市场部月份工作总结及下月工作计划 ppt课件

0 0 1 1 2 1 2 4 3 0 0 1 19 2 1 0 2 1 2 2 0 0 0 3 1 0 0 1 0 0 0 49 1 1 0 0 1 1 0 1 2 0 0 2 1 4 3 5 2 4 3 2 2 2 2 2 5 1 0 0 2 6 0 55
广 播报户 电纸外 台
118114 114
成交数 14
老亲 介客 友 短 绍户 告 信
转知
————
42 1 17 0 0 0 19 0
————
邀约到店成交率 19.18%
电其
合
视它
计
744
44 78 634
314
广汽本田、进口车及菲亚特网络总结
广汽本田网站
渠道
太平洋汽车网 汽车之家
易车网
爱卡
搜狐 微信公众平台
留有来店途径客户509批
网销线索
网销线索占比
首次邀约到店
49.53%
73
网 线销 索有
效
太 平 洋
搜 狐
汽 车 之 家
易 车
爱 卡
百 度
其 它 网 络
网
线络 索后
237
105
0
278 124
台
网
总销 数线
148
76
3 145 39 16
6
索
网
线络 索有
107
70
效
0 103 34
邀约到店率 11.51%
广汽本田成隆店
市场部6月份工作总结及7月份工作计划
目录
第一部分、6月份市场总结 第二部分、7月份市场计划
目录
第一部分、6月份市场总结
1. 全月市场工作综述 2. 市场部人员结构 3. 月度KPI数据总结（集客分析，途径分析，订、交车数等） 4. 线上投放总结 5. 线下活动总结 6. 公关网络传播总结 7. 工作成绩与不足
出租车顶灯
费用：88800元
广播电台
96.8、88.0费用：97864元
电梯广告
免费
拦车杆广告
免费
LED大屏
免费
（展厅首次客流含售后看车/其他看车，与展厅首客留档都不含网销数据，与展厅统计方法不符，下月进行调整。）
途径分析
日期
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 汇总
接管日期：6月22日
发布 篇数
15
10
18
5
订单
1
来电
1
合计
2
5
7
5
2
微信认证及 微官网到期
10
9
备注：由于接手网站时间已接近月末，加上前期网站一直 没有专人维护，短时间内网站管理效果没有实质性变化。
进口车网站
渠道 太平洋汽车网
易车
微信公众平台
接管日期：6月8日
发布 篇数
35
19
6
订单
18
1
来电
30
2、市场部人员结构
市场人员结构
集客分析
首客留档率：77.48%
日期
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 汇总
店内总客流 28 18 24 26 16 40 35 26 30 28 17 26 32 52 21 21 21 18 19 31 29 22 12 20 28 23 36 18 26 26 770
开通日期
6月7日
6月12日 6月18日
6月7日
发布篇数
68
未开通
46
45
104
25
订单
204
来电
33
合计
237
210
112
源自文库62
68
12
43
未认证
278
124
105
备注：网站开通前期，由于个别网站没有专业培训，出现个别扣分现象，影响排名（已改善）
菲亚特网站
渠道
太平洋汽车 网
汽车之家
易车网
微信公众平 台
网络
0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 3 2 8 7 5 4 1 3 8 3 5 0 0 2 2 7 3 3 5 75
店内总客流 28 18 24 26 16 40 35 26 30 28 17 26 32 52 21 21 21 18 19 31 29 22 12 20 28 23 36 18 26 26 770
23
微信未认证
合计
48
24
备注：连续几个月行情报价都没有没动，加上没有吸引人的促销政 策，无法吸引网友的眼球。近期管理网站较多没有多余时间拍摄车
型图片（进口车需展厅拍照），网站发布车型单一
订交信息
日期 订车 交车
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 汇总
第二部分、下月市场工作计划
市场工作综述
1、6月份市场工作综述
市场部根据领导的指引，以及与各部门的通力配合下，完成了广本成隆店开业庆典活动。 从前期活动方案的制定、各大媒体投放的广告、本地知名汽车网站的宣传，到活动的跟踪 、执行和后期推进，市场部成员都充分发挥了每个人的特长，从发现问题到解决问题，全 员都在不断的磨合和探索前进中，组成了较理想的团队。能够完成各部门所需要的宣传物 料制作，以及菲亚特、进口车、广本网站的推广。在7月份，又迎来了第十二届中国（长 春）国际汽车博览会，与成邦店、嘉辉店参加了…………活动的制定。
展厅首次客流 26 18 24 23 13 32 33 22 24 25 15 20 20 48 13 14 16 15 14 29 20 15 11 11 20 21 29 16 23 16 626
展厅首客留档 16 13 15 14 6 32 18 18 22 21 12 16 20 39 10 12 11 13 11 25 18 13 9 5 17 18 19 12 18 12 485
电视
0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 2 1 3 2 3 1 0 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 15
户外LED 0 0 0 0 0 0 0 1 0 1 1 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5
路过
21 15 12 9 4 29 12 11 18 9 11 9 15 19 8 11 4 9 1 4 12 6 6 6 13 19 14 9 14 7 337
车展
0 0 0 00000 0 0 00000000000000000000 0
基盘介绍 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 4
广播
0 2 0 0 0 1 0 8 6 7 2 6 6 10 3 4 9 4 1 2 0 1 1 0 0 0 0 0 0 0 73