市场部月份工作总结及下月工作计划 ppt课件
月市场工作月度总结课件
线下活动费用合计 （元）
本月费用总计（元）
39000
71000
实际完成量 （台）
4
0
完成率 （百 分比）
66.7%
0%
平均单台推广费 （元/台）
1
100%
11
137.5%
14
127.3%
7
87.5%
2
33.3%
12
48 4A级
92.3% 71633.3B%级 97
C级 137
市场综合表现
1、销售环境：3月是初春时节，有更多的客户愿意出行,给经销商提供了一些宣传推广的机会，客户意向级别也 随之渐渐升温。
截图（扫描件）、费用发 票
2024/7/26
B
君威
上海通用/ 迈锐宝
报纸
展厅促销 雪佛兰迈瑞宝全系钜惠30000 ，进店赠送30元手机充值卡
B
英朗 GT
上海大众/ 宝来
公交车游 字
展厅促销
宝来现目前全款购全新宝来部分车型优惠3.3万元，另赠送2000元悦达 起亚/福瑞
迪
电子屏
展厅促销
起亚福瑞迪导航版8.98万 K5 购车可享受2万元现金优惠，另送装潢 0 首付购车，不花一分钱，福瑞迪“贷”回家。
区域环境 2、推广环境：；由于天气逐渐转暖，所以户外集客效果较好：
3、媒体概况：宜兴还是以户外广告比较有利；
下一步计划：4月天气回暖 准备多做户外活动为主 加两场展厅活动
推广得失
优势分析
弱项分析
活动名称
时间
展厅活动
根据客户购车意向逐步上升这 一心态转变，加大力度推广品 牌特色，以抓住更多潜在客户。
借助3.8节 抓住月初的销量 多 集中客流
市场部月度工作总结ppt
Multi-Purpose Business Template
汇报人 汇报部门
xxxx 销售部
2019.04.10
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4.7 4.3
3.6 3.0 2.4 2.0
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市场部月度工作计划ppt(新编版)
市场部月度工作计划ppt(新编版)Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly.( 工作计划)部门：_______________________姓名：_______________________日期：_______________________本文档文字可以自由修改市场部月度工作计划ppt(新编版)导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。
从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。
对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。
为了完成公司年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订年工作计划如下。
一、信息网络管理1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。
市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构3.增加人员配置：(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
市场部月度工作总结.ppt
1-2-1 广宣、活动汇总---广告费分配及成本对比—到店
5月媒体费用投入比例
报纸21300
电台12000
市场活动 9860
户外大牌 4166
网络3200 短信平台
3027
从右侧来店途径分析数据上显示，自己到店、路过的占比很大， 报纸、电台、短信占比很很小。从6月开始结合销售部、CR部 制定客户途径调查表，销售顾问洽谈客户时委婉执行。
市场部月度工作总结
目录
上 月度广宣、活动汇总
1、广宣费用分析 2、广告费分配及成本对比—到店（来电） 3、广告效果深入分析—报纸（网络、电台等）
本月度KPI指标及需要解决的问题
1、市场部主要KPI指标 2、库存结构分析 3、售后部门的问题分析 4、厂家指导政策
本月度市场营销计划
1-1 广宣、活动汇总--广宣费分析表
2.0经典, 0 凯美瑞2.0S, 2 2.0G豪华, 9 2.0GN豪华导航, 1
2.5GN豪华导航, 13
2.5S凌动, 9
2.5G豪华, 33
2.5SN凌动导航, 3
车型 凯美瑞 汉兰达 逸致 雅力士
数量 75 9 7 2
本月度库存量，凯美瑞压力较大，其中C5GB车型33台，占总库存量 的44%，C5GA车型13台，占总库存量的17%。下月配车总量76台，凯 美瑞43台，汉兰达配车18台。凯美瑞豪华版、豪华导航版和汉兰达
的需求点仍是价位。
如有 进一 什么 ？是 促销 关？ 的问 大的促 下阶
单人成本 单人成本
1-3 -2 同形式媒体效果对比---网络
易车网效果投放对比
140
119
120
100
83
80
60 40
市场部8月总结与9月计划PPT优秀课件
1、9月份市场工作综述
•
每年进入七、八月份，汽车行业就进入了淡季，再加上一般媒体的车展，外展活动
都会避开这两个月，所以我们组织销售部进行了巡展的方式，广汽菲克这个品牌作一个
知名度在扬城还不够的情况下，为了能更好的让扬城人们记住，我们将每个试乘试驾车
贴上起售价及公司信息的车贴，开着这些贴有车贴的车子，在扬州大街小巷穿行，车队
1
目录 第一部分 9月份市场总结 第二部分 10月份市场计划
2
目录
第一部分、9月份市场总结
1. 全月市场工作综述 2. 月度KPI数据总结（集客分析，途径分析，订、交车数等） 3. 线上投放总结 4. 线下活动总结 5. 公关网络传播总结 6. 工作成绩与不足
第二部分、下月市场工作计划
3
市场工作综述
店内总客流 22 7 20 13 14 23 22 16 8 12 7 13 23 30 17 17 2 21 26 49 40 16 7 14 13 23 28 37
541
展厅有效客流 18 6 14 10 8 17 20 6 8 11 5 10 21 28 14 9 2 15 24 36 35 12 6 12 7 13 22 24
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 汇总
果。
4
集客分析
图表标题
60 50
展厅总客流, 14, 53 展厅首次客流, 14, 48
市场部月月度经营分析报告PPT课件
11
外展活动 1、10月20日-10月23日南坪房交会
活动时间
实际费用 集客量（实际） 订单量（实际）
厂家支持费用 参展经销商（品牌数量） 参展总经销商合计订单量
主题名称： 10.20-10.23 活动中遇到问题及改善：
2845 25 0 0 11
1、客户意向低，留档困难。建议销售部制定客户话术。 2、 3、 4、 5、 6、
重庆绅豪市场部10-11月工作汇报
重庆绅豪
C0306
报告时间：2016年7月30日
.
0
0
Contents
目
录
10月工作总结 11月活动计划
1
一、10月工作总结
2
数据
自然月/周
本月到店 任务目标
客流
总有效线 索量
完成到店 目标客流
达成目标 率
展厅首次 到店客流
展厅再次 /二次到 店客流
二次到店 邀约率
客流
有效网络 电话
DCC有效 留档合计
DCC线索 有效留档
率
DCC首次 到店客流
DCC首次 邀约率
DCC二次 /再次到 店客流
DCC二次 /再次到 店邀约率
DCC订单
DCC成交 率
DCC客户 转化率
10.1-10.2
24
16
2
18
75%
3
17%
0%
2
67%
11%
10.3-10.9
114
86
6
92
81%
现场图片
现场图片
现场图片
活动时间
10.27
主题名称： 活动中遇到问题及改善：
实际费用
本月工作总结及下月工作计划PPT
WENKU DESIGN
WENKU
KEEP VIEW
本月工作总结及下月 工作计划
REPORTING
ONE
2023-2026
WENKU DESIGN
WENKU DESIGN
CATALOGUE
目 录
• 本月工作总结 • 下月工作计划 • 团队协作与沟通 • 个人成长与提升 • 风险管理与应对策略
预算超支风险
因客户需求调整，导致部分工作需重新进行，可能增加项目成本 。
沟通障碍风险
团队成员之间、与客户沟通时存在信息传递不畅或误解的情况。
下月风险预测与防范
技术难题风险
预测在项目实施过程中可能出现的技术问题，提前进行技术研究 和准备。
人力资源不足风险
根据项目进度，提前招聘和培训所需人员，确保项目顺利进行。
PART 02
下月工作计划
工作目标与重点
完成项目A
确保按照客户要求，高质 量完成项目A的各项任务 。
拓展业务B
在现有市场基础上，通过 推广和合作，提高业务B的 市场份额。
优化内部管理
完善内部流程，提高团队 协作效率，降低运营成本 。
具体计划安排
01
02
03
04
第一周
完成项目A需求调研，制定详 细实施方案；开展业务B市场
论解决方案。
有效沟通渠道
02
建立多种沟通渠道，如企业微信、邮件等，确保信息畅通，避
免延误。
文档共享与更新
03
通过云文档等工具实时共享项目文档，确保团队成员随时查看
最新信息。
PART 04
个人成长与提升
本月个人成长情况
1 2
市场部月度工作计划ppt(通用版)
编号：YB-JH-0507( 工作计划)部门：_____________________姓名：_____________________日期：_____________________WORD文档/ A4打印/ 可编辑市场部月度工作计划ppt(通用版)Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things市场部月度工作计划ppt(通用版)摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。
本内容可以放心修改调整或直接使用。
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。
从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。
对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。
为了完成公司年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订年工作计划如下。
一、信息网络管理1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。
市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构3.增加人员配置：(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
完美版PPT-市场部月度工作总结ppt
技能 使用 技能 培训 技能 消化
技能 存储
未来计划itle
优势包括有利的竞争态势 充足的财政来源 优势包括有利的竞争态势
S
W
充足的财政来源
优势包括有利的竞争态势 充足的财政来源
O
T
优势包括有利的竞争态势 充足的财政来源
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组织力 决策力
执行力
领导力
感召力
执行力
Executive Power
制度执 行力 应急执 行力 战略执 行力
制度的效用取决于制度
克服一切困难，确保完 成上级交办的急、难、 险、阻任务。
通过一套有效的系统、 组织、文化和行动计划 管理方法等把战略决策 转化为结果。
执行力，党的意志和主
张能否实现，关键也在 执行力
专业技能
Professional Skills
永远要对你的工作保持热爱和熟悉，不然你会错过很多机会的。比尔·盖茨的10大优秀员工准则中 的第5条：1、对周围的失误要有高度的洞察力；2、吃老本是最可怕的；3、不断学习提高自己的 工作能力；4、掌握新知识新技能，来适应未来的工作；5、做勇于创新的新型员工。
销售市场部月度工作总结ppt
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1
整体工作概述
图表的描述说明。
PART 02
工作完成情况
2
工作完成情况
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6月
7月
8月
9月
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100
%
85
75
%
%
45
%
20
%
55
%
40
%
10
%
一月
二月
四月
五月
六月
八月
十月 十二月
2
工作完成情况
60%
25% 10%
市场部月工作总结ppt
市场部月工作总结ppt在总经理的支持以及部门两位员工的积极配合下，本次培训工作顺利进行并成功完成。
现将本次培训情况总结如下：一、培训基本概况1、培训时间、地点：20XX年8月8日;下午14：30-15：45;会议室2、培训目的：为了让员工了解公司的规章制度、企业文化及部门制度，给员工明确的认识自身工作岗位的职责与要求，同时让新员工对本部门的工作流程有初步的了解，让在职旧员工巩固工作流程的操作。
3、实际参加培训总人数：12人4、培训方式：讲授5、授课人：二、培训综合分析通过这次培训，基本上达到了原定的培训目标，使员工较清晰地了解公司的概况以及公司的制度，确保日后能按照公司的规章制度执行，规范自己在公司的行为标准，同时通过部门制度的讲述，让员工了解了本部门对员工的要求以及对部门工作的基本流程有一个整体的概念，对后续开展工作打下了基础。
培训过程中，对不清楚的地方或希望能进一步了解的地方，能举手提问，互动较好。
通过这次培训的调查表意见收集，此次培训受到了接受培训人员的肯定，普遍对培训的内容、必要性、效果、授课质量都比较满意，希望后续能开展更多有意义、对员工有实际帮助的培训课程，全面提升部门员工的素质和对公司制度、政策的认识层面。
对收集到的部门意见整理如下：1、员工希望参加在后续培训内容方面包括：公司产品的培训、部门之间工作往来流程的培训、公司认证分类的详细讲述、销售指引、业务技巧、部门发展方向。
2、员工会希望接受和体验不同的授课方式，比如情景演练、讨论时培训、多媒体软件等。
3、员工提出的建议有：培训时间的安排和控制、每次培训内容传输量的控制等。
4、本次培训的不足之处(员工没有直接提意见，以下授课师的个人意见)：a)培训资料相对简陋，条件允许的情况下，使用多媒体PPT演示效果会更好。
b)讲解方式相对单一，后续希望能有更深入、透彻、灵活的讲解，提高授课技巧，让员工更容易接收传输的信息。
c)对流程的讲解，要结合各步骤所需表格来讲述，提供员工对实际工作过程中的接受能力。
市场部工作总结PPT
市场传播主要依赖传统渠道，缺乏在新媒体和社 交平台的布局。
内容营销不足
未能通过高质量的内容吸引和留住目标受众，导 致传播效果不佳。
客户关系管理瓶颈及原因
客户信息不全面
未能建立完善的客户数据库，导致对客户需求的了解不足。
服务质量参差不齐
客户服务团队的服务意识和能力有待提高，以满足客户期望。
市场部工作总结
• 引言 • 市场部工作成果回顾 • 市场部工作问题分析 • 市场部工作优化建议 • 下一步工作计划与展望 • 结论与致谢
01 引言
汇报目的和背景
汇报目的
总结市场部过去一年的工作成果 ，分析市场趋势，为制定下一年 度市场策略提供依据。
汇报背景
市场部在过去一年中，积极应对 市场变化，不断调整和优化市场 策略，取得了一定的成绩。
感谢参与
感谢所有参与本次汇报的同事，你们的辛勤工作 和付出让我们能够取得如此显著的成果。
感谢支持
感谢公司领导和各部门同事对市场部工作的支持 和配合，你们的信任和支持是我们不断前进的动 力。
感谢付出
感谢市场部团队成员的辛勤付出和无私奉献，你 们的努力让我们的工作更加出色。
THANKS 感谢观看
对未来市场部工作提出期望和祝愿
期望目标
我们期望市场部在未来工作中能够继 续发挥创新精神，提高市场竞争力， 实现更高的业绩目标。
祝愿与期待
我们祝愿市场部团队在未来工作中取 得更大的成功，为公司发展做出更大 的贡献，同时也期待团队成员能够在 职业道路上不断成长和进步。
对参与本次汇报的同事表示感谢
1 2 3
誉度。
合作共赢
寻求与其他企业或机构的战略 合作，共同举办活动或推出联 名产品，扩大品牌影响力。
市场部工作总结优秀PPT
定期组织团队成员进行工作成果展示与交流，相互学习，共同进步 。
激励机制完善
设立激励机制，对优秀个人和团队进行表彰和奖励，提高团队凝聚 力和积极性。
市场调研与竞品分
04
析
目标客户需求洞察
1 2
深入洞察
通过市场调研，深入了解目标客户的真实需求、 偏好和痛点。
精准定位
根据目标客户特征，精准定位产品或服务，以满 足其个性化需求。
下一步工作计划与
06
展望
明确下一阶段营销目标
提高市场占有率
01
通过扩大市场份额，增加公司产品在行业中的竞争力
。
提升品牌知名度
02 加强品牌推广，提高消费者对品牌的认知度和美誉度
。
实现销售目标
03
根据公司整体销售目标，分解到各个部门，确保按时
完成。
制定针对性营销策略和方案
产品定位
明确目标客户群，针对不同需求提供差异化产 品。
运营成本。
03
合作创新
鼓励合作伙伴提出创新性的合作建议，共同研发新产品，拓展市场机会
。
渠道协同效益评估
协同效益指标
通过协同销售、客户满意度等指标，评估渠道协同效益。
协同效益成果
协同销售额达到1亿元，客户满意度提升10%，实现了良好的协同效益。
改进措施
针对评估结果，提出了优化产品组合、加强渠道沟通等改进措施，持续提升协同效益。
提升5%的市场占有率， 进一步扩大市场份额。
新产品推广
成功推出2款新产品，并 获得市场的广泛认可。
市场份额变化分析
竞争对手情况
分析主要竞争对手的市场 表现，发现其市场份额下 降的原因。
市场份额提升原因
市场部月工作总结PPT
06
下一步工作计划与重点
制定下月工作计划与目标
制定针对性、可操作性强的工作计划，明确目标 和时间节点。
将工作计划分解为周计划、日计划，确保按时、 按质完成。
建立目标责任制，将工作计划与责任人绑定，确 保工作落实到位。
优化营销策略与提升执行效果
人员构成
市场部的人员通常来自于市场营销、传媒、管理等多个专业领域，需要具备 丰富的营销知识和良好的人际交往能力。
市场部工作目标与KPIs
工作目标
市场部的主要目标是提高公司的品牌知名 度和市场占有率，以促进销售业绩的增长 。同时，还需要不断优化营销成本和效率 ，提高客户满意度和忠诚度。
VS
KPIs
为了实现这些目标，市场部需要制定一系 列关键绩效指标（KPIs），这些指标包括 但不限于网站流量、社交媒体关注度、广 告投放效果、客户满意度等。同时，还需 要关注营销活动的投入产出比（ROI）， 以确保营销活动的有效性。
通过社交媒体平台发布创意短视频，提高品牌形 象和知名度。
与当地社区组织合作，举办公开课活动，提高品 牌美誉度。
ห้องสมุดไป่ตู้
与行业内领先企业的合作
与某知名品牌合作，共同推 出联名产品，扩大品牌影响
力和市场份额。
参加行业内的峰会和展览， 与业内专家和企业交流，了 解最新市场趋势和动态。
邀请行业专家进行讲座，提 高团队的专业素质和技能水
总结词：预算不足
详细描述：预算有限，不能满足所有需求，需 要合理分配资源，确保重点工作的推进。
总结词：人力资源不足
详细描述：团队成员数量或专业技能有限，影 响工作进度和质量。
市场部月度工作汇报PPT
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工作完成情况
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年度工作概述
76%
小标题
48%
小标题
22%
小标题
22%
小标题
输入替换内容 容
输入替换内
输入替换内容
输入替换内容
输入替换内容 容
输入替换内
输入替换内容
容
输入替换内
年度工作概述
300K
输入标题
Ut wisi enim ad
输入替换内容
输入替换内容
minim
输入标题
输入替换内容
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工作完成情况
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成功项目展示
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01
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明年工作计划
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月份工作总结和月份工作计划PPT
04
技能提升与自我发展
新技能学习
总结
在过去的月份中，我学习了数据分析的新技能，掌握了Excel和Python的使用 ，能够进行数据清洗、分析和可视化。
描述
通过参加线上课程和自学，我掌握了数据分析的核心技能，包括数据导入、处 理、分析和呈现。通过实践项目，我加深了对这些技能的理解和应用。
专业知识巩固
总结
本月我巩固了市场营销的专业知识， 深入研究了市场细分、定位和营销策 略。
描述
我阅读了相关的书籍和行业报告，参 加了线上讲座和讨论，与同事进行了 深入的交流和分享，进一步加深了对 市场营销的理解和实践。
个人发展规划
总结
在过去的月份中，我制定了个人职业发展规划，明确了未来三到五年的职业目标 和行动计划。
月份工作总结和月份工作计划
目
CONTENCT
录
• 本月工作总结 • 下月工作计划 • 团队协作与沟通 • 技能提升与自我发展 • 总结与展望
01
本月工作总结
工作完成情况
任务一
完成项目A的需求调研和分析，提交了详细的报 告。
任务三
组织了团队内部培训，提高了团队整体技能水平 。
任务二
参与项目B的开发，完成了模块的设计和编码工 作。
评估团队沟通的效果，包 括信息理解程度、沟通障 碍解决等方面，找出存在 的问题和改进空间。
改进建议
加强团队协作
通过加强任务分配、进度同步和 问题解决等方面的协作，提高团
队协作效率。
优化沟通流程
通过改进会议组织、信息发布等方 面的沟通流程，提高信息传递的及 时性和准确性。
提升沟通能力
通过加强团队成员之间的沟通交流 ，提高信息理解程度和沟通效果。
市场部月度工作计划ppt
市场部月度工作计划ppt在这个年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。
从此，一个杭萧钢构以崭新姿态体现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提升，这不但仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。
对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。
为了完成公司年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订年工作计划如下。
一、信息网络管理1. 建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。
市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接实行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构3. 增加人员配置：(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。
认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5. 增大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。
建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存有的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员实行定期的动态评估。
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市场部6月份工作总结及7月份工作计划
目录
第一部分、6月份市场总结 第二部分、7月份市场计划
目录
第一部分、6月份市场总结
1. 全月市场工作综述 2. 市场部人员结构 3. 月度KPI数据总结（集客分析，途径分析，订、交车数等） 4. 线上投放总结 5. 线下活动总结 6. 公关网络传播总结 7. 工作成绩与不足
0 0 1 1 2 1 2 4 3 0 0 1 19 2 1 0 2 1 2 2 0 0 0 3 1 0 0 1 0 0 0 49 1 1 0 0 1 1 0 1 2 0 0 2 1 4 3 5 2 4 3 2 2 2 2 2 5 1 0 0 2 6 0 55
广 播报户 电纸外 台
118114 114
成交数 14
老亲 介客 友 短 绍户 告 信
转知
————
42 1 17 0 0 0 19 0
————
邀约到店成交率 19.18%
电其
合
视它
计
744
44 78 634
314
广汽本田、进口车及菲亚特网络总结
广汽本田网站
渠道
太平洋汽车网 汽车之家
易车网
爱卡
搜狐 微信公众平台
出租车顶灯
费用：88800元
广播电台
96.8、88.0费用：97864元
电梯广告
免费
拦车杆广告
免费
LED大屏
免费
（展厅首次客流含售后看车/其他看车，与展厅首客留档都不含网销数据，与展厅统计方法不符，下月进行调整。）
途径分析
日期
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 汇总
展厅首次客流 26 18 24 23 13 32 33 22 24 25 15 20 20 48 13 14 16 15 14 29 20 15 11 11 20 21 29 16 23 16 626
展厅首客留档 16 13 15 14 6 32 18 18 22 21 12 16 20 39 10 12 11 13 11 25 18 13 9 5 17 18 19 12 18 12 485
2、市场部人员结构
市场人员结构
集客分析
首客留档率：77.48%
日期
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 汇总
店内总客流 28 18 24 26 16 40 35 26 30 28 17 26 32 52 21 21 21 18 19 31 29 22 12 20 28 23 36 18 26 26 770
电视
0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 2 1 3 2 3 1 0 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 15
户外LED 0 0 0 0 0 0 0 1 0 1 1 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5
路过
21 15 12 9 4 29 12 11 18 9 11 9 15 19 8 11 4 9 1 4 12 6 6 6 13 19 14 9 14 7 337
车展
0 0 0 00000 0 0 00000000000000000000 0
基盘介绍 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 4
广播
0 2 0 0 0 1 0 8 6 7 2 6 6 10 3 4 9 4 1 2 0 1 1 0 0 0 0 0 0 0 73
接管日期：6月22日
发布 篇数
15
10
18
5
订单
1
来电
1
合计
2
5
7
5
2
微信认证及 微官网到期
10
9
备注：由于接手网站时间已接近月末，加上前期网站一直 没有专人维护，短时间内网站管理效果没有实质性变化。
进口车网站
渠道 太平洋汽车网
易车
微信公众平台
接管日期：6月8日
发布 篇数
35
19
6
订单
18
1
来电
30
留有来店途径客户509批
网销线索
网销线索占比
首次邀约到店
49.53%
73
网 线销 索有
效
太 平 洋
搜 狐
汽 车 之 家
易 车
爱 卡
百 度
其 它 网 络
网
线络 索后
237
105
0
278 124
台
网
总销 数线
148
76
3 145 39 16
6
索
网
线络 索有
107
70
效
0 103 34
邀约到店率 11.51%
网络
0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 3 2 8 7 5 4 1 3 8 3 5 0 0 2 2 7 3 3 5 75
店内总客流 28 18 24 26 16 40 35 26 30 28 17 26 32 52 21 21 21 18 19 31 29 22 12 20 28 23 36 18 26 26 770
第二部分、下月市场工作计划
市场工作综述
1、6月份市场工作综述
市场部根据领导的指引，以及与各部门的通力配合下，完成了广本成隆店开业庆典活动。 从前期活动方案的制定、各大媒体投放的广告、本地知名汽车网站的宣传，到活动的跟踪 、执行和后期推进，市场部成员都充分发挥了每个人的特长，从发现问题到解决问题，全 员都在不断的磨合和探索前进中，组成了较理想的团队。能够完成各部门所需要的宣传物 料制作，以及菲亚特、进口车、广本网站的推广。在7月份，又迎来了第十二届中国（长 春）国际汽车博览会，与成邦店、嘉辉店参加了…………活动的制定。
23
微信未认证
合计
48
24
备注：连续几个月行情报价都没有没动，加上没有吸引人的促销政 策，无法吸引网友的眼球。近期管理网站较多没有多余时间拍摄车
型图片（进口车需展厅拍照），网站发布车型单一
订交信息
日期 订车 交车
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 汇总
开通日期
6月7日
6月12日 6月168
未开通
46
45
104
25
订单
204
来电
33
合计
237
210
112
62
68
12
43
未认证
278
124
105
备注：网站开通前期，由于个别网站没有专业培训，出现个别扣分现象，影响排名（已改善）
菲亚特网站
渠道
太平洋汽车 网
汽车之家
易车网
微信公众平 台