国际汽车细分市场划分方法—国际标准

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汽车分类标准-汽车车型是如何分类的

汽车分类标准-汽车车型是如何分类的目前，我国汽车分类标准比较混乱，汽车生产销售市场上没有统一的车型分类标准，就连国家各管理部门中，对于汽车的分类也不能做到整齐划一。

我国汽车分类旧标准(GB/T3730.1-88)是1988年制订的，分为三大类，即载货汽车、客车和轿车，各类按照不同的划分标准进行了细分类，具体为：轿车按照发动机排量划分——有微型轿车（1升以下）、轻级轿车（1－1.6升）、中级轿车（1.6－2.5升）、中高级轿车（2.5－4升）、高级轿车（4升以上）；客车按照长度划分——有微型客车（不超过3.5米）、小型客车（3.5－7米）、中型客车（7－10米）和大型客车（10米以上）；货车按照载重量划分——有微型货车（1.8吨以下）、轻型货车（1.8－6吨）、中型货车（6－14吨）、重型货车（14吨以上）。

新的车型分类是在参考GB/T3730.1-2001和GB/T15089-2001两个国家标准，它大的分类基本与国际较为通行的称谓一致，分为乘用车和商用车两大类，由于各国在车型细分上没有统一的标准，因此对于乘用车和商用车之下的细分类是按照我国自身的特点进行划分的。

新分类具体情况描述如下：乘用车(passenger car) 在其设计和技术特征上主要用于载运乘客及其随身行李和/或临时物品的汽车，包括驾驶员座位在内最多不超过9个座位，它也可以牵引一辆挂车。

与旧分类相比，乘用车涵盖了轿车、微型客车以及不超过9座的轻型客车，而载货汽车和9座以上的客车全部不属于乘用车。

有一类特殊情况，即我们考虑部分车型如金杯海狮同一长度的车既有9座以上的，又有9座以下的，在实际统计中，该车均列为商用车，在以下商用车的解读中不再重复叙述。

乘用车下细分为基本型乘用车、多功能车(MPV)、运动型多用途车(SUV)、和交叉型乘用车四类。

商用车(commercial vehicle) 在设计和技术特征上用于运送人员和货物的汽车，并且可以牵引挂车。

汽车营销期末复习题

《汽车营销》练习题一、名词解释1.市场营销：是研究商品从生产领域到消费领域转移过程中所采取的营销方法，策略和销售服务、其核心是以满足消费者需要和欲望的转移，在此前提下实现企业的自身经济效益。

2.市场调研：就是运用科学的方法，有计划、有目的、有系统地收集、整理和研究分析有关市场营销方面的信息，并提出调研报告，总结有关结论，提出机遇与挑战，以便帮助管理者了解营销环境，发现问题与机会，并为市场预测与营销决策提供依据。

3. 汽车市场预测：是在对汽车市场调研的基础上，运用科学的手段与方法，对影响市场营销的各种因素进行研究，通过逻辑推理，对未来一定时期内的汽车市场需求情况及其发展趋势进行推断，为汽车企业营销决策提供科学依据。

4. 营销环境：是指在营销活动之外，能够影响营销部门建立并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。

5.微观环境：指与企业关系密切、能够影响企业服务顾客能力的各种因素——企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众。

6.目标市场：就是企业决定要进入的市场部分，即企业拟投其所好为之服务的具体相似需要的顾客群。

7.市场细分：市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把整个市场划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场).8.市场定位：就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，结合企业自身条件，从各方面为企业和产品创造一定的特色，并树立一定的市场形象，从而使产品在市场上占有独特的地位。

9.需要：需要是指人类与生俱来的基本需要，是消费者生理及心理的需求。

10.汽车产品生命周期：是指某种车型从投入市场开始，直到被市场所淘汰，最终退出市场所经历的时间过程。

11.核心产品：是指产品提供给消费者最基本的效用或利益。

12.品牌：品牌是制造商或经销商加在商品上区别于其他商品的标志，由名称、术语、标记、符号、设计及其组合共同构成。

13.汽车分销（销售）渠道：是指当汽车产品从汽车生产企业向最终汽车消费者转移时，直接或间接转移汽车所有权所经过的途径，是沟通汽车生产者和消费者之间关系的桥梁和纽带。

第7讲国际市场细分50

国家市场一般划分
每一个国家就是一个细分市场
3、混合市场细分
把国家市场特别大、值得特别重视的市场给予特别市场区隔，把若干类似的小市场国家拼成一个市场来经营。
厄瓜多尔
秘鲁
哥伦比亚
玻利维亚
七、国际市场宏观细分
（一）国际市场宏观细分过程
1．确定划分世界市场的方法(即确定细分标准)；

第二是可接近性，指企业可以达到并服务于该市场的程度。
例如有些产品即可民用又可军用，因此可以分成两个子市场。但在有些国家，军用产品只能由国家军工企业生产，一般企业就难以接近军用品市场，因而划分出军用这一子市场就没有价值。

第三是足量性，即子市场的规模应足够大，企业服务该子市场应能获得足够多的利润。因为服务于子市场就失去了规模经济效益，子市场不够大，就难以抵偿提高了的成本。
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(二)工业品市场的细分标准
1．地理位置。 2. 用户性质。如生产企业、中间商、政府部门等。
3．用户规模。如大客户、中等客户、小客户等。 4．用户要求。如经济型、质量型、方便利等。 5．购买方式。如购买频率、支付方式等。
汽车市场
客车市场
大客车市场
小轿车市场
豪华轿车市场
廉价轿车市场（目标市场）
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2004年5、6月份，舒肤佳在广东推出两款500ml健康除菌洗手液
“蓝月亮、北开米”
整个洗手液市场规模仍然很小，即使在SARS时期，市场容量也仅在5亿至8亿元之间
六、国际市场细分的分类
先进行国家细分还是先进行非国家细分？

市场细分的标准和方法

•
市场细分的有效性判断
• • ①差异性将市场按照细分参数划分成为若干个细分市场后，发现有些细分市场具有类似的消费需求，在这些细分市场中，划分出来的不同的消费者群体对于提供的产品或者服务具有相同或者相似的需求，其差异性很小，如果出现这样的情况，就没有必要划分成为不同的市场。要想避免产生这种错误，可以多运用几个参数来锁定细分市场，其差异性小的特点就显现出来了。 ②可衡量性该市场是否具有可衡量性是指细分后的市场是否能够量化。不能量化的市场即没有数字和事实依据的细分市场没有办法运作。细分市场必须是可以识别的和可以衡量的，即细分出来的市场不仅有明显的范围（包括什么，不包括什么），而且也能估量该市场的规模及其购买力的大小。为此，市场细分的标准必须是明确的、可以识别和衡量的。 ③可进入性该市场是否具有可进入性实际上是研究其营销活动的可行性，或者是竞争的激烈程度和行业壁垒有多大。市场的细分和选择必须适应企业本身的营销力量和开发能力，必须是公司可能进入并占有一定市场份额的，否则没有现实意义。如果细分的结果，发现已有很多竞争者，自己无力与之抗衡；或者虽有未满足的需要，但缺乏原材料或技术，货源无着落，难以生产经营，就不要冒然去开拓，否则难免会以大量的投资开始，而以赔钱失败告终。另外，是否存在进入该市场的政策法律限制和社会风险。尽管市场前景和潜力很好，但是违反长远社会效益如环保指标，或者引起国际纠纷的市场不能进入，宏观调控的行业不要进入。 ④可盈利性是指细分市场的容量是否能保证企业获得足够的经济效益，是否足以使企业获利。如果容量大小，销售量有限，得不偿失，就没有单独开拓的实际价值。一般来说，企业根据自身情况，选择与自己实力匹配的细分市场进入是一个明智的选择。对于大企业来说，市场规模应该是够大，并且该市场还具有足够的未来成长率。但是对于大企业看不上的小细分市场，规模可能正好与小企业匹配。

第六章-汽车市场细分与目标市场定位

第六章汽车市场细分与目标市场定位学习目标：理论要求：1、了解汽车市场细分的概念和作用;2、了解市场细分的标准和步骤；3、理解汽车市场预测对提高汽车市场营销水平的重要现实意义；4、了解汽车市场预测的步骤与方法。

实践要求：1、具有运用汽车市场营销调查的方法进行调查实践的能力；2、具有问卷的设计能力。

现代市场营销非常重视STP策略，即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。

当今社会汽车市场竞争十分激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务，应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源、人力、财力用到能产生最大效益的地方上。

确定目标市场，选择那些与企业任务、目标、资源条件等一致，与竞争者相比本身有较大优势，能产生最大利益的细分市场作为企业的目标市场并做出合理的市场和产品定位是STP营销的主要任务。

第一节市场细分市场细分也称市场细分化（Marketing Segmentation），是20世纪50年代中期由美国人温德尔·斯密提出的新概念。

所谓市场细分，是指根据整体市场上顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据,将一个整体市场划分为两个或两个以上的顾客群体，每一个需求特点相类似的顾客群就构成一个细分市场（或子市场）。

在各个不同的细分市场，顾客需求有较明显的差异,而在同一细分市场上，消费者具有相同或相近的需求特点。

例如服装市场，可按顾客的性别因素，细分为男士市场、妇女市场；按年龄因素细分为老年市场、中年市场、青年市场、儿童市场；也可按地理因素细分为国外市场、国内市场,或城市市场和乡村市场,或南方市场和北方市场等。

汽车市场可以按用户的用途要求分为货车市场、客车市场；按用户的购买力分为高档车、中档车和低档车市场等。

国际营销STP战略及4P策略分析以德国大众汽车集团为例

基本内容
德国大众汽车集团在市场细分方面非常成功。他们根据消费者的不同需求，将市场细分为多个子市场，比如豪华车市场、紧凑车市场、SUV市场等。每个子市场都有其独特的需求和特点，因此德国大众汽车集团针对每个子市场都提供了具有竞争力的产品和服务。
基本内容
在目标市场选择方面，德国大众汽车集团也有独到的见解。他们并没有在整个市场上追求优势地位，而是选择在几个特定的市场领域中寻求突破。例如，在豪华车市场上，德国大众汽车集团通过收购宾利、布加迪等品牌，将其打造成豪华车的代表；在紧凑车市场上，德国大众汽车集团的朗逸、高尔夫等车型凭借其卓越的性能和可靠性，深受消费者的喜爱。
研究方法
研究方法
本次演示采用文献资料法和案例分析法相结合的方式进行研究。首先，通过查阅相关文献，了解STP4P理论在营销策略研究中的应用现状和存在的问题。其次，结合烟台市场的实际情况，分析STP4P理论在营销策略制定和实施方面的应用，并选取典型案例进行深入剖析。
结果与讨论
结果与讨论
1.市场细分方面：烟台市场可以细分为多个群体，如年龄、性别、收入水平等方面。例如，针对年轻消费群体，可以更加注重产品的新鲜感和时尚性；针对中老年消费群体，可以更加注重产品的品质和健康性。
3、根据市场情况和消费者心理，制定有竞争力的价格策略。
4、运用多种促销手段，如限时优惠、买一赠一等，提高消费者购买意愿。 5、拓展线上和线下销售渠道，覆盖更多消费场景，提高市场占有率。
6、加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
6、加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
7、社交媒体营销，运用短视频、直播等手段，与消费者互动，增强品牌影响力。
基本内容
渠道策略方面，德国大众汽车集团在海外市场建立了一系列的销售渠道和售后服务网络，为消费者提供便捷、优质的购车和售后服务。公司还积极探索线上销售和直销模式，以便更好地满足消费者的需求。

“stp战略”资料汇总

“stp战略”资料汇总目录一、STP战略视角下运动品牌市场精细化营销模式构建研究二、基于STP战略的中国新能源汽车企业营销竞争力研究三、基于STP战略理论的商业地产营销应用研究四、基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以公司为例五、长沙休闲农庄的STP战略研究六、国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例STP战略视角下运动品牌市场精细化营销模式构建研究随着市场竞争的日益激烈，运动品牌市场面临着巨大的挑战和机遇。

为了在市场中取得优势，运动品牌需要采取精细化营销模式，提高品牌竞争力和市场份额。

STP战略作为一种经典的市场营销策略，能够帮助企业在市场中准确定位，从而实现营销目标。

本文旨在从STP战略视角探讨运动品牌市场精细化营销模式的构建。

STP战略由市场细分、目标市场选择和定位三个步骤构成。

市场细分是按照一定的标准将市场划分为不同的群体，然后选择具有优势的目标市场。

目标市场选择则需要根据市场需求和企业实力，选择适合的品牌定位和营销策略。

定位是在目标市场中塑造独特的品牌形象和价值，提高品牌竞争力和认知度。

在运动品牌市场精细化营销模式构建方面，前人研究主要集中在市场细分和定位策略上。

例如，李宁公司通过市场细分，将目标市场划分为青少年、学生和职业运动员等多个群体，并针对不同群体采取不同的营销策略。

另外，耐克公司将品牌定位为“Just Do It”，强调品牌的精神内涵和激励人们积极参与体育活动的理念。

然而，前人研究存在以下不足之处：一是对STP战略的三个步骤缺乏系统性的整合研究；二是对运动品牌市场精细化营销模式构建的实践研究较少，缺乏对现实案例的分析和探讨。

因此，本文将重点研究STP战略视角下运动品牌市场精细化营销模式构建的实践及其影响因素。

本研究采用文献资料法和案例分析法进行研究。

通过查阅相关文献了解STP战略和运动品牌市场精细化营销模式构建的研究现状和发展趋势；选取具有代表性的运动品牌作为案例研究对象，深入分析其在STP战略视角下的精细化营销模式构建的实践及其影响因素。

国际汽车细分市场划分方法—国际标准

Honda Accord VW Passat
Hyundai Sonata Nissan Altima
Chevrolet Malibu
Segment D2 : EXECUTIVE CLASS
Executive passenger car Brand is vital in this segment Sedan dominates but Estate popular Cabrio & Coupe offered by big players
Global Segment Definitions & Guidelines
Copyright ©2008 Global Insight, Inc.
Segment Definitions : Guidelines
Third-generation segmentation in order to better represent recent & future “subsegment” activity
Peugeot 206/207 Chevrolet/Opel Corsa
Ford Fiesta Renault Clio
VW Polo
Segment C1 : LOWER MEDIUM CLASS
Medium-sized passenger car Typically 5 door hatchback Estate variant commonplace 4 door sedan variants often available
All sizes as encompasses Sports & Saloon models, also limited edition production runs (G-Segment)

车辆分级标准

车辆分级标准车辆分级标准是指根据车辆的性能、尺寸、排放标准等因素，将车辆分为不同的等级，以便于管理和监管。

车辆分级标准的制定对于规范车辆市场、提高交通安全、减少环境污染具有重要意义。

在不同国家和地区，车辆分级标准可能会有所不同，但其核心目的都是为了保障交通运输的安全和环境的可持续发展。

首先，车辆分级标准通常包括车辆的尺寸和外观。

车辆的尺寸和外观直接关系到车辆在道路上的通行能力和安全性。

通常情况下，车辆分为微型车、小型车、紧凑型车、中型车、中大型车和大型车等不同等级。

这些等级的划分主要基于车辆的长度、宽度和高度等尺寸指标，以及车身结构和外观设计等因素。

其次，车辆分级标准还包括车辆的动力性能和燃油经济性。

车辆的动力性能和燃油经济性直接关系到车辆的使用效率和环保性能。

一般来说，车辆的动力性能包括发动机功率、扭矩和加速性能等指标，而燃油经济性则主要指车辆的油耗和排放标准等。

根据这些指标，车辆可以被划分为经济型车、普通型车和豪华型车等不同等级。

此外，车辆分级标准还涉及到车辆的安全配置和智能化水平。

随着科技的不断进步，越来越多的车辆配备了各种安全辅助系统和智能驾驶技术。

这些系统和技术不仅提升了车辆的安全性能，还提高了驾驶的舒适性和便利性。

因此，在车辆分级标准中，安全配置和智能化水平也成为了重要的考量因素。

最后，车辆分级标准还需要考虑到车辆的环保性能和排放标准。

随着环保意识的提升，越来越多的国家和地区对车辆的排放标准提出了更高的要求。

车辆的环保性能和排放标准主要包括车辆的废气排放、噪音污染和可再生能源利用等方面。

根据这些指标，车辆可以被划分为低排放车、清洁能源车和传统燃油车等不同等级。

综上所述，车辆分级标准是一个综合考量车辆性能、安全性、环保性和智能化水平等多方面因素的体系。

只有制定科学合理的车辆分级标准，才能更好地引导和规范车辆市场，推动交通运输行业的可持续发展。

希望各国和地区能够加强合作，共同制定更加严格和统一的车辆分级标准，为全球交通运输事业的发展做出积极贡献。

塔塔nano进军国际市场案例分析

塔塔nano进军国际市场案例分析塔塔NANO进军国际市场案例分析塔塔NANO，是印度塔塔集团最新款轿车，被冠之全球最便宜的汽车称号。

其2500美元的价格聚会杀伤力，中国还没有哪一款车和其等价。

从动力性到配置，NANO都是省到了极致。

NANO车内没有空调系统、没有助力转向、没有收音机和副驾一侧的反光镜，只有一个雨刮器。

没有防侧撞保护横梁，没有保险杠。

为了减轻重量和节省成本，Nano汽车轮胎中没有内胎;为了便于组装，使用黏合技术替代传统的焊接，车身上小小的车轮也与儿童的玩具马车有得一比。

只配备了一个油度表、车速表和加油灯。

这款售价2500美元的微型车已经令塔塔汽车集团跻身于国际汽车市场。

原因是因为Nano以其相当便宜的售价为印度的许多消费者提供了一辆他们真正买得起的四轮小汽车。

2009年开始，汽车界中除了各大市场下滑外，不足3000美元的塔塔Nano无疑是新闻的另一个焦点。

而塔塔公司也希望Nano能进入中国市场。

本次研究目的在于通过对塔塔Nano能否在中国市场得到消费者的青睐并在中国市场取得一席之地，以及在国际市场运营情况的分析来综合评价它的优势和不足，取长补短，提高市场竞争力，以推广塔塔Nano轿车的知名度并促进其销售发展。

一、市场确定及选择(一) 塔塔汽车企业资源及其竞争优劣势塔塔汽车公司印度最大的综合性汽车公司、商用车生产商。

塔塔汽车是印度塔塔集团下属的子公司，成立于1945年，全球商用汽车制造商中排名十甲之内，年营业额高达20亿美元。

从60年代起汽车已出口到欧洲、非洲和亚洲等一些国家和地区。

塔塔主要产品包括小型汽车、4驱动越野车)、公共汽车、中型及重型货车等。

在国际市场中塔塔有它的优势也面临着一些威胁: 第一，竞争优势:(1)塔塔重视对员工培养，强调“客户为本”的理念。

引进以工作表现为核心的人力资源管理办法，设立多种奖励制度，使整个公司做出决策的时间大大地缩减，员工的工作积极性高涨。

(2)面对竞争的激烈和消费者期望的不断升高，塔塔商用车提出新的发展方向——“欧洲车的质量，中国车的价格”。

市场细分及其案例

案例:海尔产品的市场细分背景：世界几大著名家电企业
㈤松下公司（Panasonic）:松下公司从1978年开始向中国出口产品以来，已向中国出口了各种产品和零部件。另一方面，还提供了彩色电视机等AV家电电冰箱等家用电器的生产设备和技术，推动了这些产品的国产化进程。1979年，向上海灯泡厂提供黑白显像管成套设备； 1987年9月，松下电器首次在中国（北京）成立了合资公司；1993年，松下万宝（广州）空调器有限公司等8家公司设立，1994年，松下电器（中国）有限公司设立中国华录松下录像机有限公司等7家公司。到2004年12月31日止，已成立的合资独资企业达61家。
知识回顾：市场细分
标准：㈠消费者市场细分标准：1.地理变量：行政区划；城镇；自然环境；气候条件 2.人文变量：性别；年龄；职业；收入；教育；家庭状况；宗教信仰；名族 3.心理变量：社会阶层；相关群体；生活方式；个性特征 4.行为变量:利益诉求；购买时机；使用状况；使用频率；品牌忠诚
㈡生产者市场细分标准:1.用户规模 2.产品的最终用途 3.工业者购买状况
海尔：整体厨房产品
整体厨房产品：这是一种海尔企业于20世纪末开发的一种产品，以 “海尔整体厨房，健康成就未来”为口号。青岛海尔厨房设施有限公司是海尔整体厨房的研制主体，（于1996年10月份开始研制，1997 年9月份投产，）主要从事橱柜的研制、生产与销售工作并整合海尔家电为市场提供高品质的整体厨房，投资1.83亿元建成世界一流，亚洲领先的数字化生产基地，在国内率先提出“橱柜家电一体、服务一站满意”的销售理念，被誉为“中国厨卫行业的领头雁”。海尔整体厨房主要针对于国内外的厨房设备，提出了一种将海尔产品满足所有厨房设备要求的整体的观念。
海尔：数字及个人产品

国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例

国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例丁鹏辉（中国地质大学，湖北武汉430074）[摘要]目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，即市场细分、选择目标市场和市场定位。

营销大师菲利普·科特勒认为当代战略营销的核心，可被定义为STP。

在市场营销组合观念中，4P分别是产品(product)，价格(price)，渠道(place)，促销(promotion)。

德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的STP战略和4p策略密不可分。

[关键词]国际营销战略;策略分析；德国大众汽车集团[中图分类号]F713.54[文献标识码] ASTP and 4P Strategies of International Marketing Based onVolkswagen GroupDING PenghuiAbstract: Target marketing is also called STP marketing or STP trilogy, viz. market segmentation, choosing target market, and market positioning. The sales master, Philip Kotler, believes that the core of contemporary strategic marketing is defined as STP. In the integrated concept of marketing, 4P refers to product, price, place, and promotion. The success of Volkswagen Group in China is due to its related STP strategy and 4P strategy combined with Chinese market. Key words: international marketing strategy, strategy analysis, Volkswagen Group一、德国大众汽车STP战略现代市场营销十分重视STP营销。

国际营销STP战略与P策略分析――以德国大众汽车集团为例

德国大众汽车集团通过市场调查和数据分析，不断优化目标市场的选择和营销策略的制定，以提高市场占有率和盈利能力。
市场定位与品牌形象塑造
市场定位：德国大众汽车集团针对不同国家和地区的市场需求，采用差异化的产品策略，以满足不同消费者的需求。
品牌差异化：德国大众汽车集团在品牌差异化方面做得非常好，通过不断创新和改进产品，使品牌在市场上保持领先地位。
市场定位
确定目标市场
分析消费者需求和行为
确定产品或品牌的竞争优势
制定差异化营销策略
国际营销P策略分析
章节副标题
产品策略
定义：产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品所运用的一系列策略。
内容：产品策略包括产品开发、定位、组合、定价、促销等多个方面。
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大众汽车集团还采用线上销售和电商平台等新型渠道，提升销售效率和客户满意度。
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大众汽车集团注重全球分销网络的建设，通过在各地建立子公司或分支机构，提高市场覆盖率和渠道管理能力。
在渠道策略与全球分销网络建设方面，大众汽车集团注重与当地合作伙伴的合作关系，共同开拓市场和提升品牌影响力。
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国际营销STP 战略与P策略分
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国际营销STP战略
国际营销P策略分析
德国大众汽车集团国际营销 STP战略与P策略分析
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国际营销STP战略

汽车细分市场与目标市场选择

（二）定位图
华龙
G
低价格
A
D
B
高价格
C
F
I
低质量
H
E
三、市场定位
（三）市场定位的相关决策
是什么？品类定位
七喜
何时使用？
谁使用？为何购买？价值定位用户定位应用定位
健胃消食片红牛海飞丝
汽车行业（整车）的市场定位特点：
行业特点：投资大、回报周期长因此：采取准确的市场定位策略尤为重要
4）为细分市场定名。用细分变量为细分市场定名。
5）对细分市场进行评估。有效市场应具备5个条件：a.可测量性 b.可进入性 c.可盈利性 d.可区分性 e.可行动性
汽车目标市场选择
目标市场是指企业的目标顾客，也就是企业营销活动所需要满足的市场需求，是企业决定要进入的市场。企业选择的目标市场应是那些企业能在其中创造最大价值并能保持一段时间的细分市场。绝大多数企业在进入一个新市场时之服务于一个细分市场，在取得成功后才进入其他细分市场，大企业最终会选择完全市场覆盖。一）评估细分市场
3.2汽车细分市场与目标市场选择
汽车市场细分主要内容汽车目标市场策略
汽车目标市场定位
为什么要对汽车市场进行细分
在汽车市场上，一方面，有着庞大的市场需求（2007年我国汽车销量达到879.15万辆，比 2006年增长21.84％，其中轿车销量472.7万辆，比2006年增长23.46％）。另一方面，消费者的需求日益趋向多样化和个性化，不同的消费者对汽车的品牌、款式、排量、价位、质量、性能、配置、颜色等，通常有不同的喜好和需求。在我国，对汽车的需求呈现出极度多样化和个性化的特征。从品牌看，欧系、美系、日系、韩系，几乎世界所有国家的汽车品牌和产品，在中国都有生存空间。

国际市场营销有效市场细分的标准

国际市场营销有效市场细分的标准
现今市场营销细分有效性被认为是有效的营销策略之一，企业依据具体的市场环境以及客户特点，合理划分市场并制定适度的产品和服务，以期在更具体的市场中实现更大的收益。

具体而言，以下四个标准是国际市场细分的有效标准：
首先，客户类型是国际市场营销有效的细分的标准，它在细分不同的市场中非常有效。

例如，根据客户的消费水平和需求，可能将客户分为普通消费者和高端消费者；根据客户的购买习惯，可以将它们分为零售和批发客户；根据客户消费的类型，可以将它们分为企业和个人消费者等。

其次，地理环境是国际市场营销有效细分的一个重要标准，它有助于企业更好地了解客户
的消费行为、需求以及影响客户购买决策的外部因素。

例如，根据不同的国家或地区，企业可以划分为国别市场；根据不同的省份或地域，企业可以划分为地域市场；根据不同的城市或市场，企业可以划分为城市市场等。

第三，价格是国际市场营销有效细分的另一个有效标准，它有助于企业根据不同等级的消费者，制定不同的价格策略，以满足不同客户的需求。

例如，可以按不同客户群体或消费者等级，开发适中的定价策略；可以按照不同的航空公司或汽车制造商，开发不同级别的
价格政策；可以按照不同的行业或市场，实施特殊的价格优惠政策等。

最后，产品特性也是国际市场营销有效细分的重要标准，它主要基于游客购买行为，了解
游客对产品特征、品牌、价格等因素的考虑。

因此，企业可以根据不同的客户需求，进行产品特性的细分，如传统文化特色、生态环境特色、特色旅游产品等。

综上所述，客户类型、地理环境、价格以及产品特性是国际市场营销有效的细分标准，企业可以依据这几个标准分析市场，以期在更具体的市场中取得最大的收益。

第10、11章国际市场细分与目标市场、进入国际市场战略.ppt.Convertor

第10、11章国际市场细分与⽬标市场、进⼊国际市场战略.ppt.Convertor课件制作与讲授：河北科技⼤学张国华2011年4⽉国际市场营销学的基本体系是否要进⼊国际市场进⼊哪些国际市场如何进⼊国际市场如何进⾏国际营销如何进⾏国际营销的组织与管理第四篇国际市场营销战略第九章国际市场细分与⽬标市场第⼀节国际市场细分⼀、国际市场细分的涵义及意义（⼀）国际市场细分的涵义所谓国际市场细分，是指企业按照⼀定的细分标准，把整个国际市场细分为若⼲个需求不同的⼦市场，其中任何⼀个⼦市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些⼦市场中选择⼀个或多个作为其国际⽬标市场。

这⼀过程在国际市场营销学中被称为国际市场细分。

它是企业确定国际⽬标市场和制定国际市场营销策略的必要前提。

例：美国汽车市场细分补充：国际市场细分（internationalmarketsegmentation）具有两个层次上的含义。

1.宏观细分（macrosegmentation）。

世界上有众多的国家，企业究竟进⼊哪个（或哪些）国家市场最有利？这就需要把世界市场分为若⼲⼦市场，企业可以选择某⼀组或某⼏个国家作为⽬标市场。

宏观细分是微观细分的基础，因为需要⾸先确定进⼊哪个或哪些国家，然后才能进⼀步在某国进⾏⼀国之内的细分。

2.微观细分（microdegmentation）企业进⼊某⼀国外市场后，由于该国的顾客需求也是千差万别的，企业不可能满⾜该国所有顾客的需求，⽽只能将其细分为若⼲个⼦市场，满⾜⼀个或⼏个⼦市场的需求。

（⼆）国际市场细分的意义1、有利于企业发掘国际市场机会，开拓国际市场。

（例：精⼯表⼊美国）2、有利于企业集中⼈⼒、物⼒和财⼒投⼊国际⽬标市场，以获取局部竞争优势。

（案例：⼩油漆⼚）3、有利于企业调整国际市场营销策略。

4、有利于企业分配国际营销预算，提⾼国际营销效益。

⼆、国际市场细分的标准根据最终⽤户的不同，国际市场可以分为国际消费品市场和国际⼯业品市场。

重型汽车的市场细分

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２０．．ＨＡＹＴＵＫ《０６２ＥＶＲＣ重型汽车》ｌ
维普资讯
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越大，所能承运的货物就越多，速度就更快，
表２重型牵引车按用途的使用特征
将重型自卸车细分为矿山工程、水电工程、公路运输、一般工
动车运行安全技术条件对比功率（．６ｋ／）５５Ｗｔ的要求（见表
１，制定企业自己的动力标准区间。）
程运输四大类（见表３）。根据各种用途车辆的使用特征对重型汽
车市场进行细分。然后针对不同细分市场的使用特征
的购买行为与购买习惯，把整个市场划分为若干顾客群的过高速、长途运输为主，用户同样需要高顶双卧、气囊减震座
＾Ｊ砦程。市场细分，就是调查分析不同的消费者在需求、资源、地椅等，但对驾驶室Ｉ部配置的要求相对牵引车要低・；而重理位置、购买习惯和行为等方面的差别，然后将上述要求基本型自卸车则以在工地、矿山运送土石为主，不需要高顶双卧，相同的消费者并为一类，形成若干 “ 予市场” 或细分市场。内外部要求也要简单得多，但需要宽大的保险杠，对前大灯进行防护等特殊需求。在车桥方面，牵引车和载货车具有高速、
ห้องสมุดไป่ตู้
图目标市场分析过程
驶室需求上，经常行驶在高速公路卜的重型牵引汽车，主要从
事中长途运输，用户对驾驶室的要求是『外部宽大、高顶、双＾Ｊ
１市场细分的概念
Ｄ所谓市场细分，是指根据消费者对不同产品的需求，不同卧、气囊减震座椅，可以选配冰箱、ＶＣ等；重型载货车也以

国际市场营销国际市场细分与目标营销

10
美国汽车市场细分
货车市场
汽车市场
客车市场
大客车市场
小轿车市场
豪华轿车市场
廉价轿车市场（目标市场）
11
日本企业选择廉价轿车市场作为目标的原因：
(1)到20世纪60年代末和70年代初，美国的家庭数目越来越多，而家庭规模越来越小。这一社会结构的变化对汽车行业的影响表现在两个方面：一方面，家庭规模变小，对小型轿车需求大增。另一方面，家庭规模变小，每个家庭的总收入也相应减少，对廉价汽车的需求人增。 (2)20世纪70年代初，中东产油国成立了石油输出国组织，形成了石油贸易中的卖方垄断，此举使世界油价飞涨，导致厂“石油危机”。这样一来，在美国汽车市场上，对节油型的小轿车需求激增。
8
宏观细分案例：奇瑞国际化路线
欧美日VS新兴市场国家俄罗斯 05年进入俄罗斯，08年俄罗斯政府提高了对进口汽车的整车认证标
准，出口俄罗斯的汽车需要认证的项目从13项增加到36项，中国那些先前获得整车形式认证的企业最多销售到2008年6月。包括奇瑞在内的所有中国汽车公司对俄出口又增加了一个高高的门槛。
做到小而专，小的就是美好的！
1
第九章国际市场细分与目标市场
2
现代目标营销核心：STP营销
市场细分 S：market segmentation
选择目标市场 T：market targeting 市场定位 P：market positioning
3
第一节国际市场细分
一、国际市场细分的含义及意义
32

第三种为防治牙周病和牙齿过敏，这类购买者主要
寻求治疗效果，多为中老年口腔和牙病患者，性格独立，多倾向保守，为牙膏的大量使用者，所偏好的品牌主要有两面针中药牙膏、冷酸灵、洁龈、蓝天六必治等；

第四章国际市场细分和目标市场选择

适用条件：全球一体化的行业；
公司有较雄厚的实力。
例如：高度一体化行业：电脑、飞机、汽车、药品、饮料等如可口可乐、麦当劳快餐、柯达胶卷等产品的消费者
遍及世界各地，具有全球广泛的需求和相似的消费者群。
但这种行业的全球竞争非常激烈，要求企业的研发、投资规模、全球制造分销能力较强。
（二）差异性市场营销策略
（4）组合因素
1980年里兹克拉提出组合法，运用国家潜量、竞争力和风险三个变量将国际市场细分为18个子市场。
国家潜量：企业的产品或服务在一国市场上的销售潜量。
竞争力：包括内部和外部因素
风险：政治、财务和业务风险等
竞争力
强中弱
1
2
5 8 11 14 17
3
6 9 12 15 18
大
中小大中小
通用的汽车金字塔
六大品牌个性鲜明，并分别针对需求区别明晰的不同消费对象群从基础品牌到高档豪华品牌形成了一金字塔型品牌构架。
凯迪拉克、欧宝、萨博别克雪弗兰五菱
安莉芳的市场细分
安莉芳集团是一个从事内衣设计、生产的知名企业，它以产品的档次和顾客群的年龄为变量对消费者市场进行细分。
3、按心理因素细分
（3）使用者状态
使用者状态可以分为：非使用者、过去使用者、潜在使用者、首次使用者、经常使用者。
比如许多航空公司提供里程积分奖励，并让乘飞机频率较高的顾客优先登机和免费携带重量更大的行李来留住这些经常使用者。
（4）品牌忠诚度
依据品牌忠诚度消费者分为：坚定忠诚者、不坚定忠诚者、转移忠诚者、多变者。许多化妆品品牌通过提供个性化服务来赢得消费者品牌忠诚，比如在专柜为消费者提供皮肤测试、组建会员俱乐部、为顾客提供美容建议和护肤知识等。

国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例

国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例引言在多元化且竞争激烈的国际汽车市场中，制定有效的市场营销战略是企业取得竞争优势的关键。

该文章以德国大众汽车集团为例，探讨其STP（分割、定位、细分市场）战略及4P（产品、价格、促销、渠道）策略，揭示其成功的原因。

一、分割市场在STP战略中，分割市场是第一步。

德国大众汽车集团通过深入了解不同市场的需求和偏好，将全球市场细分为多个独特的细分市场。

通过这种方式，大众汽车能够更好地满足不同消费者的需求，并通过针对特定市场的定位和定价策略来实现市场份额的增长。

二、定位市场大众汽车集团通过市场细分的方法，为每个细分市场定位自己的品牌形象和市场定位。

例如，在高端汽车市场上，大众汽车定位为豪华、高品质和先进技术。

而在经济型市场上，大众汽车则强调性价比和可靠性。

通过细分市场的定位，大众汽车能够有效地满足消费者的需求，并建立积极的品牌形象。

三、细分市场大众汽车集团在细分市场中采用了不同的产品策略，以满足不同细分市场的需求。

例如，为了满足高端市场的需求，大众汽车引入了奥迪和保时捷品牌，这些品牌在高端市场享有高声誉并提供高端豪华汽车。

而在经济型市场上，大众汽车推出了大众品牌，其产品以实用性和经济性而著称。

四、产品策略德国大众汽车集团在产品策略上积极创新，不断满足消费者的需求和偏好。

除了提供传统的汽车产品外，大众汽车还推出了电动汽车和混合动力汽车等新产品，以适应环保和可持续发展的趋势。

此外，大众汽车注重汽车品质和安全性能，不断提高产品的可靠性和舒适性。

五、价格策略德国大众汽车集团在不同市场实施差异化的价格策略。

在高端市场，大众汽车的豪华品牌如奥迪和保时捷以高价格销售，突出了其豪华和高品质的特点。

而在经济型市场，大众汽车通过降低成本和提高效率来实现更具竞争力的价格。

六、促销策略大众汽车集团通过全球性的广告和宣传活动，提高品牌知名度和形象，吸引更多的消费者。

国际汽车细分市场划分方法—国际标准

汽车分类标准-汽车车型是如何分类的

汽车营销期末复习题

第7讲 国际市场细分50

市场细分的标准和方法

第六章-汽车市场细分与目标市场定位

国际营销STP战略及4P策略分析以德国大众汽车集团为例

“stp战略”资料汇总

国际汽车细分市场划分方法—国际标准

车辆分级标准

塔塔nano进军国际市场案例分析

市场细分及其案例

国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例

国际营销STP战略与P策略分析――以德国大众汽车集团为例

汽车细分市场与目标市场选择

国际市场营销有效市场细分的标准

第10、11章国际市场细分与目标市场、进入国际市场战略.ppt.Convertor

重型汽车的市场细分

国际市场营销国际市场细分与目标营销

第四章 国际市场细分和目标市场选择

国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例

第7讲国际市场细分50

第四章国际市场细分和目标市场选择