市场营销与经济发展的关系
浅谈新经济形势下国际市场营销趋势与策略
浅谈新经济形势下国际市场营销趋势与策略郑东华1、新经济形势全球化的发展趋势1.1贸易全球化的迅速发展随着科学技术的发展和各国对外开放程度的提高，流通领域中国际交换的范围、规模、程度得到增强。
贸易全球化的前提是技术的全球扩散。
在国际分工发展的基础上，跨国公司将一些成熟的技术和关联性技术扩散到世界各地，加强了各国之间的经济联系，从而引发了世界范围内产业结构的调整，产业在各国之间进行梯度转移。
跨国公司的发展，促进了国际贸易和世界经济的增长;使发达国家的产品能够通过对外直接投资的方式在东道国生产并销售，从而绕过了贸易壁垒，提高了其产品的竞争力；跨国公司对外直接投资和私人信贷，补充了发展中国家进口资金的短缺;跨国公司的资本流入，加速了发展中国家对外贸易商品结构的变化。
随着加入区域集团国家的增多，全球贸易的范围和规模日益扩大，并且还出现了新的更便捷、更灵活的贸易方式，尽管世界有不同形式的贸易壁垒障碍，但是各国之间的贸易联系日益加深，各国对出口贸易的依存度也在不断提高。
1.2科技全球化的迅速发展科技全球化,主要是指人类科学技术活动在全球范围内得到广泛认同,科技活动要素在全球范围内自由流动与合理配置,科技活动的成果为全球共享,科技活动的规则与制度环境在全球范围内渐趋一致的现象。
科学研究领域的国际合作日益增强,跨国界的信息 沟通与交流的日益增多,跨国公司在其产品向全球每个角落进军的同时,纷纷在国外建立独立的研发机构甚至中央研发机构,并与其他公司建立战略技术联盟, 目前这种企业之间与战略性技术有关的联盟在全球多达 4000多个。
信息业等新兴产业迅速崛起,已成为世界第一位的支柱产业,成为带动世界经济增长的火车头。
信息技术与传统产业的有机结合,有力地促进了传统产业的技术升级。
跨国公司在世界各地建立研发机构,争夺信息, 争夺人才,多方合作,战略联盟,不仅使研发投资全球化,还充分利用了所在国的科技资源,尤其是人才资源。
国际技术贸易是人类科技活动成果共 享的一种形式,是一种有偿的共享。
市场营销——个人SWOT分析
市场营销——个人SWOT分析个人SWOT分析一、引言个人SWOT分析是一种常用的分析工具，用于评估个人在市场营销领域中的优势、劣势、机会和威胁。
通过对自身的内外部环境进行全面分析，可以帮助个人了解自己的竞争优势和潜在风险，从而制定更有效的市场营销策略。
本文将对个人SWOT分析进行详细阐述。
二、个人优势1. 专业知识和技能：作为市场营销领域的专业人士，我拥有扎实的市场营销知识和技能，包括市场调研、品牌管理、市场推广等方面的专业知识。
2. 创造力和创新思维：我具备较强的创造力和创新思维能力，能够提供独特的市场营销解决方案，以满足客户需求并增加市场竞争力。
3. 沟通和团队合作能力：我具备良好的沟通和团队合作能力，能够与团队成员有效合作，共同完成市场营销项目，并在团队中起到积极的推动作用。
4. 强大的分析能力：我擅长数据分析和市场趋势预测，能够准确把握市场动态，为公司制定市场营销策略提供有力支持。
三、个人劣势1. 缺乏工作经验：尽管我在市场营销领域拥有丰富的理论知识，但由于缺乏实际工作经验，可能在实践中遇到一些挑战。
2. 时间管理能力有待提高：由于市场营销工作常常需要同时处理多个任务，我需要进一步提高时间管理能力，以确保工作的高效完成。
3. 缺乏行业关系网：在市场营销领域，人脉关系对于获取商机和推动项目进展非常重要，我目前还没有建立起广泛的行业关系网。
四、个人机会1. 市场需求增长：随着经济的发展和消费者需求的不断增长，市场营销领域的机会也在不断增加。
我可以抓住这些机会，开拓新的市场份额。
2. 数字化转型：随着科技的不断进步，市场营销正朝着数字化转型的方向发展。
我可以利用自己的数字化技能和知识，适应这一趋势，并为公司提供数字化营销解决方案。
3. 继续学习和成长：市场营销领域的知识和技能更新迅速，我可以通过持续学习和不断提升自己的能力，抓住市场机会。
五、个人威胁1. 激烈的竞争：市场营销领域竞争激烈，许多公司都在争夺有限的市场份额。
经济环境对市场营销的影响
作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途经济环境对市场营销的影响（这篇文章我大约有百分之三十是从网上直接引用的，老师要求用4p组合理论说的，我就把书上给的两种经济因素写上去再加上了4p组合理论的方法论来写的）【引言】宏观营销环境会对企业营销活动造成市场机会或者环境威胁的主要社会力量。
同时，就经济环境于市场营销的地位来说，经济环境是企业营销活动的外部社会条件，它会直接或间接影响到市场的规模、市场的吸引力及企业的营销活动。
市场规模的大小，不仅取决于人口数量，而且更主要的是取决于有效的购买力。
而购买力又受到经济发展阶段，收入，消费结构，储蓄和信贷水平的制约。
（这一段我把一段拆成三段，是让你做ppt的时候方便看的，到时候交的时候再把三段合成一段。
）【关键字】经济环境市场营销 4p理论影响【正文】）（为了方便你ppt分主题做，我把每个小项都细化了，你到时候把前面号码给删了就行了）市场不仅是由人口构成的，这些人还必须具备一定的购买力。
而一定的购买力水平则是市场形成并影响其规模大小的决定因素，它也是影响企业营销活动的直接经济环境。
而市场消费需求指人们有支付能力的需求，如果仅仅有消费欲望的话还是不足以创造出市场的。
所以消费者的收入水平作为影响市场营销的经济环境因素的一个重要组成部分，对市场营销策略有着举足轻重的作用。
影响市场营销的收入指标有很多方面，如：①国民生产总值。
它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。
从国民生产总值的增长幅度，可以了解一个国家经济发展的状况和速度。
一般来说，工业品的营销与这个指标有关，而消费品的营销则与此关系不大。
国民生产总值增长越快，对工业品的需求和购买力就越大，反之，就越小；②人均国民收入。
这是用国民收入总量除以总人口的比值。
这个指标大体反映了一个国家人民生活水平的高低，也在一定程度上决定商品需求的构成。
一般来说，人均收入增长，对消费品的需求和购买力就大，反之就小；③个人可支配收入。
市场营销与经济发展的关系
市场营销与经济发展的关系浅议市场营销与我国市场经济的关系市场营销可以理解为与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。
市场营销不同于销售或促销。
现代企业市场营销活动包括市场营销研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分，而且不是最重要的部分。
著名管理学权威彼得·杜拉克曾指出：“市场营销的目的就是使销售成为不必要”。
市场营销不仅对于微观企业的生存和发展具有十分重要的意义，而且对于整个社会进步和宏观经济的繁荣也具有极其重要的影响作用。
搞好市场营销，不仅有利于社会主义物质文明建设，向市场提供更多更好的物质产品和无形服务，满足人民群众日益增长的物质和文化需要；而且还有利于社会主义精神文明建设，创造一种凡事从对方需要出发，充分考虑他人利益的良好社会风气，从而促进社会的和谐、稳定和文明程度的提高。
总之，在大力发展社会主义市场经济的新形势下，必须从各方面提高对市场营销重要性的认识。
一、从“两个根本转变”看搞好市场营销的重要性。
党中央明确提出，我国国民经济必须实现“两个根本转变”。
发展社会主义市场经济，转变经济增长方式，市场营销的重要地位日益突出。
如上所述，市场营销是与市场有关的人类活动，其核心观念是交换。
搞好市场营销，是发展市场经济的应有之义。
实现“两个根本转变”，归根结底要解决好市场问题，根据市场需求合理配置资源，即经济体制要加快向市场化转变，经济增长方式要以市场为导向。
只有经济运行的市场机制完备，只有企业面向市场组织生产和经营活动，其产品才能提高市场占有率，进而提高企业整体效益，真正实现“两个根本转变”。
3二、从“生产与市场营销的关系”看搞好市场营销的现实性。
市场营销是社会再生产的中介环节，而社会再生产过程表现为生产过程和市场营销过程的统一。
商品生产是为交换而进行的生产，资本的循环离不开市场营销。
什么是市场营销
什么是市场营销市场营销是现代企业经营活动中的重要部分，随着市场经济的发展越来越受到各行各业的重视。
但是，什么是市场营销呢？本文将从市场、营销的概念入手，探讨市场营销的含义、目的、方法等方面。
一、市场的概念市场是指买卖双方进行交易的场所，也是进行生产与消费的基础条件。
在市场上，企业通过销售产品或服务，获取一定的收入和利润。
在市场经济的管理中，市场是用于生产、分配、交换以及决定价格的基础。
市场不仅指卖方和买方对商品和服务的交易，还包括竞争、供应链、消费者的需求、品牌影响、资源分配等一系列复杂的关系和过程，因此市场并不等于商店或超市等实体场所，而是更广泛的一个概念。
二、营销的概念营销是一种管理过程，是处理产品、服务和经济、文化等交换活动的管理。
它不仅仅是销售商品或服务，还包括策划、实施、控制和评估的一系列过程。
营销可以说是商业的核心，是企业为了顾客带来价值而创造、传播和管理产品、服务或品牌的活动。
营销的目的是为了达到企业的经济利益以及满足消费者的需求。
三、市场营销的含义市场营销是一种以市场为导向的管理方法，它为企业在市场上竞争提供了决策和方向。
市场营销主要包括产品设计、流通渠道、价格、广告和服务等方面的策划与实施。
市场营销的目的是通过使产品或服务在市场上获得优势地位、提高市场占有率，以最终实现企业的经济利益。
市场营销不仅仅是产品销售，而是从消费者和市场的角度出发，将市场分为不同的消费群体，并制定和实施不同的营销计划和战略。
营销不是企业强制消费者购买某种产品或服务，而是在满足消费者需求的基础上，通过创造和净化市场，形成一个互利的市场环境。
市场是一个相对开放的环境，市场的认知和接受是消费者行为的重要动力。
营销活动旨在满足消费者的需求，使消费者认知到产品或服务的价值，并且购买了解到的信息。
市场营销可以说是企业与消费者之间进行交互的桥梁，通过让企业成为消费者的主动选择，实现市场双赢。
四、市场营销的目的市场营销的目的是确保企业在竞争激烈的市场中生存并取得成功。
经济环境对营销的影响
1.4 经济环境之间的关系
1.4.1 经济周期与产业结构之间的关系
表1 美林投资时钟：在经济周期内的资产类和行业轮动
1.4.2 收入状况、消费结构和储蓄之间的关系
当收入水平很低的时候，收入主要用于食品和住房 这些生活必需品上；随着收入的增加，食品结构开始 改善、质量提高；随着收入的再增长，食品等生活必 需品在总消费中得比重开始下降；达到较高水平时， 用于衣着、娱乐和汽车等高档产品支出的增长的比例 高于收入的增长；当这些已经满足后，储蓄很快增长。
2.4 金融环境
跨国营销活动涉及与多种货币打交道，而各国的金融市 场环境又不尽相同，所以，企业必须密切注意跨国经营中 的金融问题。比如汇率及其波动，国际支付是国际贸易中 的金融事务，货币支付并不总是与商品流动相一致。国际 支付的一个现实问题是所涉及的货币种类不一。处理多种 货币问题本身并不难，难的是各种货币彼此间的比价频繁 波动，且无法预计。
3 实实例例分分析析
3.1 案例简介 3.2 案例分析
3.1 案例简介
2001年长春长铃集团摩托成功进入喀麦隆市场经济环境的影响在其中发挥 了重要作用。喀麦隆是撒哈拉以南非洲国家中最具发展潜力的国家之一,其 地理、气候、资源囊括了非洲大陆的所有特点,故有“小非洲”的美称。喀 麦隆全国人口为1430多万人,人口年增长率为3. 1%，年龄结构极其年轻, 60% 人口在20岁以下。同时喀麦隆是个农业国,自然条件优越。1982年比亚执政 后,强调优先发展农业和中小企业,大力吸引外资,合理开发和利用本国资源, 经济持续增长。八十年代初期,喀国民生产总值增长较快,到1986年,已增至 118亿美元。1990年起,喀实行经济自由化,取消进口许可证和基础产品出口 审批,废除国家大部分垄断价格,同时创办自由工业区。1994年后,喀麦隆经 济连续三年增长,并呈现出继续增长的趋势。喀麦隆公路运输较发达,十个省 会及较大城市之间均有沥青路相连,路面本身质量较好，拥有公路5万公里, 而 喀 麦 隆 铁 路 全 长 约 1300 公 里 , 尚 不 发 达 。 长铃摩托的选址定在杜阿拉,这个城市拥有喀麦隆约80%的工业,被誉为“经 济首都”,杜阿拉港地理位置优越,为中非最大港口。为进一步改善杜阿拉港 的航运条件,更好的为喀麦隆经济发展服务,喀政府对杜阿拉港主要航道进行 疏通,以提高该港口的运输能力。港口高度发达的建设促使相关的政府部门、 船务公司对于进出口业务的办理提出了更高的要求,使进出口企业的清关手 续简便而高效。
田丽-对市场营销学课程的认识
对市场营销学课程的认识我的专业是财务管理，很荣幸能在我大二的时候，学习了《市场营销学》这门课程，让我受益匪浅，的确在当今这个经济社会，到处要和经济打交道，所以多了解和掌握跟经济有关联的知识尤为重要。
在没有学习这门课程之前，我浅显地认为市场营销就是教人们如何销售东西的。
然而，当经过老师专业的上课和讲解之后，我发现市场营销是一门很有内涵和深度的学问，不仅仅是如何销售商品，它是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序，其中包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈，还有营销的各种策略分析等方方面面的知识。
现在我就说说对《市场营销学》课程的认识。
通过一个学期的市场营销的学习，我感觉自己对市场营销的兴趣更浓了。
自己平时就喜欢看一些营销的案例，再加之老师总是会在课程讲授过程中说一些各行各业品牌营销的案例，更是激起了我想要深入研究的求知心。
本来还感觉没趣的理论知识，加上老师的介绍与讲解，变得生动，也就加深了我对知识的了解和吸收。
一个学期的学习，虽然不能说把市场营销的全部知识都学透彻或是全部掌握，但是，却是实实在在的让我们跟市场营销有了非常亲密的接触，对于市场营销有了全新的理性认识，还有更加深入和透彻的系统了解。
市场营销，可以说是跟我们的生活最贴近的一门课程，不论是超市，还是大街小巷都有经济和市场的身影，这些不都是市场营销么？全新的认识引起了我对这门课极大的兴趣。
我们所学的市场营销学主要包括市场营销与市场营销学、市场营销管理哲学及其贯穿、从企业战略到营销管理、市场营销环境、消费者市场和购买者行为分析、组织市场和购买行为分析、调研与预测以及营销战略等等。
这是一门非常成体系的课程。
我注意到，我们所学的《市场营销学》这本书，跟其他市场营销学的书籍有一些小小的不同，内容详实而且还有很多企业案例，这些案例有点符合我们的消费市场，有点贴切我们的生活区域，让我感动自然也有动力和兴趣去学习和了解。
论市场营销的重要性
论市场营销的重要性市场营销的作用分为几个方面，对于社会、对于企业以及对于国际上的影响，因为市场营销的调控作用以及对经济的调控是不能忽视的，下面我们就从不同的方面理解市场营销的在重大作用。
市场营销在现在的市场经济下是不能缺少的部分。
市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。
而市场营销是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。
市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品、定价、地点、促销为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。
其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。
通俗点来说，就是通过研究，发现顾客的需要，顾客需要什么你就生产什么。
当然生产多少以及生产了怎么去卖，这也都是需要研究的对象，就是说要科学的做生意。
所以市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。
这就是最重要的一点。
市场营销对社会发挥巨大作用。
首先，解决生产与消费的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要。
在商品经济条件下，社会的生产和消费之间存在着空间和时间上的分离、产品、价格、双方信息不对称等多方面的矛盾。
市场营销的任务就是使生产和消费的不同的需要和欲望相适应，实现生产与消费的统一。
其次，实现商品的价值和增值。
市场营销通过产品创新、分销、促销、定价、服务方便和加速相互满意的交换关系，使商品中的价值和附加值得到社会的承认。
第三，避免社会资源和企业资源的浪费。
市场营销从顾客需求的角度出发，根据需求条件安排生产，最大限度地减少产品无法销售的情况的出现，避免了社会资源和企业资源的浪费。
网络营销与数字经济
网络营销与数字经济随着互联网技术的不断发展，数字经济的兴起，网络营销已经成为了现代企业宣传推广的主要手段之一。
所谓网络营销就是利用互联网及其相关技术手段进行市场营销的活动。
数字经济则是在互联网技术的支撑下，以信息、数据、知识等为生产要素的经济领域。
因此，网络营销与数字经济之间存在着紧密的联系。
网络营销的特点网络营销有着自己的鲜明特点，它比起传统的宣传推广方式更加灵活、更加高效、更加直观。
首先，网络营销方式具有成本低廉的优势。
相较于传统媒体宣传，网络营销不需要投入太大的经费，而广告效果却很显著。
其次，网络营销的覆盖范围广泛。
在互联网的时代下，无论是企业还是个人，只要拥有一台电脑或者手机，就可以广泛地传播信息，打破了地域的限制。
此外，网络营销时效性强，能够更好地适应时代的需求，保持信息的最新性。
网络营销的策略网络营销的策略有很多，但最常见的手段包括电子邮件、社交媒体、搜索引擎优化、在线广告等。
其中，搜索引擎优化是一种针对搜索引擎的优化策略，可以让企业网站的排名靠前，提高曝光率和点击率。
在线广告则是一种针对特定人群推送广告的营销策略，可以充分利用精准的广告投放，提高广告效果。
社交媒体则是一种利用社交平台进行营销的手段，通过互动和用户反馈提高品牌知名度和用户体验。
数字经济的兴起数字经济随着互联网的普及而得以兴起，数字经济的增长又进一步推动了互联网的发展。
数字经济的单一特点就是在互联网基础上形成的以数字技术为基础的数字世界。
数字经济是指利用网络技术和数字技术来处理、转化和创造价值，以达到经济效益。
这种形式的经济相较于传统经济，依赖于物质资产的积累，它广泛依赖于人类的知识、个体创造力和市场流程的互联互通。
它大量地利用数字技术增强了生产和交易方式，促进了商业活动的创新和升级，也与互联网的成长构成了重要的纽带。
数值技术能够更加深入地分析消费者的需求，为企业决策提供更加精确的数据支持。
数字经济的兴起要求企业与时俱进，利用互联网技术、数字技术以及新兴科技，构建更加高效的商业流程。
市场营销职业环境分析
市场营销职业环境分析一、市场营销行业概述市场营销是指企业为了实现产品销售和市场占有率的增长，通过市场调研、产品定位、推广销售等一系列活动，以满足消费者需求为目标，提高企业竞争力的管理活动。
市场营销行业在全球范围内都具有重要地位，对于企业的发展和经济的繁荣具有重要影响。
二、市场营销职业环境分析1. 宏观环境分析宏观环境是指市场营销行业所处的整体环境，包括经济、政治、法律、社会、技术等方面的因素。
（1）经济因素：市场营销行业的发展与经济环境密切相关。
经济增长、消费水平提高、投资增加等都会对市场营销行业产生积极影响。
（2）政治因素：政府政策对市场营销行业的发展起着重要作用。
政府的支持和监管都会对市场营销行业产生影响。
（3）法律因素：法律法规对市场营销行业的规范和约束起着重要作用。
例如，广告法规定了广告的宣传方式和内容，对市场营销行业具有指导作用。
（4）社会因素：市场营销行业的发展与社会需求密切相关。
人们对于产品和服务的需求不断变化，市场营销人员需要根据社会需求进行市场调研和产品创新。
（5）技术因素：科技的发展对市场营销行业产生了深远影响。
互联网、大数据、人工智能等技术的应用，使市场营销人员可以更精准地进行市场定位和推广销售。
2. 行业竞争环境分析行业竞争环境是指市场营销行业内各个企业之间的竞争状况。
市场营销行业竞争激烈，需要市场营销人员具备一定的竞争力。
（1）市场竞争：市场营销行业的竞争主要体现在市场份额的争夺上。
市场营销人员需要通过市场调研和市场推广等手段，提高产品的竞争力，争夺更多的市场份额。
（2）品牌竞争：品牌是市场营销行业的核心竞争力之一。
市场营销人员需要通过品牌建设和品牌推广，提升企业的品牌知名度和美誉度，从而赢得消费者的信任和选择。
（3）价格竞争：价格是市场营销行业的重要竞争手段之一。
市场营销人员需要根据市场需求和竞争对手的定价策略，制定合理的价格策略，提高产品的竞争力。
（4）创新竞争：市场营销行业需要不断创新，提供符合消费者需求的产品和服务。
浅析经济环境对市场营销的影响
1经济环境的定义经济环境是指企业在进行生产、经营、市场营销活动时所面临的外部社会经济条件，它是企业开展市场活动的基础。
企业从事市场营销活动的前提条件是市场的存在，而市场是由购买者、购买力和购买意愿三大要素组成的，市场的三要素实质上又都是直接接受经济环境变化的影响。
因此，经济环境对企业营销活动具有更为直接的影响力。
2经济环境的构成因素经济环境的构成因素———间接因素3经济环境对营销产生的影响在宏观经济环境诸多因素的影响下，企业市场营销势必需要作出转变。
自20世纪以来，经济主导因素发生巨大变化，企业也从利益导向，发展为需求导向与可持续发展导向。
3.1营销观念的转变营销观念（或营销理念）是指贯彻于企业市场经营活动的指导思想，也就是经济环境对营销的影响分析，企业决策人员、营销人员的经营思想或商业观。
营销观念是否客观、正确，直接关系到企业营销的成败。
其核心问题是：以什么为中心、什么为导向来开展企业的生产经营活动。
浅析经济环境对市场营销的影响Analysis of the Impact of Economic Environment on Marketing玥吴（江苏科技大学，江苏张家港215600）WU Yue(Jiangsu UniversityofScienceandTechnology,Zhangjiagang215600,China)【摘要】在现代经济社会中，任何企业都是处于一定环境中的组织，因此，企业的市场营销管理不可避免地受到社会政治、经济、科技和文化等复杂的环境因素的影响。
各种环境因素的变化既可以给企业营销带来市场机会，也可能形成某种威胁或挑战。
其中，经济环境是指企业在进行生产、经营、市场营销活动时所面临的外部社会经济条件，它会直接或间接影响到市场的规模、市场的吸引力及企业的生产和营销活动。
【Abstract】In modern society,tach enterprise is an organization in a certain environment,therefore,the enterprise marketing management isinevitably influenced by the complex environment factors of social politics,economy,technology and culture.The change of all kinds ofenvironmental factors can not onlybringthe market opportunityto the enterprise marketing,but also form some threat or challenge.Among them,the economic environment is that enterprises in the production,management,marketing activities facing the external social and economicconditions,it will directlyorindirectlyaffect themarketscale,marketattractionandenterprise productionandmarketingactivities.【关键词】经济环境；市场营销；影响【Keywords】economicenvironment;marketingmanagement;influence【中图分类号】F27【文献标志码】A【文章编号】1673-1069（2017）07-0069-02【作者简介】吴玥（1995-），女，江苏泰兴人，助理会计师，从事财务管理研究。
经济发展的营销策略与销售技巧
经济发展的营销策略与销售技巧现代商业竞争激烈，经济发展的关键之一在于制定有效的营销策略与提高销售技巧。
本文将着重讨论经济发展中的营销策略和销售技巧，并提供一些实用的建议。
一、市场调研与目标定位在制定营销策略之前，进行市场调研是至关重要的一步。
通过了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及行业的趋势，可以更好地把握市场动态。
目标定位是根据从市场调研中获得的信息，确定产品或服务的目标受众群体以及定位策略，以便针对性地开展后续营销活动。
二、品牌建设与价值信念品牌建设是企业发展的核心之一。
通过塑造独特的品牌形象和价值观，可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
要建立一个成功的品牌，首先需要明确品牌的核心价值和形象定位，然后通过差异化竞争策略来突出自己的优势。
此外，也要注重在各大渠道上宣传和推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。
三、市场营销策略1.产品创新与优化：不断地进行产品创新和优化是提高市场竞争力的关键，关注市场动态和消费者需求的变化，及时调整产品结构和功能，以满足客户的需求。
2.定价策略：合理的定价策略可以提高产品的销售量和市场份额。
根据市场需求、成本和竞争对手等因素来制定合理的价格，既要能够满足客户的需求，又要保证企业的利润。
3.渠道管理：选择合适的渠道并有效地管理这些渠道是提高销售的关键之一。
可以选择直销、代理商、分销商、电商平台等多种渠道形式，根据不同的产品和目标市场选择合适的渠道。
4.市场推广：通过各种市场推广手段来提高品牌知名度和销售量。
可以采用广告、促销活动、公关、展览等手段来吸引客户，并与客户建立良好的关系。
四、销售技巧1.了解客户需求：销售人员需要通过有效的沟通和了解客户的需求，针对性地进行销售，使产品或服务更好地满足客户需求。
2.建立信任关系：与客户建立信任关系是销售过程中非常重要的一步。
通过积极的沟通和专业的知识，使客户对产品或服务产生信心。
3.解决问题与服务：销售人员需要具备解决问题的能力，及时回应客户的疑问和投诉，并提供满意的解决方案。
市场营销的发展趋势
市场营销的发展趋势市场营销的发展趋势摘要：营销方式和内容的发展是提高企业市场竞争力的最根本、最有效的途径。
企业面临的市场经济环境决定了企业必须创新和发展才能生存发展。
随着世界经济全球化和新经济的兴起，营销环境随之改变，影响着市场营销的方方面面，以营销创新为主题的新营销革命风暴在国内外掀起。
关键字：市场营销；发展趋势一、市场营销的含义以及发展的历史“营销学”是来自英文“Marketing"这个单词，是美国在本世纪初期的时候产生的一个新的词汇，但在那个时代，营销的内容仅仅局限于推销和广告，它与现代营销学存在着很大的差异，直到上世纪50年代，真正的市场营销学科才开始发展，营销学是世界经济不断发展的经济产物，也是买方市场不断完善和卖方市场竞争越来越激烈所形成的产物，是一门适应市场经济学而产生的一门新的学科。
它是一门为市场服务，尤其是为企业竞争服务的学科。
其应用的客观条件是:市场经济的完善、买方市场的形成、良好的市场竞争环境。
营销学的特点是综合性以及边缘性，从某种意义上来说，它不仅仅是一门学科，而且还是企业进行商战的法宝。
市场营销具有双重的含义:其一是指经济行为和实践活动，也就是由企业发起的营销活动，其二是指一门学科，也就是说它是以市场营销为研究对象的科学。
从市场营销的双重含义我们可以得知，市场营销学主要的研究对象是企业在市场上进行的营销活动及其市场规律，详细来说，市场营销主要是研究卖方市场的产品和服务通过何种方式转移到消费者手中的过程。
它是从商品生产者的角度出发，作为供给方来研究企业如何适应市场发展的需求以及如何使生产的产品更加有吸引力能使得消费者购买，使消费者满意，从而提高企业的知名度和利润。
市场营销理论主要经历了以下4个发展阶段：经典营销理论(4Ps)，现代营销理论(4Cs)，创新营销理论(4Rs)以及竞争营销理论(4Vs) 。
二、市场营销发展的背景为了适应不断变化的市场竞争氛围和消费者需求的不断提升，企业的营销活动也在不断的发展和变化。
以营销为导向促进整个经济的发展
以营销为导向促进整个经济的发展在现代社会中，营销不仅仅是一个单独的领域，也是整个经济发展的推动力。
营销以及营销的概念范围已经超出了单一商业领域，逐渐涉及到整个社会和经济。
营销策略也在经济领域引领了一种新的思维方式，它不仅仅是打造一个公司品牌的手段，它还是整个社会经济活动的重要的增长引擎。
营销的新思维方式营销的核心在于了解市场需求并以创造有客户价值的产品或服务。
与传统的宣传相比，营销策略不是单纯地推销产品或服务，而是逐步加强了与客户的互动和对话，以创造更好的用户体验。
这种思维方式应该是每一个企业家的深刻理解，因为营销可以对企业未来的发展产生深远的影响。
成功的营销战略需要深度了解当前的市场，识别服务或产品的专业优势并最大化利用它们。
这种市场和客户需求的了解是一个不断循环的过程，可以帮助企业实现持久的成功和增长。
营销在产品和服务创新中的重要性营销不仅仅是关于产品的销售，而是建立在对客户需求的深刻理解和服务或产品的创新之上的。
在全球化竞争的今天，企业需要更具创新性来符合不断变化的客户需求。
营销策略可以创造独一无二的营销点，与传统的推销方式相比，它更加可持续，因为它可以帮助企业不断适应市场需求的变化。
优质的营销可以提高产品和服务的价值。
再次强调，营销不是简单的售卖。
一个好的营销战略可以让客户感受到企业对他们的重视和关怀，可以提高品牌的声誉和信誉，并带来更多的长期的收益。
只有当客户感到自己受到了真正的价值时，才会对企业产生信任和忠诚度，并愿意与企业建立长期合作关系。
营销推动经济的发展营销不仅可以推动单个公司的发展，还可以促进整个经济体的增长。
现代生意是在全球化条件下进行的，企业在竞争激烈的市场中必须拥有先进的营销策略来获得战略优势。
只有这种策略的企业才能在竞争环境中生存并实现增长。
由于营销在整个企业运营中的基础和影响力越来越大，因此营销策略可以泛指经济中人们的消费行为和习惯，影响着整个市场的供给和需求，这也就促进了经济的发展。
经济学与市场营销
经济学与市场营销经济学和市场营销是两个相互关联且相互促进的学科。
经济学研究资源分配和决策制定的规律，而市场营销则关注如何将产品或服务推向市场。
本文将探讨经济学与市场营销的关系及其重要性。
一、经济学概述经济学是一门研究资源的有限性和人们如何决策的学科。
它主要关注资源的生产、分配和消费，以及个体和组织在面对有限资源时做出的决策。
经济学利用各种工具和模型，如供求曲线、边际效用理论和机会成本等，来研究经济行为和现象。
经济学有两个主要分支，即宏观经济学和微观经济学。
宏观经济学研究整体经济系统，如国家的经济增长、通货膨胀和失业率等。
微观经济学则研究个体和企业之间的决策行为，如价格决策、需求和供应分析等。
二、市场营销概述市场营销是一门与经济学紧密相关的学科，它关注如何将产品或服务推向市场，并满足消费者需求。
市场营销的目标是实现最大化的销售和利润，并建立长期的客户关系。
市场营销涉及市场调研、产品定位、定价策略、促销活动和渠道管理等方面。
市场营销的核心是了解客户需求和行为，并据此制定战略。
通过市场调研和竞争分析，企业可以确定目标市场和目标客户，并开发出适合市场需求的产品。
根据市场需求和竞争状况，企业可以制定合适的定价策略和促销活动，以吸引消费者并扩大市场份额。
三、经济学对市场营销的影响经济学为市场营销提供了理论和工具，帮助企业了解消费者行为和市场变化，并进行战略规划。
以下是经济学对市场营销的影响：1. 需求与供给: 经济学关注市场需求与供给之间的关系。
通过供求曲线和价格弹性等概念，经济学可以帮助企业确定产品定价和市场策略，以满足消费者需求并实现利润最大化。
2. 边际效用: 边际效用理论是经济学中的核心概念，它研究个体对产品或服务边际效用的变化。
市场营销可以通过了解消费者的边际效用和偏好，来设计有效的推广活动和定价策略。
3. 成本与效益: 经济学关注成本与效益的比较，帮助企业在决策时权衡不同的选择。
市场营销可以利用经济学的成本效益分析，评估各种市场策略的潜在效果和回报。
市场营销策划的重要性
市场营销策划的重要性科技的快速发展带动了经济水平的提高，国际市场在这样的经济环境下发生了巨大的变化，我国市场经济也受到了重要影响。
跨国公司在华的经营促进了我国社会经济发展的同时也给我国的企业带了巨大冲击，此外，不公正的贸易壁垒、复杂的市场环境以及政府对国际巨头公司的政策支持等等，这些不利的因素都给企业的生存发展带来了巨大的挑战。
因此，在这样不利的市场状态下，企业必须充分认识到市场营销策划的重要性，并树立市场营销理念，将市场营销策划考虑进企业发展的战略中，只有这样才能在复杂的市场环境中赢得一席之位。
一、市场营销理念的意义市场经济的发展决定了企业必须要树立市场营销理念和市场竞争意识，并充分认识到市场营销理念对于促进企业发展的重要意义。
在过去20年中，我国的市场营销理念经历了从国外引进并在国内广泛传播的过程，然而，对于我国绝大部分企业来说，他们并没有接受市场营销这一思想观念，同时对于市场营销这一概念也毫不理解。
所以树立市场营销的理念是企业应对复杂的市场环境的必要过程，企业在重视市场营销理念的同时，分析企业在营销过程中存在的问题，在社会主义市场经济体制的引导下，利用市场营销理念来确立新的营销思想、营销方案、营销目的等等，建立完善的企业营销体系，增强企业的生命力。
21世纪是经济、科技共同快速发展的时代，因此国际市场总体呈现出经济全球化、信息全球化、产品科技化、消费个性化的特征。
中国企业在获得了充分发展的同时也面临着各种挑战，销售竞争压力、商品供大于求、企业自身经营问题等等，这些问题都给企业的发展带来了阻力。
所以,企业寻求出路走出困境的唯一方式就是树立市场营销观念，构建完善的市场营销体系，利用科学先进的营销管理手段来合理经营运作企业，，使企业在复杂的市场经济环境中立于不败之地。
二、市场营销策划的作用1促进企业自身的发展对于一个企业来说，企业发展是否有前途主要在于企业的经营状况是否良好，如何提升企业的经营状况不仅是国内外各个企业所关心的重点问题，也是绝大多数经济学家关注的研究内容。
发展国际市场营销对国家经济的意义
发展国际市场营销对国家经济的意义在当今全球化的时代，发展国际市场营销对国家经济的意义日益凸显。
国际市场营销是指企业通过对全球市场进行调查、分析和预测，以便更好地开展国际业务的一种营销活动。
随着全球经济一体化的深入推进，国际市场营销已经成为维系国家经济发展的重要动力。
本文将从多个角度深入探讨发展国际市场营销对国家经济的意义。
发展国际市场营销可以促进国家商品和服务的国际化。
随着国际市场营销的不断发展和壮大，国家优质的商品和服务能够更好地走出国门，赢得更多国际市场的认可和喜爱。
这不仅有助于提升国家商品和服务的竞争力，也为国家的经济发展注入新的动力。
国家商品和服务的国际化还可以带动国内产业的升级和转型，推动整个国家经济的转型升级。
发展国际市场营销有助于吸引外国投资和引进先进技术。
在国际市场营销的过程中，国家可以通过参与国际商贸展会、举办国际经贸洽谈会等活动，吸引更多外国投资者的关注和青睐，引进更多先进的技术和管理经验。
这些外国投资和先进技术的引进，不仅可以推动国家相关产业的发展，还可以为国家经济的转型和升级提供有力支持。
另外，发展国际市场营销还可以促进国家之间的经济合作与交流。
通过国际市场营销，不仅可以使国家之间的贸易往来更加便捷和灵活，还可以为国家企业拓展国际市场提供更多的合作机会。
通过国际市场营销，国家还可以加强与其他国家之间的经济合作和交流，为国家经济的发展带来更多的机遇和可能。
发展国际市场营销还可以为国家经济增添新的增长点和动力源。
随着国际市场营销的不断深入和扩大，国家可以拓展更多的国际市场，拓展更多的国际贸易渠道，为国家经济的增长注入新的动力源。
与此国家还可以通过国际市场营销，吸引更多的外国游客和消费者，为国家的经济增长带来更多的消费支撑和人民币汇入。
总结来说，发展国际市场营销对国家经济的意义在于促进国家商品和服务的国际化、吸引外国投资和引进先进技术、促进国家之间的经济合作与交流、以及为国家经济增添新的增长点和动力源等方面。
市场营销学的产生与发展
市场营销学的产生与发展市场营销学于20世纪初期产生于美国。
几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外.当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。
西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。
美国市场营销学自20世纪初诞生以来，其发展经历了五个阶段。
1.萌芽阶段(1900~1920)这一时期，各主要资本主义国家经过工业革命，生产力迅速提高，城市经济迅猛发展，商品需求量亦迅速增多，出现了需过于供的卖方市场，企业产品价值实现不成问题。
与此相适应市场营销学开始创立。
早在1902年，美国密执安大学、加州大学和伊利诺大学的经济系开设了市场学课程。
以后相继在宾夕法尼亚大学、匹茨堡大学、威斯康星大学开设此课。
在这一时期,出现了一些市场营销研究的先驱者，其中最著名的有阿切·W·肖（Arch.W。
Shaw)，巴特勒(Ralph Star.Bulter),约翰·B·斯威尼（John B.Swirniy）及赫杰特齐（J。
E.Hagerty）.哈佛大学教授赫杰特齐走访了大企业主,了解他们如何进行市场营销活动，于1912年出版了第一本销售学教科书，它是市场营销学作为一门独立学科出现的里程碑。
阿切·W·肖于1915年出版了《关于分销的若干问题》一书，率先把商业活动从生产活动中分离出来，并从整体上考察分销的职能。
但当时他尚未能使用“市场营销"一词，而是把分销与市场营销视为一回事.韦尔达、巴特勒和威尼斯在美国最早使用“市场营销"术语。
韦尔达提出：“经济学家通常把经济活动划分为3大类:生产、分配、消费……生产被认为是效用的创造”.“市场营销应当定义为生产的一个组成部分”。
市场营销
章一1.市场：市场是建立在社会分工和商品生产，即商品经济基础上的交换关系。
市场的发展本质上是由消费者（买方）决定，买方需求是决定性的。
2.市场营销：是个人和集体通过创造、提供出售、并同别人自由交换产品和价值，并获得其所需所欲之物的社会过程3.需要：是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。
4.欲望：指想得到需要（知识、自我实现等）的具体满足品的愿望，是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对需要的特定追求。
5.关系营销：6.市场营销学：在微观层面，它将营销者置于复杂的环境系统之中，研究其为实现价值交换而创造合适的交换物（理念、货品或服务），制定与执行营销战略、策略计划，达到相关利益方满意（特别是顾客满意）和有别于竞争者的整个过程。
在宏观层面，它将视野扩大到社会与自然方面，研究为满足社会或人类长期、整体的需要和欲望，实现国家、地区和某一特定领域潜在交换的有效和健康发展目标。
7.宏观市场营销学：8.微观市场营销学：A..通过本章学习，你是否认为市场营销对我国经济发展及企业成长具有重要意义？试结合实际谈谈你的认识。
P7答：是。
1、企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客）的存在为前提。
没有顾客，就没有企业。
2、顾客决定企业的本质。
只有顾客愿意花钱购买产品和服务，才能使企业资源变成财富。
企业生产什么产品并不重要，顾客对他们所购物品的感受与价值判断才是最重要的。
顾客的这些感觉、判断及购买行为，决定着企业命运。
3、企业最显著、最独特的功能是市场营销。
企业的其他职能，如生产、财务职能，只有在实现市场营销职能的情况下，才是有意义的。
因此，市场营销不仅以其“创造产品或服务的市场”标准将企业与其他组织区分开来，而且不断促使企业将营销观念贯彻于每一个部门中。
（自己整理的）经济发展：1.市场营销在促进经济总量增长方面发挥着重要作用。
2.市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅议市场营销与我国
市场经济的关系
市场营销可以理解为与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。
市场营销不同于销售或促销。
现代企业市场营销活动包括市场营销研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分，而且不是最重要的部分。
著名管理学权威彼得·杜拉克曾指出：“市场营销的目的就是使销售成为不必要”。
市场营销不仅对于微观企业的生存和发展具有十分重要的意义，而且对于整个社会进步和宏观经济的繁荣也具有极其重要的影响作用。
搞好市场营销，不仅有利于社会主义物质文明建设，向市场提供更多更好的物质产品和无形服务，满足人民群众日益增长的物质和文化需要；而且还有利于社会主义精神文明建设，创造一种凡事从对方需要出发，充分考虑他人利益的良好社会风
气，从而促进社会的和谐、稳定和文明程度的提高。
总之，在大力发展社会主义市场经济的新形势下，必须从各方面提高对市场营销重要性的认识。
一、从“两个根本转变”看搞好市场营销的重要性。
党中央明确提出，我国国民经济必须实现“两个根本转变”。
发展社会主义市场经济，转变经济增长方式，市场营销的重要地位日益突出。
如上所述，市场营销是与市场有关的人类活动，其核心观念是交换。
搞好市场营销，是发展市场经济的应有之义。
实现“两个根本转变”，归根结底要解决好市场问题，根据市场需求合理配置资源，即经济体制要加快向市场化转变，经济增长方式要以市场为导向。
只有经济运行的市场机制完备，只有企业面向市场组织生产和经营活动，其产品才能提高市场占有率，进而提高企业整体效益，真正实现“两个根本转变”。
二、从“生产与市场营销的关系”看搞好市场营销的现实性。
市场营销是社会再生产的中介环节，而社会再生产过程
表现为生产过程和市场营销过程的统一。
商品生产是为交换而进行的生产，资本的循环离不开市场营销。
生产要素的取得，商品价值的实现，都必须通过市场营销，否则生产就要停滞。
事实证明，生产越发展，社会分工越细，生产专业化程度越高，生产对市场营销的依赖程度也就越大；市场营销的领域和效率，制约着生产的领域和效率。
市场营销又是各个商品制造商、分销商各自利益得以实现的过程和领域。
在市场经济条件下，市场营销在社会经济发展中起着指导生产、引导消费、满足需求的重要作用。
商品生产以市场营销为前提，即通过满足市场需要来实现其价值，取得货币这一转化形式。
三、从“发展第三产业”看搞好市场营销的必要性。
发展社会主义市场经济，第三产业必须有一个大发展。
没有第三产业的发展，整个经济就不可能得到健康发展。
而市场营销尤其是服务市场营销是第三产业得以健康发展的重要条件与内容。
目前，在国内市场上，假冒伪劣商品横行，虚假广告多见，
服务质量低下，消费者权益屡受损害等，凡此种种不良现象的存在，在某种程度上都可归咎于企业市场营销观念的淡薄。
因此，发展第三产业，必须树立市场营销观念，努力提高服务质量和顾客满意度。
总之，搞好市场营销是大力发展第三产业的必然要求。
四、从“实践经验”看搞好市场营销的有效性。
改革开放的实践证明，哪个地方市场营销搞得好，哪里的经济发展就快；什么时候重视搞好市场营销，什么时候经济发展就好。
尤其在买方市场新形势下更是如此。
搞好市场营销是搞活经济的前提和基础。
五、从“发展经济的要求”看搞活市场营销的迫切性。
在当前买方市场条件下，搞好市场营销，加快市场开拓具有十分重要的现实意义。
搞好市场营销，可以加速商品周转和销售，减少产品积压，加快资金回笼，从而盘活资金，减少资金的占用，促进经济进入良循环的轨道。
综上所述，市场营销学是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及期规律性的综合性应用科学。
而市场营销活动是在一定经营观念指导下进行的，因此，准确把握市场营销的核心概念，正确认识市场营销管理的实质与任务，全面理解现代市场营销观念的内涵，对于搞好市场营销，加强经营管理，提高经济效益具有重要意义。
在现代市场经济条件下，企业必须十分重视市场营销管理，根据市场需求的现状与趋势，制定计划，配置资源。
通过有效地满足市场需求，来赢得竞争优势，求得生存与发展。