联通公司swot分析以及战略分析
中国联通战略分析终稿
中国联通战略分析终稿中国联通是中国三大电信运营商之一，成立于2002年，是国有企业。
截至2024年，中国联通在中国移动、中国电信后，是中国第三大电信运营商，拥有庞大的客户群体和丰富的资源。
中国联通的战略目标是成为全球领先的综合信息服务运营商。
为了实现这一目标，中国联通采取了一系列战略举措。
首先，中国联通积极推进5G网络建设。
中国联通在5G网络建设方面取得了重大突破，成为中国首家实现5G商用的运营商之一、通过推进5G网络建设，中国联通提高了网络速度和稳定性，为用户提供更好的网络体验，同时也助力了中国数字经济的发展。
此外，中国联通还加强与海外电信运营商的合作。
中国联通参与了“一带一路”倡议，通过与海外运营商的合作，扩大了在海外市场的业务规模。
中国联通与多个国家的电信运营商建立了合作关系，推出了各种国际漫游套餐和国际语音通讯服务，为用户提供更便捷的国际通信服务。
在战略执行方面，中国联通积极推进公司的混改，引入国内外战略投资者，改善公司的治理结构。
此外，中国联通还加大了在研发和创新方面的投入，加强技术研究和开发，提高公司的核心竞争力。
然而，中国联通还面临着一些挑战。
首先，与中国移动相比，中国联通的用户规模较小。
其次，中国联通在互联网领域的竞争力相对较弱，与互联网巨头如阿里巴巴、腾讯等仍存在竞争。
此外，中国联通还面临着技术创新和变革的压力，需要不断提升技术能力和应对市场的变化。
为了应对这些挑战，中国联通可以进一步优化产品和服务，提供更高质量的网络和更多元化的服务，适应用户需求的多样化。
同时，中国联通可以加大在5G、云计算、大数据等新技术领域的投入，提高公司的技术实力和创新能力。
此外，中国联通还可以加强与互联网公司和其他相关行业的合作，共同推动数字化转型和创新发展。
总之，中国联通作为中国电信行业的重要参与者，其战略目标是成为全球领先的综合信息服务运营商。
通过积极推进5G网络建设、注重用户需求、加强海外合作等一系列战略举措，中国联通取得了一定的成绩。
联通战略分析
中国联通发展战略分析1、背景分析中国联通成立于1994年7月19日它坚持以市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用网络资源，注重利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的电信服务。
成立以来，中国联通的整体实力不断增强。
经营的电信业务由成立之初的移动电话（GSM）和无线寻呼发展到目前的移动电话（包括GSM和CDMA）、长途电话、本地电话、数据通信（包括因特网业务和IP电话）、电信增值业务、无线寻呼以及与主营业务有关的其他业务。
在这中国通信业巨大的蛋糕面前，中国联通同时面临着几大强势竞争对手：（1）中国电信：它是按国家电信体制改革方案组建的特大型号国有通信企业，中国最大的基础网络运营商，最大的综合信息提供商，拥有世界第一大固定电话网络，网络覆盖全国、服务通达世界各地。
（2）中国网通：它是中国特大型电信企业，是2008年奥运会固定通信服务合作伙伴，是国内外知名的电信运营商。
（3）中国移动：它是一家基于GSM网络的移动通信运营商，是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008年奥运会合作伙伴。
在当前社会经济发展的大背景下，移动通信以其移动性和个人化服务为特征，表现出旺盛的生命力和巨大的市场潜力。
以宽带和提供多媒体业务为特征的新一代无线与移动通信的发展，将以市场为导向，带动新技术和业务的发展，不断摸索新型的经营模式。
无线通信未来的发展趋势表现为：各种无线技术互补发展，各尽所长，向接入多元化、网络一体化、应用综合化的宽带化、IP化、多媒体化无线网络发展。
2、现状分析《孙子·谋攻》中说：“知己知彼，百战不殆”。
在如今激烈的经济竞争中，不但要对对手进行仔细透彻的分析，对自我的分析也是一个重要的方面，这就是所谓的“知己”。
一个企业要发展，就要有一个长远的发展计划，计划的制定依据很必要，也必须包括全面，例如企业的发展现状、企业优劣势以及出现这些状况的原因等等。
联通公司swot分析
联通公司swot分析联通公司SWOT分析会计1203 孙鹏一、联通的优势（strength）（一）拥有WCDMA网络联通所采用的WCDMA是三大3G标准中应用最为广泛，技术最为成熟的3G技术，同时它的手机终端相当丰富，价格相对便宜。
WCDMA网络比较成熟，可借鉴的运营经验比较多，结合国内用户的需求，可形成特有的核心竞争力。
WCDMA具有覆盖范围最广、开通国家最多、终端款式最丰富、商用时间最长、技术最成熟等优势。
同时具有抗干扰性好，抗多径衰落，保密安全性高，同频率可在多个小区内重复使用，容量和质量之间可做权衡取舍等属性；具有系统容量大、系统容量的配置灵活、通话质量更佳、频率规划简单、建网成本低、传输速度快等优点。
（二）三地上市、两地监管,融资渠道通畅联通先后在中国A股市场、香港和纽约三地上市、实行两地监管，融资渠道通畅。
境内外的多元化融资渠道和成功的资本运作保证了中国二、联通的劣势（Weakness）（一）WCDMA网覆盖和优化相比移动还存在一定差距。
大多数人选择移动的原因是联通的通话质量不好、信号差。
可见，网络质量和服务水平越来越成为消费者关注的关键因素，但是联通在这方面却显然有许多不足之处，使得消费者对其甚为不满，而网络质量的问题主要是来自于联通的GSM网络，但用户的反映反而会转嫁给WCDMA网络，最终使联通的整体品牌和形象受损。
（二）与移动相比，产品子品牌识别度不高，存在品牌劣势。
中国联通在建设初期忽略了品牌建设，造成其模糊的产品形象己经在后期的市场宣传和客户认知中造成了产品无法准确定位的形象。
中国联通要想在3G中扭转品牌形象还需要更多的努力。
（三）3G专业技术人员和营销人员队伍还有待加强。
高端用户还缺乏有效的营销手段。
拓宽3G增值业务产品运用还缺乏有效手段，移动增值业务增长不够快，没有发挥WCDMA的优势。
（四）盈利能力偏低与中国移动相比，联通资本负债率偏高，利润率又偏低。
拓宽3G增值业务产品运用还缺乏有效手段移动增值业务增长不够快,没有发挥CDMA1X 的优势。
中国联通发展战略SWOT八项分析
LOGO
Opportunity
Weakness
Threat
Strength
地监管,融资渠道通畅
SWOT分析
潜在的全业务融合优势，有丰富的 经营经验
SWOT分析
Opportunity
Strength
Threat
Weakness
网络覆盖和优化比移动均在差 距
国内其他运营商带来的威胁 各方监督要求提高
实现3G领先，扭转移动市场地位
强化宽带主导地位，提升固网价值 基于SWOT的战略分析
发展3g应用商店
丏业化的合作伙伴管理
SWOT分析
利用资金优势，大型3G渠道，形成高 质量的渠道和销售能力
建包括宽带、3G、WIFI在内的一体化 业务 重视南方的自有渠道资源建设和提高 北方的主流渠道控制力
整合营销能力不足，2G有效发 展速度较慢
与移动相比，产品子品牌识别 度不高，存在品牌劣势
SWOT分析
Weakness
Strength
Threat
Opportunity
经济平稳快速增长
3G技术的发展 信息化趋势
SWOT分析
Weakness
Strength
Opportunity
Threat
LOGO
中国联通发展战略
1 2
背景介绍
Contents
SWOT分析 基于SWOT的战略分析
3
1994年7月19日 ，中国联合通信有 限公司成立。
背景介绍 2009年1月6日 ，中国联合网络通 信集团有限公司在 原中国网通和原中 国联通的基础上合 幵组建而成。
中国唯一一家在 纽约、香港、上海 三地同时上市的电 信运营企业，连续 多年入选“世界 500强企业”,2012 年财富世界500强 排行榜中排名第 333位。
中国联通外部环境分析
中国联通中国联通的成立在我国基础电信业务领域引入竞争，对我国电信业的改革和发展起到了积极作用。
一、外部宏观环境分析1.政治法律环境：联通公司的成立,就在于要让这个比中国电信、中国移动相对较弱的企业有机会进行尽可能对等的竞争，最终在移动通信市场形成公平而有效的竞争格局。
因此,国家给予了中国联通许多扶持政策,这些政策表现在：联通公司产品的定价可以比电信和移动便宜20%(现为10%),增强了联通产品的竞争力:将CDMA的建设与经营统一交由中国联通负责,以提高中国联通在移动通信业务上的技术优势;批准中国联通开展效益较好的国际电信业务,拓展了联通的发展空间:将国信寻呼有限公司成建制划入联通公司,联通也因此得到一大批电信资源和优良资产,迅速壮大了公司实力:在融资方式上给予了直接支持,联通于2000年6月在纽约和中国香港两地挂牌上市。
中国联通由此获得了前所未有的历史性发展机遇最近,国家对中国电信进行了第二次大规模的重组,中国电信南北一分为二,形成包括电信、网通、移动联通共四家综合电信企业,这对以移动通信为主营业务的联通来说,将面临更激烈的市场竞争2.经济环境20世纪90年代以来,我国经济一直处于高速发展时期,经济增长率保持在8%,为电信业的高速发展创造了有利的经济环境。
固定电话网成为全球第二大固定电话网,移动通信网则是全球第一大通信网。
电信业作为信息产业的重要部分,将以高于当今任何行业的速度发展。
随着国际互联网进一步发展对数据通信需求的剧增和三网合一的大趋势,将进一步推动电信技术的进步,并为中国电信事业发展创造极好的基础条件。
我国正式签署入世协议的未来五年内,中国电信业将向外资开放。
随着“入世”和全球一体化进程的推进中国电信市场竞争将进一步加剧,对运营商而言,其几十年积累建起的完善的网络系统是境外运营商所无法比拟的,且国家已表示基础电信业务不会对外放开,故在该领域国内运营商所受冲击不大,竞争主要在增值服务领域。
中国联通现状分析与市场举措建议
中国联通现状分析与市场举措建议中国联通是中国最大的电信运营商之一，但在当前的竞争激烈的市场环境中面临着一些挑战。
为了保持市场份额并实现可持续发展，中国联通需要进行现状分析，并制定相应的市场举措。
目前，中国联通面临着以下几个方面的挑战：1. 竞争激烈：中国电信市场竞争激烈，中国联通需要面对中国移动和中国电信等强大的竞争对手。
这些竞争对手在网络覆盖、服务质量和价格等方面都具备一定的优势。
2. 技术更新：随着5G技术的普及和应用，中国联通需要加大投资力度，提升自身的网络技术和服务能力，满足消费者对更高速度和更好质量的需求。
3. 业务转型：随着互联网的快速发展，传统电信运营商需要进行业务转型，拓展更多的增值服务。
中国联通应加强合作与创新，提供云计算、大数据、物联网等新兴业务。
基于以上现状分析，我对中国联通的市场举措建议如下：1. 提升网络覆盖和服务质量：中国联通应投入更多资源，加强网络建设和维护，提升网络覆盖和服务质量，以满足用户对高速网络的需求。
2. 加大5G技术发展力度：中国联通需要积极跟进5G技术的发展，加大投资力度，加快网络建设进程，在5G覆盖和应用方面取得领先地位。
3. 深化合作与创新：中国联通应加强与相关合作伙伴的合作，推出更多有吸引力的优惠政策和增值服务，提升用户体验。
4. 加强员工培训和技术更新：中国联通应加大对员工的培训力度，提升员工的技术水平和服务态度，以提供更好的用户体验。
5. 加强品牌宣传和市场营销：中国联通应加大品牌宣传和市场推广力度，打造更具吸引力的品牌形象，提高市场竞争力。
综上所述，中国联通在面临竞争激烈的电信市场中需要制定相应的市场举措。
通过提升网络覆盖和服务质量，加大5G技术发展力度，加强合作与创新，加强员工培训和技术更新，以及加强品牌宣传和市场营销，中国联通可以更好地应对当前的挑战，并实现可持续发展。
中国联通是中国最大的电信运营商之一，成立于2002年。
经过多年的发展，中国联通在移动通信、固定电话、宽带等领域取得了显著的成绩。
波特五力分析中国联通
波特五力模型分析中国联通（一）新进入者的威胁潜在威胁主要来自广电网络、被禁止提供公众电信服务的专用网络(公司)、跨国公司以及虚拟网络运营商。
未来的电信网络，是以光纤传输网和IP技术为基础的，计算机互联网、电话网(PSTN)、移动通信网和有线电视网全面融合的网络，Internet将是下一代网络的主体。
中国计划经济时代的重复建设留下大量的部门专用通信网资源，想加入电信市场竞争。
被禁止提供公众电信服务的广电网和其他专用网加入电信市场竞争指日可待。
此外，加入WTO后，跨国公司进入威胁正在变成现实。
虚拟运营商是又一个潜在进入者。
目前中国对虚拟运营的相关政策还不明朗，中国电信虚拟运营处于探索阶段，国内主要的虚拟运营商润讯、TOM、鸿联九五、联想、中关村科技等都是转型而来的。
从业务构成上看，这些虚拟运营商只是在部分业务上存在着竞争。
1.在现代3G时代，其他企业在进入此行业存在着规模、产品差异性、资金需求、销售渠道、转换成本等方面的壁垒。
2.现今移动企业资源还是很强大的，而且电信服务业的退出壁垒很高，资产的流动性低，如果投资失败很难退出或翻身，2G市场的发展已到了一个瓶颈，未来运营商的竞争主战场当在3G。
由此而得，联通所处的行业具有强大的进入壁垒，外来资本基本不可能对现有企业的生存和发展形成威胁。
（个人认为电信在3G领域对联通基本不构成威胁，要威胁也是威胁移动。
而移动没有固网，运营的又是一个不成熟的3G网，未来前景堪忧）（二）行业内竞争者现在的竞争能力现今中国电信市场有三家基础电信运营企业：中国电信、中国移动、中国联通。
在基础电信领域，包括国际、国内长途、本地、移动等各类主要业务，都有两家以上运营商竞争；在固定电话市场上，中国电信在南方、中国联通在北方分别拥有绝对的市场份额；竞争最激烈的是长途和数据业务市场，三家基础电信运营企业都提供长途和国际电话服务。
其中，在长途市场上，中国电信和中国移动并立；在数据业务市场上，中国电信居绝对优势地位，占据57，81%的市场份额；移动通信市场是双寡头垄断结构，但其中中国移动的市场份额占70%。
联通公司五力模型分析
替代威胁
固定通讯和固网逐渐被移动通讯及移动网络所
替代，而手机网络方面的2G-3G-4G不断ห้องสมุดไป่ตู้展是行
业内部产品本身的一种替代，电信运营商必须紧 跟发展，否则自己的产品很有可能会被替代。
买方的讨价还价能力
存三送二 or 存六送六？？？ 集团购买商 or 代理商？ 集团购买者是指以组织名义进行活动的法人单 买方一般以个体的形式出现，购买量小而且 位，集团购买者购买力大，消费额高，在 3 家 一般是分次 进行的，即便有优惠，也是通过 运营商之间进行选择时拥有更强的讨价还价能 活动来得知并参与，在校园里我们也可以看到各 力，各家运营商为了争取数量巨大的集团购买 式各样的活动。现在的4G业务，价格相对是较高 者往往会给出比较低的集团套餐; 代理商是代 的，但还是有很多人来使用。买方基本上处于劣 理电信运营商打理生意的人或组织，代理商一 势地位，总是被动接受运营商制定的价格，没有 般集中取货，也具有一定的议价能力。 主动权和定价权。
是较弱的。
现有企业的竞争
b、由最新的《中国互联网络发展状况统计报告》我们
看出，目前中国网民规模在不断加大，至2013年12月， 中国网民规模达6.18亿，互联网普及率为45.8%。其中 手机网民规模达5亿，保持稳定增长。手机网民规模的
持续增长促进了手机端各类应用的发展，成为2013年
中国互联网发展的一大亮点。未来几年，随着3G 应用 成熟，4G 网络的商用化，未来几年大规模的网络扩容
式向用户提供各种电信增值 业务。
进入障碍 预期的报复
潜在进入威胁
移动、联通和电信三大企业的资源是很强大的，如果出现新进入 1 、规模经济：电信服务是一个投资巨大，讲究规模的行业，而 4 、资金需求：新进入者想进入一个新的行业，并在竞争中获胜， 者，他们的反击能力是很强的，进入者在这种情况下可能会受到 且随着其规模的扩大单个产品的成本会降低。 不仅需要大量的资金，而且要冒失败的风险，由此形成了进入障 猛烈的反击，而且移动通讯和电信行业的细分行业也基本不存在 2 、产品差异优势：原有企业通过长期的广告宣传、用户服务和 碍。通信服务业对资金的需求量很大，使一般企业难以进入。 在技术上被攻破的缺口。 产品质量等获得一定的市场信誉和用户忠诚度。 5 、销售渠道：以前移动和联通的销售渠道主要通过自建营业厅， 结论：联通所处的行业具有强大的进入壁垒，外来资本基本不可 3 、与规模经济无关的固有成本优势：这一点在电信服务业中主 现在联通与国美苏宁都签订了合作协议，利用国美苏宁众多网点 能对现有企业的生存和发展形成威胁。 要指运营牌照，在烟草、金融、电信和某些战略资源行业，国家 弥补了自建渠道不足的缺陷，与苹果合作则带来的大量稳定的高 规定了严格的准入制度，不是有资本有技术就可以进入的。 端客户源。
中国联通公司战略分析 付时强
战略管理案例分析课程报告案例名称：中国联通战略分析使用专业：市场营销使用班级：营销073中国联通公司战略分析中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）是2009年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。
中国联通正在加快移动通信网络建设步伐，加大固定宽带网络建设力度，积极推进固定和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质的宽带通信和信息服务。
面向未来，中国联通将坚持以市场为导向、以客户为中心，以宽带移动互联网业务为重点，进一步加大发展力度、拓宽发展领域、提升服务水平，全面增强综合竞争力和可持续发展能力，努力建设成为国际领先的宽带通信和信息服务提供商战略的本义是对战争全局的谋划和指导。
企业经营战略是指把战略的思想和理论应用到企业管理当中，指企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制订的总体性和长远性的谋划。
战略分析的主要目的是评价影响企业目前和今後发展的关键因素，并确定在战略选择步骤中的具体影响因素。
一、宏观环境分析战略分析要了解企业所处的大的环境正在发生哪些变化，这些变化给企业将带来更多的机会还是更多的威胁。
(一)世界电信发展环境1、全球电信业在恢复与调整中平稳前进全球电信业经历了两年衰退后有回升的趋势。
主要原因有：首先，从2003年开始，全球经济缓慢复苏，一些国家经济的好转将有效刺激企业间通信往来的增加，商业客户的价值将显著提升，电信需求的扩大也将促进电信业务收入的增加。
其次，电信业泡沫已基本挤压完毕，很多电信企业的经营业绩在不断好转，优势企业的比重不断增加将带动国际电信业的发展。
再次，发达国家的移动电话普及率和互联网普及率在未来几年仍有上升空间，发展中国家的电话主线普及率、移动电话普及率和互联网普及率的增长空间则更大，包括固定宽带和3G移动通信在内的新的电信业务增长点开始出现，并逐渐明朗。
2、固定数据业务和移动数据业务将成为发展的亮点从世界范围来看，固定数据业务和移动数据业务正在逐渐成为世界电信业发展的亮点。
中国联通战略分析终稿
中国联通公司战略分析课程公司战略管理授课教师王玉学生姓名叶迪学号04351125班级工商管理日期2006年12月30日目录简介 (2)一、电信业一般环境分析 (1)（一）政治环境 (1)（二）经济环境 (2)（三）技术环境 (2)（四）社会文化环境和自然环境 (3)二、中国联通战略管理的四项关键要素 (4)（一）业务组合 (4)（二）资源配置 (5)（三）竞争优势 (6)（四）协同优势 (6)三、产业环境分析 (7)（一）外部环境分析 (7)（二）内部因素分析 (10)（三）SWOT综合分析 (12)四、中国联通业务组合分析 (14)五、中国联通的战略指导文件 (16)（一）企业的远景 (16)（二）企业的使命 (17)六、中国联通未来战略 (19)（一）集中战略 (19)（二）退出战略 (20)（三）品牌战略 (20)（四）产品战略 (22)简介中国联通成立于1994年7月19日。
中国联通的成立，首次打破我国基础电信业务垄断经营体制，成为我国电信也改革和发展的里程碑。
中国联通在全国31个省、自治区、直辖市设立了300多家分公司和子公司。
2000年6月，中国联通股份有限公司分别在纽约和香港挂牌上市，为中国联通进入国际市场迈出了重要的一步。
中国联通成立以来，各项业务迅速发展，整体实力不断增强。
本文中将运用战略管理的相关原理对中国联通公司进行战略分析。
一、电信业一般环境分析任何企业都在一定环境中活动和竞争，存在于企业边界之外的、对同行业（同区域）所有企业都会产生影响的一般环境因素主要有：政治、经济、技术、社会文化、自然等。
以下主要分析这五个因素对我国电信行业的影响。
（一）政治环境中国自改革开放以来，一直保持着较为稳定的政治环境，中国共产党领导的多党合作和政治协商制度在政治、经济生活中都发挥了积极的作用。
目前，对各产业影响较大的政治因素一般都存在于相关立法和产业政策导向领域。
1 立法自上世纪九十年代初开始，随着我国电信业务的多样化和电信体制改革的深化，以及互联网应用的普及，政府相关部门根据电信市场活动和电信监管出现的问题颁布了多项法律法规。
联通存在的问题与对策分析
联通存在的问题与对策分析一、问题概述联通是中国三大主要电信运营商之一，虽然在移动通信市场具有一定竞争力，但在面临激烈竞争的同时，也存在一些问题。
本文将基于对联通存在问题的深入研究，从多个维度进行分析，并提出相应的对策建议。
二、市场竞争力不足1.缺乏差异化竞争战略：联通在产品定位上与竞争对手相似，很难形成独特的竞争优势。
2.网络覆盖不完善：与移动和电信相比，联通在基站建设投入上存在明显差距，导致用户体验不佳。
3.服务质量亟待提升：联通的客户服务存在回复速度慢、解决问题效率低等问题，难以满足用户的需求。
三、营销策略欠缺1.市场定位模糊：联通在市场上没有明确的定位，导致产品推广和品牌建设难以达到预期效果。
2.缺乏创新营销手段：联通的营销手段相对传统，缺乏创新，难以吸引年轻用户和提升品牌影响力。
3.产品线单一：联通在产品线上相对单一，缺乏针对不同用户群体的个性化服务，难以满足不同用户的需求。
四、运营成本过高1.人力资源管理不合理：联通在员工招聘、培训和激励机制上存在问题，导致人员流失率较高，增加企业运营成本。
2.网络维护成本高昂：联通的网络维护费用相对较高，需要进行优化和成本控制。
3.过度营销投入：联通过度依赖高昂的广告和促销费用，对企业利润造成了一定的压力。
五、对策建议1.加强差异化竞争战略：联通应该通过研发创新产品、提升网络覆盖和服务品质，建立独特的竞争优势。
2.优化品牌定位与营销手段：联通应明确定位目标用户群体，进行差异化的市场推广，采用创新的营销手段，提升品牌影响力。
3.丰富产品线与个性化服务：联通应根据不同用户需求，开发多样化的产品，提供个性化服务，满足用户的不同需求。
4.优化人力资源管理：联通应加强人力资源招聘、培训和激励机制，在员工发展和福利上给予更多关注，降低人员流失率，减少企业运营成本。
5.优化网络维护成本控制：联通应通过技术升级和成本控制，降低网络维护费用，提升网络质量，减少运营成本压力。
SWTO分析
新联通SWOT分析在本文的论述中，我选择“新移动”（移动+铁通）做为参考对象，由此展开论述。
一、SWOT 分析（一）内部优势及其使用1、北方十省全程全网，固网和宽带网有优势：新联通中原网通作为北方主导固话运营商，其经过多年的经营，早已经将网络布进街头巷尾，丰富的传输网络，成为赖以竞争的最大优势。
新移动宽带网和固话十分薄弱，电信虽然在南方有地域优势，在北十省布网将很难，而且刚接手C网也需要有个上手过程。
新联通依托这个优势，抢占时机，发展移动业务、互联网业务、固定电话。
2、具有全业务运营经验原网通运营宽带、固话多年，而原联通对于个人移动业务也有十分丰富的运营经验，在全业务竞争格局下，新联通比中移动有运营经验优势。
3、北方十省具有广泛深厚的客户关系北方十省绝大多数的各级政府、机构、大中小型企业都是网通的固网和互联网客户，并且，网通一直非常重视客户关系的建立和保持。
这对一直缺少高端用户的联通来说相当重要，可以依托这个优势，进行移动业务扩展，蚕食移动客户。
４、资金流的暂时充裕长期以来联通“两网互搏”的情况以及CDMA无底洞式的投入，让人伤透脑筋。
这次电信收购联通C网将有1100亿资金进帐，给新联通未来几年的发展确实带来了充足的资金储备。
5、灵活的价格优势联通历来都是价格战的挑起者，在面对新的一轮竞争仍然会一如继往的使用价格“游击战”来迫使其它运营商不得不跟随。
（二）内部劣势及其弥补1、整合之难新联通是由网通和联通两个独立单位融合而来，有不同的背景，不同的企业文化，在合并网通后，要进行网络交割，人员安置，战略部署等。
历来中国的企业内斗严重，二者文化差异很大，合并将是一个漫长的过程。
新移动在本次重组中调整幅度最小，合并铁通，完全是大吃小，企业文化可以保持相对纯净。
2、管理的标准化缺乏原联通历来有个毛病，感觉所有东西都是信手拈来的，没有一个“主心骨”，完全是用感觉在做市场，有时即使是感觉对了也无法形成一种规范化的东西沉淀下来。
SWOT分析中国联通发展战略
SWOT分析中国联通发展战略由于历史因素及其它各种原因，在2G时代中占据霸主地位的中国移动在与中国联通的竞争中处于优势，但如今进入3G 时代，中国联通将如何通过内外部的有利发展环境下占据通信市场一席之地？下面利用SWOT分析法对中国联通发展战略进行分析。
一、中国联通的SWOT分析（一）优势—S1．企业的内部优势。
中国联通在与中国网通合并后，建立了现代企业管理制度和法人治理结构，拥有先进的管理理念和较强的企业管理能力。
中国联通具有竞争向上的企业文化，坚强的管理团队，并且培养了一支有创新能力的员工队伍。
企业人员有活力、士气高昂且素质较高。
中国联通的企业使命、愿景和价值观是联通制定3G的基石，也为联通发展3G提供了文化上的保障和支持。
另外中国联通是一个变革意识强，应变能力突出的组织。
2．企业的3G技术优势。
这也是中国联通最明显的优势。
WCDMA 拥有覆盖范围最广、开通国家最多、终端款式最丰富、商用时间最长、技术最成熟、数据传输带宽最宽、速度最快等明显优势。
同时具有抗干扰性好，抗多径衰落，保密安全性高，同频率可在多个小区内重复使用，容量和质量之间可做权衡取舍等属性等特点。
WCDMA下载速度和终端都是中国电信的3G技术CDMA2000和中国移动的TD-SCDMA所无法比拟的。
另外，由于WCDMA网络比较成熟，可借鉴的运营经验比较多。
3．企业的经济优势。
中国联通先后在中国大陆、香港和纽约三地上市，实行两地监管，融资渠道通畅。
境内外的多元化融资渠道和成功的资本运作保证了中国联通大规模3G网络建设所需的资金，也为公司3G战略的进程提供了保障。
同时，中国联通出售C网获得1100亿元现金，也可以有效支持WCDMA网络建设。
（二）劣势—W虽然联通占尽了先天优势，但其自身后天的薄弱也使得其人和和地利处于劣势。
1．中国联通虽然拥有最好的技术，但所谓“美酒也怕巷子深”。
近年来网络质量和服务水平越来越成为消费者关注的关键因素，但是联通在这方面却显然有许多不足之处。
中国联通现状分析与市场举措建议
通过以上实施策略与保障措施的落实，中国联通将能够更好地适应市场变化，心挑选具有互补优势和良好信誉的合作伙伴，共同打造产业生态链。通过合作，实现资源共享、优势互补，提高整体市场竞争力。
合作模式创新：在合作伙伴关系中，中国联通应当积极探索新的合作模式，如联合研发、共同营销等。通过合作模式创新，深化与合作伙伴的关系，共同开拓更广阔的市场空间。
技术实力：中国联通在通信技术方面具备较强的研发实力和技术储备，包括5G、物联网等新兴技术领域。
网络资源：中国联通拥有完善的固定网络和移动网络，覆盖全国各地，为广大用户提供通信服务。
02
CHAPTER
行业趋势分析
5G技术为通信行业带来前所未有的高速率和低时延，将极大地提升用户的网络体验。
高速率、低时延
推动大数据技术创新
02
加强大数据技术研发，提升数据处理和分析能力，为企业提供更精准的市场预测和决策支持。
构建云计算与大数据融合应用
03
结合云计算和大数据技术，推出融合应用解决方案，如智慧城市大脑、企业数据中心等，提升中国联通在云计算与大数据市场的核心竞争力。
04
CHAPTER
实施策略与保障措施
中国联通应当进一步优化组织架构，减少决策层级，提高决策效率。通过扁平化管理，加快内部信息传递，使企业更加敏捷地应对市场变化。
海量数据处理
云计算与大数据融合为企业提供了更精准的市场分析和用户画像，有助于企业创新业务模式，提升竞争力。
业务模式创新
在云计算与大数据融合的背景下，如何确保数据安全成为关键，也为相关安全技术和产品带来了市场机遇。
强化安全保障
03
CHAPTER
市场举措建议
推动5G应用创新
鼓励和支持企业内部及合作伙伴进行5G应用创新，如5G+工业互联网、5G+智慧医疗、5G+智能交通等，拓展5G应用场景，提升5G业务收入。
中国联通SWOT分析
China unicom
公司简介
• 中国联合通信有限公司成立于1994年7月19日。 中国联通的成立在我国基础电信业务领域引入竞争， 对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。 • 中国联通在全国30个省、自治区、直辖市设立了 300多个分公司和子公司。2000年6月21日、22日，中 国联通股份有限公司分别在纽约和香港挂牌上市，成 为香港有史以来规模最大、除日本外亚洲规模最大的 一次股票初次发行，为中国联通进入国际市场迈出了 重要一步。
• 中国联通一直注重为客户提供优质高效的服务。继率 先推出低柜台、即买即通等服务后，又不断推出银行 代缴话费、通过邮寄、传真、电子邮件等方式向用户 免费寄送话单等服务举措。中国联通不断提高优化水 平，加强全网的运行维护管理，保证了全网的正常运 营。中国联通还积极跟踪全球范围内电信技术的最新 发展，不断推出移动电话预付费、移动互联网、移动 电话拨打IP、手机银行、WAP业务、GPRS业务等各 种基于电信新技术的新业务。
优势
• • • • • 1.唯一的全业务运营商 2.五张运营牌照 3.多业务捆绑销售的综合优势 4.体制比较规范,灵活性比较好 5.继海外上市后,又率先在国内A股上市,融资渠 道灵活 • 6.品牌形象有可能因为CDMA向高端提升 • 7.国家的不对称管制,政策优惠(如CDMA的手 机租赁政策)
劣势
威胁
• 1.国家的非对称政策倾斜正在逐步取消 • 2.新的移动运营商的进入将改变市场格 局 • 3.CDMA1X从进度看落后于中国移动的 GPRS,时间急迫 • 4.中国电信、中国网通的小灵通对以低 端用户为主的中国联通影响更大
联通的发展前景
• 对中国联通而言，未来面临的主要挑战不是“进攻”， 而是如何有效地守住已有的份额。这并非指"进攻"对 中国联通已不重要，而是指中国联通已经具备足够的 攻击能力，但是回应进攻却需要别的技能、知识、经 验和变革。为此，中国联通应当提升网络覆盖和运行 质量，完善内部支撑系统，完善客户服务系统，巧妙 地将新业务引入到老用户中去，这些对于巩固已有市 场十分重要；要整合现有的品牌和业务，形成多层次、 差异性、个性化的营销产品体系；加快增值业务方面 的开发和推广，控制好打电话送手机模式的风险，强 化市场情报及信息系统建设。中国联通能否由增长型 企业转变为管理型企业，增强与进攻能力相适应的防 御管理能力，才是其未来成功的关键所在。
中国联通SWOT分析报告
中国联通SWOT分析报告中国联通SWOT分析＆战略评价目录第一部分中国联通背景............................... - 3 -一、中国联通创立................................... - 3 -二、联通的业务....................................... - 4 -三、市场状况和主要竞争对手............... - 6 -中国联通及中国移动的各项业务对比：........................................................... - 6 - 第二部分中国联通SWOT分析................. - 9 -一、联通的优势（strength）................. - 9 -二、联通的劣势（Weakness）............ - 11 -三、联通的机会（opportunity ）....... - 13 -四、联通的威胁（threaten）............... - 15 -五、swot表格列举 ................................ - 15 - 第三部分战略分析和评价......................... - 17 -一、中国联通使命和定位..................... - 17 -二、五力模型分析................................. - 18 -三、中国联通”品牌战略规划构成....... - 19 -四、具体评价......................................... - 19 -五、建议和观点..................................... - 21 -1、加强网络覆盖强度是根本....... - 21 -2、明确定位，利用价格优势....... - 22 -3完善公司激励机制...................... - 22 -4、加强品牌宣传力度................... - 23 -5.利用3G的发展趋势，进行创新- 24 -第一部分中国联通背景一、中国联通创立原中国邮政政企分家后成立了中国电信集团（中国电信），1994年为了打破垄断成立中国联合通信有限公司（中国联通）。
辽宁移动与辽宁联通SWOT矩阵分析及结论
一、SWOT矩阵配对分析辽宁联通和辽宁移动SWOT对比分析表SWOT 辽宁移动辽宁联通优势 在移动通信市场占据主导地位，有最大的移动客户群，高端客户比例高。
专营移动通信业务，移动通信业务相对固网业务具有成本优势。
品牌知名度高，移动通信专家形象深入人心，客户忠诚度高。
网络覆盖面好，通信质量得到消费者认可。
创新能力强，成功开发全球通、神州行、动感地带等子品牌，成功开发飞信等经典应用。
全业务运营商，固话、互联网业务占有绝对优势，拥有政府、企业、家庭、个人等最广泛的客户群。
能够为客户提供全业务通信产品解决方案，通过固话、宽带、2G、3G，能够为客户提供无处不在、无所不能的通信服务，增加了对客户的吸引力和粘性。
在拥有移动2G运营经验同时，拥有行业最成熟的WCDMA-3G制式，技术、产业链成熟，3G朝阳业务具有竞争优势。
通过沃品牌运营和Iphone品牌合作，3G前期运作较为成功，3G用户质量较高。
具有最广泛的自有营销、服务网络，营业厅占据市、县、村最为核心地段，维护人员距离客户最近，企业营销、服务潜在能力很大。
劣势 单一移动通信业务产品，一定程度上，限制了企业的发展空间。
TD-SCDMMA是由国内自主研发的，技术不成熟，不能进行软切换，造成掉话率高。
TD-SCDMMA产业链不完善，使得TD的终端产品价格相对较高。
由于全球大多数3G的发展方向都是WCDMA，因此使用TD的手机不能国际漫游。
组织机构复杂、执行效率较低。
由于企业经过多次重组，造成人员数量较多，管理机构较多，组织运作效率较低。
移动业务方面，网络覆盖水平和接入网资源不够，且口碑相对较差。
移动用户质量不高，手机市场占有率偏低。
自有渠道和社会渠道重复现象明显，造成资源重叠投入。
机会 国家经济持续、稳定发展，国家加大信息化投入和建设，通信服务需求不断增加。
成熟的运作管理经验可以快速支撑新型业务； 国家经济持续、稳定发展，国家加大信息化投入和建设，通信服务需求不断增加。
中国联通企业战略分析
企业概况
重组后，中国联通的整体规模和实力得到大幅提升 ，连续两 年入围世界500强企业。
中国联通 企业战略分析
中国联通企业战略分析
薛佳明 马立群
财二七组
肖超
李娇
王文平
目录
• 1.企业概况 • 2.宏观经济背景 • 3.五力模型分析 • 4.市场状况与主要竞争对手 • 5.SWOT分析 • 6.建议和观点
关于我们
企业概况 企业标志
中国联通的公司标识是由中国古代吉祥图形“盘长”纹样演变而来。 回环贯通的线条，象征着中国联通作为现代电信企业的井然有序、迅达畅通 以及联通事业的无以穷尽，日久天长。
标志造型有两个明显的上下相连的“心”，它形象地展示了中国联通 的通信、通心的服务宗旨，将永远为用户着想，与用户心连着心。
中国红与水墨黑的运用渲染出热情、奔放、高贵、稳重的品质。
企业概况
中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）是2009 年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础 上合并成立的国有控股的特大型电信企业。
格局也已基本奠定。就未来来看，通信行业将进一步发展，但主要将
集中在产品和服务的提升和开发上。
五力模型分析
五力模型分析
通讯行业的特殊性决定它的五力模型分析与普通企业分析有所不同。
•
A.、供应商角度来说，联通可以说是不存在供应商的。
•
B、从替代品角度来说，这个行业的特殊性决定它不容易存在替
代品。
中国联通的战略管理分析
上海财经大学战略管理论文------中国联通3G 战略分析一战略研究背景2008年中国电信业完成重大整合，中国移动收购中国铁通，中国联通收购中国网通，同时中国电信收购中国联通cdma网络，合并后形成了中国电信，中国移动和中国联通三家综合电信运营商，这三家电信运营商同时拥有移动通讯网络和固定电话业务以及其他增值业务的经营权限。
同年，完成对3G牌照的发放，3G 通讯网络时代正式拉开。
3G，又叫第三代通讯系统，相对于第一代模拟制式网络系统，和第二代gsm,cdma数字网络来说，它将无线通讯与国际互联网等多媒体通讯结合，能够处理图像，音乐，视频等多媒体形式，提供包括网页浏览，电话会议，电子商务等多种信息服务，相对于第二代通讯网络来说，他不仅具有交换技术标准上的区别，而且提供更大的通讯信道带宽和安全指标，更加完善和高效的与互联网络相结合，因而更能满足用户在信息时代对于多媒体的支持。
目前我国所采取的3G标准和各自的运营商如下表：WCDMA CDMA2000 TD-SCDMA运营商中国联通中国电信中国移动主要特点核心网元基于GSM/GPRS网络的演进，基于TDM ATM 和 IP技术，并向全IP网络结构演进，能够在现有GSM网络上对实现轻易过渡由CDMA2000 1X发展而来，网元部分引入分组交换，可支持IP业务该标准将智能无限，同步CDMA和软件无线电等技术融合。
TDD方式，易于实现智能天线和联合监测，降低多用户干扰，提高容量，商用范围其支持者主要以GSM系统为主的欧洲厂商日本等，适用范围最广由美国高通北美公司主导提出，目前适用地区只有日韩和北美该标准由大唐通讯主导，目前只有我国使用随着目前3G牌照的发放完毕，3G品牌的市场商化已全面展开，中国电信“天翼”与中国移动的“G3”已抢先登录市场，中国联通09年投入800亿打造WCDMA网络，并于2月11号在广州打通了首个WCDMA商用视频电话，到 5月17日，随着联通内部WCDMA网络“3A”达标认证的完成，在电信日的到来时刻正式全面推向市场。
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中国联通SWOT分析＆战略评价姓名：李雨繁班级：08工商1班12学号：08200112目录第一部分联通公司背景 ............................................................................................. - 2 -一、联通公司创立................................................................................................. - 2 -二、联通的业务 .................................................................................................... - 2 -三、市场状况和主要竞争对手 ............................................................................... - 3 -中国联通及中国移动的各项业务对比： .......................................................... - 3 - 第二部分联通公司SWOT分析 ................................................................................. - 5 -一、联通的优势（strength）.................................................................................. - 5 -二、联通的劣势（Weakness）............................................................................... - 5 -三、联通的机会（opportunity ） ........................................................................... - 6 -四、联通的威胁（threaten）.................................................................................. - 6 -五、swot表格列举 ................................................................................................ - 7 - 第三部分战略分析和评价.......................................................................................... - 8 -一、联通公司使命和定位 ...................................................................................... - 8 -二、五力模型分析................................................................................................. - 8 -三、中国联通”品牌战略规划构成 .......................................................................... - 8 -四、具体评价........................................................................................................ - 9 -五、建议和观点 .................................................................................................. - 10 -1、加强网络覆盖强度是根本........................................................................ - 10 -2、明确定位，利用价格优势........................................................................ - 10 -3完善公司激励机制..................................................................................... - 10 -4、加强品牌宣传力度 .................................................................................. - 10 -5.利用3G的发展趋势，进行创新................................................................. - 11 -第一部分 联通公司背景一、联通公司创立原中国邮政政企分家后成立了中国电信集团（中国电信），1994年为了打破垄断成立中国联合通信有限公司（中国联通）。
再后来原中国电信的无线局分拆出来更名为中国移动通信集团（中国移动）。
2002年中国电信南北分拆南电信仍用中国电信称谓。
而北电信跟小网通，吉通合并成立了中国网络通信集团（中国网通）2008年应国资委要求原中国铁通与中国移动合并，后并后仍称为中国移动通信集团,原中国联通C 网被以1100亿价格买到中国电信，原中国网通与中国联通G 网合并，合并后称为中国联合网络通信集团（简称仍为中国联通）。
如图1.1图1.1中国联合网络通信集团有限公司于2008年10月15日由原中国联通红筹公司、中国网通红筹公司合并成立。
是经国务院批准，于1994年7月19日成立的我国唯一一家能提供全面电信基本业务的综合性电信运营企业。
二、联通的业务 联通主要业务经营范围包括：GSM 移动通信业务、WCDMA 移动通信业务、国内国际长途电话业务（接入号193）、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务（接入号16500）、IP 电话业务（接入号17910/17911）、卫星通信业务、电信增值1994年 中国联通中国电信 邮政 联通G 网小网通 吉通联通C 网 中国移动网 通中国电信联通网通移动电信 中国铁通业务、以及与主营业务有关的其他电信业务。
联通服务网号为130、131、132、145、155、156、185、186（2008年133和153段业务被电信接管）。
2000年联通在香港纽约成功上市，进入国际资本市场运营，并于一年之内成为香港恒生指数股。
它标志着中国联通全面与国际接轨取得了阶段性成果。
在新机制下建立的300多个分公司和11个子公司遍布全国31个省、自治区、直辖市以及澳门特别行政区，为服务提供了坚实的保障。
联通是中央直接管理的国有重要骨干企业。
2008年5月23日，中国联通分拆双网，其中CDMA网络并入中国电信，从2008年10月01日正式开始分拆，133和153号段正式并入中国电信，联通停止CDMA业务，保留GSM网络（G网）与中国网通组成新的联通集团。
2008年10月1日，CDMA网络正式移交中国电信运营。
2008年10月15日，中国联通、中国网通集团公司正式合并。
2009年1月7日经国务院同意，中国联合通信有限公司与中国网络通信集团公司重组合并，新公司名称为中国联合网络通信集团有限公司，由国资委代表国务院对其履行出资人职责。
三、市场状况和主要竞争对手我国目前主要是电信、联通、电信、网通四大通信公司。
据不完全统计，中国移动在中国通信行业中所占有的市场份额是在70%左右。
而中国电信和中国联通所占的市场份额只有30%。
因此在某种程度上来说，移动在通信行业有垄断的嫌疑。
移动之所以占有如此高的市场份额，是因为移动在通信的各个领域都做得相当的出色，这是中国联通和电信所没有做到的。
所以可以说联通的主要竞争对手是移动公司。
中国联通及中国移动的各项业务对比：（1）联通新势力VS 移动动感地带●新势力是中国联通针对移动动感地带而推出的客户品牌。
但是相应的宣传策划只在部分省市试点。
相对移动动感地带，联通的青少年品牌建设明显处于劣势。
而且由于联通网络的覆盖不足和计费分区等问题，更多的在校学生选择中国移动的校园卡等产品。
联通制定了纷繁复杂的资费套餐和推广措施，但是在广大的青少年朋友中并未取得巨大的反响和成果。
●动感地带是中国移动花费大力气打造的青少年品牌，定位于独立、自主、时尚、新潮等青少年追捧的品质；其口号“我的地盘听我的”有着强烈的号召力，同时周杰伦等偶像的广告影响力也迅速使得动感地带红遍中国，得到15-26岁的青少年的认可。
（2）联通如意通VS 移动神州行●如意通采取了低调发展的原则，由市场自行传播和宣传。
在中国联通网络覆盖和移动相差不多的地区，由于联通有着10％的资费优惠，联通GSM130、131的如意通仍然获得了不少用户群体，曾经较好的满足了部分低端客户的需求，配合早期的CDMA免费送机政策的强大宣传攻势取得了一定用户规模。
但总得来说，联通130是中国联通品牌策划的一个败笔。
可以说中国联通自开通GSM130网络以来，就没做过像样的客户品牌策划和宣传工作，而流于自然发展。
●神州行用户较多。
据说中国移动用户中有60％的神州行用户。
大量的低收入阶层或双枪一族，选择了神州行。
用户在联想到自己低话务量需求的时候一般更多会想到神州行，而非联通如意通。
中国移动曾经在神州行上的宣传相对不足，是考虑到面向低端用户，不需大力投入过多的经费和精力。
但是在中国移动近几年的发展中，加大了对神州行的宣传。
目前，神州行品牌在农村地区取得了良好的效应。
因为其资费低，信号好，收费清晰，所以赢得大部分的农民朋友的青睐。
（3）联通世界风 vs移动全球通●世界风是中国联通的独门秘笈。
但是到目前为止，联通的相应品牌策略并不是很清晰。
用户所知道的世界风只是双模手机，而不是联通自己说的G/C两网的双模服务。
中国联通成功的在雅典奥运会期间推出了“联通雅典”的世界风宣传活动，取得了良好的社会效应。