销售四象限分析参数意义
四象限分析法
四象限分析法我们的X坐标为重要和不重要 Y轴为紧急不紧急那对应的第一象限（右上部位）代表紧急重要的事情；第二象限（左上部位）代表紧急不重要的事情；第三象限（左下部位）代表不紧急不重要的事情；第四象限（右下部位）代表不紧急重要的事情方法描述：你知道为什么平面坐标系上有4个象限吗?4似乎是一个特别的数字。
所谓四象限分析法，就是把对象按照事物的两个最重要的关键属性分为四类，然后再根据不同类型的事物，以不同方法采取不同策略处理。
适用范围：关键属性较为简单的事物。
应用经验：方法应用简单，找到事物的两个关键属性，把事物分为四类，针对关键属性，再为4类事物提供不同策略。
应用示例1：相信每一个人每天都需要处理各种各样不同的事情，打工一族需要每天完成老板交戴的任务，学生哥需要完成老师布置的作业，还要安排复习功课。
你有没有这样的体验，事情一多起来，就感觉每天24小时实在太少了，自己就觉得好乱，不知道到底如何安排，先做哪些，后做哪些。
到最好，总觉得自己很忙，但是就是没有把事情做好，有很多事情甚至忘记做了，吃力不讨好。
在这种情况下，你就可以使用四象限分析法帮你安排。
首先我们需要明确，对象：每天需要处理的事情两个关键属性：1.事情的重要程度 2.事情的紧急程度根据以上特征，我们可以把你将要处理的事情分为4类，这里比方你是一个老总秘书，所以你安排事情的先后顺序，应该是1. 首先完成重要且紧急的事情。
早上10:00，老总要与所有高层开会，这个会议很重要，必须在10:00之前把所有文件准备好，同时安排好会议室策略：必须立刻亲自办－－Action，立刻准备好文件，book好会议室。
2. 然后是重要但不怎么紧急的事情。
老总要我完成的年度销售报告分析报表还没完成，老总星期五就要用，需然今天才星期一，但是还是及早完成好，至少今天要完成30％。
策略：必须亲自办－－Action，等安排好会议后，立刻开始这项任务。
3. 接着是不太重要，但是已经紧急的事情。
房地产四象限模型解释
房地产四象限模型是一种分析房地产市场的方法，通过定性分析与定量研究相结合，研究房地产市场的变化。
这个模型主要建立在两个市场划分的基础上，分别是房地产资产市场和房地产使用市场。
房地产资产市场是指进行房地产买卖是为了投资，而房地产使用市场是指承租或者购置房地产的目的是自己使用。
在四象限模型中，将房地产市场划分为四个象限。
第一象限和第三象限属于房地产使用市场，主要研究房地产的使用价值和租金水平；第二象限和第四象限属于房地产资产市场，主要研究房地产的投资价值和资产价格。
这四个象限分别代表了房地产市场的不同方面，有助于我们更全面地了解房地产市场。
四象限模型方法的基本意义有两点：一是通过划分两个市场，使得我们可以对房地产市场进行更加细致的分析，提高研究的准确性；二是通过科学的经济学分析，可以揭示房地产市场中各要素的逻辑关系，为政策制定和市场决策提供依据。
四象限评价法
四象限评价法
四象限评价法也称为波士顿矩阵法，它是一种根据商品市场占有率和销售增长率来对商品进行评价的方法，是由美国波士顿咨询公司提供的一种评价方法。
由市场占有率和销售增长率这两个指标以及它们的组合，就会有四种组合方式，形成四类商品。
如图6—3所示
↑
销│
售├──────┬──────┐
增│ 第III类商品│ 第1类商品│
长├──────┼──────┤
率│ 第Ⅳ类商品│ 第II类商品│
└──────┴──────┴───→
0 市场占有率
图6—3 波士顿矩阵
．第1类商品，是市场占有率高、销售增长率高的商品，很有发展前途，一般处于生命周期的成长期，它是零售店铺的名牌或明星商品。
对这类商品，零售店铺要在陈列空间、促销投入、陈列技巧诸方面给予支持和巩固，保证其现有的地位及将来的发展。
．第Ⅱ类商品，是市场占有率高、销售增长率低的商品，能带来很大的利润，是零售店铺目前的主要收人来源，一般处在生命周期的成熟期阶段，它是零售店铺的厚利商品。
对这类商品应增加陈列位置，运用POP促销措施来提高盈利。
．第Ⅲ类商品，是市场占有率低、销售增长率高的商品。
这类商品在市场中处在成长期阶段，很有发展前途，但生产企业尚未形成优势，带有一定的经营风险，因此叫风险或疑问商品。
对这类商品，零售店铺只需保留较小的陈列空间，多用POP促销，以扩大其知名度。
．第Ⅳ类商品，它的市场占有率和销售增长率都低，说明商品无利或微利，处于衰退期了，零售店铺应果断地将其撤出，对其进行淘汰.。
收视率分析中的四象限图法(郑维东)
40
2008
20
差距缩小
0
0
10
20
30
40
50
60
70
周平均到达率％
双虞效应驱动市场集中与分化
3 份额%
2
2008年
2007年
1
2006年
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33
25
人均收视段数
5 天移动平均 (人均收视段数)
20
15
10
5
人均每段收视时长
30
5 天移动平均 (人均每段收视时长)
25
20
15
10
5
0
0
从收视稳定到市场分化
观众忠实度（观众人均收视时间）
＝人均收视段数×人均每段收视时长
2008年我国城乡电视观众每天人均收视段数14.7段， 人均每段收视时长14.4分钟，每观众（除去不看电视者） 平均每天看电视211.7分钟。
女45－54
女65+
男4－14
轻度观众
21.6%
男15－24 男65+
女35－44
女25－34 男35－44
男25－34
女45－64 男55－64
游离观众
24.3%
20.00
40.00
60.00
80.00 100.00 120.00 140.00 160.00 180.00 200.00 平均到达率指数
广州
0
10
20
30
40
50
市场营销四象限法
产品的开发过程（续）
（
3.形成产品概念。经过筛选，企业要把选成的产
品构思转变成具体的产品概念，它包括概念发展和概
念测试两个步骤。在概念发展阶段，主要是将产品的
构思设想转换成服务产品概念，并从职能和目标意义
上界定未来的服务新产品。概念测试的主要目的是测
定目标顾客对于产品概念的看法和反应。此外，在发
展和测试概念的过程中还要对产品概念进行定位，即
一、定价目标 1.以获取利润最大化为目标 2.维持企业生存（可以变动成本或加适当固定成本） 3.保持或扩大市场占有率 4.保持最优产品质量 5.抑制或应付市场竞争
企业定价的影响因素（续）
二、服务成本
三、市场需求的性质和状况
1.需求与供给的关系。 2.消费者对产品价格与价值的感受。 3.需求的价格弹性。
销 高 问题产品 明星产品
售
增
长 低 狗类产品 金牛产品
率
低
高 相对市场占有率
（二）四象限法（续）
1.明星产品。（成长期）属高投入时期，并不能给企业带来多大的利润， 有很大的前景，应大力扶持。
2.金牛产品。（成熟期）利润水平较高的时期，销售增长潜力不大，重 点保护，重点管理，设法延长寿命周期。
3.问题产品。（成长期）多属高投入期的风险产品，一般采取通过或淘 汰的方针。
的 利 润 和单应位纳产销品成售本税（金1＋来成本确利定润产率）品 价 格 。
价格＝
1－税率
利润率
成本利润率 销售利润率
（一）成本导向定价法（续）
2.盈亏平衡点定价法。 固定成本
盈亏平衡点＝单价－单位变动成本
固定成本
盈亏平衡点产量
价格＝单位变动成本＋
（一）成本导向定价法（续）
销售人员时间管理四象限
销售人员时间管理四象限时间管理是销售人员工作中至关重要的一项技能。
在快节奏和高压力的销售环境中，合理安排时间可以提高工作效率，提升销售业绩。
四象限时间管理模型是一种常用的工具，可以帮助销售人员识别和优化时间的使用。
本文将介绍销售人员时间管理四象限的概念和应用方法。
概念和原理四象限时间管理模型将任务按照其重要性和紧急性进行分类，分为四个象限：重要且紧急、重要但不紧急、不重要但紧急、不重要且不紧急。
这四个象限代表了不同类型的任务和活动，销售人员可以通过合理地安排时间，优先处理重要且紧急的事务，提高工作效率和专注度。
具体而言，四象限时间管理模型可以帮助销售人员：1.识别关键任务：通过将任务分配到不同的象限，销售人员可以清楚地识别出哪些任务是最重要的，以及哪些任务是紧急的。
2.优化时间分配：根据任务的重要性和紧急性，销售人员可以合理安排时间，保证关键任务得到优先处理，防止被琐事耽搁。
3.提高工作效率：专注于重要且紧急的任务，能够集中注意力，高效地完成工作，提高销售业绩。
四象限的应用方法下面是四象限时间管理模型的具体应用方法：重要且紧急的任务（第一象限）第一象限包括那些既重要又紧急的任务，需要优先处理。
这些任务通常是紧急的问题、重要的销售机会或客户需求。
销售人员应该将大部分时间和精力投入到这些任务上，确保能够及时解决问题、满足客户需求，并紧密跟进销售机会，以提高销售业绩。
重要但不紧急的任务（第二象限）第二象限包括那些重要但不紧急的任务。
这些任务通常是长期目标、战略规划、销售培训等。
销售人员应该合理安排时间，将一部分时间用于这些任务，保证长期目标的实现和个人能力的提升。
不重要但紧急的任务（第三象限）第三象限包括那些不重要但紧急的任务。
这些任务通常是一些突发事件、琐碎的事务等。
虽然这些任务看似紧急，但它们并不是销售人员的关键工作。
为了保证能够有足够的时间处理重要任务，销售人员应该尽量减少对第三象限任务的投入，可以通过委派或者寻求他人的协助来解决这些任务。
四象限分析1
四象限分析法(2012-03-19 17:30:27)转载▼标签：分类：数据分析四现象分析法矩阵分析法气泡图健康度分析it四象限分析法，也叫矩阵分析法，是指将事物（如产品、服务等）的两个重要属性（指标）作为分析的依据，进行分类关联分析，找出解决问题的一种分析方法。
以属性A为横轴，属性B为纵轴，组成一个坐标系，在两坐标轴上分别按某一标准进行刻度划分，构成四象限，将要分析的每个事物对应投射至这四个象限内，进行交叉分类分析，直观地将两个属性的关联性表现出来，进而分析每个事物在这两个属性上的表现。
四象限分析法可以根据具体需要，选择不同维度指标，展现出不同的表现形式。
∙只取两个简单的指标，形成矩阵图，图中气泡图只是单一地显示其在X、Y两个指标的表现情况；∙同样是XY轴两个指标，根据指标的发展趋势，增加发展区属维度；∙当仅根据两个指标难以做决策时，可以增加第三个指标，通过气泡的大小来展示；下面以之前健康度分析中，根据用户活跃度和健康指数（非商业用户话务量占比）及其最终健康度得分来观察21地市的健康情况与其关键指标之间的关系，从而对不同情况的地市采取不同的优化策略。
为使图表更容易观看，下面案例中只选取12个地市给出虚拟数据，并逐步说明操作方法。
step1：准备数据（红色部份作为全广东省数据，为各地市平均值）step2：以红色框内的数据作气泡图，此处气泡越大表示健康度越高step3：将广东的数据作为新的系列添加到气泡图中（在excel2010中貌似直接将数据拖到图没啥反应，此处用右键选择数据的方式添加）step4：设置X轴和Y轴的最大值，此处按默认数值将最大值固定为：X轴取0.7，Y轴取1.2（如果取1，会有些气泡显示不完整），最小值均固定为0。
step5：添加XY误差线（貌似2010版无法通过双击直接添加误差线，此处点击平均值那个气泡，布局-误差线-其他误差线选项）step6：选择“正负偏差”，选择误差线横轴，将误差量固定值设置为0.7，选择纵轴，将误差量固定值设置为1.2（据说最好大于以上设置的最大固定值，此处选择等于以上最大固定值），结果如下：step7：不需要看到平均值，即广东的气泡，可将其“健康度”数据调小，只要不为0，又看不到气泡就好了，此处设为1，稍微美化一下图表，添加标签，由于气泡较集中，可以将其缩小一定倍数看得清楚一点，最终结果如下：结果解读：如上图，误差线将12个地市划分为四个象限。
销售工作计划 四个象限
销售工作计划四个象限1. 前言销售工作是企业实现利润最直接的手段之一，也是企业的核心部门之一。
一个好的销售工作计划可以帮助企业更好地实现销售目标，提升销售业绩，增强竞争力。
本文将分别从四个不同的象限，即销售目标、销售策略、销售团队和销售执行，总结并提出一份完整的销售工作计划。
2. 销售目标一个好的销售工作计划首先应该有明确的销售目标。
销售目标应该与企业整体战略目标相一致，同时要具备明确、可衡量、可实现的特点。
在确定销售目标时，应该考虑市场环境、竞争对手、客户需求等因素，并制定具体的指标和时间表，以便于后续的跟踪和评估。
3. 销售策略销售策略是实现销售目标的重要手段。
在制定销售策略时，应该结合市场情况和竞争对手的分析，确定目标客户群体、产品定位和营销渠道等。
同时，要合理制定产品定价策略、促销策略和销售渠道拓展策略，以提高销售效果。
此外，销售策略还应该与其他部门的协同配合相结合，共同推动企业的整体发展。
4. 销售团队一个优秀的销售团队是销售工作成功的关键之一。
在建设销售团队时，应该注重人才选拔、培训和激励激励。
首先，要根据不同销售岗位的要求，确定招聘标准，并通过多种渠道广泛招聘人才。
其次，要定期进行专业培训，提升销售人员的销售技能和知识水平。
同时，要激励销售人员的积极性，通过设立奖励机制、晋升通道等方式，激发销售人员的工作热情和动力。
5. 销售执行一个优秀的销售执行是销售工作顺利完成的保障。
在销售执行中，应该制定详细和可操作的销售计划，并确保销售人员的执行力度和执行效果。
首先，要确保销售人员掌握产品的特点和优势，以便于更好地向客户推销产品。
其次，要加强销售人员与客户的沟通和联系，通过电话、邮件、面谈等多种方式，建立起与客户的良好关系。
最后，要加强销售过程的跟踪和反馈，及时发现和解决问题，以提高销售效率和客户满意度。
6. 总结一个完整的销售工作计划应该从销售目标、销售策略、销售团队和销售执行四个方面进行综合考量。
消费者个性四象限
怎样才能一眼看穿顾客的个性什么有的销售经验用在某个顾客身上成功了，用在另一个顾客身上却一败涂地？这是因为销售人员不懂得判断顾客性格，推销没有针对性。
“四象限色彩性格分析法”（见图）是易行且有效的性格分析方法，它以人对外界控制力的强弱（内向、外向）为横轴，对自我控制力的强弱（感性、理性）为纵轴，将顾客的性格划分为四个象限类型，用不同的颜色来表示。
销售人员摸清顾客的性格色系，是推销成功的第一步。
示弱于支配型顾客红色象限为支配型顾客，对外界控制力强，自我控制力也强，喜欢支配人，强势，语气多用命令式，讨厌浪费时间，有时较武断。
与这类顾客沟通，你该示弱，让其支配，避免观点的直接对立；语言不拖泥带水，表现自己的专业形象。
『现场回放』一大卖场，金日保健品促销导购与一欲买脑白金的顾客的销售对话。
一位30多岁的男性顾客，大踏步地直接来到脑白金堆头前，拿起脑白金就走。
（注意他的行动，动作大、目标感明确，讲究效率，属果断、直接的顾客）销售人员：先生买脑白金呀，它只管睡眠的，你睡眠不好吗？（说话直接、果断，还略带强势的质问）顾客：我当水喝，可以吧？！（语气生硬，显然是有点厌烦销售人员的这种直接拷问的销售方式。
到此，销售人员应意识到该顾客是红色系性格的人，所以应马上变逞强为示弱）销售人员：您别当水喝呀！这水也太贵了呀！你倒不如看看金日心源素，它解决睡眠可以治本。
（销售人员没有退缩，销售意识倒是不错，可惜没有多少“阅人术”，当然也无法做出相应的变色跟进）顾客：我就要脑白金了，就不要金日心源素，（招呼其他导购）给我拿两盒脑白金，帮我提到收银台！（顾客声调提高8度，语气强硬，支配别人的欲望大增）分析：1．促销导购缺少亲和力，开场在没了解顾客需求的情况下匆忙销售，且语气较硬，直接质问顾客，使顾客反感。
2．第一句话说出后，从顾客的回应可以基本揣摩出顾客的性格属于支配型，不喜欢被别人支配，可惜销售人员仍没有转变销售话术，继续按自己的销售思维销售产品，故导致销售失败！销售话术改进：销售人员：先生买脑白金呀，它只管睡眠的，你睡眠不好吗？顾客：我当水喝，可以吧？！销售人员：噢，先生说话真有趣，脑白金当水喝，您真是第一人。
[销售类]四象限工作分析法.ppt
![[销售类]四象限工作分析法.ppt](https://img.taocdn.com/s3/m/e3e9d63eb9d528ea80c77959.png)
背景资料：60年代中后期，美国在经 历了第二次世界大战普遍的繁荣时期之 后，进入了一个低速、缓慢增长阶段。 多数企业面临的问题是：市场容量逐渐 趋于饱和；市场需求变化大，产品寿命 周期缩短；劳务费用上升，资金流动性 差，使企业面临的经营不确定性与不稳 定性增强；竞争加剧导致企业平均收益 下降。而其中对跨行业，
企业文化：真诚服务|客户至上
第II象限：重要但是不紧急的事项
例如销售经理制定下属员工奖金提成及 发放规定虽然非常重要，但可以拖一段时间。 然而一旦这些重要的事项没有在限定的时间 内完成，等到要上交或实施时才着急去做， 就变成第一象限的工作——既重要又紧急。一 般情况下，重要的事项都是可以在一定的时 间内完成的，一般有较充足的时间安排，但 是，由于每天忙于琐碎事务，经常把重要的 事搁置起来或认为还有时间，结果做了次要 的事反而将重要的事拖到最后一刻，不仅时
②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群 （瘦狗类产品）；
③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号 类产品）；
④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金 牛类产品）。
企业文化：真诚服务|客户至上
现金牛类产品 明星类产品
瘦狗类产品
问号类产品
销售增长率
企业文化：真诚服务|客户至上
在本方法的应用中，企业经营
企业文化：真诚服务|客户至上
第Ⅳ象限：不紧急和不重要的事项
不要为既不紧急也不重要 的事而花费宝贵的时间与精
力。
企业文化：真诚服务|客户至上
【事例】 肖经理一天的工作主要是接电话、 辅导下属工作、与财务经理谈销售费用 的预算、与行政部门经理闲聊、向营销 总监汇报工作、与人事经理谈某下属的 奖金问题、撰写招聘计划等。 按照优先顺序原则即四象限原理
利用四象限分析进行战略布局
利用四象限分析进行战略布局四象限分析是一种常用的战略管理工具，用于帮助企业进行战略布局和决策。
它通过将企业的产品、市场、客户和竞争对手分为四个象限，帮助企业了解自身的优势和劣势，同时发现新的业务机会和威胁。
本文将详细介绍四象限分析的概念和应用，以及如何利用这一工具进行战略布局。
一、四象限分析的概念四象限分析是基于市场需求和竞争力的分析模型，将产品的增长率和市场份额作为两个关键指标进行比较。
四个象限分别是：1.明星象限：产品增长率高，市场份额大，企业在该市场具有竞争优势。
2.金牛象限：产品增长率低，但市场份额大，企业在该市场需要持续投资以维持市场份额。
3.问题象限：产品增长率低，市场份额小，企业在该市场面临竞争压力。
4.玩家象限：产品增长率高，市场份额小，企业在该市场具有发展潜力。
二、四象限分析的应用1.了解产品的现状：通过四象限分析，企业可以清楚地了解自己的产品在市场中的地位。
明星象限的产品是企业的核心产品，应该继续加大投资以巩固竞争优势；金牛象限的产品需要持续投资以保持市场份额；问题象限的产品需要重新评估或退出市场；玩家象限的产品具有发展潜力，可以进行进一步的投资和发展。
2.发现新的业务机会：通过四象限分析，企业可以发现新的业务机会。
明星象限和玩家象限都是有利可图的市场，企业可以考虑进一步拓展和发展这些市场，提升产品的增长率和市场份额。
3.竞争对手分析：通过四象限分析，企业可以了解竞争对手在市场中的地位。
如果竞争对手在明星象限，企业需要采取措施来抵御竞争；如果竞争对手在玩家象限，企业可以考虑进入该市场，争夺市场份额。
4.制定战略决策：通过四象限分析，企业可以制定战略决策。
对于明星象限的产品，企业可以投入更多资源，进一步巩固竞争优势；对于金牛象限的产品，企业可以考虑缩减投资或寻找新的增长点；对于问题象限的产品，企业可以重新评估或退出市场；对于玩家象限的产品，企业可以加大投资以拓展市场份额。
三、如何利用四象限分析进行战略布局1.收集数据：企业需要收集产品的增长率和市场份额的相关数据，对产品进行评估。
四象限分类法
四象限分类法四象限分析法又称波士顿矩阵，四象限分析法认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。
市场引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。
其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
四象限分析法由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于年创作。
企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。
销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。
相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。
通过以上两个因素相互作用，可以发生四种相同性质的产品类型，构成相同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（胖狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）；④销售增长率高、市场占有率低的产品群（金牛类产品）基本原理。
基本步骤主要包含：核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。
销售增长率可以用企业的产品销售额或销售量增长率。
时间可以是一年或是三年以至更长时间。
市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率，但是用最新资料。
基本计算公式为：企业某种产品绝对市场占有率=该产品企业销售量/该产品市场销售总量企业某种产品相对市场占有率=该产品企业市场占有率/该产品市场占据份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率绘制四象限图：以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分为四个象限。
然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大小，在坐标图上标出其相应位置（圆心）。
销售四象限法则案例
销售四象限法则案例
•糊口生意：门槛低、不可复制的生意，比如夫妻便利店、个人开的小餐馆、水果摊等，主要凭的是方便的地理位置、服务等静态优势；
•规模生意：门槛低、可复制的生意，比如肯德基，产品标准化、流程标准化，可以开大量连锁店，主要凭的是产品优势、快捷服务、位置优势等；
•专家生意：门槛高、不可复制的生意，比如咨询类、讲师类工作，时间是天花板，主要凭借声誉、技能、人脉等差异化优势；
•伟大生意：门槛高、可复制的生意，比如华为研发的芯片，需要巨额的研发经费，投入大量高学历的研究人员，才有可能做成，而一旦做成，芯片的复制就相对简单，毛利非常高，主要依靠的企业有持续学习的卓越能力和强烈意愿、更新产品和流程、进行技术和企业组织革新等创新优势和成本优势，属于动态的上层优势。
分销商四象限分类及管理
分销商四象限分类及管理“客户四象限管理法”，用以评价客户在企业中的价值度，分别以客户的忠诚度和“相对”利润为横、纵坐标轴，利用业务合作过程中的管理流程，做好各阶段运营数据的积累，采用相对科学的评分规则，对忠诚度所涵盖的采购比例、采购连续性、回款评价、合作方式、违约率等和“相对”利润的加权计算，按评分规则进行打分，用数据模型定位客户在象限中的位置，确定客户地位和维护指数，达到客户细分管理的目的。
客户细分的四象限图中的每一象限还可以继续细分，也可以形成更加形象的闪点式的点阵图，将客户自然归位。
一象限确定为绿色，是企业生命线客户；二象限为浅绿色，是支撑客户；三象限为麦黄色，是可培养客户；四象限为红色，是业务运作的警戒线。
对于任何的管理工具，重要的是应用好和发挥好，并不断赋予新内涵。
客户的四象限管理法要做到独特和行之有效，应重点从以下几方面做出努力：一、要与客户关系管理相结合不同象限、不同权重的客户采取不同的维护方向和精力分配，做出不同的维护方案，使深度营销的理念不断深化。
二、要与营销策略相结合分析各象限客户销量占总销量的比例及一、二象限客户在行业中的知名度和经营水平，思考下一步的营销策略和攻关方向是否需要调整，三、要与队伍的营销能力评价相结合分析象限中客户群结构和直销客户销量比例及客户的行业地位，考量客户层次是否与我们企业的市场地位相匹配，是否与企业付出的人力物力相匹配，从而考虑队伍的营销能力是否需要调整。
四、要与客户价值度低的原因挖掘相结合譬如采购比例低、采购间断不连续、货款回笼不诚信、违约率高、价格及利润率相对较低等，所挖掘出的影响客户价值度低的不同原因，要找准客户不同的关注焦点，摸清客户不同的偏好，加大攻关力度，对症下药，分析出提升客户价值度的有效途径，改变客户在象限中位置。
五、要与企业的产品货源分配相结合。
在供货紧张时不可凭感觉、也不可凭关系平衡货源，要以客户在象限中的地位，分配货源去向。
一象限客户要保证用货量，进行重点维护；二象限客户要保证定量供应和重点维护；三象限客户要以维护合作关系不断为原则少量供应；四象限客户要关注其运行状况，根据其经营动态来确定是否与其合作，做到透明化管理，避免暗箱操作。
四象限法则举例
四象限法则举例1.第一象限：紧急且重要2.第二象限：不紧急但重要3.第三象限：紧急但不重要4.第四象限：不紧急且不重要第一象限是我们需要优先处理的任务，因为它们既紧急又重要。
这些任务通常是截止日期临近或需要立即解决的紧急问题。
我们应该将大部分时间和精力放在这些任务上，以便及时完成并达到预期的目标。
以下是第一象限的几个例子：-期末报告的截止日期到了，你需要把所有数据整理好、分析结果并撰写报告。
-你的团队遇到了紧急的问题，需要马上解决以确保项目进度不受影响。
-学习技术或专业知识，以提升自己的职业竞争力和技能水平。
-制定长期计划与目标，并制定相应的行动步骤。
-参加培训课程或研讨会，以增加自己的专业知识和技能。
第三象限包含了那些紧急但并不重要的任务。
这些任务通常是与他人的需求、打扰或逃避重要任务有关的事情。
尽管它们需要我们立即行动，但它们对我们的长期目标并没有重大影响。
以下是第三象限的几个例子：-与同事闲聊或社交媒体上花费过多时间。
-处理他人的请求、打扰和紧急任务，而忽略自己的工作任务。
-处理容易被他人解决的问题，而浪费时间和精力。
第四象限是那些既不紧急又不重要的任务。
这些任务通常是我们的浪费时间行为，它们不仅没有帮助我们实现目标，还会干扰我们的工作和生活。
-刷手机、玩游戏或看电视等娱乐活动。
-处理无关紧要的邮件、信息和通知。
-聆听无关紧要的谣言或八卦。
通过四象限法则，我们可以更有效地管理时间和任务。
以下是一些在实际生活中应用四象限法则的例子：1.你是一个创业者，需要在紧急与重要之间做出权衡。
在第一象限中，你可能要花时间处理紧急的业务问题，例如产品上线、客户投诉等。
在第二象限中，你需要制定长期的商业计划，并评估市场趋势和竞争对手。
你需要合理安排时间，确保同时关注截至日期临近的紧急问题和长期规划。
2.你是一名学生，需要平衡学业和课余活动。
在第一象限中，你需要及时完成作业和报告，准备考试。
在第二象限中，你可以参加社团活动、志愿者工作等，以展示自己的领导才能和团队合作精神。
四象限评价法
四象限评价法四象限评价法是一种常用于评估决策方案的工具，它通过将决策方案按照其重要性和紧急性分为四个象限，帮助人们更好地理清思路、优化决策。
我们来了解一下四个象限的含义。
四象限分别为“重要且紧急”、“重要但不紧急”、“紧急但不重要”和“不重要且不紧急”。
在实际应用中，我们可以将不同的任务、问题或项目放置在相应的象限中，以便于更好地管理和分配时间和资源。
在“重要且紧急”象限中，通常包含一些紧急的任务或问题，需要立即解决，否则可能会带来严重的后果。
这些任务或问题往往具有高优先级，需要我们立即行动，以确保事情得以妥善处理。
例如，突发的紧急会议、急需处理的客户投诉等都属于这个象限。
而“重要但不紧急”象限中的任务或问题则是一些重要但不需要立即处理的事项。
这些事项可能是为了长远的目标或规划而设定的，需要我们合理安排时间和资源，以便在适当的时候加以解决。
例如，制定公司年度计划、培训员工、规划个人职业发展等都属于这个象限。
“紧急但不重要”象限中的任务或问题通常是一些需要尽快处理但对整体目标影响较小的事项。
这些事项可能是一些突发事件或琐碎的工作，需要我们合理安排时间，以免过多地占用我们的宝贵时间和精力。
例如，处理日常邮件、回复一些常规问题等都属于这个象限。
“不重要且不紧急”象限中的任务或问题往往是一些琐碎的、不紧急且对整体目标影响较小的事项。
这些事项往往可以被排除在工作或生活的重要议程之外，以避免浪费时间和精力。
例如，社交媒体浏览、无关紧要的会议等都属于这个象限。
通过将任务、问题或项目放置在相应的象限中，我们可以更好地管理和分配时间和资源。
重要且紧急的事项需要我们立即行动，而重要但不紧急的事项则需要我们合理安排时间和资源，以便在适当的时候解决。
而紧急但不重要的事项则需要我们合理分配时间，以免过多地占用我们的宝贵时间和精力。
而不重要且不紧急的事项则可以被排除在重要议程之外，避免浪费时间和精力。
四象限评价法是一种简单而实用的工具，可以帮助我们更好地管理和分配时间和资源，优化决策，提高工作和生活效率。
四象限分析模型
四象限分析模型图2.2中，我们将四个互相作用，并表示或影响供求关系的因素租金R、市场存量S（视作供给）、新开发建设量C和房地产物业价格P作为坐标的四个方向的轴。
每根轴都从原点出发，数据均为正值，越往外值越大。
在解释图2．2时，按照顺时针方向对各象限进行解释是比较合适的。
在这个图中．右侧的两个象限(第Ⅰ和第Ⅳ)代表空间使用的物业市场，左侧的两个象限(第Ⅱ和第Ⅲ)则是对资产市场上的房地产所有权进行研究e让我们从揭示短期租金形成机理的第1象限开始分析。
2、第Ⅰ象限有租金和存量两个坐标轴：租金(每单位空间)和物业存量(也以空间的计量单位进行衡量，如平方米)。
曲线表明在国家特定的经济条件下，对物业的需求数量怎样取决于租金。
从纵轴上可以看出，租金变化时所对应的物业需求数量。
如果不管租金如何变化，家庭或企业的物业需求数量不变(非弹性需求)，那么曲线则会几乎变成一条完全垂直的直线；如果物业的需求量相对于租金的变化特别敏感(弹性需求)，则曲线就会变得更为水平。
如果社会经济状况发生变化，则整个曲线就会移动。
当公司或家庭数量增加(经济增长)时，曲线会向上移动，表明在租金不变的情况下，物业需求会增加；当经济衰退时，曲线会向下移动，表明物业需求减少。
为了使物业需求量D和物业存量S达到平衡，必须确定适当的租金水平R，使需求量等于存量。
需求是租金R和经济状况的函数：D(R，经济状况)=S (2．1)如前所述．物业市场上的存量供给是由资产市场给定，因此，在图2．2中．对于横轴上的某一数量的物业存量，向上画一条垂直线与需求曲线相交，然后从交点再画一条水平线与纵轴相交，按照这种方法可以找出对应的租金标准.在使用物业的这种租金标准下．我们可以将注意力转移到第Ⅱ象限。
第Ⅱ象限代表了资产市场的第一部分，有租金和价格(每单位空间)两个坐标轴。
以原点作为起点的这条射线，其斜率代表了房地产资产的资本化率，即租金和价格的比值。
这是投资者愿意持有房地产资产的当前期望收益率。
销售与毛利率分布象限分布
销售与毛利率分布象限分布
销售与毛利率分布象限分布是一种用于分析企业销售情况的技术分析工具，它把企业的产品和销售量放在一个坐标上，不同的产品都放在不同的象限内，有助于衡量单个产品的毛利率和整体的销售情况。
通常情况下，销售与毛利率分布象限分布的象限分别代表着不同的产品状况，如第一象限表示销量+毛利率，第二象限表示销量+低毛利率，第三象限表示低销
量+低毛利率，第四象限表示低销量+高毛利率。
从长远角度来看，企业应该首先从第一象限开始，因为这是企业最重要的生存环境，即企业的产品销量高毛利率高。
一旦企业的产品进入第二象限，其销量降低，毛利率只有略微上升，那么企业就会面临被淘汰的危险。
此外，企业也应注意保持产品在第四象限，即低卖出量高毛利率，以提高企业的整体利润。
最后，销售与毛利率分布象限分析有助于企业对其销售情况有一个清晰的了解，它不仅可以更清楚的让企业知道哪些产品是收入丰厚的，哪些是负责净利润化贴的，还可以在灵活顺应市场需求的同时及时调整自身营销策略。
四个象限的定义和每个象限的优缺点
四个象限的定义和每个象限的优缺点“E”⼯薪族象限定义：出租⾃⼰的劳动⼒被别⼈雇佣，以换取⾃⼰⽣活费⽤的⼈群。
优点：1、相对⽐较稳定；2、相对⽐较省⼼。
缺点：1、相对不⾃由；2、所有⼯薪族的收⼊和付出⼀定不是成正⽐的。
“S”⾃由职业者象限定义：⾃⼰雇佣⾃⼰进⾏个⼈创业的⼈群。
优点：收⼊和付出⽐较成正⽐。
缺点：1、在职收⼊不稳定，没保障。
2、受三个⽅⾯的限制：技能因素、⼈际关系因素、年龄因素。
（1）你发现没有，所有的⾃由职业谋⽣的⼈，能过得⽐较好的⼈，往往是有⼀门技能特长的。
但是竞争很激烈，技能不提⾼将会被淘汰。
（2）所有靠⾃由职业谋⽣的⼈，⼀定靠⼴泛的⼈际关系，没有关系很难⾃由创业。
（3）年龄的限制：演员、模特、律师等，都受年龄的限制，这些限制会造成很⼤的压⼒。
“B”⽣意拥有⼈象限⽣意拥有⼈象限（这是⼀个长期成功的过程）定义：你拥有⼀个企业或拥有⼀个⽣意，经过⼗年的发展，依然能为你带来稳定的收⼊。
优点：能充分体现⼈⽣的价值，名利双收。
缺点：成功的概率很低、创业风险⼤。
概率为1%。
⽩⼿起家的100家公司，经过5年有90%倒闭。
原因就是决策性失误，所有决策性失误的企业，5年内都有倒闭的危险。
（⽐好⽹吧，以后家家有电脑，谁还来你这⼉上⽹？）再过5年⼜倒闭了9家，原因是这9家管理上没有系统化。
什么叫系统化管理？就是在“⼈、财、物、进、销、产、存”这七个字的环节上没有形成系统化管理⽅式。
包括制度、⽤⼈、财务、市场营销管理没有成为⼀个系统。
成功率只有1%，只有这1%成为系统。
所以“B”象限成功率低，创业风险⽐较⼤。
“I”投资者象限定义：通过货币动作的⽅式，让⾃⼰的财富保值或升值的⼈群。
炒股的⼈叫投机者。
优点：⽐⽣意拥有⼈还省⼼，买下来等它升值。
充分体现⾃⼰的⼈⽣价值。
缺点：1、创业门槛⾼，必须有巨额资⾦（在中国⾄少需要300万）。
2、投资者需要有眼光。
投资者和投机者都需要有眼光。
投机者和投资者的区别：投机者的财富体现⼤起⼤落，⼀下⼦暴富或⼀下⼦跌得很惨，⽽投资者的财富是稳定增长的。