浅谈墙纸布艺的销售技巧与市场分析

毕业论文

论文题目:浅谈墙纸布艺的销售技巧与

市场分析

—以玉溪沐纹本色·壁纸墙艺体验馆为例

系别：农业经济管理系

专业名称：农业经济管理

班级：农经1021班

学生姓名：***

学号： ***********

指导老师：何秀芬老师

提交日期： 2013年5月

浅谈墙纸布艺的销售技巧与市场分析

—以玉溪沐纹本色·壁纸墙艺体验馆为例

【摘要】

墙纸，也称为壁纸，英文为Wall paper或Wallpaper，它是一种应用相当广泛的室内装饰材料。因为墙纸具有色彩多样、图案丰富、豪华气派、安全环保、施工方便、价格适宜等多种其它室内装饰材料所无法比拟的特点，故在欧美、东南亚、日本等发达国家和地区得到相当程度的普及。壁纸分为很多类，如涂布壁纸、覆膜壁纸、压花壁纸等。墙纸的表现形式非常丰富，为适应不同的空间或场所、不同的兴趣爱好以及不同的价格层次，墙纸也有多种类型以供选择。本文以玉溪沐纹本色•壁纸墙艺体验馆为例，介绍了墙纸墙布在市场中的发展趋势、阻碍墙纸市场需求释放、墙纸存在的问题分析、墙纸市场分析、销售所遇见的问题等。

【关键词】

墙纸存在的问题市场分析销售

【目录】

【摘要】 (2)

【关键词】 (2)

目录 (3)

一、墙纸墙布在市场中的发展趋势 (5)

1、墙纸将取代乳胶漆 (5)

2、品位保障一步到位 (5)

3、墙纸凸显生活品质 (6)

4、中国墙纸行业渠道情况 (6)

5、常见的墙纸标识说明 (7)

二、墙纸消费市场强势崛起 (7)

三、墙纸未来趋势分析 (7)

四、阻碍墙纸市场需求释放 (9)

1、大众消费者对墙纸的认知存在很大局限 (9)

2、中高端墙纸“曲高和寡” (9)

3、国产墙纸品牌形象号召力不足 (9)

4、墙纸行业品牌集中度低，行业标准缺失 (10)

5、低碳环保，墙纸企业发展新方向 (10)

五、墙纸存在的问题分析 (10)

1、目前消费者对墙纸的消费心结 (10)

（1）墙纸价格较高 (10)

（2）价格没有标准 (11)

（3）墙纸施工的问题 (11)

（4）墙纸的维护及使用寿命问题 (12)

2、打开消费者对墙纸的消费心结 (12)

（1）消费者品牌的打造 (12)

（2）品牌专营店需苦练内功 (13)

（3）加强对消费者的售后服务 (13)

（4）加强网络平台的打造 (14)

3、标准欠缺有待规范，墙纸价格如“雾里看花” (14)

（1）经营门槛不高，很多商家品牌意识淡薄 (14)

（2）中国市场消费者的认知力不够 (15)

（3）标准欠缺，有待规范 (15)

六、2013年墙纸市场分析 (16)

1、2013年墙纸行业顾客需求分析 (16)

2、2013年墙纸市场发展潜力分析 (17)

总结: (18)

【参考文献】 (19)

【后记】 (20)

一、墙纸墙布在市场中的发展趋势

三十年前，很多家庭的墙壁都残破不堪，上面都还贴着报纸;二十年前，家里面的墙变得整洁，白得很漂亮;十年前，不同家庭的墙壁拥有了丰富的色彩，就像一个个五颜六色的梦;而现在，很多的家庭开始选择铺上魅力万千的墙纸。墙纸、涂料，不知道未来墙面材料谁主沉浮?

1、墙纸将取代乳胶漆

在墙装市场上，乳胶漆曾一直拥有着无法撼动的霸主地位，而近几年来随着墙纸的强势崛起，其地位也受到了巨大的冲击，相对于墙纸的种种优势，墙漆面临着逐步被墙纸替代的命运。

墙纸行业龙头品牌瑞宝的总经理张惟刚说，“乳胶漆在过去是很好的东西，以其缤纷的色彩给家居带去温馨绚丽，但是人们对高品质美好生活的追求脚步却是永不停歇的。墙纸款式的多样性、高品位以及铺装的快捷是乳胶漆无法比拟的。在欧美地区、日本、韩国等国家墙纸的普及率在70%-90%，远远超过墙漆。但美丽永远都离不开健康，随着科技的发展，墙纸材质的环保性、耐用性不断提升，其在质量和环保性能上早已超过了乳胶漆。为了更好地满足消费者对环保的需求，瑞宝去年还推出了一款能够吸收甲醛的胶粉。

对于消费者而言，与其选择势将被淘汰的乳胶漆，不如一步到位，选择家装时代新宠儿--墙纸。

2、品位保障一步到位

在消费者的品位日新月异的今天，引进精品与自主原创无疑是墙

纸品位保障两大利器。瑞宝墙纸市场总监谈到：环保、质量保障是产品选择时要考虑的基本因素，但墙纸产品本身的特性决定了人们在选购墙纸时往往将更多的注意力更放在咀嚼产品设计品味上。瑞宝在十几年的墙纸经营中与德国、英国、美国、意大利等国家的墙纸领导企业建立了稳定的业务联系，筛选引进优质的墙纸产品40个版本、2000种款式。同时，2008年在中国墙纸行业推出首个自主研发的产品系列--祥云系列，之后又先后推出时光、盛世华章、尊尚、绝色倾城等产品系列。

3、墙纸凸显生活品质

生活水平的提高，让人们对生活品质也越来越重视，而墙纸由于集结设计感、艺术感与品位于一体的特性，成为了凸显生活品质的代表。在具有前瞻性、注重品质的优秀墙纸、家居企业推动下，相信会涌现出更多独具中国文化的高品质家居产品，进一步提高中国家庭的生活品质。

4、中国墙纸行业渠道情况

从上世纪70年代后期中国开始生产墙纸到如今，中国墙纸已经有30多年的历史。发展过程是潮起潮落、几经风雨，中间出现过几次起伏。高潮时国内墙纸企业超过200家，低谷时仅剩10几家。

从2000年开始，墙纸又开始恢复，进入了一个牛市。据统计，2000年，全国有40多家墙纸生产企业;2011年，这个数字增长到90多家;2012年底，墙纸生产厂家约230家。几年来，墙纸企业数量的高速增长，让人惊呼：墙纸市场这边风景独好?