黄金店营销工作计划ppt
《黄金市场营销》课件
黄金市场营销的重要性
总结词
黄金市场营销对于推广黄金产品、满足 消费者需求和提高企业竞争力具有重要 意义。
通过销售人员直接与消 费者沟通，提供专业的 产品知识和服务，促进
销售。
分销组合
分销渠道
01
黄金市场分销渠道多样，包括线上和线下渠道。企业应根据自
身情况和市场环境选择合适的分销渠道。
物流配送
02
企业应建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达消费者手
中。
终端销售
03
终端销售是产品销售的最终环节，企业应注重终端销售的布局
CHAPTER
02
黄金市场营销策略
市场定位策略
01
02
03
市场细分
将市场划分为不同的消费 群体，以便选择目标市场 。
目标市场选择
根据企业自身条件和市场 需求，选择适合企业的目 标市场。
市场定位
根据目标市场的需求和竞 争状况，确定企业的市场 定位，以突出企业的优势 和特色。
产品差异化策略
产品差异化
分销策略
分销渠道选择
根据市场需求和产品特点，选择 合适的分销渠道。
分销渠道管理
对分销渠道进行有效的管理和控 制，确保产品的流通和销售。
物流配送
建立高效的物流配送体系，确保 产品的及时送达和销售。
CHAPTER
03
黄金市场营销组合
产品组合
产品组合
黄金产品种类繁多，包括金条、金币、金饰等。在产品组合中， 企业应注重产品的差异化，以满足不同消费者的需求。
珠宝销售工作计划PPT
制定广告投放策略，选择主流媒体和社交平台，加强品牌曝光度； 同时开展公关活动，提升品牌美誉度。
线上线下活动策划与执行
01
线上活动
策划线上主题活动、互动游戏、 限时折扣等，吸引潜在客户关注 和参与。
线下活动
02
03
跨界合作
举办珠宝品鉴会、主题沙龙、会 员专享活动等，提升品牌影响力 和客户黏性。
员工晋升通道规划
培训与发展
提供专业培训、技能提升和领导力发展计划 ，助力员工晋升。
职位晋升
设定明确的职位晋升通道，如初级销售员、 中级销售员、高级销售员等。
跨部门转岗
鼓励员工在公司内部跨部门转岗，拓宽职业 发展道路。
感谢您的观看
THANKS
定价策略及优惠政策
市场调研
了解竞品价格，制定合理定价策略，确保产品具有竞 争力。
优惠政策
设定满减、折扣等优惠活动，刺激消费者购买欲望。
会员体系
建立会员体系，提供积分兑换、会员专享折扣等福利 ，提高客户粘性。
渠道拓展与合作伙伴选择
线上渠道
01
拓展电商平台、社交媒体等线上销售渠道，覆盖更多
潜在客户。
珠宝销售工作计划
目 录
• 市场分析与定位 • 销售策略制定 • 营销推广方案设计 • 团队建设和培训计划 • 风险评估和应对措施 • 绩效考核与激励机制设计
01
市场分析与定位
目标客户群体识别
01
02
03
04
年龄层次
主要定位于25-45岁的中高收 入人群，具备一定购买力和审
美需求。
性别比例
以女性为主，占比约70%， 同时关注男性市场，如婚戒、
内部沟通平台
珠宝营销策划方案 PPT
22/ 10
0
起源
自1994年打造中国大陆第一款铂金首饰、奠定其铂金风尚 入华先导地位以来，即以至臻锻造技艺、一反传统的开创性 设计，成根植于珠宝爱好者内心的潮流符号！
• 中国名牌 • 中国驰名商标 • 中国首饰行业唯一标志性品牌 • 全球最大铂金首饰生产商与第一零售商 • 中国最有价值商标500强
发展
• 公司将进一步完善营销网络的内部管理，建立扁平化的营销组 织结构。通过管理体制和竞争机制的进一步完善，使营销目标 与责任更加清晰明确。还将建立一流而高效的售后服务体系， 以优良服务提升公司的竞争力。
珠宝营销方案2016
1/1 00
1
行业概况
2
市场营销
3
产品策略
4
竞争战略
5
广告促销
2/1 00
珠宝分类
竞争格局 20%
市场现状 30%
50%
3/1 00
居民消费取向，日常必需品→高 档消费品，更多关注高附加值商 品的保值与收藏，金银珠宝首饰 就是其中之一。
据中国宝玉石协会预计，中国将 成为全球最具竞争力的珠宝首饰 加工和消费中心，成为世界最大 的珠宝首饰市场。
品牌形象塑造
传播策略
25/ 10
0
• 品牌是什么：从定义出发 • 消费者对产品、服务、文化、声
誉、广告等心理反应的总和是主 观而不是客观的判断 • 消费者与企业的任何一次接触都 会留下品牌印象
26/ 10
0
VANCL品推关键词三种 情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力 全方位：让VANCL无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑 传播等） 全方位：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等
珠宝首饰销售部年度工作打算ppt
珠宝首饰销售部年度工作打算ppt一、销售观念当柜台销售员面对一名有潜力的购买顾客时，每一名营业员都应该做到如下几点1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二、了解商品的特点作为销售员，了解商品的大体知识的目的是为了帮忙成立顾客的购买信心，以增进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全世界第一家生意包回收的保障性2.就商品的专门的地方作为顾客有价值的有点进行说明三、了解顾客1.顾客购买的要紧障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。
要了解顾客能够从这几方面着手：(1)认真观看; (2)交谈与聆听3.顾客的购买动机4.顾客的购买进程：(1)产生欲望(2)搜集信息(3)选择货物(4)购买决策(5)购后评判四、销售常常利用语作为珠宝行的员工，利用专业标准的销售常常利用语，不但能够树立品牌形象，也能成立顾客的购买信心。
因此，要求每一名营业员利用一下常常利用语1.顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么?我能为你做什么?”“请随意看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再会”2.展现货物时的专业用语(1)介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值(2)鼓舞顾客试戴的销售用语a.这块玉佩是天然的a货，那个价位专门适合;b.这几个是本店新到的样式，您请看看;c这几款是经典的成婚龙凤双喜佩，您能够碰运气;d这种样式超级的适合您;e您的体味真不错，这是本季最流行的样式，您不妨碰运气;f本店有上百种样式，只要您耐心挑选总有一款适合您3.柜台礼貌用语(1)这是一件精美的礼物，我给你包装一下;(2)这是您的发票，您收好;(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;4.顾客走时的礼貌用语(1)真遗憾，这次没有您中意的货物，欢迎下次再来;(2)新货到了(指圈改好后)，咱们会马上给您;(3)那个地址是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您五、售中效劳1.顾客进店：无论手头有任何工作，都应该放下手中的工作。
《黄金市场营销》课件
黄金市场规模不断扩大，销售渠道多元化。本PPT将介绍黄金市场营销策略 和各品牌案例分析，展望未来趋势。
概述
1
黄金市场规模
全球黄金市场规模不断扩大，2019年
黄金市场营销策略
2
黄金需求达到了4,355吨。
需要围绕品牌建设、渠道拓展、产品 创新、营销活动4个方面展开。
黄金市场的主要消费者
投资者
黄金是避险投资的重要手段，也是长期投资 的重要选择。
珠宝消费者
黄金在世界各地拥有悠久的珠宝消费文化， 并在一些国度被作为婚庆礼品。
黄金市场营销策略
品牌建设
定位策略、形象设计、宣传 广告、公共关系等。
渠道拓展
传统零售、电商平台、社交 媒体等多种渠道拓展。
营销活动
新品发布、联名合作、促销活动、赛事赞助等。
产品创新
设计、工艺、质量、结构等 多方面的产品创新。
品牌建设
品牌定位
根据消费者需求，在规模、类 型、形象等多方面准确定位品 牌。
品牌传播
在各大平台投放广告，通过社 交媒体不断提升品牌影响力。
品牌形象
追求高端大气的形象设计，使 品牌更有吸引力。
渠道拓展
新零售渠道
通过万物互联，利用新零 售技术优化消费者的购物 体验，提高辐射范围。
2
叠层金、内嵌黄金等个性化产品或许 是黄金市场中的一个新的发展方向。
投资市场的发展趋势
黄金纪念币、随身携带黄金等新兴市 场逆势快速崛起，为投资市场发展注 入新活力。
结语
黄金市场无疑是一个充满机遇和发展潜力的行业。未来，市场竞争将会越发 激烈，希望黄金市场的从业者们能够跟随市场，不断创新，积极拓展市场。 谢谢。
黄金市场营销案例分析
黄金产品营销策划方案ppt怎么做
黄金产品营销策划方案ppt怎么做一、引言1. 引入黄金产品：黄金作为一种重要的贵重金属，具有较高的价值和投资潜力。
2. 目的：介绍黄金产品的特点，激发听众的兴趣，增加销售量。
二、市场分析1. 黄金市场概述：黄金市场规模庞大，交易活跃，具有广泛的投资群体。
2. 市场竞争：分析其他公司的黄金产品，并列出它们的优势和劣势。
3. 目标市场：确定黄金产品的主要目标受众，包括投资者、珠宝商和个人消费者。
三、产品介绍1. 产品特点：详细介绍黄金产品的外观、纯度、重量等特点，强调黄金的保值和升值潜力。
2. 产品分类：根据黄金的用途，将黄金产品分为投资类和饰品类，展示不同的产品款式和设计。
3. 品牌形象：突出品牌的历史、质量和信誉，建立品牌在黄金市场的影响力。
四、市场推广1. 宣传活动：设计吸引人眼球的海报、广告和宣传册，放置在黄金店、商场和金融机构等位置。
2. 口碑营销：与知名金融机构或权威机构合作，提供专业的投资建议和独家优惠，增加品牌的口碑。
3. 网络推广：建设专业的黄金网站和社交媒体平台，发布有关黄金产品和投资的文章和视频，增加线上曝光度。
五、销售渠道1. 传统销售渠道：在黄金店、珠宝店和专卖店等地销售黄金产品。
2. 线上销售渠道：通过品牌官网和电子商务平台销售黄金产品，提供在线购物和配送服务。
3. 合作分销渠道：与金融机构和珠宝商达成合作协议，将黄金产品作为附加产品销售。
六、品牌推广1. 品牌宣传活动：举办黄金主题展览、讲座和研讨会，提高品牌知名度和行业影响力。
2. 赞助活动：赞助国内外重大活动，如艺术展览、体育赛事等，提升品牌形象。
3. 品牌形象建设：建立明确的品牌口号和标识，设计独特的品牌VI，增强品牌识别度。
七、客户服务1. 产品保障：提供正规的质检证书和售后服务，确保产品的质量和售后无忧。
2. 投资咨询：设立投资咨询热线和在线咨询平台，为客户提供专业的投资建议。
3. 客户回访：定期与客户保持联系，了解客户的需求和满意度，为客户提供更好的购买体验和服务。
《XX珠宝运营计划》(共37张PPT)
门店名称
棕北店
时间节点
国庆节
（2016.10.1）
促销内容摘要执行内容
国庆节活动：盛世欢歌 畅享生活 活动摘要：现金购物累计满3000元商品立减300元；各柜每日不同时段推出限时立 减、限时抢购活动；凡当日在XX珠宝现金购物单票满5000元及以上即可凭购物领取 时尚国庆大礼一份（价值体现感大于5000元）。享受全场产品8折优惠，购买两件 产品7.5折优惠，购买三件产品可享受7折优惠。具体以详细活动方案为准。
本季度销售围绕劳动节、母亲节、端午节、父亲节四个节点，结合中国传统文化等需求来进行促销。
门店名称
棕北店 人东店 光华店
时间节点
劳动节 （2016.5.1）
母亲节 （2016.5.8）
我爱你* (2016.5.20)
端午节 （2016.6.9）
促销内容摘要执行内容
劳动节+母亲节+520活动：品味生活 我心飞扬 活动摘要：5月1日——5月30日，本活动为连环式促销活动，整套活动涵盖了“五 一劳动节”、“五四青年节”、“五月母亲节”、三大节日，促销活动环环相扣， 互相穿插，互相促进。促销活动一：预付定金乐倍翻，具体形式：顾客提前到门店 看好喜爱的商品，预付定金200元抵500元、500元抵1000元。促销活动二:特价促 销，具体形式：公司针对消费人群推出三至五款惊爆价商品促销，用于造势宣传， 如1999元、2999元、3999元等商品，数量有限。促销活动三：买赠促销，具体形 式：设立买赠台阶，达到多少金额送相应的豪礼，a、如购买金额达3000元送***； b、如购买金额达6000元送***；c、如购买金额达10000元送***；d、如购买金额 达20000元送***。
本季度销售围绕七夕节、中秋节两个节点，结合中国传统文化和亲情文化的需求来进行促销。
黄金销售的工作计划
一、背景分析随着我国经济的快速发展，人们对黄金饰品的消费需求日益增长。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们制定以下黄金销售工作计划，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，实现业绩增长。
二、工作目标1. 提升品牌知名度，使黄金产品在消费者心中树立良好形象。
2. 扩大市场份额，实现年度销售额同比增长20%。
3. 提高客户满意度，客户满意度达到90%以上。
三、具体措施1. 产品策略（1）优化产品线，推出符合市场需求的多样化黄金饰品。
（2）提高产品质量，确保产品安全、环保、美观。
（3）加强产品创新，紧跟市场潮流，满足消费者个性化需求。
2. 渠道策略（1）线上线下同步发力，拓展线上线下销售渠道。
（2）加强与各大电商平台合作，提高线上销售占比。
（3）在黄金消费集中的区域设立实体店铺，提高品牌曝光度。
3. 推广策略（1）加大广告投放力度，提升品牌知名度。
（2）举办各类促销活动，吸引消费者关注。
（3）开展会员积分活动，提高客户忠诚度。
4. 客户服务策略（1）提供优质售前、售中、售后服务，确保客户满意度。
（2）建立客户档案，了解客户需求，提供个性化推荐。
（3）开展客户关怀活动，增进与客户的感情。
5. 团队建设策略（1）加强销售团队培训，提高销售人员业务能力。
（2）优化薪酬体系，激发员工积极性。
（3）完善绩效考核机制，激励员工努力工作。
四、时间安排1. 第一季度：完成产品优化、渠道拓展、广告投放等工作。
2. 第二季度：开展各类促销活动，提升品牌知名度。
3. 第三季度：加强客户服务，提高客户满意度。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度销售计划。
五、预期效果通过以上措施，我们预计在黄金销售领域取得以下成果：1. 品牌知名度得到提升，市场份额扩大。
2. 客户满意度提高，客户忠诚度增强。
3. 实现年度销售额同比增长20%。
六、风险控制1. 市场竞争加剧：密切关注市场动态，调整销售策略。
2. 产品质量问题：严格控制产品质量，确保产品安全。
珠宝营销策划方案范文PPT
04
珠宝营销策划创意设计
广告创意设计
电视广告
拍摄精美的珠宝电视广告，展示珠宝产品的魅力和品质 。
网络广告
运用社交媒体、视频平台等网络渠道，传播珠宝产品信 息。
杂志广告
在时尚杂志上发布珠宝广告，吸引目标客户群体。
营销活动策划
促销活动
01
如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
会员活动
02
针对会员推出特别优惠和福利，提高客户忠诚度。
02
珠宝营销策划市场分析
市场需求分析
01
02
03
人口分布
分析目标市场的地理、人 口分布特点，了解当地消 费者的需求和购买力。
消费水平
研究目标市场的经济发展 水平、人均收入、消费习 惯，评估市场潜力。
文化背景
了解目标市场的文化传统 、价值观和审美观念，以 便制定更具针对性的营销 策略。
消费者行为分析
采用线上线下相结合的 方式，线上商城提供便 捷的购物体验，线下门 店提供专业的顾问服务 和优质的购物环境。
通过社交媒体、时尚杂 志、影视剧等多种渠道 进行品牌推广，同时举 办高端活动如珠宝展览 、时尚秀等提升品牌形 象。
案例二：某新兴珠宝品牌的营销策划方案
01
1. 市场定位
02
2. 目标客户
03
3. 产品特点
06
珠宝营销策划案例分析
案例一：某品牌珠宝的营销策划方案
1. 市场定位
2. 目标客户
3. 产品特点
4. 营销策略
5. 推广手段
该品牌珠宝定位为高端 奢侈品，主要面向富裕 阶层和成功人士。
目标客户为年龄在3050岁之间，对品质和品 牌有一定追求的中高收 入群体。
珠宝店的工作计划PPT
03
客户服务优化
售前服务提升
01
02
03
专业知识培训
定期对员工进行珠宝知识 、产品特点和销售技巧的 培训，提高员工专业水平 。
客户需求分析
与客户沟通，了解其需求 和预算，为其推荐合适的 珠宝产品。
购物环境改善
保持店内整洁卫生，提供 舒适座椅和优雅音乐，营 造愉悦的购物氛围。
02
商品管理
商品采购计划
供应商选择
挑选信誉良好、质量可靠的供应商，确保 商品来源的可靠性。
采购需求分析
根据销售数据、市场需求和顾客偏好，分 析商品采购需求。
采购预算制定
结合采购成本、预期销售额和利润目标， 制定合理的采购预算。
商品销售策略
定价策略
01
根据商品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的定
珠宝店的工作计划
CONTENTS
• 引言 • 商品管理 • 客户服务优化 • 营销推广策略 • 店面管理与形象提升 • 财务管理与成本控制 • 总结与展望
01
引言
珠宝店现状概述
珠宝店数量与分布
目前市场上珠宝店数量众 多，但分布不均，一线城 市及部分二线城市较为密 集，三线城市及以下市场
仍有较大发展空间。
低了运营成本。
未来发展趋势预测
01
02
03
04
个性化需求增长
随着消费者对珠宝的个性化需 求不断增长，定制服务将成为
主流。
线上线下融合
线上销售渠道的重要性日益凸 显，实现线上线下融合是必然
趋势。
绿色环保趋势
消费者对环保和可持续发展的 关注度提高，绿色环保珠宝将
珠宝营销策划方案培训课件
包括报纸、杂志等，适合针对特定读者群 体。可根据需要进行定制。
包括搜索引擎、社交媒体等网络渠道，具 有高度定向性和互动性。需要根据目标受 众特点进行精准投放。
广告创意的设计与实施
01
02
03
04
创意策划
明确广告宣传的核心信息，以 及目标受众和宣传渠道。
文案撰写
根据创意策划，编写吸引人的 广告文案。注意语言简洁、生 动，避免过于复杂或专业。
通过各种渠道进行活动宣传， 如店内海报、社交媒体等。确 保目标受众了解活动详情。
活动执行
确保活动顺利进行，及时处理 可能出现的突发情况。同时收 集客户反馈，为后续活动提供
参考。
网络营销的策略与方法
社交媒体营销 利用社交媒体平台（如微博、微 信、抖音等）进行宣传和互动。 可以与网红、意见领袖合作，提 高品牌曝光度。
竞争对手分析
主要竞争对手
识别主要竞争对手，了解他们的产品、价格、渠道和促销策 略等。
竞争优势
分析竞争对手的竞争优势，找出自身与竞争对手的差距，为 制定营销策略提供参考。
市场机会的识别与利用
市场机会
识别潜在的市场机会，如新兴市场、新消费趋势等。
制定营销策略
根据市场机会制定相应的营销策略，如产品定位、渠道选择、促销策略等。
诚度。
珠宝产品的定价策略
01
02
03
根据成本定价
根据宝石材料成本、加工 成本、人工成本等制定价 格。
根据市场需求定价
根据市场需求和消费者心 理制定价格，如节假日促 销、季节性折扣等。
根据竞争情况定价
根据竞争对手的产品价格 和营销策略制定价格，如 价格战、差异化定价等。
04 营销渠道策略与选择
周大福黄金营销活动PPT
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
阶段营销策略
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点击添加文本 内容说明点击添加文本内容说明点击 添加文本内容说明
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点击添加文本 内容说明点击添加文本内容说明点击 添加文本内容说明
点击添加文本内容说明点击添加文本
２ 小标题文本预设
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添 加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本
内容说明点击添加文本内容说明
３ 小标题文本预设
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
容说明
小标题
点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明
小标题
点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明
小标题
点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明
01
0022
0033
0044
阶段营销策略
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
阶段营销目标
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
用户互动
• 用户回访计划 • 增加客户好感度物料 • 提高品质，做好投诉管理 • 打造大用户计划，核心用户的活动
提高用户粘性、形成可持续的消费习 惯、打造ERM客户管理系统
具体的活动，以计划表作为补充
PART ONE
分阶段推进计划
活动推进计划
2018-11-1
2018-12-15
2019-1-30
据调查消费者以25-50岁的城市白领为主。 具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价 格。
25-35 岁
城市 白领
消费 力强
喜欢个 性化
资深 网民
2 目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包 装，一是提起来方便，二是小包装便于 储存，保持新鲜。
品牌推广
• 行业展览会 • 品牌代言 • 品牌主题性营销 • 品类主题活动规划
提高品牌的专业度、品 牌露出、品牌知名度、 品牌美誉度
PART ONE 市场营销推广活动规划
促销活动推广
• 主题性促销 • 爆款打造活动 • 双11等线上促销活动 • 渠道的针对性促销
完成产品销售目标，打造价 值活动的促销模式
社群营销
招聘、培训、上岗
产品培训体系
产品培训、转化培训、平台培训
销售培训体系
门店销售技巧、面对面实战销售
社群营运技巧
微信群建立、运营培训体系、引 流技巧。
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
PART THREE
目标客户分析
团队目标设定的SMART方法
1 目标消费者的年龄与阶层
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
PART ONE
市场目标
新品
增长
品类提及
+5
前三
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
提高
5%
10 %
转化
+10
市场占有率
渠道覆盖率
品牌影响力
产品创新力
用户数量及粘性
完成销售的同时，提高市场占有率、渠道覆盖率、 同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力的提升，用户的转化和管理
PART ONE 市场营销推广活动规划
营销道具
• 产品手册 • 产品折页 • 品牌及产品视频 • 产品包装体系构建 • 产品线上展示升级 • 产品主题海报创意 形成产品营销工具包
渠道推广
• 渠道招商大会 • 渠道主题性活动 • 定制化的渠道活动 • 渠道的营销方案 提高渠道的覆盖率和品牌 传播能力。
PART TWO
重点产品营销方案 产品设计策略
品牌产品 促销产品 基础产品
经典礼盒装
利润高、顶级品质和服务，拉高品牌形象 1068元每盒;;
小罐二级龙井
利润高、促销方式多，满足中高端消费人群 268元每罐;;
普包四级龙井
普及消费型，单品利润低，提升市占率 68元每包;;
PART TWO 重点产品营销方案
成果指向其服务的对象，而不仅仅指向上司。
3 做到两个方面 按照内部供应链，用“好”或“不好”来评价； 共同设定的目标，用事先约定的标准衡量。
PART TWO
模式探索 签约重要渠道客户 签约重要渠道客户，注重三个方向
B2B
渠道营销
B2C
电商平台
C2C
渠道营销
渠道 客户A 客户B 客户C 客户D 客户E 客户F 客户G 客户H 合计
营销 策略
渠道
通过招商会，增加渠道经销商 数量和提高经销商质量
选择优势的经销商提高渠道覆 盖率及渠道的精耕细作能力、 动销能力、营销能力。
价格
全国价格体系的构建 爆款密切关注竞争品牌的价
格体系 爆款跟随策略
PART TWO 渠道策略
竞品线上线下渠道
针对竞争品牌现有的 线上线下渠道进行一 对一的重点攻关。
构建有竞争力的产品体系
25% 爆款产品 引爆市场，品类 前三产品
产品 体系
50% 基础产品 确保完成50%销 售额
10% 高端产品
树立品牌高度， 占领未来市场;;
15% 促销产品
针对竞品，拿来 打仗的;;
PART TWO 用户转化 运营规划
一对一服务
线上对接，线下一对一服务
线上系统建立
已经有系统，可随时增加社群
竞品线原渠道
通过降低销售门槛和策略 让原有的竞争品牌渠道客
户转化为我公司客户
渠道建设
通过渠道特供商品、 强化渠道客户的盈利， 让渠道客户产生归属
感以及销售粘性。
PART TWO 销售拓展 渠道布局
1 让客户订货 共同制定公司目标； 相互之间进行目标对话。
2
从内部客户发现商机
从同事那里发现你的工作重心和工作内容；
公司
201X年第四季度
汇报人:774688 201X年，你好！
蓄势 有为
聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们须 拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！
目录
品牌市场策略
您的内容打在这里，或者通过复制您的
渠道营销策略
您的内容打在这里，或者通过复制您的
营销推广策略
您的内容打在这里，或者通过复制您的
1、品牌活动持续传播 2、自媒体渠道传播
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
PART TWO 营销策略
产品
1、增加与强竞争的产品，进 行市场销售的直接对抗 2、强化特色商品，加强市场 占有率
促销
线上双11，淘享购、聚划 算促销活动外，制定品牌的 主题活动
渠道的促销推广活动
目标 1000 800
700
500
500
500
500
500 5000万
PART TWO 营销预算
品牌建设 包括品牌形象宣传、物料费用60万元
渠道建设 包括渠道建设扶持费用、礼品140万元
推广促销 礼品、物料、宣传费等80万元
其他费用 车辆、办公、差旅费等60万元。
总计
2480000
元
具体的预算，以营销预算表作为补充
2019-3-31
2019-4-15
2019-4-20
1、营销工具开发准备， 形成工具包 2、渠道招商会招开， 提高渠道覆盖率
1、品牌传播预热 2、用户粘性计划启动 3、新春线上促销活动开展
1、渠道的针对性促销 方案
1、行业展览会参加、 品牌推广、招商 2、布局好渠道及渠道 营销模式
1、品牌主题活动展开
产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续发展的战略营销模式、 加强市场、品牌建设
PART ONE
市场策略
明确第二个三年计划市场策略及目标
2016-2018
第一个3年
（开拓期）
2019-2021
第二个3年
（发展期）
营业额突破1000万 渠道打开（线上线下） 团队建设 营销模式开拓
年营业额突破3000万 预计目标品类前三 渠道全覆盖（线上线下） 加强团队建设 多渠道营销模式