能力建设方案及计划模版

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组织项目经理学习投标及 答辩技巧， 答辩技巧，通过公司审核 制定投标工作WBS分解模式 制定投标工作WBS分解模式 WBS 1）完善标书范本； 完善标书范本； 掌握行业测算原则及方法； 2）掌握行业测算原则及方法； 对项目定位及周边环境进行全面调查分析。 3）对项目定位及周边环境进行全面调查分析。 1）参与标书编制，掌握投标方案； 参与标书编制，掌握投标方案； 提升答辩技巧，组织模拟答辩演练。 2）提升答辩技巧，组织模拟答辩演练。 1）明确投标项目工作安排； 明确投标项目工作安排； 合理分工，组织投标材料。 2）合理分工，组织投标材料。
物业竞标能力建设方案
建设要点 措 施 责任岗位
提高标书编制能力
1）确定标书结构及各部分标准； 确定标书结构及各部分标准； 确定经济测算原则及方法； 2）确定经济测算原则及方法； 对项目定位及周边环境进行全面调查分析； 3）对项目定位及周边环境进行全面调查分析； 编制各种物业类型标书范本，并不断完善。 4）编制各种物业类型标书范本，并不断完善。 1）参与标书编制，掌握投标方案； 参与标书编制，掌握投标方案； 组织模拟答辩演练，做好方案介绍准备。 2）组织模拟答辩演练，做好方案介绍准备。 1）制定投标项目工作计划； 制定投标项目工作计划； 合理分工，组织投标材料； 2）合理分工，组织投标材料； 组织做好样板展示； 3）组织做好样板展示； 及时进行投标总结、分析。 4）及时进行投标总结、分析。
提高项目经理沟通及现场答 辩能力
提高投标虚拟团队管理能力
09年物业竞标能力提升计划及措施 年物业竞标能力提升计划及措施
序 号 建设要点 09年提升计划目标 09年提升计划目标 努力措施
1）完善、修订项目信息模板； 完善、修订项目信息模板； 有效实施公关规划，巩固房产局、小区办、 2）有效实施公关规划，巩固房产局、小区办、 招投标代理机构的信息渠道； 招投标代理机构的信息渠道； 定期更新情报信息，对沈城楼市、 3）定期更新情报信息，对沈城楼市、项目走访 核实信息有效性。 核实信息有效性。 2）与开发商沟通 4）实地勘察
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拓展公关资源，升级信 1）通过网络获取； 拓展公关资源， 通过网络获取； 通过其他渠道获取。 2）通过其他渠道获取。 息获取渠道 拓展公关资源， 拓展公关资源，升级信 1）通过招投标代理机构获取； 通过招投标代理机构获取； 通过招标单位内部关系获取。 2）通过招标单位内部关系获取。 息获取渠道 进行标书范本修订
物业竞标能力建设方案
建设要点 措 施 责任岗位
完善信息网络
1）完善、修订项目信息模板； 完善、修订项目信息模板； 有效实施公关规划，巩固房产局、小区办、 2）有效实施公关规划，巩固房产局、小区办、招标 代理机构的信息渠道； 代理机构的信息渠道； 定期更新情报信息，对沈城楼市、 3）定期更新情报信息，对沈城楼市、项目走访核实 信息有效性。 信息有效性。 1）市场调研 3）标前答疑 2）与开发商沟通 4）实地勘察
市场部
及时、全面掌握项目信息 及时、
掌握开发商关键信息
1）通过网络获取； 通过网络获取； 通过其他渠道获取。 2）通过其他渠道获取。 1）通过招标代理机构获取； 通过招标代理机构获取； 通过开发商获取； 2）通过开发商获取； 通过竞标单位内部关系获取。 3）通过竞标单位内部关系获取。
掌握竞争对手竞标动态
完成时间
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完善信息网络
ห้องสมุดไป่ตู้
信息准确率达到80%以 信息准确率达到80%以 80% 上
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及时、 及时、全面掌 握项目信息 掌握开发商关 键信息 掌握竞争对手 竞标动态 提高标书编制 能力 提高项目经理 沟通及现场答 辩能力 提高投标虚拟 团队管理能力
建立投标项目信息链模 1）市场调研 3）标前答疑 式