机会的未来发展
引领新的创业机会
科技创新
01
03
开辟新商机
行业发展趋势
02
带来新机会
消费需求
市场敏感度
了解市场需求
把握市场变化
领导能力
有效团队合作
决策能力强
创业的必备条件
创新思维
培养创新意识
挖掘独特创意
创业成功的关键
健康管理服务
个人健康定制方案
智能健康监测设备
绿色环保创业应用
创业方向之一
可回收物品回收平台
01
03
创业方向之三
环保科技创新产品
02
创业方向之二
绿色能源开发
消费升级是当今社会的重要趋势，创业者可以通过提供个性化的定制服务来满足消费者的需求，例如定制服装、定制家具等。二手交易平台也是一个创业机会，通过电子商务平台，人们可以更轻松地进行二手物品交易。另外，智能家居产品市场也在不断壮大，创业者可以开发智能家居产品来改善人们的生活质量。
将艺术品投资与互联网相结合，为投资者提供更多选择
艺术品投资平台
通过原创设计推动传统文化与现代商业的融合
创业机会识别与评估：发现和评估创业机会的方法和工具
机会评估
启示
利用先进的算法和大数据技术，对新市场 的需求和竞争态势进行深入分析，制定了 精准的市场进入策略。
运用技术手段挖掘数据价值，发现隐藏的 市场机会；注重市场分析和竞争情报收集 ，为创业决策提供科学依据。
失败案例剖析及教训总结
案例一
某共享单车企业的衰落
问题分析
该企业过度投放单车，导致市场饱和、管理混乱、用户体 验下降等问题。
客户需求与偏好
市场趋势与未来发展
分析市场发展趋势和未来发展方向， 以预测潜在的市场机会和挑战。
深入研究目标客户的需求、偏好和消 费行为，以发现未被满足的需求和市 场空白。
行业趋势与洞察
行业现状与前景
了解目标行业的基本情况、市场规模、增长率、主要参与者等信 息，以评估行业机会和潜在风险。
行业趋势与驱动因素
科技行业
关注技术发展趋势，发掘技术创新带来的创业机 会。
互联网行业
关注用户需求变化，发掘互联网创新应用带来的 创业机会。
传统行业
关注行业转型升级，发掘传统行业变革带来的创 业机会。
提高创业成功率的建议和思考
团队组建与管理
组建具有互补技能的团 队，提高团队整体实力
。
资源整合与利用
积极整合内外部资源， 为创业提供有力支持。
盈利模式与可持续性探讨
盈利模式
分析创业机会的盈利模式，包括收入来源、成本结构、利润率等。这有助于判 断创业机会的盈利能力。
可持续性
探讨创业机会的可持续性，包括市场需求稳定性、技术进步对机会的影响等。 这有助于判断创业机会的长期价值。
风险评估与对策研究
风险评估
识别创业机会面临的主要风险，如市场风险、技术风险、政 策风险等，并进行量化评估。这有助于判断创业机会的风险 程度。
创业机会的辨识与评估
创业机会的辨识与评估创业机会的辨识与评估创业机会是指在市场中存在的、可以为创业者带来商业价值的机会。
对于创业者来说，辨识和评估一个创业机会的重要性不言而喻。
只有选择正确的创业机会，才能最大限度地提高创业成功的几率。
本文将从创业机会的辨识和评估两个方面进行探讨。
一、创业机会的辨识辨识创业机会是创业者的第一步，也是最为关键的步骤。
创业机会的辨识需要创业者具备敏锐的市场洞察力和前瞻性的判断能力。
1. 市场观察：创业机会的出现与市场需求息息相关，创业者应密切关注市场的变化。
通过观察市场的需求缺口和潜在的消费者群体，抓住市场热点，找到商机。
2. 技术创新：技术创新是创业机会的重要来源，创业者应关注科技发展趋势，抓住技术创新的机会。
例如，人工智能、大数据、云计算等技术领域的发展，为创业者提供了更多的创业机会。
3. 行业变革：社会经济环境的变革会引发行业的变革，创业者可以通过关注社会环境的变化、政策调整等因素，捕捉到行业变革的先机。
4. 创业者的个人经历：创业者的个人经历和专业背景可以成为发现创业机会的重要来源。
创业者可以结合自身的经验和专长，发现并满足市场上的需求。
创业机会的辨识是一个系统工程，需要创业者不断学习和积累经验，提升自己的判断能力和洞察力。
二、创业机会的评估找到创业机会只是万里长征的第一步，对创业机会进行评估是决策的关键。
创业机会的评估需要考虑市场潜在规模、竞争态势、技术壁垒、成本投入等多个方面。
1. 市场潜在规模：创业者需要对目标市场进行调研，了解市场容量以及市场发展趋势。
只有市场规模足够大，并且发展趋势良好，才有利于企业长远发展。
2. 竞争态势：创业者需要对竞争对手进行分析，了解竞争对手的实力、市场份额以及核心竞争力。
如果市场竞争激烈，创业者需要评估自身的竞争优势，是否能够在市场中获得一席之地。
3. 技术壁垒：创业者如果准备通过技术创新来开展创业，就要评估自己的技术壁垒是否具有可持续性。
如果技术壁垒不高，容易被其他企业模仿，从而导致市场份额的下降。
创业机会的识别与评价及创业项目的选择课件
分析技术的可行性，包括技术实现的难度、所需 资源和时间等因素；评估技术的创新性，即该技 术是否具有特殊性和竞争优势；考虑技术对创业 机会的影响，如降低成本、提高效率等。
根据技术评估结果，制定技术实施方案和路径， 包括技术研发、改进和引进等。
财务评估
01
评估创业机会的财务效益和风险
02
预测创业机会的收入、成本和利润等财务指标，评估投资回报率和风 险；考虑资金需求和筹资方式，制定相应的财务计划。
01
创业风险与应对
市场风险
市场接受度风险
市场接受度风险是指产品或服务可能不受目标市场欢迎的风 险。为应对此风险，创业者需要进行充分的市场调研，了解 目标客户的需求和喜好，并针对性地设计和改进产品或服务 。
竞争风险
市场竞争猛烈可能导致产品或服务难以获得市场份额。为降 低此风险，创业者需要深入分析竞争对手的优势和劣势，寻 找差异化竞争优势，并制定有效的市场推广策略。
时间控制
公道安排时间，确保在规定的时间内 完成展示。
计划书修订
反馈收集
内容优化
在展示计划书后，应积极收集听众的反馈 意见，包括对内容的评价、对展示情势的 建议等。
根据反馈意见对计划书内容进行优化，改 进不足之处，强化优势。
格式调整
多次修订
对计划书的格式进行统一调整，使其更加 规范和专业。
在多次修订过程中不断完善计划书，提高 其质量和说服力。
。
商业模式
阐述项目的盈利模式、 营销策略和销售计划。
计划书展示
演讲技能
在展示计划书时，应具备良好的演讲 技能，包括语言表达能力、逻辑思维 能力、肢体语言等。
幻灯片制作
使用简洁明了的幻灯片来辅助展示， 避免过多的文字，强调图表和图片。
创新创业基础PPT5.第五章 创业机会识别与评价
第一节 创业机会的特征与类型
二、创业机会的特征 （1）创业机会孕育着盈利性。 （2）创业机会具有很强的时效性 （3）创业机会常常表现实时性，往 往转瞬即逝。 （4）创业机会一般在企业生命周期 的早期发展阶段 （5）创业机会具有潜在价值。
第一节 创业机会的特征与类型
三、创业机会的类型
未识别
资 源 和 能 力
1
SIYB中国项目 2019年7月15日
8
6.利用互联网
可以到B2B,B2C企业网站看看， 这样的网站可以开阔视野。比如阿且可以为你的 企业提供创业场所和销售渠道。
1
SIYB中国项目 2019年7月15日
9
三、分析并筛选创业机会
1 创业机会的特征与类型 2 创业机会开发与筛选 3 创业机会的评价
1 创业机会开发与筛选 2 创业机会的评价
1 创业机会的评价
第一节 创业机会的特征与类型
一、创意与创业机会的概念分析 1．创意的界定
创意是具有一定创造性的想法 或概念，其是否具有商业价值存在 不确定性。 有价值的创意具有以下几个特点： （1）独创性。 （2）价值性。 （3）实用性。
异地领悟法 ～ 可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。
人际关系法 ～ 在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。
1
SIYB中国项目 2019年7月15日
6
5.依据问题寻找机会
社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(自家马桶堵塞) 工作中的问题(复印.传真) 其他人遇到过的问题(花钵)
防治药品
钓鱼场
鱼饲料
运输鱼
副产品线
服务线
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教案05-第五章-创业机会与创业项目
第五章创业机会与创业项目教案附：资料一“开花结果”的书——瓜果书瓜果书最早起源于日本，日本最早致力于农业高新技术产业化研发推广，瓜果书的设计和制作发轫于无土栽培技术的勃发。
在日本农产省和日本有机农业研究会的共同推进下，瓜果书应运而生。
瓜果书，通俗讲来，就是一种“书本里能长出花花草草，瓜瓜果果的有机书”。
但这个美丽的童话有着坚实的科学基础和依据。
瓜果书，本质上是结合了工业设计的先进理念和园艺栽培技术的成熟技术，从而打造出的极具创新意识的工业产品。
瓜果书里边含有膨化剂，高效营养介质以及迷你种子。
在日本，各地商场和书店均有“瓜果书”出售，诸如“番茄书”、“黄瓜书”、“茄子书”等应有尽有。
这些外貌似书本的产品表面包装有防水纸，其内塞有石绒、人造肥和种子等。
人们购回后按照其内附赠的种植说明，只要每天浇水，便能长出手指粗细的黄瓜、弹丸似的番茄、拳头大的黄瓜等；一般情况下，一本“番茄书”经培育可长出150～200个迷你果，一本“黄瓜书”可结出50～70条袖珍瓜。
这种时尚新颖的创意产品一度在日本成为最为畅销的工艺创意产品。
现在的瓜果书，还处于书本与有机介质的结合阶段。
有机介质借助于书本外观的创意设计，从而实现有机介质和种子的生长发芽，开花结果。
瓜果书的未来充满诱惑，瓜果书的未来就是“书本开花结果”的童话成真。
资料二你认识这些物品吗？资料三案例：吉列和他的安全剃须刀过去用长型剃刀剃须容易刮破脸。
自小就看到父亲剃须时常常刮破脸，吉列（King C. Gillette）长大之后自己也有同感，决心创造出一种更加安全、方便的剃刀。
1903年，创造出世界上第一个可以更换刀片的安全剃须刀。
如今的吉列新产品竟有30多种功能，20多项专利技术，年产值达到数十亿美元，市值达400多亿美元。
案例：小胡和小姜的维修站在农村做家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。
识别和评估创业机会
– 它必须代表一种渴望的未来状态 – 它必须是可以实现的 – 它必须处在一个持续放大的机会窗之下
创业机会容量的比较和评估
• 市场规模 – 成长率 – 持续时间 • 产品或服务市场的渗透率和占有率 – 渗透系数高，占有率大于20%，机会较大 • 创业机会的生命周期，以及当前处在的生命
周期的阶段 – 关键是搞清成本有没有优势、离未来成熟 距离还有多远！
注意不要进入行业集中度、进入壁垒较 高的区域。
业 绩
0%
市场集中度
100%
经营业绩与集中度之间的关系图
创业机会获利性的评估准则
• 一个好的创业机会必须符合下述财务特征：
– 在明确定义的细分市场上，在最初几年中，
销售额可以持续成长，税后利润大于15% – 顾客需求是重复发生的； – 存在学习经验曲线效应，成本持续可控； – 最迟三年内企业内部产生的现金流和收益 达到盈亏平衡，并可以支持企业的成长； – 企业具有战略性价值，容易退出。
• 问题讨论：由于SARS的影响，中国可能存在的新商业机会有哪些？
• 不协调的现象 ( Incongruities )
– 实际情况与人们的主观判断或通常认识不一致
• 事物发展过程中内部节奏或逻辑上的不协调
• 问题讨论：开设网上购物商店有什么新的卖点，开办“114在线”
有无赚头？
• 过程需要 ( Process Need )
请讨论和思考： 1.电子商务市场的迅速蓬勃发 展，带来了哪些商业模式的变化？ 2.中国城市化进程加快带来 哪些商机？ 3.中国政府致力于打破国有 企业“一股独大”垄断格局的机会 有哪些？ 4. CEPA带来的机遇是否离我 们很远？
三、创业机会的比较与评估
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• 胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？ • 怎样才能发现创业机会？ • 如何评价创业机会的价值？
• 有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并 识别机会，然后创建新企业 • 而另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现 实问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它 • 不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识 别。机会识别一半是艺术，一半是科学。
创业机会的含义
大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，
例如，贝索斯创建亚马逊网站就是如此。1994年，贝索斯放弃了在纽约市投资
公司的优厚工作，怀着寻找有吸引力的机会并创建电子商务企业的梦想前往西 雅图。 蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机。 好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机。 在现实生活中，这样的例子不胜枚举。
根据目的-手段关系的明确程度
识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可 通过目的-手段关系的连接来辨识机会。 创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人 更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。
但是，创业机会都是很难识别的。仅有少数创业者能够把握创业机会
从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式， 甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会
逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互
联网创业的例子。
根据创业机会的来源
问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一 类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的 潜力和机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素 组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。
【案例2】 ：梁伯强的指甲钳
• 梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位 被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一 句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》 的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次 会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指 甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不 断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量， 开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。
一、创业机会的识别与评价 二、创业项目与创意
三、创业项目与自主技术创新
四、创业项目的外部获取 五、创业项目的初步评价
我极少能看到机会，往往在我看到机 会的时候，它已经不再是机会了 。
——马克· 吐温
【案例1】 ：胡润的富豪榜
• 胡润， 1970 年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专 业学的是中文。 1990 年的时候到中国留学，后来就留在 安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。 但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大 家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单， 不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国， 五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这 个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简 单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回 国，胡润都要受这种刺激。 1999 年，当时正好是中华人 民共和国成立 50 周年，我给你介绍 50个中国特别成功的 人，不就可以让你知道新中国成立 50年来的变化吗？基 于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。
变化是创业机会的重要来源，没有变化， 就没有创业机会
政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构的变革 技术变革
请讨论：我国改革开放以来，创业机会来源 和类型是否发生了变化，如果是，发生了什 么样的变化？
识别创业机会
作为创业者，难能可贵的地方就在于他能发现其他人 所看不到的机会，并迅速采取行动来把握创业机会并 实现创业机会的价值。 在很长一段时间里，人们认为一般人群不可能看到创 业机会，发现机会并成为创业者的个体具有别人所没 有的特殊禀赋，识别创业机会难以模仿，更不可学习。 但是，随着学术研究的深入，人们逐渐总结出了一些 识别创业机会的规律和技巧。正如物理学教授不可能 指望每个人都成为爱因斯坦一样，掌握有关识别创业 机会的知识，虽然不能保证能够发现创业机会，但确 实能给人们的行动提供思路和指导。
创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品 或服务，它具有吸引力、持久性和适时性
创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织 方式，并能以高于成本价出售的情况 创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系， 它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场 或新组织方式。
我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！
创业机会的含义
• 创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义 上的商业机会，
• 奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值 创造潜力的差异，创业机会具有创造超额经济利润的潜力，而其它商 业机会只可能改善现有利润水平。
• 创业机会的几种常见定义