信用社银行在第三季度经营分析会上的讲话

信用社（银行）在第三季度经营分析会上的讲话

同志们：

今天召开这次经营分析会，主要任务是贯彻落实县、市联社经营管理会议精神，总结和分析上半年经营管理运行情况，研究部署第三季度工作措施，进一步统一思想，扎实工作，促进我社持续、稳健发展。下面我就上半年的经营管理运行情况和第三季度工作重点讲几点意见。

一、各项主要指标的落实情况

（一）利润指标：6月末实现各项收入904万元，各项支出62万元，实现账面利润842万元，实收利息954万元，超联社计划106万元，完成全年计划的51%，从各机构完成情况看，实收息欠计划较大，分社完成的较好。

（二）信贷指标：6月末各项存款余额39599万元，较年初增加5833万元，完成全年计划的93％，日均存款达到38254万元，超计划1584万元，完成全年计划的101%，完成计划较好，较差的有分社。

6月末，各项贷款余额19291万元，较年初增加3841万元，完成全年计划的87%，存贷比例48％。营销资金较好，比年初下降，营销资金较少。

（三）不良贷款：6月末，账面不良贷款515万元，较年初下降184万元，完成全年计划的84%，欠计划较大，欠计划较小；政府收购不良贷款余额3819万元，已收回205万元，完成全年计划的39％。欠计划较大，完成上半年度计划，欠计划较小。抵债资产余额2201

万元。

（四）中间业务指标：6月底中间业务收入万元，占各项收入的％。分社欠计划较大，完成的较好。

二、上半年工作中存在的主要问题

一是存款发展不平衡。从上半年的存款计划完成情况来看，比年初上升1131万元，分社只比年初上升了155万元，分社已超全年计划227万元，分社欠全年计划505万元，机构之间发展极不平衡。

二是个别机构责任不良贷款下降缓慢，前清后增现象严重。分社比年初增加130万元，分社分别比年初增加34万元，不良贷款不降反增。

三是资金营销偏差太大。营销资金较好，分别比年初增加827万元和638万元，而分社却比年初下降40万元，只比年初增加131万元和168万元。

四是全员营销意识不强，清收力度不大。全体员工没有切实提高思想认识，认真开展全员营销和全员清收工作，上半年，非信贷人员没有清收一分不良贷款，而营销贷款只有万元。

五是政府收购不良贷款清收力度欠缺。上半年，我社清收盘活政府收购不良贷款205万元，完成计划的39％，离联社计划差距较大。

六是诉讼时效保全不及时。近期，联社清收大队的同志进驻我社，对我社的部分政府收购不良贷款进行了内查外核，从抽查情况来看，存在大量的超时效贷款，包括借款方和担保方。

七是服务质量不高。没有真心为客户着想，急客户所急、想客户

所想。致使客户投诉事件发生，再就是技能掌握不到位，影响服务质量和效率，引发客户抱怨情绪。

八是内控制度执行不到位。从大社自查和联社内控风险评价检查情况看，问题较多，说明一是思想认识没有足够重视，再就是监督处罚力度较小。

三、第三季度的工作重点

同志们，第三季度是票据兑付的关键时刻，是全年工作承上启下的关键季度，对于全年各项经营指标的完成具有重要意义，因此我们要在抓好各项日常性工作的同时，突出重点，抓好以下几项工作。

（一）、思想观念进一步转变，提高思想认识。制度越来越严、竞争越来越大，邮政银行的加入，各专业银行的竞争，思想必须转变。“不换思想就换人”，要结合深入开展先进事迹大讨论活动，发现自身存在的不足、分析原因、确定努力方向，不断增强自己的竞争意识和责任意识，真正树立敬业爱岗、无私奉献、认真负责的意识，促进全社各项工作的开展。

（二）、严格控制不良贷款的出现，能不打官司的就不打官司，加大帐内不良贷款的清收力度，一是对形成的不良贷款能全额清收的抓紧全额清收，不能全额清收的压本转贷，手续要合规；二是提高结案率，对已诉未结案件相关人员要加大协调力度，与司法部门密切配合，抓好执行情况的落实，进一步提高结案率；三是严格控制帐内新增不良贷款的出现，通过提前发放到期催收单、控制城镇居民居民贷款范围等方式。

（三）、加大利息收入力度。因央行票据兑付需要，联社进行了计划调整，但是全年计划不变，以第二季度实际完成数为基数，对第三季度的利息收入进行相应调整，各机构按调整后的计划执行。这就要求加大利息收入力度，政治性任务，必须完成。一是第三季度结息时间计至9月28日；二是向不良贷款清收要效益，加大不良贷款的处置力度，降低不良贷款余额，增加利息收入；三是向短期性的贷款投放要效益，前提要保证资金的安全。

（四）、票据置换和政府收购不良贷款的清收落实，因为关系票据兑付，因此必须完成分配清收计划。各机构要全力以赴与专业清收大队人员搞好配合，进一步加大对政府收购不良贷款的清收力度，票据置换计划由班子统一调度，不能全额收回的收回部分，做到应收尽收。

（五）、加大中间业务收入。上半年我社实现中间业务收入万元，下一步要加大力度，主要抓好两个方面：一是抵押贷款的评估，办理抵押贷款的，要先联系大社，由大社指定评估机构；二是小额借贷保险业务的开展，要在客户完全自愿的基础上开展好这项工作。

（六）、加大工作力度，强化措施落实，切实搞好存款组织工作。

一是抓住有利时机，积极抢占农村市场份额。各机构要抓住第三季度农副产品收购旺季，充分发挥我们机构网点和人员优势，层层分解揽存计划，落实奖罚措施。同时，对支农信息员实行分档次的奖励机制，对代办余额在100万元以上的，每增加100万元按每月10元的标准进行奖励，调动支农信息员协助揽存的积极性，拉动存款稳步

增长。内退人员100万元以下万分之三奖励，100万元以上万分之三点五奖励。

二是做好全员揽存工作，要充分发挥全体员工的关系网，进一步落实全员揽存计划，加强统计监督，并与效益工资发放和员工行为考核挂钩，切实提高全员揽存工作的积极性。

三是对新员工合理分配存款任务。由于新员工的主要任务是学习临柜业务，而且各方面的社会关系不熟悉，所以对新员工的任务分配各机构自行掌握但是必须分配，希望新员工要充分发挥自己各方面的优势，加大力度，广开储源，切时完成分配的存款计划，上不封顶。

（七）不断加强信贷管理，改进和完善营销措施，进一步抓好贷款营销工作。

一是加大支农营销网络建设管理力度，夯实生存根基。下半年，联社将抽调4人组成两个检查辅导组，分片对各社支农营销网络建设情况进行拉网式检查。因此，各机构要按照支农营销网络建设的有关要求开展信用评定工作，对已评定的要对照有关要求进行回顾自查，存在问题的立即整改，不行的推倒重来，确保我们支农营销网络建设的扎实、有效开展。

二是将集中信用评定改为常年评定。从第三季度开始实行按季度分批次常年评定的办法，各机构要根据自身实际分季度制定评定计划，并上报大社，由大社组织协调联社检查辅导组，由检查辅导组依据时间服从质量的原则，配合辅导我社信用评定工作。同时，信用评