销售业绩激励管理制度
销售业绩奖罚制度
销售业绩奖罚制度一、目的为了激励销售团队的积极性，提高销售业绩，确保公司销售目标的实现，特制定本销售业绩奖罚制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售部门及销售人员。
三、奖励机制1. 业绩奖励：销售人员根据完成的销售额，按照以下标准进行奖励： - 完成月度销售目标的100%，奖励月度销售额的1%；- 完成月度销售目标的110%及以上，奖励月度销售额的2%；- 完成季度销售目标的100%，额外奖励季度销售额的0.5%；- 完成年度销售目标的100%，额外奖励年度销售额的1%。
2. 排名奖励：每季度根据销售业绩进行排名，排名前三的销售人员将获得额外奖励：- 第一名：奖励现金5000元；- 第二名：奖励现金3000元；- 第三名：奖励现金2000元。
3. 超额奖励：对于超出年度销售目标的部门或个人，按照超出部分的5%进行奖励。
四、惩罚机制1. 业绩惩罚：销售人员未完成月度销售目标的80%，将不享受当月业绩奖励，并进行业绩辅导。
2. 连续不达标：连续两个月未完成销售目标的80%，将扣除当月工资的10%作为惩罚。
3. 严重不达标：连续三个月未完成销售目标的80%，公司将考虑调整其岗位或解除劳动合同。
五、特殊贡献奖对于在销售过程中有特殊贡献的个人或团队，如成功开发重要客户、创新销售方法等，公司将给予特殊贡献奖。
六、奖罚执行1. 销售业绩的统计和奖罚的执行由销售管理部门负责。
2. 所有奖励和惩罚结果将在次月的第一个工作日公布，并在当月工资中体现。
七、附则1. 本制度自发布之日起执行，由销售管理部门负责解释。
2. 本制度如与公司其他规定相冲突，以本制度为准。
3. 本制度的修改和解释权归公司所有。
请根据公司实际情况调整上述条款，并确保所有销售人员都已阅读并理解本制度。
金店业绩奖罚制度
金店业绩奖罚制度一、总则1. 本制度旨在激励员工积极提升业绩，提高金店整体销售水平，确保公司利润最大化。
2. 本制度适用于金店所有在职员工，包括销售、管理及后勤支持人员。
二、奖励机制1. 销售提成：根据员工个人销售额，按照公司规定的提成比例进行奖励。
2. 月度销售冠军：每月销售额最高的员工，将获得额外奖金及荣誉证书。
3. 季度超额完成奖：团队或个人季度销售额超过既定目标的，按超额比例给予奖励。
4. 年度最佳员工：年度内表现突出，业绩优秀的员工，将获得年度奖金及表彰。
三、惩罚机制1. 销售不达标：连续三个月个人销售额未达到公司设定的基础目标，将给予警告并扣除当月部分提成。
2. 服务态度不佳：因服务态度问题导致顾客投诉，经查实后，将根据情节严重程度给予罚款或记过处分。
3. 违反公司规定：违反公司规章制度，如私自调价、挪用公款等，将视情节轻重给予罚款、记过直至解雇。
四、业绩考核1. 业绩考核以销售额为主要指标，同时考虑顾客满意度、团队合作等因素。
2. 考核周期分为月度、季度和年度，具体目标和奖励标准由公司管理层根据市场情况和公司战略制定。
五、奖罚执行1. 所有奖励和惩罚决定由销售部门主管提出，经管理层审核后执行。
2. 员工对奖罚决定有异议时，可在决定公布后5个工作日内向人力资源部门提出申诉。
六、附则1. 本制度自发布之日起生效，由公司管理层负责解释。
2. 本制度如遇市场变化或公司战略调整，公司有权进行相应的修改和补充。
请根据公司实际情况和员工需求，适时调整和完善奖罚制度，确保其公平性、合理性和激励效果。
销售梯级激励制度方案
一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，增强企业的市场竞争力，特制定本销售梯级激励制度方案。
本方案旨在通过设立明确的销售目标、合理的激励措施和透明的晋升通道，激发员工的潜能，提升团队整体销售能力。
二、激励制度原则1. 公平公正：激励制度对所有销售人员进行公平评估，确保每个人都能根据自身努力获得相应的奖励。
2. 目标导向：激励措施与销售目标紧密结合，引导销售人员聚焦核心业绩指标。
3. 绩效优先：以绩效为激励核心，奖励优秀销售人员，激发团队活力。
4. 长期激励：兼顾短期激励与长期激励，确保员工持续关注企业长远发展。
三、激励制度内容1. 销售目标设定- 根据市场情况和企业发展战略，设定年度、季度、月度销售目标。
- 目标应具有挑战性，同时兼顾可实现性。
2. 梯级激励方案- 基础激励：根据销售人员的岗位和职责，设定基本工资和岗位津贴。
- 绩效激励：根据销售业绩，设立不同的绩效等级，对应不同的奖金比例。
- A等级：完成目标100%以上，奖金比例为10%。
- B等级：完成目标80%-100%，奖金比例为5%。
- C等级：完成目标60%-80%，奖金比例为3%。
- D等级：完成目标60%以下，无奖金。
- 超额激励：对于超额完成目标的销售人员，给予额外奖励，奖励比例根据超额幅度进行浮动。
- 团队激励：设立团队奖金池，对于团队整体业绩达成目标以上的，按比例分配奖金。
3. 晋升通道- 建立清晰的晋升通道，为优秀销售人员提供职业发展空间。
- 设立销售主管、销售经理等职位，根据业绩和潜力进行晋升。
4. 培训与发展- 定期组织销售培训，提升销售人员的产品知识、销售技巧和市场洞察力。
- 为优秀销售人员提供外部培训和学习机会。
四、实施与监督1. 实施流程：- 销售人员签订销售合同，明确销售目标和激励措施。
- 定期统计销售业绩，按照激励制度进行奖金发放。
- 对晋升和培训进行跟踪管理。
2. 监督机制：- 建立监督小组，负责监督激励制度的执行情况。
销售团队及个人激励方案精选3篇
销售团队及个人激励方案精选3篇销售团队及个人激励方案1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金300元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员成交客户数最多者（10个为基数），奖励200元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到5万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前1名者，且当月业绩底线合同金额在任务线以上，给予300元的奖励；2、每季业绩前1名者，且当季业绩底线合同金额在任务线以上，分别给予800元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
奖罚销售管理制度
奖罚销售管理制度一、奖励机制1. 销售业绩奖销售人员的最直接的工作就是推动销售，因此，他们的业绩表现应该是最直接的奖励依据。
企业可以设立销售业绩奖，对销售人员的个人业绩进行评定，按照不同的销售额或业绩指标，给予不同的奖励。
比如公司销售额完成率超过100%的，奖金翻倍发放；销售额完成率超过150%的，奖金翻三倍发放等等。
2. 团队合作奖团队的合作和协作对于销售工作至关重要。
因此，企业可以设立团队合作奖，鼓励销售团队成员相互协作、共同努力，共同完成销售任务。
当整个销售团队共同完成一项较大的销售任务时，可以额外发放奖金给整个团队，作为鼓励。
3. 客户满意度奖在销售工作中，客户满意度是重要的衡量标准。
企业可以根据客户满意度进行评定，对于满意度较高的销售人员给予额外的奖励，鼓励他们更好地为客户服务，提高顾客满意度。
4. 创新奖企业鼓励销售人员加强市场调研，不断创新销售方式和方案，推动销售业绩的提升。
因此，企业可以设立创新奖，对于那些有创新新销售模式或方案的销售人员给予额外的奖励和表彰。
5. 优秀员工奖每月或每季度评选出销售业绩表现突出的优秀员工，给予他们表彰和奖励，鼓励他们继续努力，同时也对其他销售人员进行激励和鞭策。
以上奖励机制只是一些常见的奖励方式，企业可以根据自身的特点和需求进行具体的制定和调整。
二、惩罚规定1. 低于销售目标的员工对于未完成销售目标的员工，企业可以根据销售业绩情况进行相应罚款或者扣减奖金等方式进行惩罚。
同时，也可以对其进行相应的培训和指导，帮助其提升销售技能，从而更好地完成销售任务。
2. 违反公司规定的员工对于违反公司规定的员工，企业应该有明确的惩罚规定。
比如，对于违规销售、虚假宣传等行为，可以进行相应的惩罚，甚至追究其法律责任。
3. 客户投诉频繁的员工对于被客户投诉频繁的员工，企业应该及时进行调查和处理，如果属实，应该给予相应的惩罚，并对其进行相应的培训和指导，帮助其提升服务水平和客户满意度。
公司销售激励奖惩制度范本
公司销售激励奖惩制度范本一、总则为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，确保公司目标的顺利实现，特制定本销售激励奖惩制度。
本制度本着公平竞争、公正管理的原则，对销售人员进行激励和约束，以促进公司销售业务的持续发展。
二、奖励制度1. 销售业绩奖金：根据销售人员完成的销售任务和销售额，按照一定的比例给予奖金奖励。
具体奖金比例根据公司销售政策和经济效益另行制定。
2. 销售冠军奖：每月、季度、年度销售额排名第一的销售人员，分别获得1000元、800元、500元的销售冠军奖励。
3. 销售新人奖：公司年终总结表彰时，对入司不满一年，但业绩突出、业务水平高的销售新人颁发新人奖，奖金为1000元。
4. 三好销售员：对业务能力优秀、服务态度良好、职业形象良好的销售员，奖励1000元。
5. 专业服务大使：设立专业服务大使奖项，对服务态度良好、熟练掌握专业知识、技能、技巧的销售人员奖励1000元。
6. 合理化建议奖：对提出合理化建议并被采纳的销售人员，奖励1000元。
三、惩罚制度1. 销售任务未达标：月销售任务未达成50%的销售人员，当月无奖金；未达成80%的销售人员，当月奖金减半；未达成100%的销售人员，当月奖金取消。
2. 违反公司规章制度：违反公司规章制度的行为，视情节轻重，给予警告、罚款、降级、辞退等处罚。
3. 侵占公司利益：涉及贪污、盗窃、泄露公司机密、违法乱纪等行为，一经查实，将严肃处理，包括但不限于通报批评、降级、辞退等。
四、其他奖励和惩罚1. 对见义勇为或抢救公司财产，使公司财产、人员安全免受损失的销售人员，给予酌情奖励。
2. 公司不定期举行节约增效专项评比，对节约资源和提高效率的销售人员，给予奖励。
3. 各级主管做好员工职业、技术等培训工作，培养达到上一层的职务能力或技术标准、同时可以代理该级别职务的，酌情奖励。
五、附则1. 本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
2. 本制度的解释权归公司所有，公司有权根据业务发展和管理需要对本制度进行修改和完善。
销售人员激励管理制度
一、目的为了提高销售人员的积极性和工作效率，激发销售团队的战斗力，实现公司销售目标，特制定本激励管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员和销售管理人员。
三、激励原则1. 公平公正原则：激励制度应确保公平、公正，对所有销售人员一视同仁。
2. 鼓励创新原则：鼓励销售人员勇于创新，开拓市场，提升销售业绩。
3. 绩效导向原则：激励制度以绩效为导向，将个人业绩与奖励挂钩。
4. 持续改进原则：激励制度应根据市场变化和公司发展不断调整和完善。
四、激励方式1. 绩效奖金（1）按月度、季度、年度销售额进行绩效奖金分配，具体分配标准如下：- 月度销售额达到目标值的120%及以上，额外奖励5%的绩效奖金；- 季度销售额达到目标值的130%及以上，额外奖励10%的绩效奖金；- 年度销售额达到目标值的150%及以上，额外奖励20%的绩效奖金。
（2）销售额达到或超过目标值，按以下比例发放绩效奖金：- 月度销售额达到目标值，奖励2%的绩效奖金；- 季度销售额达到目标值，奖励5%的绩效奖金；- 年度销售额达到目标值，奖励10%的绩效奖金。
2. 提成制度（1）销售提成比例根据产品类型、销售难度等因素设定，具体如下：- 简单产品：提成比例为销售额的5%；- 中等难度产品：提成比例为销售额的8%；- 高难度产品：提成比例为销售额的12%。
（2）销售提成按月发放，次月15日前完成发放。
3. 优秀员工评选（1）设立“销售精英”、“优秀销售团队”等荣誉称号，对表现突出的销售人员给予表彰和奖励。
（2）优秀员工评选标准：- 年度销售额达到目标值的150%及以上；- 在销售过程中，表现出强烈的责任心、敬业精神和团队协作精神；- 为公司创造显著的经济效益和社会效益。
4. 培训与发展（1）为销售人员提供丰富的培训机会，包括专业技能培训、市场分析培训、团队建设培训等。
（2）鼓励销售人员参加各类行业竞赛，提升个人综合素质。
五、激励制度实施与监督1. 激励制度的实施由人力资源部门负责，销售部门协助。
公司销售业绩考核及激励管理制度
公司销售业绩考核及激励管理制度1. 背景和目的为了提高公司的销售业绩，激发销售团队的乐观性和创造力，我们订立了本《公司销售业绩考核及激励管理制度》。
本制度的目的是确保销售人员的工作能够与公司销售目标相全都，并通过透亮、公正的考核和激励机制，提高销售绩效，推动公司的连续增长。
2. 考核标准和指标2.1 销售业绩考核标准销售人员的业绩将依照以下标准进行考核：—销售额：销售个体或团队的总销售额—销售数量：销售个体或团队的产品销售数量—销售增长率：销售个体或团队的销售额增长率—客户满意度：销售个体或团队的客户满意度调查评分—业务拓展：销售个体或团队的业务拓展情况2.2 考核指标设定为了确保考核的客观性和准确性，我们将依照以下原则设定考核指标：—指标明确：考核指标需要具体、可衡量、可量化，与销售职责和目标相对应。
—权重合理：不同指标的权重应依据具体工作职责和业务特点进行合理调配，确保全面考核。
—考核周期：考核周期为每季度，季度考核结束后的第一个月进行评估和发布结果。
3. 考核流程和权责3.1 考核流程考核流程如下： 1. 订立季度销售目标：由销售管理团队与销售人员共同订立季度销售目标，并确保目标的合理性和可实施性。
2. 目标分解：销售管理团队将季度销售目标分解为个人或团队销售目标，明确具体要求和期望。
3. 业绩记录：销售人员需要及时记录本身的销售业绩，并向销售管理团队提交销售报表。
4. 考核评估：依据考核指标和记录的销售数据，销售管理团队进行评估，并给出评估结果。
5. 结果通知：销售管理团队将考核结果公布给销售人员，并与其进行个别沟通，解释评估结果和提出改进看法。
6. 激励措施：依据考核结果，销售管理团队确定相应的激励措施。
3.2 考核权责考核权责包含：—销售管理团队：负责订立销售目标，参加分解目标，进行考核评估，并依据考核结果确定激励措施。
—销售人员：负责参加目标订立，达成个人或团队销售目标，并及时记录销售数据。
销售提成与激励管理制度
销售提成与激励管理制度第一章总则为了激励销售人员乐观投入工作，提高销售业绩，强化企业的市场竞争力，订立本《销售提成与激励管理制度》（以下简称“制度”）。
本制度适用于我公司全部销售岗位人员，包含销售代表、销售经理等。
该制度有效期为自文本发布之日起，有效期为三年，并可依据公司实际情况进行修订。
第二章提成政策第一条提成计算方法销售人员的提成金额将依据其所销售产品的实际销售额来计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售产品的实际销售额× 提成比例销售产品的实际销售额指销售人员实际完成的销售额，不包含折扣、退货和其他非销售因素。
第二条提成比例确实定为了激励销售人员在销售过程中付出更多努力，公司将依据销售人员的绩效、销售目标完成情况和市场竞争情形等因素确定提成比例。
具体提成比例将在每个季度初进行评估并订立，评估将综合考虑销售人员的个人销售业绩、客户满意度、团队合作等因素。
第三条提成发放周期销售人员的提成将依照月度进行结算和发放。
公司将在每个月的月末，依据销售人员的销售业绩计算提成金额，并于次月的第五个工作日内发放。
第四条提成税务处理销售人员的提成应符合国家相关税务规定。
公司将依据税法规定扣除应缴纳的个人所得税并代缴。
第三章激励政策第一条考核制度与嘉奖公司将依据销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等因素进行综合考核，并依照考核结果予以适当的嘉奖。
优秀销售人员将享受以下嘉奖：1.月度销售冠军：嘉奖现金2000元；2.季度销售冠军：嘉奖现金5000元；3.年度销售冠军：嘉奖现金1万元，并授予“年度销售之星”荣誉称呼。
第二条培训与发展公司鼓舞销售人员不绝学习和提升本身的销售技能，供应多样化的培训和发展机会。
销售人员可以参加公司内部培训、外部培训和行业会议等学习机会，公司将承当相应的培训费用。
销售人员还有机会参加公司内部晋升计划，通过良好的销售业绩、团队管理本领和专业素养等方面的综合考核，有机会晋升为销售主管或销售经理等职位。
销售人员绩奖罚制度
销售人员绩奖罚制度销售人员绩效奖罚制度一、总则1. 本制度旨在激励销售人员提升业绩，规范销售行为，确保公司销售目标的实现。
2. 本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。
二、绩效考核1. 销售业绩考核：以销售额、新客户开发数量、客户满意度等为指标，定期进行考核。
2. 行为规范考核：包括工作态度、团队合作、遵守公司规章制度等。
三、奖励机制1. 业绩奖励：根据销售额的完成情况，给予不同等级的奖金激励。
- 达成目标销售额的100%，给予基础奖金。
- 超过目标销售额的110%，额外奖励10%。
- 超过目标销售额的120%及以上，额外奖励20%。
2. 特别奖励：对于开发新市场、创新销售方法或提供优秀客户服务的员工，给予特别奖励。
四、惩罚机制1. 业绩不达标：连续两月未达到销售目标的70%，给予警告。
2. 严重违规：违反公司规定，损害公司利益或客户权益的行为，根据情节轻重，给予罚款、降职或解雇。
五、考核与申诉1. 考核结果由直接上级和销售管理部门共同评定。
2. 员工对考核结果有异议，可在收到考核通知后5个工作日内提出申诉。
六、附则1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部负责解释。
2. 对于本制度未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。
七、制度修订1. 本制度每季度评估一次，根据市场变化和公司战略调整进行修订。
2. 任何修订需经过公司管理层审批，并及时通知所有销售人员。
请注意，这只是一个基本框架，具体内容需要根据公司的实际情况和销售团队的特点进行定制。
此外，奖罚制度应当公平、合理，并且与员工的职责和目标紧密相关。
(完整版)销售激励制度
(完整版)销售激励制度完整版销售激励制度引言销售激励制度是一种有效的管理工具，可以促进销售团队的积极性和竞争性。
通过明确激励规则和奖励机制，可以激发销售人员的潜力，提升团队整体销售业绩。
本文档旨在介绍我们公司的完整版销售激励制度，包括激励目标、激励规则和奖励机制等方面的内容。
激励目标我们公司的销售激励制度的主要目标如下：1. 提高销售团队的积极性和竞争性；2. 激发销售人员的潜力，达到更好的个人销售表现；3. 调动销售团队的协作精神，共同完成销售目标；4. 提升公司整体销售业绩，实现可持续发展。
激励规则我们公司的销售激励规则如下：1. 销售目标设定：每个销售人员将根据其岗位职责和销售业绩历史，制定个人的销售目标。
这些目标将被定期评估并与实际销售表现进行对比，以确定是否达到目标。
2. 个人销售业绩评估：个人销售业绩将通过定期评估来衡量。
评估指标将包括销售额、销售增长率、客户满意度等。
销售人员将根据其个人业绩在团队中获得不同的激励和奖励。
3. 团队销售业绩评估：团队销售业绩将根据整个销售团队的共同努力来评估。
团队销售目标的达成将作为团队激励的基础。
团队协作和合作将成为激励的重要考量因素。
4. 激励调整机制：我们将定期评估和调整销售激励制度，以确保其适应变化的市场环境和公司发展需求。
激励规则和奖励机制可能根据实际情况进行相应调整。
奖励机制我们公司的奖励机制如下：1. 个人奖励：个人销售业绩优秀的销售人员将获得额外奖金或提成作为奖励。
优秀销售人员还有机会参加公司举办的销售培训课程和外部研究活动。
2. 团队奖励：销售团队达成团队销售目标后，将获得团队奖金作为奖励。
这将鼓励团队成员之间的协作和合作，共同努力完成销售任务。
3. 特殊贡献奖励：除了个人和团队奖励之外，我们还设立了特殊贡献奖励，以表彰那些在销售过程中有着杰出贡献的员工。
这些贡献可能包括创新的销售方法、推动销售业绩增长以及客户提供的正面反馈等。
结论我们公司的完整版销售激励制度旨在提高销售团队的积极性和竞争性，激发销售人员的潜力，并达到更好的个人和团队销售表现。
销售经理的业绩奖励与激励机制
销售经理的业绩奖励与激励机制在现代商业竞争的激烈环境下，销售经理是一个企业中至关重要的角色。
他们负责管理销售团队，制定销售策略，并且实施计划以实现销售目标。
为了激励销售经理并激发他们的工作积极性，企业需要建立一个合理的业绩奖励与激励机制。
第一部分：业绩奖励销售经理的业绩奖励是对其取得优异业绩的认可和奖励。
相比于固定薪资，业绩奖励可以给销售经理提供更大的激励，同时也能够激发其在工作中的主动性和创造力。
一、奖金制度企业可以通过设立奖金制度来对销售经理进行奖励。
这些奖金可以采取多种形式，比如销售提成、季度奖金、年终分红等。
根据销售经理的个人表现和销售团队的整体业绩情况，奖金金额也可以有所不同。
奖金制度应该具有明确的指标和标准，从而使销售经理能够清楚地了解如何达到并超越目标。
二、晋升机会企业可以通过晋升机会来激励销售经理。
晋升不仅能够提高销售经理的职位和薪资水平，还能够为其提供更多的权责和挑战，以激发其进一步发挥潜力。
晋升机会应该建立在公平的基础上，根据销售经理的业绩和能力评估，给予他们适当的晋升机会。
第二部分：激励机制除了业绩奖励，激励机制也是激发销售经理工作积极性和创造力的重要手段。
激励机制可以提供一些额外的福利和奖励，以增加销售经理的满意度和忠诚度。
一、培训和发展计划企业可以为销售经理提供培训和发展计划，以提高他们的专业素养和能力水平。
这不仅可以增加销售经理的自信心和工作能力，同时也能够提高销售团队的整体业绩。
培训和发展计划可以包括专业技能培训、领导力发展、团队合作等内容，使销售经理能够全面发展并不断提升。
二、灵活的工作安排为销售经理提供灵活的工作安排也是一种激励措施。
灵活的工作安排可以帮助销售经理更好地平衡工作与生活，增加其对工作的满意度和投入度。
企业可以灵活安排工作时间、提供远程办公的机会等，以适应销售经理的个人需求和情况。
三、团队合作和奖励鼓励销售经理积极参与团队合作，可以通过激励机制来体现。
销售激励管理制度
销售激励管理制度一、背景介绍销售团队对于企业的发展至关重要，他们直接影响着企业的销售额和市场份额。
为了激发销售团队的工作热情和积极性，提高销售绩效和达成销售目标，企业需要建立一套科学有效的销售激励管理制度。
本文将围绕销售激励管理制度展开讨论，以期为企业制定一套合适的销售激励政策提供参考。
二、销售激励管理制度的意义销售激励管理制度是企业用来激励和奖励销售团队，提高销售绩效和实现销售目标的一种管理制度。
通过建立完善的激励机制，可以激发销售人员的工作热情和积极性，提高他们的工作效率和工作质量，从而达成企业的销售目标。
销售激励管理制度的建立对于企业具有以下几点重要意义：1. 激发销售人员的工作积极性。
销售是一个高压力的工作，销售人员需要不断地面对挑战和竞争，需要进取心和勇气。
通过激励机制，可以激发销售人员的工作热情和激情，使他们更加积极地投入工作。
2. 提高销售人员的工作效率。
销售激励管理制度可以激励销售人员更加积极地开展销售工作，提高他们的工作效率和工作质量，从而提高整个销售团队的销售绩效。
3. 培养销售人员的竞争意识。
通过销售激励管理制度，可以建立一种健康的竞争氛围，激发销售人员之间的竞争意识和团队合作精神，促进销售目标的实现。
4. 提高企业的销售业绩。
销售激励管理制度可以有效地激发销售人员的积极性和激情，提高整个销售团队的销售绩效，从而实现企业销售目标的达成。
三、销售激励管理制度的内容销售激励管理制度需要包括以下几个方面的内容：1. 定义销售目标。
销售目标是销售激励管理制度的核心，企业需要设定清晰具体的销售目标，包括销售额目标、市场份额目标、客户满意度目标等，为销售团队提供明确的工作方向和努力目标。
2. 设定销售奖励政策。
销售奖励政策是激励销售人员的主要方式，企业需要根据销售目标设定相应的销售奖金、提成、奖品等激励措施，以激发销售人员的工作热情和积极性。
3. 建立绩效考核机制。
企业需要建立科学有效的绩效考核机制，对销售人员的销售绩效进行定期评估和考核，根据绩效表现进行奖励和激励，同时对绩效低下的销售人员进行调整和培训。
销售激励方案(精选5篇)
销售激励方案(精选5篇)在日常学习、工作抑或是生活中，大家都看到过许多经典的句子吧，句子是能够表达一个相对完整的意思，有一定的语调，表示不同的语气，句未有一个较大停顿的语言单位。
你所见过的句子是什么样的呢？以下是勤劳的编辑为大伙儿找到的销售激励方案【精选5篇】，希望对大家有一些参考价值。
销售激励方案篇一企业内部员工以不影响本职工作为前提，提供重要市场信息，并协助承揽任务签订合同，根据所签订合同单价、回款期限给予奖励，以鼓励全体员工拓宽信息渠道，实现全员销售目的。
奖励方案：1、现金结算的货款；按1.5%/方给予奖励。
2、在合同规定回款期限1个月内，按0.5%/方给予奖励。
超出以上期限支付的，则不给予奖励。
3、销售货款不能按时支付的；应由销售员工予以连带担保，并在个人担保能力范围内担保。
4、以上奖励基数不含运费及泵送费。
5、销售部门不得将销售转为个人；销售如若发现将予以严肃处理。
6、销售部门销售奖励方案另行规定。
回款与奖励工作由财务主管监督，所有奖励须在财务部门确认该笔货款已到公司账户或交付现金的，经总经理批准后，三天内发放。
本奖励办法上不封顶，解释权归公司所有。
销售激励方案篇二1、确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程)等。
2、建立日、周、月工作计划和反馈制度月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。
每周工作计划内容包括：一周工作安排；拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。
工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。
销售激励管理制度
销售激励管理制度一、背景为了激励销售团队的积极性和提高销售绩效，有效管理和激励销售人员是至关重要的。
为此，公司特制定了销售激励管理制度，规范销售人员的工作行为和激励方式，以确保销售目标的达成。
二、目标该销售激励管理制度旨在：1. 激发销售人员的积极性，增加销售动力。
2. 提高销售团队的整体销售业绩。
3. 建立公平、公正、透明的销售激励机制。
三、激励方案1. 销售业绩激励：- 为销售人员设定销售目标，根据达成情况给予相应奖励。
销售人员的个人销售目标将与团队销售目标相结合，以促进合作与竞争。
- 针对超额完成销售目标的销售人员，给予额外奖励和表彰，激励其更好地发挥个人潜力。
- 定期评估销售人员的业绩，提供个人成长反馈和发展机会。
2. 团队协作激励：- 鼓励销售人员之间的知识分享和合作，以团队的整体销售业绩作为激励依据。
- 设立团队销售目标，根据团队的业绩给予相应奖励。
- 不定期组织销售团队活动，增强团队凝聚力和创造力。
3. 职业发展激励：- 为销售人员提供专业培训和发展机会，提高其销售技能和市场竞争力。
- 根据销售人员的工作表现，提供晋升和薪资调整机会，激励他们在公司内部建立职业发展规划。
四、激励管理流程1. 设定激励目标：- 公司将根据市场需求和销售战略，设定合理的销售目标。
- 销售人员个人目标将与公司销售目标相结合，以确保企业利益与个人利益的平衡。
2. 监控与评估：- 销售团队的销售业绩将被定期监控和评估，确保销售目标的达成。
- 对销售人员的业绩进行定期评估，及时了解其工作表现和发现问题。
3. 奖励和激励：- 根据销售人员的工作贡献和销售业绩，给予相应的奖励和激励措施。
- 奖励措施可以包括绩效奖金、旅游福利、研究津贴等多种形式。
4. 反馈和调整：- 针对销售人员的工作表现和激励效果，及时进行反馈和调整。
- 激励管理制度也应根据实际情况进行调整和改进，以达到更好的激励效果。
五、执行和监督1. 该销售激励管理制度由销售部门负责执行，并定期向公司高层汇报销售团队的业绩和激励方案执行情况。
销售人员薪酬激励与考核管理方案(5套)
销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。
5.实际收入=总收入—扣除项目。
6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。
8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金4.渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩及新的渠道开发数量给予的一种激励奖金5.设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
三、绩效奖金计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
销售奖金计算公式销售奖金=基准奖金×销售达成率公式说明：1.基准奖金：公根据司规定的各区域任务达标量计提2.销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0-150%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于150%时按150%计算。
3.目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。
业绩奖罚激励制度
业绩奖罚激励制度
一、目的
为提升公司整体业绩，激发员工积极性，确保公司目标的实现，特制
定本业绩奖罚激励制度。
二、适用范围
本制度适用于公司全体员工。
三、业绩奖励
1. 销售业绩奖励：根据员工完成的销售额，给予不同比例的提成奖励。
2. 项目完成奖励：对于按时且高质量完成项目的团队或个人，给予一
次性奖金。
3. 创新贡献奖励：鼓励员工提出创新意见或改进措施，一经采纳并实施，给予奖励。
4. 年度优秀员工奖：年终评选优秀员工，给予荣誉证书及奖金。
四、业绩惩罚
1. 业绩不达标惩罚：连续两季度业绩不达标的员工，将接受绩效辅导，辅导后仍无改善者，考虑降薪或调岗。
2. 项目延误惩罚：因个人原因导致项目延误，根据延误程度和影响，
给予警告或罚款。
3. 违反操作规程惩罚：违反公司操作规程，造成损失或影响公司形象者，视情节轻重给予相应处罚。
五、奖励与惩罚的实施
1. 奖励与惩罚的评定由各部门负责人提出，经人力资源部门审核后，
报管理层批准。
2. 所有奖励与惩罚决定应公开透明，确保公平公正。
六、奖励与惩罚的申诉
员工对奖罚决定有异议，可在接到通知后5个工作日内向人力资源部门提出书面申诉。
七、附则
1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释。
2. 本制度如与国家法律法规相抵触，以法律法规为准。
3. 本制度的修改和解释权归公司所有。
请根据公司实际情况调整上述内容，确保制度的合理性和可执行性。
销售业绩激励方案通用8篇
销售业绩激励方案通用8篇销售业绩激励方案通用8篇销售业绩激励方案1（1）奖金设计―能力导向以能力导向为主进行奖金设计。
对企业销售人员来说，比起固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能的公平，所以此时实行以能力为导向的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满意度。
以能力为导向的奖金设计，要求不同能力的员工得到不同的奖金，那么此时企业经常实行的粗放提成制度就显得过于简单。
因此为了更好的实行因能力为导向的奖金设计，可以通过设定奖金系数来反映员工的能力，根据奖金系数的不同而给予不同的奖金，使得能者多劳，即员工的奖金系数越高，获得的奖金也就越高。
如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进行提高公司整体的经营业绩。
（2）奖金设计―团队导向以团队导向为主进行奖金设计。
除去少数产品销售需要“个人英雄主义”的销售员工，大多销售项目需要企业营销人员以团队的形式进行。
此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金直接发放到销售团队，而不是员工个人，会在更大的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。
以团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的`销售团队给予更高的奖金总额。
（3）奖金设计―业绩导向以业绩导向为主的奖金设计。
进行以业绩导向为主的奖金设计，首先需要将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应该对应不同的奖金激励制度。
将员工业绩纳入考核体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简单管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。
但是在进行以业绩导向为主的奖金设计时，企业管理者需要重点注意与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导，使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时，能够进行及时的监控，更早地发现问题进行问题的沟通反馈，适当的调整或降低销售目标，从而切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。
公司销售业绩奖金制度范文(3篇)
公司销售业绩奖金制度范文为更进一步促进职员积极性，提升人员品质，让公司形象效益与职员利益挂勾，做到该奖则奖、该罚则罚，以让达到人员同公司共同成长的目的，特订立如下奖惩制度：(一)奖励制度：分为表扬、奖励、晋级、晋职。
1、表扬：对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务，勤恳踏实，无不良记录、有表率带头作用的公司职员，公司在月例会上给予荣誉上的表扬，并于当月绩效奖金上具体体现其应得的绩效报酬;2、奖励：A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币____万元以上，且居销售业绩第一名者，可获得人民币____元的现金奖励，奖金在评选的当月发放;B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币____万元/月，主任可获得每月人民币____元的通讯补贴。
销售主任可根据消费城市的情况获得公司予以的适当房补;C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币____万元/月，分公司经理可获得每月人民币____元的通讯补贴;D、销售员在销售业绩上有突出贡献，年销售业绩达到人民币____万元以上，分公司将予以丰厚的年度奖金，并于每年春节前以现金形式予以发放;E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后，此讯息在一年内所产生的盈利的____%将作为信息提供者的奖金，并于产生经济效益的当月底前予以发放;F、如分公司月销售额达到RMB____万以上，则公司全体员工均可获得当月薪资的____%的奖金，此奖金同当月薪水一起发放，具体执行由公司财务部进行统计并根据结果直接处理;如销售额在达到更高程度的提升，公司将根据实际情况提高奖金幅度;G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的情况下，能力挽狂澜，让公司避免或一定程度上减轻名誉或经济损失，公司将酌情予以一定数目的奖金;H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件，并证明属实的公司职员，公司将根据实际避免的损失予以50--____元奖金;3、晋级：A、销售员在年销售业绩达到人民币____万元以上，将获得高级销售员的晋级，根据综合素质体现每月可获增加职务津贴人民币100--____元不等;B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任，则原销售主任可获得晋级为高级销售主任，每月可获得增加人民币____元的职务津贴，并除可获得自身负责小组的管理佣金外，还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的____%的管理佣金;C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到____分以上，可获得高级文员的晋级，同时每月增加职务津贴人民币100--____元不等;D、设计员在年度考核平均分数达到____分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准，可获晋级为高级设计员，同时可获得每月人民币100--____元不等的职务津贴;E、工程安装员在年度考核平均分数达到____分以上，且在工作上表现确实积极、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉，则可升任高级安装技术员，获得每月人民币50--200员不等的级别津贴;4、晋职：A、销售员年销售额达到人民币____万元，可获得销售主任的晋职，同时获得每月增加职务津贴人民币____元及属下销售员业绩的管理提成;B、销售主任在经过公司考核，属下团体业绩达到RMB____万、计划、组织、控制等管理能力达到公司要求的情况下，可获得销售经理的晋职，月薪及职务津贴可获得每月人民币____元的增加，并在销售成绩达到每年人民币____万元以上便可获得参与公司年终纯利润的分红____%，并根据业绩的提升获得相应比例的增加;C、分公司经理在一年内销售纯利润达到人民币____万元以上，且管理能力能达到公司标准，则可获得公司公司奉送之____%分公司股份，正式升任分公司总经理，享受分公司总经理待遇及年底股东分红;D、公司职员在经考核表现突出优异者，予以升职，并可获得相应提升职务的福利待遇。
销售员激励政策规章制度
销售员激励政策规章制度一、引言在现代商业竞争激烈的环境下，销售团队的激励政策规章制度对于企业的运作至关重要。
本文将深入探讨销售员激励政策规章制度的重要性以及如何建立一个有效的制度来激励销售员，提高销售绩效。
二、背景销售员作为企业与客户之间的桥梁，其工作压力与成果密切相关。
因此，建立激励政策规章制度旨在激发销售员的工作热情，提高他们的士气和工作效率。
三、目标销售员激励政策规章制度的主要目标是：1. 激发销售员的积极性和工作热情；2. 提高销售员工作效率；3. 创造积极的竞争环境，提高销售绩效。
四、激励政策规章制度为实现上述目标，我们制定了以下激励政策规章制度：1. 薪酬激励（1）基本工资：根据销售员的级别和工作经验，设定相应的基本工资标准，保证销售员的基本收入。
（2）提成奖励：根据销售员个人的销售业绩，给予相应的提成奖励，并设定不同销售额度对应的提成比例，鼓励销售员超额完成销售目标。
2. 奖励机制（1）优秀销售员奖励：每月评选出一定数量的优秀销售员，并给予额外奖励，如奖金、奖品或公开表彰。
（2）年度销售冠军奖励：每年评选出销售业绩最高的销售员，并给予丰厚的奖励，如额外的奖金、旅行奖励等。
3. 培训与发展（1）专业培训：组织定期的销售技巧培训、产品知识培训等，提升销售员的专业能力和知识水平。
（2）职业发展：建立良好的晋升通道和职业发展计划，为销售员提供晋升机会和发展空间。
4. 激励文化（1）正面反馈：定期对销售员的表现给予认可和肯定，提高其自信心和工作动力。
（2）团队合作：鼓励销售员之间相互学习和合作，营造良好的团队氛围和工作氛围。
五、制度执行为确保销售员激励政策规章制度的有效执行，我们采取以下措施：1. 建立专门的激励政策管理小组，负责制度的执行、监督和改进。
2. 设定明确的激励政策执行时间表，确保制度的及时执行。
3. 建立有效的绩效考核系统，定期对销售员的绩效进行评估和反馈。
4. 监督和跟进制度的执行情况，及时调整和改进激励政策规章制度。
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销售业绩激励管理制度．销售管理及业绩激励管理制度**公司二〇一一年三月一日销售管理及业绩激励管理制度目录二、适用范围 ....................................................... .. 00 ....................................................... ................................................ 三、营销人员管理1四、营销费用管理 .......................................................................................................2 ....................................................................................................... 五、业绩激励管理销售管理及业绩激励管理制度一、总则为规范公司销售管理，激励公司各业务部门和市场部人员达成销售目标，提升经营绩效，建立市场营销人员与公司共担风险，共享成绩的直接激励机制，特制订本制度。
二、适用范围适用于公司市场部营销人员、市场部的非营销人员，实现销售的非市场营销人员。
市场营销人员分四个级别：营销经理、营销主管、营销工程师、营销专员。
三、营销人员管理1、市场部按责任人确定分配原则，根据项目启动前期及项目落实后的实施期的工作内容及强度以及营销人员投入的精力来确定销售指标核定及效益核算并明确责任。
承担的责任主要为项目的前期运作，客户开发、关系处理、招投标、商务谈判、合同起草等、项目后期的启动、调研、协调、实施、控制、验收、回款、客户维系等工作。
2、市场营销人员须遵守公司各项管理规定，在职期间不得从事与公司无关的销售活动。
3、市场营销人员应遵守公司考勤管理制度进行出勤，拜访客户或出差应按照公司考勤制度办理各项申请手续。
4、各级营销人员每年应依据《公司年度销售计划》制定《个人年度销售计划》，并分解《月销售计划》，经主管领导审批后，按计划执行。
5、市场营销人员应依据《月销售计划》，填报《拜访计划》，部门负责人审批后实施。
6、市场营销人员应定期拜访辖区内的客户并搜集如下资料：产品品质反应、价格反应、市场调查、竞争品反应、评价及销售状况、有关同业动态及信用、新产品调查、客户订货交运督促、退货处理、客户抱怨等信息，借以提升服务品质，并考察营销人员销售及信用状况。
7、市场营销人员应根据部门管理要求按时呈报销售报告、收款报告、销售日报等。
8、市场营销人员应定期整理所负责产品的使用说明、产品性能、规格、价格等销售管理及业绩激励管理制度各项销售资料。
9、市场营销人员应严守本公司各项销售计划、营销策略、产品开发等商业秘密和公司承接的涉密工程信息，不得泄漏他人。
10、市场营销人员应进行客户档案管理，以利于客户信用评定，加强服务品质。
11、市场营销人员销货售价一律以本公司规定的售价为准，不得任意变更售价。
12、市场营销人员收到客户回款应当日缴回，不得以任何理由挪用回收款，不得以其他支票抵缴回收现金。
13、市场营销人员应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容整洁，体现公司精神风貌。
14、不得无故接受客户招待。
不得于工作时间内酗酒。
15、销售人员离职或调职时，除依照《离职工作移交办法》办理外，并须移、16交工作期间涉及的财产清册、客户档案、销售账务清单、货品及赠品、客户送货单签收联、已收未缴货款结余、应收帐款单据等。
四、营销费用管理1、公司市场营销费用实行总额控制，由公司在预算内集中管理。
2、市场营销费用指各级营销人员开拓市场、产品宣传、维护客户关系、运营难度较大的业务和重要接待活动等必要的费用开支。
3、公司市场营销项目采取立项制，原则上只有立项的项目方可有相应的营销费用支出。
4、销售经理应于每年初或项目立项时提交《营销费用计划》，待审批后严格按计划执行，追加营销费用支出或超出计划部分报销须经总经理办公会重新审批。
5、市场营销费用采用事先申报制度，按公司《费用支出管理流程》进行审批。
500元以下的费用由主管经理批准；500元以上（含500元）的由总经理批准。
除特殊情况或主管经理、总经理批准外，对先开支后申报的单据，财务有权拒绝报销。
1销售管理及业绩激励管理制度6、凡因工作需要对外赠送礼品、礼金的，由相关负责人提出申请，500元以下的由主管经理批准；500元以上（含500元）的由总经理批准后方可执行。
7、市场营销人员经公司主管领导审批后可预支销售费用，预支总额不得超过2000元（出差预支除外），且必须于次月向财务清帐，次月未清帐者原则上不再享有预支权利。
试用期营销人员预支额度为1000元。
8、市场营销人员的手机费按级别予以报销：营销经理500元/月、营销主管300元/月、营销工程师200元/月、营销专员100元/月，额度内实报实销。
9、市场营销人员的交通费按级别予以报销：营销经理500元/月、营销主管300元/月、营销工程师200元/月、营销专员100元/月。
10、市场营销人员的差旅费参考公司出差标准执行。
每6个月考核时，如未完成半年任务的11、80%（上半年任务占全年任务的50%），将停止销售费用的报销和支付。
12、呆账处理：销售人员在预定的回款时间内未收回应收账款，公司将在约定的回款时间开始计算，期满两个月货款仍未到帐的，这笔账款将被公司列为呆账准备金，呆账准备金总额的70%将由相关营销人员、主管经理将绩效工资的1/2作为呆账风险准备金，直至抵扣额满。
若呆滞账款在某一时间收回，公司将在此账款到账时，立即全额退还此笔呆账风险准备金。
13、应收账款逾期两个月未收回的，营销人员费用暂停。
五、业绩激励管理1、为激励市场营销人员提升经营绩效，市场营销人员实行业绩激励管理机制。
将市场营销人员的薪酬充分与销售业绩挂钩，以提高公司销售业绩，促进公司迅速发展。
2、市场部销售指标：由公司根据上一年度的指标、业务期望的发展速度决定。
由公司下达年度市场部销售指标，包括合同额度和毛利润额度，提成基数按税后利润额度计算。
3、个人销售指标：营销人员要完成的毛利润指标依据上一年度指标和公司的具体某项业务发展速度来确定，并分解到人。
4、营销人员薪酬由职位工资、绩效工资、业绩提层、销售单项奖四部分组成。
市场营销人员薪酬=职位工资+绩效工资+业绩提层+销售单项奖2销售管理及业绩激励管理制度5、根据岗位不同，按级别对应的核定月工资总额分别为：营销经理6000、营销主管5000、营销工程师4000、营销专员3000。
核定工资额根据每年销售合同变化情况、经营盈利情况、绩效考核成绩进行调整。
6、职位工资：依据岗位级别确定的基本底薪，为核定月工资的70%，每月发放。
7、绩效工资：为了鼓励营销人员不断提高工作效率和工作质量并共同分享企业的经营成果而设置。
绩效考核每半年（季度）进行一次，从部门考核得分、工作表现、职务能力等方面综合考评。
绩效工资每半年（季度）发放一次，发放的核定标准为完成半年任务的80%(上半年任务占全年任务的50%)，完不成任务者公司给予开除或者继续留用再培训的处理；完成任务80%以上的，公司将根据绩效考核分数按比例补发绩效工资。
实际绩效工资=绩效考核分数÷100×100％×核定工资基数×30%8、市场部应每半年对营销人员进行绩效考核，作为绩效工资发放依据。
营销工程师和营销专员绩效考核由营销经理和营销主管共同评定；营销主管绩效考核由主管经理和营销经理共同评定；营销经理绩效考核由总经理评定。
9、市场部绩效考核按公司财年项目实施进度进行考核，当年完成的项目按照项目总体额度考核；跨年执行项目按照合同约定付款进度进行考核。
10、绩效考核由业绩贡献考核、职务能力考核和客户维护情况考核组成，营销经理按部门业绩贡献考评，其他营销人员按个人业绩贡献考评。
11、营销人员考核包括业绩贡献、职务能力和客户维护等方面。
营销主管的业绩贡献按部门业绩考核，其他营销人员按个人业绩考核。
业绩贡献考核得分表权计算公式考核项目数销售额目标60 达成率×权数=得分达成率收款额目标40 达成率×权数=得分达成率 3销售管理及业绩激励管理制度合计 100营销人员绩效考核表考核得分考核权备注考核标准分数项目值业绩贡献考核业60%100贡分×权服从上级领导作安排和决定30认真完成交办务按时上报月度作计划和工作30结，做好营销职志的填写工作20%能积极融入和参团队营销活动认真履行角色20责，切实维护队整体利益遵守公司各项10 定、保守企业及 4销售管理及业绩激励管理制度客户的秘密。
按时参加公司和 10 部门例会。
制定开发及维计划，按规定次走访客户；70集、建立完整客户资料，并客时录入到客户20%维系管理系统情及时回访客户服务优良，未30生客户有理由诉总绩效工资系数表100M<90分8090M分分M<60绩效得60M<80≤≤≤≤分 M 分分分分1.0绩效系0.80.90 数核绩效工定工资核定工资×核定工资×0×30%×30%×资0.91.0×30%5销售管理及业绩激励管理制度0.8者由公司给予开营销人员所承担年任务完成率低于所承担的任务60%12、由公司酌情给80%视为基本完成，除或则继续留用的处理；高于60%但低于以上可根据本规定按比例计算提成，提成按销予物质或精神奖励，完成80% 售毛利计算，每一财年底核算一次。
-第三方采购费合同税费-内部成本费用（开发、集成）销售毛利润=合同金额-营销人员每财年进行一次，提成按照累进分段递增提成制。
提成奖金基、13 数和分段调节系数由销售部门和总经理办公会共同制定。
实际销售量×提成奖金基数×分段调节系数实得提成奖金=∑举例如下：实际销售量实际销售量‥业绩目标目标基数（S）内A) A(AS) B(B≥≥ 1.2 0.8 分段调节系数 1.0‥×1.2-(A-S) A实际销售量×奖×奖金基数[(B-A)‥实得提成奖金×奖金基数×1.0]0.8金基数× 1.0×合作项目按三种情况分类：分类原则按营销人员参与的人数确14、定。
责任人的划分和额度的分配，是依据对该项目的贡献、及承担的工作难100%第一责任人承担工作任务的多少来确定。
在承担责任和义务方面，度、的责任；第二、三责任人是利益责任共担的关系，对项目的工作也要承担责任，且要服从第一责任人的安排和指导。