房地产市场营销复习题
专升本《房地产市场营销》_试卷_答案
专升本《房地产市场营销》_试卷_答案专升本《房地产市场营销》一、（共75题,共150分）1. 房地产消费者的偏好是指消费者对房地产商品的（）（2分）A.喜好B.购买C.消费D.投资标准答案：A2. 消费者购买动机有感情动机，理智动机和（）（2分）A.信任动机B.理解动机C.投资动机D.消费动机标准答案：A3. 房地产市场细分的标准一般有地理因素，产品用途（）（2分）A.购房群体B.年龄C.民族D.偏好标准答案：A4. 核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的（）（2分）A.利益B.享受C.区位D.发展标准答案：A5. 成本加成定价等于单位产品成本乘以（）（2分）A.1+加成率B.2+加成率C.3+加成率D.4+加成率标准答案：A6. 融资公众是影响公司获取资金能力的（）（2分）A.银行B.保险C.财务机构D.管理机构标准答案：C7. 房地产的名义需求是指消费者（）的商品数（2分）A.准备购买B.愿意购买C.实际购买D.贷款购买标准答案：B8. 区位是指房地产商品所处的（）（2分）A.区域位置B.规划位置C.城市位置D.行政位置标准答案：A9. 房地产消费者的购买决策第一步是（）（2分）A.需要认知B.市场调查C.讨论D.方案评估标准答案：A10. 相关群体是指对消费者的（）产生影响的群体（2分）A.行为和态度B.思想与消费C.社会与阶层D.文化与教育标准答案：A11. 市场细分就是从消费者的需求（）出发进行子市场划分的行为。
（2分）A.差异性B.共同性C.实践性D.理论性标准答案：A12. 房地产市场细分的可衡量性是指对（）进行衡量（2分）A.规模及购买力B.量化及收益能力C.发展及潜力D.反应及应对性标准答案：A13. 市场营销环境的社会文化环境是指消费者的文化教育职业（）等因素（2分）A.社会阶层B.市场了解水平C.习惯D.偏好标准答案：A14. 媒体公众是指（）（2分）A.报纸B.政府C.公司D.员工标准答案：A15. 有效需求是指一定的商品价格水平和消费者的收入水平，消费者愿意并且具有（）所能够买的商品数。
《房地产市场营销》试题答案
《房地产市场营销》试题答案一、名词解释（每个5分，共15分）1.房地产市场营销：是指房地产开发经营企业在市场调研基础上，开展创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，通过房地产市场交换，实现房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者向房地产购买者流动的综合性的营销活动。
2.成本加成定价法：单位产品价格=单位成品总成品×（1+成本加成率）/（1-税率）3.房地产市场调研：房地产企业以房地产市场为对象，运用科学的理论和方法及现代化的调查技术手段，通过各种途径收集、整理、分析有关的房地产市场的资料信息，正确判断和把握市场的现状以及发展趋势，并为企业科学的决策提供可靠依据的一种方法。
二、填空题（每个1分，共15分）1、顾客是房地产产品的直接购买者和使用者，是企业的（目标）市场。
2、预测是指对尚未发生或目前还明确的事物，运用科学的方法和手段进行预先的（估计）和（推测）。
3、房地产预测具有（客观性）、（连续性）、（相关）原则。
4、房地产市场预测方法有（定性预测）和（定量预测）。
5、房地产销售人员大致采用（单个销售）、（展销会销售）、（楼盘参观推销）的方式。
6、企业市场销售采取（产品）、（定价）、（销售渠道）和（促销）。
三、选择题（每个3分，共30分）1、房地产市场具有（A、B、E ）功能A、全程性B、综合性C、信息性D、实践性E、健全性2、房地产产品分为（ A、B、C ）产品系列A、房屋B、使用权C、房地产劳务服务D、道路3、房地产市场营销的方法有（A、B、C、D）A、产品研究法B、功能研究法C、技术研究法D、组织研究法4、房地产市场营销宏观环境因素包括（A、B、C、D、E）A、人口环境因素B、经济环境因素C、自然环境因素D、科学技术环境因素E、政治与法律因素5、房地产市场调研的内容有（B、C、D ）A、市场需求B、不可控因素C、可控因素D、市场需求容量6、房地产人员销售的特点（A、B、C、D ）A、直接对话B、劝服力强C、反馈及时D、竞争性强E、吸引顾客7、影响房地产市场需求分析的因素有（A、B、C）A、市场因素B、人口因素C、未来因素D、可控因素E、市场需求因素8、影响住宅产品的购买的社会因素包括（A、B、C、D）A、相关群体B、家庭C、角色和地位D、社会阶层E、价值观念E、市场需求因素9、房地产市场细分的要求有（A、B、C、D）A、可识别性B、可进入性C、可盈利性D、稳定性10、推销技巧包括（A、B、C、D）A、把握时机B、善于辞令C、注意形象D、培养感情E、个性形象四、简答题（每个8分，共40分）1、房地产市场信息的作用？答：⑴是地产经营企业经营决策的重要依据。
房地产市场营销考试题(doc 3页)
房地产市场营销考试题(doc 3页)房地产市场营销考试单项选择题1、市场营销的二重性指（）。
A、社会性B、市场性C、自然属性和社会属性D、地域性2、市场营销学分为初创、应用、形成三个时期，应用是（）年代。
A、19世纪末到20世纪20年代B、20世纪50年代至今C、20世纪30年代到第二次世界大战结束D、20世纪20年代到第二次世界大战结束3、影响销售因素的“4Ps”是由（）归结的。
A、彼得。
德鲁克B、菲利普。
科特勒C、麦卡锡D、温德尔。
史密斯4、“市场营销”同“推销”不再是同一概念是从（）开始的。
A、20世纪30年代B、20世纪40年代C、19世纪50年代D、20世纪50年代5、营销战略上第一个P是由（）指出的。
A、温德尔。
史密斯B、菲利普。
科特勒C、杰克。
特普D、温瑞尔。
施密斯6、企业的（）是企业市场营销活动的指导思想，是企业市场营销活动的导向。
A、利润B、总投资C、注册资金D、经营观念7、（）是指导销售者行为的最古老的观念之一。
A、经营观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念8、生产观念没有摆脱（）经营观念。
A、生产B、销售C、“以产定销”D、市场9、生产观念和产品观念策略的相同点是（）。
A、加强人员推销与广告宣传B、树立企业形象，把广告等作为腾飞的翅膀C、等客上门D、加强营销，利用广告策略来实现营销目标10、市场营销观念的重点是（）。
A、客户需要B、产品C、市场D、客户与社会11、属于推销观念的重点是（）。
A、生产与新产品B、产品C、客户需求D、社会需求12、下列观念与方法对应正确的是（）。
A、生产观念——产品质量B、产品观念——作业效率C、市场营销观念——整体营销D、E、价格的二级市场是房地产开发商主导定价13、房地产经纪人在项目取得与地块研究阶段的主要作用为（）。
A、提供信息B、代办服务C、投资顾问D、项目转让14、市场营销的步骤是（）。
A、市场细分、目标市场选择、市场定位B、客户接待与谈判、收取预定款性质的费用及认购合同由财务人员统一保管、其他售后服务C、客户推开售楼处大门服务开始、携资料离座迎客、问好、自我介绍，现场接待轮序D、创造有利于成交的条件、引导客户看房、提起客户背景话题、职业、人口、教育程度，注意了解客户购房动机15、不是市场营销计划内容的是（）。
《 房地产市场营销 》课程网上考试题库
《房地产市场营销》课程网上考试题库第一章房地产市场概述一、单项选择题（每题只有一个选择项为正确，多选、不选或错选该题均不得分，每题分值为2分）。
1、在商品供不应求的条件下，易形成（）。
A.卖方市场B.买方市场C.垄断市场D.完全竞争市场答案：A2、（）是指一个行业中有非常多的独立生产者，他们都以相同的方式向市场提供同类的、标准化的产品，每一个企业的产量或销量只占总需求量的极小部分（几乎可以忽略不计）。
A.完全竞争市场B.完全垄断市场C.寡头垄断市场D.不完全竞争市场答案：A3、房地产市场按照其（）的不同，可分为房产市场、地产市场、劳务市场、资金市场、信息市场。
A.用途B.物质形态C.供货方式D.权益让渡方式答案：B4、土地使用权出让的主体是（）。
A.国家B.企业C.个人D.土地使用者答案：A5、具有垄断性的房地产市场是（）。
A.一级市场6.二级市场。
.三级市场D.X,三级市场答案：A6、建筑商从事物业建筑施工生产活动的市场是（）。
A.土地市场B.物业开发市场C.建筑施工市场D.房产市场答案：C7、房地产市场供给的稀缺性，主要是由（）的稀缺决定的。
A.资金B.技术C.土地D.房屋整理人：答案：C二、多项选择题（每题有两个或两个以选择项为正确，不选、错选或多选均得0分，漏选则按选对率计分，每题分值为3分）。
1、纵观国内外房地产市场发展状况，房地产市场体系主要由房地产市场管理调控系统、市场支撑系统和市场地域系统构成，其中房地产市场管理调控系统主要由（）构成。
A.决策系统B.实施系统C.保障系统D.监测系统E.收益分配系统答案：ABCDE2、房地产市场支撑系统一般由市场硬件系统和市场软件系统构成，其中市场硬件系统主要由（）构成。
A.交易主体B.金融机构C.交易客体D.交易场所E.中介机构答案：ACD3、房地产市场按照其供货的方式不同，可分为（）。
A.地产市场B.房产市场C.期房市场D.现房市场E.房地市场答案：CD4、土地市场是关于土地使用权（）的交易活动。
房地产市场营销模拟试题
第一章1、从房地产市场营销角度来讲,下列哪个选项对企业进行战略决策分析起着引导作用？【】A．宏观环境分析 B．中观环境分析C．微观环境分析 D．消费者需求分析A2、根据预测者的经验对市场的统计观察，选择市场活动中的客观事物作为因子来推测市场变量的预测方法称为【】A．市场因子法 B．市场调查法C．直线方程法 D．集合意见法A3、其房地产目标市场范围的选择主要考虑房地产企业所开发的某类房地产项目的优势，面对不同类型的消费者，开发同一类型的产品。
这种房地产目标市场范围称为【】A．产品、市场集中型 B．生产专业化型C．市场专业化型 D．产品、市场选择型B4、房地产市场细分的变量中，下列哪一项是房地产消费市场至关重要的决定因素？【】A．收入变量 B．地理变量C．职业变量 D．年龄变量A5、房地产市场预测方法中，预测人员召集企业经营管理人员根据已收集到的信息资料及个人经验，对未来市场做出判断预测，然后加以综合得出预测结果的方法称为【】A．专家意见法 B．集合意见法C．市场因子法 D．市场调查法B6、其房地产目标市场范围的选择是企业只生产某一种房屋类型、某一类客户市场的选择方法。
这种房地产目标市场范围称为【】A．产品、市场集中型 B．生产专业化型C．市场专业化型 D．产品、市场选择型A7、从房地产企业的短期、中期、长期规划出发,根据当前企业市场营销的状况和预期的发展，选定企业发展的城市和区域，属于房地产市场细分的哪个阶段？【】A．市场目标的确立阶段 B．市场调查阶段C．分析阶段 D．方案确定阶段A8、其房地产目标市场范围的选择主要针对同一类型的消费者，开发这类消费者所需求的不同类型的房屋。
这种房地产目标市场范围称为【】A．产品、市场集中型 B．生产专业化型C．市场专业化型 D．产品、市场选择型C9、房地产消费者行为分析中，下列哪个选项涉及购房者的行为、动机和利益？ A．WHO B．WHATC．WHY D．HOWC1、房地产市场调查按调查对象划分,有以下几种调查方法【】A．全面调查法 B．重点调查法C．随机抽样调查法 D．非随机抽样调查法 E．文案法ABCD2、房地产市场调查按所采用的具体方法划分，可分为【】A．访问法 B．观察法C．实验法 D．随机抽样法 E．非随机抽样法ABC1、房地产市场预测:2、房地产市场细分：3、市场整体化策略：1、房地产目标市场选择应考虑哪些因素？2、房地产市场细分的准则为哪些？第二章1、下列选项，属于房地产产品体系可感受的部分是【】A．建筑户型 B．会所C．景观小品 D．入住人群D2、建筑风格的特点为外形自由，追求动态,喜欢富丽的装饰和雕刻、强烈的色彩，刻意追求繁琐，同时，建筑物还加上了圆拱顶、塑像、雕刻。
房地产市场营销复习题
房地产市场营销复习题一、单项选择题共50题,每题1分;每题的备选项中,只有1个最符合题意;1．在房地产促销方式中公共关系工作效应的滞后性一般指 ;A．公共关系的时滞性B．公共关系效果不明显c．公共关系的效果滞后于广告宣传D公共关系效果不是立刻见效,需要一定时间的积累才能产生相应效果2.公共关系是企业在市场经营中一种促进销售的手段和管理职能,公共关系的基本思路决定了公共关系已经不再是一种简单地把企业产品推销出去的行为,而成为一门单独的学科,其目的是 ;A．建立社会信誉 B．提高产品质量C．销售房地产 D．着眼于企业长远发展3.房地产市场营销的实质是以为出发点,企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇,厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求,以获取一定利润的一种商务活动;A．出租、出售房地产B．生产什么,就推销什么c．生产什么,就卖什么D．以消费者对各类房地产商品的需求4.开发商通过不同渠道发布信息,所有的经纪人都可以与之签订合同,为其代销房屋的方式是 ;A．专有权代理 B．专卖权代理c．买断项目代理 D．开放型代理5.对房地产经纪人而言,风险较小,收益相对也较小的代理方式是 ;A．半联合代理 B．联合经营C．纯代理 D．买断项目代理6.开发商自己售出的房屋也付给代理人佣金,此种情况下的代理方式是 ;A．专有权代理租售 B．买断项目代理c．联合经营 D．专卖权代理租售7．“我生产了什么,就推销什么”的观点属于 ;A．市场营销观点 B．市场需求观点c．生产观点 D．推销观点8.在房地产促销工作中,需要经过长期的积累才能对企业经营产生积极的效果,这种促销方式是 ; ．A．房地产广告 B．公共关系c．营业推广 D．社会宣传9．当今房地产市场竞争相当激烈,房地产广告则更应侧重于表现 ;A．我是什么 B．我有什么c．房地产档次 D．我为什么更值得你选择10.所谓竞争价格定价法主要依据相近产品或附近区域竞争状况而确定经营房地产的价格,通常是在市场竞争较为激烈时应当考虑的一种方法,在此种方法下,开发经营者获取较高利润的途径就是 ;A．采用独特设计B．着眼于降低开发经营成本C．着重于从策划阶段到营销过程的宣传定位D．比较分析出经营房地产的合理行情11．在经纪人接受委托代理租售中的下列 ,不属于纯代理租售的方式;A．开放型代理租售 B．专卖权代理租售c．专有权代理租售 D．封闭型代理租售12．根据房地产市场营销的内容和现代市场营销的观点,结合房地产开发的基本过程,房地产市场营销的基本过程包括：①分析市场机会；②制定营销战略；③研究和选择目标市场；④制定市场营销策略；⑤执行和控制市场营销工作,合理的步骤应如下 ;A．①②③④⑤ B．①③②④⑤C．③①④②⑤ D．⑤②①③④13．在房地产定价中,为体现薄利多销原则,缩短销售周期,及早收回投资,可实行 ;A．数量折扣策略 B．变动价格策略c．现金折扣策略 D．非价格竞争策略‘14．以效用理论作为定价理论基础的房地产定价方法是 ;A．成本加成定价法 B．竞争价格定价法C．顾客感受定价法 D．加权点数定价法 t15．按照传统心里定价策略,下列的价格销量最好;A．68元 B．69元 C．70元 D．68．5元16．在房地产广告媒体中, 具有主动刺激性的特征,且普及面广;A．户外广告 B．印刷媒体 C．视听媒体 D．大型活动17．房地产的付款方式本来就是房价在时间上的一种折让;它对价格的调整是较为隐蔽的,下列不属于房地产付款方式调整的是 ;A．付款比例的调整 B．付款金额的调整c．付款利息的调整 D．付款时间的调整18．房地产市场之所以是权益交易市场,主要是因为 ;A．房地产的异质性 B．房地产交易主体要求严格c．房地产交易对象不可移动 D．房地产对象权益多样性19．房地产经纪人必须经考核批准,且取得经纪资格证书,方可从事房地产经纪活动;A．工商行政管理机关 B．房地产管理部门c．房地产中介协会 D．地方建设管理部门20．在房地产销售中,一次性付款可以给予优惠,这是策略的具体体现;A．变动价格 B．非价格竞争C．现金折扣 D．数量折扣21．房地产广告有它的诉求点,这是任何一则广告所必不可少的内容,而所要表达的内容主题是 ;A．引起消费者的注意和兴趣 B．激发消费者的购买欲望C．促使消费者最终购买房地产商品 D．所要提供的商品和服务的信息22．竞争价格定价法是从的角度来定价的;A．市场竞争 B．业内竞争c．产业间竞争 D．生产上下家之间的竞争23．在住宅商品销售中,对于购买住宅的用户赠送停车位,这种做法属于房地产促销中 ; } A．营业推广 B．公共关系C．人员推销 D．房地产广告24．为使潜在顾客能够根据所获得的信息进行斟酌思考,房地产广告媒体可选择 ;A．户外广告 B．电视媒体c．印刷媒体 D．广播媒体25．成片开发的各种开发区,其促销工作的主要目的是 ;A．在相当长的时间内把房地产租售出去B．在尽可能短的时间内把房地产租售出去c．在一定时间内把房地产租售出去D．吸引投资者到开发区投资建厂26．将产品的成本含税金加上预期利润即为房地产价格的定价方法为 ;A．顾客感受定价法 B．成本加成定价法C．竞争价格定价法 D．新房加成定价法27．把广告诉求的语言直接以购买者推荐的口气来表达的是A．拓展式广告 B．证言式广告C．诱导式广告．D．情景式广告28．企业的直接影响企业市场营销活动的组织和管理;A．领导者 B．长远目标c．利润率 D．市场营销理念29．是最基本的房地产定价方法;A．成本加成定价法、B．顾客感受定价法c．竞争价格定价法 D．加权点数定价法30．房地产市场营销的主要特点是的特殊性;A．交换者 B．交换场地C．交换性质 D．交换对象31．在纯代理租售中,经纪人 ;A．收益相对较多 B．只索取佣金c．代理机构风险大 D．介入开发项目的经营D．一般是在项目运作过程中未出现资金困难的情况下采用．32．房地产代理商在对房地产市场进行宏观市场研究的时候,不包括这一项; A．经济 B．政治 c．法律法规 D．产品研究33．房地产营销渠道是 ;A．房地产市场营销规模 B．房地产市场营销规则c．房地产市场营销方式 D．房地产市场营销区域34．是在项目经营目标确定的基础上,根据选定的地段和项目,决定能够满足市场需求的开发经营策略;A．促进销售 B．信息反馈c．项目策略 D．物业管理35．是由房地产经纪机构将代理权买断;A．半联合经营 B．专有代理租售c．专卖权代理租售 D．开放型代理租售36．现代房地产市场营销不是单纯的推销工作,而是企业以为中心的整体经营活动;A．经营效益 B．顾客服务c．扩大市场占有率 D．满足市场需求37．对房地产企业而言,影响经营环境的最大因素是 ;A．政治因素 ; B．经济因素C．社会文化因素 D．家庭构成因素38．在商品经济发展过程中,市场营销的观念经历了不同的指导思想,最早的是 ;A．推销观点 B．生产观点C．市场经营观点 D．市场信息观点39．房地产市场营销中应确定适当的产品,这里的适当是指 ;A．房地产商品具有广泛适用性B．房地产商品有助于利用企业的优势和特长C．房地产功能、质量、规格等适应当前经济水平D．房地产功能、质量、规格等对目标顾客群是适当的40．房地产促销渠道的选择主要决定拟经营的房地产是 ;A．内销还是外销 B．批发还是零售c．销售经营还是租赁经营 D．自主租赁还是代理租售41．有效的房地产开发项目市场营销工作,应该从 ;A．房地产预售开始到项目竣工验收为止B．项目可行性研究开始到项目竣工验收为止C．项目可行性研究开始到项目竣工验收并完全投入使用为止D．项目建成开始到项目完全投入使用为止42．房地产企业市场营销价格策略的选择应该既吸引消费者,又要尽可能 ;A．订出高的价格 B．符合市场对产品的需求c．要求顾客一次性付款 D．实现企业最大的经济效益43.房地产经营活动中,下列三项工作的正确顺序是 ;A．经营计划、经营决策、调查研究B．调查研究、经营计划、经营决策C．调查研究、经营决策、经营计划D．经营计划、调查研究、经营决策44．决定房地产开发企业经营战略和发展方向的是 ;A．经营决策 B．经营预测C．经营计划 D．经营方针45．公共关系进行房地产促销的主要目的是’;A．提高产品附加价值 B．建立社会信誉C．便于销售房地产 D．着眼于企业长远发展二、多项选择题共30题,每题2分;每题的备选项中,有2个或2个以上符合题意,至少有1个错项;错选,本题不得分；少选,所选的每个选项得0．5分;1．随着房地产业的发展和中介服务机构的发达,房地产委托代理成为房地产租售的一种重要方式,其原因有 ;A．租售成本低B．租售房速度快c．房地产经纪人具备一定的专业知识D．房地产中介服务机构提供有效全面的服务E．房地产中介服务机构有专门的经营班子和机构以及世界或地区性的销售网络2．企业的市场营销观念直接影响企业市场营销活动的组织和管理,在商品经济发展过程中,市场营销的观念经历三种不同的指导思想;A．生产观点 B．消费观点 c．推销观点D．市场竞争观点 E．市场营销观点3．房地产委托项目的确定应以合同签订为准,在委托代理合同中需要明确的内容包括 ;A．当事人的名称或姓名 B．委托房地产的状况C．双方的权利和义务 D．合同的有效时间E．委托房地产的成本4．房地产促销的营业推广范围广泛、形式多样,一般可分为三类,它们分别是 ; A．鼓励咨询机构的 B．鼓励企业推销人员的C．鼓励消费者直接购买的 D．鼓励消费者间接购买的E．鼓励房地产租售代理商交易的5．下列说法正确的是 ;A．房地产营销方式包括房地产直接租售和房地产委托代理B．在房地产营销渠道中,房地产所有者向消费者转移房地产商品时,既可转移房地产的所有权,又可转移房地产的使用权c．房地产营销渠道的参与者是房地产商品流通过程中各种类型的中间商,即房地产中介代理机构D．房地产营销渠道的起点是房地产商品的所有者,终点是消费者,它是房地产商品流通过程中的一个阶段E．房地产市场营销方式就是房地产市场营销渠道6．现代房地产市场营销已不再是单纯的推销工作,其内容相当丰富,主要包括 ;A．房地产市场研究分析 B．房地产项目决策c．促进管理 D．房地产施工组织E．信息反馈和物业管理7．每一个房地产广告都有一定的风度格调,一般来说,房地产广告的创作风格有 ;A．抽象式风格 B．理性感化风格 C．逻辑性风格D．自由式风格 E．规则式风格8．公共关系是企业在市场经营中一种促进销售的手段和管理职能,与其他促销方式相比,突出的原则是 ;A．从公众利益出发． B．重视公共关系对象的广泛性C．重视公共关系人员的复杂性 D．重视公共关系工作效应的滞后性E．以维护企业声誉,树立企业形象为主要目的．、9．房地产促销的方式可分为人员推销和非人员推销,而非人员推销则包括 ; A．公共关系 B．营业推广 C．房地产广告D．信息发布、反馈 E．公益活动发布会10．采用成本加成定价法对房地产定价时,确定利润率应考虑的因素有 ;A．行业平均利润 B;房地产建安成本c．房地产投资风险 D .房地产质量验收标准E．房地产楼层、朝向等情况11．房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务和管理活动,作为整个市场体系的组成部分,房地产市场具备的特点包括 ;’A．房地产市场是完全竞争市场 B．房地产市场是不完全竞争市场c．房地产市场是区域性市场 D．房地产市场是非区域性市场E．房地产市场是权益交易市场12．项目决策是在项目经营目标确定的基础上,根据选定的地段和项目,决定能够满足市场需要的开发经营策略,具体有 ;A．产品策略 B．竞争策略、 c．宣传策略D．价格策略 E．销售渠道选择13．房地产市场营销活动必须充分考虑房地产目标市场,确定目标市场时应考虑的基本问题是 ;A．目标市场的性质 B．目标市场的容量C．目标市场的位置 D．目标市场中竞争对手的情况E．目标市场的定位14．房地产营销方式也就是房地产市场营销渠道,房地产市场营销渠道选择是房地产市场营销的重要内容之一,营销方式包括 ;A．房地产委托代理 B．房地产直接租售C．房地产间接租售 D．房地产中介联合E．房地产统甩统销15．房地产经纪代理是指通过房地产租售,促进房地产流通,并从中收取佣金的行为,房地产委托代理的租售成本低,主要表现在 ;A．人力资源充分利用 B．办公设备充分利用c．能充分利用大众媒介 D．信息渠道多,信息量大E．虽有规模效应,但是收费相对较高16．一般来说,当时可以选择房地产开发商自行组织销售的方式;A．房地产市场供不应求 B．销售对象明确C．开发公司规模较小 D．开发公司规模大E．所租售的房地产专业性不强17．房地产中介是指直接为房地产投资、协作、买卖、交换、抵押、典当等市场交易行为而提供的各种中间性有偿服务,下列各项属于房地产中介机构的是 ; A．房地产评估机构 B．房地产交易所C．房地产租赁代理机构 D．房地产经纪人E．房地产销售代理机构18．在房地产促销方式中,人员推销是一种传统的推销方法,并且只有按步骤进行,才可能达到理想的效果;A．事前计划 B．确定顾客群 C．推进宣传和介绍D．筛选潜在客户 E．处理顾客的异议,达成共识19．房地产市场的交易对象可以是 ;A．使用权 B．收益权 c．处分权 D．占有权 E．无形资产20．经纪人接受委托代理,在纯代理委托方式中有不同的代理关系;A．专卖权代理租售 B．集约型代理租售C．开放型代理租售 D．专有权代理租售E．买断项目代理租售21、房地产广告的诉求点是 ;A．产品的比较强项 B．产品的绝对强项C．客户最关切的地方 D．所要表达的内容主题E．起到促进销售的作用22．房地产促销方式可以分为人员推销与非人员推销两大类,人员推销具有等优势和特点;A．建立长期关系 B．当面洽谈 C．信息反馈D．影响面较广 E．以上均是23．下列属于房地产经纪人接受委托代理租售的方式有 ;A．纯代理 B．半联合代理 c．买断项目代理D．半联合经营 E．专有项目代理24．营业推广是一种刺激顾客采取购买行动的措施,在运用时具有的显着特点是 ;A．它实际上是向消费者或代理商提供了一种特殊的优惠条件,具有鲜明的吸引力B．它着眼于企业长远发展,维持企业的赢利性和社会性之间的平衡c．在推广的宣传上注意处理好策略,因为不如此,就可能会在消费者心中降低房地产的声誉,导致消费者担心上当D．通过一定的途径向潜在的买家或租客就欲租售的物业进行宣传E．重视宣传的影响力25．房地产市场营销工作的范围相当广泛,属于房地产营销工作的有 ;A．市场需求分析 , B．制定房地产价格c．选择销售渠道 D．组织房地产项目施工E．房地产项目验收26．在房地产经营活动中,提高房地产价格 ;A．会引起公司销售人员的困扰B．成功的提价会给公司增加利润 tc．可能会引起消费者与中间商的不满D．只要一提价,就一定会发生不利的后果E．由于通货膨胀等外力作用不得已而为之27．房地产广告基调指广告表现的总体方针和创意风格,其 ; A．应根据客源定位确定B．是房地产销售过程始终的总体思想c．应贯穿于房地产整个工程项目具体实施过程D．对产品的理解也是确定广告基调的重要方面 ;E．房地产竞争情况对房地产广告基调也会产生重要影响28．在房地产委托代理合同中,需要明确的内容包括 ;A．当事人的名称或姓名 B．双方的权利和义务C．委托房地产的成本 D．委托房地产的状况E．合同的有效时间三、简答题⒈简要说明公众是如何影响房地产营销的;⑴融资公众影响房地产公司的资金能力;⑵媒体公众影响公司的社会形象;⑶政府公众影响公司取得政府支持;⑷公民团体公众影响公司的社会信誉;⑸当地公众影响公司的社会信任;⑹一般公众影响公司的发展;⑺内部公众影响公司的凝聚力;⒉简要分析影响房地产消费者购买行为的因素;⑴个人因素;包括年龄、周期、性别、教育程度和职业、经济状况和生活方式、个性和自我形象;⑵心理因素;它包含需要、认识和态度;⑶社会文化因素;它包含文化、相关群体和社会阶层;⒊房地产市场细分与目标市场之间的关系如何它们既有区别又有联系;细分市场是按消费需求划分不同消费者群的过程,而目标市场是指企业选择作为经营目标的细分市场,市场细分是目标市场选择的前提和基础,目标市场是在市场细分的基础上,挑选一个或几个细分的市场,作为企业经营活动目标;⒋如何理解房地产产品整体⑴核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益,是顾客真正要买的东西;⑵有形产品是核心产品借以实现的形式,是向市场提供的实体和劳务可以为顾客识别的面貌特征;⑶附加产品是指消费者购买产品时所能得到的附加服务和附加利益的总和;核心产品、有形产品、附加产品作为产品的三个层次是不可分割的,它们构成了产品的整体概念;⒌需求导向定价的条件是什么需求导向定价是指以需求为中心,依据买方对产品价值的理解和需求强度来定价;其条件为消费者对产品价值的理解程度以及产品价值的表现程度,开发商对目标顾客的需求状况有清晰的了解;⒍如何选择房地产中介代理商⑴中介代理商的社会信誉;⑵中介代理商的财务状况;⑶中介代理商的业务能力;⑷中介代理商的合作水平;⒎房地产广告的内容有哪些⑴房地产楼盘广告⑵房地产形象广告⑶房地产服务广告⑷房地产事件广告⒏房地产人员推销技巧有哪些⑴寻找潜在消费者的技巧;它需要房地产推销人员在日常工件中注意分析和积累并从中进行筛选;⑵推销前的准备技巧;要做到了解楼盘的基本情况、潜在消费者情况、竞争者情况以及放松心理的能力;⑶推销人员的组合技巧;包含男女的组合、性格的组合等;⑷接近消费者的技巧;是指推销人员要有礼貌、整洁、大方;⑸介绍的技巧;它是指推销人员要真诚,少用否定句多用肯定句,恰当地使用转折语气;⑹促成交易技巧;是指推销人员抓住时机促进交易;⒐如何制订房地产营销计划⑴自上而下的方法⑵自下而上的方法⑶上下结合的方法⑷小组计划的方法⒑房地产营销风险有哪些⑴空间上的固定性⑵较大的经营成本⑶较长的经营周期⑷市场发育的不充分性11. 房地产营销定价策略的种类有哪些⑴低开高走;这种定价多用于期房销售;⑵高开低走;这种策略一般适应于两种情况：高档商品房或者尾期房;⑶稳定价格;它是指楼盘的销售始终保持价格稳定;12. 公共关系在房地产促销中的作用有哪些⑴树立企业形象⑵建立与消费者的良好关系⑶创造有利于企业营销的外部环境⑷节约了企业的促销费用⑸直接促进房地产的租售四、论述题⒈请分析你所在城市的房地产需求特点;⑴必须有宏观经济分析⑵微观经济分析⑶消费者状况的分析⑷开发商的分析⑸产品供给与需求的状况分析⑹价格状况⑺未来预测⒉如果你是一个房地产公司的营销策划者,你如何对一个新开发住宅项目进行营销策划⑴市场环境调查⑵住宅产品分析⑶市场定位⑷目标顾客群分析与调查⑸价格定位,包括收益、盈亏平衡分析;⑹营销策略选择⑺营销风险的分析⑻实施及调整方法3. 你接触到的房地产营销促销策略中,最接受的是哪一种,为什么20分要点：理由要充分,符合市场营销理论;4. 如果你是一个房地产消费者,哪些因素对你影响最大,为什么20分要点：有理有据;参考答案一、单项选择题50题1．D 2．D 3．D 4．D 5．C 6．D 7．D 8．B 9．D 10．B 11．D 12．B 13．A 14．C 15．B 16．C 17．B 18． C 19．A 20．C 21．D 22．A 23．A 24．C 25．D 26．B 27．B 28．D 29．A 30．D 31．B 32．D 33．C 34．C 35．C 36．D 37．B 38．B 39．D 40．D 41．C 42．D 43．C 44．D 45．D二、多项选择题30题1．ABE 3．ABED 4．BCE 5. BE 6．ABE 7．BE 8．ABDE 9．ABE 10．AC 11．BCE 12．ABE 13．BD 14．AB 15．ABED 16．ABD 17．ACE 18．ACE19．ABCD 20．ACD 21．ACD 22．ABE 23．ACD 24．AC 25．ABE 26．A．BCE 28．ABCE。
房地产经营与市场营销考试 选择题 55题
1. 房地产市场的基本特征不包括以下哪一项？A. 地域性B. 流动性C. 投资性D. 稳定性2. 房地产营销的核心目标是？A. 提高品牌知名度B. 增加销售量C. 提升客户满意度D. 降低成本3. 以下哪项不是房地产市场的参与者？A. 开发商B. 投资者C. 教育机构D. 中介机构4. 房地产项目的市场定位应考虑的主要因素不包括？A. 目标客户群体B. 竞争对手C. 项目地理位置D. 项目建筑风格5. 房地产广告的主要目的是？A. 提供信息B. 建立品牌形象C. 促进销售D. 以上都是6. 房地产投资的风险主要来自？A. 市场波动B. 政策变化C. 管理不善D. 以上都是7. 房地产项目的市场调研主要包括哪些内容？A. 市场需求分析B. 竞争对手分析C. 目标客户分析D. 以上都是8. 房地产销售策略中，以下哪项不是常用的促销手段？A. 价格优惠B. 赠品促销C. 广告宣传D. 学术研讨9. 房地产项目的可行性研究不包括以下哪项？A. 市场分析B. 财务分析C. 环境分析D. 道德分析10. 房地产经纪人的主要职责是？A. 寻找买家B. 管理物业C. 提供法律咨询D. 以上都是11. 房地产市场的周期性特征主要表现为？A. 繁荣期B. 衰退期C. 复苏期D. 以上都是12. 房地产项目的市场推广策略不包括？A. 网络营销B. 户外广告C. 社区活动D. 政治游说13. 房地产投资组合管理的主要目的是？A. 分散风险B. 提高收益C. 优化资产配置D. 以上都是14. 房地产市场的供需关系主要受哪些因素影响？A. 经济发展水平B. 人口结构C. 政策法规D. 以上都是15. 房地产项目的定价策略不包括？A. 成本加成定价B. 市场导向定价C. 竞争导向定价D. 随机定价16. 房地产市场的信息不对称主要表现为？A. 买家信息不足B. 卖家信息不足C. 双方信息不对等D. 以上都是17. 房地产项目的品牌建设不包括以下哪项？A. 品牌定位B. 品牌传播C. 品牌保护D. 品牌销售18. 房地产市场的竞争策略不包括？A. 价格竞争B. 服务竞争C. 创新竞争D. 政治竞争19. 房地产项目的风险管理不包括以下哪项？A. 市场风险B. 信用风险C. 操作风险D. 道德风险20. 房地产市场的法律环境不包括？A. 土地法B. 建筑法C. 税法D. 教育法21. 房地产项目的融资方式不包括？A. 银行贷款B. 股权融资C. 债券发行D. 学术赞助22. 房地产市场的宏观调控手段不包括？A. 货币政策B. 财政政策C. 土地政策D. 教育政策23. 房地产项目的物业管理不包括以下哪项？A. 日常维护B. 安全管理C. 财务管理D. 学术研究24. 房地产市场的消费者行为分析不包括？A. 购买动机B. 购买能力C. 购买决策D. 购买道德25. 房地产项目的销售渠道不包括？A. 直销B. 代理C. 网络D. 学术机构26. 房地产市场的区域差异主要受哪些因素影响？A. 经济发展水平B. 人口密度C. 文化差异D. 以上都是27. 房地产项目的营销组合不包括？A. 产品B. 价格C. 促销D. 学术28. 房地产市场的交易成本不包括？A. 中介费用B. 税费C. 律师费用D. 学术费用29. 房地产项目的客户关系管理不包括以下哪项？A. 客户服务B. 客户反馈C. 客户教育D. 客户维护30. 房地产市场的投资回报率主要受哪些因素影响？A. 市场供需B. 政策环境C. 经济周期D. 以上都是31. 房地产项目的品牌形象建设不包括？A. 品牌定位B. 品牌传播C. 品牌保护D. 品牌销售32. 房地产市场的竞争分析不包括？A. 竞争对手分析B. 竞争策略分析C. 竞争环境分析D. 竞争道德分析33. 房地产项目的风险评估不包括以下哪项？A. 市场风险B. 信用风险C. 操作风险D. 道德风险34. 房地产市场的法律风险不包括？A. 合同风险B. 产权风险C. 税法风险D. 教育风险35. 房地产项目的融资风险不包括？A. 利率风险B. 信用风险C. 流动性风险D. 学术风险36. 房地产市场的宏观经济影响不包括？A. 经济增长B. 通货膨胀C. 失业率D. 教育水平37. 房地产项目的物业管理风险不包括以下哪项？A. 维护风险B. 安全风险C. 财务风险D. 学术风险38. 房地产市场的消费者满意度不包括？A. 产品质量B. 服务质量C. 价格合理D. 学术水平39. 房地产项目的销售风险不包括？A. 市场风险B. 信用风险C. 操作风险D. 学术风险40. 房地产市场的区域发展不包括？A. 经济发展B. 人口增长C. 文化发展D. 学术发展41. 房地产项目的营销风险不包括？A. 市场风险B. 信用风险C. 操作风险D. 学术风险42. 房地产市场的交易风险不包括？A. 中介风险B. 税费风险C. 律师风险D. 学术风险43. 房地产项目的客户风险不包括以下哪项？A. 客户服务风险B. 客户反馈风险C. 客户教育风险D. 客户维护风险44. 房地产市场的投资风险不包括？A. 市场供需风险B. 政策环境风险C. 经济周期风险D. 学术风险45. 房地产项目的品牌风险不包括？A. 品牌定位风险B. 品牌传播风险C. 品牌保护风险D. 品牌销售风险46. 房地产市场的竞争风险不包括？A. 竞争对手风险B. 竞争策略风险C. 竞争环境风险D. 竞争道德风险47. 房地产项目的风险控制不包括以下哪项？A. 市场风险控制B. 信用风险控制C. 操作风险控制D. 道德风险控制48. 房地产市场的法律控制不包括？A. 合同控制B. 产权控制C. 税法控制D. 教育控制49. 房地产项目的融资控制不包括？A. 利率控制B. 信用控制C. 流动性控制D. 学术控制50. 房地产市场的宏观经济控制不包括？A. 经济增长控制B. 通货膨胀控制C. 失业率控制D. 教育水平控制51. 房地产项目的物业管理控制不包括以下哪项？A. 维护控制B. 安全控制C. 财务控制D. 学术控制52. 房地产市场的消费者满意度控制不包括？A. 产品质量控制B. 服务质量控制C. 价格合理控制D. 学术水平控制53. 房地产项目的销售控制不包括？A. 市场控制B. 信用控制C. 操作控制D. 学术控制54. 房地产市场的区域发展控制不包括？A. 经济发展控制B. 人口增长控制C. 文化发展控制D. 学术发展控制55. 房地产项目的营销控制不包括？A. 市场控制B. 信用控制C. 操作控制D. 学术控制答案：1. B2. B3. C4. D5. D6. D7. D8. D9. D10. A11. D12. D13. D14. D15. D16. D17. D18. D19. D20. D21. D22. D23. D24. D25. D26. D27. D28. D29. C30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. D40. D41. D42. D43. C44. D45. D46. D47. D48. D49. D50. D51. D52. D53. D54. D55. D。
房地产市场营销试题及答案A卷---文本资料
一单项选择题（本大题共20题，每小题1分，共20分）1．尤金•麦卡锡的“市场营销理论”包含以下：①产品②公共关系③分销地点④成本⑤沟通⑥价格⑦反应⑧促销⑨关联中的（）A．①②③④B．①③⑥⑦C．③⑥⑧⑨D．①③⑥⑧2．市场营销观念演变顺序:①产品导向阶段②社会市场导向阶段③市场导向阶段④生产导向阶段⑤销售导向阶段,下列排序正确的是（）。
A．①②③⑤④ B．①③②⑤④C．④①⑤③② D．④①②⑤③3．非随机抽样调查包括：偶遇抽样法、判断抽样法、定额抽样法、滚雪球抽样法，其中（）是根据调查人员的主观经验从总体样本中选择最能代表总体单位做样本。
A．偶遇抽样法B．判断抽样法 C．定额抽样法D．滚雪球抽样法4．房地产市场调查问卷中问题的形式包括开放式问题和封闭式问题，其中（）针对每个问题一般设置了尽可能全面的答案，也是问卷重要构成形式。
A．封闭式问题B．开放式问题C．开放式问题和封闭式问题D．都不是5．1954年美国社会学家马斯洛提出了“需求等级学说”，第四层（）即指人们为使自己在社会交往和实践中得到别人的尊重和好评，取得荣誉，从而增强自信心、进取精神的需要。
A．尊重需要B．生理需要C．社交需要D．安全需要6．住宅按照空间形式分类可分为平层、复式、跃层、错层式住宅，其中（）不利于结构抗震，显得空间零散。
A．复式B．错层式C．平层D．跃层7．菲利普•科特勒博士根据产品替代性把竞争分为四个层次，其中（）是把能够满足同一种需求的不同产品企业视为竞争对手A．品牌竞争B．行业竞争C．平行竞争D．愿望竞争8．菲利普•科特勒博士在《营销管理》中认为竞争者在面对竞争性行为时反应不强烈或根本没有反应属于（）A．凶狠型 B．随机型C．选择型D．从容型9．房地产促销主要有四种形式：其中（）是指企业为树立或提高企业及其产品的形象二通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。
A．人员推销B．广告C．公共关系D．销售促进10.房地产市场营销划分为10个阶段：市场调查、购房者需求分析、竞争者分析、项目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、项目选址规划。
房地产营销基础知识单选题100道及答案解析
房地产营销基础知识单选题100道及答案解析1. 房地产营销的核心是（）A. 价格策略B. 产品策略C. 促销策略D. 渠道策略答案：B解析：产品策略是房地产营销的核心，因为产品本身的特点和品质是吸引消费者的关键。
2. 房地产市场细分的依据不包括（）A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 政策因素答案：D解析：政策因素通常不是房地产市场细分的直接依据，而地理、人口和心理因素是常见的细分依据。
3. 以下哪项不是房地产项目定位的内容（）A. 客户定位B. 形象定位C. 价格定位D. 政策定位答案：D解析：政策定位一般不是房地产项目定位的主要内容，常见的是客户、形象和价格定位。
4. 房地产促销组合中，效果最好但费用最高的是（）A. 广告B. 人员推销C. 公共关系D. 营业推广答案：B解析：人员推销具有直接性和针对性，效果往往较好，但成本也最高。
5. 房地产营销渠道中，直接销售的优点是（）A. 降低销售成本B. 扩大市场覆盖面C. 反应迅速D. 分散风险答案：C解析：直接销售能使开发商对销售情况反应迅速，及时调整策略。
6. 影响房地产价格的因素不包括（）A. 成本B. 需求C. 政策D. 开发商品牌答案：D解析：开发商品牌一般不是直接影响房地产价格的因素，成本、需求和政策对价格影响较大。
7. 房地产市场调研的第一步是（）A. 确定调研目的B. 设计调研方案C. 收集资料D. 分析资料答案：A解析：明确调研目的是开展房地产市场调研的首要步骤。
8. 以下哪种房地产广告媒体的传播范围最广（）A. 报纸B. 电视C. 网络D. 户外广告答案：C解析：网络具有全球性和无边界性，传播范围最广。
9. 房地产销售过程中，促成交易的关键是（）A. 介绍产品B. 处理异议C. 逼定技巧D. 售后服务答案：B解析：有效处理客户的异议，解决其顾虑，是促成交易的关键。
10. 房地产项目品牌的核心是（）A. 名称B. 标志C. 理念D. 形象答案：C解析：品牌理念是房地产项目品牌的核心和灵魂。
房地产市场营销试题
齐齐哈尔建设职工大学《房地产市场营销》期末试题一、填空题（每空1分，共50分）1、从营销角度看待市场，市场是具有___________和___________的消费者.2、____________是消费者把潜在购买力变成现实购买力的重要条件.3、房地产主要有三种存在形态，即___________、___________和________4、市场上不可能有两宗_____________的房地产.5、市场营销观念是指企业在市场营销管理过程中在处理____________、_________和_________三者利益关系方面所持的基本观念或指导思想.6、房地产市场营销环境是指影响房地产企业生存和发展的各种_________和______________的总和7、微观环境是指______影响房地产企业的各种因素，包括___________________、___________、___________、___________、___________.8、恩格尔定律的主要内容是：一个家庭的收入越少，其总支出中用于________支出的比重就________,随着家庭收入的________，用于购买_________的支出占总支出的比重_______，而用于其他方面的__________和__________的支出比重将会_________.这一定律阐述了消费者____________和消费者_______________的内在关系.9、供应商是指为房地产企业提供______________、________________、__________________和__________________等资源的企业和个人.10、中间商按其是否拥有商品所有权分为_____________和____________.11、市场营销环境分析常用的方法为“SWOT”法，即对企业进行________ 、___________、___________和___________分析12、房地产市场预测的主要原理有：__________、__________和__________.13、细分市场的盈利能力主要受到五种因素的威胁，一是_______________、二是______________________、三是__________________________、四是______________________、五是_________________________、 14、房地产商品的最高价格取决于__________，最低价格取决于_________，而在最高和最低价格的幅度内，具体价格取决于_________________.二、单项选择题：（每题1分，共10分）1、“营销近视症”出现在以下哪种营销观念之中（）A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念2、市场营销观念的具体表现为（）A.我们生产什么，就卖什么B.皇帝女儿不愁嫁C.我们卖什么，人们就买什么D.顾客就是上帝3、“酒好不怕巷子深”是那种营销观念的具体表现（）A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念4、市场营销理论作为一门学科产生于19世纪末20世纪初的（）A.英国B.法国C.日本D.美国5、某地区的恩格尔系数为40%，则该地区的生活水平属于（）A.绝对贫困B.小康水平C.勉强度日D.非常富裕（）6、1年以上，5年以下的市场预测被称为（）A.长期预测B.中期预测C.短期预测D.近期预测7、需求价格弹性处在以下哪种情况时被称为单一弹性（）A.当E＜1时B.当E=0时C.当E=1时D.当E＞1时8、在产品生命周期的最初阶段，将新产品的价格定得较高，在短期内获得丰厚利润的定价策略被称为（）A.渗透定价策略B.满意定价策略C.招徕定价策略D.撇脂定价策略9、遮风避雨，经久耐用，满足生产和生活需要属于房地产那一层次（）A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.附加产品10、房地产开发商利用两个或两个以上的流通环节来销售自己产品的渠道被称为（）A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道三、判断题：（每题1分，共15分）1.使用德尔菲法进行预测一般以反馈四轮为宜（）2、从营销学角度分析，市场是指商品交换的场所（）3、房地产的三级市场指的是存量房地产市场（）4、卖方市场是指出售商品的商家，而买方市场则是指购买商品的顾客（）5、人口增长率越快，消费者购买力就越强( )6、消费者的收入指的是消费者的可支配收入（）7、技术是一种创造性的再生力量（）8、留置问卷调查比邮寄调查的回收率高（）9、市场细分的目的是为了在众多的目标市场中选择一个或几个细分市场（）10、房地产产品生命周期指的是房地产产品的市场寿命（）11、需求弹性大的房地产制定较高价格对企业有利( )12、收入越高，价格意识越强，反之则越弱.（）13、房地产经销商一般没有批发和零售之分（）14、品牌必须同时具有知名度、美誉度和忠诚度（）15、大多数人对宝马车有需要但无需求（）四、简答题：（共15分）1.市场细分（4分）.2.简述房地产的价格构成？（6分）3.什么是房地产促销？有哪几种方式？（5分）五、案例分析题：（本题10分）两个开发商两个开发商，一个在城东十里开发圆梦花园，一个在城西十里开发凤凰山庄。
房地产经营与市场营销管理考试 选择题 55题
1. 房地产市场的基本特征不包括以下哪一项？A. 区域性B. 流动性C. 不可移动性D. 投资大答案：B2. 下列哪项不是房地产市场营销的主要目标？A. 提高市场份额B. 增加产品种类C. 提高客户满意度D. 增加销售量答案：B3. 房地产项目定位的核心是？A. 确定目标市场B. 制定价格策略C. 选择销售渠道D. 设计产品特色答案：A4. 以下哪项是房地产营销组合的“4P”之一？A. 产品B. 人员C. 流程D. 物理证据答案：A5. 房地产项目的市场调研主要包括哪些内容？A. 市场需求分析B. 竞争对手分析C. 目标客户分析D. 以上都是答案：D6. 房地产销售中的“客户关系管理”主要关注的是？A. 客户满意度B. 客户忠诚度C. 客户反馈D. 客户服务答案：B7. 房地产项目的市场细分是指？A. 将市场分为不同的区域B. 将市场分为不同的产品类型C. 将市场分为不同的客户群体D. 将市场分为不同的价格区间答案：C8. 房地产项目的市场定位策略不包括以下哪一项？A. 差异化定位B. 成本领先定位C. 集中化定位D. 多元化定位答案：D9. 房地产项目的品牌建设主要目的是？A. 提高知名度B. 增加销售量C. 建立品牌忠诚度D. 以上都是答案：D10. 房地产项目的促销策略不包括以下哪一项？A. 广告宣传B. 销售折扣C. 产品创新D. 公关活动答案：C11. 房地产项目的定价策略不包括以下哪一项？A. 竞争定价B. 成本加成定价C. 价值定价D. 随机定价答案：D12. 房地产项目的销售渠道不包括以下哪一项？A. 直销B. 代理销售C. 网络销售D. 随机销售答案：D13. 房地产项目的客户服务不包括以下哪一项？A. 售后服务B. 客户咨询C. 客户投诉处理D. 客户数据分析答案：D14. 房地产项目的风险管理不包括以下哪一项？A. 市场风险B. 财务风险C. 操作风险D. 人员风险答案：D15. 房地产项目的投资回报率计算公式是？A. 净利润/总投资B. 总投资/净利润C. 净利润/销售收入D. 销售收入/总投资答案：A16. 房地产项目的现金流管理不包括以下哪一项？A. 现金流入B. 现金流出C. 现金流平衡D. 现金流预测答案：D17. 房地产项目的财务分析不包括以下哪一项？A. 成本分析B. 收入分析C. 利润分析D. 人员分析答案：D18. 房地产项目的法律风险不包括以下哪一项？A. 合同风险B. 产权风险C. 税务风险D. 市场风险答案：D19. 房地产项目的土地使用权不包括以下哪一项？A. 出让B. 划拨C. 租赁D. 购买答案：D20. 房地产项目的建筑设计不包括以下哪一项？A. 功能设计B. 结构设计C. 外观设计D. 人员设计答案：D21. 房地产项目的施工管理不包括以下哪一项？A. 质量管理B. 进度管理C. 成本管理D. 人员管理答案：D22. 房地产项目的物业管理不包括以下哪一项？A. 安全管理B. 环境管理C. 设施管理D. 人员管理答案：D23. 房地产项目的租赁管理不包括以下哪一项？A. 租金管理B. 租户管理C. 租赁合同管理D. 人员管理答案：D24. 房地产项目的销售管理不包括以下哪一项？A. 销售计划B. 销售执行C. 销售评估D. 人员管理答案：D25. 房地产项目的营销策略不包括以下哪一项？A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 人员策略答案：D26. 房地产项目的市场分析不包括以下哪一项？A. 需求分析B. 供给分析C. 竞争分析D. 人员分析答案：D27. 房地产项目的投资分析不包括以下哪一项？A. 风险分析B. 收益分析C. 成本分析D. 人员分析答案：D28. 房地产项目的融资管理不包括以下哪一项？A. 资金筹集B. 资金使用C. 资金偿还D. 人员管理答案：D29. 房地产项目的合同管理不包括以下哪一项？A. 合同签订B. 合同执行C. 合同变更D. 人员管理答案：D30. 房地产项目的税务管理不包括以下哪一项？A. 税种管理B. 税率管理C. 税额管理D. 人员管理答案：D31. 房地产项目的风险控制不包括以下哪一项？A. 风险识别B. 风险评估C. 风险应对D. 人员管理答案：D32. 房地产项目的质量管理不包括以下哪一项？A. 质量标准B. 质量控制C. 质量改进D. 人员管理答案：D33. 房地产项目的进度管理不包括以下哪一项？A. 进度计划B. 进度控制C. 进度调整D. 人员管理答案：D34. 房地产项目的成本管理不包括以下哪一项？A. 成本预算B. 成本控制C. 成本分析D. 人员管理答案：D35. 房地产项目的收益管理不包括以下哪一项？A. 收益预测B. 收益分配C. 收益分析D. 人员管理答案：D36. 房地产项目的品牌管理不包括以下哪一项？A. 品牌定位B. 品牌传播C. 品牌维护D. 人员管理答案：D37. 房地产项目的客户管理不包括以下哪一项？A. 客户识别B. 客户维护C. 客户分析D. 人员管理答案：D38. 房地产项目的销售渠道管理不包括以下哪一项？A. 渠道选择B. 渠道维护C. 渠道评估D. 人员管理答案：D39. 房地产项目的市场推广不包括以下哪一项？A. 广告推广B. 公关推广C. 人员推广D. 网络推广答案：C40. 房地产项目的价格管理不包括以下哪一项？A. 价格制定B. 价格调整C. 价格分析D. 人员管理答案：D41. 房地产项目的产品管理不包括以下哪一项？A. 产品设计B. 产品生产C. 产品销售D. 人员管理答案：D42. 房地产项目的营销管理不包括以下哪一项？A. 营销计划B. 营销执行C. 营销评估D. 人员管理答案：D43. 房地产项目的市场营销不包括以下哪一项？A. 市场调研B. 市场定位C. 市场推广D. 人员管理答案：D44. 房地产项目的销售推广不包括以下哪一项？A. 广告推广B. 公关推广C. 人员推广D. 网络推广答案：C45. 房地产项目的价格策略不包括以下哪一项？A. 竞争定价B. 成本加成定价C. 价值定价D. 人员定价答案：D46. 房地产项目的产品策略不包括以下哪一项？A. 产品设计B. 产品生产C. 产品销售D. 人员策略答案：D47. 房地产项目的营销策略不包括以下哪一项？A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 人员策略答案：D48. 房地产项目的市场策略不包括以下哪一项？A. 市场调研B. 市场定位C. 市场推广D. 人员策略答案：D49. 房地产项目的销售策略不包括以下哪一项？A. 销售计划B. 销售执行C. 销售评估D. 人员策略答案：D50. 房地产项目的价格管理不包括以下哪一项？A. 价格制定B. 价格调整C. 价格分析D. 人员管理答案：D51. 房地产项目的产品管理不包括以下哪一项？A. 产品设计B. 产品生产C. 产品销售D. 人员管理答案：D52. 房地产项目的营销管理不包括以下哪一项？A. 营销计划B. 营销执行C. 营销评估D. 人员管理答案：D53. 房地产项目的市场营销不包括以下哪一项？A. 市场调研B. 市场定位C. 市场推广D. 人员管理答案：D54. 房地产项目的销售推广不包括以下哪一项？A. 广告推广B. 公关推广C. 人员推广D. 网络推广答案：C55. 房地产项目的价格策略不包括以下哪一项？A. 竞争定价B. 成本加成定价C. 价值定价D. 人员定价答案：D答案列表1. B2. B3. A4. A5. D6. B7. C8. D9. D10. C11. D12. D13. D14. D15. A16. D17. D18. D19. D20. D21. D22. D23. D24. D25. D26. D27. D28. D29. D30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. C40. D41. D42. D43. D44. C45. D46. D47. D48. D49. D50. D51. D52. D53. D54. C55. D。
房地产市场营销考试题
房地产市场营销考试题一、简答题1.请简述房地产市场营销的概念及其重要性。
–房地产市场营销是指利用市场营销理论和方法，对房地产产品进行市场调研、目标市场定位，并通过制定营销策略和执行营销活动，以实现房地产产品销售和品牌建设的过程。
–房地产市场营销的重要性体现在以下几个方面：•通过市场调研和目标市场定位，能够针对性地满足不同客户群体的需求，提升产品的竞争力。
•通过制定营销策略，能够有效地推广房地产产品，吸引潜在客户的关注，并促进销售业绩的提升。
•通过执行营销活动，能够增强品牌形象，建立企业良好的声誉和口碑，从而获得更多的市场份额。
•通过市场营销，能够提高企业的盈利能力，实现可持续发展。
2.房地产市场营销策略可分为哪些方面？请简要说明每个方面的要点。
–产品策略：包括产品定位、产品组合、产品特色等。
通过明确产品的定位，确定产品的核心竞争力，并结合市场需求设计产品组合，以满足不同客户的需求。
–价格策略：包括定价策略、促销策略等。
通过合理定价，确定产品的市场竞争力，并通过促销活动提升产品的销售。
–渠道策略：包括渠道布局、渠道管理等。
通过合理布局和管理渠道，确保产品能够顺利地流通和销售，并通过渠道的整合和优化提升销售效率。
–推广策略：包括广告宣传、公关活动、线上线下推广等。
通过有效的推广活动，提高消费者的知晓度和关注度，促进产品的销售。
–服务策略：包括售后服务、客户关系管理等。
通过良好的售后服务和客户关系管理，提升客户满意度，增加客户的复购率和口碑宣传。
3.房地产市场营销中的定价策略有哪些？请简要说明每种定价策略的特点。
–市场导向定价策略：根据市场需求和竞争情况来确定定价。
特点是能够灵活调整价格，符合市场规律，但需要对市场做深入的分析和研究。
–成本导向定价策略：根据产品的生产成本和利润要求来确定定价。
特点是易于计算和掌控成本，但忽视了市场需求和竞争情况。
–竞争导向定价策略：根据竞争对手的定价策略来确定定价。
特点是能够抢占市场份额，但容易导致价格战，影响企业的长期发展。
《房地产市场营销学》试卷及答案
《房地产市场营销学》试卷及答案房地产市场营销学试卷及答案本文档包括房地产市场营销学试卷及答案，旨在帮助学生巩固对该学科的理解和应用能力。
试卷第一部分：选择题1. 在房地产市场营销中，STP模型代表什么？a) Segmentation, Targeting, Positioningb) Service, Time, Pricec) Sales, Training, Promotiond) Strategy, Tactics, Planning2. 房地产营销的4P策略包括以下哪些元素？a) Product, Place, Promotion, Priceb) People, Process, Physical Evidencec) Packaging, Partnerships, Public Relationsd) Profit, Politics, Power, Prestige3. 房地产市场营销中的差异化战略是指什么？a) 基于价格的竞争b) 注重产品质量和服务的独特性c) 大规模市场推广d) 市场细分和目标定位4. 下列哪个因素不属于房地产购买者在决策过程中的主要考虑因素？a) 房屋价格b) 地理位置c) 市场供需情况d) 租房合同期限5. 在房地产市场营销中，品牌管理的目标之一是什么？a) 建立良好的社区关系b) 提高住房质量c) 提升房产评估价值d) 树立并维护企业形象第二部分：解答题1. 请列举并解释房地产市场营销中的市场细分策略。
答：市场细分是将整个市场按照一定的标准和要求划分为若干具有相似特征的细分市场，以便更精确地满足消费者需求。
房地产市场可以通过以下策略进行市场细分：- 按地理位置：将市场按照地理位置划分为不同区域，以满足不同地区的需求。
- 按购买力：将市场按照购买力划分为高档、中档和低档市场，以满足不同收入群体的需求。
- 按购房目的：将市场按照购房目的划分为自住型、投资型和商业型市场，以满足不同需求和目标的购房者。
房地产市场营销复习题
房地产市场营销复习题一、概念1、房地产市场：是指从事房地产买卖、租赁、抵押、典当等交易的活动场所以及一切交易途径和形式。
2、房地产市场营销：是指房地产开发经营企业开展的创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程。
3、房地产市场调查：就是针对房地产企业特定的营销问题，采用科学的研究方法，客观地、系统地收集、整理、分析、解释和沟通有关房地产市场营销各方面的信息，为房地产企业营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。
4、宏观环境：是指直接影响房地产企业服务其目标市场能力的各种因素。
5、微观环境：是指间接影响房地产企业市场营销活动的各种环境因素。
6、房地产细分市场：是指在市场调研的基础上，根据消费者的需求、购买习惯和购买行为的差异性，把整个房地产市场划分为若干个子市场的过程。
7、房地产目标市场：是指房地产企业在市场细分的基础上，经过评价和筛选后决定要进入的那个市场部分，也就是房地产企业准备用产品或服务来满足的一组特定消费者。
8、房地产市场定位：是指房地产企业决定把自己及其产品放在目标市场的什么位置上。
9、房地产市场预测：是指在房地产调查的基础上，根据房地产的历史和现状，凭借经验并运用一定的预测理论和技术，对房地产市场未来发展的趋势进行的测算和判断的活动。
10、房地产市场营销战略：是指房地产企业在现代市场营销观念的指导下，为了谋求企业的长期生存和发展，在分析企业外部环境和内部条件的基础上，对房地产营销活动所做的具有长远性和全局性的谋划与方略。
11、房地产产品组合：是指一个房地产企业生产经营的全部产品和产品项目的组合方式，也就是房地产企业全部物业的结构或构成。
12、房地产定价策略：是指企业为了在目标市场上实现自己的定价目标所规定的定价指导思想和定价原则。
13、房地产营销渠道：是指房地产从生产者向消费者转移的过程中，取得该商品所有权或协助商品所有权转移的所有机构和个人。
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023期末试题及答案
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023期末试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 房地产市场营销的核心是（）A. 产品策略B. 价格策略C. 推广策略D. 渠道策略答案：D2. 房地产市场营销组合中，以下哪一项不属于可控因素？（）A. 产品B. 价格C. 地段D. 推广答案：C3. 房地产市场调研的目的不包括以下哪一项？（）A. 了解市场需求B. 分析竞争对手C. 提高产品品质D. 预测市场趋势答案：C4. 房地产促销策略不包括以下哪一项？（）A. 优惠券B. 赠品C. 降价D. 举办活动答案：A5. 房地产营销策划的基本原则不包括以下哪一项？（）A. 实事求是B. 突出重点C. 创新思维D. 降低成本答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 房地产市场营销的四大基本策略包括（）A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 推广策略E. 市场细分答案：ABCD7. 房地产市场调研的方法包括（）A. 文献调研B. 问卷调查C. 实地调研D. 专家访谈E. 电话调研答案：ABCDE8. 房地产营销策划的步骤包括（）A. 市场分析B. 确定目标市场C. 制定营销策略D. 编制营销预算E. 营销效果评估答案：ABCDE9. 房地产促销策略的主要手段包括（）A. 优惠券B. 赠品C. 降价D. 举办活动E. 建立会员制度答案：ABCDE10. 房地产市场细分的原则包括（）A. 可衡量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 稳定性E. 可区别性答案：ABCDE三、简答题（每题10分，共30分）11. 简述房地产市场营销的含义及其重要性。
答案：房地产市场营销是指在房地产市场上，通过满足消费者需求，实现房地产产品从生产者到消费者的转移过程。
房地产市场营销的重要性体现在以下几个方面：（1）提高房地产企业的市场竞争力；（2）促进房地产产品的销售；（3）提升房地产企业的品牌形象；（4）满足消费者需求，提高消费者满意度。
房地产营销试卷及答案
一、填空题（每空1分，共20分）1. 4C包括、、方便、沟通等四个方面。
S2. 房地产市场是市场。
由于房地产的，因此房地产交易流通的对象实际上是附着在每一宗具体房地产上的权益，而不是物业本身。
3、密集性成长战略是指企业通过当前产品的以及产品开发三种策略方式求得成长发展的战略。
4.房地产企业市场营销所面对的经济环境内容包含、、城市化进程、经济体制、通货膨胀率等五方面。
5、市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分析与市场有关的，为企业的提供依据的全部工作和整个过程。
6. 影响消费者购买行为的经济因素主要是＿。
7、写字楼市场可以按照写字楼的、、、地段、用户等来进行细分。
8．产品整体概念的三个层次是，，附加产品。
9. 成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有定价法、定价法、目标利润定价法。
10．构成促销组合的各种促销方式既有又有其。
二、单项选择题（每题1分，共10分）1、整合营销的核心是（）。
A. 分销商B. 消费者C.营销部D.供应商2、（）适用于资本密集性产业。
这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。
A.市场促销B.市场渗透C.市场开发D.产品开发3.科技环境是指科学技术对企业（）活动带来的或可能带来的影响。
A. 生产B. 推销C. 营销D.财务4、（）一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。
A.重点调查法B.随机抽样调查法C.全面普查法D.非随机抽样法5.主张人类具有社会性，其需求和购买行为通常受到社会文化和亚文化的影响，并遵从于他所处的相关群体、社会阶层和家庭等特定的行为规范，这种理论就是（）。
A. 刺激反应模式B. 马歇尔模式C. 巴甫洛夫模式D. 维布雷宁模式6、（）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。
A.全面覆盖B.市场专业化C.产品专业化D.选择性专业化7. 渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。
房地产市场营销试题及答案A卷
一单项选择题（本大题共20题，每小题1分，共20分）1．尤金•麦卡锡的“市场营销理论”包含以下：①产品②公共关系③分销地点④成本⑤沟通⑥价格⑦反应⑧促销⑨关联中的（）A．①②③④B．①③⑥⑦C．③⑥⑧⑨D．①③⑥⑧2．市场营销观念演变顺序:①产品导向阶段②社会市场导向阶段③市场导向阶段④生产导向阶段⑤销售导向阶段,下列排序正确的是（）。
A．①②③⑤④ B．①③②⑤④C．④①⑤③② D．④①②⑤③3．非随机抽样调查包括：偶遇抽样法、判断抽样法、定额抽样法、滚雪球抽样法，其中（）是根据调查人员的主观经验从总体样本中选择最能代表总体单位做样本。
A．偶遇抽样法B．判断抽样法 C．定额抽样法D．滚雪球抽样法4．房地产市场调查问卷中问题的形式包括开放式问题和封闭式问题，其中（）针对每个问题一般设置了尽可能全面的答案，也是问卷重要构成形式。
A．封闭式问题B．开放式问题C．开放式问题和封闭式问题D．都不是5．1954年美国社会学家马斯洛提出了“需求等级学说”，第四层（）即指人们为使自己在社会交往和实践中得到别人的尊重和好评，取得荣誉，从而增强自信心、进取精神的需要。
A．尊重需要B．生理需要C．社交需要D．安全需要6．住宅按照空间形式分类可分为平层、复式、跃层、错层式住宅，其中（）不利于结构抗震，显得空间零散。
A．复式B．错层式C．平层D．跃层7．菲利普•科特勒博士根据产品替代性把竞争分为四个层次，其中（）是把能够满足同一种需求的不同产品企业视为竞争对手A．品牌竞争B．行业竞争C．平行竞争D．愿望竞争8．菲利普•科特勒博士在《营销管理》中认为竞争者在面对竞争性行为时反应不强烈或根本没有反应属于（）A．凶狠型 B．随机型C．选择型D．从容型9．房地产促销主要有四种形式：其中（）是指企业为树立或提高企业及其产品的形象二通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。
A．人员推销B．广告C．公共关系D．销售促进10.房地产市场营销划分为10个阶段：市场调查、购房者需求分析、竞争者分析、项目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、项目选址规划。
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房地产市场营销复习题标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]《房地产市场营销》复习题一、单项选择题(共50题，每题1分。
每题的备选项中，只有1个最符合题意。
1．在房地产促销方式中公共关系工作效应的滞后性一般指( )。
A．公共关系的时滞性B．公共关系效果不明显c．公共关系的效果滞后于广告宣传D公共关系效果不是立刻见效，需要一定时间的积累才能产生相应效果2.公共关系是企业在市场经营中一种促进销售的手段和管理职能，公共关系的基本思路决定了公共关系已经不再是一种简单地把企业产品推销出去的行为，而成为一门单独的学科，其目的是( )。
A．建立社会信誉 B．提高产品质量C．销售房地产 D．着眼于企业长远发展3.房地产市场营销的实质是以( )为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。
A．出租、出售房地产B．生产什么，就推销什么c．生产什么，就卖什么D．以消费者对各类房地产商品的需求4.开发商通过不同渠道发布信息，所有的经纪人都可以与之签订合同，为其代销房屋的方式是( )。
A．专有权代理 B．专卖权代理c．买断项目代理 D．开放型代理5.对房地产经纪人而言，风险较小，收益相对也较小的代理方式是( )。
A．半联合代理 B．联合经营C．纯代理 D．买断项目代理6.开发商自己售出的房屋也付给代理人佣金，此种情况下的代理方式是( )。
A．专有权代理租售 B．买断项目代理c．联合经营 D．专卖权代理租售7．“我生产了什么，就推销什么”的观点属于( )。
A．市场营销观点 B．市场需求观点c．生产观点 D．推销观点8.在房地产促销工作中，需要经过长期的积累才能对企业经营产生积极的效果，这种促销方式是( )。
．A．房地产广告 B．公共关系c．营业推广 D．社会宣传9．当今房地产市场竞争相当激烈，房地产广告则更应侧重于表现( )。
A．我是什么 B．我有什么c．房地产档次 D．我为什么更值得你选择10.所谓竞争价格定价法主要依据相近产品或附近区域竞争状况而确定经营房地产的价格，通常是在市场竞争较为激烈时应当考虑的一种方法，在此种方法下，开发经营者获取较高利润的途径就是( )。
A．采用独特设计B．着眼于降低开发经营成本C．着重于从策划阶段到营销过程的宣传定位D．比较分析出经营房地产的合理行情11．在经纪人接受委托代理租售中的下列( )，不属于纯代理租售的方式。
A．开放型代理租售 B．专卖权代理租售c．专有权代理租售 D．封闭型代理租售12．根据房地产市场营销的内容和现代市场营销的观点，结合房地产开发的基本过程，房地产市场营销的基本过程包括：①分析市场机会；②制定营销战略；③研究和选择目标市场；④制定市场营销策略；⑤执行和控制市场营销工作，合理的步骤应如下( )。
A．①②③④⑤ B．①③②④⑤C．③①④②⑤ D．⑤②①③④13．在房地产定价中，为体现薄利多销原则，缩短销售周期，及早收回投资，可实行( )。
A．数量折扣策略 B．变动价格策略c．现金折扣策略 D．非价格竞争策略‘14．以效用理论作为定价理论基础的房地产定价方法是( )。
A．成本加成定价法 B．竞争价格定价法C．顾客感受定价法 D．加权点数定价法 t15．按照传统心里定价策略，下列( )的价格销量最好。
A．68元 B．69元 C．70元 D．68．5元16．在房地产广告媒体中，( )具有主动刺激性的特征，且普及面广。
A．户外广告 B．印刷媒体 C．视听媒体 D．大型活动17．房地产的付款方式本来就是房价在时间上的一种折让。
它对价格的调整是较为隐蔽的，下列不属于房地产付款方式调整的是( )。
A．付款比例的调整 B．付款金额的调整c．付款利息的调整 D．付款时间的调整18．房地产市场之所以是权益交易市场，主要是因为( )。
A．房地产的异质性 B．房地产交易主体要求严格c．房地产交易对象不可移动 D．房地产对象权益多样性19．房地产经纪人必须经( )考核批准，且取得经纪资格证书，方可从事房地产经纪活动。
A．工商行政管理机关 B．房地产管理部门c．房地产中介协会 D．地方建设管理部门20．在房地产销售中，一次性付款可以给予优惠，这是( )策略的具体体现。
A．变动价格 B．非价格竞争C．现金折扣 D．数量折扣21．房地产广告有它的诉求点，这是任何一则广告所必不可少的内容，而所要表达的内容主题是( )。
A．引起消费者的注意和兴趣 B．激发消费者的购买欲望C．促使消费者最终购买房地产商品 D．所要提供的商品和服务的信息22．竞争价格定价法是从( )的角度来定价的。
A．市场竞争 B．业内竞争c．产业间竞争 D．生产上下家之间的竞争23．在住宅商品销售中，对于购买住宅的用户赠送停车位，这种做法属于房地产促销中( )。
}A．营业推广 B．公共关系C．人员推销 D．房地产广告24．为使潜在顾客能够根据所获得的信息进行斟酌思考，房地产广告媒体可选择( )。
A．户外广告 B．电视媒体c．印刷媒体 D．广播媒体25．成片开发的各种开发区，其促销工作的主要目的是( )。
A．在相当长的时间内把房地产租售出去B．在尽可能短的时间内把房地产租售出去c．在一定时间内把房地产租售出去D．吸引投资者到开发区投资建厂26．将产品的成本(含税金)加上预期利润即为房地产价格的定价方法为( )。
A．顾客感受定价法 B．成本加成定价法C．竞争价格定价法 D．新房加成定价法27．把广告诉求的语言直接以购买者推荐的口气来表达的是( )A．拓展式广告 B．证言式广告C．诱导式广告．D．情景式广告28．企业的( )直接影响企业市场营销活动的组织和管理。
A．领导者 B．长远目标c．利润率 D．市场营销理念29．( )是最基本的房地产定价方法。
A．成本加成定价法、B．顾客感受定价法c．竞争价格定价法 D．加权点数定价法30．房地产市场营销的主要特点是( )的特殊性。
A．交换者 B．交换场地C．交换性质 D．交换对象31．在纯代理租售中，经纪人( )。
A．收益相对较多 B．只索取佣金c．代理机构风险大 D．介入开发项目的经营D．一般是在项目运作过程中未出现资金困难的情况下采用．32．房地产代理商在对房地产市场进行宏观市场研究的时候，不包括( )这一项。
A．经济 B．政治 c．法律法规 D．产品研究33．房地产营销渠道是( )。
A．房地产市场营销规模 B．房地产市场营销规则c．房地产市场营销方式 D．房地产市场营销区域34．( )是在项目经营目标确定的基础上，根据选定的地段和项目，决定能够满足市场需求的开发经营策略。
A．促进销售 B．信息反馈c．项目策略 D．物业管理35．( )是由房地产经纪机构将代理权买断。
A．半联合经营 B．专有代理租售c．专卖权代理租售 D．开放型代理租售36．现代房地产市场营销不是单纯的推销工作，而是企业以( )为中心的整体经营活动。
A．经营效益 B．顾客服务c．扩大市场占有率 D．满足市场需求37．对房地产企业而言，影响经营环境的最大因素是( )。
A．政治因素。
B．经济因素C．社会文化因素 D．家庭构成因素38．在商品经济发展过程中，市场营销的观念经历了不同的指导思想，最早的是( )。
A．推销观点 B．生产观点C．市场经营观点 D．市场信息观点39．房地产市场营销中应确定适当的产品，这里的适当是指( )。
A．房地产商品具有广泛适用性B．房地产商品有助于利用企业的优势和特长C．房地产功能、质量、规格等适应当前经济水平D．房地产功能、质量、规格等对目标顾客群是适当的40．房地产促销渠道的选择主要决定拟经营的房地产是( )。
A．内销还是外销 B．批发还是零售c．销售经营还是租赁经营 D．自主租赁还是代理租售41．有效的房地产开发项目市场营销工作，应该从( )。
A．房地产预售开始到项目竣工验收为止B．项目可行性研究开始到项目竣工验收为止C．项目可行性研究开始到项目竣工验收并完全投入使用为止D．项目建成开始到项目完全投入使用为止42．房地产企业市场营销价格策略的选择应该既吸引消费者，又要尽可能( )。
A．订出高的价格 B．符合市场对产品的需求c．要求顾客一次性付款 D．实现企业最大的经济效益43.房地产经营活动中，下列三项工作的正确顺序是( )。
A．经营计划、经营决策、调查研究B．调查研究、经营计划、经营决策C．调查研究、经营决策、经营计划D．经营计划、调查研究、经营决策44．决定房地产开发企业经营战略和发展方向的是( )。
A．经营决策 B．经营预测C．经营计划 D．经营方针45．公共关系进行房地产促销的主要目的是(’)。
A．提高产品附加价值 B．建立社会信誉C．便于销售房地产 D．着眼于企业长远发展二、多项选择题(共30题，每题2分。
每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。
错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0．5分。
)1．随着房地产业的发展和中介服务机构的发达，房地产委托代理成为房地产租售的一种重要方式，其原因有( )。
A．租售成本低B．租售房速度快c．房地产经纪人具备一定的专业知识D．房地产中介服务机构提供有效全面的服务E．房地产中介服务机构有专门的经营班子和机构以及世界或地区性的销售网络2．企业的市场营销观念直接影响企业市场营销活动的组织和管理，在商品经济发展过程中，市场营销的观念经历( )三种不同的指导思想。
A．生产观点 B．消费观点 c．推销观点D．市场竞争观点 E．市场营销观点3．房地产委托项目的确定应以合同签订为准，在委托代理合同中需要明确的内容包括( )。
A．当事人的名称或姓名 B．委托房地产的状况C．双方的权利和义务 D．合同的有效时间E．委托房地产的成本4．房地产促销的营业推广范围广泛、形式多样，一般可分为三类，它们分别是( )。
A．鼓励咨询机构的 B．鼓励企业推销人员的C．鼓励消费者直接购买的 D．鼓励消费者间接购买的E．鼓励房地产租售代理商交易的5．下列说法正确的是( )。
A．房地产营销方式包括房地产直接租售和房地产委托代理B．在房地产营销渠道中，房地产所有者向消费者转移房地产商品时，既可转移房地产的所有权，又可转移房地产的使用权c．房地产营销渠道的参与者是房地产商品流通过程中各种类型的中间商，即房地产中介代理机构D．房地产营销渠道的起点是房地产商品的所有者，终点是消费者，它是房地产商品流通过程中的一个阶段E．房地产市场营销方式就是房地产市场营销渠道6．现代房地产市场营销已不再是单纯的推销工作，其内容相当丰富，主要包括( )。
A．房地产市场研究分析 B．房地产项目决策c．促进管理 D．房地产施工组织E．信息反馈和物业管理7．每一个房地产广告都有一定的风度格调，一般来说，房地产广告的创作风格有( )。