行车记录仪营销策划方案

行车记录仪营销策划方案

销售方案1:参加团购

淘宝聚划算美团网糯米网大众点评拉手网嘀嗒团满座网窝窝

团团购王58团购品质团等参加至少5家以上的团购网！！

销售方案2: 1个月免费试用！客户只需要交押金即可。

售后承诺：3年内质量坏机免费换新！坏机不维修直接换新机!

要求：押金299元，499元，599元中，高端2款机型可以给客户选择1个月后如果不想试用了退机退款，满意的话，押金就相当于购买了。

产品支持3年质量问题包换新机！

地址先选择深圳福田车公庙华强北等地区汽车保有辆在10万辆

以上，方便快速成交！

横幅广告：汽车行车记录仪1个月免费试用！

快速销售的方案：

找车多的地方商家合作！

1,4S店合作（1台给50元利润）

2,加油站合作（1台给50元利润）

3,汽车美容维修店/用品店合作（1台给50元利润）

4,高速公路的休息店合作（1台给50元利润）

5,洗车店合作（1台给50元利润）

6,停车场合作（1台给50元利润）

一等等，有车的地方车多的地方都可以找商家合作！（1台给50 元利润）

除了找合作商家代销售/分销，同时也在自己的店面销售，店面就是一个汽车用品店。

有1000家合作商的话，可以保证1天至少销售出100（）台！8（）元利润

1台，1天10（）（）台就是利润8万！

注意细节提示：

1,详细登记车主的姓名电话等联系信息

2,试用1个月后，电话短信通知车主是否要退回

3,退款由本公司承担，客户要到指定地点退机后退款

4,制订了标准的话术

风险分析：

1,从合作商家的收回货款问题和效率（1周收1次款？或者1个月结

1次？）

2,退机退款客户多车品决定人品！

降低风险方法：

1,租店铺自己销售或者派自己的员工去合作商家的店铺销售（借合作商家的小块地方1个平方大按月给租金或者按台给提成）

或者在合作商家地方贴广告，给1定的广告费即可，让客户直接到我们的店面购买。

2,合作商家先款后货的销售按照1台120元价格出售给合作商家。3,自己店面同时销售其他汽车用品，比如车垫车润滑油等增加利

润

4,参加各个团购网站的团购（销售速度最快的方法！强烈推荐采用的方法！）

5,在一个地区城市做成功只后，在其他城市开分公司或者找加盟商

的方式扩大销售规模。

行车记录仪一个月免费试用活动！具体执行步骤：

行车记录仪定位为中高端行车记录仪，售后：一个月免费试用！一

年内坏包换新！售后服务要比同行要好要高！

1,先找1家汽车用品/维修店合作，直接与店老板谈好合作利润按照

64或者73分用品店分67成利润

2,先拿出100台行车记录仪测试1个月的销售量查看效果，分3挡

次399元599元899元，免费铺货100台

4,活动测试的时冋：1个月，或者100台行车记录仪器全部销售出

后活动自动结束（建议采用售完100台结束活动）

5,广告条幅的悬挂

4,1个月免费试用方法细节：

5,客户试用1个月，必须登记客户的姓名电话号码，每天下午6点

电话联系用品店，要求把当天的客户名单发回来，

第2天发短信和电话联系客户1次，重申1次产品的售后承诺：1个月试用，1年坏包换新！

6,与汽车用品店的结款时间：1天当天的押金，在第2天的时候收回，或者1周，具体与用品店老板谈好。

7,试用保修说明名卡片（在客户交押金时候给客户保留的名片

8,客户退货登记表

退货地址到华强北公司的售后部门（只需要退主机存储卡和电源,

赠品不需要退回哦）

客户把产品统一退到华强北办公室这里，客户需要填写退货登记表格客

户交全额押金后即可免费试用1个月，1个月后如果客户满意，押金相当购买费用，如不想购买，把产品退回公司，即可全额退款。试用1个月后，电话通知客户有3天的退货退款期，询问客户是否满意，满意就是购买，如果要退要退就要求客户需要在3天内退回，超过3天未退默认购买。并且告诉客户售后：1年内质量问题坏包免费换新机。

友情提示：

(1),产品外观有95成新以上，外观/功能等无人为损坏痕迹。

(2),退货地址到华强北公司的售后部门(只需要退主机长处卡和电源，赠品不需要退回哦)

(3),如果外观人为刮花明显严重，会收取20-50元的维修更换费用o 行车记录仪退货登记表

客户姓名电话试用产品型号押金元试用日期

退货原因：

给我们的建议(您的建议对我们很重要！我们会不断的提高我们的服

务质量！任何意见我们都送礼品1份表心意)：

如果未来您还希望购买行车记录仪，您会考虑多少价位的？(勾选) （1） 299元以下的（2） 399元以下的（3） 499元以下的（4）599

元以下的（5） 699元以下（6）不限

您购买行车记录仪会考虑品牌吗？

（1）考虑（2）不考虑价格便宜就好

您觉得行车记录仪的价格在同行中同等像素下是高还是低呢?

（1）价格偏高（2）价格不高

您希望行车记录仪免费包换的时间多长？

（1） 7天（2） 1个月（3） 6个月（4） 1年

我们的行车记录仪3（）天试用1年内质量问题坏机都是免费更换的, 您会向您的朋友推荐吗?

（1）会（2）不会原因:

100台测试1个月试用效果分析：

1,100台测试完成的时间估计在2一3个月左右

2,建议找2-3家汽车用品维修店同时测试效果，

因为每家店的客户群数量都不一样，有客户多的生意好的有客户