老凤祥销售营销计划PPT

合集下载

珠宝销售工作计划PPT

广告投放与公关传播
制定广告投放策略，选择主流媒体和社交平台，加强品牌曝光度；同时开展公关活动，提升品牌美誉度。
线上线下活动策划与执行
01
线上活动
策划线上主题活动、互动游戏、限时折扣等，吸引潜在客户关注和参与。
线下活动
02
03
跨界合作
举办珠宝品鉴会、主题沙龙、会员专享活动等，提升品牌影响力和客户黏性。
员工晋升通道规划
培训与发展
提供专业培训、技能提升和领导力发展计划，助力员工晋升。
职位晋升
设定明确的职位晋升通道，如初级销售员、中级销售员、高级销售员等。
跨部门转岗
鼓励员工在公司内部跨部门转岗，拓宽职业发展道路。
感谢您的观看
THANKS
定价策略及优惠政策
市场调研
了解竞品价格，制定合理定价策略，确保产品具有竞争力。
优惠政策
设定满减、折扣等优惠活动，刺激消费者购买欲望。
会员体系
建立会员体系，提供积分兑换、会员专享折扣等福利，提高客户粘性。
渠道拓展与合作伙伴选择
线上渠道
01
拓展电商平台、社交媒体等线上销售渠道，覆盖更多
潜在客户。
珠宝销售工作计划
目录
• 市场分析与定位 • 销售策略制定 • 营销推广方案设计 • 团队建设和培训计划 • 风险评估和应对措施 • 绩效考核与激励机制设计
01
市场分析与定位
目标客户群体识别
01
02
03
04
年龄层次
主要定位于25-45岁的中高收入人群，具备一定购买力和审
美需求。
性别比例
以女性为主，占比约70%，同时关注男性市场，如婚戒、
内部沟通平台

珠宝营销策划方案 PPT

偏好铂金、钻石偏好戒指、袖口、手表偏好设计简单大方
22/ 10
0
起源
自1994年打造中国大陆第一款铂金首饰、奠定其铂金风尚入华先导地位以来，即以至臻锻造技艺、一反传统的开创性设计，成根植于珠宝爱好者内心的潮流符号！
• 中国名牌 • 中国驰名商标 • 中国首饰行业唯一标志性品牌 • 全球最大铂金首饰生产商与第一零售商 • 中国最有价值商标500强
发展
• 公司将进一步完善营销网络的内部管理，建立扁平化的营销组织结构。通过管理体制和竞争机制的进一步完善，使营销目标与责任更加清晰明确。还将建立一流而高效的售后服务体系，以优良服务提升公司的竞争力。
珠宝营销方案2016
1/1 00
1
行业概况
2
市场营销
3
产品策略
4
竞争战略
5
广告促销
2/1 00
珠宝分类
竞争格局 20%
市场现状 30%
50%
3/1 00
居民消费取向，日常必需品→高档消费品，更多关注高附加值商品的保值与收藏，金银珠宝首饰就是其中之一。
据中国宝玉石协会预计，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。
品牌形象塑造
传播策略
25/ 10
0
• 品牌是什么：从定义出发 • 消费者对产品、服务、文化、声
誉、广告等心理反应的总和是主观而不是客观的判断 • 消费者与企业的任何一次接触都会留下品牌印象
26/ 10
0
VANCL品推关键词三种情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力全方位：让VANCL无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑传播等）全方位：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等

老凤祥广告战略目标,广告对象策划

老凤祥广告战略目标策划与广告对象策划一.影响广告战略目标制定的因素（一）企业营销战略通过注入时尚元素，让百年品牌焕发青春活力，引进先进的经营理念，扩大老凤祥品牌知名度，加强老凤祥品牌美誉度，创造老凤祥品牌联想度，维护老凤祥品牌志诚度。

策略之一一营销创新为先导•加快连锁经营步伐，加强销售网络建设.探索各种手段发展合作伙伴，形成新颖的全国连锁网络机制.发展特色银楼，提升品牌形象-设立名师设计中心，提供个性化首饰的设计制作服务.加快国际市场开拓，发展外销出口*加强与国外著名首饰企业合作策略之二一技术创新为支撑*加大技术创新，加快产品结构调整，提高产品科技含量和附加值*注重在传统首饰领域引进新材料、新工艺、新技术-组建公司设计室，形成新产品研发中心（二）黄金首饰产品的供求特点与生命周期、近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。

随着富裕群体的快速增加，预计2015 年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。

随着城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进一步扩大。

黄金首饰行业是“劳动力密集型”和“资金密集型”的双密集行业.黄金首饰又是属于高档产品甚至有些产品可以归类为奢侈品的档次,具有一定的收藏价值,由于近来的黄金热,这使得黄金首饰也具有了不可忽视的升值价值.黄金首饰的样式会有过时的风险,但是黄金本身的可塑性又很好的克服了这一缺点,因此黄金首饰受产品生命周期的影响很小.（三）市场环境、1.目前我国珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势，除传统的黄金首饰外，翡翠、玉石、铂金、钯金、钻石、宝石首饰的销售增长也非常明显。

消费者购买力的不断提高，对我国传统文化和人文价值观的重新认同，以及国内黄金产业自身的发展壮大，这些都为黄金行业的进一步发展提供了良好的机遇。

近 3 年来，黄金饰品正在逐步从消费者心目中夺回曾经失去的领地，再次成为市场热点。

由于国内市场差异化的需求已经形成，因此，对市场进行细分势在必行。

珠宝首饰销售部年度工作打算ppt

珠宝首饰销售部年度工作打算ppt一、销售观念当柜台销售员面对一名有潜力的购买顾客时，每一名营业员都应该做到如下几点1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二、了解商品的特点作为销售员，了解商品的大体知识的目的是为了帮忙成立顾客的购买信心，以增进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全世界第一家生意包回收的保障性2.就商品的专门的地方作为顾客有价值的有点进行说明三、了解顾客1.顾客购买的要紧障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。

要了解顾客能够从这几方面着手：(1)认真观看; (2)交谈与聆听3.顾客的购买动机4.顾客的购买进程：(1)产生欲望(2)搜集信息(3)选择货物(4)购买决策(5)购后评判四、销售常常利用语作为珠宝行的员工，利用专业标准的销售常常利用语，不但能够树立品牌形象，也能成立顾客的购买信心。

因此，要求每一名营业员利用一下常常利用语1.顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么?我能为你做什么?”“请随意看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再会”2.展现货物时的专业用语(1)介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值(2)鼓舞顾客试戴的销售用语a.这块玉佩是天然的a货，那个价位专门适合;b.这几个是本店新到的样式，您请看看;c这几款是经典的成婚龙凤双喜佩，您能够碰运气;d这种样式超级的适合您;e您的体味真不错，这是本季最流行的样式，您不妨碰运气;f本店有上百种样式，只要您耐心挑选总有一款适合您3.柜台礼貌用语(1)这是一件精美的礼物，我给你包装一下;(2)这是您的发票，您收好;(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;4.顾客走时的礼貌用语(1)真遗憾，这次没有您中意的货物，欢迎下次再来;(2)新货到了(指圈改好后)，咱们会马上给您;(3)那个地址是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您五、售中效劳1.顾客进店：无论手头有任何工作，都应该放下手中的工作。

老凤祥促销活动方案

利用微博、微信、抖音等社交平台进行宣传发布吸引人的活动信息和优惠信息利用KOL和网红进行推广，扩大影响力举办线上互动活动，增加用户参与度和粘性
传单派发：在人流量大的地方派发传单，吸引顾客关注
海报张贴：在店铺内外张贴海报，宣传促
销活动信息
易拉宝展示：在店铺门口摆放易拉宝，展示促销活动信
活动时间：具体日期和时间
活动地点：老凤祥门店或官方网站
活动商品：指定商品或全线商品
优惠方式：折扣、满减、赠品等
限购数量：每位顾客可购买的数量限制
活动宣传：通过线上线下渠道进行宣传推广
Part Three
活动时间：2023 年5月1日至 2023年5月7日
活动地点：老凤祥全国各大门店
销售额增长：评估促销活动对销售额的影响客户反馈：收集客户对促销活动的反馈意见成本效益分析：比较促销活动的成本和收益数据分析：利用数据分析工具对促销活动的效果进行量化评估
汇报人：
市场竞争激烈，品牌众多
消费者需求多样化，追求个性化、时尚化
线上销售渠道崛起，对传统实体店造成冲击
老凤祥作为传统品牌，需要适应市场变化，提升竞争力
提高品牌知名度
增加销售额
吸引新客户
回馈老客户
Part Two
购买指定商品，可额外获得 9折优惠券
活动期间，全场商品享受8 折优惠
购物满1000元，赠送价值 200元的精美礼品
息
员工宣传：员工向顾客介绍促销活动信息，吸引顾客参与
合作方式：确定合作方式，如产品试用、活动推广、直播等
选择合适的KOL：根据品牌定位和目标受众选择具有影响力的KOL
合作内容：制定合作内容，如KOL需要发布的内容、互

老凤祥品牌运营方案

老凤祥品牌运营方案一、品牌概况老凤祥是中国知名的珠宝品牌，成立于1848年，至今已有170多年的历史。

其以“传统、经典、精致”为核心理念，一直致力于将传统的手工技艺与现代的设计理念相结合，打造出一系列高品质的珠宝首饰产品。

在中国市场上，老凤祥品牌有着很高的知名度和美誉度，深受消费者的喜爱。

但是随着市场竞争的加剧，老凤祥品牌也面临着越来越大的挑战，需要进一步提升品牌影响力和市场竞争力。

二、品牌定位1. 品牌定位老凤祥品牌的定位是中高端珠宝品牌，在市场上占有一席之地，以高品质、高档次的珠宝首饰产品为主打，针对中高端消费群体。

2. 目标受众老凤祥的目标受众主要是中高端消费者，包括有一定经济实力和对品质有一定要求的中老年顾客，以及时尚潮流和品质生活追求的年轻消费者。

3. 竞品分析老凤祥品牌的主要竞品有周大生、周生生、六福珠宝等，他们对中国市场也有着一定的影响力。

三、品牌运营方案1. 品牌愿景老凤祥品牌的愿景是成为中国顶尖的珠宝品牌，致力于打造高品质、高档次的珠宝首饰产品，并且推动中国传统手工工艺与现代设计的融合，成为中国珠宝行业的领军品牌。

2. 品牌定位老凤祥品牌在未来的品牌定位中，会继续保持中高端珠宝品牌的定位，但会加大对年轻消费者的吸引力，推出更多符合年轻人审美和消费习惯的产品。

3. 产品策略老凤祥品牌将会注重产品的创新和研发，加大对设计和制作工艺的投入，推出更符合市场需求的产品系列，包括钻石、黄金、宝石等不同的产品线，以满足不同消费者的需求。

4. 渠道建设老凤祥品牌将会通过线上线下相结合的方式，打造更多的销售渠道，扩大品牌的市场覆盖面，包括线下实体店、线上电商平台、自有官网等，通过多渠道销售的方式，增加品牌的销售额。

5. 品牌形象老凤祥品牌将会注重品牌形象的打造，包括品牌宣传、广告投放、形象店铺设计等，让品牌更具有吸引力，提升品牌认知度和美誉度。

6. 品牌营销老凤祥品牌将会加大对品牌营销的投入，包括线上线下广告宣传、促销活动、明星代言等，推动品牌在市场上的曝光度和影响力。

老凤祥品牌运营方案策划

老凤祥品牌运营方案策划一、品牌概况老凤祥珠宝、玉器、黄金饰品是中国最具影响力的品牌之一，始创于1842年，历史悠久。

老凤祥以精湛工艺和卓越设计赢得了无数消费者的青睐，是中国人心目中的首选珠宝品牌。

品牌以其卓越的品质和独特的文化内涵，在市场上占有一席之地，是中国珠宝行业的领军企业之一。

二、品牌定位老凤祥的品牌定位是高端珠宝和黄金饰品品牌，专注于传统工艺与现代设计相结合，致力于打造具有中国传统文化底蕴和时尚气息的高端珠宝品牌。

老凤祥一直以来秉承“传承经典，创新未来”的品牌理念，坚持不断创新，为消费者提供高品质的珠宝产品。

三、品牌目标1. 提高品牌知名度和美誉度，成为中国珠宝行业领先品牌之一。

2. 持续提升产品的质量和设计水平，赢得更多高端消费者的青睐。

3. 拓展国际市场，将中国传统文化推向世界。

四、市场分析1. 珠宝市场前景中国珠宝市场正在经历快速增长的阶段，随着人们收入水平的不断提高和消费观念的改变，越来越多的人开始购买高端珠宝和黄金饰品。

随着消费者对品质和品味的要求不断提高，高端珠宝品牌的市场需求也日益增长。

2. 竞争对手分析在中国珠宝市场，竞争激烈，众多国内外品牌争相进入。

着名的国际珠宝品牌如Cartier、Tiffany等也在中国市场拥有一定的份额。

同时，国内一些知名品牌如周大福、周生生等也占有一定市场份额。

老凤祥需要在激烈的市场竞争中找到自己的定位和优势，抢占市场份额。

五、品牌战略1. 提升产品品质和设计水平老凤祥作为中国珠宝行业的领军企业，必须不断提升产品的品质和设计水平，不断创新，满足消费者不断增长的需求。

加大研发投入，引入新的工艺和材料，推出更多新品，提升产品竞争力。

2. 加强品牌营销加强品牌形象的宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。

通过线上线下的综合宣传，提升品牌的影响力和号召力。

同时，与一些知名品牌合作，提升品牌的档次和形象。

3. 拓展国际市场随着中国经济的不断崛起，中国品牌在国际上也受到越来越多的关注。

老凤祥活动策划方案

老凤祥活动策划方案老凤祥活动策划方案一、活动背景分析老凤祥是中国知名的珠宝品牌，创立于1948年，以设计独特、工艺精湛的珠宝饰品闻名业内。

为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，老凤祥决定开展一系列的活动，以吸引更多的消费者关注和参与。

本方案旨在为老凤祥设计一系列活动策划方案，以实现品牌宣传和销售目标。

二、活动目标确定1. 提升品牌知名度：通过活动的策划和执行，提升老凤祥的品牌知名度和影响力。

2. 增加销售业绩：通过活动的推广和促销手段，提高老凤祥的销售业绩和市场占有率。

3. 建立用户互动平台：利用活动的机会建立用户互动平台，增加用户粘性和忠诚度。

三、活动策划方案1. 主题活动推广根据不同节日和时期设计一系列主题活动，结合品牌特点和消费者需求，进行线上线下联动的推广活动。

例如，在中国国庆节期间，推出“国庆佳节，金饰爱国”主题活动，通过赠送特别设计的爱国珠宝饰品，吸引消费者前来购买，并通过社交媒体平台分享活动内容，扩大活动影响力。

2. 线上促销活动利用品牌官方网站和社交媒体平台进行线上促销活动。

例如，在双十一购物狂欢节期间，推出“凤祥双11疯狂购”活动，通过打折、满减、赠品等优惠方式，吸引用户在线上购买。

同时，通过互动游戏、抽奖等活动形式，提升用户参与度和购买欲望。

3. 线下店铺活动利用老凤祥的线下实体店铺进行活动推广。

例如，在特定日期开展“珠宝饰品免费试戴”活动，消费者可以到店里试戴心仪的珠宝饰品，并提供专业的购买咨询服务，吸引消费者线下购买。

同时，在店内设立抽奖区域，消费者购买一定金额的产品即可参与抽奖活动，增加用户购物的趣味性和期待感。

4. 品牌合作活动与其他知名品牌进行合作活动，共同提升品牌影响力和销售业绩。

例如，与某知名高档酒店合作，在酒店内设立“老凤祥珠宝展览”，吸引住客和外来游客参观购买，并提供特别优惠。

同时，品牌还可以与明星签约，推出明星代言款式，吸引粉丝购买。

5. 关注公益事业开展一系列公益活动，弘扬社会责任，增加品牌正能量的宣传效果。

老凤祥策划营销方案

老凤祥策划营销方案
1. 背景介绍
老凤祥是中国著名的珠宝品牌，拥有悠久的历史和庞大的消费群体。

近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，老凤祥需要制定一套全面的策划营销方案，以保持品牌竞争力并吸引更多消费者。

2. 目标
•提升品牌知名度
•增加销售额
•拓展新客群
3. 策略
3.1. 线上营销
•制作精美的官方网站，展示产品线和品牌故事
•进行社交媒体推广，增加在线关注度
•举办网上促销活动，吸引消费者
3.2. 线下活动
•在主要商业区举办品牌推广活动
•参加珠宝展览会，拓展业务合作伙伴
•举办顾客体验日，增进与消费者互动
3.3. 产品创新
•推出定制化服务，满足个性化需求
•开发与当下流行元素结合的新品，吸引年轻消费者
•与知名设计师合作，推出限量系列产品
4. 资源分配
•线上营销：40%
•线下活动：30%
•产品创新：30%
5. 实施计划
•第一阶段（1-3个月）：建设官方网站，开展社交媒体推广
•第二阶段（4-6个月）：举办商业区活动，参加展览会
•第三阶段（7-9个月）：推出定制服务，新品发布
6. 风险控制
•市场反应不佳
•竞争对手抢占市场份额
•消费者对新品反应不明显
7. 成效评估
•销售额增长率
•品牌知名度提升情况
•新客户增加数量
8. 结语
通过以上策划营销方案，老凤祥将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多消费者，实现品牌的持续发展和壮大。

《XX珠宝运营计划》(共37张PPT)

门店名称
棕北店
时间节点
国庆节
（2016.10.1）
促销内容摘要执行内容
国庆节活动：盛世欢歌畅享生活活动摘要：现金购物累计满3000元商品立减300元；各柜每日不同时段推出限时立减、限时抢购活动；凡当日在XX珠宝现金购物单票满5000元及以上即可凭购物领取时尚国庆大礼一份（价值体现感大于5000元）。享受全场产品8折优惠，购买两件产品7.5折优惠，购买三件产品可享受7折优惠。具体以详细活动方案为准。
本季度销售围绕劳动节、母亲节、端午节、父亲节四个节点，结合中国传统文化等需求来进行促销。
门店名称
棕北店人东店光华店
时间节点
劳动节（2016.5.1）
母亲节（2016.5.8）
我爱你* (2016.5.20)
端午节（2016.6.9）
促销内容摘要执行内容
劳动节+母亲节+520活动：品味生活我心飞扬活动摘要：5月1日——5月30日，本活动为连环式促销活动，整套活动涵盖了“五一劳动节”、“五四青年节”、“五月母亲节”、三大节日，促销活动环环相扣，互相穿插，互相促进。促销活动一：预付定金乐倍翻，具体形式：顾客提前到门店看好喜爱的商品，预付定金200元抵500元、500元抵1000元。促销活动二:特价促销，具体形式：公司针对消费人群推出三至五款惊爆价商品促销，用于造势宣传，如1999元、2999元、3999元等商品，数量有限。促销活动三：买赠促销，具体形式：设立买赠台阶，达到多少金额送相应的豪礼，a、如购买金额达3000元送***； b、如购买金额达6000元送***；c、如购买金额达10000元送***；d、如购买金额达20000元送***。
本季度销售围绕七夕节、中秋节两个节点，结合中国传统文化和亲情文化的需求来进行促销。

《老凤祥广告策划》PPT课件

媒介策略
电视频道选择： 1、湖南卫视：
我们约会吧周二、周三22:00 730金鹰独播剧场每天19:30-22:00 2、湖南娱乐：嫁给我吧每周五晚上7:30
特意通过收视率高的电视节目及各种婚庆综艺节目的广告传播，受众比较广泛并使得观众在看到广告时能加深体会，感同身受。
5/18/2021
创建于公元1848年的中国民族品牌老凤祥，将悠久的历史、深厚的文化底蕴，通过传承与创新，在品牌建设、发展规模、产业结构和产品结构等方面不断突破，已发展成为中国珠宝首饰业的龙头企业。
（二）产品分析
（二）产品分析
（二）产品分析
（二）产品分析
（二）产品分析
（二）产品分析
（三）产品市场分析
湖南卫视
金鹰独播剧场
期间
19:30-21:10
20
9940
20 259000
30 298200 30 7770000
报纸
南方周末
平面印刷费
/
其他
/
合计
/
4、5中心跨页 1/2整版
/
/
/
/
/
/
/
/
308000
/
20000 /
/
300000 /
/
308000
20000 300000 8696200
5/18/2021
二产品分析二产品分析二产品分析二产品分析二产品分析二产品分析三产品市场分析随着人民生活水平的日益提高近年来中国珠宝首饰销售量以年均10的速度增长已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一
目录
一．前言二．市场分析三．广告策略四．媒介计划五．广告费用预算六．广告效果预测

老凤祥营销方案

老凤祥营销方案1. 简介老凤祥是一家享有盛誉的中华传统文化手工珠宝品牌，成立于1879年。

多年来，老凤祥一直坚持传统工艺与现代设计相结合，以卓越的品质和独特的风格，在市场上取得了巨大的成功。

然而，随着时代的变迁和市场竞争的激烈化，老凤祥需要制定一套全新的营销方案，以保持竞争优势并扩大市场份额。

本文档将介绍老凤祥的营销目标、目标市场、品牌定位、市场调研以及具体的营销策略，以帮助老凤祥实现其商业目标。

2. 营销目标老凤祥制定了以下营销目标：1.提升品牌知名度：通过全面的市场推广和品牌宣传，将老凤祥的品牌知名度提高到行业前列。

2.打造独特品牌形象：以传统工艺和创新设计为基础，打造老凤祥独特的品牌形象，以吸引目标顾客群体。

3.增加销售额和市场份额：通过优质产品和卓越的客户服务，提高销售额和市场份额，实现盈利增长。

3. 目标市场老凤祥的目标市场主要包括以下几个群体：1.具有一定消费能力的中高收入人群。

这部分人群追求品质和独特性，愿意为珠宝品牌支付高价。

2.对传统文化有浓厚兴趣的人群。

老凤祥擅长融合中华传统文化元素和珠宝设计，因此能够吸引那些对中国传统文化感兴趣的消费者。

3.年轻一代的新兴消费群体。

为了吸引年轻群体，老凤祥需要加强在社交媒体平台上的品牌宣传，以及开展年轻人喜欢的活动和合作。

4. 品牌定位老凤祥的品牌定位是“传统艺术的瑰宝”。

通过传承中华传统文化与珠宝工艺，老凤祥打造了一系列高品质、精美绝伦的手工珠宝作品，体现了中国古代文化的瑰丽与华美。

老凤祥的品牌定位有以下特点：•传统与现代结合：老凤祥将传统工艺与现代设计相结合，保留了传统文化的精髓，又符合时尚潮流，吸引了更多年轻消费者。

•精工细作：老凤祥坚持手工制作，每件作品经过工匠的精心设计与雕饰，展现了卓越的工艺和品质。

•独特设计：老凤祥的设计师团队不断推陈出新，设计出独特而美丽的珠宝作品，为顾客提供与众不同的选择。

•文化与情感的结合：老凤祥的珠宝作品包含了丰富的文化内涵，可以成为传递情感和纪念意义的礼物。

老凤祥品牌分析-课件

❖ 以自营连锁店为“纲”，以区域总代理和加盟连锁为“网”，以形象专柜为“点”，组成日趋完善的老凤祥全国销售网络。
❖ 以工艺和创意提升老凤祥产品的“附加值”，老凤祥的产品要体现名牌的价值，不参与恶性价格竞争。
❖ 发现市场需求；选择市场需求；满足市场需求；从需求中获取“盈”利。 ❖ 以首饰文化和老凤祥核心内涵来“创造”市场需求；创造并传递一种生
品牌个性的卖点：
卖点1：跨越三个世纪的经典与时尚卖点2：百年历史+百强企业=传承+创新卖点3：高品位、高品质的产品与“诚信为金”的服务理
念
民国时期的老戒指
首老饰凤与祥文—化——品—牌老定凤祥位品牌文化
3.3 老凤祥品牌定位的有效性
首饰消费注重“诚信、可靠、好运、好看”；老凤祥的消费群体是一般性消费为主的大众用户，但要加强年轻一代和时尚高端人群对老凤祥品牌的认知度和偏好度。因而，以“吉祥、美丽”为内涵的品牌个性；以 “传承经典、创新时尚”为核心价值的老凤祥，其品牌功能定位符合市场发展趋势；其品牌情感价值定位反映了中国传统金银文化的内涵和目标消费群内心的需求。
活标准和生活方式。
首老饰凤与祥文—化——品—牌老战凤祥略品牌文化
4.4 在年轻消费群体市场中增加知名度和美誉度
❖推出大师掌衔的年轻个性化产品设计 ❖引进青年设计师专项设计开发同龄时尚超值产品 ❖针对年轻消费群的专项市场推广活动 ❖婚庆首饰成套产品设计开发 ❖银楼及消费网络设立年轻时尚产品专柜 ❖在大专院校举办“老凤祥杯首饰设计大赛”，找寻青年人对首饰的诉求，扩大品牌在年青群体中的知名度
首饰与文化老凤祥品牌文化老凤祥品牌战略?推出大师掌衔的年轻个性化产品设计?引进青年设计师专项设计开发同龄时尚超值产品?针对年轻消费群的专项市场推广活动?婚庆首饰成套产品设计开发?银楼及消费网络设立年轻时尚产品专柜?在大专院校举办老凤祥杯首饰设计大赛找寻青年人对首饰的诉求扩大品牌在年青群体中的知名度在大专院校举办老凤祥杯首饰设计大赛找寻青年人对首饰的诉求扩大品牌在年青群体中的知名度44在年轻消费群体市场中增加知名度和美誉度首饰与文化老凤祥品牌文化老凤祥品牌战略年份2003年年2006年年2009年年顾客满意度728678258382顾客忠诚度599284018845顾客满意度顾客忠诚度指数情况老凤祥金条的销售每年都很火爆老凤祥金条的销售每年都很火爆首饰与文化老凤祥品牌文化老凤祥品牌战略45战略发展规划绩效测量指标体系从销售业绩利润水平净资产收益率资产负债率产品结构产品质量合格率以及品牌建设及品牌价值市场网点科技创新客户满意度从销售业绩利润水平净资产收益率资产负债率产品结构产品质量合格率以及品牌建设及品牌价值市场网点科技创新客户满意度csi员工收入福利增长机制与人才队伍等方面分年度提出具体目标和总体规划要求并进行绩效评估

珠宝店的工作计划PPT

及时处理滞销商品，通过打折、搭配销售等方式减少库存积压。
03
客户服务优化
售前服务提升
01
02
03
专业知识培训
定期对员工进行珠宝知识、产品特点和销售技巧的培训，提高员工专业水平。
客户需求分析
与客户沟通，了解其需求和预算，为其推荐合适的珠宝产品。
购物环境改善
保持店内整洁卫生，提供舒适座椅和优雅音乐，营造愉悦的购物氛围。
02
商品管理
商品采购计划
供应商选择
挑选信誉良好、质量可靠的供应商，确保商品来源的可靠性。
采购需求分析
根据销售数据、市场需求和顾客偏好，分析商品采购需求。
采购预算制定
结合采购成本、预期销售额和利润目标，制定合理的采购预算。
商品销售策略
定价策略
01
根据商品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的定
珠宝店的工作计划
CONTENTS
• 引言 • 商品管理 • 客户服务优化 • 营销推广策略 • 店面管理与形象提升 • 财务管理与成本控制 • 总结与展望
01
引言
珠宝店现状概述
珠宝店数量与分布
目前市场上珠宝店数量众多，但分布不均，一线城市及部分二线城市较为密集，三线城市及以下市场
仍有较大发展空间。
低了运营成本。
未来发展趋势预测
01
02
03
04
个性化需求增长
随着消费者对珠宝的个性化需求不断增长，定制服务将成为
主流。
线上线下融合
线上销售渠道的重要性日益凸显，实现线上线下融合是必然
趋势。
绿色环保趋势
消费者对环保和可持续发展的关注度提高，绿色环保珠宝将