能力建设方案及计划模版
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组织项目经理学习投标及 答辩技巧, 答辩技巧,通过公司审核 制定投标工作WBS分解模式 制定投标工作WBS分解模式 WBS 1)完善标书范本; 完善标书范本; 掌握行业测算原则及方法; 2)掌握行业测算原则及方法; 对项目定位及周边环境进行全面调查分析。 3)对项目定位及周边环境进行全面调查分析。 1)参与标书编制,掌握投标方案; 参与标书编制,掌握投标方案; 提升答辩技巧,组织模拟答辩演练。 2)提升答辩技巧,组织模拟答辩演练。 1)明确投标项目工作安排; 明确投标项目工作安排; 合理分工,组织投标材料。 2)合理分工,组织投标材料。
物业竞标能力建设方案
建设要点 措 施 责任岗位
提高标书编制能力
1)确定标书结构及各部分标准; 确定标书结构及各部分标准; 确定经济测算原则及方法; 2)确定经济测算原则及方法; 对项目定位及周边环境进行全面调查分析; 3)对项目定位及周边环境进行全面调查分析; 编制各种物业类型标书范本,并不断完善。 4)编制各种物业类型标书范本,并不断完善。 1)参与标书编制,掌握投标方案; 参与标书编制,掌握投标方案; 组织模拟答辩演练,做好方案介绍准备。 2)组织模拟答辩演练,做好方案介绍准备。 1)制定投标项目工作计划; 制定投标项目工作计划; 合理分工,组织投标材料; 2)合理分工,组织投标材料; 组织做好样板展示; 3)组织做好样板展示; 及时进行投标总结、分析。 4)及时进行投标总结、分析。
提高项目经理沟通及现场答 辩能力
提高投标虚拟团队管理能力
09年物业竞标能力提升计划及措施 年物业竞标能力提升计划及措施
序 号 建设要点 09年提升计划目标 09年提升计划目标 努力措施
1)完善、修订项目信息模板; 完善、修订项目信息模板; 有效实施公关规划,巩固房产局、小区办、 2)有效实施公关规划,巩固房产局、小区办、 招投标代理机构的信息渠道; 招投标代理机构的信息渠道; 定期更新情报信息,对沈城楼市、 3)定期更新情报信息,对沈城楼市、项目走访 核实信息有效性。 核实信息有效性。 2)与开发商沟通 4)实地勘察
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拓展公关资源,升级信 1)通过网络获取; 拓展公关资源, 通过网络获取; 通过其他渠道获取。 2)通过其他渠道获取。 息获取渠道 拓展公关资源, 拓展公关资源,升级信 1)通过招投标代理机构获取; 通过招投标代理机构获取; 通过招标单位内部关系获取。 2)通过招标单位内部关系获取。 息获取渠道 进行标书范本修订
物业竞标能力建设方案
建设要点 措 施 责任岗位
完善信息网络
1)完善、修订项目信息模板; 完善、修订项目信息模板; 有效实施公关规划,巩固房产局、小区办、 2)有效实施公关规划,巩固房产局、小区办、招标 代理机构的信息渠道; 代理机构的信息渠道; 定期更新情报信息,对沈城楼市、 3)定期更新情报信息,对沈城楼市、项目走访核实 信息有效性。 信息有效性。 1)市场调研 3)标前答疑 2)与开发商沟通 4)实地勘察
市场部
及时、全面掌握项目信息 及时、
掌握开发商关键信息
1)通过网络获取; 通过网络获取; 通过其他渠道获取。 2)通过其他渠道获取。 1)通过招标代理机构获取; 通过招标代理机构获取; 通过开发商获取; 2)通过开发商获取; 通过竞标单位内部关系获取。 3)通过竞标单位内部关系获取。
掌握竞争对手竞标动态
完成时间
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完善信息网络
ห้องสมุดไป่ตู้
信息准确率达到80%以 信息准确率达到80%以 80% 上
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及时、 及时、全面掌 握项目信息 掌握开发商关 键信息 掌握竞争对手 竞标动态 提高标书编制 能力 提高项目经理 沟通及现场答 辩能力 提高投标虚拟 团队管理能力
建立投标项目信息链模 1)市场调研 3)标前答疑 式