新编成功八步修改精品PPT课件
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人生的成功八步(讲座课件)
倾听他人：认真倾听他人的意见和建议，尊重他们的观点 和感受
乐于助人：在别人需要帮助时伸出援手，建立信任和友谊
保持积极态度：保持积极乐观的态度，感染他人，吸引更 多人愿意与你交往
建立长期关系：与朋友保持长期联系，建立深厚的友谊和 信任关系
拓展人脉：通过参加各种活动、会议等，拓展自己的人际 关系网络，结识更多的人
学习新事物：保持好奇心，不断学习新知识和技能
面对挑战：勇敢面对生活中的困难和挑战，从中汲取经验和教训
自我反思：定期进行自我反思，了解自己的优点和不足，不断改进和完善 自己 建立良好的人际关系：与他人建立良好的人际关系，互相帮助和支持，共 同成长和进步
学会自我激励：设定奖励机制，激励自己 完成任务，提高工作效率
平衡工作、生活和学习的时间安排
制定计划：明确目标，制定合理的时间安排 优先级排序：根据重要性和紧急性，合理安排时间 学会拒绝：学会拒绝不必要的工作和社交活动 休息和放松：保证充足的休息和放松时间，提高工作效率 利用碎片时间：利用碎片时间进行学习和自我提升 定期评估：定期评估时间安排，及时调整和优化
目标分解：将长期目标分解为多 个短期目标，逐步实现
添加标题
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短期目标：设定一个短期的目标， 如1年或半年内想要实现的目标
目标调整：根据实际情况，适时 调整目标和计划
目标要具体、可衡量和有挑战性
具体：明确目标， 避免模糊不清
可衡量：设定可 量化的标准，便 于评估进度
有挑战性：设定 有一定难度的目 标，激发潜能
的见解
保持好奇心：对新事物保持 好奇心，不断探索和尝试
勇于尝试：勇于尝试新事物， 不怕失败，从失败中吸取教
训，不断进步
乐于助人：在别人需要帮助时伸出援手，建立信任和友谊
保持积极态度：保持积极乐观的态度，感染他人，吸引更 多人愿意与你交往
建立长期关系：与朋友保持长期联系，建立深厚的友谊和 信任关系
拓展人脉：通过参加各种活动、会议等，拓展自己的人际 关系网络，结识更多的人
学习新事物：保持好奇心，不断学习新知识和技能
面对挑战：勇敢面对生活中的困难和挑战，从中汲取经验和教训
自我反思：定期进行自我反思，了解自己的优点和不足，不断改进和完善 自己 建立良好的人际关系：与他人建立良好的人际关系，互相帮助和支持，共 同成长和进步
学会自我激励：设定奖励机制，激励自己 完成任务，提高工作效率
平衡工作、生活和学习的时间安排
制定计划：明确目标，制定合理的时间安排 优先级排序：根据重要性和紧急性，合理安排时间 学会拒绝：学会拒绝不必要的工作和社交活动 休息和放松：保证充足的休息和放松时间，提高工作效率 利用碎片时间：利用碎片时间进行学习和自我提升 定期评估：定期评估时间安排，及时调整和优化
目标分解：将长期目标分解为多 个短期目标，逐步实现
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短期目标：设定一个短期的目标， 如1年或半年内想要实现的目标
目标调整：根据实际情况，适时 调整目标和计划
目标要具体、可衡量和有挑战性
具体：明确目标， 避免模糊不清
可衡量：设定可 量化的标准，便 于评估进度
有挑战性：设定 有一定难度的目 标，激发潜能
的见解
保持好奇心：对新事物保持 好奇心，不断探索和尝试
勇于尝试：勇于尝试新事物， 不怕失败，从失败中吸取教
训，不断进步
《成功八步》课件
设定明确目标
明确目标和计划，让自己清楚知道要做什么 ，从而减少拖延的倾向。
优先处理重要任务
将优先级高的任务放在前面处理，避免拖延 到最后期限才开始行动。
分解任务
将大型任务分解成若干个小任务，每次只关 注一个小任务，逐步完成。
奖励自己
设定一些小目标并达成，给自己一些小奖励 ，激励自己保持动力。
高效行动的方法
建立信任
在交往中建立信任关系，遵守承诺、诚实守信，赢得他人的信任和尊重。
人际沟通技巧
倾听技巧
学会倾听他人的意见和建议，给予反馈和回应， 尊重他人的观点。
表达技巧
清晰、简洁地表达自己的想法和观点，注意语气 和措辞，避免产生误解。
非语言沟通
注意自己的仪表、肢体语言和面部表情，传递出 自信、友善的信息。
目标设定的SMART原则
M代表可衡量（Measurable）， 目标要具有可衡量的标准和指标 。
A代表可达成（Achievable）， 目标要在个人或团队的能力范围 内，同时具有一定的挑战性。
R代表相关性（Relevant），目 标要与个人或团队的整体规划和 目标相关联。
S代表具体（Specific），目标要 具体明确，不能模糊和笼统。
划的逻辑性和条理性。
调整优化
在执行计划的过程中，要根据 实际情况进行调整和优化，确 保计划的灵活性和适应性。
时间管理技巧
优先级排序
将任务按照重要性和紧急性进 行分类，优先处理重要且紧急
的任务。
时间块法
将时间分割成块，专注于一个 任务，避免分散注意力，提高 工作效率。
番茄工作法
以25分钟为一个番茄时间，集 中精力完成任务后短暂休息， 再继续下一个番茄时间。
明确目标和计划，让自己清楚知道要做什么 ，从而减少拖延的倾向。
优先处理重要任务
将优先级高的任务放在前面处理，避免拖延 到最后期限才开始行动。
分解任务
将大型任务分解成若干个小任务，每次只关 注一个小任务，逐步完成。
奖励自己
设定一些小目标并达成，给自己一些小奖励 ，激励自己保持动力。
高效行动的方法
建立信任
在交往中建立信任关系，遵守承诺、诚实守信，赢得他人的信任和尊重。
人际沟通技巧
倾听技巧
学会倾听他人的意见和建议，给予反馈和回应， 尊重他人的观点。
表达技巧
清晰、简洁地表达自己的想法和观点，注意语气 和措辞，避免产生误解。
非语言沟通
注意自己的仪表、肢体语言和面部表情，传递出 自信、友善的信息。
目标设定的SMART原则
M代表可衡量（Measurable）， 目标要具有可衡量的标准和指标 。
A代表可达成（Achievable）， 目标要在个人或团队的能力范围 内，同时具有一定的挑战性。
R代表相关性（Relevant），目 标要与个人或团队的整体规划和 目标相关联。
S代表具体（Specific），目标要 具体明确，不能模糊和笼统。
划的逻辑性和条理性。
调整优化
在执行计划的过程中，要根据 实际情况进行调整和优化，确 保计划的灵活性和适应性。
时间管理技巧
优先级排序
将任务按照重要性和紧急性进 行分类，优先处理重要且紧急
的任务。
时间块法
将时间分割成块，专注于一个 任务，避免分散注意力，提高 工作效率。
番茄工作法
以25分钟为一个番茄时间，集 中精力完成任务后短暂休息， 再继续下一个番茄时间。
成功八步(PPT模板)
成功八步
主讲人：张家农 美乐家------均达卓越系统
成功八步
为什么要做八步
1、成功的模式:
几十年上百个国家的成功经验
2、最具生产力:
可产生强大的动势和巨大的财富
3、符合网络营销的四大通则:
简单、易学、易教、易复制
成功八步
三个建议
建议一：简单复制
复杂的动作简单化、简单的动作重复化、 重复的动作系统化、系统的动作要经常化
签 单：加盟店和投资计划 转 介 绍：顾客和会员都能转介绍 立即启动：使用工具和背靠背
成功八步
第六步：跟进 1、常遇到三种人
放弃者：无所谓，永远有下一个
载 体：大部分人是载体，真正的领导人是
少数
领导人：盯住核心领导人不放，在不同的市 场
成功八步
第六步：跟进
2、跟进的关键
望闻问切：一剑封喉，倾听和答疑是关键
第二步：承诺的核心是投资创业
1、学习、改变、创业
学习：书、录音带、VCD、会议
改变：内在和外在的改变
创业：会员、健美之家、专卖店、投资计 划
成功八步
第二步：承 诺 2、承诺的三个等级
试 试 看 （肯定不行）
尽力而为 （成功率低） 全力以赴 （对成功最基本的承诺）
成功八步
第三步：列名单 1、列名单的意义
新
人：24～48小时跟进
启动领导人：4小时跟进1次
成功八步
第七步：检查进度的核心是咨询和沟通
1、检查进度的重要性
建立紧密的个人关系：以情建团队
制定策略：架构、市场、核心领导人、 时间分配、目标及计划
传 帮 带：系统知识、成功经验
成功八步 2、6分钟诊断法
先用2分钟检查下级为什么做？
主讲人：张家农 美乐家------均达卓越系统
成功八步
为什么要做八步
1、成功的模式:
几十年上百个国家的成功经验
2、最具生产力:
可产生强大的动势和巨大的财富
3、符合网络营销的四大通则:
简单、易学、易教、易复制
成功八步
三个建议
建议一：简单复制
复杂的动作简单化、简单的动作重复化、 重复的动作系统化、系统的动作要经常化
签 单：加盟店和投资计划 转 介 绍：顾客和会员都能转介绍 立即启动：使用工具和背靠背
成功八步
第六步：跟进 1、常遇到三种人
放弃者：无所谓，永远有下一个
载 体：大部分人是载体，真正的领导人是
少数
领导人：盯住核心领导人不放，在不同的市 场
成功八步
第六步：跟进
2、跟进的关键
望闻问切：一剑封喉，倾听和答疑是关键
第二步：承诺的核心是投资创业
1、学习、改变、创业
学习：书、录音带、VCD、会议
改变：内在和外在的改变
创业：会员、健美之家、专卖店、投资计 划
成功八步
第二步：承 诺 2、承诺的三个等级
试 试 看 （肯定不行）
尽力而为 （成功率低） 全力以赴 （对成功最基本的承诺）
成功八步
第三步：列名单 1、列名单的意义
新
人：24～48小时跟进
启动领导人：4小时跟进1次
成功八步
第七步：检查进度的核心是咨询和沟通
1、检查进度的重要性
建立紧密的个人关系：以情建团队
制定策略：架构、市场、核心领导人、 时间分配、目标及计划
传 帮 带：系统知识、成功经验
成功八步 2、6分钟诊断法
先用2分钟检查下级为什么做？
修改成功八步ppt
集中你的记事本、毕业手册、通讯录及手头资料，根据下 列索引，一一写出你熟悉的亲朋好友的名字、电话 1、亲属类（先亲后疏 先进后远 先易后难）20人 2、朋友类（千万不要忘记过去的老朋友和远方的 朋友）50人 3、邻居类30人 4、同学类【小学同学 初中同学 大学同学】50人 5、同事类50人 6、参与过社团的会员、队友乃至教会里的志工 7、在你的生活范围内接触到的社会各行业的人员： 吃、住、行、购物、休闲旅游、聚会、娱乐、就 医等等。
3、专业化：
在开始建造你的生意时专业化邀约与联系对你至关重要。你要参加这方面的培训，听这方面的录音带， 并要向你的上级咨询，最好看他们怎么邀约。 举例：不要强迫别人来：“你一定要来，不来不行” 不要乞求别人来：“给我个面子，你一定要来”
不要误导别人来：“我今天请你吃饭，你过来做吧”
邀约十个注意事项：1、先学习 2、尽量快 3、要兴奋 4、说清楚 5、邀一对 6、多三倍 7、三选一 8、别迟疑 9、多推崇 10、勤咨询
成功八步
第一部：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询 与沟通） 第八步：教别人（复制）
学习要点：深入理解 努力实践 循环重复 永续发展
你在开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议
建议一： 成功的模式在于简单，易学，易教，易复制 （举例：麦当劳）
最好的个人创业应符合七个特点
① 起步费用低：你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。 ② 不需要雇用员工：你还不懂得人力资源管理。 ③ 不需要中间环节：交互式合作是未来的趋势，中间环节将退出历史舞台。 ④ 不需要大量存货：没有雄厚的资金，没有加速物资流通的能力。 ⑤ 不需要复杂的管理环节：人、财、物、进、销、存、产，你只需要管理好人 和销。21世纪是合作经营的时代，专业化要求分工明确细致。 ⑥ 始终有良师益友和教育系统的支持：你还没有经商的经验和能力，你需要比你 更高明的人来指点你。 ⑦ 对经济危机有免疫力：产品是重复消费的，每个人和家庭都需要，你想做多大 就多大。
企业成功转型8steps课件
資深主管經常 粉飾太平
缺乏重大且迫 在眉睫的危機
眼前資源太多
報喜不報憂,拐 彎抹角, 缺乏衝 突的企業文化
自滿
以低標準要求 整體表現
忠言逆耳的人性 傾向, 特別是在
有壓力時
公司表現缺少 足夠的外界回饋
組織結構讓員 工專注各自目標
內部評量制度 著重不當指標
13
Step 1 - 建立危機意識
1. 製造危機, 容許財務虧損, 了解內外在威脅。 2. 消除明顯浮誇浪費。 3. 設定高難度目標(營收.利潤)，員工須全力方可達成。 4. 不再僅依個別工作目標評量, 要為整體表現負責。 5. 向員工公開客戶滿意度與財務表現(競爭弱勢)。 6. 要求員工接觸對公司不滿的客戶、供應商。 7. 運用顧問..等,於決策會議提出客觀資料進行討論。 8. 誠實檢討公司問題，制止資深主管粉飾太平。 9. 灌輸員工潛在的利多訊息, 以及目前無法達成的問題點。
11
領導變革!! 管理變革??
管理 擬訂計劃和編列預算 設立組織和配置人力 控制進度和解決問題
領導 ✓ 設定方向:願景.策略 ✓ 爭取認同:傳播願景 ✓ 引發動機和激勵人心
形成一定程度可預期性 和順序, 並能持續製造公 司利害關係人期待的近程 戰果。
✓ 形成大幅度改變
12
Step 1 - 建立危機意識
自滿
5.員工以不正當的管道了解公 司的評價
6.當員工企圖了解外界對公司 的評價，卻遭到排擠
7.組織學習鈍化退步 8.員工粉飾太平，使最高領導
人產生悖離事實的安全感
3
企業轉型失敗的原因
(二)缺少有力的變革領導團隊
1. 若沒有強有力的變革團隊的支持，絕不可 能有能力克服龐大組織的慣性。
详细成功八步 ppt课件
详细成功八步
2、名单越大越好
1、不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时 要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一 个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中 没有姿态。
2、尽快列一份100-300人的名单，写出他们的 姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、 人际关系、需求、能力等。至少要和你的领导 人一起做一次分析。
详细成功八步
第三步：列名单
列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个 生意中的行动圈，列名单是第一步。
在交互式合作生意中，人际、时间是两 个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单，就是保护和 拓展你最大的财富。
详细成功八步
第三步：列名单
一、列名单的三个原则 1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做 2、名单越大越好 。 3、不要丢失名单
军队的战友、朋友：20人 你的近亲兄弟姐妹：30人 业务往来的朋友：20人 你和种种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：50人 给你看病的医生：10人。
思考方式。 ☆ 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改
变就先改变自己。 ☆ 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个
人形象。 ☆ 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行
动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走， 感觉自然来。”
详细成为百分百的产品爱用者，从自用
近）； ☆ 朋友（千万不要忘记过去的老朋
友）； ☆ 一面之交者和新结识的人。
详细成功八步
两种列名单的方式
2、职业法（适合列100300人名单）：
幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人
2、名单越大越好
1、不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时 要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一 个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中 没有姿态。
2、尽快列一份100-300人的名单，写出他们的 姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、 人际关系、需求、能力等。至少要和你的领导 人一起做一次分析。
详细成功八步
第三步：列名单
列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个 生意中的行动圈，列名单是第一步。
在交互式合作生意中，人际、时间是两 个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单，就是保护和 拓展你最大的财富。
详细成功八步
第三步：列名单
一、列名单的三个原则 1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做 2、名单越大越好 。 3、不要丢失名单
军队的战友、朋友：20人 你的近亲兄弟姐妹：30人 业务往来的朋友：20人 你和种种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：50人 给你看病的医生：10人。
思考方式。 ☆ 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改
变就先改变自己。 ☆ 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个
人形象。 ☆ 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行
动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走， 感觉自然来。”
详细成为百分百的产品爱用者，从自用
近）； ☆ 朋友（千万不要忘记过去的老朋
友）； ☆ 一面之交者和新结识的人。
详细成功八步
两种列名单的方式
2、职业法（适合列100300人名单）：
幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人
成功八步 ppt
第五步 正确ABC使用
讲解
抬A
重视A,虚心听
平C
尊重A，让A有力量
B
结果：了解清楚，全面，客观
第五步
C 轻视A,不耐心听
讲解 错误ABC使用
B
A
不推崇，没底气
结果：了解不清楚，误解
第五步
讲解
1
2
（三）ABC法则流程：
3
会把前会会 前会 会中会 会后会和ABC法则
1.让A了始解C终的情溶况（入知事业每个拓展活动中！！！！
己知彼）；
2.提前到达现场，营造 轻视热烈的氛围；
会中会
3.提前推崇A，让A更有 力量；
观念决定结果！ 4.BC同坐增加安全感；
5.介绍法：抬A平C，让
细节决定成败！ C认真听；
6.自己准备一整套资料 及要送给C的资料，但是 不要拿出来看。
1.全程陪同参与，全神 贯注； 2.随时做笔记录音，带 动和学习； 3.积极配合A现场互动 （回应 点头 微笑 鼓掌） 4.维持现场秩序和氛围； 5.观察客户状态，巧妙
B 环境准备： （一) 选择无干扰地方
1.A的家 2.公司，专卖店，工作室 3.B的家
4.公共场所
（二）准备好业务沟通资料，提前到场
（三）手机电话控制
三： 要求
A 一次约一人（夫妻可以） B 四种情况不能约：
没有老师配合，没有合适环境，时间不够，同一人朋友太多。
第四步
邀约
四：邀约方式（85%态度15%技巧）
自高自大，总认为自己了不起，比我差的人都成 功，我又怎么会不成功，但不积极努力，又怎么会 成功。
6.永远等一下
今天等明天，明天等后天，雨天等晴天，今年等明年， 马上就晚年。
成功8步ppt课件
不惜一切代价； 永不言败、永不放弃； 始终如一、匀速发展。
10
二、承诺：要学习、改变、创 业
1、学习：
3、创业
相信系统，定期咨询
A、承诺成为100%的产品爱用者；
每天学习
B、尽早建立自己的事业管道；
逢会必到，逢到必记，逢记必会 C、做必要的投资：
①书、录音带、VCD、跟进资料。
• 2、改变：
• 改变从观念开始 • 改变从自身开始
二、帮助决定（促成）：
１）、跟进客户的四个结果： 1、顾客 2、放弃者
２）、促成规则：快、准、狠
3、载体
4、领导人
29
第七步 检查进度（咨询和沟通）
售后服务，新会员的起步．新客户是一份责任．
1、问你的新人为什么做？（了解需求、树立梦想） 2、问下级部门的目标和计划 3、新人启动情况：
有没有名单；邀约的情况；沟通的情况；跟进的情况。 4、检查的内容
26
会中会：
1.全程陪同参与，全神贯注， 2.随时做笔记（录音），带动和学习； 3.积极配合A的现场互动（回应、点头、微笑、鼓掌）； 4.维持现场次序和氛围； 5.巧妙提醒C认真。
会后会：
1.引导C提问，但不要抢着回答问题，让A来回答，自己学习回 答问题； 2.会后讨论不离开主题； 3.C离开前借给（赠送）一些资料（不要多），制造下次见面 的机会； 4.打好预防针，不要让新人回去做大喇叭，以免被泼冷水； 5.C先走后，与A安排下一步对C的跟进，与A检讨总结提高。
１）购买和使用工具的情况 ２）参加会议的人数 ３）讲计划的次数及效果
30
第八步 复制
一）、迅速教授 1、立即学习成功八步。 2、重温和检查团队八步工作的落实情况。 3、抓住每一个机会传授八步。
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二、承诺：要学习、改变、创 业
1、学习：
3、创业
相信系统，定期咨询
A、承诺成为100%的产品爱用者；
每天学习
B、尽早建立自己的事业管道；
逢会必到，逢到必记，逢记必会 C、做必要的投资：
①书、录音带、VCD、跟进资料。
• 2、改变：
• 改变从观念开始 • 改变从自身开始
二、帮助决定（促成）：
１）、跟进客户的四个结果： 1、顾客 2、放弃者
２）、促成规则：快、准、狠
3、载体
4、领导人
29
第七步 检查进度（咨询和沟通）
售后服务，新会员的起步．新客户是一份责任．
1、问你的新人为什么做？（了解需求、树立梦想） 2、问下级部门的目标和计划 3、新人启动情况：
有没有名单；邀约的情况；沟通的情况；跟进的情况。 4、检查的内容
26
会中会：
1.全程陪同参与，全神贯注， 2.随时做笔记（录音），带动和学习； 3.积极配合A的现场互动（回应、点头、微笑、鼓掌）； 4.维持现场次序和氛围； 5.巧妙提醒C认真。
会后会：
1.引导C提问，但不要抢着回答问题，让A来回答，自己学习回 答问题； 2.会后讨论不离开主题； 3.C离开前借给（赠送）一些资料（不要多），制造下次见面 的机会； 4.打好预防针，不要让新人回去做大喇叭，以免被泼冷水； 5.C先走后，与A安排下一步对C的跟进，与A检讨总结提高。
１）购买和使用工具的情况 ２）参加会议的人数 ３）讲计划的次数及效果
30
第八步 复制
一）、迅速教授 1、立即学习成功八步。 2、重温和检查团队八步工作的落实情况。 3、抓住每一个机会传授八步。
第八课《成功八步》直销新人起步培训系列课程ppt
目标要有挑战性，但不可过 于不切实际
目标要有时间限制，明确实 现时间节点
目标要具体明确，可量化
目标要与个人兴趣和价值观 相符，让自己有动力去实现
问题二：如何制定有效的计划？
问题一：什么是成功的定义？ 问题二：如何制定有效的计划？ 问题三：如何克服拖延症？ 问题四：如何保持持续的学习和成长？
问题三：如何建立一支高效的团队？
尊重他人：尊重他人的意见和想 法
建立合作：与他人建立合作关系， 实现共赢
抓住机会
了解机会：识 别机会，掌握
信息
抓住机会：勇 敢尝试，不放
过机会
利用机会：发 挥自己的优势， 最大化利用机
会
创造机会：积 极主动，寻找
和创造机会
创造奇迹
确认目标：明确目标，把握 方向
添加标题
积极心态：保持积极心态， 相信自己能够成功
确定目标：明确自己 想要什么，制定可行
的计划
制定计划：根据目标， 制定详细的计划，包 括时间表和任务分配
组织资源：整合身边 的所有资源，包括人 力、物力、财力等
克服困难：遇到困难 时，要勇敢面对，积
极寻找解决方法
保持积极：保持积极 乐观的心态，相信自
己能够成功学会沟通：学会与他 人Fra bibliotek通交流，建立良
好的人际关系
案例四：刘先生的 投资策略
案例二：王小姐的晋升历程
王小姐的基本情况：年龄、职业、公司背景等 遇到职业瓶颈：缺乏自信、工作能力不足等 参加成功八步培训课程：学习目标、计划、行动等步骤 实践并取得成果：制定明确的计划、努力工作、获得晋升等
案例三：张先生的销售奇迹
张先生是某公 司销售部的负
责人
意义：成功八步培训课程为人们提供了一个系统化的成功路径，帮助人们更好地实现自己的目标和梦想，提高自我价值感和成就感，同时也可 以提高人们的幸福感和生活质量。
变革的八个步骤ppt课件
生活上
17
改变从自己开始
① 选择自己改变的一个具体领域 ② 这个改变的意义和价值 ③ 给我带来的机会 ④ 形成新习惯的方式 ⑤ 时间安排 ⑥ 搭档，以及如何问责
18
16
实践练习：成功变革的八个步骤
2014年进行的变革领域
工作上
1、确定需要变革的领域：
发动者
2、形成团队：
赞助者
拥护者
3、改革的目标和长期愿景：
4、沟通策略（如何选择诉诸武力的变革, 理性 上了解，和诉诸情感的变革
5、授权及其分工计划：
6、短期目标及其达成策略：
7、如何巩固成果：
8、维持和稳定措施，形成习惯、文化和流程：
变革
有些人开始为自己的行为辩解，坚持维持现在的局面。更多的
人则开始（带有尝试性的）寻找问题所在，他们会和客户交谈，
在讨论变革的需要时倾听管理层的意见。对于人人自以为是的
组织来说，这的确是一项巨大的行为变革。
10
11
练习：寻找并发起变革
12
练习与实践：
运用成功变革的八个步骤及如何打开变革的谜 题进行改革实践。
稳定9
客户愤怒的录像带
目睹 在录像带里，员工们看到了一位非常重要的客户在发火。把这 盘录像带交给员工的人是一位非常可信的人，他并没有直接向 下属发火（没有说“看看这个，你们这些混蛋！”)。
感受 大多数员工都感到非常惊讶。有些人则感到恐惧，甚至发疯。 许多人心里自满情绪开始下降，一种紧迫感在慢慢地增强—— “我们必须做些什么。”
5 授权 6 取得短期成效 7 巩固成果 8 稳定
新行为
人们开始意识到，“好吧，我们的确应该改变一下了！” 建立指导变革的团队，并准备开始工作。 指导团队开始为组织变革确立正确的目标及战略。 促使人们对变革目标和战略的认同，并在他们的行动中体现 这种认同。 更多地人能够并切实地根据本组织的目标采取必要的行为。 在努力实现目标过程中，提高团队对改革的信心和士气。 人们会一直不停地将变革的浪潮推向前进，直到实现目标。 稳定成果，并形成习惯、文化和流程固定下来。
《朗诗德成功八步》课件
定期跟进与反馈
定期跟进项目进度，收集相关数 据和信息，及时向相关人员进行 反馈，以便调整计划和采取应对
措施。
运用项目管理软件
使用项目管理软件可以更方便地 跟踪和管理进度，提高工作效率
和准确性。
进度监控的工具和方法
Gantt图
用于表示任务的时间安排和进度，可以 直观地展示各项任务的起止时间和依赖
关系。
收集信息
及时收集市场、竞争对手和客 户需求等信息，为策略调整提 供依据。
制定方案
根据分析结果，制定具体的策 略调整方案，明确实施步骤和 时间表。
评估效果
对策略调整的效果进行评估， 总结性原则
策略调整要灵活应对市场变化，及时调整和优化策略。
系统性原则
创新发展
策略调整是推动企业创新发展的重要途径， 有助于企业在竞争中保持领先地位。
实现目标
合理的策略调整有助于企业更好地实现战略 目标，提高市场占有率。
如何有效地调整策略
分析评估
对当前策略进行全面分析，评 估其可行性和有效性，找出需 要改进的方面。
执行与监控
确保策略调整方案的顺利执行 ，并对实施过程进行实时监控 和调整。
及时反馈
评估结果应及时反馈给相 关人员，以便及时调整工 作方向和策略。
科学合理
评估标准和方法应科学合 理，能够真实反映实际情 况。
持续改进
根据评估结果，不断优化 工作流程和方法，实现持 续改进和提升。
THANKS
感谢观看
现性。
相关性
目标应该与个人或团队 的整体规划和价值观相 关联，具有实际意义。
时间限制
目标应该具有明确的时 间限制，有助于跟踪进
度并及时调整计划。
成功八步vv.ppt
要多少？什么时 间要？ 三、个人创业的三个 途径
一、什么是梦想？
1、定义
梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望， 是一种强烈的需求。
2、梦想和梦幻的区别
梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻 不为梦想付出行动，梦想就会变成梦幻
3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只 占10%
抓牢梦想，努力实现，梦想定能成真
越多越好
1、不要死盯住一个人 2、尽快列出100—300人
的名单 3、随时补充整理
不做判官
1、将认识的人先写下来 2、敢于向上推荐 3、先列一个20--30人名单
不要丢失
1、迅速记录，保持联络 2、不同名单分别记录 3、要备2份名单
ห้องสมุดไป่ตู้ 二、怎样列名单
☆原则：
由近而远，由易而难 由上而下，立足当地
成功 步
. 郑州 唐潮
成功八步
梦想
承诺
列名单
邀约
讲计划
跟进
检查进度
复制
我们要记住！
成功的模式在于简单、易学、易教、易 复制
成功八步是一个不间断的、周而复始的 周期性行动
如果你要迅速建立长期稳固的事业，你 要始终调动以下积极因素
热情洋溢 积极参与 充满快乐 渴望成功
第 步 梦想
一、什么是梦想？ 二、你究竟要什么？
注：此邀约使用于一对一或家庭聚会。
《邀约台词卡》
第三者邀约
你好！你是***吗？（“是的，你是谁？”）我
是***，我是XXX的朋友。（“有什么事吗？”）是这
样：我是VV国际系统的咨询顾问，我们正在XX市拓
展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情
一、什么是梦想？
1、定义
梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望， 是一种强烈的需求。
2、梦想和梦幻的区别
梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻 不为梦想付出行动，梦想就会变成梦幻
3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只 占10%
抓牢梦想，努力实现，梦想定能成真
越多越好
1、不要死盯住一个人 2、尽快列出100—300人
的名单 3、随时补充整理
不做判官
1、将认识的人先写下来 2、敢于向上推荐 3、先列一个20--30人名单
不要丢失
1、迅速记录，保持联络 2、不同名单分别记录 3、要备2份名单
ห้องสมุดไป่ตู้ 二、怎样列名单
☆原则：
由近而远，由易而难 由上而下，立足当地
成功 步
. 郑州 唐潮
成功八步
梦想
承诺
列名单
邀约
讲计划
跟进
检查进度
复制
我们要记住！
成功的模式在于简单、易学、易教、易 复制
成功八步是一个不间断的、周而复始的 周期性行动
如果你要迅速建立长期稳固的事业，你 要始终调动以下积极因素
热情洋溢 积极参与 充满快乐 渴望成功
第 步 梦想
一、什么是梦想？ 二、你究竟要什么？
注：此邀约使用于一对一或家庭聚会。
《邀约台词卡》
第三者邀约
你好！你是***吗？（“是的，你是谁？”）我
是***，我是XXX的朋友。（“有什么事吗？”）是这
样：我是VV国际系统的咨询顾问，我们正在XX市拓
展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情
朗诗德成功八步ppt课件
3、面对面邀约：也称自然邀约。 4、邀请函、网上联络、短信息。
精品课件
二、邀约的三个原则
1、高姿态
我们要让对方明显地感到，我 们正在为他介绍一个非常好的事业机会。 高姿态来自于我们确实是在关心别人，而 不是自己。(可千万不要说你一定)
2、三不谈
地点不对不谈，时间不够不谈， 气氛不对不谈。
3、专业化
精品课件
2、再4分钟检查他们在行动圈工 作的情况
（1）有没有名单？
（2）邀约成功率如何？
（3）讲生意计划的次数、方式和效果如何 ？
（4）跟进情况如何？
如果四方面都有问题，你就为 他做有关指导，如果其中某项有问题，就 为他做某项的指导。通过检查，业务指导 要迅速发现值得你关注的那个伙伴。
精品课件
四、检查三个重要的指标
于没有。
3、不要丢失名单
（1）迅速登记，保持联络 （2）不同名单分别记录 （3）要备2份名单，防止丢失
精品课件
二、创造重复见面的机会
经常去同一个地方，如光顾同 一家餐厅或酒店，同那里的人建立起融洽 的关系。
三、人际关系的四个过程
彼此有好感（亲和力）---互
相认识（关心别人）---产生信任（帮助
别人）---成为好友（思利及人）这四个
1、个人和其市场购买和使用系统推荐 的工具情况。
2、个人和其市场参加会议的人数，特 别是参加大型会议人数。
3、个人和其市场开辟的小型活动、工 作室、专卖店有多少，是如何运作的 。
精品课件
第八步、复制
朗诗德事业的精髓，在于它 的可复制性、倍增性。自己成功 不算成功，复制成功的模式让伙 伴成功才是真的成功。你只有帮 助足够多的人梦想成真，你才可 以成就辉煌。
2、沟通能力：回答对方的疑问，帮他解决困惑 。
精品课件
二、邀约的三个原则
1、高姿态
我们要让对方明显地感到，我 们正在为他介绍一个非常好的事业机会。 高姿态来自于我们确实是在关心别人，而 不是自己。(可千万不要说你一定)
2、三不谈
地点不对不谈，时间不够不谈， 气氛不对不谈。
3、专业化
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2、再4分钟检查他们在行动圈工 作的情况
（1）有没有名单？
（2）邀约成功率如何？
（3）讲生意计划的次数、方式和效果如何 ？
（4）跟进情况如何？
如果四方面都有问题，你就为 他做有关指导，如果其中某项有问题，就 为他做某项的指导。通过检查，业务指导 要迅速发现值得你关注的那个伙伴。
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四、检查三个重要的指标
于没有。
3、不要丢失名单
（1）迅速登记，保持联络 （2）不同名单分别记录 （3）要备2份名单，防止丢失
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二、创造重复见面的机会
经常去同一个地方，如光顾同 一家餐厅或酒店，同那里的人建立起融洽 的关系。
三、人际关系的四个过程
彼此有好感（亲和力）---互
相认识（关心别人）---产生信任（帮助
别人）---成为好友（思利及人）这四个
1、个人和其市场购买和使用系统推荐 的工具情况。
2、个人和其市场参加会议的人数，特 别是参加大型会议人数。
3、个人和其市场开辟的小型活动、工 作室、专卖店有多少，是如何运作的 。
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第八步、复制
朗诗德事业的精髓，在于它 的可复制性、倍增性。自己成功 不算成功，复制成功的模式让伙 伴成功才是真的成功。你只有帮 助足够多的人梦想成真，你才可 以成就辉煌。
2、沟通能力：回答对方的疑问，帮他解决困惑 。
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2、广交朋友，通过朋友转介绍认识新客户。
3、参加各种社交聚会发现新客户。
4、在媒体上登广告，寻找客户。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
LOGO 分析名单——你理想的沟通对象
1. 你能影响的人 2. 信任你的人 3. 有企图心想创业的人 4. 寻找机会，渴望成功的人 5. 有同行业营销经验的人 6. 热爱生活，追求时尚的人 7. 某个行业内有影响的人 8. 热心肠的人 9. 有经济能力，人际关系好，心态好的人
2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。 举例：购买一家肯德基店需投资800万元人民币，投资 大，门槛高。
3、加盟一个系统：加入一个成功的团队，有老师带领 着你走向成功。投资小，门槛低，零风险。
第二步 LOGO 承诺及心态准备
• 一、承诺的三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴。
1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 • 猎狗和兔子的故事 3、全力以赴：才可以取得成功。 ● 全力以赴 意味着不惜一切代价。 ● 全力以赴 意味着永不言败、永不放弃。 ● 全力以赴 意味着在2-5年，始终如一匀速发展。
• 二、心态
1助L人OG的O 心态 帮助别人省钱 把好的商机告诉别人
2 学习的心态：归零的心态： 相信系统和团队，定期咨询并接 受指导 a每天看15-30分钟的书。听系统的录音 b 每天上网至少一小时。学习网站 c边学边教
3积极的心态:事物永远是阴阳同存，当今时代是悟性的赛跑！想 好的得好的
4改变 的心态 ● 改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。 ● 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自 己。 ● 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象。 ● 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动 ！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然有。”
80%，S占15%,B占
5%,I1%人掌握了90%的
财富，谁参与现金流，谁
就是最有钱的
打工，上班
太平洋让你直接进入I象限
原来是别人发牌，太平洋
可以重新洗牌
自由职业，自雇
企业家 投资者
LOGO
个人创业的三种途径 ：1、创建一个系统；要同时兼顾： 人、财、物、进、销、存、产。 举例：在美国个人创业，前五年被人兼并或破产，占 90%；再过五年，被人兼并或破产又占90%，风险大。
筛选客户对象
a.消费需要型。 产品亲身体验后感到满意后，转变为事业伙伴。
b.寻觅机会型。 对目前的工作或生活不满，渴望突破或改变。 正在寻觅机会，马上行动，推荐事业。
c.成就动机型。 对未来充满希望,具备成就动机和创业精神勇于面对挑战。 把事业分析给他听,只要有机会他绝不放过，并能成功。
快速拓展市场的成功八步
LOGO
快速拓展市场的成功八步
• 第一步：梦想； 第二步：承诺； 第三步：列名单； 第四步：邀约； 第五步：讲解事业； 第六步：跟进； 第七步：管理和计划； 第八步：复制
成功八步——第一步：梦想
你究竟要什么 只有你知道自己要什么，而且你现在所做的事能满足你想要的，你 才会努力做。
LOGO
• 合作的心态；合作是一种境界。合作可以打天下。强强联合。
合力不只是加法之和。1+1=11再加1是111。这就是合力。但有 一个1倒下了就变成了-11。足球场上最能显示合作的重要。成功
不是打工，是合作，成功就是把积极的人组织在一起做事情。
• 平常心态
• 二八定律 • 不断行动 • 你在做一个什么生意 50人中会有一个给你带来50人团队的人
2、名单越大越好
建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相 关的整体人群的名字。
•建议二：尽快列一份100-300人的名单写出他的姓名、 年龄、职 业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。要和你的 推荐人一起做一次分析。你要让名单始终保持在200-300人以上。 建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。
• 列名LOG单O 的方式：
适合列100-300人名单）：
1，同学幼儿园同学：5人，小学同学：中学同学：20人，成人
教育同学：10人：大学同学：20人： •
• 2家人和亲戚：你的父母：2人：你的近亲兄弟姐妹：30人 你
和种种亲戚：20人；
• 3同事：历来工作同事：20人；业务往来的朋友：20人：
• 4朋友：你国外的朋友：5人从军时的战友：20人： 5人；
• 融入的心态 • 一滴水和大海的故事
成功八步——第三步 列名单
•列名单的三个原则：不做判官：越大越好；不要丢失。
1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。建议一：将认识的
人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可 能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。 建议二：敢于向上 推荐。将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省 你许多时间。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
5老LO板GO 的心态 ： a太平洋是你自己的生意 b 承诺成为网购者，从自用到分享。 c 做必要的投资：购买有关的书、录音带、跟进资料 、宣传报导的报纸和杂志。培训工具，如：电脑、拉宽 带上网、白板、白板笔、笔记本、录音机、名片、职业 化服装
d主动和咨询线联系咨询
6 坚持的心态；要坚持提升自己。剩者为王。她说在坐 的90%以上的人不能成功，因为90%的人不能坚持。坚 持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态，而不是 顺利的坚持。
为什么做一件事，永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做，占 90%，怎样做好，占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活 中究竟要什么。你究竟要什么？房子、别墅、私家车、 旅行、意 中情人、首饰、笔记本电脑， 你如果有了金钱和时间，你愿意做 什么？
LOGO
LOGO
你如何定位自己财富地位
《穷爸爸富爸爸》E占
• 球友、牌友：50人；
• 5，生活接触的人 给你看病的医生：10人。10人商店服务员
：20人：出租车司机：10人：孩子的老师：10人；
• 6，邻居：30人，
最大的人脉资源 陌生人
寻找方法之二：陌生客户寻找 随时随地 1、把你有关系的企业，公司，工厂列一个名单，逐各拜访。 *效益好的单位，可以做团购。 *效益不好的单位，人们正在寻找机会。
3、参加各种社交聚会发现新客户。
4、在媒体上登广告，寻找客户。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
LOGO 分析名单——你理想的沟通对象
1. 你能影响的人 2. 信任你的人 3. 有企图心想创业的人 4. 寻找机会，渴望成功的人 5. 有同行业营销经验的人 6. 热爱生活，追求时尚的人 7. 某个行业内有影响的人 8. 热心肠的人 9. 有经济能力，人际关系好，心态好的人
2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。 举例：购买一家肯德基店需投资800万元人民币，投资 大，门槛高。
3、加盟一个系统：加入一个成功的团队，有老师带领 着你走向成功。投资小，门槛低，零风险。
第二步 LOGO 承诺及心态准备
• 一、承诺的三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴。
1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 • 猎狗和兔子的故事 3、全力以赴：才可以取得成功。 ● 全力以赴 意味着不惜一切代价。 ● 全力以赴 意味着永不言败、永不放弃。 ● 全力以赴 意味着在2-5年，始终如一匀速发展。
• 二、心态
1助L人OG的O 心态 帮助别人省钱 把好的商机告诉别人
2 学习的心态：归零的心态： 相信系统和团队，定期咨询并接 受指导 a每天看15-30分钟的书。听系统的录音 b 每天上网至少一小时。学习网站 c边学边教
3积极的心态:事物永远是阴阳同存，当今时代是悟性的赛跑！想 好的得好的
4改变 的心态 ● 改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。 ● 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自 己。 ● 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象。 ● 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动 ！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然有。”
80%，S占15%,B占
5%,I1%人掌握了90%的
财富，谁参与现金流，谁
就是最有钱的
打工，上班
太平洋让你直接进入I象限
原来是别人发牌，太平洋
可以重新洗牌
自由职业，自雇
企业家 投资者
LOGO
个人创业的三种途径 ：1、创建一个系统；要同时兼顾： 人、财、物、进、销、存、产。 举例：在美国个人创业，前五年被人兼并或破产，占 90%；再过五年，被人兼并或破产又占90%，风险大。
筛选客户对象
a.消费需要型。 产品亲身体验后感到满意后，转变为事业伙伴。
b.寻觅机会型。 对目前的工作或生活不满，渴望突破或改变。 正在寻觅机会，马上行动，推荐事业。
c.成就动机型。 对未来充满希望,具备成就动机和创业精神勇于面对挑战。 把事业分析给他听,只要有机会他绝不放过，并能成功。
快速拓展市场的成功八步
LOGO
快速拓展市场的成功八步
• 第一步：梦想； 第二步：承诺； 第三步：列名单； 第四步：邀约； 第五步：讲解事业； 第六步：跟进； 第七步：管理和计划； 第八步：复制
成功八步——第一步：梦想
你究竟要什么 只有你知道自己要什么，而且你现在所做的事能满足你想要的，你 才会努力做。
LOGO
• 合作的心态；合作是一种境界。合作可以打天下。强强联合。
合力不只是加法之和。1+1=11再加1是111。这就是合力。但有 一个1倒下了就变成了-11。足球场上最能显示合作的重要。成功
不是打工，是合作，成功就是把积极的人组织在一起做事情。
• 平常心态
• 二八定律 • 不断行动 • 你在做一个什么生意 50人中会有一个给你带来50人团队的人
2、名单越大越好
建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相 关的整体人群的名字。
•建议二：尽快列一份100-300人的名单写出他的姓名、 年龄、职 业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。要和你的 推荐人一起做一次分析。你要让名单始终保持在200-300人以上。 建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。
• 列名LOG单O 的方式：
适合列100-300人名单）：
1，同学幼儿园同学：5人，小学同学：中学同学：20人，成人
教育同学：10人：大学同学：20人： •
• 2家人和亲戚：你的父母：2人：你的近亲兄弟姐妹：30人 你
和种种亲戚：20人；
• 3同事：历来工作同事：20人；业务往来的朋友：20人：
• 4朋友：你国外的朋友：5人从军时的战友：20人： 5人；
• 融入的心态 • 一滴水和大海的故事
成功八步——第三步 列名单
•列名单的三个原则：不做判官：越大越好；不要丢失。
1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。建议一：将认识的
人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可 能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。 建议二：敢于向上 推荐。将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省 你许多时间。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
5老LO板GO 的心态 ： a太平洋是你自己的生意 b 承诺成为网购者，从自用到分享。 c 做必要的投资：购买有关的书、录音带、跟进资料 、宣传报导的报纸和杂志。培训工具，如：电脑、拉宽 带上网、白板、白板笔、笔记本、录音机、名片、职业 化服装
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6 坚持的心态；要坚持提升自己。剩者为王。她说在坐 的90%以上的人不能成功，因为90%的人不能坚持。坚 持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态，而不是 顺利的坚持。
为什么做一件事，永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做，占 90%，怎样做好，占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活 中究竟要什么。你究竟要什么？房子、别墅、私家车、 旅行、意 中情人、首饰、笔记本电脑， 你如果有了金钱和时间，你愿意做 什么？
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《穷爸爸富爸爸》E占
• 球友、牌友：50人；
• 5，生活接触的人 给你看病的医生：10人。10人商店服务员
：20人：出租车司机：10人：孩子的老师：10人；
• 6，邻居：30人，
最大的人脉资源 陌生人
寻找方法之二：陌生客户寻找 随时随地 1、把你有关系的企业，公司，工厂列一个名单，逐各拜访。 *效益好的单位，可以做团购。 *效益不好的单位，人们正在寻找机会。