成功八步(宋清润课件)
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成功八步
3:要兴奋 4:说清楚 5:约一对 6:多三倍 7:二选一 8:别迟疑 9:多推崇 10:勤咨询
(5)邀约不成功，三原因
1:需求没找对 2:推崇不到位 3:关系不到位
（6）解决方法
1：请用邀约台词卡，推崇台词卡，邀约流程图 2：勤练习两个小时100通电话 3：多咨询，多总结
五：讲计划
（1）讲计划的步骤
正确邀约，有效沟通 （1）邀约的方式
1：电话邀约 2：面对面邀约
3：互联网邀约
（2）邀约三原则
1：高姿态 2：三不谈原则
3：邀约专业化
(3)邀约步骤
1:想理由
2:拿电话
3:先问候 4:正式邀约 5:确定时间地点 6:再次确定时间地点 7:挂电话
三分钟完成，整个邀约
（4）邀约注意事项
1:先学习 2:尽量快
（4）正确处理三种人
1：放弃者不强求
2：载体型，顾客+朋友，寻求转介绍
3：领导人，紧密关系，天天联系，成为一家人
七：咨询与检查
维护推崇好咨询线，对上咨询，对下检查，是保证 团队正常运作的，关键也是市倍增的关键，
（1）咨询与检查的好处
1：有利于学习成功者的经验 2：有利于复制系统的成功模式 3：有利于巩固上下之间的紧密联系
1：不做判官 2：名单越大越好 3：三不丢失名单 名单准备两份，随时更新名单
（3）怎么列名单（方法）
1：分类法 亲戚（先亲后疏）朋友（先近后远） 邻居（先易 后难。）。。
2：职业法
理发师 厨师 售货员。。
3：陌生人
过的不好，不理想的原因： 人脉不够好，质量不够高 每天认识一到两个新人并养成习惯 点头，微笑，打招呼（认识陌生人三宝）
（4）建议
1：每天结识一到两个新朋友，并养成习惯 2：创造重复见面的机会（半月轮回法） 3：明白人际关系发展的三个过程 彼此喜欢（亲和力） 建立关系（真诚关心） 相互信任（全心全意帮助别人）
(5)邀约不成功，三原因
1:需求没找对 2:推崇不到位 3:关系不到位
（6）解决方法
1：请用邀约台词卡，推崇台词卡，邀约流程图 2：勤练习两个小时100通电话 3：多咨询，多总结
五：讲计划
（1）讲计划的步骤
正确邀约，有效沟通 （1）邀约的方式
1：电话邀约 2：面对面邀约
3：互联网邀约
（2）邀约三原则
1：高姿态 2：三不谈原则
3：邀约专业化
(3)邀约步骤
1:想理由
2:拿电话
3:先问候 4:正式邀约 5:确定时间地点 6:再次确定时间地点 7:挂电话
三分钟完成，整个邀约
（4）邀约注意事项
1:先学习 2:尽量快
（4）正确处理三种人
1：放弃者不强求
2：载体型，顾客+朋友，寻求转介绍
3：领导人，紧密关系，天天联系，成为一家人
七：咨询与检查
维护推崇好咨询线，对上咨询，对下检查，是保证 团队正常运作的，关键也是市倍增的关键，
（1）咨询与检查的好处
1：有利于学习成功者的经验 2：有利于复制系统的成功模式 3：有利于巩固上下之间的紧密联系
1：不做判官 2：名单越大越好 3：三不丢失名单 名单准备两份，随时更新名单
（3）怎么列名单（方法）
1：分类法 亲戚（先亲后疏）朋友（先近后远） 邻居（先易 后难。）。。
2：职业法
理发师 厨师 售货员。。
3：陌生人
过的不好，不理想的原因： 人脉不够好，质量不够高 每天认识一到两个新人并养成习惯 点头，微笑，打招呼（认识陌生人三宝）
（4）建议
1：每天结识一到两个新朋友，并养成习惯 2：创造重复见面的机会（半月轮回法） 3：明白人际关系发展的三个过程 彼此喜欢（亲和力） 建立关系（真诚关心） 相互信任（全心全意帮助别人）
人生的成功八步(讲座课件)
倾听他人：认真倾听他人的意见和建议，尊重他们的观点 和感受
乐于助人：在别人需要帮助时伸出援手，建立信任和友谊
保持积极态度：保持积极乐观的态度，感染他人，吸引更 多人愿意与你交往
建立长期关系：与朋友保持长期联系，建立深厚的友谊和 信任关系
拓展人脉：通过参加各种活动、会议等，拓展自己的人际 关系网络，结识更多的人
学习新事物：保持好奇心，不断学习新知识和技能
面对挑战：勇敢面对生活中的困难和挑战，从中汲取经验和教训
自我反思：定期进行自我反思，了解自己的优点和不足，不断改进和完善 自己 建立良好的人际关系：与他人建立良好的人际关系，互相帮助和支持，共 同成长和进步
学会自我激励：设定奖励机制，激励自己 完成任务，提高工作效率
平衡工作、生活和学习的时间安排
制定计划：明确目标，制定合理的时间安排 优先级排序：根据重要性和紧急性，合理安排时间 学会拒绝：学会拒绝不必要的工作和社交活动 休息和放松：保证充足的休息和放松时间，提高工作效率 利用碎片时间：利用碎片时间进行学习和自我提升 定期评估：定期评估时间安排，及时调整和优化
目标分解：将长期目标分解为多 个短期目标，逐步实现
添加标题
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短期目标：设定一个短期的目标， 如1年或半年内想要实现的目标
目标调整：根据实际情况，适时 调整目标和计划
目标要具体、可衡量和有挑战性
具体：明确目标， 避免模糊不清
可衡量：设定可 量化的标准，便 于评估进度
有挑战性：设定 有一定难度的目 标，激发潜能
的见解
保持好奇心：对新事物保持 好奇心，不断探索和尝试
勇于尝试：勇于尝试新事物， 不怕失败，从失败中吸取教
训，不断进步
乐于助人：在别人需要帮助时伸出援手，建立信任和友谊
保持积极态度：保持积极乐观的态度，感染他人，吸引更 多人愿意与你交往
建立长期关系：与朋友保持长期联系，建立深厚的友谊和 信任关系
拓展人脉：通过参加各种活动、会议等，拓展自己的人际 关系网络，结识更多的人
学习新事物：保持好奇心，不断学习新知识和技能
面对挑战：勇敢面对生活中的困难和挑战，从中汲取经验和教训
自我反思：定期进行自我反思，了解自己的优点和不足，不断改进和完善 自己 建立良好的人际关系：与他人建立良好的人际关系，互相帮助和支持，共 同成长和进步
学会自我激励：设定奖励机制，激励自己 完成任务，提高工作效率
平衡工作、生活和学习的时间安排
制定计划：明确目标，制定合理的时间安排 优先级排序：根据重要性和紧急性，合理安排时间 学会拒绝：学会拒绝不必要的工作和社交活动 休息和放松：保证充足的休息和放松时间，提高工作效率 利用碎片时间：利用碎片时间进行学习和自我提升 定期评估：定期评估时间安排，及时调整和优化
目标分解：将长期目标分解为多 个短期目标，逐步实现
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短期目标：设定一个短期的目标， 如1年或半年内想要实现的目标
目标调整：根据实际情况，适时 调整目标和计划
目标要具体、可衡量和有挑战性
具体：明确目标， 避免模糊不清
可衡量：设定可 量化的标准，便 于评估进度
有挑战性：设定 有一定难度的目 标，激发潜能
的见解
保持好奇心：对新事物保持 好奇心，不断探索和尝试
勇于尝试：勇于尝试新事物， 不怕失败，从失败中吸取教
训，不断进步
《成功八步》课件
设定明确目标
明确目标和计划，让自己清楚知道要做什么 ，从而减少拖延的倾向。
优先处理重要任务
将优先级高的任务放在前面处理，避免拖延 到最后期限才开始行动。
分解任务
将大型任务分解成若干个小任务，每次只关 注一个小任务，逐步完成。
奖励自己
设定一些小目标并达成，给自己一些小奖励 ，激励自己保持动力。
高效行动的方法
建立信任
在交往中建立信任关系，遵守承诺、诚实守信，赢得他人的信任和尊重。
人际沟通技巧
倾听技巧
学会倾听他人的意见和建议，给予反馈和回应， 尊重他人的观点。
表达技巧
清晰、简洁地表达自己的想法和观点，注意语气 和措辞，避免产生误解。
非语言沟通
注意自己的仪表、肢体语言和面部表情，传递出 自信、友善的信息。
目标设定的SMART原则
M代表可衡量（Measurable）， 目标要具有可衡量的标准和指标 。
A代表可达成（Achievable）， 目标要在个人或团队的能力范围 内，同时具有一定的挑战性。
R代表相关性（Relevant），目 标要与个人或团队的整体规划和 目标相关联。
S代表具体（Specific），目标要 具体明确，不能模糊和笼统。
划的逻辑性和条理性。
调整优化
在执行计划的过程中，要根据 实际情况进行调整和优化，确 保计划的灵活性和适应性。
时间管理技巧
优先级排序
将任务按照重要性和紧急性进 行分类，优先处理重要且紧急
的任务。
时间块法
将时间分割成块，专注于一个 任务，避免分散注意力，提高 工作效率。
番茄工作法
以25分钟为一个番茄时间，集 中精力完成任务后短暂休息， 再继续下一个番茄时间。
明确目标和计划，让自己清楚知道要做什么 ，从而减少拖延的倾向。
优先处理重要任务
将优先级高的任务放在前面处理，避免拖延 到最后期限才开始行动。
分解任务
将大型任务分解成若干个小任务，每次只关 注一个小任务，逐步完成。
奖励自己
设定一些小目标并达成，给自己一些小奖励 ，激励自己保持动力。
高效行动的方法
建立信任
在交往中建立信任关系，遵守承诺、诚实守信，赢得他人的信任和尊重。
人际沟通技巧
倾听技巧
学会倾听他人的意见和建议，给予反馈和回应， 尊重他人的观点。
表达技巧
清晰、简洁地表达自己的想法和观点，注意语气 和措辞，避免产生误解。
非语言沟通
注意自己的仪表、肢体语言和面部表情，传递出 自信、友善的信息。
目标设定的SMART原则
M代表可衡量（Measurable）， 目标要具有可衡量的标准和指标 。
A代表可达成（Achievable）， 目标要在个人或团队的能力范围 内，同时具有一定的挑战性。
R代表相关性（Relevant），目 标要与个人或团队的整体规划和 目标相关联。
S代表具体（Specific），目标要 具体明确，不能模糊和笼统。
划的逻辑性和条理性。
调整优化
在执行计划的过程中，要根据 实际情况进行调整和优化，确 保计划的灵活性和适应性。
时间管理技巧
优先级排序
将任务按照重要性和紧急性进 行分类，优先处理重要且紧急
的任务。
时间块法
将时间分割成块，专注于一个 任务，避免分散注意力，提高 工作效率。
番茄工作法
以25分钟为一个番茄时间，集 中精力完成任务后短暂休息， 再继续下一个番茄时间。
成功八步-（第七步-第八步）
成功八步-（第七步-第八步）第七步对上咨询，对下检查在创造财富的系统里，你必须学会两个制胜的秘密；一是向已经成功的人学习，二是教育那些比你还差的人对上级虚心是成功的秘密成功的上级营业代表或团队中的“领导人”之所以是你的引路人，并非因为他的行政职务比你大、或学历比你高，而是因为他们加入网络营销比你早、挣的钱比你多、对这个生意的理解比你深。
他们比你了解这个生意中的酸甜苦辣、知道怎样回应人们的反对意见、知道怎样维持和发展网络。
这些已经足以让你虚心了。
耶稣说：“虚心的人有福了，因为天国是他们的。
”这句话有相当的深意。
记住它！况且，你团队中的领导人与你在经济利益上有一致性，他们会像帮助自己一样帮助你，关键是你必须愿意接受他们的帮助。
最重要的是从“心理上”接受。
要有“归零的心态”---把自己看成是小学生，这点很难，需要智慧才能做到。
我们见到，在这个世界上，许多人在许多方面是无知的，可是他们偏偏不承认。
有些人明明是商业上的侏儒，却不愿意花时间学习，也听不进别人的意见。
这种心理固执，缺乏商业上的智慧。
如果肯在财商学习上下功夫，就能改变自己的生活，否则是很难成功的。
团队中的成功人士可以帮助你，也能帮助别人，但他们一定会帮助对整个网络有促进的人、对事业理解深刻的人、刻苦努力的人、具有开放心态的人。
反对意见是一种商机现在，我们开始进入咨询和检查的内容。
首先，最重要的是不是如何回应反对意见。
因为这个生意涉及到人性的方方面面，在咨询和检查的整个过程中都要回应反对意见。
网络营销与传统商业本质是相同的，都以销售获利为前提。
但其商业模式具有创新的优势，与传统方式不同，所以遇到许多反对意见非常正常。
同理，任何商业计划的展示都会遇到反对意见，想要成功就必须学会如何回应。
当你遇到“反对意见”时，正是“隐藏的商机”出现的时候，它们为你提供了澄清错误观念、消除抗拒和减少怀疑的绝佳机会。
这些反对意见真正开启了你与潜在顾客间的关系，并产生正面结果。
成功八步
2、业务不干扰，不越级和绝不 向旁部门咨询。
建议一：保持咨询人员的完整性， 建议二：不要越级和向下插手做咨询 建议三：业务不干扰
3、承诺是相互的，承诺在兑现
建议一：信守承诺是建立信任的基石 建议二：承诺是相互的
6分钟诊断法
问他为什么做这个生意，理由是什么？
问他本月和本年度的业绩指标是什么？ 再问他，你真的要达成吗？ 为此可以不惜一切代价吗？
2、怎样使用名单表 a、本表格一式二份，一份上级，一份自备。 b 、此表格中的名单应保持在100-300人， 并在不断补充。 c、怎样填写名单表中的各项内容：
要求、经济、影响力、能力
邀约
邀约的种类
电话邀约
面对面邀约 书信、电子邮件、网上联络、
短信息、传真邀约
电话邀约
电话邀约：
最常用的方法对于新人非常适用。
投资或存款
生活费用 3.6万/年*50年=180万元
一生中的收入
3000*12*50=180万
你究竟要什么、要多少、什么时间？
房子 汽车 子女教育
30-50万元 20-30万元
瞻养父母
投资或存款
生活 费用
3.6万/年*50年=180万元
建议一
1、要什么：你究竟要什么？ 2、为什么做一件事永远比怎样做好
有利于学习成功者经验 有利于复制系统的成功模式 有利于巩固紧密的个人关系
检查进度（咨询与沟通）
咨询三个原则 定期定时咨询
业务不干扰
承诺是相互的， 承诺要兑现
检查进度3个原则
1、定期定时查询
建议一：相信咨询人员：一定要相信他们，推崇他 们、复制他们教你的成功模式。
建议二：每月做1-2次咨询：特别是月底的最后一周， 你更要做咨询。因为你要查询业绩，知道团队的 发展状况，并且你要得到上级的指导，并争取到 他的合作和支持。
成功八步与操作规程2PPT教学课件
教授
(DDMC) 副 院 长
中国特许直销商协会(CDDA)
2020/12/10
1
理念+方法
直销人员基本操作规程:
成功八步+ 会议组织+团队运作
2020/12/10
2
关于成功八步法的三点建议:
建议一: 成功的模式在于简单、易学、易教、 易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、周而复 始的周期性行动。
日
备注
注：本表和你的领导人各备一份2020/12/ Nhomakorabea08
第三步 列名单
1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做
建议一：将认识的人先写下来。 建议二：敢于向上推荐：将最优秀与最合适的人，首先
写在你的《名单分析表》上 建议三：第一时间先列一个20—30人的名单
2、名单越多越好
建议一：不要死盯住住一个人。 建议二：尽快再列一份100---300人的名单（见《名 单分析表》） 建议三：名单要随时补充和整理。
F-家庭 ／ O-职业／R-爱好与兴趣 ／M-职位与收入。
建议二：创造重复见面的机会（半月轮回法） 建议三：人际关系的三过程。
彼此欣赏（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任 （帮助别人）
建议四：异业带动，“跳出直销圈做直销”
2020/12/10
12
第四步 邀约
一．邀约方法的种类
电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对 新人非常适用。
2020/12/10
6
第二步 承 诺
二、承诺：学习、改变、创业 三、立即投入巨大行动： 建议一：熟练掌握“问新人四件事”
1. 能否从自用产品到分享产品 ２．能否有学习力 ３．能否有行动力与影响力 4. 能否有平常心与持久力
(DDMC) 副 院 长
中国特许直销商协会(CDDA)
2020/12/10
1
理念+方法
直销人员基本操作规程:
成功八步+ 会议组织+团队运作
2020/12/10
2
关于成功八步法的三点建议:
建议一: 成功的模式在于简单、易学、易教、 易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、周而复 始的周期性行动。
日
备注
注：本表和你的领导人各备一份2020/12/ Nhomakorabea08
第三步 列名单
1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做
建议一：将认识的人先写下来。 建议二：敢于向上推荐：将最优秀与最合适的人，首先
写在你的《名单分析表》上 建议三：第一时间先列一个20—30人的名单
2、名单越多越好
建议一：不要死盯住住一个人。 建议二：尽快再列一份100---300人的名单（见《名 单分析表》） 建议三：名单要随时补充和整理。
F-家庭 ／ O-职业／R-爱好与兴趣 ／M-职位与收入。
建议二：创造重复见面的机会（半月轮回法） 建议三：人际关系的三过程。
彼此欣赏（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任 （帮助别人）
建议四：异业带动，“跳出直销圈做直销”
2020/12/10
12
第四步 邀约
一．邀约方法的种类
电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对 新人非常适用。
2020/12/10
6
第二步 承 诺
二、承诺：学习、改变、创业 三、立即投入巨大行动： 建议一：熟练掌握“问新人四件事”
1. 能否从自用产品到分享产品 ２．能否有学习力 ３．能否有行动力与影响力 4. 能否有平常心与持久力
成功八步
列名单的原则 2、名单越大越好。
建议一：不要死盯住一个人： 每当想起一个人，同时要写下与他相关的整 体人群的名字。 建议二：尽快再列一份100—300人的名单（见附 表三《名单表》）： 要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印 名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始 终保持在200—300人以上。 建议三：名单要随时补充，保持足够的数量。
如何大量积累客户资源:
1. 一米定律, 2. 从顾客那里要推荐名单, 3. 人到那里名片到那里, 4. 只从介绍对象那里买产品, 5. 多多参与各种活动, 6. 处理好邻里关系, 7. 多做善事 8. 主动出击 9. 平均率法则 10.让每天认识人成为一种习惯
列名单的原则
１，不做判官．．．．．．
专业化邀约
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 邀约前的准备工作, 练习, 简单,清楚,兴奋,热情, 二选一, 邀一对,多三倍, 推崇,借力 邀约台词卡片
第四步 邀 约
列名单不是目的，目的是让名单上的人能够了解我们的事业机 会，从而加盟到我们事业中来。很多新人感到事业起步难，主要原 因是邀不出人来。这个问题主要出在你没有使用正确的邀约方法。 一、邀约的种类 l、电话邀约： 最常用的方式 2、面对面邀约：也称自然邀约。 3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约 (适于远距离朋友) 二、邀约的三个原则 l、高姿态 我们给朋友的是健康和事业机会，如果对方接受了并由此而获得 健康和事业成功，你是他生命中的贵人，他会感激你一辈子。他接受 与否很大程度上取决于他的缘份与悟性。我们没必要乞求对方。 避免 使用：“给我个面子，你一定要来”，或“不见不散，我一直会等你” 等没姿态的话。应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等 你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很 忙”。让对方感到你的时间非常宝贵，是用分钟来计算的。
详细成功八步 ppt课件
详细成功八步
2、名单越大越好
1、不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时 要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一 个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中 没有姿态。
2、尽快列一份100-300人的名单，写出他们的 姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、 人际关系、需求、能力等。至少要和你的领导 人一起做一次分析。
详细成功八步
第三步：列名单
列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个 生意中的行动圈，列名单是第一步。
在交互式合作生意中，人际、时间是两 个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单，就是保护和 拓展你最大的财富。
详细成功八步
第三步：列名单
一、列名单的三个原则 1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做 2、名单越大越好 。 3、不要丢失名单
军队的战友、朋友：20人 你的近亲兄弟姐妹：30人 业务往来的朋友：20人 你和种种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：50人 给你看病的医生：10人。
思考方式。 ☆ 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改
变就先改变自己。 ☆ 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个
人形象。 ☆ 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行
动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走， 感觉自然来。”
详细成为百分百的产品爱用者，从自用
近）； ☆ 朋友（千万不要忘记过去的老朋
友）； ☆ 一面之交者和新结识的人。
详细成功八步
两种列名单的方式
2、职业法（适合列100300人名单）：
幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人
2、名单越大越好
1、不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时 要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一 个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中 没有姿态。
2、尽快列一份100-300人的名单，写出他们的 姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、 人际关系、需求、能力等。至少要和你的领导 人一起做一次分析。
详细成功八步
第三步：列名单
列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个 生意中的行动圈，列名单是第一步。
在交互式合作生意中，人际、时间是两 个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单，就是保护和 拓展你最大的财富。
详细成功八步
第三步：列名单
一、列名单的三个原则 1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做 2、名单越大越好 。 3、不要丢失名单
军队的战友、朋友：20人 你的近亲兄弟姐妹：30人 业务往来的朋友：20人 你和种种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：50人 给你看病的医生：10人。
思考方式。 ☆ 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改
变就先改变自己。 ☆ 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个
人形象。 ☆ 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行
动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走， 感觉自然来。”
详细成为百分百的产品爱用者，从自用
近）； ☆ 朋友（千万不要忘记过去的老朋
友）； ☆ 一面之交者和新结识的人。
详细成功八步
两种列名单的方式
2、职业法（适合列100300人名单）：
幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人
成功八步(宋清润课件)
2）名单越大越好
建议一：不要死盯住一个人 建议二：尽快再列一份100-200人的名单（见名单分析表） 建议三：名单要随时补充和整理，名单不整理等于没有
3）不要丢失名单
建议一：迅速记录，保持联系 建议二：不同名单分别记录 建议三：要备2份名单，防止丢失
人 脉 和 时 间 是 你 最 大 的 资 源
你到底认识谁（简称五同）
第
你的经济能力、 社会背景。
步 承诺
成功，不取决于年龄、学历，甚至不取决于
成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。 你立志要改变自己、家人和众多人的命运， 你立志要让更多的人梦想成真， 你必须郑重地做出关系到你一生的承诺， 并且要坚韧不拔，直到成功。
1、什么是承诺
你心底里做出的最郑重的决定！
次月业绩目标（个人，团队）
注：本表你和你的领导人各备一份
5、承诺的核心？
相 信！
公司 文化 产品
系统
自己
第
步： 列名单（行动圈）
技能 和 技巧
找人 找谁的问题 找需要的人
1、列名单的三个原则
1）不做判官（就是不当算命先生 谁来谁不能来的）
建议一：将认识的人先写下来 建议二：敢于向上推荐（成功的秘密是找领袖） 建议三：第一时间先列20-30人名单
究竟要什么、要多少、什么时间要
建议一
要什么：你究竟要什么
建议二
写下来：一定要把你想要的东西写下来
建议三
梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案
提示：想大才能做大，你的梦想越大、
越狂野，成功的概率就越大。
将自己的梦想坚持到底！
实现梦想:
第一步就是下决心去做 第二步是不怕困难 第三步是设定目标 第四步是搞好人际关系 第五步是做成功者不做抱怨者 第六步是建立良好的个人形象
成功八步 ppt
第五步 正确ABC使用
讲解
抬A
重视A,虚心听
平C
尊重A，让A有力量
B
结果：了解清楚，全面，客观
第五步
C 轻视A,不耐心听
讲解 错误ABC使用
B
A
不推崇，没底气
结果：了解不清楚，误解
第五步
讲解
1
2
（三）ABC法则流程：
3
会把前会会 前会 会中会 会后会和ABC法则
1.让A了始解C终的情溶况（入知事业每个拓展活动中！！！！
己知彼）；
2.提前到达现场，营造 轻视热烈的氛围；
会中会
3.提前推崇A，让A更有 力量；
观念决定结果！ 4.BC同坐增加安全感；
5.介绍法：抬A平C，让
细节决定成败！ C认真听；
6.自己准备一整套资料 及要送给C的资料，但是 不要拿出来看。
1.全程陪同参与，全神 贯注； 2.随时做笔记录音，带 动和学习； 3.积极配合A现场互动 （回应 点头 微笑 鼓掌） 4.维持现场秩序和氛围； 5.观察客户状态，巧妙
B 环境准备： （一) 选择无干扰地方
1.A的家 2.公司，专卖店，工作室 3.B的家
4.公共场所
（二）准备好业务沟通资料，提前到场
（三）手机电话控制
三： 要求
A 一次约一人（夫妻可以） B 四种情况不能约：
没有老师配合，没有合适环境，时间不够，同一人朋友太多。
第四步
邀约
四：邀约方式（85%态度15%技巧）
自高自大，总认为自己了不起，比我差的人都成 功，我又怎么会不成功，但不积极努力，又怎么会 成功。
6.永远等一下
今天等明天，明天等后天，雨天等晴天，今年等明年， 马上就晚年。
成功8步ppt课件
不惜一切代价； 永不言败、永不放弃； 始终如一、匀速发展。
10
二、承诺：要学习、改变、创 业
1、学习：
3、创业
相信系统，定期咨询
A、承诺成为100%的产品爱用者；
每天学习
B、尽早建立自己的事业管道；
逢会必到，逢到必记，逢记必会 C、做必要的投资：
①书、录音带、VCD、跟进资料。
• 2、改变：
• 改变从观念开始 • 改变从自身开始
二、帮助决定（促成）：
１）、跟进客户的四个结果： 1、顾客 2、放弃者
２）、促成规则：快、准、狠
3、载体
4、领导人
29
第七步 检查进度（咨询和沟通）
售后服务，新会员的起步．新客户是一份责任．
1、问你的新人为什么做？（了解需求、树立梦想） 2、问下级部门的目标和计划 3、新人启动情况：
有没有名单；邀约的情况；沟通的情况；跟进的情况。 4、检查的内容
26
会中会：
1.全程陪同参与，全神贯注， 2.随时做笔记（录音），带动和学习； 3.积极配合A的现场互动（回应、点头、微笑、鼓掌）； 4.维持现场次序和氛围； 5.巧妙提醒C认真。
会后会：
1.引导C提问，但不要抢着回答问题，让A来回答，自己学习回 答问题； 2.会后讨论不离开主题； 3.C离开前借给（赠送）一些资料（不要多），制造下次见面 的机会； 4.打好预防针，不要让新人回去做大喇叭，以免被泼冷水； 5.C先走后，与A安排下一步对C的跟进，与A检讨总结提高。
１）购买和使用工具的情况 ２）参加会议的人数 ３）讲计划的次数及效果
30
第八步 复制
一）、迅速教授 1、立即学习成功八步。 2、重温和检查团队八步工作的落实情况。 3、抓住每一个机会传授八步。
10
二、承诺：要学习、改变、创 业
1、学习：
3、创业
相信系统，定期咨询
A、承诺成为100%的产品爱用者；
每天学习
B、尽早建立自己的事业管道；
逢会必到，逢到必记，逢记必会 C、做必要的投资：
①书、录音带、VCD、跟进资料。
• 2、改变：
• 改变从观念开始 • 改变从自身开始
二、帮助决定（促成）：
１）、跟进客户的四个结果： 1、顾客 2、放弃者
２）、促成规则：快、准、狠
3、载体
4、领导人
29
第七步 检查进度（咨询和沟通）
售后服务，新会员的起步．新客户是一份责任．
1、问你的新人为什么做？（了解需求、树立梦想） 2、问下级部门的目标和计划 3、新人启动情况：
有没有名单；邀约的情况；沟通的情况；跟进的情况。 4、检查的内容
26
会中会：
1.全程陪同参与，全神贯注， 2.随时做笔记（录音），带动和学习； 3.积极配合A的现场互动（回应、点头、微笑、鼓掌）； 4.维持现场次序和氛围； 5.巧妙提醒C认真。
会后会：
1.引导C提问，但不要抢着回答问题，让A来回答，自己学习回 答问题； 2.会后讨论不离开主题； 3.C离开前借给（赠送）一些资料（不要多），制造下次见面 的机会； 4.打好预防针，不要让新人回去做大喇叭，以免被泼冷水； 5.C先走后，与A安排下一步对C的跟进，与A检讨总结提高。
１）购买和使用工具的情况 ２）参加会议的人数 ３）讲计划的次数及效果
30
第八步 复制
一）、迅速教授 1、立即学习成功八步。 2、重温和检查团队八步工作的落实情况。 3、抓住每一个机会传授八步。
《成功八步》PPT课件
(1) 还有没有名单？
(2) 邀约成功率如何？
(3) 讲计划的次数和效果如何？
(4) 跟进情况如何？
整理ppt
26
第八步 复制
整理ppt
27
第八部 复制
(1)做行动者； (2)边学，边做，边教别人； (3)复杂的事情简单化，简单的动作重复做； (4)让推崇成为习惯。
整理ppt
28
祝早日梦想成真!
概率非常小。 3． 全力以赴：全力以赴意味着不惜一切
代价，永不言败，永不放弃！这样才
可以取得成功
整理ppt
5
二.承诺：学习 改变 创业
1．学习 （1）归零的心态：
定期向上级咨询并接受指导 （2）学习的心态：
每天看15－30分钟的书（10×10） 每天听30－60分钟录音带（50×50） 每会必到，每到必记，每记必会，每会 必教。
整理ppt
17
二.讲计划的原则
1．量比质重要； 2．姿态比说服重要； 3．对方的需求比你的需求重要。
整理ppt
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三.三个注意事项
1．第一印象尤为重要； 2．做好铺垫； 3．自我介绍后迅速导入计划，
系统，成功人士的故事。
整理ppt
19
四.讲计划存在的问题
1.计划是不是太长，能不能省略讲？ 2.怎样能尽快学会讲计划？ 3.每次讲得都一样，还有没有必要听？ 4.什么情况不讲 ？ 5.新人感兴趣，想做怎么办？
1．电话邀约是最常用的方式，对新人非常适用。 (1)熟人邀约 (2)第三者邀约 (3)一面之交邀约 (4)推崇会议 (5)推崇成功人士 (6)推崇工具
整理ppt
14
二.邀约的三个原则
1．高姿态 2．三不谈 3．专业化 4 ．三分钟
成功八步vv.ppt
要多少？什么时 间要？ 三、个人创业的三个 途径
一、什么是梦想？
1、定义
梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望， 是一种强烈的需求。
2、梦想和梦幻的区别
梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻 不为梦想付出行动，梦想就会变成梦幻
3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只 占10%
抓牢梦想，努力实现，梦想定能成真
越多越好
1、不要死盯住一个人 2、尽快列出100—300人
的名单 3、随时补充整理
不做判官
1、将认识的人先写下来 2、敢于向上推荐 3、先列一个20--30人名单
不要丢失
1、迅速记录，保持联络 2、不同名单分别记录 3、要备2份名单
ห้องสมุดไป่ตู้ 二、怎样列名单
☆原则：
由近而远，由易而难 由上而下，立足当地
成功 步
. 郑州 唐潮
成功八步
梦想
承诺
列名单
邀约
讲计划
跟进
检查进度
复制
我们要记住！
成功的模式在于简单、易学、易教、易 复制
成功八步是一个不间断的、周而复始的 周期性行动
如果你要迅速建立长期稳固的事业，你 要始终调动以下积极因素
热情洋溢 积极参与 充满快乐 渴望成功
第 步 梦想
一、什么是梦想？ 二、你究竟要什么？
注：此邀约使用于一对一或家庭聚会。
《邀约台词卡》
第三者邀约
你好！你是***吗？（“是的，你是谁？”）我
是***，我是XXX的朋友。（“有什么事吗？”）是这
样：我是VV国际系统的咨询顾问，我们正在XX市拓
展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情
一、什么是梦想？
1、定义
梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望， 是一种强烈的需求。
2、梦想和梦幻的区别
梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻 不为梦想付出行动，梦想就会变成梦幻
3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只 占10%
抓牢梦想，努力实现，梦想定能成真
越多越好
1、不要死盯住一个人 2、尽快列出100—300人
的名单 3、随时补充整理
不做判官
1、将认识的人先写下来 2、敢于向上推荐 3、先列一个20--30人名单
不要丢失
1、迅速记录，保持联络 2、不同名单分别记录 3、要备2份名单
ห้องสมุดไป่ตู้ 二、怎样列名单
☆原则：
由近而远，由易而难 由上而下，立足当地
成功 步
. 郑州 唐潮
成功八步
梦想
承诺
列名单
邀约
讲计划
跟进
检查进度
复制
我们要记住！
成功的模式在于简单、易学、易教、易 复制
成功八步是一个不间断的、周而复始的 周期性行动
如果你要迅速建立长期稳固的事业，你 要始终调动以下积极因素
热情洋溢 积极参与 充满快乐 渴望成功
第 步 梦想
一、什么是梦想？ 二、你究竟要什么？
注：此邀约使用于一对一或家庭聚会。
《邀约台词卡》
第三者邀约
你好！你是***吗？（“是的，你是谁？”）我
是***，我是XXX的朋友。（“有什么事吗？”）是这
样：我是VV国际系统的咨询顾问，我们正在XX市拓
展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情
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成功 步
基础培训课程
讲师：宋清润
中和天教育部
为什么要做八步 1. 成功的模式 2. 最具生产力 3. 符合四大通则
三个建议：
建议一：简单复制 建议二：绝不间断 建议三：聚焦成功
成功八步 --- 简介
第一步 梦 想：让潜意识的构思不断膨胀、定性
第二步 承 诺：对自己的事业真正下一个决心第
一
第三步 列名单：寻找自己真正的人脉，人脉即钱步脉
30 天 行 动 计 划 表 填表人： 领导人； 年 月 日
序 号
工作内容
数时 备 量间 注
1 使用、体验产品 2 讲计划日期，几次/月
3 家庭聚会，几次/周
4 业绩计划 5 阅读书目（20-30分钟/天） 6 听录音带（30-60分钟/天）
7 参加团队会议次数/月 8 参加基础培训次数/月 9 次月业绩目标（个人，团队）
梦想是深藏在人们内心深处最深切的渴望 梦想是成就事业的原动力 梦想是激发生命潜能的激发点 梦想可以让你创造出无法想象的奇迹。 人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果。 梦想不只是想要，而是一定要。
大成功者是大梦想者，大梦 想者是大磨难者！
梦想的原动力是爱
我们哭着出生，世界却为我们欣喜， 把爱、关怀和分享留给生活吧。 当我们死的时候，世界在哭泣，我们却欣喜。
提示：想大才能做大，你的梦想越大、
越狂野，成功的概率就越大。
将自己的梦想坚持到底！
实现梦想: 第一步就是下决心去做
第二步是不怕困难 第三步是设定目标 第四步是搞好人际关系 第五步是做成功者不做抱怨者 第六步是建立良好的个人形象
第 步 承诺
成功，不取决于年龄、学历，甚至不取决于 你的经济能力、 社会背景。 成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。 你立志要改变自己、家人和众多人的命运， 你立志要让更多的人梦想成真， 你必须郑重地做出关系到你一生的承诺， 并且要坚韧不拔，直到成功。
梦
第四步 邀
约：定下时间计划，做万全准备
想 ：
让
第五步 讲计划：传播自己服务社会的计划，找同潜路人
意
第六步 跟 进：对已经进行的事情反复修正和调识的整
构
第七步 咨询与检查：与他人进行有效沟通 思
不
断
第八步 复 制：将成功的理论和经验反复应用，膨使效益倍增
胀
第 步 梦想
什么是梦想？
梦想 事业的原动力是
间
2）名单越大越好
是
建议一：不要死盯住一个人
你
建议二：尽快再列一份100-200人的名单（见名单分析表）
最
建议三：名单要随时补充和整理，名单不整理等于没有
大
3）不要丢失名单
的
建议一：迅速记录，保持联系
资
建议二：不同名单分别记录
源
建议三：要备2份名单，防止丢失
你到底认识谁（简称五同）
同学 同事 同乡 同宗 同好
1、什么是承诺
你心底里做出的最郑重的决定！
2、承诺的三个等级
1）试 一 试：根本不会成功 2）尽力而为：有可能成功，但概率非常小 3）全力以赴：才可以取得成功
全力以赴意味着不惜一切代价 全力以赴意味着永不言败、永不放弃 全力以赴意味着在2—5年中，始终如一，管理、 建立工具流、
两种列名单的方式
1）分类法（适合先列20-30人名单）
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 邻居（先近后远） 校友（先大后小）
同事或其他合作伙伴（从远到近） 老朋友和新结识的朋友（一面之交者）
2）职业法（适合列100-200人名单）
医生、教师、美容师、个体老板、工薪层
陌生市场——人脉的最大资源
1. 陌生交友渠道
1。生命中你最关心谁？
爱是一种品格，爱是一种精神，爱是一种力量。 梦想的大小，取决于你爱的能力的大小。 有梦、有信、有爱，爱是基础， 爱是本质，爱是源泉。
你要爱所有的人，并要赢得人们对你的信任。
2.你最害怕他发生什么事情？ 3.一旦这件事提前发生怎么办？
启动别人 先启动自己 学会分享你的痛苦
实现梦想的三个要素：
动力：爱 途径：关怀 方法：分享
梦想和幻想的区别：
梦想不能变成明确的目标就会变成幻想
不为梦想付出行动，梦想就会变成幻想
梦想和态度永远占90％；技能和技巧只占10％ 梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
究竟要什么、要多少、什么时间要
建议一 要什么：你究竟要什么 建议二 写下来：一定要把你想要的东西写下来 建议三 梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案
1）学习；归零的心态： 相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。 学习的心态：每天看20—30分钟的，
2) 改变 ：改 变 —— 从观念开始，从自身开始， 从小事开始，从现在开始
3）目标管理：成长目标，工作目标，业绩目标， 参加团队活动、培训目标
4）建立工具流：老板的心态，做必要的投资，穿着专业 100%使用产品，定时、定点、用心经营
-- 熟人转介绍 -- 泡会:其他公司招商会 培训会 国学 管理 营销课程
好处：学到知识 拓展人脉 这个生意人脉就是相互流动整合的过程
-- 加入社团组织：同学会 老乡会 企业家论坛 慈善组织
-- 定点拜访： 医院 美容院 保险公司
-- 随时随地：一米法则
2. 陌生交友方法 (流程)
-- 主动打招呼：你好 我是XX -- 微笑和赞美：认识你很高兴 （你很特别） -- 递交名片：我们交换一下名片好吗 这是我的名片 （谢谢）以后常联系 -- 抛出需求：我们公司需要大量向你这样的人才 有机会我告诉你 -- 保持联系：48小时内联系一次加深印象 最好是发信息 避免客户忙 不方便接电话 第一个电话就是让他想起你 一周内在联系 了解需求
4、立即投入巨大行动
1）• 从自用产品开始，只是换个品牌，不会增加你的负担。 • 如有效果告诉几位好朋友一起使用，改善健康可以吗？ • 每周抽出1、2次业余时间参加我们的健康俱乐部好吗？ • 不管遇到什么困难一年之内都不要放弃！你一定成功！
2） 立即制定30天行动计划（附《30天行动计划表》）
目标——计划——行动——热情
注：本表你和你的领导人各备一份
5、承诺的核心？
相 信！
公司 文化
产品 系统
自己
第 步： 列名单（行动圈）
技能 和 技巧
找人 找谁的问题 找需要的人
1、列名单的三个原则
1）不做判官（就是不当算命先生 谁来谁不能来的）
人 脉
建议一：将认识的人先写下来
和
建议二：敢于向上推荐（成功的秘密是找领袖）
时
建议三：第一时间先列20-30人名单
基础培训课程
讲师：宋清润
中和天教育部
为什么要做八步 1. 成功的模式 2. 最具生产力 3. 符合四大通则
三个建议：
建议一：简单复制 建议二：绝不间断 建议三：聚焦成功
成功八步 --- 简介
第一步 梦 想：让潜意识的构思不断膨胀、定性
第二步 承 诺：对自己的事业真正下一个决心第
一
第三步 列名单：寻找自己真正的人脉，人脉即钱步脉
30 天 行 动 计 划 表 填表人： 领导人； 年 月 日
序 号
工作内容
数时 备 量间 注
1 使用、体验产品 2 讲计划日期，几次/月
3 家庭聚会，几次/周
4 业绩计划 5 阅读书目（20-30分钟/天） 6 听录音带（30-60分钟/天）
7 参加团队会议次数/月 8 参加基础培训次数/月 9 次月业绩目标（个人，团队）
梦想是深藏在人们内心深处最深切的渴望 梦想是成就事业的原动力 梦想是激发生命潜能的激发点 梦想可以让你创造出无法想象的奇迹。 人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果。 梦想不只是想要，而是一定要。
大成功者是大梦想者，大梦 想者是大磨难者！
梦想的原动力是爱
我们哭着出生，世界却为我们欣喜， 把爱、关怀和分享留给生活吧。 当我们死的时候，世界在哭泣，我们却欣喜。
提示：想大才能做大，你的梦想越大、
越狂野，成功的概率就越大。
将自己的梦想坚持到底！
实现梦想: 第一步就是下决心去做
第二步是不怕困难 第三步是设定目标 第四步是搞好人际关系 第五步是做成功者不做抱怨者 第六步是建立良好的个人形象
第 步 承诺
成功，不取决于年龄、学历，甚至不取决于 你的经济能力、 社会背景。 成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。 你立志要改变自己、家人和众多人的命运， 你立志要让更多的人梦想成真， 你必须郑重地做出关系到你一生的承诺， 并且要坚韧不拔，直到成功。
梦
第四步 邀
约：定下时间计划，做万全准备
想 ：
让
第五步 讲计划：传播自己服务社会的计划，找同潜路人
意
第六步 跟 进：对已经进行的事情反复修正和调识的整
构
第七步 咨询与检查：与他人进行有效沟通 思
不
断
第八步 复 制：将成功的理论和经验反复应用，膨使效益倍增
胀
第 步 梦想
什么是梦想？
梦想 事业的原动力是
间
2）名单越大越好
是
建议一：不要死盯住一个人
你
建议二：尽快再列一份100-200人的名单（见名单分析表）
最
建议三：名单要随时补充和整理，名单不整理等于没有
大
3）不要丢失名单
的
建议一：迅速记录，保持联系
资
建议二：不同名单分别记录
源
建议三：要备2份名单，防止丢失
你到底认识谁（简称五同）
同学 同事 同乡 同宗 同好
1、什么是承诺
你心底里做出的最郑重的决定！
2、承诺的三个等级
1）试 一 试：根本不会成功 2）尽力而为：有可能成功，但概率非常小 3）全力以赴：才可以取得成功
全力以赴意味着不惜一切代价 全力以赴意味着永不言败、永不放弃 全力以赴意味着在2—5年中，始终如一，管理、 建立工具流、
两种列名单的方式
1）分类法（适合先列20-30人名单）
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 邻居（先近后远） 校友（先大后小）
同事或其他合作伙伴（从远到近） 老朋友和新结识的朋友（一面之交者）
2）职业法（适合列100-200人名单）
医生、教师、美容师、个体老板、工薪层
陌生市场——人脉的最大资源
1. 陌生交友渠道
1。生命中你最关心谁？
爱是一种品格，爱是一种精神，爱是一种力量。 梦想的大小，取决于你爱的能力的大小。 有梦、有信、有爱，爱是基础， 爱是本质，爱是源泉。
你要爱所有的人，并要赢得人们对你的信任。
2.你最害怕他发生什么事情？ 3.一旦这件事提前发生怎么办？
启动别人 先启动自己 学会分享你的痛苦
实现梦想的三个要素：
动力：爱 途径：关怀 方法：分享
梦想和幻想的区别：
梦想不能变成明确的目标就会变成幻想
不为梦想付出行动，梦想就会变成幻想
梦想和态度永远占90％；技能和技巧只占10％ 梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
究竟要什么、要多少、什么时间要
建议一 要什么：你究竟要什么 建议二 写下来：一定要把你想要的东西写下来 建议三 梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案
1）学习；归零的心态： 相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。 学习的心态：每天看20—30分钟的，
2) 改变 ：改 变 —— 从观念开始，从自身开始， 从小事开始，从现在开始
3）目标管理：成长目标，工作目标，业绩目标， 参加团队活动、培训目标
4）建立工具流：老板的心态，做必要的投资，穿着专业 100%使用产品，定时、定点、用心经营
-- 熟人转介绍 -- 泡会:其他公司招商会 培训会 国学 管理 营销课程
好处：学到知识 拓展人脉 这个生意人脉就是相互流动整合的过程
-- 加入社团组织：同学会 老乡会 企业家论坛 慈善组织
-- 定点拜访： 医院 美容院 保险公司
-- 随时随地：一米法则
2. 陌生交友方法 (流程)
-- 主动打招呼：你好 我是XX -- 微笑和赞美：认识你很高兴 （你很特别） -- 递交名片：我们交换一下名片好吗 这是我的名片 （谢谢）以后常联系 -- 抛出需求：我们公司需要大量向你这样的人才 有机会我告诉你 -- 保持联系：48小时内联系一次加深印象 最好是发信息 避免客户忙 不方便接电话 第一个电话就是让他想起你 一周内在联系 了解需求
4、立即投入巨大行动
1）• 从自用产品开始，只是换个品牌，不会增加你的负担。 • 如有效果告诉几位好朋友一起使用，改善健康可以吗？ • 每周抽出1、2次业余时间参加我们的健康俱乐部好吗？ • 不管遇到什么困难一年之内都不要放弃！你一定成功！
2） 立即制定30天行动计划（附《30天行动计划表》）
目标——计划——行动——热情
注：本表你和你的领导人各备一份
5、承诺的核心？
相 信！
公司 文化
产品 系统
自己
第 步： 列名单（行动圈）
技能 和 技巧
找人 找谁的问题 找需要的人
1、列名单的三个原则
1）不做判官（就是不当算命先生 谁来谁不能来的）
人 脉
建议一：将认识的人先写下来
和
建议二：敢于向上推荐（成功的秘密是找领袖）
时
建议三：第一时间先列20-30人名单