5.2策划表-焦点
质量管理体系标准图解教程
6 7.3.4 设计和开发评审的结果和任何必要的措施的记录
7 7.3.5 设计和开发验证的结果和任何必要的措施的记录
8 7.3.6 设计和开发确认的结果和任何必要的措施的记录
9 7.3.7 设计和开发更改记录
10 7.3.7 设计和开发更改评审的结果和任何必要的措施的记录
11 7.4.1 供方评价的结果和评价所引发的措施的记录
① 4.2.3 文件控制 ③ 8.2.2 内部审核 ⑤ 8.5.2 纠正措施
② 4.2.4 记录控制 ④ 8.3 不合格品控制 ⑥ 8.5.3 预防措施
通常包括有质量计划、程序、规范、指南、作业指导书
和图样/标样等类。 本标准明示需形成的文件还有（但不仅限于此）（5.4.2）
（7.1）（7.3.2）（7.3.7）（7.4）（7.5.1b）（7.5.2c）和（8.2.4）上级 目录
4.2.4 记录控制 1.目的
…… 2.范围
…… 3.职责
…… 4.程序
8.2.2 内部审核 1.目的 …… 2.范围 …… 3.职责
…… 4.程序
8.5.2 纠正措施 1.目的
…… 2.范围
…… 3.职责
…… 4.程序
8.5.3 预防措施 1.目的 …… 2.范围 …… 3.职责 …… 4.程序
………… 1.目的 …… 2.范围 …… 3.职责
• 规定结果的特性 • 规定监测和分析 • 规定数据收集 • 考虑成本、时间
等经济因素
d
支持并监视 过程运行
• 配备资源 • 建立沟通渠道 • 内、外信息 • 获取反馈 • 收集数据 • 保存记录
e
判断过程 是否有效
• 监测顾客满意 • 监测体系过程 • 监测产品 • 分析所收集信息 • 评价分析结果
DW手表520主题活动策划案
DW手表520主题活动策划案一、活动背景七夕节,世界性的传统节日。
情侣们在情人节这天会互相馈赠礼物,用以表达爱意或友好。
本次促销以情侣促销为主题元素,把年轻人结婚金饰做为诉求点,提升在年轻人群中的知名度,同时进一步带动销售。
二、活动目标1、进一步提品牌升知名度与影响力,提升在消费者。
2、利用节日契机扩大会员以及巩固新老会员对社旗珠宝城的感情和忠诚度。
三、活动时间门店细则:1.请门店于x月x日下班前,按照要求将相关布置准备完毕;2.x月x日在确认活动物品齐备后,再将促销海报、活动细则陈列出来。
四、活动地点XXX店铺五、活动内容活动店内海报:投放时间xxxx“悦惠”情人“乐享”七夕购xx黄铂\钯素金类饰品每克尊享x 元优惠及再送节日礼品一份。
购珠宝送恒久:购钻石、彩金、硬金珠宝类饰品满666元直减 39 元再送节日礼品一份;购xxx珠宝类饰品满999 元直减 59 元再送节日礼品一份;购xxx珠宝类饰品满1999元直减119元再送节日礼品一份;购xxx珠宝类饰品满2999元直减179元再送节日礼品一份;购xxx珠宝类饰品满5999元直减359元再送节日礼品一份;购xxx珠宝类饰品满9999元直减599元再送节日礼品一份。
以此类推,多买多减。
注:礼品不折现、不抵扣,活动期间数量有限送完为止。
奖珠宝赠名表:活动期间,凡购xxx首饰顾客或进店情侣均可免费参加幸运情人节抽奖活动一次,赢取珠宝券、情侣名表、水晶杯等众多好礼,人人有礼!每位顾客限抽贰张奖票或是情侣也可每人抽壹张奖票,活动设置如下:特等奖 1名抽中520+520 赠价值1999元DW情侣手表壹对;一等奖 1名抽中3344+3344 赠价值999元ⅩⅩⅹ;二等奖 2名抽中1314+1314 赠价值599元ⅹⅹⅹ三等奖 6名抽中1573+1573 赠xxx199元珠宝消费券及ⅹⅹⅹ情侣礼盒;四等奖 29名抽中20xx+2099 赠xxx99元珠宝消费券及玫瑰花皂花壹盒;五等奖 39名抽中3399+3399 赠xxx59元珠宝消费券及玫瑰花皂花壹盒;鼓励奖人人有奖抽中其余组合赠玫瑰花皂花壹盒。
5月份销售工作计划表
5月份销售工作计划表一、目标设定1. 销售目标：完成5月份销售额达到XXX万元，同比增长X%；2. 市场份额目标：在本地市场中达到XX%的份额。
3. 客户服务目标：提高客户满意度指标，使之达到XX%。
4. 团队目标：促进销售团队的凝聚力和合作精神，提高团队整体业绩。
二、市场分析和调研1. 对市场进行全面调研，了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额；2. 分析客户需求和购买偏好，了解市场潜在需求和趋势；3. 根据市场调研结果，确定本月销售策略和重点产品推广方案。
三、销售策略和推广计划1. 定位策略：明确产品定位，突出产品与竞争对手的差异化优势；2. 定价策略：根据市场调研结果和产品成本，进行定价策略制定，以提高产品的市场竞争力。
3. 渠道建设：与经销商建立稳固的合作关系，拓展新的销售渠道；4. 促销活动：组织各类促销活动，如满减、赠品、折扣等，提高产品的销售量；5. 产品推广：通过媒体广告、网络推广等方式，提升品牌知名度，扩大市场影响力；6. 周期性促销：根据产品销售情况，定期进行促销活动，拉动销售。
四、销售计划安排1. 制定每周销售工作计划，明确每周销售任务量和目标；2. 每天进行销售进度的跟踪和分析，及时调整销售策略和计划；3. 与销售团队进行定期会议，分享销售经验和资源信息，提高团队整体销售能力；4. 实时统计和分析销售数据，及时总结销售情况，为下一阶段制定销售策略提供依据；5. 加强与客户的沟通与合作，倾听客户的意见和反馈，提高客户满意度。
五、团队管理和激励措施1. 设定个人销售目标并进行考核，根据完成情况，给予适当的奖励和激励；2. 组织团队培训，提高销售人员的业务水平和销售技巧；3. 制定个人成长计划，培养潜力员工，提高团队整体能力；4. 建立激励机制，将团队和个人销售业绩与薪酬挂钩；5. 加强团队沟通与合作，建立积极向上的团队氛围。
六、风险控制和应急预案1. 预留一定的销售额度作为风险应急预案；2. 及时对市场动态进行监测和分析，判断市场风险和行业变化；3. 根据市场风险情况，及时调整销售策略和应对措施；4. 加强与上游供应商的合作，保证产品供应的稳定性；5. 建立客户库，及时了解客户需求变化，及时调整销售策略。
5月份DM商品促销计划表
促销活动主 2、青年节娱乐活动以鼓励年青人上进俏售商品啤酒、包装小食，防潮防霉用品促销：樟脑、卫生球、纸巾、雨伞。 题思路
D M 促 销 明 细 及 执 行 事 项
4 月 2 8 日 5 月 2 7 日
3.送礼物给母亲或陪其出游活动易销商品冲调食品、奶粉,洗发水、巧克力等。 1．五一均价售卖 计划活动概 2．感恩母亲节 述 3．加一元多一件活动 主打商品 促销期间,采购部组织3、5、9、12元均价商品以端架形式促销。 促销期间凡来9577便利店购买满15元即送2元精美赠品，满30元即送5元精美赠品，数量有限，送完即止。 促销期间，食品、日用品相应商品加一元多一件
A 4
/ 2p 拍照/排版：4月11日 对稿时间：4月12日 印刷时间：4月13日 到物流时间：4月16日 到店时间：4月25日
商品提报时间：2012-4-7 所的门店
需宣传费用统计:印刷宣传单:3900+海报喷绘费618元=总宣传费4518元
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
关东煮、糖果、饼干、 水、酒、饮料 、一次性用品等。 商品 总数量（含封面，放大，临期商品） 3 22 5 封面商品 2 1 1 放大商品 2 4 2 5 临期商品 （建议）
促销商品
前台商品 食品 日用品
关东煮、包、热狗等 糖果、饼干、方便面、挂件零食、牛奶、酒、饮料 清洁用品、护理用品、家杂
快讯规格： 时间计划： 适用范围：
事项执行时间主题精彩五一快乐无限备注计划活动概述促销期间食品日用品相应商品加一元多一件主打商品关东煮糖果饼干水酒饮料一次性用品等
5月份DM商品促销计划表
事项 执行时间 主题
精彩五一、快乐无限
●5月13日 母亲节母亲节（9/5） 国际性的民间节日，是全世界母亲 的节日。
经验交流会策划方案（三篇）
经验交流会策划方案一、背景介绍经验交流会是一种有效的沟通和学习平台，旨在分享和传授各个领域的经验和知识。
通过这种形式的活动，不仅能够增加参与者的专业知识和技能，还能够促进各个领域的交流与合作。
因此，经验交流会在现代社会中得到了广泛的应用。
本次策划旨在为组织一场具有实效性和参与度的经验交流会提供指导和建议。
二、策划目标1. 提供一个平台，让不同领域的专业人士共同分享他们的经验和知识，促进各个领域之间的交流和合作。
2. 帮助参会者提升自身的专业能力和技能，为他们的工作和生活带来实际的帮助。
3. 激发参会者的学习热情和进取心，提高他们的主动学习能力和创新意识。
三、策划内容1. 主题确定根据目标群体的需求和现实情况，确定本次经验交流会的主题。
主题应具有广泛的适用性，能够吸引到更多的参与者。
同时，主题还需具有一定的深度和实用性，能够对参会者产生实质性的影响。
2. 演讲嘉宾邀请根据经验交流会的主题，邀请相关领域的专业人士作为演讲嘉宾。
嘉宾应具备一定的知名度和影响力，同时还需具备良好的演讲能力。
通过嘉宾的分享，参会者能够获得更多有价值的经验和知识。
3. 日程安排制定详细的日程安排，确保每个环节都能够按时进行。
根据嘉宾的演讲内容和时长，合理安排每个演讲的时间。
同时，还应安排适度的休息时间，以保证参会者能够保持专注力和精力。
4. 交流互动环节在经验交流会中设置交流互动的环节，如问答环节、小组讨论等。
这些环节能够增加参会者与嘉宾之间的互动和沟通，进一步加深对于经验和知识的理解和应用。
5. 实践体验环节为了更好地帮助参会者将所学到的经验和知识应用到实际工作中，可以设置实践体验环节。
这个环节可以包括案例分析、角色扮演、实用技能演示等，让参会者能够通过实践来巩固所学到的内容。
6. 资料分享为了让参会者能够更好地回顾和巩固所学到的内容，可以将演讲嘉宾的PPT或相关资料进行收集和整理，并在活动后向参会者进行分享。
这样，参会者就能够随时回顾和再次学习所学到的知识。
QJES管理手册
（企业管理手册）QJES管理手册本手册的编写依据标准：ISO9001：2008质量管理体系要求GB/T50430-2007工程建设施工企业质量管理规范SO14001：2004环境管理体系要求及使用指南GB/T28001-2011职业健康安全管理体系规范施工行业标准：1混凝土结构设计规范GB50010-20102建筑抗震设计规范GB50011-20103建筑设计防火规范GB50016-20144钢结构设计规范GB50017-20035建筑工程施工质量验收统一标准GB50300-20136混凝土结构工程施工质量验收规范(2016年版)GB50204-2016，自2016年9月1日起实施。
7砌体结构工程施工质量验收规范GB50203-20148建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范JGJ130-20119建筑施工模板安全技术规范JGJ162-200810地下工程防水技术规范GB50208-201111建设工程施工现场供用电安全规范GB50194-199312给水排水构筑物工程施工及验收规范GB50141-200813电气装置安装工程高压电器施工及验收规范GB50147-201014建筑施工升降机安装、使用、拆卸安全技术规程JGJ215-201015铝合金门窗工程技术规范JGJ214-201016混凝土质量控制标准GB50164-201117建筑地基基础工程施工质量验收规范GB50202-200218大体积混凝土施工规范GB50496-200919建筑电气工程施工质量验收规范（2012版）GB50303-200220钢结构工程施工质量验收规范GB50205-200121施工现场临时用电安全技术规范（附条文说明）JGJ46-200522地下防水工程质量验收规范GB50208-201123建筑地面工程施工质量验收规范GB50209-201024建筑装饰装修工程质量验收规范GB50210-200125建筑工程抗震设防分类标准GB50223-200826建筑给排水及采暖工程施工质量验收规范GB50242-200227通风与空调工程施工质量验收规范GB50243-200228自动喷水灭火系统施工及验收规范GB50261-200529气体灭火系统施工及验收规范GB50263-200730给水排水管道工程施工及验收规范GB50268-200831制冷设备、空气分离设备安装工程施工及验收规范GB50274-2010 32起重设备安装工程施工及验收规范GB50278-201033民用建筑可靠性鉴定标准（2013版）GB50292-199934地下铁道工程施工及验收规范GB50299-199935电梯工程施工质量验收规范GB50310-200236综合布线系统工程设计规范GB50311-200737综合布线系统工程验收规范GB50312-200738建设工程监理规范GB/T50319-201339民用建筑工程室内环境污染控制规范（2013版）GB50325-2010 40住宅装饰装修工程施工规范GB50327-200141火灾自动报警系统施工及验收规范GB50166-200742建筑内部装修防火施工质量验收规范GB50354-200543民用建筑太阳能热水系统应用技术规范GB50364-200544消防通信指挥系统施工及验收规范GB50401-200745建筑节能工程施工质量验收规范GB50411-200746城市轨道交通技术规范GB50490-200947高层民用建筑设计防火规范GB50016-201448建筑基坑工程监测技术规范GB50497-200949建筑结构加固工程施工质量验收规范GB50550-201050建筑物防雷工程施工与质量验收规范GB50601-201051房屋建筑制图统一标准GB/T50001-201052砌体工程现场检测技术标准GB/T50315-201153建设工程项目管理规范GB/T50326-200654建筑工程文件归档整理规范GB/T50328-201455混凝土结构耐久性设计规范GB/T50476-200856建筑施工组织设计规范GB/T50502-200957城市园林绿化评价标准GB/T50563-201058民用建筑太阳能热水系统评价标准GB/T50604-201059钢结构现场检测技术标准GB/T50621-201060水泥混凝土路面施工及验收规范GBJ97-198761混凝土强度检验评定标准GB/T50107-201062钢筋机械连接技术规程（附条文说明）JGJ107-201063高层建筑混凝土结构技术规程JGJ3-201064高层建筑箱形与筏形基础技术规范JGJ6-201165空间网格结构技术规程JGJ7-201066轻骨料混凝土结构技术规程（附条文说明）JGJ12-200667钢筋焊接及验收规程JGJ18-201268建筑机械使用安全技术规程JGJ33-201269屋面工程质量验收规范GB50207-201270普通混凝土用砂、石质量及检验方法标准（附条文说明）JGJ52-2006 71普通混凝土配合比设计规程JGJ55-201172建筑施工安全检查标准JGJ59-201173混凝土用水标准（附条文说明）JGJ63-200674人民防空工程施工及验收规范GB50134-200475建筑地基处理技术规范JGJ79-201276施工高处作业安全技术规范JGJ80-199177结构焊接规范GB50661-201178结构高强度螺栓连接技术规程JGJ82-201179力钢筋用锚具、夹具和连接器应用技术规程JGJ85-201080门架及井架物料提升机安全技术规程JGJ88-201081建筑桩基技术规范JGJ94-200882冷轧带肋钢筋混凝土结构技术规程JGJ95-201183钢框胶合板模板技术规程JGJ96-201184砌筑砂浆配合比设计规程JGJ98-201085高层民用建筑钢结构技术规程JGJ99-9886玻璃幕墙工程技术规范JGJ102-200387塑料门窗工程技术规程JGJ103-200888混凝土外加剂应用技术规范GB50119-201389建筑基桩检测技术规范JGJ106-201490钢筋机械连接技术规程（附条文说明）JGJ107-201091建筑工程饰面砖粘结强度检验标准JGJ110-200892建筑玻璃应用技术规程JGJ113-200993钢筋焊接网混凝土结构技术规程（附条文说明）JGJ114-201494建筑抗震加固技术规程JGJ116-200995建筑基坑支护技术规程JGJ120-201296外墙饰面砖工程施工及验收规范JGJ126-2016，自2016年9月1日起实施97建筑施工门式钢管脚手架安全技术规范JGJ128-201098外墙保温工程技术规程JGJ144-200899混凝土异型柱结构技术规程（附条文说明）JGJ149-2006100建筑施工碗扣式钢管脚手架安全技术规范JGJ166-2008101建筑施工塔式起重机安装、使用拆卸安全技术规程JGJ196-2010102建筑施工工具式脚手架安全技术规范JGJ202-2010103蒸压加气混凝土建筑应用技术规程JGJ/T17-2008104回弹法检测混凝土抗压强度技术规程JGJ/T23-2011105钢筋焊接接头试验方法标准JGJ/T27-2001106居住建筑节能监测标准JGJ/T132-2009107玻璃幕墙工程质量检验标准JGJ/T139-2001108建筑工程资料管理规程JGJ/T185-2009109塔式起重机混凝土基础工程技术规程JGJ/T187-2009110施工现场临时建筑物技术规范JGJ/T188-2009111建筑起重机械安全评估技术规程JGJ/T189-2009112建筑材料术语标准JGJ/T191-2009113型钢混凝土搅拌墙技术规程JGJ/T199-2010114建设电子文件与电子档案管理规范（附条文说明）CJJ/T117-20073．术语引用ISO9000：2005质量管理体系基础和术语、ISO9001：2008质量管理体系要求、GB/T50430-2007工程建设施工企业质量管理规范、ISO14001：2004环境管理体系要求及使用指南、GB/T28001-2011职业健康安全管理体系规范中相关术语。
五月销售计划表
五月销售计划表
导读：本文五月销售计划表，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
一、客户关系的维系
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。
然后，推销产品，并不断开发新客户。
二、工作细节的处理
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。
注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、电话交流方式要灵活多样。
针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。
3、不断学习，与团队共成长。
学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。
三、工作目标
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我十月的销售人员个人工作计划。
计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!。
SHEQ管理体系的策划(新)
二、 SHEQ管理体系的主要理念
• 八项原则 • 十二条SHEQ管理体系基础
管理体系的八项原则
八项管理原则 以顾 客为 关注 焦点 领 导 作 用 全 员 参 与 过 程 方 法 持 续 改 进 基于 事实 的决 策方 法 与供 方的 互利 关系 管理 的系 统方 法
八项原则
• • • • • • • • 1、 原则一以顾客为关注焦点 2、 原则二领导作用 3、 原则三全员参与 4、 原则四过程方法 5、 原则五管理的系统方法 6、 原则六持续改进 7、 原则七基于事实的决策方法 8、 原则八互利的供方关系
什么是OHSAS18000标准？
OHSAS18000是现代职业健康安全生产管理模 式，是在ISO9000、ISO14000管理体系基础上发 展起来的。
•20世纪80年代以来，一些发达国家率先开展了研究及 实施职业健康安全管理体系（OHSMS）的活动，英国 BSI等13个国家标准化组织和国际认证机构联合制订了职 业安全健康评价系列（即－OSHMS18000）。
原则四过程方法
（5）监视测量和分析这些过程 • 正确测量过程并监视其性能（过程能力，顾客满 意） • 分析所收集的信息（统计技术） • 评价分析结果
原则四过程方法
（6）实施必要的措施，以实现这些过程所策 划的结果和对这些过程的持续改进。 • 实施纠正和预防措施 • 验证纠正和预防措施的实施及有效性。
场的“绿色通行证”。
ISO14000环境管理体系标准
• ISO14000系列标准是ISO于1996年先后制定并颁 布的关于环境管理体系和环境审核方面的国际标 准，我国等同采用为国家标准，主要有： • GB/T24001-1996 idt ISO14001：1996《环境管理 体系 规范及使用指南》 • GB/T24004-1996 idt ISO14004：1996《环境管理 体系 原则、体系和支持技术指南》等。
GJB_9001B-2009_质量管理体系内审员培训资料之一
8
原则三 原则三 全员参与
各级人员都是组织之本，唯有其充分参与， 各级人员都是组织之本，唯有其充分参与，才能使他们 人员都是组织之本 为组织的利益发挥其才干。 为组织的利益发挥其才干。
原则三在 原则三在GB/ T 19001和GJB9001B标准中的体现 和 标准中的体现
GB/T和 GJB标准中均要求最高管理者应明确“5.5.1职责 和 和权限”，让每个员工了解自身贡献的重要性及其在组织中 的角色；通过“6.2.2能力、培训和意识”，使员工积极地寻 找机会增强自身的能力、意识、知识和经验，并以主人翁的 责任感去解决各种问题；通过诸如“自我评价”或“8.2.2内 部审核”、“5.6管理评审”使每个员工根据各自的目标评估 其业绩状况，使他们不断提高自身创造价值的能力。
10
原则五： 原则五：管理的系统方法
将相互关联的过程作为体系来看待、 理解和管理， 将相互关联的过程作为体系来看待 、 理解和管理 ， 有助于组织提高实现目标的有效性和效率。 有助于组织提高实现目标的有效性和效率。 过程方法和管理的系统方法之间的主要区别
过程方法
研究对象 管理对象 目的 单个过程及该过程和其相关过程的关系 一组活动 高效地达到过程的目标
军品质量管理体系内审员培训资料之一
质量管理原则和质量管理体系基础
顾与归纳） (பைடு நூலகம்顾与归纳） 1.八项质量管理原则 八项质量管理原则 质量管理 2.十二项质量管理体系基础
二O一O年三月十八日
1
质量管理原则、质量管理体系基础以及 质量管理原则、质量管理体系基础以及 GB/T19001和GB/T19004标准间的关系 GB/T19001和GB/T19004标准间的关系
17
原则八 在GB/ T 19001和GJB9001B标准中的体现 和 标准中的体现
ISO-9001-2015-中英文
strategicdirection of the organization. Management of theprocesses and the system as a whole can be achieved using thePDCA cycle (see 0.3.2) with an overall focus on risk-basedthinking (see 0.3.3) aimed at taking advantage of opportunitiesand preventing undesirable results.The application of the process approach in a quality managementsystem enables:a) understanding and consistency in meeting requirements;b) the consideration of processes in terms of added value;c) the achievement of effective process performance;d) improvement of processes based on evaluation of data andinformation.Figure 1 gives a schematic representation of any process andshows the interaction of its elements. The monitoring andmeasuring check points, which are necessary for control, arespecific to each process and will vary depending on the relatedrisks.Figure 1 — Schematic representation of the elements of asingle process0.3.2 Plan-Do-Check-Act cycleThe PDCA cycle can be applied to all processes and to the qualitymanagement system as a whole. Figure 2 illustrates how Clauses4 to 10 can be grouped in relation to the PDCA cycle.NOTE Numbers in brackets refer to the clauses in this International维（见0.3.3）对过程和整个体系进行管理，旨在有效利用机遇并防止发生不良结果。
52珠宝店活动策划方案模板
52珠宝店活动策划方案模板一、活动主题：璀璨星辰，浪漫邂逅——52珠宝店星光璀璨珠宝展二、活动背景随着人们生活水平的提高，珠宝饰品已成为时尚消费的重要部分。
为了让更多消费者了解并喜爱52珠宝店的珠宝产品，提升品牌知名度，特策划此次星光璀璨珠宝展活动。
三、活动目标1.提高品牌知名度，吸引更多潜在消费者关注。
2.增加珠宝店销售额，提升业绩。
3.增强消费者对52珠宝店的忠诚度，提高口碑传播。
四、活动时间：2023年10月1日至10月31日五、活动地点：52珠宝店六、活动对象：全体消费者七、活动内容1.展出内容（1）经典珠宝：展示52珠宝店历年经典款式，彰显品牌底蕴。
（2）新款珠宝：推出全新款式，引领时尚潮流。
（3）定制珠宝：提供个性化定制服务，满足消费者独特需求。
2.活动环节（1）开幕式：邀请知名嘉宾、行业领导、媒体代表等出席，提升活动影响力。
（2）珠宝秀：组织专业模特进行珠宝展示，彰显珠宝之美。
（3）珠宝知识讲座：邀请珠宝专家为消费者普及珠宝知识，提高消费者购买信心。
（4）抽奖环节：设立丰厚奖品，吸引消费者参与。
（5）优惠券发放：发放购物优惠券，刺激消费者购买。
3.宣传推广（1）线上宣传：利用官方网站、公众号、微博、抖音等平台进行活动预热、实时报道和后续回顾。
（2）线下宣传：制作宣传海报、单页、展架等，放置在珠宝店及繁华商圈。
（3）媒体宣传：与当地主流媒体合作，发布活动新闻、专题报道等。
（4）合作伙伴宣传：与相关行业和企业合作，共同推广活动。
八、活动预算1.场地租赁：5万元2.展品运输：3万元3.活动策划及执行：10万元4.宣传费用：8万元5.奖品费用：5万元6.其他杂费：2万元总计：33万元九、活动效果评估1.销售额：以活动期间珠宝店销售额与去年同期对比，评估活动效果。
2.参与人数：以活动期间实际参与人数作为评估标准。
3.媒体报道：收集活动期间的媒体报道，评估活动影响力。
4.消费者反馈：收集消费者对活动的评价和建议，不断优化活动策划。
一、现场审核策略及应用
一、现场审核策略及应用审核员对现场审核策略的有效运用是实现一次成功审核的关键之一。
现场审核策略是审核员在现场为及时收集到足够的的审核证据而采取的审核方法，审核策略可根据不同审核目的、要求、对象和实际情况来选用，即可独立使用，也可交叉使用。
运用的有效性，主要取决于审核员的个人素质、经验、技巧等。
以下就质量管理体系审核时，审核员可能用到的审核策略作一介绍：(1)操作流程审核策略及选用操作流程审核策略是按照产品质量形成过程或质量活动操作步骤依次审核的方法。
该策略按审核方向不同分为顺向审核策略和逆向审核策略两种。
顺向审核策略是按照产品质量或质量活动从发生到实现的顺序进行审核的方法；逆向审核策略是按照产品质量或质量活动从实现到发生的逆序进行审核的方法。
操作流程审核策略适用于操作流程性强、确定的审核对象。
该策略审核思路清晰，方法简便，容易发现“接口”问题或“系统失败”。
在审核设计开发、生产和服务提供的控制、内部审核等时可采用该策略。
(2)组织结构审核策略及选用组织结构审核策略是按照机构层次、职责及关系进行审核的方法。
该方法按审核起点不同而分为自上而下审核策略和自下而上审核策略两种。
当审核质量方针、质量职能的分配与落实、内部沟通、文件控制等时可采用该策略。
(3)选择部门审核策略及选用选择部门审核策略是每次审核一个特定部门内的所有活动的审核方法。
在进行质量管理体系审核、采购、顾客满意、数据分析等时经常采用该策略。
运用该策略时关键是针对某个部门确定过程，分清主次，且应在各审核人员统一协作的前提下完成审核任务。
(4)选择过程审核策略及选用选择过程审核策略是审核质量管理体系标准中与某一个过程有关的每一项活动的审核方法。
该策略的适用性与选择部门审核相同。
但在运用该策略时关键是针对某过程选择部门，分清主次，且须防止重复交叉问题。
通常它与选择部门审核策略是结合在一起的。
(5)重点发散审核策略及选用重点发散审核策略是围绕某个重点扩大审核范围的审核方法。
三标体系对照表
ISO9001:2008、GB/T19001-2008
OHSAS18001
4质量管理体系
4职业健康安全管理体系
4.1总要求
4.1总要求
4.2文件要求
4.4.4文件
4.4.5文件控制
4.5.4记录控制
5管理职责
5.1管理承诺
4.2职业健康安全方针
5.2以顾客为关注焦点
5.3质量方针
4.3.1危险源辨识、风险评价和控制措施的确定
8.5.1持续改进
8.5.2纠正措施
8.5.3预防措施
4.2职业健康安全方针
4.3.3目标和方案
4.5.3事件调查、不符合、纠正措施和预防措施
4.6管理评审
4.3.2法律法规和其他要求
4.2职业健康安全方针
5.4质量策划
4.3策划
5.4.1质量目标
4.3.3目标和方案
5.限
5.5.2管理者代表
4.4.1资源、作用、职责、责任和权限
5,5,3内部沟通
4.4.3沟通、参与和协商
5.6管理评审
4.6管理评审
6资源管理
6.1资源提供
6.2人力资源
6.3基础设施
6.4工作环境
4.4.1资源、作用、职责、责任和权限
4.4.2能力、培训和意识
7产品实现
7.1产品实现的策划
7.2与顾客有关的过程
7.3设计和开发
7.4采购
7.5生产和服务的提供
7.6监事和测量设备的提供
4.4实施和运行
4.4.6运行控制
4.3.1危险源辨识、风险评价和控制措施的确定
4.3.2法律法规和其他要求
8测量、分析和改进
5月份销售工作计划表格式
5月份销售工作计划表格式月份：5月份销售目标：实现销售额500,000元，较上月增长10%。
1. 市场调研与分析1.1 调研竞争对手的市场份额、产品定位、销售策略等，并进行详细分析。
1.2 分析目标客户群体，确定市场需求和趋势。
1.3 定期收集和整理市场信息，并及时上报给上级领导。
2. 销售策略制定2.1 结合市场调研结果，制定适应市场需求的销售策略。
2.2 确定目标客户群体，制定相应的销售方案。
2.3 设定销售目标，并分解到每个销售人员。
3. 客户拓展与维护3.1 按照销售策略开展客户拓展工作，尤其关注潜在客户。
3.2 定期拜访重要客户，加强客户关系维护，了解客户需求变化。
3.3 参加相关行业展览、会议等活动，扩大客户资源。
4. 销售团队管理4.1 对销售团队进行激励和培训，提高销售能力。
4.2 设定个人销售指标，并对销售人员进行绩效考核。
4.3 加强团队协作，促进信息共享和合作，提高团队整体销售效益。
5. 产品推广与宣传5.1 制定产品推广计划，包括线上线下宣传活动的安排。
5.2 利用各种渠道宣传产品，如社交媒体、行业网站、电视广告等。
5.3 定期组织产品展示会，邀请潜在客户了解产品特点与优势。
6. 销售数据分析与反馈6.1 定期分析销售数据，包括销售额、销售量、客户反馈等。
6.2 根据数据分析结果调整销售策略，挖掘销售潜力。
6.3 定期向上级领导汇报销售情况，并提出改进建议。
7. 销售风险管理7.1 分析销售风险，制定相应的应对措施。
7.2 关注竞争对手动态，制定防范策略，保持竞争优势。
7.3 及时调整销售计划，适应市场变化。
8. 销售目标跟踪与评估8.1 每周跟踪销售进展，及时掌握销售情况。
8.2 每月对销售目标进行评估，分析达成情况，并进行总结。
8.3 定期召开销售工作总结会议，分享成功经验和问题解决方法。
本销售工作计划表仅为参考，请根据实际情况进行修改和调整。
销售五月工作计划表怎么写
销售五月工作计划表怎么写1. 引言五月是一个充满挑战和机遇的月份。
在这个月里，我们将致力于实现销售目标的提高，同时加强团队合作和个人能力的培养。
本工作计划表将详细列出五月的具体工作安排和目标，并提供实施计划和相应的措施，以确保顺利实现销售目标和个人发展。
2. 目标设定2.1 销售目标根据公司制定的销售目标，我们将在五月争取销售额的增长15%以上。
具体目标如下：- 增加新客户数量，提高市场占有率；- 提高现有客户满意度，增加再购率和客户持续合作时间；- 推销新产品，增加产品销售额。
2.2 个人成长目标为了提高团队整体实力和个人职业发展，我们还将设立个人成长目标：- 提高销售技巧和口才表达能力；- 加强团队协作和领导能力；- 深入学习产品知识，提升专业水平。
3. 工作计划及措施3.1 销售推广活动为实现销售目标，我们将采取以下推广措施：- 加强线下宣传，举办产品展示会和研讨会，吸引潜在客户；- 制定优惠政策和促销活动，提高产品销售量；- 建立客户关系管理系统，追踪客户需求，加强客户关系。
3.2 市场调研和竞争分析为了更好地满足市场需求和把握竞争态势，我们将进行市场调研和竞争分析：- 定期了解市场变化和潜在机会，及时调整销售策略；- 跟踪竞争对手动态，及时调整产品定位和优势。
3.3 团队协作与沟通- 每周召开销售会议，分享销售经验和市场信息，以促进团队合作和信息共享；- 建立内部协作机制，加强与市场和售后等部门的沟通合作，提高整体服务水平。
3.4 个人成长计划- 每周进行销售技巧培训，提高销售技能和表达能力；- 定期参加行业研讨会和培训课程，不断学习和拓展专业知识；- 培养领导能力和团队管理技巧，提高团队整体绩效。
4. 工作安排及时间分配为保证工作计划的顺利执行，我们将根据具体任务和时间要求进行合理的工作安排和时间分配。
具体安排如下：- 每周制定工作计划和目标，并与领导进行确认；- 每天进行工作安排和时间分配，及时反馈任务进展；- 每月进行绩效评估和目标完成情况分析。
5.20促销活动策划202X.doc
5.20促销活动策划202X520要来了，各个商铺都会有促销活动举行哦！下面是的我为大家收集整理的“5.20促销活动策划202X”，供大家参考！希望可以帮助到大家！！5.20促销活动策划202X【一】520爱要大声说出来，5月20日13点14分。
只要到老庙黄金对心爱的TA说出“我爱你”即可免费领取精美礼品一份。
1、钻石正价产品金额减后满5200，只要现场对心爱的TA说出‘我爱你’即得老庙表白红包一个。
2、进店有礼，甜蜜齐分享！进店获得520表白玫瑰一支。
3、客户利用微信参与线上“有奖转发”活动，写上自己的爱情表白，加和TA的浪漫情侣照片，并付上“520老庙黄金助力表白——此生为你”然后邀请自己的好友帮忙转发。
5人转发可获得老庙提供价值***元礼品10人转发可获得老庙提供价值***元礼品20人转发可获得老庙提供价值***元礼品活动结束后，老庙黄金将根据表白宣言的“质量”（转发、评论数量及最感人表白内容）选出2位表白宣言最“成功”者，送出定制版520表白项链一件（925银）5.20促销活动策划202X【二】一、活动主体：520，网络情人节二、活动时间：202X年5月17日—5月20日（星期四至星期天）三、活动内容：【活动一】：我的情人---我做主浪漫520，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她（他）。
（明示、特价商品除外。
）凡5月20日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。
凡购物满77元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。
订花、送花服务。
活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务（限城区），代您传达烈火浓情。
活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。
【活动二】：浓情七夕，浪漫送礼——巧克力活动期间，穿着类商品当日累计满177元（超市不打折单票满77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。
（凭购物小票，到1F总服务台领龋）【活动三】：520情意重，信物寄深情1.珠宝类：足黄金180元/克，铂金PT950：385元/克。
策划表焦点
质量治理体系过程策划记录表
文件编号：W/ZG/QR5.4-01-2002NO:2002-006
过程名称
识别顾客的需求。
过程需求活动及其顺序、接口：
识别顾客需求，把它转化为产品要求，形成产品提供给顾客，以满足顾客的需求和期望。
职责分配：
总经理对本公司确立和贯彻实施以顾客为关注焦点原则承担责任；
治理者代表对总经理履行责任提供具体的治理支持，确保在整个组织内提高满足顾客要求的意识；
全质办协助配合总经理在本公司确立和贯彻实施以顾客为关注焦点的原则，并负责有关的组织和和谐工作；
总务部负责组织加强以顾客为关注焦点，提高满足顾客要求意识的教育；
各职能部门负责本部门内以顾客为关注焦点的原则的明白得、确立和贯彻实施。
过程有效性如何评定：
按相应质量目标进行有效性评定。
过程输出：
实现满足顾客要求提供顾客中意的产品（或服务）。
全质办审核意见：
治理者代表审核意见：
最高治理者
过程所需资源和信息：
GB/T19000-2000和GB/T19001-2000质量治理体系国家标准对以顾客为关注焦点的要求；顾客的需求；与产品有关法律法规的要求；顾客中意度等。
过程所需文件和记录：
顾客中意度测量方法、顾客中意度调查表
过程监视、测量点及方法：
过程监视点：不定期全员考核、顾客信息反馈
过程测量点：顾客中意度
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GB/T19000-2000和GB/T19001-2000质量管理体系国家标准对以顾客为关注焦点的要求；顾客的需求；与产品有关法律法规的要求；顾客满意度等。
过程所需文件和记录法：
过程监视点：不定期全员考核、顾客信息反馈
过程测量点：顾客满意度
过程有效性如何评定：
按相应质量目标进行有效性评定。
过程输出：
实现满足顾客要求提供顾客满意的产品（或服务）。
全质办审核意见：
管理者代表审核意见：
最高管理者批准：
管理者代表对总经理履行责任提供具体的管理支持，确保在整个组织内提高满足顾客要求的意识；
全质办协助配合总经理在本公司确立和贯彻实施以顾客为关注焦点的原则，并负责有关的组织和协调工作；
总务部负责组织加强以顾客为关注焦点，提高满足顾客要求意识的教育；
各职能部门负责本部门内以顾客为关注焦点的原则的理解、确立和贯彻实施。
XX永华液压器材XX
质量管理体系过程策划记录表
文件编号：W/ZG/QR5.4-01-2002NO:2002-006
过程名称
以顾客为关注焦点
策划部门
全质办
过程输入：
识别顾客的需求。
过程需求活动及其顺序、接口：
识别顾客需求，把它转化为产品要求，形成产品提供给顾客，以满足顾客的需求和期望。
职责分配：
总经理对本公司确立和贯彻实施以顾客为关注焦点原则承担责任；