某汽车经销商指导手册

彩信
略E级车独E无二的风采。（请根据不同经 销商加入具体信息）
图
DM /预 热电 邮定 投
“成就社会中坚力量”梅赛德斯-奔驰E级车深度对比试驾会
尊敬的客户： 梅赛德斯-奔驰E级车作为最久负盛名的行政座驾，历经九代传承与变革，携2000多项非凡的技 术革新，上市至今，深受社会各精英阶层的认可与好评。
“成就社会中坚力量”梅赛德斯-奔驰E级车深度对比试驾会，即将于X月X日在X地为您盛情开启， 汇聚多款同级轿车，邀您于巅峰对决之间，领略E级车独E无二的风采，让您E触倾心。
• 区域市场部的主要支持，包括：
• 篷房搭建及内装 • 灯光音响视频设备 • 对比试驾竞品车辆 • 试乘试驾工程师Biblioteka Baidu……
通过深度竞品对比试驾，让客户充分体验，帮助经销商促进订单转化率及提升客户满意度。
活动目的
• 通过有效试驾体验活动，让潜在客户更好的了解E级轿车及运动型轿车的产品优势。同时明确知 晓商务轿车与运动型轿车的差异。
更侧重目前拥有豪华车品牌的车主 更侧重与奥迪A6L的竞争
E-Class Sport Sedan
年龄较年轻：30-36岁，在人生的前进/上升阶段。 性格外向、张扬， 崇尚自由，但为人可靠, 并乐 于享受与家人相聚的时光 车是个性的表征，彰显内在能量以及自我风格 休闲和私人场合使用，同时能满足商务需求
更侧重非豪华品牌的车主及首次购车车主 更侧重与宝马5系的竞争
第三条 “成就社会中坚力量”梅赛德斯-奔驰E级车深度对比试驾会
“E享便捷”的驾驶室管理和数据系统含COMAND语音控制，助您智享科技便捷。E级车通过车载TFT高分辨率显示屏，可轻松操控导航、音频、电话、视
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频及系统设置等功能，配合环绕立体声音响系统，让您驰享一路精彩。@经销商官微 + 产品照片 第四条 “成就社会中坚力量”梅赛德斯-奔驰E级车深度对比试驾会
创意理念 - 活动主题及主视觉
经销商线上传播物料及模板
• 在E级车对比试驾活动前后各2周时间内，建议经销商以网络、微博、微信、短信、广播等 传播手段为主，同时配合展厅物料宣传，以进行E级车对比试驾活动招募、吸引目标客户群 体关注。
活动前1周
活动当天
活动后跟进
营销类型
媒体形式
必做
选做
必做
选做 必做
选做
网络/报刊软文
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微博/微信
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短信/彩信
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线上宣传
DM/电邮定投
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广播
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感谢短信、电话或电邮
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经销商线上宣传模板（活动前）
“成就社会中坚力量”梅赛德斯-奔驰E级车
深度对比试驾会，邀您亲身参与多款同级轿
短信
车巅峰对决。更有多重好礼等您来拿。即刻
配
/
致电XX经销商，销售热线XXXXXXXX，领
• 帮助经销商销售顾问提高参加活动客户的满意度，并赢得二次进店的机会，最终提升潜客转化 率和活动/展厅成交率，减少压力。
目标受众
E-Class Sedan
年龄33-40岁，事业有成，能完美兼顾工作与个 人生活- 有成功的事业，并且能充分照顾家庭 车是对个人卓越表现的奖赏，同时也是身份的象 征。是彰显个人品味的周全选择 商务需求为主导, 并满足个人与家庭使用需求
如您有意，请回复本邮件并留下联系方式，我们将安排专人与您联络。
垂询电话：XXXX XXXX经销商
经销商线上宣传模板（活动当天）
第一条 “成就社会中坚力量”梅赛德斯-奔驰E级车深度对比试驾会
“E目了然” 的360度全景摄像头带来全方位的智能与便捷，即使是安坐在E级车内，前后两侧共12个智能雷达亦能助您将四周环境尽收眼底，泊车入位从
绍
“E鸣惊人” ” 的3.0升涡轮增压发动机，让E级运动轿车拥有澎湃的动力，百公里加速仅需5.8秒，再将巅峰扭矩提升至480牛米，最大额定功率可达245
千瓦的同时，还大幅降低排放以及油耗。让您从容享受每一次超越，尽情体验酣畅淋漓的驾驶乐趣。 @经销商官微 + 产品亮点照片
此变得轻而易举。@经销商官微 + 产品亮点照片
第二条 “成就社会中坚力量”梅赛德斯-奔驰E级车深度对比试驾会
“E见钟情”的豪华品质，E级车质感非凡的典雅内在，与外观一道诠释着对豪华的定义。从舒适宽敞的后排空间、人体工学的座椅、多区域智能空调，到
三色环境氛围灯，无不是对驾乘者的至高礼遇。@经销商官微 + 产品照片
• 通过活动前客户洞察分析，在试驾活动中按需讲解，按需体验，让客户了解产品亮点的同时， 转移对价格的直接关注。
• 通过与经销商的宣传配合，形成合力，进一步提升E级车在当地的认知度，挖掘更多年轻潜在客 户，创造销售机会。
• 将售后服务、维修保养、金融贷款等实际购车问题引入活动环节，直接打消客户购车后的疑虑， 增加成交率。
大
“E览无遗”的智能照明系统，让E级车可自行识别路况环境，智能调节远近明暗，让您时刻保持最佳视野；自适应远光灯辅助系统增强版，更可于会车时
产
自动减弱大灯部分光束，防止眩目，礼遇来车，助您于优雅中前行。@经销商官微 + 产品亮点照片 第五条“成就社会中坚力量”梅赛德斯-奔驰E级车深度对比试驾会
品
“E触倾心”的智能互联系统，无论是酒店、航班预定，资讯信息的实时掌控，智能地图导航，还是紧急情况下的及时援助……只需一键，在E级车中，您
亮
就可与世界轻松互联，智享便捷。@经销商官微 + 产品亮点照片 第六条“成就社会中坚力量”梅赛德斯-奔驰E级车深度对比试驾会
点
“E应俱全”的整体性安全理念，时刻助您安享驾趣。E级车配备带制动功能的预防性安全系统增强版，辅以带横向探测的制动辅助系统增强版，自动识别
介
行人；限距控制系统增强版配合主动式车道保持辅助系统，助您保持与前车安全距离，全方位守护您的安全。@经销商官微 + 产品亮点照片 第七条“成就社会中坚力量”梅赛德斯-奔驰E级车深度对比试驾会
目录
1. 活动背景 2. 活动目的 3. 目标受众 4. 创意理念 （活动主题+主视觉） 5. 活动概要 6. 经销商线上传播物料及模板 7. 经销商线下推广物料及模板 8. 试驾活动内容及安排 9. 活动联系人
活动背景
• 2015年8月至10月期间，北区将举办新一轮的“成就社会中坚力量”梅赛德斯–奔驰E级车深度对 比试驾会。通过丰富的产品讲解、竞品车直接对比、动态试驾体验等方式，帮助客户全面了解E 级车的绝对产品优势，同时帮助经销商提升E级车的客户满意度、提高现场签单量。