膜法世家分享
膜法世家企业营销策划方案
膜法世家企业营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场膜法世家的目标市场是年轻女性，他们对于美容和护肤非常关注，希望拥有年轻、健康、美丽的肌肤。
他们注重产品的质量和安全性，希望能够找到适合自己肌肤需求的护肤品。
此外，他们还注重产品的价格和性价比，希望能够购买到性价比高的护肤品。
1.2 市场规模根据市场调研数据显示，膜法世家的目标市场规模为约5000万人，占整个护肤品市场的约30%。
1.3 竞争分析在目标市场中，膜法世家面临的主要竞争对手是其他知名护肤品品牌，如欧莱雅、兰蔻、资生堂等。
这些品牌在市场中具有较高的知名度和美誉度，产品质量和品牌形象较为稳固。
此外，还有一些小众品牌和线上平台也在市场中竞争。
1.4 市场趋势随着社会的发展和经济的增长，人们对于美容和护肤的需求逐渐增加。
尤其是年轻女性，更加注重自身的形象和美丽，对于护肤品的需求不断上升。
同时，随着互联网和社交媒体的普及，消费者对于产品的信息获取渠道也发生了变化，越来越多的人选择在网上购买护肤品。
二、产品定位2.1 品牌定位膜法世家的品牌定位是“专业护肤品牌”，力求为消费者提供高品质、安全可靠的护肤产品。
通过产品的研发和创新，提供适合不同肌肤需求的解决方案。
2.2 产品定位膜法世家的核心产品是面膜系列产品。
通过不同类型和功效的面膜，满足不同肌肤类型和问题的需求，如深层清洁面膜、补水保湿面膜、美白提亮面膜等。
2.3 价格定位膜法世家的产品价格相对较高，但仍然具有一定的竞争力。
产品的高品质和功效得到了消费者的认可，相对来说，消费者愿意为其付出更高的价格。
三、营销目标和策略3.1 营销目标膜法世家的营销目标是在目标市场中建立品牌形象，获得较高的市场份额，增加产品的销售数量和市场份额。
3.2 营销策略（1）打造优质产品：产品是膜法世家的核心竞争力，通过持续的研发和创新，提供高品质、安全可靠的护肤产品，不断满足消费者的需求。
（2）建立品牌形象：通过多种方式和渠道，加强对品牌形象的宣传和推广，塑造品牌的知名度和美誉度。
2013最新淘宝金冠店铺排行榜
13年最新淘宝金冠店女装系列！淘宝最高信誉店铺排行榜！淘宝品牌商品精选店！1.百分之一2.韩都衣舍旗舰店3.SJP（简约本真随性）4.裂帛旗舰店5.妮妮棉衣6.妖精的口袋旗舰店7.歌莉娅旗舰店8.秋水伊人旗舰9.第一皮衣专卖店10.诺力米特旗舰店11.茵曼旗舰店12.少女蝶女装店13.太平鸟旗舰店14.艾夫斯官方旗舰店15.唐狮官方旗舰店16.纳纹服饰旗舰店17.眼袋家 18.柚子美衣19.Bilunnu旗舰20.百武西旗舰店21. AS安都专卖店22.美特斯邦威23.OSA女装旗舰店24.七格格女装25.歌瑞尔内衣26. Inturn潮文化27.CICI日系28.浅爱家29.卡卡家的，甜美公主30.初语家31.恋上鱼服饰旗舰店32.zimmur旗舰店33.卡卡是公主甜美私制女装34.时尚权威35. cuosha谷纱旗舰店36. luxlead旗舰店化妆品护肤：37.柏卡姿旗舰店38.美肤宝旗舰店 39.冠舒友阁顶级美容护肤中心彩妆40.PBA旗舰店41. Justbb旗舰店42.yangsang家面膜43.膜法世家官方店44.御泥坊旗舰店45.土家硒泥坊（绿豆矿物泥浆面膜）46.星纯（绿豆泥）去黑头纯中药面膜祛痘47.比度克旗舰店48.皙肤泉旗舰店49.金丝玉帛祛痘50.南雪纯中药祛痘霜51.朵拉朵尚及万能魔法膏面霜精品化妆品店52.小也香水53.NANA化妆品54.金丝玉帛去黑眼圈爱美一定要关注都非常不错的，错过那是你的损失，别怪我！丰婷丽尔套餐组合正品官方旗舰店超越朱拉隆丰胸产品红酒木瓜靓汤 祥芝堂中药减肥茶瘦身茶月减7到15斤效果超左旋肉碱大腿特效55.凯梵蒂中药面膜收缩毛孔排毒淡斑祛斑祛痘保湿去黄补水美白140g56.香草园强效瘦腿精油 57. 梵家自用瘦脸面霜 58.千芳汇强效瘦腿精油59.芙魅强效瘦腿精油60.1、冠舒友阁顶级美容护肤中心这家店我自己买的最多了，第一次也不是很放心，就买了一瓶洁面卸妆油，后来用用感觉效果很不错，这才放心，后来前前后后又给自己和同事都买了很多,我自己用过大概10多种，效果特别好的，给姐妹们说说~貌似群里不少MM也用舒友阁的。
膜法世家面膜营销策划方案
膜法世家面膜营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景面膜作为美容护肤品的一种，已成为现代女性追求美丽的必备品之一。
随着生活水平的提高，人们对美容护肤品的需求也不断增加，面膜市场呈现出如火如荼的发展势头。
1.2 市场规模根据市场调研数据显示，面膜市场在过去几年里保持着稳定增长的趋势。
预计未来几年，市场规模将进一步扩大，年均增长率将超过10%。
1.3 市场特点当前面膜市场呈现出以下几个特点：（1）差异化需求：消费者对面膜的需求越来越个性化，希望能够根据自身肤质和需求选择适合的产品。
（2）品牌意识：消费者对品牌的重视度提高，更倾向于购买有知名度和口碑的品牌产品。
（3）线上销售渠道：电商平台的普及使得线上销售逐渐成为主流，消费者更愿意通过互联网购买面膜产品。
第二部分：营销目标与策略2.1 营销目标（1）增加市场份额：通过提高品牌知名度和产品影响力，占据更多的市场份额。
（2）提高品牌形象：通过产品质量和服务，树立良好的品牌形象。
（3）扩大销售渠道：通过线上渠道和线下实体店的拓展，覆盖更多的消费者。
2.2 营销策略（1）产品定位策略：以高品质、天然成分、个性化需求为核心，满足不同肤质和需求的消费者。
（2）品牌推广策略：通过多渠道、多形式的品牌推广活动，提高品牌知名度和影响力。
包括媒体广告、代言人合作、社交媒体推广等。
（3）产品创新策略：不断推出新产品，根据市场需求进行研发和改良，以满足消费者的不同需求。
（4）销售渠道拓展策略：通过与电商平台合作，开设官方旗舰店，增加线上销售渠道。
同时，在一线和二线城市开设品牌专柜，提高线下销售渠道。
（5）客户关系管理策略：建立健全的客户关系管理体系，通过定期发送产品使用指南、专题活动和促销活动等方式，与消费者保持紧密的沟通和互动。
（6）口碑营销策略：通过提供优质产品和服务，引导消费者积极参与口碑传播，打造良好的品牌口碑。
第三部分：营销实施方案3.1 产品定位与推广（1）针对不同肤质和需求的消费者，推出多款针对性的面膜产品，如保湿面膜、美白面膜、紧致面膜等。
膜法世家白松露睡眠面膜(月光面膜)百科知识
膜法世家白松露睡眠面膜（月光面膜）百科知识白松露睡眠面膜白松露睡眠面膜，指的是富含白松露天然植物萃取精华成分的在晚上做完基础护肤之后，将睡眠面膜敷在脸上约10~15分钟后可直接睡觉的一种面膜。
一般白松露睡眠面膜分为免洗和即敷即洗两种，膜法世家白松露睡眠面膜（月光面膜）属于免洗睡眠面膜的标杆产品，它有多种用途，还可以当做按摩膏、晚霜等来使用。
目录1白松露简介2白松露护肤原理3使用步骤与技巧4功效5注意事项白松露简介白松露菌(Tuber magnatum or white truffle)野生植物菌类，全球产量稀少，极其珍贵，被世人抬举，在植物中有白色钻石之称。
白松露提取物精华能给肌肤补充50余种活性成分，17种氨基酸，具有很好的抗氧化功效，能给肌肤充分的营养，具有细肤、美白、抑黑等显著效果。
含有白松露植物精华成分的睡眠面膜近年被护肤品行业及消费者热捧，是睡眠面膜类里的一支生力军。
膜法世家白松露睡眠面膜因含有天然的植物萃取成分，是可以长时间敷在脸上的，因此它具有免洗的特点，可以敷着过夜，弥补了按摩霜以及水洗式面膜不能频密使用的缺陷，可以一整夜有效舒缓面部肌肤疲劳并提升睡眠质量，从而更好地促进肌肤在夜间的新陈代谢，美白保湿的功效也更加突出，因此大受女性欢迎。
但同样需要注意的是，天天使用睡眠面膜还是会对肌肤造成一定的负担，甚至影响皮肤的自我修复能力，所以建议一周做2～3次为宜。
白松露护肤原理膜法世家白松露睡眠面膜护肤的原理：利用面膜精华敷料，阻隔面部肌肤与空气的接触，阻隔皮肤水份的蒸发，增加角质层的湿度，软化角质；表皮温度升高从而扩张毛细孔，有利于白松露植物精华营养成分顺利被吸收。
皮肤温度上升后血液循环加快，使渗入肌肤的白松露等植物养分在细胞间更深更广地扩散开，快速而有效的补充营养；肌肤表面那些无法蒸发的水分则会留存在表皮层，表皮层的水分饱满起来，肌肤看起来就会比较光滑紧绷，细纹也会变得浅淡，同时白皙度、光亮度明显提升，这就是白松露面膜能创造美白保湿奇迹的原因。
膜法世家面膜的正确使用方法
膜法世家面膜的正确使用方法膜法世家面膜是一种受欢迎的皮肤护理产品，它能够提供补充水分、滋润肌肤、提亮肤色和塑造脸部轮廓的功效。
为了让膜法世家面膜发挥最佳效果，以下是正确的使用方法：1. 准备工作：- 在开始使用面膜前，清洁脸部是非常重要的。
使用温水和适合自己的洁面产品充分清洁面部，将所有污垢和化妆品残留物清除干净。
- 在使用面膜之前，可以先使用磨砂膏轻轻去除面部的死皮细胞，这样可以更好地吸收面膜所提供的营养成分。
- 在使用面膜之前，最好先做一个简单的皮肤测试。
将少量的面膜涂抹在手腕或耳后的皮肤上，观察是否出现过敏反应，如红肿、痒等。
如果没有任何不适，才可以使用于面部。
2. 使用方法：- 打开面膜包装，取出面膜。
在打开面膜包装时应该小心，以免面膜破裂或洒出的液体。
- 将面膜展开，先将面膜敷于下巴和脸颊，然后轻轻敷到额头和鼻子区域。
确保整张面膜完全贴合脸部的每个角落。
- 当面膜完全贴合面部时，用手指轻轻按压一下面膜，以确保面膜与皮肤贴合更紧密。
- 多余的面膜液份可以轻轻涂抹于脖子和颈部，这样能够使脖子和颈部得到护理和滋润。
- 使用面膜的时间可以根据产品的说明来决定，一般来说，大多数面膜需要保持在脸上15-20分钟。
在敷面膜期间，你可以选择躺下放松，或者做其他可以使你舒缓的事情。
- 当时间到达后，轻轻将面膜从脸上除去。
如果面膜上还残留有一些液体，可以用棉片或海绵轻轻擦拭。
- 在除去面膜后，你可以用清水洗脸，以去除面膜残留物。
然后使用化妆水和保湿产品进行进一步的皮肤护理。
3. 使用建议：- 坚持每周使用面膜，以保持肌肤的健康和光彩。
一般建议每周使用1-2次，但根据个人肤质需求进行调整。
- 根据自己的肤质和需求，选择适合自己的膜法世家面膜。
例如，如果你的皮肤较干燥，可以选择保湿补水面膜；如果你的皮肤暗沉，可以选择提亮肤色的面膜。
- 在敷面膜时保持放松的状态，避免频繁说话和嘴巴的活动，以免影响面膜的贴合度和吸收效果。
18到25岁女人用什么护肤品
18到25岁女人用什么护肤品关于18到25岁用什么护肤品，应该怎样注意选择适用的保养护肤品呢?以及日常生活中怎么补水呢?下面是店铺分享给大家的18到25岁用什么护肤品，希望大家喜欢!18到25岁女生适用护肤品的日常补水昭贵的芦荟凝胶以及千纤草的丝瓜水都是性价比很高的系列。
洗面奶一直都用相宜本草的四倍蚕丝系列以及红景天的系的都很舒服的如果是针对T区比较油呢就用金缕梅的控油系列有毛孔粗大系列问题的可以参考下竹炭系类的。
瓷肌的舒敏系列洗面奶也有用过是在去黑头套装里一起买的总体说如果单买价格偏贵效果相差不大不大推荐的屈臣氏特有的奥诗娜滋润系列的洗面奶性价比也挺高。
乳液我用的比较少就用过相宜本草的红景天系列的，还有菲诗小铺的毛孔修复系列都还不错一般会跟爽肤水一起买是买的一套的这样会划算一些。
像我自己一般呢是擦婴儿滋润霜来代替的主要使用方法是：取适量的鳄鱼宝宝的芦荟润肤露以及牛奶滋润霜混合加完美芦荟胶或者昭贵芦荟凝胶汁调制成适合的浓度在擦脸上的面霜我一般都省了。
这样四季都比较适合一般情况下夏天会调的稀释一点，甚至不是每天擦或者只有晚上才擦这个早上扑点爽肤水在做好防晒措施就可以出门了防晒的用品 BB霜。
露丝玛丽的牌子都可以淘宝上价格不定我是在小店买的比网上贵算亏了吧可是也是正品皮肤比较白的呢就用#10的了，起到遮瑕防晒的作用，美白不大明国产的就可以考虑相宜本草才出来的那款红景天系列的了很好推开。
18到25岁女生早上的护理1. 先用温水洗脸，水温在30°比较合适，我个人建议最好不要用洗面奶。
2. 用冷水再在脸上擦一擦，达到收缩毛孔的目的。
3. 用中指和无名指蘸些爽肤水由下到上的均匀的涂抹于脸部。
4. 如果想要涂乳液呢就是有上到下的了。
5. 出门前须做好防晒措施的可以选用防晒霜或者BB霜。
6. 平常可以用一小的瓶子装些爽肤水用于平常的补水。
18到25岁女生晚上的护理1. 回家后一定记得首先要卸掉防晒霜或者BB霜，用卸妆油即可也可以用润肤油代替。
强烈推荐)膜法传奇面膜销售方案策划
强烈推荐)膜法传奇面膜销售方案策划策划人：XXX目录膜法传奇面膜销售策划案一、膜法世家内外环境分析一）膜法世家内部环境分析1、背景介绍膜法世家”是XXX旗下面膜品牌，专注出产膜照顾护士用品，具有多系列成分天然、功效凸起的特色膜类个人照顾护士用品，自上市即广受好评。
膜法世家共包孕六大系列：去痘无印系列、清新保湿系列、瓜菜水多维补水系列、踢黑头毛孔紧致系列、净白莹采系列、TOPMAN魅力男士系列、去痘无印系列，其中魔法传奇面膜完美PXE去痘无印系列是经久不衰的王牌。
在满足女性使用护肤品的精神需求的基础上推广“更完美的理念”，魔法传奇面膜通过产品的实际使用功效，支撑“效果更好，专业令您更完美”的产品核心概念。
魔法传奇1853产品涉足4大领域7大类别40余种系列100余种单品，美颜面膜、功效性护肤套装、香薰、植物精油、香薰性肥皂、固态浴盐球等多种产品，更纯粹、更天然、更安全、更有效、更人性化。
多种植物精华中药成分，中法美容文化完美对接，滋养改善肌肤，有效疗养皮肤病症。
90年代，XXX开始研究东方年轻女性的肌肤，魔法传奇面膜在适合西方女性的产品基础上，进行改良，以找到更适合东方年轻女性的肌肤的产品。
在法语里，意味着雪。
冬去春来，第一道融雪幻化出的曙光。
水和光的“浪漫相遇”折射出快乐的内涵，水代表的护肤品；光代表的彩妆。
魔法传奇面膜“水”和“光”共同打造了化妆品的清新与快乐，让女性拥有“水漾容颜”，让女性“清新每天”。
到了二十世纪九十年代，将清新快乐的美丽文化融入到了这个灵感源于韩国东海岸的品牌中。
魔法传奇面膜“水”和“光”所构成的是化妆品快乐的内涵。
中医强调的“标本兼治”理念，正是养肤之道的来由。
因为，女人的美，从来都是由内而外。
魔法传奇面膜让女人的美由内到外闪烁！2、品牌理念：天然才是真正的奢华3、品牌特色膜法世家·1908”（Mask Family 1908）”配方中成份是绿色天然野生或有机种植，其独家生物技术和专有原料，保证产品的天然特性和卓越的使用效果，让人们远离污染，亲近自然，享受美丽，不仅如此，它的包装自律环保，使用大量环保和材质，运用古典、浪漫、奢华、纯美之元素，设计产品外观与包装，具有极高的情趣和收藏价值。
10分钟黑头全部出来了
【10分钟黑头全部出来了! 】5分钱+10分钟=黑头清光光！不破坏真皮层，不伤毛孔，不扩张毛孔！！附带去痘痘和痘痕方法~~男女均可用!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!10分钟黑头全部出来了!5分钱+15分钟=黑头清光光！不破坏真皮层，不伤毛孔，不扩张毛孔！！棉片在药店买，苏打粉在超市的调料区域买~小包的1元，就是我买的那种!首先，在超市就可以买到小苏打粉，几块钱。
一袋可以用百次，每次也就几分钱！回家，在干净的容器内倒入少量清水，放入少量小苏打粉搅拌均匀。
然后，用棉片（鼻头大小），浸泡在小苏打水里敷在鼻头上或任何有黑头的地方，10分钟。
最后，用干净的纸巾轻轻（注意要轻轻的哦）揉鼻头，你会发现，黑头几乎全部出来了《美丽俏佳人》介绍说：用小苏打粉可以减少黑头。
到超市或者小店里买一包小苏打粉，2元左右一包，一包绝对可以做60次以上。
（一定要买食用苏打粉哦～～）小苏打粉是干什么的呢？父母或者老人都知道，蒸馒头或者做稀饭的时候用的。
只要2个步骤就可以简单去除黑头：1.小苏打粉少量（可以用我们平时喝酸奶的时候，随送的塑料小勺子，半勺就可，加纯净水或矿泉水，按照1：10的比例，用小勺搅拌，直到小苏打粉溶解。
2.取一片化妆棉泡在里面，轻轻拧一下水分，半干的状态下，贴在鼻子上，也可以贴在下巴，额头等油腻处，15分钟后拿下来，不要等到干透。
这时候照镜子观察，鼻子上的黑头就象用了黑头导出液一样，黑头全都伏在上面了，有点恶心昂，然后千万不要用暗疮针挑，用什么呢，用2张柔软的面巾纸，用手按着面巾纸，在鼻子上从内往外来回揉擦，黑头和油脂粒就会被擦下来，再看看面巾纸上的这些恶心的东西，你会发现很有成就感。
最后用收缩水蘸化妆棉敷在鼻子上5分钟。
再告诉大家一个比用收缩水还管用的方法，提前在冰箱里冰一些小冰块，用纱布包裹，在清理后的鼻子周围来回滚动5分钟即可，收缩毛孔效果超理想哦～～是什么道理呢？原来小苏打粉是碱性，皮肤分泌的油脂是酸性，酸碱中和就会把黑头溶出来，黑头就是堵塞在毛孔的油脂，经过空气氧化，就会变得发黑。
出圈广告案例
出圈广告案例出圈广告案例有很多，以下是其中一些：1. 王老吉新年广告：在2023年新年期间，王老吉推出了一支主题为“吉运连连”的广告，以新年祝福和吉运为主题，向大众传递了温馨和祝福。
广告中，通过展示不同年龄、不同职业的人在生活中遇到的各种困难，强调了吉运对于克服困难的重要性。
同时，广告中的“喝王老吉，新年更吉”的口号，也将品牌与新年祝福进行了紧密绑定，让消费者在观看广告的同时，感受到品牌的温暖和关怀。
2. 海飞丝拒绝脱发广告：海飞丝在近期推出了一支主题为“有自信，无脱发”的广告，针对现代人面临的脱发问题，向大众传递了品牌的防脱发功效。
广告中，通过展示一位女性在生活、工作中面临的脱发问题，强调了脱发对于个人形象和自信的影响。
同时，广告中的“有自信，无脱发”的口号，也将品牌与自信、年轻等积极元素进行了绑定，让消费者在观看广告的同时，感受到品牌的功效和价值。
3. 肯德基“疯狂星期四”广告：肯德基在近期推出了一支主题为“疯狂星期四”的广告，通过与星期四相关的各种优惠活动，向大众展示了品牌的多样性和实惠性。
广告中，通过展示不同的食品、饮品和套餐，强调了品牌在星期四提供的各种优惠和福利。
同时，广告中的“疯狂星期四，快来肯德基”的口号，也将品牌与特定日期进行了绑定，让消费者在星期四的时候，自然而然地想到肯德基的优惠活动。
4. 支付宝集五福广告：支付宝在近期推出了一支主题为“集五福”的广告，通过展示不同年龄、不同职业的人在春节期间通过支付宝集五福的活动，向大众传递了品牌的社交属性和春节氛围。
广告中，通过展示不同人在集五福的过程中遇到的种种趣事和挑战，强调了品牌在春节期间提供的福利和互动性。
同时，广告中的“集五福，迎新春”的口号，也将品牌与春节进行了绑定，让消费者在春节期间自然而然地想到支付宝的集五福活动。
5. 美团外卖小哥送餐广告：美团外卖在近期推出了一支主题为“送餐小哥”的广告，通过展示美团外卖小哥在寒冬酷暑中不畏艰辛、准时送达的场景，向大众传递了品牌的可靠性和服务保障。
任务二 微博活动策划
北京市商业学校
任务二 微博活动策划
随堂练习
二、多项选择题（每题的备选答案中，有两个或两个以上的符合题意的答案。）
1.微博活动类型包括（ ）。 A.有奖转发、有奖征集 B.幸运转盘、限时抢 C.预约抢购、免费试用 D.预约报名
答案：1. ABCD
北京市商业学校
任务二 微博活动策划
随堂练习
二、多项选择题（每题的备选答案中，有两个或两个以上的符合题意的答案。）
2.一个好的微博活动名称应该（ ） A.内容丰富 B.短小精悍 C.抓住重点 D.突出主题 E.易于理解 答案：2. BDE
任务二 微博活动策划 要点回顾
北京市商业学校
任务二 微博活动策划
随堂练习
北京市商业学校
任务二 微博活动策划
随堂练习
一、填空题
1.微博上发布活动的目的是
、
、
2.微博活动基本信息包括： 、
、
参与资格。
。 、宣传图片、
答案：
1.增加听众（粉丝）；推广品牌知名度；提高转播
率引导消费。
2.活动标题；活动话题；活动时间。
确定活动名称和 话题
制作吸引人的海 报
草根微博合作， 宣传微博话题
确定微博活动目的
北京市商业学校
任务二 微博活动策划
技能学习
三、技能提升 2.公司规模小，设置奖品的方法
如果经费有限，不能设置 价值很高的奖品，那就把 奖品设置为人人都用得上， 人人都需要的奖品。比如 “校
北京市商业学校
任务二 微博活动策划 技能学习
一、技能支撑
1.发起微博活动的条件和内容设置介绍
（3）其他活动说明，在这 里填写需要宣传的详细图文 说明。
膜法世家的护肤品好用吗？
膜法世家的护肤品好用吗？
作为一名护肤品爱好者，我对膜法世家这个牌子的护肤产品有着一定的了解和体验。
我认为这个品牌的产品还是比较不错的。
从产品质量上来看，膜法世家的护肤品采用天然植物成分，无刺激性，能够有效地滋养肌肤。
在生产过程中也注重环保和安全，可以让人放心使用。
从使用效果来看，我觉得膜法世家的产品有很好的保湿、修复和美白效果。
特别是他们家的面膜系列，质地细腻、服帖度高、后续保湿能力强大，用完之后皮肤会变得嫩滑有光泽。
在价格上，膜法世家的产品相对于其他同类品牌来说还算比较亲民，虽然也有些略微贵一些的单品，但总体来说还是十分符合市场需求和消费者预算。
最后要提到的是，医科大学教授建议使用森林哲学精华面膜效果最好，这款产品受到非常多消费者喜欢和好评。
如果你对膜法世家的产品感兴趣，可以考虑试试这一款面膜。
我认为膜法世家这个品牌的护肤品值得尝试。
不仅产品质量高、价格实惠，而且使用效果也很明显。
如果你正在寻找一款性价比高的护肤品，不妨试试膜法世家。
创业人生课后习题答案
创业人生课后练习答案1.1课程背景介绍已完成成绩： 100.0分1【判断题】创业是一件事关民族和国家的大事。
我的答案：√2【判断题】创业是寻找自己的过程,可以体验不一样的人生。
我的答案：√1.2创业是寻求一份自由已完成成绩： 100.0分1【多选题】下列关于创业,说法正确的是()。
A、自己喜欢是创业的内在动力。
B、创业是实现自我价值的一种方式。
C、创业需要承担一定的风险。
D、就业难是创业的内在动因。
我的答案：ABC2【判断题】国家鼓励“大众创业,万众创新”,就是为了更好地解决就业难的问题。
() 我的答案：×3【判断题】创业是做自己喜欢的事并由别人来付钱，是一件幸福的事，没有痛苦。
（）我的答案：×1.3创业是肩负更多责任已完成成绩： 100.0分1【单选题】中国互联网的第一次大喷发是在()。
A、1999年B、2000年C、2003年D、2005年我的答案：B2【判断题】创业无门槛,任何人都可以创业。
()我的答案：×3【判断题】作为创业者应该懂得创业基本原理以及创业基本原则等等。
()我的答案：√1.4创业是寻找自我的过程（上）已完成成绩： 100.0分1【多选题】从创业者的角度看,下列说法中正确的是()。
A、创业者要有随时归零的勇气。
B、创业者应该抓住时代的机会,顺势而为。
C、相对于过去,当今的时代环境为创业者提供了更多的便利。
D、当大家都在创业的时候,就应该跟上潮流去创业。
我的答案：ABC2【判断题】在创业过程中要不断的自我思考和自我提升。
()我的答案：√3【判断题】在创业过程中是否有贵人相助是至关重要的一点。
()我的答案：×1.5创业是寻找自我的过程（下）已完成成绩： 100.0分1【单选题】创业者所说的VC资金指的是()。
A、融资B、天使投资C、私募股权投资D、风险投资我的答案：D2【判断题】创业者要抓住机会,顺应潮流,适时改变自己的销售渠道和管理方法。
膜法世家营销策略研究
02 产品定位
优劣势分析
PARK 01
“膜法世家1908”是上海悦目化妆品 有限公司旗下面膜品牌，创立于2007 年10月，专注生产膜护理用品，拥有 多系列成分天然、功效突出的特色膜 类个人护理用品。
企业使命：为东方女性打造一系列纯天然 植物护 肤膜产品。
PARK 01
产品定位
全方位膜护理
（全方位）
Mask Family 1908
膜法世家
营销策略研究汇报人：宽宽源自目录CONTENTS
01 品牌简介 02 产品定位及优劣势分析 03 营销策略 04 竞争对手分析 05 品牌前景未来
01 品牌简介
PARK 01
膜法世家结合“植物保鲜萃技术”和“皮肤 垃圾清除技术,针对肌肤的各个部位，研发了 护肤更为深入彻底的膜护理产品，有面膜、 眼膜、颈膜、手膜、足膜等等。完全满足女 人肌肤对美丽、健康的全方位及深度需求。 膜法世家的“膜护理”为现代女性肌肤所面 临的问题提供了一套更加科学、完善而有效
戛纳之后再战巴黎，膜法世家携手新锐设计师Alex.Liu掀起“黑磁”革命
巴黎时装周
。
新锐独立设 计师Alex.Liu，
膜法世家
这场发布会由Alex.Liu的 设计师品牌AlexStorm和 膜法世家共同主办
活动期间，膜法世家正式 发布了秋季面膜新品——
黑磁网面膜，这是由膜法 世家研发、Alex.Liu参与设
这两种做法，既留住了老客户，又发展了新客户。
04 竞争对手分析
PARK 01
宣传 策略
1 膜法世家
逐渐趋向于实体店
薛之谦代言，影响力火爆，双十一吸粉精美礼品限量赠。线上线下都有产品 销售点，逐渐趋向于实体店主体，是最早开设产品试用发放和体验站的品牌。
微博案例：在微博上分钟快速解决负面评论
膜法世家是淘宝网上的一个5皇冠店铺，以20万笔生意无一差评扬名淘宝网。
他们在启动企业的新浪微博以后，认真地把微博看成是和客户互动的最好渠道。
他们有一个7人的微博管理团队，并且有一个和所有员工链接的QQ群，让每个员工都可以看到在新浪微博上发生的店铺和客户之间的互动内容。
我作为膜法世家聘请的微博顾问，也常常浏览这个QQ群。
8月26日下午，我在膜法世家QQ群里看到他们的微博管理员发在群里的一个截图，这个截图是一位顾客写在微博上的一个负面评论。
管理员在做了截图以后，要求相关人员立即给予回复。
等到我看到截图以后，我同时还看到了膜法世家的客服霞怡对顾客的回复。
这件事情已经圆满解决。
顾客：今天在膜法世家淘宝官方店买东西，遇到了不开心的事情。
昨天买的东西，漏发了面膜碗和刷子，本来以为客服会立刻说补发给我的，但是没有想到是让我退款或者下次购物再发给我，这样的态度难免让人心里不舒服。
我不怪客服MM，但是希望膜法世家的领导们可以承担责任！现在还在等待处理，希望有个好结果！（8月26日 14:27 ）霞怡：你好，请问你是在商城店铺购买的还是5冠店购买的呢？实在非常抱歉，麻烦你发一下你的用户名给我，发私信也可以。
如果您觉得给您退款这样的处理方式不太满意的话，我马上让客服给您安排漏发的产品。
真的不好意思，我们招待不周了。
(8月26日 14:48)顾客：你好，我是在商城店购买的，现在已经妥善处理了，客服MM也很好，在与领导沟通以后，今天可以帮我补发面膜工具了！谢谢你了，呵呵……，只是希望以后如果再遇到这样的事情，你们可以第一时间告诉买家，可以补发，而不是需要去请示领导之类的！毕竟漏发不是买家的责任啊！(8月26日 14:50)霞怡：呵呵，是的，您说的有道理，有错我们就必须好好负责，我们一定会好好改进的，希望这次购物没有给你造成不愉快，希望你喜欢我们产品呵呵。
(8月26日 14:55)顾客：嘿嘿，不会的，这样的处理事情的态度，没有影响到我的心情，你们的客服MM态度真的很好，记得帮我跟他们说声谢谢哦，嘿嘿！希望你们越来越好，我也算是你们的老顾客了！支持你们，加油！！！(8月26日 14:58)。
膜法世家白松露睡眠面膜(月光面膜)睡眠美白技巧
白松露睡眠面膜教你规避睡眠面膜使用误区人的一生中有1/3的时间在睡觉，这1/3，却决定了另外2/3时段的皮肤状态，所以说“女人的美是睡出来的”。
夜间美白补水，一直都是肌肤不可或缺的话题，而且如今商家也投其所好，出来很多的睡眠面膜，免洗型的，给懒人提供了不少便利，忙碌一整天后，懒懒的在睡觉的时候敷睡眠面膜，第二天早上就能见到水水嫩嫩的莹润亮白肌肤。
但是面对睡眠面膜，很多人都很茫然，在使用方法上也存在问题，今天小编给你支几招。
误区一、睡眠面膜涂抹后就可以睡觉睡眠面膜的含水量比较多，滋养成分也比较丰富，涂抹后会在脸上形成一个滋养补水膜，牢牢的锁住水分，密集滋养面部肌肤，但是面膜的吸收需要一段时间，涂抹后不能马上深入到肌肤底层，要在面部消化一段时间，这个时间大概在10-15分钟，这个时间您还不能马上入睡，这样会影响面膜的整体效果，你可以配合面部按摩，加快面膜的吸收，让面膜完全深入到皮肤，这样才能安然入睡。
小贴士：睡眠面膜的成分属于大分子，适合放在保养的最后一个步骤。
面膜敷法也有技巧——以五点法点在脸上，然后在脸上轻轻打圈，促进面膜和晚霜的进一步吸收。
详细请参考《膜法世家白松露睡眠面膜（月光面膜）的使用技巧》介绍。
误区二、睡眠面膜一定要敷过夜很多人都觉得睡眠面膜晚上一定不要洗，要不然会浪费很多的面膜营养，必需敷一晚上才能洗掉，其实这个概念不是很准确，睡眠面膜一般有免洗和水洗两种，而免洗型睡眠面膜是为那些平时工作太忙，没时间打理自己的肌肤的人设计的，没说一定要敷一晚上，等到皮肤完全吸收了也是可以洗掉再睡觉的。
有些人皮肤分泌的油脂过多的话，最好不要带着面膜过夜，不然第二天早上醒来会发现脸上又粘又油，很不舒服。
小贴士：睡眠面膜也是要区分开肤质使用的，可以根据产品上的使用说明或自己的经验来挑选适合自己的。
膜法世家的白松露睡眠面膜（月光面膜）适用于中性、干性、油性及混合性肌肤，特别适合干燥、粗糙、暗沉、黑黄、无光泽肤质使用。
膜法传奇1853 魅力无限
膜法传奇1853 魅力无限再过俩个月，我就快37岁了，都说女人四十就是豆腐渣，我现在是深有体会啊。
因为我的肌肤暗沉，没有光泽，还隐约有些色斑。
我真是害怕啊，虽然也知道好花不常开，青春不常在的道理，但是谁不想让自己更漂亮呢。
谁愿意变成丑婆娘啊。
我现在是一逛街就买化妆品，什么洁面水，柔肤乳，精华液，该买的都买了，能用的，都用了。
只是暗沉的肌肤还是那样没有光泽。
女儿和老公看见我疯狂的购买一推化妆品，都问我是不是更年期到了。
唉，不管更年期是不是真到了，我是不愿意看见这样的自己。
那天回去给婆婆过生日，连小姑都说我，好像老了呢。
不过，小姑只比我小二岁，她的脸色倒是光泽亮丽，白里透红。
这让我心里更不舒服了，小姑看出了我的不快，饭后交谈时，给我推荐了，一款面膜叫膜法传奇1853，她说她就是用这个的，现在还在一直用呢。
这下我喜出望外，从小姑那要来了几贴，晚上回去就敷上了，这个膜法传奇1853还真不一样，里面的精华液特别多，用了有一种很纤柔温暖的感觉。
用过了真的比平时顺滑很多。
看到了效果，我就一直坚持用，小姑还给我讲解说，膜法传奇1853利用蚕丝中含有对人体极具营养价值的18种氨基酸，属多孔性物质，透气性好，吸水性极佳的特点，把从天然蚕茧中剥离开来的水解蚕丝蛋白运用到面膜制作工艺中。
还说这膜法传奇1853面膜源自法国，是温碧霞代言的呢。
膜法传奇自研发之日起就以其独特的品牌定位及产品开发方式，在化妆保养品市场上独树一帜，并逐步确立了“天然、清新、自然、活力、健康”的品牌形象。
膜法传奇的植物活性护肤系列产品是现代生物科技与自然界多种纯天然活性植物萃取精华结合的成果，集中体现了天然、科技完美护肤的理念，使产品释放出植物本身最大的活性，并能有效养护肌肤，温和滋养肌肤，焕发肌肤活力、天然、平衡、健康之美。
膜法传奇里的众多骗子【膜法传奇里的众多骗子】跟膜法传奇1853结缘源于姐姐，是她从法国出差回来时带给我的，当时也没多想只认为是片面膜嘛，没什么了不起。
微博营销成功案例
国内外微博营销成功案例欢迎关注我的微博： /gongzuoyuan微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。
微博适应了用户互动交流的需求，顺应了信息传播方式大变革的趋势。
作为互联网的一种最新应用模式，它的高度开放性，介于互联网与移动网之间，无论在何时何地，用户都能及时发布消息。
国内外中小企业在微博上有哪些成功的案例呢？国外微博营销成功案例第1个案例是美国戴尔的。
大家知道，戴尔是通过自己的官方网站进行直销的，这样它就带来一个问题，就是它经常会有新产品出来，也经常有促销活动，仓库里的产品也在经常变动，这些信息仅仅在自己的网站上公布有局限性，影响的人群不够多。
戴尔的方法是在Twitter上注册许多账号，每个账号一个专门的内容，产品信息的账号专门发产品信息，指定给专门的受众看，这样就不会骚扰其他人了。
这是戴尔的一个特点。
戴尔在2007年3月注册Twitter后，现在已经有了150万粉丝。
戴尔在产品账号上，经常发表的信息内容是：①经过翻修的二手产品信息，价格很诱人，并且有库存数据；②超低价格的清仓甩卖活动信息；③新产品信息；④优惠信息。
在每年的节假日，戴尔会向Twitter上的150万粉丝发送独家折扣大优惠，有12000名购买戴尔新产品的人享受了七折优惠。
戴尔在Twitter上发给客户的折扣礼券，可以链接到专门的网页，在订购产品时享受到优惠。
通过Twitter，戴尔在全球已经直接创造了近700万美元的营业额。
我们再介绍一下戴尔在Twitter上的分组情况。
目前戴尔在Twitter上已经拥有65个群组，每个群组都有专人负责管理，像一个个一对多的在线客服窗口一样，让客户能得到丰富而实时的信息，同时客户还能看到其他用户的问题解答。
在新浪微博上，戴尔中国是3月7日上线的。
戴尔的客服用轻松活泼的方式和大家唠家常，分享最新的促销打折信息，时不时地搞一些互动活动。
在戴尔中国微博的背后，是一个个鲜活的面孔，它们是来自戴尔员工的真实声音。
基于AISAS模型的美妆产品短视频营销双案例研究
收稿日期：2020-10-22作者简介：孙雨菲（1986—），女，江苏盐城人，湖北工业大学经济与管理学院MBA 研究生，江苏省苏豪控股集团有限公司工作。
一、研究背景2020年1月3日，国务院常务会议审议通过了《化妆品监督管理条例（草案）》，管理条例的主要思想是：鼓励消费，加强创新。
2020年突发的新冠肺炎疫情使得中国消费市场受到很大影响，消费者的消费观念、消费方式等发生了的变化。
对于美妆行业来说，利用短视频的流量加创新性的内容，可以提高销售额，增强品牌知名度和品牌美誉度。
在短视频平台众多的内容创造者中，网红类短视频又因为流量基数大、影响力大的优势成为各品牌首选合作对象，网红自身的流量也带动了产品流量的有效增长。
根据中国美妆网数据中心和火星营销研究院发布的《2020短视频内容营销趋势白皮书》美妆版，可以发现在各个短视频平台上美妆KOL 都处于高速增长的状态。
网红短视频的营销力度较大，美妆产品在网红短视频AISAS 模式的营销作用下如何在各接触点与消费者进行连接沟通进而促进消费行为，这是需要研究关注的方向。
二、文献回顾（一）短视频营销短视频具有生产流程简单、制作门槛低、参与性强等特点。
短视频的出现丰富了新媒体原生广告的形式。
从狭义上说，短视频营销是以短视频为载体进行的社会化营销。
从广义上说，短视频营销包括短视频广告营销、短视频的社交媒体营销、短视频与其他媒体的整合营销等，它们是以传播带有品牌信息的短视频内容为目标的营销方式。
网红，即“网络红人”（Influencer ），是在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为，受到网民关注从而走红的人或长期持续输出专业知识而走红的人。
短视频近两年来快速发展，行业迎来了成熟期。
各大短视频平台也开始进行平台变现，其中广告是最为重要的变现方式。
根据艾瑞咨询《2019中国短视频企业营销策略白皮书》显示，2018年中国短视频行业规模达467.1亿元，增长率达744.7%。
梦想从开网店起步
梦想从开网店起步（青春派·“新创意·新职业·新梦想”②）胡鹏洋王浩霖刘维涛年05月07日19 版）电子商务的兴起，为缺少资金和经验的年轻人，提供了创业的平台。
然而，低门槛并不意味着容易成功，要获得成功，需要付出更多。
本期讲述了三个年轻人开网店的门道，创意、勤奋、坚持……这些创业者成功的要素，在他们身上同样不可或缺。
阳台种菜，种的是生活一个创意的“种子”，4年成长为一所期待已久的房子。
接下来，它还将继续成长，变成一个郊区的生态农场。
4年来，光顾“桃花零零妖”网上种子店的，已经累计达到10万人次。
2009年，全职妈妈六六刚来北京不久。
此时，面对三鹿奶粉等一系列食品安全案例，人人自危，六六也担心孩子吃不上放心菜。
网上正火的偷菜游戏让六六眼前一亮，何不自己种菜呢？六六和丈夫猫咕开始琢磨。
家里空间不够，“能不能利用阳台呢？”尝试之后，他们发现这个想法很靠谱。
进而，他们又盘算，可不可以在网上开这样一个店呢？一番调查后，他们发现这也很靠谱。
“对城里人来说，让种子发芽是件新鲜事。
”六六说，而且偷菜游戏也会让人有尝试下真实种菜的冲动，更重要的是，他们发现当时市场上的园艺店只有卖花草种子的，卖蔬菜种子的特别少。
马上付诸行动。
2009年初，阳台种菜网店开张。
小店初开，“只是零零散散地卖，很艰难”。
一系列现实难题找上门来：不知道去哪上货，没客人进店，发货效率低下，库存不会管理……一番折腾后，六六和猫咕明白了有钱大家赚的道理，他们找到了供货伙伴，由别人送货上门，供货的多赚点，自己少拿点。
他们还租下间毛坯房专门放存货，小店经营慢慢走上了正轨。
“就是坚持！”猫咕把小店后来的成功，归因于夫妻俩单纯的坚持，创业不是一蹴而就的，需要积累和坚持。
为了增强竞争力，夫妻俩进一步明确了“阳台种菜”的定位，一点点优化销售方法和服务方法。
到第二年春天，“阳台种菜”越来越受欢迎，种子每月销售量突破1万包，种子店迎来了收获季节。
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首页焦点第 四轮 点解 单价1.6
首页右侧二 屏点击单价 2.2
测试图片(首页焦点图)
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对每个不同的位置建立多个计划，每个计划按照不同的策略来进行出价。
同个位置建立多个计划，每个计划出价不一样(以首页一屏为例)： 1.底价2元，人群 出价 6元 店铺定向10元 2.底价2元，人群出价7.2元 店铺定向12元 3.底价2.6元，人群出价8元 店铺定向8元 4.底价2.6元，人群出价9.2元 店铺定向13元 原则：同等预算情况下调整出价比例。 目的：通过不同的出价，测试出哪个价位最理想
第五部分、存在的问题和需要完善的 地方
投放位 置的 增加投放 位置活动 增加展现 的次数
图片问 题
数据分 析
不断优化 和测试图 片 将点击 率达到最 佳效果
增加对数 据的分析 能力
总结 钻展可以帮助卖家获取大量的流量，从而实现销售目标 钻展可以帮助点
根据不同的目的来制定不同的策略 选择好的位置，有好的素材图片 结合自身的产品来分析买家的特征 打持久战，利用钻展进行品牌建设不是一朝一夕的事 情，需要长期的坚 持不懈，但要有正确的策略
做品牌建设不含打折信息 图片的选择 设计风格—变换风格
不断寻求最佳的图片
人群的定向—美容/ 护肤/美体
不分 地域
分地 域 不分 性别
分地 域 分性 别
不分 地域 分性 别
从多个角度对人群进行测试，选择高效的人群。
人 群
点 击 率
单 次 成 本
出价测试
1、按照每个展示位需要的PV量按比例分配，来决 定出价和预算。 2、以转化率基准，当转化超过1:2的时候不计成本。 3、根据转化情况，调整每个位置的出价和预算。 4、每个位置建立多个计划，出不同的价格，按照 转化原则进行筛选。
活动效果 获得的流量 3.1-3.8
活动期间，我们通过钻展引流超过了20万，极大地带动了店铺店的销售。
钻展为我们店铺所带来的销售效果
活动期间通过钻 石展位为我们膜 法世家的店铺带 来了67万的销售 额 ，转化达到了 2.4。目前化妆品 行业的转化不到2
第四部分、打造爆款、品牌建设
实施步骤
选择宝贝 活动形式 推广方式 效果评估
最后让我们衷心感谢为我们辛勤付出的钻展 小二们，他们每天要帮我们审核图片，给我 们一些广告位置的建议，没有你们的默默付 出就没有我们卖家的今天，我们的成功离不 开你们——可爱的钻展小二。
其他营销方式 1 直通车，全程配合
2 首焦硬广
3 淘金币 聚划算等活动的配合
钻展打造爆款的直接效果（从三月10号-16号）
从三月10日-17日， 7天的时间内，我 们每日投入超过 一万的预算，带 来了超过18万的 销售额，
爆款的销量
目标 1、每月销量 超过6000 2、成为全网 销量第一的绿 豆面膜
爆款的选择
膜法世家镇 店之宝
打造为 淘宝全 网销量 第一的 绿豆面 膜
绿豆泥浆面膜自创店以来就一直是我们膜法世家最热销的产品，同时也是 我们的镇店之宝，目前淘宝网上也出现了很多追随我们的产品。因此我们 决定选择绿豆泥浆面膜作为我们店铺的核心爆款，目标是打造成全网销量 第一的绿豆面膜。
促销方式
在推绿豆泥浆面膜这款爆款我们所采用的促销方式满就送，买送价值98元的绿豆洁面 粉。
推广方式
直通车和钻展同时配合进 钻石展位引入大量流量 行推广 直通车引入精准营销 首页焦点硬广增加品牌知名度
选择多个位置，增加曝光率
选择流量大的位置，一般选择 首页 钻石展位位置的 选择
以符合自己类目的位置
以转化为原则，将转化低于 1:1.5的位置放弃投放
投放位置的确定
文案设计---主打绿豆面膜 文案保持不变
膜法世家钻石展位分享
膜法世家介绍 钻石展位的三大作用 活动引流 打造爆款 品牌建设 需要完善的地方
第一部分、膜法世家介绍
店铺基本信息
行业 护肤品 创店日期 2007 信誉 一金冠
第二部分、钻石展位的三大作用
活动引流
打造爆款
品牌建设
第三部分、活动引流
店铺大型活动，例如淘宝双十一网购狂欢节这样的 大型活动，或者是自己店铺举行的活动以及聚划算等。 同有效地营销方式，配合适当的营销工具，可以在短 时间内，引入巨大流量，带来巨大的销售额。通过钻 石展位可以引入大量的流量来支撑活动的进行
膜法世家从3月1日-3月8日期间针对3.8妇女节进行了一次小规模的 活动。 这个活动从3月1日-3月8日持续进行.
活动形式
1、买即送 2、组合销售 3、淘金币 4、每日限量38个3.8折特惠
1、投放的位置 2、投放的图片 3、投放的价格 4、预算的控制
测试位置
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