椰树网络营销

椰树网络营销策略分析报告

1企业网站目前所处状况

1.1网站概括

椰树网站首页开始给人的感觉是明朗的，整个网站的色调以蓝为主的，整个功能的的布局以分栏为主，如椰树集团产品展厅营销中心。在下面就是他们各自的内容分栏，给人的信息还是比较明确的。椰树首页单一看起来比较简单。

产品展厅，椰树网站的产品目录分类也很明确，介绍产品和服务、体现企业发展战略的重要途径。

该网站的是一个垂直商务模式，主要给渠道销售商服务。该企业网站主要和我国目前许多上网企业的规模一样，主要是以企业宣传和产品介绍为主题，只是简单的在网上开展一些宣传活动，这类企业一般都不会在内部建立起基于网络平台的数据库和现代化管理信息系统，企业在网络上发布网站的目的仅仅是利用网站宣传企业的形象、机构设置、企业的产品种类及价格、联系方法等信息，相当于放到因特网上的电子宣传手册或广告牌。

1.2 RankNow对椰树网站的分析：

1.2.1 RankNow对椰树网站SEO概括

∙网站名称椰树集团

∙网址

∙网站年龄12年零6个月

∙所在目录消费品牌- 餐饮食品

∙域名

∙域名注册时间1998年01月04日

∙域名到期时间2011年01月03日

查询时间:2010-5-24 15:3:46

关键字:椰树

域名:

Baidu: 搜索排名为2 (推广0 - 自然2)

Google: 搜索排名为1

Yahoo: 搜索排名为1

soso: 搜索排名为1

bing: 搜索排名为3

Sogou: 搜索排名为1

youdao: 搜索排名为1

查询时间:2010-5-24 15:12:4

关键字:椰汁

域名:

Baidu: 在1-10页中未查询到结果

Google: 搜索排名为5

Yahoo: 在1-10页中未查询到结果

soso: 在1-10页中未查询到结果

bing: 在1-10页中未查询到结果

Sogou: 无搜索结果或IP被屏蔽或其他错误

youdao: 无搜索结果或IP被屏蔽或其他错误

明显，椰树集团仅仅是对“椰树”关键字作出了搜索引擎优化，但是对于其主要业务的关键字“椰汁”并未作出任何处理。

1.2.2 主要竞争者进行SEO比较分析；

幸运的是，椰树集团面对的也是在SEO方面不强的对手

2网站改版计划

2.1改版分析

该企业不能为销售商提供更多的服务，也不能进行网络交易。只是提供一个电子邮件链接，销售商可以通过链接给企业电子邮箱发送邮件。这种网站投资少，建站快，但没有充分利用网络和网站的特点，营销功能有限。当然，企业建立了网站，相当于企业在因特网上有了一席之地以及和外界联系的窗口。如果再在网站上增加一些内容，例如广告、友情链接等，也会大大增强网站的营销功能。这是利用网站开展电子商务的第一步。

椰树在建立网络营销首先设计价值网的运营系统，把供应商融入到与自己企业内部所采用的相同的性能标准和质量体系中去。只有将网络作为企业战略的一部分的时候，才能运用它跨越传统的企业之间或者客户与供应商的界限，并从而可以实现真正的价值网整体运营机制。使用互联网作为一个销售渠道，只是实现了商务最终价值的一小部分。互联网的真正潜力存在于它对于传统供应商——中间商——客户链的关系的转变能力之中。为公司的股东和员工创作了大量的利益，这是很重要的。

2.2具体改版方案

I该网站的企业文化宣传到位，产品介绍明细，但是给人的感觉很不理性，主要还是先从页面开始着手。网页的主要商标不统一，也不能为企业品牌形象的树立带来帮助。杂乱、配色效果不佳，网站结构整体规划不完善，结构设置存在缺陷，有些页面进得去出不来。风格不能够很好的吸引消费者的眼球。

II将企业内部各个职能部门的管理统一到网站平台上。企业内部的组织部门、业务流程和经营现状等信息一目了然，并且提供多种企业内部信息的发布、员工之间的交流、讨论等功能。将传统的金字塔式的管理模式逐渐向网络状、知识型管理的模式过渡。

III给渠道销售商提供网络会员服务。只要销售商登录到这个网站，就可以得到企业或商家提供的所有服务。建议企业建立起比较有效的管理信息系统，通过网络实现管理信息的共享。通过网站把内部管理信息系统和外部的渠道销售商及供应商联接起来，在更大范围实现信息的整合和共享。

IV 开通BBS功能，广泛听取消费者的意见和建议，以便能够更好地改善产品质量和客户服务。拥有良好的口碑才是企业发展的重中之重。

3网络营销策略

3.1 品牌推广策略

导航网站可以比搜索引擎带来更多的访问流量。要让百度，Google等各大网站收录你的站，以便于别人能在第一时间在搜索引擎上找到网站，这是最初级也是最重要的。如果条件允许可以在各大网站加入Google 广告，百度广告，雅虎广告等，可以让网络广告平台为网站进行宣传。注重在椰树的各商品的用户手册上印上椰树网站的网址，在网站上举行一些活动，例如抽奖活动等。在每个网页里加上尽可能多的关键词，但不能繁杂和不相关网站内容，吸引尽可能多的搜索用户，尽量不断更新网站内容，提高访问者的再次访问率。

到各大电子商城做广告，比如到中关村在线，太平洋电脑城做广告，把椰树的新产品做宣传的同时也宣传了网站。

开展B2B和模式的电子商务活动。可以在阿里巴巴、环球资讯等著名的B2B网站上注册自己的目录。我在阿里巴巴查询过，椰树集团的注册信息是缺失的。

开展B2C的电子商务活动。可以在淘宝网、当当网等著名的B2C电子商务网站建立属于自己的网店。

3.2网站推广策略

1、电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。每周给网站注册者发送电子邮件通讯