安全产品销售宝典V1

目录

XXX公司简介 (3)

XXX智安全简介 (3)

XXX上网行为管理AC (4)

产品导入 (4)

销售场景 (4)

核心功能 (4)

销售话术 (5)

产品优势 (6)

XXX下一代防火墙NGAF (7)

产品导入 (7)

销售场景 (8)

核心功能 (8)

销售话术 (8)

品牌优势 (9)

XXXSSL VPN (9)

产品引入 (9)

销售场景 (10)

核心功能 (11)

销售话术 (12)

品牌优势 (12)

XXX广域网加速WOC (13)

产品导入 (13)

销售场景 (14)

核心功能 (14)

销售话术 (15)

品牌优势 (15)

XXX一体化网关MIG (15)

产品导入 (15)

销售场景 (16)

核心功能 (17)

销售话术 (17)

产品优势 (17)

XXX公司简介

XXX科技股份有限公司成立于2000年，专注于安全与云计算领域，致力于让用户的IT更简单，更安全，更有价值。经过17年的发展，XXX在全球共设有56个直属分支机构，员工规模超过3000名。

在安全领域，XXX是中国企业级安全领导厂商之一，无论是营收还是利润。并且多款产品在国内市场占有率第一，基于“做实用的安全，让每个组织的安全建设更有效、更简单”的安全业务目标，XXX在广域网、移动业务、互联网出口、对外业务发布以及数据中心场景的安全需求场景下，提供了相应的安全解决方案。产品包括XXX上网行为管理、VPN、SSL VPN、下一代防火墙、广域网优化等。

在云计算领域，XXX是成长最快的企业级云计算厂商，也是少数拥有真正核心技术的厂商。2016年，XXX超融合架构入围了Gartner《X86服务器虚拟化基础架构魔力象限》，国内仅两家厂商入围；桌面云产品实现了从前端到后台的一体化交付，1000台以上应用案例超过100家，累计交付终端超过25万台；应用交付产品连续5年入围Gartner国际魔力象限，也是连续3年市场第一的国产品牌。

目前，全球有近50,000家用户正在使用XXX的产品。其中包含90%的政府部委单位，80%的全球500强中资企业、85%的985、211高校、排名前20名的银行单位。

XXX智安全简介

XXX智安全坚持做实用的安全，专注于信息安全领域，提供涵盖网络安全、云安全、安全即服务的完整安全产品和方案。为用户提供涵盖下一代防火墙、上网行为管理、SSL VPN、移动安全、云安全资源池、全网安全感知平台和云化安全服务等创新性产品与服务。

XXX智安全旗下的多款网络安全产品位列安全市场第一梯队：

✓硬件VPN产品市场份额第一

✓上网行为管理产品市场份额第一

✓SSL VPN产品市场份额第一

✓广域网优化产品市场份额第一

✓下一代防火墙产品在综合类防火墙品类中市场份额第二

XXX智安全通过实用的安全产品和云服务，让用户更有效地检测并阻止安全威胁，降低IT业务创新过程中的各种风险，为您的网络、数据和组织提供全面保护，让用户的安全建设更有效、更简单。

XXX上网行为管理AC

产品导入

某公司网络管理员小王最近遇到以下头疼问题：

1.员工抱怨上网卡慢，影响办公效率，投诉不断；

2.部分人上网娱乐、工作效率低，老板要求制定治理手段；

3.听说《网络安全法》要求做上网审计，担心不合规会背锅；

4.无线wifi需要密码认证，访客吐槽用个无线太麻烦；

面对这些问题，小王找到了XXX上网行为管理，轻松全搞定。

XXX上网行为管理拥有专业的用户认证与管理、应用控制、流量管控、行为审计等功能，让用户看得清上网流量现状，管得住网络应用和内容，以此提高办公效率、规避泄密和法规风险、保障内网数据安全、实现可视化管理。

销售场景

1.网络安全法要求保留上网记录，日志至少留存6个月；

2.无线公共上网场所必须上审计设备，网安有检查要求；

3.内部上网需要有相应认证手段，来定位用户身份；

4.客户建设无线网络，希望有多种认证方式匹配不同场景（内部人员、访客、

分支等）；

5.上网慢体验差，关键业务带宽无法保障；

6.客户需要规范员工的网络行为，规避非法上网行为的风险；

7.客户关注员工工作效率，需要封堵各类工作无关的上网行为；

8.客户内部机密资料较多，需要严密审计网络外发行为及内容；

9.分支需要和总部VPN组网，同时又有流控和审计需求；

核心功能

1、用户认证：对上网用户进行身份验证，识别其身份。拥有29种认证方式，常

用的有IP/MAC绑定、密码、短信认证等，满足各种有线和无线场景的上网认证需求。

2、应用控制：通过上网策略控制用户的上网权限，包括能访问哪些网页、使用哪些应用、上网的时长和流量等。可以基于用户、时间、终端等多种维度制定上网策略，如：

3、流量管控：对用户的上网带宽进行分配，保障关键应用享有足够的带宽，限制娱乐等无关应用的流量。并且支持动态流控，当网络空闲时，自动放开对无关应用的限制，提供带宽利用率。

4、行为审计：全面审计用户上网行为（做了什么），包括访问网页和应用、收发内容（邮件、聊天内容、传文件等），一些加密应用也可以。并且支持外置数据中心，以报表的形式呈现，实现上网行为分析、关键事件查询、网络泄密追溯等，完全满足网络安全法的审计合规要求。

销售话术

1.贵单位目前网络出口带宽多大？有多少人能上网？是否有员工或者领导频繁

抱怨上网慢体验差的问题？

说明：缺乏管理的网络带宽，就像没有红绿灯的公路系统。而且在线视频或P2P下载等大流量应用，会疯狂抢占带宽，难以管理。AC拥有多种流控技术，