2009-工业品网络营销之路-@秋叶语录
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工业品网络营销之路
讲师：张志
网络已经成为工业品营销必争之地
找激光设备，上谷歌搜索
激光切割机百度第10名起价
12元 12元
激光焊接机百度第10名起价
2元
2
你说的我们都知道，但是
搜索投放效果下滑! 广告成本居高不下!
3
到底是谁在点我们的百度？
客户？ 对手？ 误点？
4
到底有多少人和我们竞争？
• 百度首页 • 谷歌首页
激光焊接机
• 百度首页
这是今年2月份搜索自然排名！ 这个结果很不错啊！
12
这是怎样做到的？
网站结 构优化
内容持 续更新
增加友 情链接
先行一步，把握先机！
13
能不能具体一点？
1
网站菜单都是图片，
2
没有网站地图 搜索引擎不容易找到相关网页！ 关键词在标题中 关键词在url 中 关键词在标签H1/H2中 关键词出现在ALT标签中 14 关键词无效堆砌
不管是谁投“激光切割机”
至少要面对
48个 48个竞争对手！
5
假如每天有20个竞争对手点击
“激光切割机”竞价排名第一 = 20元一次点击 20个对手点击=400元 假如一天投放800元
50%
6
的钱都浪费了！
你有办法吗？
当然有！
7
比如说：
比如调整关键词排名和种类
比如屏蔽恶意IP地址
比如制定价格投放策略
缺少内部文字链接！
3
√
√ √ √ Х
页面缺少关键词优化！
这样有什么用呢？
文章 收录
自然 排名
免费 流量
综合 表现
通过搜索引擎自然优化节约付费推广费用！
15
难道说这就是传说中的SEO？
太棒了，你是找谁合作的？
16
现在是广告时间，更多精彩，请勿走开
合作三条件 相互信任 先要付费 允许失败
17
我们能不能自己做？
比如采取群狼战术
8
如果坚持动态管理，我猜测也许会
节约
30%
以上
9
你的意思是需要专人管理？
当然！
10
假如我不想给百度送钱呢？
激光切割机 • 百度200名外 • 谷歌200名外
激光焊接机 • 百度200名外 • 谷歌200名外
这是去年9月份搜索自然排名！ 你觉得有机会吗？
11
那现在的排名呢？
激光切割机
别担心，我是非常赞同的！ 21世纪最缺的就是人才！
18
无论做不做，最好都有人专门检查
访问是否正常，内容是否更新 文章是否可以转载等等等等；
19
除了搜索，我们要做的事情还很多
1、企业空间域名统一的管理 2、企业官方博客的维护更新（微博） 3、企业邮箱的统一标识和管理 4、百度百科词条的更新 5、激光视频的制作和上传 6、各类网络设备求购信息的监控（知道、贴吧、问答） … …
提问时间
感谢您的聆听
Thank you
7 5 0 0 17
8 5 5 3 16
18 13 6 6 48
417 535 1033 333.5 245
23
网络推广需要专业+专注+耐心
24
整合营销+精准营销+互动营销
门户广告
搜索引擎 排名推广 论坛营销 邮件营销 短信营销 视频营销
营销型 网站建设 博客营销 IM营销
团队致胜—我们不是一个人 合作成就未来！
20
推广归推广，有没有效果还要评估
21
评估什么？比方说
客户询盘来源自网络的比例25%
22
比方说不同渠道有效询盘的单位成本
来源渠道
总费用
1月
2月
3月
1季度来自百度文库
成本
MADEINCHINA ALIBABA ETW ALLPRODUCTS 网站邮件
7500 6951 6201 2001 11789
3 3 1 3 15
工业品网络营销之路
讲师：张志
网络已经成为工业品营销必争之地
找激光设备，上谷歌搜索
激光切割机百度第10名起价
12元 12元
激光焊接机百度第10名起价
2元
2
你说的我们都知道，但是
搜索投放效果下滑! 广告成本居高不下!
3
到底是谁在点我们的百度？
客户？ 对手？ 误点？
4
到底有多少人和我们竞争？
• 百度首页 • 谷歌首页
激光焊接机
• 百度首页
这是今年2月份搜索自然排名！ 这个结果很不错啊！
12
这是怎样做到的？
网站结 构优化
内容持 续更新
增加友 情链接
先行一步，把握先机！
13
能不能具体一点？
1
网站菜单都是图片，
2
没有网站地图 搜索引擎不容易找到相关网页！ 关键词在标题中 关键词在url 中 关键词在标签H1/H2中 关键词出现在ALT标签中 14 关键词无效堆砌
不管是谁投“激光切割机”
至少要面对
48个 48个竞争对手！
5
假如每天有20个竞争对手点击
“激光切割机”竞价排名第一 = 20元一次点击 20个对手点击=400元 假如一天投放800元
50%
6
的钱都浪费了！
你有办法吗？
当然有！
7
比如说：
比如调整关键词排名和种类
比如屏蔽恶意IP地址
比如制定价格投放策略
缺少内部文字链接！
3
√
√ √ √ Х
页面缺少关键词优化！
这样有什么用呢？
文章 收录
自然 排名
免费 流量
综合 表现
通过搜索引擎自然优化节约付费推广费用！
15
难道说这就是传说中的SEO？
太棒了，你是找谁合作的？
16
现在是广告时间，更多精彩，请勿走开
合作三条件 相互信任 先要付费 允许失败
17
我们能不能自己做？
比如采取群狼战术
8
如果坚持动态管理，我猜测也许会
节约
30%
以上
9
你的意思是需要专人管理？
当然！
10
假如我不想给百度送钱呢？
激光切割机 • 百度200名外 • 谷歌200名外
激光焊接机 • 百度200名外 • 谷歌200名外
这是去年9月份搜索自然排名！ 你觉得有机会吗？
11
那现在的排名呢？
激光切割机
别担心，我是非常赞同的！ 21世纪最缺的就是人才！
18
无论做不做，最好都有人专门检查
访问是否正常，内容是否更新 文章是否可以转载等等等等；
19
除了搜索，我们要做的事情还很多
1、企业空间域名统一的管理 2、企业官方博客的维护更新（微博） 3、企业邮箱的统一标识和管理 4、百度百科词条的更新 5、激光视频的制作和上传 6、各类网络设备求购信息的监控（知道、贴吧、问答） … …
提问时间
感谢您的聆听
Thank you
7 5 0 0 17
8 5 5 3 16
18 13 6 6 48
417 535 1033 333.5 245
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网络推广需要专业+专注+耐心
24
整合营销+精准营销+互动营销
门户广告
搜索引擎 排名推广 论坛营销 邮件营销 短信营销 视频营销
营销型 网站建设 博客营销 IM营销
团队致胜—我们不是一个人 合作成就未来！
20
推广归推广，有没有效果还要评估
21
评估什么？比方说
客户询盘来源自网络的比例25%
22
比方说不同渠道有效询盘的单位成本
来源渠道
总费用
1月
2月
3月
1季度来自百度文库
成本
MADEINCHINA ALIBABA ETW ALLPRODUCTS 网站邮件
7500 6951 6201 2001 11789
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