奶粉区域市场推广方案
奶粉新品推广策划书3篇
奶粉新品推广策划书3篇篇一《奶粉新品推广策划书》一、推广背景随着人们生活水平的提高和对健康的重视，奶粉市场需求不断增加。
为了满足消费者的需求，我们公司推出了一款全新的奶粉产品。
为了让更多的消费者了解和购买我们的产品，我们制定了本推广策划书。
二、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解我们的产品。
2. 增加产品销量，提高市场占有率。
三、推广策略1. 广告宣传（1）在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传产品的特点和优势。
（2）在网络上投放广告，如在搜索引擎、社交媒体等平台上投放广告。
（3）在户外广告上投放广告，如在公交车站、地铁站等地方投放广告。
2. 促销活动（1）在商场、超市等地方开展促销活动，如买一送一、打折等。
（2）在网络上开展促销活动，如在电商平台上开展促销活动。
（3）在母婴店等地方开展促销活动，如赠送礼品、举办亲子活动等。
3. 公关活动（1）举办新品发布会，邀请媒体、经销商、消费者等参加，宣传产品的特点和优势。
（2）参加母婴展会等活动，展示产品的特点和优势，提高品牌知名度。
（3）与母婴专家、营养师等合作，开展科普活动，宣传产品的营养价值和使用方法。
4. 口碑营销（1）通过消费者的口碑宣传，提高产品的知名度和美誉度。
（2）在网络上开展口碑营销活动，如在电商平台上开展评价活动。
（3）与母婴社区等合作，开展口碑营销活动，如在社区里举办活动、发布帖子等。
四、推广时间本次推广活动计划从[具体时间]开始，持续[具体时间]。
五、推广预算本次推广活动的预算为[具体金额]，具体预算如下：1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 促销活动费用：[具体金额]3. 公关活动费用：[具体金额]4. 口碑营销费用：[具体金额]六、效果评估1. 定期对推广活动进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 对消费者进行调查，了解消费者对产品的满意度和意见建议。
3. 对销售数据进行分析，了解产品的销售情况和市场占有率。
奶粉销售推广活动方案策划
奶粉销售推广活动方案策划一、活动背景分析奶粉是婴幼儿最主要的食品之一，具有营养丰富、易消化吸收的特点，对婴幼儿的生长发育起着重要的作用。
然而，近年来奶粉市场竞争激烈，各个品牌纷纷进入市场，消费者在众多品牌中选择也越来越困难，导致奶粉销售受到了一定的影响。
因此，为了提升奶粉的销售量，我们需要开展一系列的销售推广活动。
二、活动目标1. 提升消费者对品牌的认知度和好感度，增强品牌影响力。
2. 增加奶粉销售量，提升市场占有率。
3. 建立稳定的消费者群体，并提升消费者忠诚度。
4. 与竞争对手进行差异化竞争，树立品牌形象。
三、活动推广策略1. 线上推广（1）开展品牌宣传活动：通过社交媒体平台，发布品牌故事、品牌文化等内容，引起用户的共鸣与关注，增加品牌认知度。
（2）线上促销活动：开展限时折扣、满减、买赠等促销活动，吸引消费者的注意力，增加转化率。
（3）搭建电商平台：将奶粉产品开设在各大电商平台，并配合优惠活动，提高销售额。
2. 线下推广（1）开展门店活动：在奶粉销售门店开展品牌推广活动，如举办签售会、讲座、培训等，吸引消费者参与，提升品牌的知名度。
（2）亲子活动：举办有关婴幼儿健康成长的亲子活动，如宝宝游园、亲子竞赛等，增加家长与宝宝的参与度。
（3）合作推广：与相关行业进行合作推广，如母婴店、医院等，通过互惠互利的方式提高品牌知名度和销售额。
四、活动具体实施方案1. 品牌宣传活动（1）编写品牌故事：撰写趣味性强、能引起共鸣的品牌故事，发布到社交媒体平台，增加用户对品牌的好感度。
（2）达人代言人：邀请已经使用过该品牌的知名妈妈或儿童专家担任品牌代言人，进行品牌形象宣传。
（3）线上投放广告：在社交媒体平台、搜索引擎等进行品牌广告投放，提高品牌曝光度。
2. 线上促销活动（1）限时折扣：每周设置特定时间段进行限时折扣活动，吸引消费者购买。
（2）满减活动：满足一定购买金额可以享受折扣，鼓励消费者增加购买量。
（3）买赠活动：购买指定数量的奶粉即可获得小礼品或赠品，增加消费者的购买欲望。
奶粉推广活动方案
奶粉推广活动方案为了推广新上市的奶粉产品，我们制定了一套奶粉推广活动方案。
以下是详细的计划和实施措施。
1. 活动目标：- 提高品牌知名度和美誉度- 提升产品销量- 增加用户对该产品的信任度2. 活动时间：连续两个月，每周一次，共八次活动。
3. 活动内容：- 每周选择一个热门母婴商场作为活动地点，设立专属展台。
- 提供产品试用品和优惠券，吸引消费者前来品尝和购买。
- 设置奶粉专家解答疑惑的咨询区，增加用户对产品的了解和信任。
- 与当地影响力较大的母婴博主合作，邀请他们来到现场分享育儿经验，并进行推广宣传。
- 每周为参与活动并购买产品的消费者提供抽奖活动，送出奶粉产品和周边礼品。
4. 实施措施：- 提前与商场洽谈，协商展位费用和具体布展时间。
- 联系影响力较大的母婴博主，商议合作方式和费用。
- 制作展台背景板、产品宣传材料和奖品展示区。
- 培训工作人员，提供产品知识和解答常见问题的技巧。
- 在活动前通过微信公众号、微博等社交媒体进行宣传，提醒用户关注活动时间和地点。
- 活动当天提前到达现场进行布展和准备工作，确保一切准备就绪。
- 现场设置签到区域，记录参与活动的人数和联系方式，方便后续市场调研和用户跟进。
- 活动结束后，及时统计数据，分析活动效果和用户反馈，并进行记录。
5. 预期效果：- 在活动期间，通过展台试用和优惠券的发放，吸引大量消费者前来尝试和购买产品，提升销量。
- 通过与母婴博主的合作，增加品牌曝光度和口碑效应，提高用户对产品的信任度。
- 通过活动签到和联系方式记录，建立用户数据库，方便后续市场调研和客户跟进。
- 统计和分析活动数据，总结经验教训，为后续推广活动提供参考。
综上所述，该奶粉推广活动方案通过详细的活动计划和实施措施，旨在提高品牌知名度、增加产品销量、提升用户信任度。
通过与母婴博主的合作、提供产品试用品和优惠券等方式，吸引消费者参与活动，并购买产品。
同时，通过活动签到和联系方式记录，建立用户数据库，为后续市场调研和客户跟进提供便利。
奶粉推广活动方案(精选)
奶粉推广活动方案（精选）一、背景分析随着消费水平的提高，婴幼儿奶粉市场逐渐庞大起来，竞争也越来越激烈。
因此，对于奶粉品牌来说，推广活动的设计和实施尤为重要。
本篇方案将介绍一种基于市场需求的奶粉推广活动方案，旨在提高品牌知名度、促进销售增长。
二、活动目标1.提高品牌知名度：通过活动的策划和执行，让更多的目标受众了解品牌，并形成对品牌的认知和信任。
2.增加销售量：通过活动的营销手段，激发目标受众的购买欲望，从而实现销售增长。
3.建立品牌口碑：通过活动的设计，让目标受众在使用产品后产生好评，从而树立品牌良好的口碑。
三、活动内容1.品牌合作：与婴幼儿相关的品牌进行合作，例如婴儿用品、婴幼儿保健品等。
通过双方品牌的联合推广，实现品牌互惠互利的效果。
2.社交媒体策划：a.制定社交媒体推广计划，包括定期发布与婴幼儿相关的信息、新闻、研究报告等，通过提供有价值的内容吸引目标受众，增加品牌的关注度。
b.开展奶粉品牌故事征集活动，鼓励用户分享自己和宝宝的成长故事，通过用户的亲身经历来宣传品牌的优点。
c.制作有趣的贴图和GIF，传播奶粉品牌理念和产品优势，赢得观众的口碑宣传。
3.线下活动：a.参加婴幼儿展览会，展示品牌形象和产品特点，与潜在消费者进行面对面交流，提高品牌的可信度和好感度。
b.在社区开展线下亲子活动，例如亲子DIY课程、亲子游戏等，为父母和孩子提供一个学习和交流的平台，同时也是品牌宣传的机会。
4.产后妈妈培训班：举办产后妈妈培训班，由专业医生和营养师讲解婴幼儿喂养知识和奶粉选择，为刚做妈妈的消费者提供实用的帮助和建议，增强品牌的专业形象。
四、活动执行计划1.第一周：确定合作品牌，达成合作关系，并与社交媒体合作方进行沟通，开始社交媒体推广。
2.第二周：制定社交媒体发布计划，开始发布内容，并开展奶粉品牌故事征集活动。
3.第三周：制作贴图和GIF，开始通过社交媒体传播。
4.第四周：参加婴幼儿展览会，展示品牌形象和产品特点，与潜在消费者进行面对面交流。
卖奶粉销售方案策划
一、项目背景随着生活水平的提高，家长们对婴幼儿营养的需求日益增长，奶粉作为婴幼儿成长的重要营养来源，市场需求旺盛。
为了抓住市场机遇，提高品牌知名度，扩大市场份额，特制定本奶粉销售方案。
二、目标市场1. 目标客户群体：0-3岁的婴幼儿家长，特别是新生儿的父母。
2. 目标地域：全国范围内，重点针对一二线城市及经济发达地区。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、安全健康、易于吸收为卖点，打造专业、信赖的婴幼儿奶粉品牌。
2. 产品线：推出全段位奶粉，包括婴儿配方奶粉、较大婴儿配方奶粉和幼儿配方奶粉。
3. 产品特点：- 采用进口优质奶源，严格遵循国际生产标准。
- 富含DHA、ARA、益生元等营养成分，助力宝宝健康成长。
- 无添加香精、色素、防腐剂，确保宝宝食用安全。
四、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场竞争状况和消费者承受能力，制定合理的价格。
2. 价格体系：- 基础款：以性价比高为特点，满足大众消费者的需求。
- 中高端款：以高品质、高端形象为特点，满足追求高品质生活的消费者。
- 特殊配方款：针对特殊体质的宝宝，如过敏体质、早产儿等，推出特殊配方奶粉。
五、渠道策略1. 线上渠道：- 自建官方网站，提供在线购物、咨询等服务。
- 利用第三方电商平台，如天猫、京东等，开设官方旗舰店。
- 联合母婴类APP、微信公众号等，开展线上推广活动。
2. 线下渠道：- 合作大型母婴连锁店、药店，设立专柜销售。
- 开设品牌专卖店，提升品牌形象。
- 与社区、幼儿园等机构合作，举办亲子活动，推广产品。
六、促销策略1. 新品上市：举办新品发布会，邀请媒体、意见领袖参与，扩大产品知名度。
2. 节日促销：在国庆、元旦等节假日，推出限时优惠活动，吸引消费者购买。
3. 会员制度：设立会员制度，提供积分兑换、优惠券等优惠，增强客户粘性。
4. 联合营销：与知名母婴品牌、育儿专家合作，开展联合营销活动。
七、售后服务1. 售前咨询：设立客服热线，提供专业的售前咨询服务。
奶粉推广方案
奶粉推广方案第1篇奶粉推广方案一、项目背景随着我国经济的发展，人民生活水平的不断提高，家长对婴幼儿营养健康的关注程度日益加深。
婴幼儿奶粉作为重要的营养补充品，其市场需求持续增长。
为了提高我国婴幼儿奶粉的品质，增强消费者对国内奶粉品牌的信心，我国政府出台了一系列政策措施，规范奶粉市场，推动产业升级。
在此背景下，制定一套合法合规的奶粉推广方案，显得尤为重要。
二、目标市场及目标客户1. 目标市场：以我国一、二线城市为主，辐射三、四线城市。
2. 目标客户：0-3岁婴幼儿家长，特别是注重婴幼儿营养健康、有较高消费能力的年轻父母。
三、推广策略1. 品牌建设（1）打造高品质形象：强调产品采用优质原料、先进生产工艺，严格遵循国家标准，确保奶粉品质。
（2）传播品牌理念：以“关爱婴幼儿健康，助力国家未来”为品牌核心价值，传递企业社会责任。
2. 产品推广（1）突出产品特点：根据婴幼儿不同年龄段需求，研发针对性配方，满足消费者多样化需求。
（2）开展试用活动：邀请目标客户免费试用产品，通过实际体验，提高消费者对产品的认可度。
3. 渠道拓展（1）线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等网络渠道，开展线上推广活动。
（2）线下渠道：加强与母婴店、药店等实体店的合作，举办各类促销活动，提高产品曝光度。
4. 营销活动（1）举办专家讲座：邀请婴幼儿营养专家、儿科医生等专业人士，为家长提供育儿知识，提高品牌权威性。
（2）开展亲子活动：组织亲子互动游戏、户外活动等，增进家长与孩子之间的感情，提升品牌亲和力。
四、推广实施1. 制定详细的推广计划：明确时间节点、推广内容、责任人等，确保推广活动的顺利进行。
2. 营销团队培训：加强对营销团队的培训，提高团队的专业素养和执行力。
3. 营销预算：合理分配营销预算，确保推广活动的投入产出比。
4. 跟踪评估：定期对推广活动进行跟踪评估，根据市场反馈调整推广策略。
五、合规性保障1. 严格遵守国家法律法规：在推广过程中，确保产品宣传、广告、促销等活动合法合规。
超市奶粉推广方案策划书3篇
超市奶粉推广方案策划书3篇篇一《超市奶粉推广方案策划书》一、推广背景二、推广目标1. 提高奶粉的知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可我们的产品。
2. 增加奶粉的销售量，提高市场占有率。
三、推广时间[具体推广时间]四、推广地点本超市各大门店五、推广对象1. 有婴幼儿的家庭。
2. 准备怀孕或正在怀孕的女性。
六、推广内容1. 产品展示在超市的奶粉区设置专门的展示架，展示各种品牌和型号的奶粉，并提供详细的产品信息和使用说明。
2. 促销活动（1）买一送一：购买一罐奶粉，即可获得同品牌同型号的一罐奶粉。
（2）满减活动：购买奶粉满一定金额，即可享受一定的现金优惠。
（3）赠品活动：购买奶粉即可获得精美赠品，如奶瓶、奶嘴、玩具等。
3. 亲子活动在超市内举办亲子活动，如宝宝爬行比赛、亲子绘画比赛等，吸引家长和宝宝的参与，同时提高奶粉的知名度。
4. 专家讲座邀请专家举办讲座，介绍婴幼儿奶粉的选择和使用方法，解答家长的疑问，提高家长对奶粉的认知度。
5. 线上推广（1）在超市的官方网站和社交媒体平台上发布奶粉的产品信息和促销活动，吸引更多的消费者关注。
（2）与电商平台合作，开展线上促销活动，提高奶粉的销售量。
七、推广预算1. 促销活动费用：[X]元。
2. 亲子活动费用：[X]元。
3. 专家讲座费用：[X]元。
4. 线上推广费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
八、推广效果评估1. 销售量评估：通过比较推广前后奶粉的销售量，评估推广活动的效果。
2. 知名度评估：通过问卷调查、网络调查等方式，评估消费者对奶粉的知名度和美誉度。
3. 市场占有率评估：通过比较本超市奶粉的市场占有率与竞争对手的市场占有率，评估推广活动的效果。
九、注意事项1. 活动期间要保证奶粉的质量和安全，避免出现质量问题。
2. 活动期间要注意服务态度，提高消费者的满意度。
篇二《超市奶粉推广方案策划书》一、活动主题“关爱宝宝，从优质奶粉开始”二、活动目的提高超市奶粉的销售量，增加品牌知名度和市场份额。
奶粉推广活动方案
奶粉推广活动方案背景介绍随着人们生活水平的提高，更多的家庭选择给宝宝喝奶粉。
然而，市场上的奶粉品牌繁多，消费者很难进行选择。
因此，作为奶粉品牌的生产企业，我们需要推出一些有效的推广活动，提升品牌知名度和销量。
目标推广活动的目标是提高品牌知名度和销售量。
具体包括：•增加品牌曝光率；•吸引更多消费者了解品牌，提高认知度；•增加销售量，提高市场份额。
推广活动方案方案一：折扣优惠对于新用户，我们可以设置一定的折扣优惠，让他们更愿意尝试购买我们的产品。
同时，对于老用户，可以设置数量满额即赠或满减优惠等活动，提高客户回购率。
方案二：礼品赠送为了吸引更多的消费者，我们可以设置礼品赠送活动。
例如，每购买10罐奶粉，赠送一套宝宝用品。
这种方式可以提高客户购买量，同时还可以带来额外的宣传效果。
方案三：线上营销活动线上营销活动是目前较为流行的一种活动形式。
我们可以通过社交媒体平台或官方网站等渠道，针对不同的用户需求制定不同的营销活动，如抽奖、拼团、秒杀等。
同时，还可以借助社交媒体的口碑传播效应，将品牌推广到更广泛的受众群体中。
方案四：场地品牌宣传我们可以选取一些人流量较大、具有一定人气的场地，如商场、超市等，设置展台或摊位宣传活动，并发放促销活动传单、产品样品等。
这种活动可以更加直接地让消费者了解我们的产品，并提升品牌知名度。
实施方案我们可以将以上方案进行整合，采取多种形式的推广方式，以达到最佳的推广效果。
同时，要精细化管理，制定出详细的方案计划和落实计划，并在活动前进行充分准备，从人员、物资、流程等多个方面保证活动顺利进行。
在活动后，需要对活动效果进行评估和总结，找出不足之处并不断完善优化。
结束语奶粉市场竞争激烈，但是通过精准的推广活动方案，我们可以提高品牌知名度和销售量，占据更大的市场份额。
因此，我们需要认真制定和执行好推广策略，不断优化产品，提升品质和服务，以赢得客户的青睐和信任。
奶粉推广方案案例分析
奶粉推广方案案例分析概述奶粉作为一种婴儿食品类别，在市场上的需求非常大，因此，各大奶粉品牌都希望能够在市场上占据一席之地。
随着市场竞争的日益激烈，各大品牌开始采取不同的推广方案，来提高自己的市场占有率。
本文将结合具体案例，进行奶粉推广方案案例分析。
案例一：雀巢雀巢是一家全球领先的食品和饮料公司，也是中国奶粉市场的领导者之一。
在奶粉市场的推广中，雀巢采取了以下两种推广方案：电视广告电视广告是一种传统的广告方式，但是在现代的科技时代，这种推广方式仍然具有很大的优势。
雀巢通过电视广告，将自己的品牌形象和产品优势向公众传达。
这种方式足够广泛的覆盖大众，可以让公众对产品有进一步了解，增加知名度。
社交媒体广告雀巢也在社交媒体上进行广告推广。
社交媒体广告是目前比较流行的一种新型推广方式，而且费用比电视广告更低。
雀巢利用社交媒体广告，通过与用户进行互动，来提升品牌知名度和产品知名度。
案例二：美赞臣美赞臣是国内一流的奶粉品牌，也是世界上最大的母婴营养品厂商。
在奶粉市场的推广中，美赞臣采取了以下两种推广方案：家长培训班美赞臣为了更好地接触到年轻的父母群体，通过在一线城市设立家长培训班来进行产品推广，并且在培训班中帮助年轻父母提高育儿能力。
这种推广方式可以让父母直接接触到品牌和产品，从而增强对品牌的信任。
赞助美赞臣通过赞助形式进行的推广方式，可以在公共场合增加品牌曝光度，特别是针对重点年龄段的活动赞助，更能提升品牌影响力，例如赞助“百天宝宝庆典”等活动。
案例三：飞鹤飞鹤是国内一家知名的婴幼儿配方奶粉品牌，该品牌在奶粉市场推广中采取了以下两种推广方案：奶粉兑换卡飞鹤推出了一种奶粉兑换卡，卡片购买后，可以在指定门店内兑换对应的飞鹤奶粉，这种推广方式具有很强的购买吸引力，可以吸引用户到店内购买飞鹤产品。
免邮活动飞鹤在产品推广的过程中，采取了免邮的活动。
这种推广方式可以吸引用户降低购买的心理成本，更容易促进产品销量，让用户在购物时更加愿意选择飞鹤产品。
奶粉地推活动策划方案
奶粉地推活动策划方案一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，奶粉市场逐渐扩大，竞争也日益激烈。
为了推广和销售自家品牌的奶粉产品，提升品牌知名度和市场份额，需要进行一系列的地推活动。
本方案旨在细致策划一套具体可行的奶粉地推活动方案。
二、目标与策略1. 目标（1）提升品牌知名度：通过地推活动，提高品牌在目标消费者中的知名度，树立良好的品牌形象。
（2）增加销售量：通过地推活动，吸引潜在消费者，促使他们购买并忠诚于我们的产品。
（3）建立消费者关系：通过实地的互动，建立起与消费者的长期稳定关系。
2. 策略（1）准确定位目标消费群体：通过市场调研和数据分析，找出最适合我们奶粉的目标消费群体。
（2）选择合适的地点：选取人流量较大且目标消费群体较多的地点，如购物中心、母婴店等。
（3）设计活动亮点：根据目标消费群体的需求，设计能够引起他们兴趣和好奇心的亮点活动。
（4）提供优质体验：为消费者提供优质的购物体验，从产品品质到服务态度都给予最好的体验。
三、活动内容及实施方案1. 活动内容（1）产品展示与试喝在活动现场搭建一个专业的展示区域，陈列出不同品类的奶粉产品。
设置试喝台，并配备专业营养师进行现场解说和咨询。
（2）互动游戏设置互动游戏环节，如推猜价格、拼图比赛等，参与活动者有机会赢取奶粉礼品包和折扣券。
（3）营养讲座邀请营养专家进行营养讲座，解答妈妈们关于奶粉营养问题，并提供婴儿喂养的相关指导。
（4）购买优惠在地推活动期间，针对现场消费者提供购买优惠，如折扣、赠品等。
同时设立积分卡，让消费者通过购买积累积分，达到一定积分可兑换奖品或折扣。
（5）口碑推广提供一对一的消费者服务，通过提供满意的购物体验，鼓励消费者口碑相传，引导更多潜在消费者前往购买。
2. 活动实施方案（1）预活动宣传提前通过线上线下媒体渠道宣传活动，包括微博、微信公众号等社交平台，以及室内广告、户外海报等媒体渠道。
（2）现场布置提前搭建活动现场，包括展示区、试喝台、互动游戏区、讲座区，保证人流动线合理和活动顺利进行。
奶粉营销推广策划方案
奶粉营销推广策划方案一、市场概况中国的婴幼儿奶粉市场规模持续增长，市场竞争激烈。
据统计，中国的产妇数量约为1700万，每年新增婴儿数量约为1700万，其中90%以上的妈妈选择奶粉喂养。
2019年，中国奶粉市场规模已达到1446亿元，预计未来几年仍将保持良好增长态势。
二、目标人群1. 目标人群1：准备或正在养育婴儿的家庭这一人群通常具有一定的教育水平和经济收入，希望给孩子提供优质的奶粉产品，对产品品质要求较高。
2. 目标人群2：年轻女性这一人群通常关注婴儿的营养需求和健康成长，尤其关注婴儿的智力、免疫力等方面，是未来的潜在目标人群。
三、营销推广策划1. 定位策略产品通过市场调研和消费者洞察，明确品牌定位和目标消费群体，在品牌宣传中突出产品的核心竞争力和独特卖点，定位为高端婴儿奶粉品牌。
2. 宣传营销策略2.1 线上宣传目标人群在网络上的活跃度高，通过社交媒体（微信、微博等）和电商平台（淘宝、天猫等）等渠道，开展品牌宣传和产品推广活动。
可借助微博、微信等社交媒体平台，开设品牌账号，定期发布产品新闻、亲子营销活动、健康养育知识等信息，提高品牌知名度，增强用户粘性。
此外，可通过电商平台开展购买返现、领券等优惠活动，吸引用户下单购买。
2.2 线下宣传线下推广活动的形式多样，如发布会、宣传车、父母论坛、医院推广等。
针对母婴市场的各大线下推广活动，可聘请儿科专业医生、营养师、知名妈妈做主讲人，提供母婴护理、营养知识讲座，大力宣传产品品牌及其科学品质，传递正面的品牌口碑和形象。
3. KOL合作策略在现有的社交媒体生态里，很多妈妈是通过追随知名妈妈KOL所发的微博、微信公众号等信息，获取婴儿养育知识和购买引导。
针对这一现象，奶粉品牌可选择与知名KOL、网红协作合作，通过“爆款奶粉”、“奶粉新品试用”、“爆款产品免费领取”等活动，加快打开婴儿奶粉市场。
4. 促销策略产品促销是扩大销售和获取消费群体的重要手段之一。
针对目标人群，可开展购买返券、积分倍送、团购活动和满减活动等，刺激消费者下单购买奶粉产品。
婴儿奶粉推广活动策划方案
婴儿奶粉推广活动策划方案婴儿奶粉推广活动策划方案一、背景分析1. 市场现状：婴儿奶粉是一个庞大的市场，需求量很大。
然而，近年来婴儿奶粉市场竞争日益激烈，品牌多样，消费者选择困难。
2. 婴儿奶粉行业存在的问题：婴儿奶粉市场存在着不少质量问题和假冒伪劣产品的情况，这给消费者带来了很大的不安全感。
3. 婴儿奶粉推广活动的意义：通过一系列有针对性的推广活动，提高消费者对品牌的认知和忠诚度，增加品牌的知名度和市场份额。
二、目标群体分析1. 目标消费者群体：家有婴幼儿的家庭，尤其是年轻父母群体。
他们更注重婴儿营养方面的需求，对产品的质量、服务和品牌信誉度比较敏感。
2. 目标消费者需求：他们希望能够购买到健康、安全、优质的婴儿奶粉产品，关注产品的营养配方、品牌的信誉以及售后服务。
三、推广目标1. 提高品牌知名度：通过推广活动提升品牌的曝光率和知名度，让更多的消费者了解和认同品牌。
2. 增加市场份额：通过推广活动增加销售量，进一步提升品牌在婴儿奶粉市场的市场占有率。
3. 塑造品牌形象：通过推广活动塑造健康、安全、优质的品牌形象，增加消费者对品牌的信任度。
四、推广策略1. 品牌定位：以健康、安全、优质为核心，将品牌定位为为婴幼儿提供最佳营养的首选品牌。
2. 品牌宣传：通过媒体投放、社交媒体等方式进行品牌宣传，提高品牌知名度和曝光率。
3. 产品优势宣传：突出产品的营养配方和科学性，以及产品的安全性和质量保障。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，为消费者提供专业的咨询和解决方案，提高消费者对品牌的信任度。
五、推广活动方案1. 社交媒体推广（1）制作宣传视频: 制作一支宣传视频，介绍品牌的发展历程、产品的优势、科学配方等。
通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行推广，提高宣传效果。
（2）邀请宝妈达人：与一些知名的宝妈达人合作，邀请他们录制产品使用经验分享视频，增加品牌的认知度和影响力。
（3）线上互动活动：组织线上互动活动，如抽奖、讨论等，增加用户粘性和参与度。
奶粉销售区域布局方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，婴幼儿奶粉市场呈现出旺盛的发展态势。
为了更好地满足市场需求，提高市场占有率，制定一套科学合理的奶粉销售区域布局方案至关重要。
本方案旨在通过分析市场现状，制定合理的销售区域布局，提升奶粉品牌的市场竞争力。
二、市场分析1. 市场需求：我国婴幼儿奶粉市场规模逐年扩大，消费者对高品质、安全可靠的奶粉需求日益增长。
2. 竞争格局：国内外奶粉品牌竞争激烈，市场份额分布不均。
3. 地域差异：不同地区消费者对奶粉品牌的认知度、购买力、消费习惯等方面存在较大差异。
三、销售区域布局原则1. 覆盖全面：确保奶粉产品在各个销售区域内均有布局，提高市场占有率。
2. 优先发展：优先发展经济发达、人口密集、消费能力较强的地区，逐步向其他地区拓展。
3. 区域特色：针对不同地区市场特点，制定差异化的销售策略。
4. 合作共赢：与经销商、代理商建立长期稳定的合作关系，实现共同发展。
四、销售区域布局方案1. 一线城市：以北京、上海、广州、深圳等一线城市为核心，加大市场投入，提高品牌知名度。
针对高端消费者，推广高品质、高端化的奶粉产品。
2. 二线城市：以成都、杭州、武汉、南京等二线城市为重点，提高市场占有率。
针对中高端消费者，推广中高端奶粉产品。
3. 三线城市及以下：以地级市、县级市及以下市场为拓展目标，推广中低端奶粉产品。
针对大众消费者，提高品牌知名度和市场份额。
4. 拉动周边市场：以核心城市为中心，逐步向周边地区拓展，实现市场辐射。
5. 特殊区域：针对西藏、新疆等偏远地区，采用线上线下相结合的销售模式，确保奶粉产品覆盖。
五、销售策略1. 产品策略：根据不同区域市场特点，推出差异化产品，满足消费者需求。
2. 价格策略：根据市场调研，制定合理的价格策略，提高产品竞争力。
3. 渠道策略：线上线下相结合，拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
4. 营销策略：开展多元化营销活动，提高品牌知名度和美誉度。
婴儿奶粉推广活动策划
婴儿奶粉推广活动策划第一步：明确目标受众和市场定位在进行婴儿奶粉推广活动策划之前，首先需要明确目标受众和市场定位。
根据产品特点和目标市场，确定推广活动的定位，例如面向年轻父母群体，注重产品安全与营养价值。
第二步：制定推广活动策略1.优质产品宣传：通过产品优势展示和营养价值强调，向目标受众传递健康、安全、高品质的信息。
2.网络推广：与母婴社区、育儿博主等合作，通过微博、微信、论坛等渠道推送相关内容，引导用户了解产品特点及使用方法。
3.线下推广：与医院、婴儿用品店等合作，提供样品试用和产品说明，通过专业人员的指导和解答疑问，增加用户购买的信心。
第三步：策划推广活动内容1.线上活动：开展“宝宝成长日记”活动，邀请宝妈们分享宝宝成长中的点滴，并配合产品宣传，引导用户关注产品与宝宝的关系。
2.线下活动：举办“婴儿营养讲座”，邀请专业医生分享婴儿营养知识和正确喂养方法，以及推荐合适的奶粉产品。
第四步：制定推广方案1.线上推广方案：–制作精美的微信公众号推文，介绍产品的优势和适用性，并搭配宝宝成长故事，增加用户共鸣。
–在妈妈社群中发放优惠券，增加用户购买的积极性。
–与育儿博主合作，进行产品试用和评测，扩大产品影响力。
2.线下推广方案：–在婴儿用品店设立展示区域，展示产品并提供样品试用，吸引顾客进店了解产品。
–与医院合作，在孕妇产检和儿科门诊发放产品宣传册，增加品牌曝光度。
第五步：推广效果评估和调整在推广活动进行过程中，及时收集用户反馈和购买数据，分析活动效果。
根据数据结果，及时调整推广策略，以提升推广效果。
通过以上步骤的策划和执行，婴儿奶粉推广活动将能够有效地引导目标受众了解产品的特点，增加用户对产品的信任和购买欲望，进而提升市场份额和品牌影响力。
奶粉活动推广工作计划范文
奶粉活动推广工作计划范文一、背景介绍随着中国取缔“一胎化”政策，逐渐放开二孩政策，家庭中新生儿数量逐年增加。
这无疑给婴儿奶粉市场提供了发展机遇。
但与此同时，由于婴儿奶粉市场竞争激烈，市场份额争夺激烈，奶粉品牌需要加大市场推广力度，提高产品知名度，扩大市场份额。
因此，本文将围绕奶粉活动推广工作计划展开讨论，以期实现品牌的增长和市场的稳固。
二、目标设定1. 提高产品知名度：将目标奶粉品牌在目标市场中的知名度提高至80%以上。
2. 提升市场份额：将目标奶粉品牌在目标市场中的市场份额提高至20%以上。
3. 增加销售额：将目标奶粉品牌在目标市场中的销售额提高至5000万元以上。
三、市场分析1. 市场概况：目标市场具有较大的需求量，但竞争激烈，市场份额分散。
2. 潜在客户群体：年轻父母群体，尤其是80后和90后父母。
3. 竞争对手分析：市场上竞争品牌众多，各有自己的独特优势，但总的来说，目标奶粉品牌还有很大的市场空间。
四、推广策略1. 线上推广：通过互联网平台，如微信、微博、淘宝等，提高品牌知名度和产品曝光率。
利用新媒体优势，结合营销活动，增加目标客户的在线体验。
2. 线下推广：通过专业的母婴渠道及门店等，进行产品的宣传和推广工作。
举办各类线下活动，增加用户互动体验。
3. 品牌合作：与母婴品牌合作，联合推出跨界活动，共同推广品牌和产品。
4. 公关活动：通过公关活动，增加品牌曝光，提升品牌形象和认知度。
五、推广活动计划1. 活动一：线上推广时间：持续两个月内容：在微信、微博等平台上开展互动挑战活动，根据用户需求推出定制化奶粉方案，引导用户参与线上互动，增加品牌知名度。
成本：预算100万元成效：预期目标客户互动量翻番，提高品牌知名度20%2. 活动二：线下推广时间：持续三个月内容：在一线城市的母婴店和商场开展产品展示活动，推出优惠促销活动，提高顾客亲身体验产品的机会，并举办亲子游戏活动，吸引目标客户。
成本：预算150万元成效：预期目标客户亲身体验率提高15%，销售额增加20%3. 活动三：品牌合作时间：持续六个月内容：与知名母婴品牌合作，推出联合奶粉产品，并在合作品牌店铺开展联合宣传和促销活动，以吸引更多目标客户。
奶粉市场营销策划方案
奶粉市场营销策划方案一、市场背景分析奶粉作为婴幼儿的重要营养品，在市场上拥有广泛的需求。
然而，近年来奶粉市场竞争激烈，消费者对于产品的要求也不断提高，市场品牌格局正在发生改变。
因此，制定一套科学有效的市场营销策划方案，对于奶粉品牌的成功推广和市场占有率的提高至关重要。
二、目标市场分析1. 市场细分：根据婴幼儿年龄段的不同需求，将目标市场细分为0-6个月、6-12个月、12-36个月三个阶段。
2. 目标市场特点：- 0-6个月：婴儿在这个阶段对奶粉的需求量较大，对产品的品质和安全要求特别高。
- 6-12个月：婴儿开始进入辅食期，需要营养均衡、易消化的奶粉。
- 12-36个月：婴儿进入幼儿期，需要更多的蛋白质、钙和维生素等营养素。
三、核心竞争力分析1. 产品质量：通过提高产品质量，确保产品的安全、营养均衡，满足消费者对高品质奶粉的需求。
2. 品牌信誉：建立良好的品牌形象，提高消费者的品牌忠诚度，以赢得市场竞争。
3. 渠道布局：拓展多样化的销售渠道，提高产品的可获得性，满足消费者的购买需求。
4. 价格竞争：通过合理定价策略，提供具有竞争力的价格，吸引消费者的消费。
四、市场营销策略1. 产品策略：- 开发新产品：推出适应不同年龄段需求的奶粉产品，满足不同龄段婴幼儿的营养需求。
- 提升产品质量：持续关注产品研发，提高产品的质量和安全性。
2. 品牌策略：- 品牌定位：建立健康、安全、高品质的形象定位，提高消费者对品牌的信任度。
- 品牌传播：通过广告、公关、口碑等方式，加强品牌的传播和知名度提升。
3. 渠道策略：- 多元化渠道：开设自营店、网络销售、和线下商超等多样化的销售渠道，以提高产品的覆盖范围。
- 合作伙伴关系：与大型商超、母婴门店等建立合作伙伴关系，提高产品的销售机会和渠道覆盖率。
4. 价格策略：- 建立差异化竞争策略：根据不同产品特点和目标市场需求，制定不同的定价策略，以满足消费者个性化的需求。
某某奶粉区域市场推广方案13
某某奶粉区域市场推广方案13一、市场分析（一）目标区域市场概述本次推广方案所针对的区域市场为具体区域名称，该区域具有一定的经济发展水平，居民消费能力中等偏上。
区域内人口结构较为均衡，包括年轻家庭、婴幼儿家庭以及中老年人群。
（二）奶粉市场现状目前，该区域奶粉市场竞争激烈，国内外多个品牌均有涉足。
消费者对于奶粉品质、安全性和营养成分的关注度较高，同时也注重品牌知名度和口碑。
（三）消费者需求分析通过市场调研发现，消费者在选择奶粉时，首要考虑的因素是产品质量和安全性，其次是营养配方适合宝宝的生长发育，再者是价格合理性和品牌信誉。
此外，消费者对于购买渠道的便利性和售后服务也有一定的要求。
二、产品分析（一）产品特点某某奶粉具有以下突出特点：1、优质的奶源：源自具体优质奶源地，确保奶粉的品质和新鲜度。
2、科学的营养配方：根据婴幼儿不同阶段的生长需求，精心调配多种营养成分，有助于宝宝的智力和身体发育。
3、严格的质量控制：通过具体严格的质量控制体系和认证，保证产品的安全性和可靠性。
（二）产品优势与竞争对手相比，某某奶粉的优势在于：1、更高的性价比：在保证品质的前提下，价格相对较为亲民。
2、个性化的服务：为消费者提供专业的育儿咨询和个性化的产品推荐。
（三）产品定位将某某奶粉定位为中高端品质、价格适中、适合广大婴幼儿家庭的优质奶粉品牌。
三、推广目标（一）提高品牌知名度在目标区域市场内，使某某奶粉的品牌知名度提升X%，让更多的消费者了解和认识该品牌。
（二）增加市场份额在推广期间，将某某奶粉在该区域的市场份额提高X%，逐步扩大产品的销售规模。
（三）树立良好的品牌形象通过一系列的推广活动，树立某某奶粉专业、安全、值得信赖的品牌形象。
四、推广策略（一）广告宣传1、线上广告（1）在当地知名的育儿网站、母婴论坛投放广告，发布产品介绍、育儿知识和优惠活动等信息。
（2）利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，进行品牌推广和互动营销，吸引潜在消费者的关注。
飞鹤奶粉推广活动方案
飞鹤奶粉推广活动方案一、活动背景随着人们对于婴幼儿健康成长的关注度逐渐提高，消费者对于婴幼儿奶粉的选择标准也发生了改变。
飞鹤奶粉作为一家专注于婴幼儿健康的品牌，凭借其优质的产品质量和良好的口碑，在市场上享有较高的知名度。
然而，面对竞争激烈的市场环境，飞鹤奶粉需要通过推广活动来提高品牌认知度和市场份额。
二、活动目标1.提高品牌知名度：通过推广活动，提升消费者对于飞鹤奶粉的认知度和好感度，加强品牌形象。
2.扩大市场份额：通过推广活动吸引潜在消费者，促使其选择飞鹤奶粉的购买，增加市场占有率。
3.培养用户忠诚度：通过推广活动提供优惠和奖励，吸引消费者长期购买飞鹤奶粉，建立品牌忠诚度。
三、活动方案1.线上推广(1) 社交媒体推广：在微博、微信等社交媒体平台上发布飞鹤奶粉的优质内容、用户分享和心得体验，吸引更多用户关注和传播，增加品牌曝光率。
(2) KOL合作：与婴幼儿领域的权威专家、母婴博主等合作，进行产品介绍和体验分享，提升消费者对于飞鹤奶粉的信任度。
(3) 线上福利活动：通过线上抽奖、优惠券等形式，吸引用户参与，获得优惠购买飞鹤奶粉，并在活动结束后评价产品，获得更多福利。
2.线下推广(1) 专业婴幼儿展会：参加国内知名的婴幼儿展会，搭建展台展示飞鹤奶粉产品，与儿科医生、营养师等专业人士进行交流，增强产品的专业形象。
(2) 医院合作：与各大儿童医院合作，为新生儿家庭发放飞鹤奶粉的样品和宣传资料，提供健康养育指导，引导家长购买飞鹤奶粉。
(3) 线下福利活动：在婴幼儿托儿所、亲子乐园等场所举办亲子活动，提供免费试用品、小礼品等，吸引消费者参与并加深品牌印象。
3.媒体推广(1) 电视广告：通过在知名电视媒体投放飞鹤奶粉的品牌形象广告，提高品牌知名度和消费者关注度。
(2) 广告合作：与母婴相关的杂志、网站等合作，在其平台上发表品牌推广文章和广告，提升品牌美誉度和认知度。
四、活动效果评估1.通过社交媒体、官方网站等渠道监测活动期间的粉丝增长情况，评估推广活动对于品牌知名度的影响。
XX奶粉区域市场推广方案13
XX奶粉区域市场推广方案13题记：近年来，奶粉市场在经受“阜阳事件”、“雀巢碘超标”、“光明回收奶”等事件的洗礼后。
消费者的消费意识越来越趋于理性化、品牌化、高档化；奶粉在省会终端超市正面临着由多品牌消费向一线品牌消费集中的趋势。
这种趋势将奶粉行业更多的二、三线品牌挤向了二类都市市场；LA地区人口众多，作为省内重点地级市场必定成为各品牌竟争的焦点，那么我们将围绕如何发挥一线牌的优势；拓展地区市场宽度、深度；细化服务、促进销量等方面来做以阐述。
一、宏观环境分析地理位置：LA市位于安徽西部，大别山北麓，俗称“皖西”，是大别山区域中心都市。
辖区范畴：现辖金安、裕安两区和寿县、霍邱、金寨、霍山、舒城五县，以及省级LA经济技术开发区和叶集改革进展试验区。
全市188个乡镇、8个街道。
总面积17976平方公里。
常驻人口结构：总人口664.9万人。
1、霍邱县下辖33个乡镇，682个行政村，总人口近149.24万人。
县城驻地为城关镇；当年人口自然增长率为5.52‰；2003年底,该县外出务工经商人员为31.4万人；2、霍山全县辖16个乡镇、130个村委会、15个社区居委会，全县总人口36.6万；3、金寨县共有28个乡镇、总人口63万；4、叶集县共有三个乡镇一个城区、总人口是20万人；5、舒城县辖28个乡镇和1个街道，490个行政村；人口98万（其中农业人口87万）。
实现农民人均纯收入1836元，在岗职工年平均工资7300元。
6、寿县全县辖25个乡镇。
总人口128万。
交通现状：目前市区各主干道都已达到柏油路通各乡镇。
霍邱县距LA93公里；其他县区距离LA较近、铺货车大约1小时左右可到达作业地点。
人均收支构成：工厂职工月收入为400-600元；可支配为每月200元左右；商业人员600-800左右；可支配收入为200左右；截止至目前LA全市农民人均纯收入达到1736元，职工年平均工资收入8312元。
消费心理及偏好：消费心理趋于量入为出，较节约关于“婴儿用品”“只选贵的，不选对的”其它用品选择廉价的，有促品，能够归纳为盲目消费，促品拉动成效专门好。
奶粉活动推广工作计划方案
一、活动背景随着我国经济的持续增长和家庭对婴幼儿营养健康的重视，奶粉市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了进一步提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本奶粉活动推广工作计划。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，增强消费者对品牌的信任度。
2. 提高产品销量，扩大市场份额。
3. 增强与消费者的互动，提高客户满意度。
三、活动时间2023年3月至2023年6月四、活动内容1. 线上推广活动（1）社交媒体宣传：在微信、微博、抖音等社交媒体平台，定期发布奶粉品牌故事、产品优势、用户评价等内容，提高品牌曝光度。
（2）KOL合作：与知名母婴博主、育儿专家等合作，通过他们的推荐和分享，提高品牌口碑。
（3）线上互动活动：开展线上问答、抽奖、优惠券发放等活动，吸引消费者参与，增加品牌互动。
2. 线下推广活动（1）举办新品发布会：邀请媒体、消费者、合作伙伴等参加新品发布会，展示新产品特点和优势。
（2）社区活动：在社区、商场等公共场所举办奶粉知识讲座、亲子活动等，提高品牌认知度。
（3）合作商家活动：与母婴店、药店等合作，开展促销活动，如买赠、折扣等，吸引消费者购买。
3. 售后服务提升（1）建立完善的售后服务体系，提供724小时客服热线，解答消费者疑问。
（2）开展客户满意度调查，了解消费者需求，持续优化产品和服务。
五、活动预算1. 线上推广：10万元2. 线下推广：15万元3. 售后服务：5万元六、活动效果评估1. 品牌曝光度：通过监测社交媒体、搜索引擎等渠道，统计活动期间的曝光量。
2. 产品销量：统计活动期间的产品销量，与去年同期进行对比。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查，了解消费者对品牌和产品的评价。
4. 媒体报道：统计活动期间的媒体报道数量和报道质量。
七、总结本奶粉活动推广工作计划旨在通过线上线下多渠道的宣传和推广，提升品牌知名度，提高产品销量，增强与消费者的互动，最终实现品牌价值的提升。
在活动执行过程中，将密切关注各项指标，确保活动取得预期效果。
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奶粉区域市场推广
方案
三鹿奶粉区域市场推广方案
题记:近年来,奶粉市场在经受”阜阳事件”、”雀巢碘超标”、”光明回收奶”等事件的洗礼后。
消费者的消费意识越来越趋于理性化、品牌化、高档化;奶粉在省会终端超市正面临着由多品牌消费向一线品牌消费集中的趋势。
这种趋势将奶粉行业更多的二、三线品牌挤向了二类城市市场;LA地区人口众多,作为省内重点地级市场必然成为各品牌竟争的焦点,那么我们将围绕如何发挥一线牌的优势;拓展地区市场宽度、深度;细化服务、促进销量等方面来做以阐述。
一、宏观环境分析
地理位置:LA市位于安徽西部,大别山北麓,俗称”皖西”,是大别山区域中心城市。
辖区范围:现辖金安、裕安两区和寿县、霍邱、金寨、霍山、舒城五县,以及省级LA经济技术开发区和叶集改革发展试验区。
全市188个乡镇、8个街道。
总面积17976平方公里。
常驻人口结构:总人口664.9万人。
1、霍邱县下辖33个乡镇,682个行政村,总人口近149.24万人。
县城驻地为城关镇;当年人口自然增长率为5.52‰; 底,该县外出务工经商人员为31.4万人;
2、霍山全县辖16个乡镇、130个村委会、15个社区居委会,全县总人口36.6万;
3、金寨县共有28个乡镇、总人口63万;
4、叶集县共有三个乡镇一个城区、总人口是20万人;
5、舒城县辖28个乡镇和1个街道,490个行政村;人口98万(其中农业人口87万)。
实现农民人均纯收入1836元,在岗职工年平均工资7300元。
6、寿县全县辖25个乡镇。
总人口128万。
交通现状:当前市区各主干道都已达到柏油路通各乡镇。
霍邱县距LA93公里;其它县区距离LA较近、铺货车大约1小时左右可到达作业地点。
人均收支构成:工厂职工月收入为400-600元;可支配为每月200元左右;商业人员600-800左右;可支配收入为200左右;截止至当前LA全市农民人均纯收入达到1736元,职工年平均工资收入
8312元。
消费心理及偏好:消费心理趋于量入为出,较节约对于”婴儿用品””只选贵的,不选正确”其它用品选择便宜的,有促品,能够归纳为盲目消费,促品拉动效果非常好。
饮食习惯:居民习惯于茶;对于天然的中性保健还需引导。
二、该区域现阶段的市场现状
1竟品动态
当前在此市场上位于前五名的奶粉为雅士利、雀巢、三鹿、伊利、圣元;竟品情况如下:
雅士利(2500件):LA市场是雅士利的重点市场,销量突出,因而无论在哪个环节,都注重投入。
特别是在农村市场更是强势。
雀巢(月销量件左右):做为定位于高档奶粉的雀巢,有其无法比拟的优势,虽然LA总体消费水平不高,可是,仅有的高档消费群则被雀巢占领,因而在本地市场占有较的优势地位。
可是,随着”碘超标事件”的发生,加之利润的一路走低,雀巢无论是对消费者还是零售商都失去了往日的吸引力,销量也在不断下滑。
圣元(月销量1000件以上):圣元奶粉在LA市场,销售量并不突出,可是其销售势头较好,究其原因是因为其给各环节预留的利润相当可观,特别是表现在听装粉上。
在有品牌和质量的保证下,无论是
销售或消费圣元都是不错的选择。
而且,圣元在促销上的投入也是其在本地市场占有一席之地的另一重要因素(如当前在乡镇上投入加大,每乡镇选择一家店给予300元的费用支持;同时配备专职导购一名)。
伊利(月销量1000件以上):
危机事件的受益者”后起之秀”;伊利高层动荡后的产品重心的调整,由水奶到粉奶的转变,借助水奶的网络,人员,管理方式来进行奶粉的推广,迅速而有效。
另外,在终端上的销售上采取,常规促销品密集轰炸(产生的费用厂方与代理商AA制共担)。
我品在LA地区的情况简述
我品在该地区内铺市率已达95%以上,销量稳步上升,但价格体系难以维系。
原因:高钙本地高,外地低,形成价格锅底走势。
我们的目标:LA地区的第一品牌;第一销量;月销量提升20%个点;市场价格稳定,铺市率100%;
考察发现LA市区铺市率虽高,但单品上架率却不高,临时走了十家店,都有我品高钙,特别是中高,可是主推产品配方没有,拳头产品特价甜铺市率仅有30个点左右;极大的限制我品的销量,不利于的我品的销售,从另一个方面来说加大了我品的在该地区销售的风险性。
豆粉铺市率15个点左右;市场空间很大。