垂直电商为何斗不过综合电商
垂直电商平台和综合电商平台的发展对比研究
垂直电商平台和综合电商平台的发展对比研究垂直电商平台和综合电商平台是当前电子商务领域发展的两大重要模式，它们各有特点和优势，在不同的市场环境和消费者需求下展现出不同的发展趋势。
本文将从垂直电商平台和综合电商平台的定义、发展历程、优势劣势、发展趋势等方面进行对比研究，以期为电商平台的发展提供一定的参考依据。
一、垂直电商平台和综合电商平台的定义1.垂直电商平台垂直电商平台是指以某一特定行业或品类为主要经营对象的电商平台。
这类平台通常只经营某一领域的产品或服务，例如服装、家居、食品等，致力于打造行业内的一站式购物体验。
此类平台通常具有对特定行业或品类的深入了解和专业经营能力，能够提供更加专业和个性化的商品选择和服务。
2.综合电商平台综合电商平台是指覆盖多个行业或品类，提供多种商品和服务的电商平台。
这类平台通常以提供全品类商品、多样化服务和综合性购物体验为目标，例如阿里巴巴、京东、亚马逊等。
综合电商平台通常覆盖面广，商品种类多，能够满足消费者的多样化需求。
二、垂直电商平台和综合电商平台的发展历程1.垂直电商平台的发展历程垂直电商平台的发展可以追溯到早期的行业专卖店和专业市场，例如服装专卖店、电器专业市场等。
随着互联网的发展和电子商务的兴起，垂直电商平台逐渐崛起。
在早期，垂直电商平台多以线下实体店为主要形式，后来发展为线上电商平台，例如服装电商平台淘宝服装网、美妆电商平台蜜芽等。
随着消费需求的升级和行业竞争的加剧，垂直电商平台逐渐成为电商市场的重要一部分。
2.综合电商平台的发展历程综合电商平台的发展早期以B2B电子商务平台为主，例如阿里巴巴。
随着互联网技术的不断发展和消费者需求的变化，综合电商平台不断进行创新和更新，逐步形成了多品类的综合性平台，例如京东、亚马逊等。
随着移动互联网的普及和社交电商的兴起，综合电商平台在市场上占据了重要地位，成为了消费者的首选购物平台。
三、垂直电商平台和综合电商平台的优势劣势1.垂直电商平台的优势（1）专业性强：垂直电商平台在特定行业或领域内具有专业性和深度的了解，能够提供更加专业和个性化的商品选择和服务。
浅析垂直电商的败局
浅析垂直电商的败局垂直电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。
垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。
这类网站多为从事同种产品的B2C或者B2B业务。
其业务都是针对同类产品的比如商品。
过去几年，国内垂直电子商务经历了过山车一般的兴奋、失控，与回归现实之后的冷静。
垂直电商的融资高峰期可追溯至2010年。
麦考林、当当网上市，将资本推向新一轮高潮。
公开信息显示，2010年电商融资超过24起，金额6亿美元；2011年电商融资95起，总额超过46.91亿美元创新高。
在电子商务投资过热的时代，诞生了一批互联网自有品牌，如贴身服饰B2C维棉、互联网女装品牌初刻、家纺B2C优雅100、男装品牌NOP等；那时，较早一批垂直电商如乐淘、好乐买价格战正打得火热。
在这些电商的设想中，很快会有下一轮资金进入，希望通过烧钱扩大规模。
但事与愿违。
2011年下半年开始，电子商务投资环境急转直下。
维棉从2011年中启动A轮融资，但2012年8月仍未完成，直到资金链断裂被迫停止运营。
如今，初刻被凡客收购，乐淘转型自有品牌面临挑战，优雅100从去年开始严格控制市场费用，包括广告、礼券。
“2011年我们和团购合作，发了很多礼券，其实有些虚假繁荣。
用户用完后还会回来吗？未必。
”陈腾华反思道。
仍在独立发展的垂直电商不得不通过降低成本、自身造血、入驻、出售等方式自救。
可以预计的是，在这个过程中，一批垂直电商将被淘汰，一批电商将被收购，也会有一批垂直电商将独立生存下来。
在平台型电商形成价值洼地、VC推动模式无法持续的状态下，垂直电商唯一能做的是培育自己的核心竞争力，寻找垂直与规模的契合点，并练就自身造血能力。
待到形成独特价值之时，这些生存下来的电商或将迎来资本市场的春天。
VC推动模式破产电商投资遇冷的现实下，VC推动型的电商发展模式或将终结。
投资界人士指出，所谓电商寒冬，一方面是资本市场对电商回归理性，意识到e-commerce的本质还是commerce，还是要赚钱，并没有什么魔术。
垂直B2C品牌为何陷入困境？
垂直B2C品牌为何陷入困境？红孩子被苏宁收购，玛萨玛索、初刻、好乐买等洽商出售，乐淘转型，当当、优购、酒仙网入驻天猫等平台，大笔烧钱的梦芭莎、凡客开始品类收缩与整顿，已经上市的麦考林股价暴跌，让中国B2C的海外上市之路前景黯淡。
2012世界末日没有来，却成了垂直B2C末日之年。
垂直B2C品牌遇冷，有互联网行业的共性规律，即风险资本翻云覆雨导致的行业洗牌，但根本原因是中国的垂直B2C电商自始至终都没有清晰认知自己的商业本质。
因为没有认清垂直B2C的商业本质，就失去了对商业模式的战略设计与控制能力，仅仅靠资本的短暂热情，驱动营收指标（访问量、注册客户、销售收入等）的增长。
垂直B2C电商品牌，大多依靠资本的不断烧钱驱动增长，从经营模式、营销手段上，比传统行业更原始：线下投广告及线上买流量两头烧钱、快速的品类扩张与人员扩张（包括地区分公司的渠道扁平化），只求低价好看，不问产品品质（快速的SKU汰换）等。
这些营销手段，与当年秦池的标王、三株、脑黄金的地面人海战、长虹TCL的电视机价格大战，有什么区别？这种依靠烧钱的野蛮手段获得的增长，是典型的水平增长，不是基于客户满意度的垂直增长，哪里有新经济模式的新元素？流量成本高、转化率低、VC投资降温，只是垂直B2C电商困境的表面因素，真正的根源是对中国制造的产品整合能力、电商驱动力本质的理解力、品牌战略缺失。
垂直B2C电商的商业本质，是借助电子商务的网络渠道，对中国制造的贴牌换标，并没有改变中国制造的根性痼疾：产品品质、产品设计、制造装备、生产工艺、质量控制等。
现有垂直B2C的商业模式，将自己变成一个“渠道”，而不是“品牌”，是在用类似C2C平台的方式经营垂直B2C——这是垂直B2C普遍显然困境的真正原因。
所谓垂直B2C，就其商业本质来说，电商渠道只是其形，品牌化才是其魂。
试看稍有所成的凡客、初刻、维棉等，其早期吸引消费者的驱动力不仅是价格，还有清新的品牌风格，有效地击中都市白领、轻熟女的购买神经。
垂直电商市场趋势分析
垂直电商市场趋势分析随着互联网的快速发展，电商市场呈现出爆发式增长的趋势，不仅在水平电商市场有着显著的成果，垂直电商市场也逐渐崭露头角。
垂直电商市场，也被称为垂直电商平台，是指专注于某一特定领域或行业的电商平台。
本文将对垂直电商市场的趋势进行分析，并展望其未来的发展方向。
1. 垂直电商市场的背景随着消费者需求的日益多元化，大型综合电商平台的供应链效率和用户体验已经难以满足细分市场的需求。
这也为垂直电商市场的发展提供了机会。
在垂直电商市场中，消费者可以更加方便地找到符合自己需求的产品和服务，同时，商家也可以更加精准地定位目标用户。
2. 垂直电商市场的形成原因垂直电商市场的形成有多种原因。
首先，消费者对于个性化的需求越来越高。
垂直电商市场针对特定需求进行定制化，在产品品质和服务体验上有更高的要求，这符合现代消费者的购物理念。
其次，行业竞争日益激烈，大型综合电商平台无法满足某一行业特殊需求，垂直电商市场因此迎来了发展机遇。
3. 垂直电商市场的发展现状目前，垂直电商市场已经涵盖了诸多领域，例如母婴、美妆、家具、运动等。
这些垂直电商平台在自己的领域内形成了较高的知名度和品牌影响力。
同时，一些传统行业也逐渐向垂直电商市场转型，拥抱互联网，提升自身的竞争力。
4. 垂直电商市场的优势相对于大型综合电商平台，垂直电商市场有以下优势：一是产品和服务更具专业性，能够满足特定细分市场的需求；二是用户黏性更强，垂直电商平台能够通过精准的定位和个性化的服务获得较高的用户忠诚度；三是供应链更为高效，垂直电商平台将重点放在自身核心业务上，能够更好地进行产品和服务的研发和供应链管理。
5. 垂直电商市场的挑战垂直电商市场虽然有着较高的发展前景，但也面临一些挑战。
首先是规模的限制，垂直电商市场的细分领域会导致用户数量和交易量的相对较小。
其次是竞争的加剧，随着垂直电商市场的发展，竞争对手也会逐渐增多，商家需要更加注重自身的特色和差异化竞争力。
简述垂直电商的衰落
简述垂直电商的衰落几乎所有的垂直电商们都在试图从垂直走向综合。
10年，麦考林、当当网上市，将垂直电商的融资推向高峰。
据统计，当年电商融资超过24起，金额6亿美元;2011年电商融资95起，总额超过46.91亿美元，创出新高。
但是2011年下半年开始，电子商务投资环境急转直下。
麦考林的起落沉浮无疑是这一切的最好注脚。
据媒体报道，麦考林被收购的传闻与其持续亏损有直接关系。
麦考林仅在上市当年即2010年保持了全年总营收2.275亿美元、净利润440万美元的佳绩，转入2011年后，麦考林陷入亏损。
麦考林2011年的净营业收入2.179亿美元，净亏损3330万美元，2012年净营业收入1.518万美元，净亏损为2240万美元。
8月14日，麦考林公布了截至6月30日的二季度未经审计财报。
二季度其净营业收入为2180万美元，与去年同期相比下降44.1%。
净亏损额为620万美元，比去年同期的亏损额增加了130万美元。
这一轨迹恰好与电子商务的起落形成对照，而造成这一结果的关键性原因有二：其一是初始布局缺陷导致多头出击，缺乏重点。
麦考林在电商领域最为著名的是它“网络+店铺+电话邮购”的三个渠道的齐头并进。
表面上看来，这是一个非常平衡的结构布局，尤其是立足于麦考林电话邮购这一传统优势项目之上。
但看似稳健的布局却造成了麦考林原本有限资源的分配困难。
很显然，麦考林直到今年年初才减少和停止目录发行，以逐步淡化电话邮购特点，集中全力在电子商务之上，可此刻，昔日的先行者早已经落后同行太多。
与此同时，麦考林引以为豪的2000余家实体店铺也成为电子商务的软肋，电商和实体店之间没有实现差异化经营的结果，要么是因为仓储物流等因素让价格难以降低，要么让实体店沦为“试衣间”，这一问题不仅麦考林有，其他实体品牌开设的淘宝网店也有，苏宁、国美等实体卖场进军电商的亦有。
其二是定位摇摆不定导致其夹在垂直与综合之间，不知所往。
麦考林的定位是垂直电商，但这只是其初期目标，和当年做图书的当当、做电器的京东一样，麦考林真正的目标亦是向综合性卖场跃进。
垂直类电商 (2)
垂直类电商引言垂直类电商，也称为垂直电商或垂直电子商务，是指专注于某一特定行业或产品分类的电商平台。
与综合电商平台相比，垂直类电商更加专注于特定领域，提供更加专业的产品和服务，能够满足特定消费者群体的需求。
随着互联网的普及和发展，垂直类电商逐渐崛起。
无论是消费者还是商家，都可以从垂直类电商中获得更好的体验和更高的效益。
本文将从垂直类电商的定义、特点以及优势等方面对其进行探讨。
垂直类电商的定义垂直类电商是一种基于电子商务的商业模式，主要通过互联网以及相关的技术手段和平台，专注于某一特定行业或产品分类，为消费者提供相关产品和服务，并与供应商进行线上交易。
垂直类电商通过建立专业的电商平台，整合行业资源，提供更加精准的商品推荐和个性化的购物体验。
它们通常具有更深入的了解和了解特定行业，能够提供更多的服务和解决方案。
垂直类电商的特点1. 专注于特定行业或产品分类垂直类电商与综合电商平台相比，更加专注于特定行业或产品分类。
例如，某些垂直类电商可能只销售鞋类产品，而某些其他平台可能销售各种类别的产品。
这种专注的特点使得垂直类电商能够提供更专业和深入的服务。
2. 深入了解特定行业垂直类电商通常对特定行业有深入了解。
他们了解行业的供应链和市场情况，能够更好地理解消费者的需求。
这使得他们能够提供更好的商品推荐和购物体验，进而吸引更多的消费者。
3. 提供个性化的服务和解决方案垂直类电商通过整合行业资源，能够提供更多的个性化服务和解决方案。
例如，某些垂直类电商可能为特定行业的商家提供定制化的营销工具和解决方案，帮助他们提升销售额。
垂直类电商的优势1. 更高的专业度和可信度垂直类电商由于专注于特定行业，通常具有更高的专业度和可信度。
消费者对于这些电商平台产生了更高的信任感，更倾向于在这些平台上购物。
同时，商家也更愿意选择这些平台进行销售。
2. 更好的商品推荐和购物体验由于垂直类电商对特定行业有深入了解，他们能够提供更好的商品推荐和购物体验。
谈垂直电商倒闭案例 是何原因使其与成功擦肩而过
谈垂直电商倒闭案例是何原因使其与成功擦肩而过在垂直电商运营艰难、资本市场低迷的情形下，一些垂直电商面临惨淡倒闭的局面，下面，列举两个面临困境的垂直电商案例，并对此做下简单的分析。
近期，关于垂直电商纷纷濒临倒闭的传闻接连不断。
近日，网传某正品化妆品团购网再次因拖欠供应商合作款，基于资金链短缺面临倒闭问题。
此网站由于在运营方面存在很大问题，导致投资方撤资，因撤资导致资金短缺致使该网站难以运营下去，拖欠员工工资、供应商的合作款等等，最终面临困境。
除了传闻某化妆品团购网面临倒闭问题，还有消息称某商务社区化平台因融资问题同样面临严峻的困境，有知情人士透漏，该网站CEO卷款消失，微博名及手机号等都已更改，不知去向。
不知此新闻爆料是否为事实，但是笔者认为还是有可信度的，所谓无风不起浪，相信很少有人会写正在运营的公司失败的文章来炒作。
这样不仅起不到什么好的效果，反而会致使该网站的名誉下降至低谷。
垂直电商的资金问题，使其在成功运营的路上总要小心翼翼，由于资金有限，垂直电商要好好利用现在的社交平台来推广与营销，如微信、微博等等，这类平台，由于移动互联的高速发展，人们在闲暇时间浏览，这样可以起到宣传的作用。
所谓垂直电商，是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式，垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。
对于，同类商品网在宣传上必须要拥有此竞争行业电商所未有的优势，在运营问题上，不仅要注意到人才使用方面的考量、经验之谈以及商品供应链、资金的运转等问题，在后期，对于客户方面的服务等也是垂直电商在电商行业走的更远务必要做好的方面。
经过对案例的叙述及具有一些针对性问题的分析，我们不难看出，无论是资金链短缺还是运营方法不当都将成为致使垂直电商面临困境的原因。
此时，正在做垂直电商的你，该怎样去避免困境降临到自己身上呢?大家或许知道，凡客在前几个月从垂直电商走向平台。
这或许也是你在垂直电商艰难之路上的一个选择。
但是，不是所有的转型都可以成功，但是，好的运营方法赢得一切。
水平B2B电商平台和垂直B2B电商平台的区别对比(水平b2b电商平台和垂直b2b电商平台的区别对比)
水平B2B电商平台和垂直B2B电商平台的区别对比(水平b2b电商平台和垂直b2b电商平台的区别对比)B2B电商平台是指基于互联网技术，为企业提供在线采购、销售、交易等服务的电子商务平台。
根据不同的商业模式和经营策略，B2B电商平台可以分为水平B2B电商平台和垂直B2B电商平台。
本文将从多个方面对比这两种类型的电商平台。
一、市场定位水平B2B电商平台通常覆盖多个行业、多个品类，其目标客户是各种类型的企业。
而垂直B2B电商平台则针对某个特定的行业、领域或品类，专注于为该行业或领域的企业提供服务。
二、产品定位水平B2B电商平台的产品线比较广泛，包括不同的产品种类和品牌。
而垂直B2B电商平台则通常只提供某个行业或品类的产品，因此其产品定位更加专业化。
三、服务定位水平B2B电商平台通常提供的服务包括采购、销售、物流、金融等方面，能够满足企业的多种需求。
而垂直B2B电商平台则通常更加注重供应链管理、品质控制、技术支持等方面的服务，以满足特定行业或品类的需求。
四、竞争策略由于水平B2B电商平台面对的市场较广，竞争比较激烈，因此其竞争策略通常是降低价格、提高服务水平等。
而垂直B2B电商平台则通常更注重产品品质、技术支持、供应链管理等方面的竞争优势。
五、商业模式水平B2B电商平台通常采用的是市场化商业模式，即通过广告、推广等手段吸引更多的客户。
而垂直B2B电商平台则通常采用的是联合采购、定制化服务等商业模式，以满足特定行业或品类的需求。
六、发展前景水平B2B电商平台由于面对的市场较广，因此其发展前景较为广阔，但同时也面临着较大的竞争压力。
而垂直B2B电商平台则由于其专业化的服务和产品定位，因此在特定的行业或领域内具有较大的发展潜力。
综上所述，水平B2B电商平台和垂直B2B电商平台在市场定位、产品定位、服务定位、竞争策略、商业模式和发展前景等方面存在较大的差异。
企业在选择电商平台时应根据自身的需求和行业特点，选择适合自己的平台类型，以获得更好的商业效益。
垂直电商怎么做才能逆袭全品类电商？
垂直电商怎么做才能逆袭全品类电商？垂直电商是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。
垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。
这类网站多为从事同种产品的B2C 或者B2B业务，其业务大都立足于同类商品和服务领域。
垂直电商与多元电商是电子商务的两种模式。
在我国，电商圈玩法是以资金换市场份额，这种玩法让一些中小垂直电商几乎无法生存。
一直以来，嫁与多元平台一直都是垂直电商最好的归宿，红孩子并入苏宁易购就是非常好的一个代表。
但这种归宿真的是垂直电商唯一的出路吗?并不是这样，我们可以看到，乐视商城属于垂直电商，但在发展道路上从未依靠全品类电商，同样活的很好。
这说明的问题是：垂直电商未来不能仅仅满足于卖商品，要往上走，介入生产制造环节，打造品牌电商，实现厂商合一，直达用户，去渠道化。
垂直电商未死证明垂直电商未死的一个最直接有力的证据是乐视商城已成为中国最大的智能电视垂直电商平台，中国十大B2C电商网站，更是基于用户兴趣的社会化电商平台开创者。
9月19日“乐迷节”，当天乐视商城超级电视销量10万台，配件超4万件，总销售金额4亿元，总参与人次超800万。
超级电视创中国电视行业单日销售量、销售额纪录，乐视商城创中国B2C商城单日单品牌电视销售量、销售额纪录。
按照各项定义来说，乐视都称得上是垂直电商：卖电视、盒子等少数几款科技产品，通过官方网站预定售卖，进行专业配送……乐视用单品极致的理念，采取电商的形式使渠道扁平，走出了与传统电商不同的另外一条路;在乐视的带动下，一大批垂直电商有望以品牌电商的名义重新崛起。
奥维咨询监测报告显示，2014年7月份乐视超级电视线上销量占有率达27.1%，位居第一，这意味着线上每卖出四台电视，就有一台是超级电视。
中怡康数据显示，乐视TV超级电视7月份单月市占率达到7.36%，超过三星、夏普、索尼三大洋品牌，并且在39英寸、50英寸、60英寸、70英寸的产品销售中占据头名，坐上了“销量天王”的宝座。
水平b2b电商平台和垂直b2b电商平台(水平b2b电商平台和垂直b2b电商平台的异同点)
水平b2b电商平台和垂直b2b电商平台(水平b2b电商平台和垂直b2b电商平台的异同点)
B2B电商平台是指基于互联网技术，通过数字化、网络化、信息化等方式，为企业提供数字化营销、电子商务等服务的平台。
常见的B2B电商平台包括水平B2B电商平台和垂直B2B电商平台。
下面我们来详细了解一下这两种平台的异同点。
水平B2B电商平台是一个综合性的平台，它为不同行业、不同规模的企业提供全方位的电商服务，例如销售、采购、物流、金融等。
水平B2B电商平台的特点是涵盖广泛，能够满足企业的多元化需求，同时也具有大数据分析和预测的能力，能够帮助企业更好地把握市场动态和趋势。
水平B2B电商平台的优点是能够为企业节省时间和成本，提高效率和竞争力，进而实现更好的经济效益。
垂直B2B电商平台则是一个专注于某一行业、某一领域的平台，它的特点是深度覆盖，能够提供更加专业、精准的电商服务。
垂直B2B电商平台的优点是具有更高的专业性，能够满足企业更加个性化的需求，同时也能够提供更加优质的产品和服务。
相比于水平B2B电商平台，垂直B2B电商平台的竞争压力更小，同时也能够更好地挖掘行业的潜力和机会。
从以上对比可以看出，水平B2B电商平台和垂直B2B电商平台在服务对象、服务范围和服务定位上有着明显的异同点。
企业在选择B2B电商平台时，应根据自身的需求和行业特点，选择最适合自己的平台。
总的来说，B2B电商平台在数字化、网络化、信息化等方面的优势越来越明显，对于企业的发展和提升竞争力有着重要的作用。
未来，B2B电商平台将会在技术、服务等方面不断创新和升级，为企业提供更加高效、便捷、专业的电商服务。
垂直电商平台和第三方市场的竞争现状和发展趋势分析
垂直电商平台和第三方市场的竞争现状和发展趋势分析随着互联网技术的不断进步和普及，电商平台的兴起已成为一个不可逆转的趋势。
而在电商行业中，垂直电商平台和第三方市场成为了两种主要的经营模式。
那么，垂直电商平台和第三方市场分别是什么？它们的竞争现状和发展趋势是怎样的呢？垂直电商平台是指以特定品类或行业为对象的电商平台，如以母婴为主要销售品类的“母婴之家”，以家具为主要销售品类的“居然之家”等。
垂直电商平台具有服务更专业、精准和细分的特点，能够针对消费者的需求进行更加精准的推荐和推送。
同时，垂直电商平台也可以通过与供应商的深度合作，实现全产业链的优化和提升。
相对于垂直电商平台，第三方市场则是更加开放和自由的电商平台形态。
第三方市场以平台中立和用户平等为发展方向，为广大商家提供了一个轻松、快捷和开放的销售渠道。
同时，第三方市场也具有平台规模大、消费人群广、交易量高等优势，能够为商家带来更大的业务发展和盈利空间。
综上所述，垂直电商平台和第三方市场都具有各自的优势和特点。
但在实际发展过程中，二者的竞争与合作的关系也格外重要。
一方面，随着互联网技术的不断发展和消费者需求的不断升级，垂直电商平台已经逐渐成为消费者更为重要的购物渠道之一。
而第三方市场则逐渐向泛消费品牌方向发展，平台化程度较高。
另一方面，在实际运营中，垂直电商平台和第三方市场之间也存在一定的合作与碰撞。
例如，在一些垂直电商平台中，一些产品卖家也会同时出现在第三方市场中，实现多渠道销售。
从整体上看，垂直电商平台和第三方市场两种经营模式都有着较为广阔的发展前景。
但未来的竞争将更加激烈，两者的差异化竞争将成为关键。
垂直电商平台要将服务精细化和深入化，强化行业深度合作；而第三方市场则要更加注重用户体验，提升平台服务水平并进一步优化商业模式。
最后，随着互联网技术的不断发展和消费者的需求不断升级，电商行业的发展也将越来越快速。
垂直电商平台和第三方市场将继续以不同的方式满足消费者和商家的需求，以满足多样化和差异化的市场需求。
《电子商务水平交易平台和垂直交易平台比较》的调研分析报告
电子商务水平交易平台和垂直交易平台比较调研分析报告一、调查目的：电子商务交易平台分为水平交易平台和垂直交易平台。
水平交易平台是将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。
这里的“水平”主要是指交易平台服务的行业范围广，很多行业都可以在同一个平台上来进行交易活动的。
水平交易市场是跨行业、综合性的市场；垂直交易平台是将特定产业的上下游厂商聚集在一起，让各层的厂商都能很容易的找到供应商和买主。
这里的“垂直”又是因为这种平台专业性很强，将自己定位在一个特定的专业领域内，如信息加工、化工、农业等。
垂直的交易平台经营模式，主要依靠会员费、广告、线下展会。
本调查报告即是针对电子商务交易平台中的水平交易平台和垂直交易平台的一个现实实例进行比较和分析，从而得出两者的不同，以便我们更加清楚的认识电子商务交易平台。
二、调查过程（1）调查对象：电子商务水平交易平台：易趣电子商务垂直交易平台：中国化工网（2）商业模式比较分析：易趣：易趣是全球最大的电子商务公司eBay和国内领先的门户网站、无线互联网公司TOM在线于2006年12月携手组建一家合资公司。
1、战略目标：易趣网是定位于消费者的网络经纪模式，其营销策略的核心内容是重视客户服务队伍，解决网民实际困难，开设免费服务电话，组织网友网下交流。
2、目标客户：易趣这样的专业个人电子商务网站已经成为很多个人和中小型企业网上“淘金”的胜地。
由于易趣开辟了一个花费少、成效高的电子商务市场，很多具有通畅货物渠道和一定市场感觉的个人用户大行其道，成为了相当有实力的个人卖家。
这批卖家在易趣免费经营时期就获利丰厚。
通过IT硬件、时尚衣饰、手工艺术品等商品的网上销售，部分大卖家——易趣称之为“大掌柜”——月收入可达千余元，甚至已经有人把自己正常的工作辞掉，一门心思在易趣上做起了生意。
3、收入来源：易趣的收入来自网页Banner广告收入，网上直销收入，BtoC商品拍卖的服务费，个人物品拍卖的卖方手续费等几个项目。
垂直B2B电商平台与水平B2B电商平台的相同点(垂直b2b电商平台与水平b2b电商平台的相同点和不同
垂直B2B电商平台与水平B2B电商平台的相同点(垂直b2b电商平台与水平b2b 电商平台的相同点和不同点)随着互联网的发展，电商平台越来越成为人们购物的主要途径。
其中，B2B电商平台被广泛应用于企业之间的采购、销售和供应链管理等方面。
而B2B电商平台又可以分为垂直B2B电商平台和水平B2B电商平台。
本文将从相同点和不同点两个方面来探讨这两种电商平台。
相同点：1.商业模式：无论是垂直B2B电商平台还是水平B2B电商平台，它们都是采用电商的商业模式，以互联网技术为基础，为企业提供在线采购、销售和供应链管理等服务。
2.客户群体：垂直B2B电商平台和水平B2B电商平台的客户群体都是企业。
无论是哪种平台，都是为了满足企业采购、销售和供应链管理等需求而设计的。
3.服务内容：垂直B2B电商平台和水平B2B电商平台在服务内容上也有相似之处。
它们都提供企业采购、销售和供应链管理等服务，通过线上交易来实现企业之间的商业合作。
不同点：1.行业覆盖范围：垂直B2B电商平台的服务对象是某一个特定的行业，例如建材、医药等。
而水平B2B电商平台的服务对象则是跨行业的，可以涉及到各个行业。
2.交易规模：由于垂直B2B电商平台服务对象比较专业化，因此交易规模相对较小。
而水平B2B电商平台服务对象比较广泛，因此交易规模相对较大。
3.服务深度：垂直B2B电商平台在某一个特定行业中的服务深度相对较深，能够提供更为专业的服务。
而水平B2B电商平台在各个行业中的服务深度相对较浅，不能够提供如此专业的服务。
总之，垂直B2B电商平台和水平B2B电商平台在商业模式、客户群体和服务内容等方面有相同之处，但在行业覆盖范围、交易规模和服务深度等方面存在差异。
企业可以根据自身的需求来选择适合自己的电商平台。
【思考】垂直电商为何普遍落败？
【思考】垂直电商为何普遍落败？垂直电商聚焦于细分市场，对行业和产品的理解更为深刻，因而也更容易做出特色，满足某一类用户群体的个性化需求，有其存在的市场价值。
不过在电子商务飞速成长的10年多时间里，垂直电商的发展却一直难以令人满意，虽然有唯品会、聚美优品等少数几个行业明星，不过不如意的却是绝大多数，我们已经看到红孩子贱卖苏宁、麦考林逐渐枯萎、凡客正在经历转型之困，更有一大批曾经的明星企业如维棉网、品聚网、初刻等淡出了人们的视野。
最近两年综合性电商平台的发展势头越来越猛，抢走了几乎所有的风头，占据了绝大部分的市场份额。
在他们的挤压下，垂直电商更是一片沉寂，几乎没有还手之力，逝者已逝，生者却也在遭遇着流量和交易额的持续下滑。
这其中的原因是什么？垂直电商企业今日的困境是有多重因素造成的，其中有商业模式固有的缺陷，也有自身经营的问题。
1、垂直电商的模式之殇垂直电商是相较于综合性电商而言的，相比后者的全品类覆盖，大多数的垂直电商聚焦在某一个细分品类上，也正因为这样使得垂直电商在商业模式上有一些天然的缺陷需要克服，以至于很多人在讨论垂直电商是不是一个“伪命题”。
首先，消费者对一站式购物有着天然的需求，因为只有这样最方便，再加上综合性电商平台上各种有效的会员激励措施，更刺激消费者在一个平台上完成所有商品的采买。
在选择商品时，消费者也更倾向于面对的是丰富多样的商品，而不是有限的几个选择，这点在线下也是一样的，所以我们看到线下的商业越来越向固定的商圈集中，不过这并不是垂直电商的优势。
对于垂直电商而言，也时常面临着品类管理的困惑，因为一般来说20%的畅销品类占据了80%的销售额，如果砍掉了剩下80%的品类，则品类的丰富度大幅降低，影响用户体验。
如果补充剩下80%的品类，则会造成库存成本的大幅上升。
总之因为上述的这些原因，综合性电商平台具有越来越强的规模效应，用户的粘性也越来越大。
其次，对于零售来说要完成交易就需要有足够多的流量，这点不管是在线上还是线下道理都是相通的，不过线上和线下的流量结构是完全不一样的。
垂直电子商务
垂直电子商务垂直电子商务是指专注于特定市场或产品类别的电子商务模式，它与水平电子商务（如亚马逊、eBay等）相对，后者提供广泛的商品和服务。
垂直电子商务企业通常专注于一个特定的产品线或服务，如电子产品、服装、书籍等，它们通过专业化的服务和深入的市场知识来吸引消费者。
垂直电子商务的优势在于能够提供更加专业化和个性化的服务。
由于专注于特定的市场细分，这些企业能够更好地理解消费者的需求，从而提供更加精准的产品推荐和优质的客户服务。
此外，垂直电子商务企业往往能够建立强大的品牌忠诚度，因为它们能够提供深度的专业知识和独特的购物体验。
然而，垂直电子商务也面临着一些挑战。
由于市场范围有限，这些企业需要不断创新和优化产品线，以保持竞争力。
同时，它们还需要在营销和品牌建设上投入更多的资源，以吸引和保留客户。
在运营策略上，垂直电子商务企业通常会采用以下方法：1. 市场细分：通过深入研究市场，确定目标消费群体，并针对这些群体的需求提供定制化的产品和服务。
2. 供应链管理：优化供应链，确保产品能够快速、高效地从供应商到达消费者手中。
3. 客户关系管理：建立强大的客户关系管理系统，以收集和分析客户数据，从而提供更加个性化的服务。
4. 营销策略：采用多渠道营销策略，包括社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化等，以提高品牌知名度和吸引潜在客户。
5. 用户体验：不断优化网站和移动应用的用户体验，确保消费者能够轻松地浏览、搜索和购买产品。
6. 技术创新：利用最新的技术，如人工智能、大数据分析等，来提高运营效率和增强客户体验。
垂直电子商务的成功案例包括苹果的在线商店、Zappos（专注于鞋类和服装的在线零售商）以及亚马逊旗下的Kindle电子书商店。
这些企业通过专注于特定的市场细分，提供专业化的服务和产品，成功地在竞争激烈的电子商务领域中占据了一席之地。
垂直电商平台发展研究报告
垂直电商平台发展研究报告近年来，随着互联网的迅速发展，电商平台成为了人们购物的首选方式。
垂直电商平台作为一种特殊形态的电商平台，以其专业性和个性化的服务逐渐受到消费者的青睐。
本文将对垂直电商平台的发展进行研究并进行分析，以期对垂直电商平台的未来发展提供参考。
一、垂直电商平台的定义和特点垂直电商平台是指专注于某一特定领域或行业的电商平台。
与综合电商平台相比，垂直电商平台更加专业化，通过深度挖掘某一行业需求，精准提供相关产品和服务，为消费者带来更好的购物体验。
垂直电商平台通过聚焦特定领域，能够更好地理解和满足消费者的需求，提供更专业的产品和服务。
二、垂直电商平台的发展状况近年来，垂直电商平台得到了迅猛发展。
以服装、美妆、家居等领域为代表的垂直电商平台蓬勃兴起，纷纷在市场上占据一席之地。
垂直电商平台通过精细划分市场细分，能够更好地满足消费者对个性化、特色化产品和服务的需求。
同时，垂直电商平台还能够通过提供优质的购物体验和售后服务，吸引更多的消费者。
三、垂直电商平台的优势垂直电商平台相对于综合电商平台具有多方面的优势。
首先，垂直电商平台瞄准特定领域，能够深入了解目标消费者的需求，提供更加精准的产品和服务。
其次，垂直电商平台在供应链管理和产品选择方面能够更加专业，具备更好的货源和高品质产品。
此外，垂直电商平台还能通过与供应商的紧密合作，确保产品质量和服务的稳定性。
四、垂直电商平台的挑战垂直电商平台发展过程中也面临一些挑战。
首先，由于垂直电商平台定位的特殊性，目标用户数量有限，市场规模相对较小，竞争压力较大。
其次，垂直电商平台的专业化和精准化要求较高，需要投入更多的资源和精力。
此外，垂直电商平台还需要面临运营成本、售后服务和品牌宣传等方面的挑战。
五、垂直电商平台的发展趋势未来，垂直电商平台的发展将围绕某一行业或领域不断深化。
随着消费者对个性化和专业化的需求逐渐增长，垂直电商平台有望进一步提升服务水平和用户体验，真正成为消费者信赖的专业平台。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
垂直电商为何斗不过综合电商
电商战场上存在两股势力，一边是偏隅一方，专注细分领域，讲究“专与钻”的垂直类电商，另一边是触手无限蔓延，领域盘桓交错，“唯利是图”的综合类电商，两种理念交火不断，但结果却以一边倒的方式呈现。
红孩子贱卖苏宁、麦考林逐渐枯萎、凡客正在经历转型之困，更有一大批曾经的明星企业如维棉网、品聚网、初刻等淡出了人们的视野。
面对综合类电商的步步紧逼，垂直电商是否还有活路？
模式之殇业内看衰垂直电商
当天猫标榜双十一辉煌的数据时，当媒体还在期待京东、苏宁、亚马逊宣布销售数据时，垂直电商早已被我们抛到一旁。
乐淘网CEO毕胜一针见血地指出“垂直购销式的电子商务是个骗局”，这一观点得到了业内诸多人士的肯定。
京东商城CEO刘强东表示，“垂直电商，只有垂直品牌可以存活，不是它的电商平台有价值，而是品牌有价值。
垂直零售平台一定死掉，当然也可以卖掉。
”好乐买CEO 李树斌认为，从用户角度来讲，用户期待的是好的服务，所以他们不需要那么多的购物网站，他们需要的是品类级的网站。
易凯资本CEO王冉虽然给出了不同的答案，但其核心意义还是看衰垂直电商的发展。
他认为，垂直零售平台一定死掉，但只限于面向大众市场的垂直平台，面向特定人群、特色鲜明、服务到位的垂直平台还是很有可能存活下来的。
但目前主流的垂直电商应该并不符合“特定人群、特色鲜明”的定位。
流量是垂直类电商几乎都在面临的难题，其共同的解决方法便是进入各大综合电商巨头的开放平台。
在李树斌的眼里，与开放平台合作能够带来流量和订单，而且成本也更低。
所以，从目前来看，选择合作对于双方来说都是有利的。
据媒体报道，酒类垂直电商酒仙网与天猫等平台合作后，分销平台为其带来的收益已占全年销售额目标的1/4。
对于垂直电商而言，借助综合类电商的平台推广自己的品牌，虽是不得已而为之，但模式之优劣已不言而喻。
垂直电商为何斗不过综合电商
首先，对于零售来说，要完成交易就需要有足够多的流量，这点不管是在线上还是线下道理都是相通的，线下讲的是“地段”，本质上是人流，选好了位置就注定会有很多自然流量。
而线上除了依靠品牌效应以外，还需要去搜索引擎、门户网站或者通过联盟的方式购买大量的流量。
目前互联网的整体流量价格都很贵，那么企业就要花很多的钱去做营销，一旦营销费用减少，那随之而来的就是流量和销售收入的锐减，这是很多垂直电商面临的问题，一旦资本市场停止输血，遭遇困境就是注定的。
而对于综合性电商来说，由于品类更加丰富，用户基数也更大，相对来说就摊薄了昂贵的流量购买成本。
因此，我们看到京东的营销费用营收占比基本维持在2%左右，而绝大多数的垂直电商则在10%以上，更为疯狂的时候甚至可以达到30%-50%，这样的商业模式是很难持续的。
其次，垂直电商讲究的是通过差异化的商品或者服务与消费者产生更多情感上的交互，从而产生平台所无法复制的用户忠诚度和黏性。
不过我们看到的却是，大多数垂直电商与综合电商相比经营的商品毫无差别，甚至由于物流体系的缺陷提供的服务反倒不如京东等电商平台，而所谓的垂直只是做到了表面货品的垂直，运营并不专业，很难形成护城河，反而落入了价格竞争的怪圈，毛利率持续走低。
此外，在综合性电商平台进行某一个品类扩充时，也往往会选择该领域内经营最好的垂直电商作为靶子，展开最直接的竞争。
对于他们来说可以牺牲某一个品类的毛利，
多品类的经营让它们在经营上有更充足的空间，这对于垂直电商来说则是灭顶之灾。
京东当年就是靠着这样的策略将以图书为核心品类的当当由盈利直接打成了亏损，红孩子也是由于综合性电商平台对母婴品类的涉足而销售大幅下滑，不得不贱卖给了苏宁。
由于模式上的固有缺陷和经营上的误入歧途，大多数垂直电商并没有抓住窗口期展现自己的专业化运营能力，做出特色并形成品牌。
当京东等电商平台涵盖的品类逐渐渗透到人们日常生活的方方面面，当传统品牌开始拥抱京东、天猫等综合电商，垂直类电商的生存空间正变得越来越小。
“聚美优品们”是怎样活下来的?
如果说垂直类电商将被综合类电商围剿的一个不剩，那显然是言过其实。
实际上，像聚美优品、顺风优选、网酒网等垂直类电商，依旧在各自领域玩的风生水起。
那么，它们的葫芦里究竟又有着怎样的灵丹妙药呢？
与鞋服、食品领域不同，美妆垂直电商几乎是依靠传统风投模式发展起来的。
聚美优品迅速发展所依靠的模式为：通过大规模广告投放+炒作，吸引大量用户，进而获得新一轮分享投资，再进行广告投放和话题炒作来吸引新用户。
凭借传统风投的发展模式，聚美优品在短期内将销售额提升到8.17亿美元，并且保持每年超过200%的增长。
由于美妆是一个足够大的市场，同时线上线下价格相差很大，所以线上美妆市场依然有很大的增长空间，寡头效应也使得聚美优品后期有更大的想象力。
而中粮我买网、顺风优选、网酒网等企业更多的则是“背靠大树好乘凉”。
中粮产业链的众多食品品牌，在一定意义上给我买网提供着货品的支持，这部分商品在协同和价格上都会有优势。
借助母公司的资源，我买网也可以拿到诸多国际食品公司的合作权，作为大集团，中粮内部大型采购订单也可以为我买网提供客观的变现。
而顺丰优选不仅可以借助母公司的配送优势，同时顺丰集团夹带的直投资源和顺丰大客户的采购资源，也都一直在为顺丰优选源源不断地进行输血。
实际上，即便是美国的电商市场，没有背景的电商获得的发展空间也十分有限。
综合类电商的兴起，必然会使规模较小的独立电商受到挤压。
况且还面临着“BAT”的虎视眈眈，它们对于互联网入口的控制和划分，也会让中国没有背景的电商更加艰难。
ittbank编辑部一休、一礞精彩点评：
对于垂直电商来说，主要劣势体现在资金，流量，品牌，客户数量上，但从另一方面看，其主要优势在于对于消费者需求的更精确定位，更专业化的产品与服务和更快速灵活的市场反应与调整，而大部分垂直电商都没有充分的发挥优势，却完全暴露了劣势。
所以，如今的垂直电商并非真正意义上的垂直，而是个伪概念。
如何打造有核心竞争力的垂直电商？-- 以电子元器件O2O的商业模式为例：
三大公式：
1.信息流+资金流+物流
与综合型电商一样，垂直电商也是由信息流，资金流，物流这三部分组成。
但与之不同的是，垂直电商的信息流更少，由数据作为主要构成，具有相当的专业性与权威性；另外，垂直电商的资金流有着成交数量少，单笔成交额大的特点；而最大的不同在于物流方面。
对于综合电商平台来说，物流基本上成为交易的最后环节。
货品送出后，即使需要售后，维修，等服务，平台也不会过多参与。
但对于垂直电商来说，由于发展长期
客户以及深入满足客户需求的要求，货品售出后才只是与消费者交流的一个开始，技术引导，支持，维护，等全方位产品服务才围绕客户展开。
所以，对于综合电商来说，垂直电商要更注重线下(offline)的O，即使产品到了线下，也要继续提供服务。
2.人+库+产品
垂直电商想要生存，就必须避开综合电商的优势行业，因此对专业要求高的行业就是一个不错的选择，而更专业的O2O需要的不只是好产品，而是对的产品。
想要找对产品就要求垂直电商要有专业的人才以及专业人才分析的数据。
完整而详细的信息说明，深度了解产品的技术人员和满足消费者需求的产品，才是垂直电商的出路。
3.多重角色+专业相关性+利润分配
综合电商电商交易中的主要参与者包括卖家，买家，和平台提供者。
但对于垂直电商来说，由于市场细分，专业性更强，必然会引入技术，维护提供方等高专业相关度行业或人员的介入，利润也会因此摊薄。
而利润的重新分配与多重角色的相互完善也是垂直电商的重要特点。
扫一扫，关注微信公众号ittbank。