膜法世家分享

爆款的选择
膜法世家镇 店之宝
打造为 淘宝全 网销量 第一的 绿豆面 膜
绿豆泥浆面膜自创店以来就一直是我们膜法世家最热销的产品，同时也是 我们的镇店之宝，目前淘宝网上也出现了很多追随我们的产品。因此我们 决定选择绿豆泥浆面膜作为我们店铺的核心爆款，目标是打造成全网销量 第一的绿豆面膜。
促销方式
在推绿豆泥浆面膜这款爆款我们所采用的促销方式满就送，买送价值98元的绿豆洁面 粉。
推广方式
直通车和钻展同时配合进 钻石展位引入大量流量 行推广 直通车引入精准营销 首页焦点硬广增加品牌知名度
选择多个位置，增加曝光率
选择流量大的位置，一般选择 首页 钻石展位位置的 选择
以符合自己类目的位置
以转化为原则，将转化低于 1:1.5的位置放弃投放
投放位置的确定
文案设计---主打绿豆面膜 文案保持不变
活动效果 获得的流量 3.1-3.8
活动期间，我们通过钻展引流超过了20万，极大地带动了店铺店的销售。
钻展为我们店铺所带来的销售效果
活动期间通过钻 石展位为我们膜 法世家的店铺带 来了67万的销售 额 ，转化达到了 2.4。目前化妆品 行业的转化不到2
第四部分、打造爆款、品牌建设
实施步骤
选择宝贝 活动形式 推广方式 效果评估
其他营销方式 1 直通车，全程配合
2 首焦硬广
3 淘金币 聚划算等活动的配合
钻展打造爆款的直接效果（从三月10号-16号）
从三月10日-17日， 7天的时间内，我 们每日投入超过 一万的预算，带 来了超过18万的 销售额，
爆款的销量
目标 1、每月销量 超过6000 2、成为全网 销量第一的绿 豆面膜
第五部分、存在的问题和需要完善的 地方
投放位 置的 增加投放 位置活动 增加展现 的次数
图片问 题
数据分 析
不断优化 和测试图 片 将点击 率达到最 佳效果
增加对数 据的分析 能力
总结 钻展可以帮助卖家获取大量的流量，从而实现销售目标 钻展可以帮助卖家缩短追赶竞争者的时间
钻展成功的要点
根据不同的目的来制定不同的策略 选择好的位置，有好的素材图片 结合自身的产品来分析买家的特征 打持久战，利用钻展进行品牌建设不是一朝一夕的事 情，需要长期的坚 持不懈，但要有正确的策略
膜法世家从3月1日-3月8日期间针对3.8妇女节进行了一次小规模的 活动。 这个活动从3月1日-3月8日持续进行.
活动形式
1、买即送 2、组合销售 3、淘金币 4、每日限量38个3.8折特惠
1、投放的位置 2、投放的图片 3、投放的价格 4、预算的控制
测试位置
首页一屏 banner 点 击单价 1.2
最后让我们衷心感谢为我们辛勤付出的钻展 小二们，他们每天要帮我们审核图片，给我 们一些广告位置的建议，没有你们的默默付 出就没有我们卖家的今天，我们的成功离不 开你们——可爱的钻展小二。
做品牌建设不含打折信息 图片的选择 设计风格—变换风格
不断寻求最佳的图片
人群的定向—美容/ 护肤/美体
不分 地域
分地 域 不分 性别
Baidu Nhomakorabea
分地 域 分性 别
不分 地域 分性 别
从多个角度对人群进行测试，选择高效的人群。
人 群
点 击 率
单 次 成 本
出价测试
1、按照每个展示位需要的PV量按比例分配，来决 定出价和预算。 2、以转化率基准，当转化超过1:2的时候不计成本。 3、根据转化情况，调整每个位置的出价和预算。 4、每个位置建立多个计划，出不同的价格，按照 转化原则进行筛选。
膜法世家钻石展位分享
膜法世家介绍 钻石展位的三大作用 活动引流 打造爆款 品牌建设 需要完善的地方
第一部分、膜法世家介绍
店铺基本信息
行业 护肤品 创店日期 2007 信誉 一金冠
第二部分、钻石展位的三大作用
活动引流
打造爆款
品牌建设
第三部分、活动引流
店铺大型活动，例如淘宝双十一网购狂欢节这样的 大型活动，或者是自己店铺举行的活动以及聚划算等。 同有效地营销方式，配合适当的营销工具，可以在短 时间内，引入巨大流量，带来巨大的销售额。通过钻 石展位可以引入大量的流量来支撑活动的进行
首页焦点第 四轮 点解 单价1.6
首页右侧二 屏点击单价 2.2
测试图片(首页焦点图)
0.8%
0.48%
0.52%
对每个不同的位置建立多个计划，每个计划按照不同的策略来进行出价。
同个位置建立多个计划，每个计划出价不一样(以首页一屏为例)： 1.底价2元，人群 出价 6元 店铺定向10元 2.底价2元，人群出价7.2元 店铺定向12元 3.底价2.6元，人群出价8元 店铺定向8元 4.底价2.6元，人群出价9.2元 店铺定向13元 原则：同等预算情况下调整出价比例。 目的：通过不同的出价，测试出哪个价位最理想