销售人员薪金及奖金制度(可编辑)

销售人员薪金及奖金制度(可编辑)

精选资料上海宏桐实业有限公司年销售人员薪金及奖金制度、本制度所称销售人员包括公司的销售代表、销售主任、销售经理。

、具体规定：（）销售薪金、公司销售人员享有基本薪金（税前）包括薪金和奖金两部分薪金奖金基本工资岗位工资技术津贴工作态度奖金完成业绩奖金销售代表元元元元销售主任元元元元元销售经理元元元元元备注销售人员只有取得销售工程师资格并能够胜任一般的技术服务则每月可以享受技术津贴元公司要求每个销售人员必须满足该职责除非有特殊原因。

新进销售人员要求个月内能获得该资格其他未获得该职责的原销售人员或转岗人员要求在个月内获得该资格。

工作态度奖金每月由主管及总经理考评以总经理考评确定为准奖金发放。

考评方式如下：工作态度奖（由主管和总经理考核）比值优秀达到要求需要改进不满意注：工作态度主要指工作能力、责任心、态度、品质、时效性、团队合作、勤勉、学习能力、出勤等。

业绩奖每季度考核一次合格者发放个月的业绩奖金。

、新聘销售人员试用期工资按所对应等级八折（）计算发放试用期间不为其缴纳社会保险、综合保险转正后由公司按规定缴纳。

、销售人员的当月薪金发放等同公司所有员工。

（）销售指标：、销售指标值：考核销售人员在一个公历年度里所完成的销售业绩（不含税）的总和业绩包括多道仪、射频仪、刺激仪、

耗材、租机、维修等。

业绩考核以实际成交为准。

销售指标值的计算方法照（三）的办法。

、成交确认规定：签订合同后客户验收完毕接受发票或者已经开始付款即为实际成交。

年底月份签订合同的业务公司按照紧急的交货期限（一周）内交货（指到达目的地城市）如未验收完毕接受发票或者未开始付款则不视为当年业绩如公司交货期超过一周则公司给予一定时间的宽限期宽限期为公司延期交货日期的三倍如果在宽限期内客户验收完毕接受发票或者已经开始付款则仍然视为当年业绩否则计入下年业绩。

、指标分配：销售代表：年销售指标值万元每季考核指标值为万元。

销售主任：年销售指标值万元每季考核指标值为万元。

销售经理：年销售指标值万元每季考核指标值为万元。

、新进的销售人员正式签约后至业绩结算日不满一年者试用期不考核业绩试用期后每月的业绩考核按照下表的系数计算转岗人员没有试用期。

第一个月第二个月第三个月第四个月第五个月及以上、对于超额完成任务的并达到上一个级别的销售指标则可以从下个月起直接晋升至上一个级别的职位并从晋升之日起享受该职位的薪资待遇。

（）销售奖金：、奖金以应收销售款计算以实收销售款结算。

在实际收到销售回款时次月日按下述（三）条款兑现奖金提成点

数中的“”。

、达到销售指标值才能享受全额销售奖金并在农历年终发放。

具体享受点数按下述（三）条款扣除已兑现的奖金提成点数后发放。

未完成销售指标只能享受的回款时的奖金。

、奖金提成点数单位：万元完成销售指标值（X）销售代表销售主任销售经理≤X＜**≤X＜**≤X＜**≤X＜*≤X＜*≤X＜*≤X＜X≥的超额部分、提成计算方式（）多道电生理仪和其配套的产品的结算销售指标值=合同实际金额（不含税）－扣除标配电生理仪外的其它有价物的成本价（）耗材、配件及其他设备的结算销售指标值=合同实际金额（不含税）×备注：与电生理捆绑销售的设备不属于本条款范畴同一家医院一个月内与电生理分开成交的设备等同捆绑销售不属于本条款范畴。

（）租机、维修的结算销售指标值=实际金额（不含税）×销售人员有直接关联并负责该笔的业务才计入销售指标值。

（）应收账款的管理、销售人员有义务负责应收账款的及时回款。

、公司规定凡销售人员所发生的设备或耗材销售应在规定日内收回应收账款。

设备账期按设备验收日算起合同约定的付款到期日起天内收回应收账款耗材账期按送货日算起天内收回应收账款。

超过规定则按下表计算折算系数：（其中超期日期指超过宽限期之

后的日期）超期日期个月个月个月个月个月以上折算系数、若应收账款按合同超过年未收回的公司可以重新授权他人负责原销售人员不再享受追回金额的奖金提成。

、如由于公司超过规定交货期或设备耗材质量问题所造成的拖款问题则由公司管理部门确认经确认后属实则重新确认该笔业务的到期日。

、销售人员接管其他人员的市场有义务负责该区域的应收账款的回笼原则上不享受属于该笔业务的提成但公司可以给予适当的奖励。

（）季度考核、每季度进行业绩考核并进行公布。

完成一个季度销售指标值享受一个季度的业绩奖金。

如果前一季度未完成则其销售指标可在下一季度累计累计数达到几个季度销售指标值则可获得几个季度的业绩奖金。

若年底前完成全年销售指标值则全额补发其未发的业绩奖金。

、若销售主任、销售经理没有完成全年销售指标值下一年度如继续聘约则要自动降级任用。

（）业务区域的管理、销售人员都可以得到公司分配的业务区域。

所得的区域大小与该销售人员的级别和能力相匹配。

在公司还有剩余区域的情况下如果销售员觉得自己的区域过小可以申请增加区域公司视情况处理。

销售人员如果在自己的区域内无作为公司有权及时收回已授权区域对其区域进行调整。

、如果某销售人员有能力处理其区域外的某笔业务可以与主管沟

通确认该笔业务的授权或授权一人或授权两人共同参与根据具体情况按比例分配其销售指标计入各自名下。

、销售人员必须实际参与的业务（包括所有销售产品）才能享受该业务的销售金额。

、如果销售人员在业务有意向前未开发的客户则根据事后参与程度的高低按比例分配其销售指标值具体销售人员的参与程度由部门主管确认。

如果销售人员只涉及送货、送发票和催款而没有涉及业务的开发联系则只能享受的该笔业务的销售指标值。

、涉及耗材业务中无偿使用公司设备的则扣除的该笔业务的销售指标值如果是非售后服务而需要专业技术支持的则扣除的该笔业务的销售指标值。

、特殊业务另行约定。

（）老新销售员之间的配合与利益分配为鼓励有经验的老销售人员带动新销售人员让新手尽快入门老销售人员可以选择带领一名新销售人员及其业务区域。

老销售人员可以安排所带人员为自己的业务工作也可以亲自带领新销售人员为新销售人员的业务工作、。

老销售人员完成销售指标值后其所得不分配给新销售人员但新销售人员完成销售指标值后其所得的要分给老销售人员但不计入老销售人员的销售指标值如果新销售人员未完成销售指标值则没有提成奖金但协助其成交的老销售人员可以从已成交的销售指标值的应计