浅析返利网站的电子商务模式

电子商务论文

浅析返利网站的电子商务模式

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摘要

返利网是在当今电子商务迅速发展新需求下应运而生的。在新的竞争和挑战下，电子商务的发展需要新的盈利模式才能够获得长久发展，因此返利网在这个契机出现，返利网实际上作为一个三方平台给客户提供返利服务。本文介绍了返利网的概念及其发展现状，分析了返利网的运行、盈利模式和返利网站采取的网络营销策略。总结网站的优缺点从而提出相应的建议和对策，希望可以使返利网能够更加长久的发展。

关键词：返利网电子商务运行模式盈利模式营销策略建议

Analysis of E-business Models Rebate Website

Song Yuanfeng，Wei JinNan，Wu JinMan，Xu ShuYing，YanYuYe

（College of Agriculture, South China Agricultural University, Guangzhou, 510642, China）

Abstract：

Fanli Website is emerged under the new demand of rapid development of e-commerce.Under the new competition andchallenge，the development of e-commerce needs the new profiting model to obtain long-term development，therefore，Fanli Websiteappearing at this opportunity really provides service for the customers as a platform of three parties．This paper introduces the concept and development status rebate network, analyzes the rebate network operation, profit model and take the rebate website internet marketing strategy.By summarizing the advantages and disadvantages of the site in order to make recommendations and countermeasures, hoping to make the rebate network to be more long-term development.

Key words：Fanli Website e-commerce Run mode Profit model

Marketing Strategy Proposal

目录

1 返利网站的背景 (1)

1.1 什么是返利网站 (1)

1.2 返利网站在什么背景下产生 (1)

2 中国返利网站发展现状 (2)

3 返利网站的文献综述与分析 (2)

3.1 返利网站的返利模式 (2)

3.2 返利网站的盈利模式 (3)

3.2.1 销售佣金 (3)

3.2.2 广告收入 (4)

3.2.3 入网费 (4)

3.2.4 返利网盈利模式的优缺点 (4)

3.3 返利网站的营销策略 (5)

3.3.1 增加返利网站的可信度 (5)

3.3.2提高返利佣金兑换容易程度 (5)

3.3.3开创团购返利新模式 (5)

3.3.4 网购返利成为商家营销途径 (5)

4 返利网站的评价与建议 (5)

4.1 优势分析 (5)

4.1.1 降低交易成本 (5)

4.1.2 提升顾客黏性 (6)

4.2 劣势分析 (6)

4.2.1 返利周期过长 (6)

4.2.2 商家借机提价 (6)

4.2.3 返利网站鱼龙混杂 (6)

4.3 建议 (6)

参考文献 (8)

致谢............................................................................................................................................ ..9

1返利网站的背景

1.1 什么是返利网站

返利是厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。随着电子商务的发展，网上购物正成为一种流行的消费福利方式，大多数的网上商城为了促进产品销量，将一部分利润分给推广者，而推广者又将利润返还给消费者，从而滋生了一个新生的行业——返还利润平台，也就是返利网站。返利网站属于CPS（商品推广解决方案）中的一种，主要是按销量分成的方式付费。

返利网不仅仅通过返利、优惠券等来吸引消费者，它提供一些附加服务，比如联合登陆，消费者只需一个账号就能登陆所有与返利网合作的购物网站，方便了消费者网上“淘宝”，可谓省时省力又省钱，它还设有比价专栏和商品比较点评服务，从而使得消费者能迅速找到质优价廉的产品，这些都为消费者提供了最方便快捷和优惠的服务，满足了他们的切身利益，这也是返利网迅速发展起来的原因之一，团购网要求消费者要付费到团购站，交易的所有资金都会流经团购网，而返利网是帮助商家销售产品来得到提成，它仅仅是产品销售的一个平台，流经该网站的也仅仅是商品的提成，这样消费者、商家均无需过度担心返利网的信誉问题，即使返利网恶意消失或倒闭，对于商家和消费者的损失也是很小的一部分而已，而且目前返利网大多与已经发展的很成熟的大的商家如淘宝、京都、凡客等合作，这更加有利于取得消费者信任，从而吸引消费者。

其次，返利网的成本很低，它不涉及物流系统建立的成本、仓储费用等，仅需要简单的网站域名、空间以及返利程序即可运营，几百块钱即可创业了，为喜欢互联网的青年提供了一个很好的创业渠道。它依附于成熟的大的电子商务网站，专门为他们提供产品的销售服务，返利网把商家、消费者很好的联系在一起，商家通过把部分利润让给返利网，达到薄利多销的目的，返利网将回扣的一部分返回给消费者，从而实现三方的共赢，这是一个很好的“三赢”的新的商业模式。因此在短短一年时间里返利网就得到了迅猛的发展。]1[

1.2 返利网站在什么背景下产生

1999年，在美国，Tim Storm建立了只容纳上百家电商优惠券发放网站Fatwallet，并且从2000年开始为用户进行购物返利，电商返利模式由此产生。为了吸引用户，Fatwallet开始进行商品搜索，购物社区和比价服务，也从购物返利发展到注册返利等，逐渐形成了独特的电子商务返利商业形态，Mrrebates&Ehates也随后跟着崛起，形成稳定