案例一：赊销企业信用管理的成功经验
企业赊销与信用管理
企业赊销与信用管理信用交易（即赊销）是市场发展的产物,但是信用风险和信用管理对企业的发展影响极大,甚至对企业的生存直接造成威胁。
文章介绍了企业信用管理体系的要素,阐述了建立信用管理制度和设立信用管理部门的具体方法,以及信用管理体系的运作方式,并通过实例建立了客户信用评定模型。
关键词：赊销信用管理信用评定随着市场经济的不断深入发展，信用风险和信用管理问题已成为影响和制约企业发展的一个突出问题。
国有企业的"三角债"问题，企业间相互拖欠货款，应收帐款长期居高不下等问题已成为经济运行中的一大顽症，严重影响了企业资金的周转、经济效益的提高。
信用是随着(本文来自中华诚信网)市场的发展而产生的。
在最原始的商品交换中通行的是实物交易，货币的介入使交易较之物物交换容易达成。
但是，一手交钱，一手交货的要求也常常造成不便。
为克服这种不便，卖方往往同意买方在未来约定的时间内付款，即进行赊销。
赊销意味着授信人给予受信人的未来付款承诺以信任。
这样，便出现了最早的信用关系。
物流和货币流在同一时点发生的交易方式被以信用为中介的交易所取代。
信用交易即赊销的优点至少有四个：一是能够刺激购买力，对那些资金暂时有困难的买家，赊帐无疑具有强大的诱惑力；二是赊销能够提高卖方的竞争力，一家有能力赊销的企业显然比没有赊销能力的企业具有更强的市场竞争力；三是赊销能够起到稳定客户的作用，对信誉好，实力强的客户提供赊帐作为优惠条件，为保持长期稳定的客户关系提供了保障；四是赊销能够减少企业库存，形成生产和销售的良性循环。
然而，由于赊销通常是无担保的信用，与银行信用相比，更缺乏回收的手段。
因此买方一旦违约，就会给信用提供方造成巨大的损失。
事实上，无论是逾期应收帐款还是坏帐，其损失都并不限于实际已发生的该笔损失，更重要的是由此而带来的恶性连锁反应。
首先，逾期帐款会影响企业资金周转，增加企业的融资成本，进而影响企业的盈利水平；另外，坏帐则需要额外增加几倍的销售额才能弥补。
全面解决企业赊销中信用风险的成功管理模式(DOC5)(1)
全面解决企业赊销中信用风险的成功管理模式在当今商业环境中，许多企业面临赊销中的信用风险问题。
有效管理赊销中的信用风险对企业的财务健康和可持续发展至关重要。
本文将介绍一种成功的管理模式，帮助企业全面解决赊销中的信用风险。
细化风险评估要全面解决企业赊销中的信用风险，首先需要进行细化的风险评估。
企业应该对客户的信用情况、历史支付记录、行业前景等进行全面分析，并根据不同客户的特点来评估风险水平。
通过建立客户信用档案和评级，可以更准确地预测客户的信用风险。
设立严格的信用政策建立严格的信用政策是有效管理企业赊销中信用风险的关键。
企业应该明确规定赊销的条件、限额、还款期限等要求，并确保所有员工严格执行这些政策。
同时，定期对信用政策进行评估和调整，以适应市场环境的变化。
强化内部控制内部控制是防范信用风险的有效手段之一。
企业应该建立完善的内部控制体系，包括明确的流程和责任分工、严格的审批程序、有效的监督机制等，以确保赊销交易的合规性和风险可控性。
多元化融资渠道为了降低信用风险，企业可以多元化融资渠道，减少对赊销资金的依赖。
通过与银行、金融机构等建立良好的合作关系，企业可以获得更多融资选择，降低融资成本，提高资金灵活性。
定期风险监测与预警定期风险监测和预警是及时发现并应对信用风险的关键。
企业应该建立健全的监测机制，定期对客户的信用状况进行跟踪和评估，及时发现潜在的风险信号，并采取相应的措施应对风险。
结语有效管理企业赊销中的信用风险对企业的可持续发展至关重要。
通过细化风险评估、设立严格的信用政策、强化内部控制、多元化融资渠道以及定期风险监测与预警，企业可以全面解决赊销中的信用风险，保障企业的财务稳健和发展。
愿此成功管理模式为企业提供有益借鉴，促进企业信用风险管理工作的有效实施。
案例 1树立风险意识,控制信用风险
案例 1树立风险意识,控制信用风险案例 1树立风险意识，控制信用风险德国有一家机械制造厂，其产品原料部分从我国进口。
由于数量很大，我国共有7家机械公司向其供货。
开始时每家公司的年出口额在100万美元左右，到2004年，已经达到700万,800万美元的规模，而所有供货都是采用D/A 90,120天。
这几家公司的老总虽然也对赊销如此大的货物心存疑虑，但考虑到该公司的规模和效益，尤其是几年来该厂没有发生拖欠的情况，所以也就未加干涉。
2005年4月，这7家机械公司突然接到从德国法院发来的关于这家德国制造厂的破产通知书。
这时，几家公司合计有3000多万美元的账款还没有收回。
经过紧急磋商，7家机械公司很快组成了工作小组，奔赴德国参加破产企业财产清算。
此时，我们的企业才了解到德国制造厂破产的原因。
原来，这家制造厂将自己的大量产品赊销给它的客户，使其流动资金短缺。
同时，由于大幅度增加企业规模，该企业向银行申请了巨额的银行贷款。
在德国，如果企业在接到银行发出的催款通知后一段时间内不能按期偿付本息，银行就有权向法院申请欠款企业破产。
最后，我国的这7家机械公司在债务人偿付了破产费用、职工工资和其他福利费用、税金、银行本息后，和其他债权人一起分得了部分财产，但核算下来，每家企业的损失都在50%以上，损失惨重。
1(造成国内机械公司损失的原因是什么,(1)缺乏风险意识和自我保护意识。
(2)公司缺乏信用风险控制机制，对老客户的经营状况、财务报表没有做好定期的调查分析。
(3)不熟悉德国的相关法律法规，太相信对方企业。
2(国内企业应如何防范信用风险的发生,(1)树立风险意识。
(2)请专业机构对该德国企业作定期的资信调查，好评估、跟踪企业各方面的信息。
(3)建立“3+1”信用管理系统，全程监控客户，杜绝坏账。
以上的损失本可以预先防范，至少可以使损失降到很低。
从后来得到的该企业的财务报表中可以看到，该企业虽然利润很大，但企业的资产多为固定资产和应收账款，银行存款等流动资产很少。
如何使你的赊销更有效
如何使你的赊销更有效赊销是一种常见的商业模式，特别是在零售行业。
它允许客户在未付款的情况下获得商品或服务，并通过后续的分期付款或延期付款方式完成交易。
然而，赊销也面临着一些挑战，如付款风险和资金流问题。
本文将探讨如何使赊销更有效，以解决这些问题。
一、建立有效的征信系统征信系统是评估客户信用状况的重要工具。
通过建立一个完善的征信系统，可以及时获取客户的信用信息，包括其还款记录、财务状况和信用评级等。
这将帮助企业准确评估客户的风险程度，从而更好地管理资金流和采取相应措施。
二、设定合理的信用额度在赊销过程中，为客户设定合理的信用额度是至关重要的。
信用额度应根据客户的信用状况、历史交易记录以及财务状况进行评估。
设定过高的信用额度可能增加企业的风险，设定过低则可能限制客户的购买能力。
因此，通过准确评估客户信用状况，设定合理的信用额度是使赊销更有效的重要步骤。
三、建立良好的信任关系在赊销过程中，建立一个良好的信任关系对于有效管理赊销至关重要。
通过与客户保持良好的沟通和互动，以及提供高质量的产品和服务，可以增强客户对企业的信任感。
这将有助于减少付款拖欠的风险，并提高客户对赊销的满意度和忠诚度。
四、严格的风险控制措施为了降低赊销风险，企业应制定严格的风险控制措施。
例如，建立有效的催款机制，及时跟进客户的付款情况，并采取相应的措施应对拖欠行为。
此外，企业还可以与保险公司合作，购买信用保险来减少付款风险。
通过这些风险控制措施，企业可以更有效地管理赊销交易。
五、提供多样化的付款方式为了使赊销更加灵活和便利，企业应提供多样化的付款方式。
除了分期付款和延期付款之外，还可以考虑引入第三方支付平台、移动支付等新兴支付方式，以满足不同客户的需求。
通过提供多样化的付款方式，企业可以提高客户的购买体验，促进销售额的增长。
六、加强内部管理和协同合作对于赊销模式，企业内部的管理和协同合作至关重要。
各部门应密切合作，共享信息并及时反馈。
案例一：赊销企业信用管理的成功经验
案例一：赊销企业信用管理的成功经验教学案例：案例一：赊销企业信用管理的成功经验提要：在激烈的市场竞争中，销售和控制是一对永恒的矛盾。
一方面，企业必须采用赊销的方法应对竞争，扩大市场份额，然而巨大的信用风险有可能会照成大量的应收帐款成为呆账、坏账；另一方面又讲究降低高风险信用销售，以保证顺利回款作为发货的首要条件，但这又势必会影响一定的销售额。
企业如何既能保证销售的增长，又能将风险控制在可控范围内？A集团选择了通过强化企业内部的信用风险管理意识，完善信用风险流程、加大信用管理力度等措施，有效地控制了逾期应收帐款，并确保了销售额的稳步上扬。
案情：A集团公司是我国最大的轴承制造企业之一。
2001以前，公司在传统的管理模式下，多年来在内部管理上对信用风险控制能力严重不足，应收账款问题较为严重、产生大量呆账、坏账。
同时，随着市场竞争日趋激烈，公司赊销的比重日益增大，更加剧了企业现金流不足和经营亏损的问题。
从2001年6月开始，我们与A集团的部分管理人员组成了项目小组，对A集团的经营管理现状和存在的关键问题进行了系统的诊断分析。
对于A集团来说，传统上的一些头痛医头、脚痛医脚的方法已经无法解决企业的赊销管理问题，面对激烈的市场竞争，需要对经营管理机制进行根本性的改革。
管理改革一、建立公司信用管理系统框架信用管理是一项专业性、技术性较强的管理工作，要推行这项管理必须设立专职职能部门，这除了考虑专业性外，还要考虑相互制约。
为此，A集团公司于2001年9月份组建了信用管理部，并由一名副总经理专门负责此项工作并兼任信用管理部部长。
信用管理部作为销售回款业务的一个综合管理部门，成立的目标是：建立科学的信用管理运营机制；专业化地实施信用管理；对应收账款进行系统管理，改善公司财务状况；优化客户群，改善市场结构，防范企业经营风险。
管理改革二、再造销售-回款业务流程，实施全程信用管理业务制度13>.强化客户资信管理客户信息是公司进行资信评价的基础，要求各销售公司销售人员从各种渠道收集准确、真实、完整的信息。
制定赊销信用政策
制定赊销信用政策是一个企业为了提高销售额、增加市场份额的同时，也必须考虑到可能面临的应收账款风险和坏账损失。
一个合理的赊销信用政策可以帮助企业有效地管理客户信用，降低销售风险，提高资金周转效率。
以下是一个基本的赊销信用政策的制定过程：一、政策目标设定首先，明确企业的赊销信用政策目标。
这些目标可能包括：提高销售额，扩大市场份额；减少现金流量，降低存货；优化客户关系，保持长期稳定的业务关系。
二、评估客户信用根据企业的市场定位和目标客户群，对客户的信用状况进行评估。
这包括客户的财务状况、经营状况、信誉记录等因素。
一般来说，对于新客户，需要建立信用档案并进行信用评估；对于老客户，根据历史记录进行动态调整。
三、设定信用标准根据评估结果，设定不同的信用标准。
对于信用良好的客户，可以给予更优惠的赊销条件；对于信用较差的客户，则可能要求其支付现金或提供担保。
四、确定信用期限根据企业的资金状况和经营需要，设定不同的信用期限。
一般来说，对于长期稳定的客户，可以适当延长信用期限；对于短期交易，则可以缩短信用期限以降低风险。
五、建立收款制度在销售发生后，企业需要建立完善的收款制度，确保款项能够及时回收。
这包括定期与客户对账、催收账款、采取法律手段等措施。
六、风险控制与调整赊销信用政策并非一成不变，需要根据市场环境、客户变化等因素进行适时调整。
对于出现风险的客户，需要及时采取措施，如提高信用门槛、调整赊销政策等。
以下是一个具体的赊销信用政策的制定案例：公司名称：ABC有限公司政策目标：提高销售额，扩大市场份额；优化客户关系，保持长期稳定的业务关系；降低销售风险，减少坏账损失。
一、评估客户信用：1. 收集客户的基本信息：包括公司名称、地址、联系方式、经营范围等。
2. 收集客户的财务信息：包括财务报表、银行账户信息等。
3. 收集客户的商业信誉信息：包括以往的交易记录、纠纷情况等。
二、设定信用标准：根据ABC有限公司的市场定位和目标客户群，我们将信用标准设定为三个等级：A级（信用良好）、B级（一般信用）、C级（信用较差）。
全面解决企业赊销中信用风险的成功管理模式
全面解决企业赊销中信用风险的成功管理模式企业赊销中的信用风险管理是企业运营过程中非常重要的一环。
信用风险是指与赊销交易相关的信用违约风险，即企业与客户之间无法按时支付货款或货币的风险。
为了全面解决这一问题，企业可以采用以下成功的信用风险管理模式。
第一，建立完善的信用评估体系。
企业在与客户建立赊销合作关系之前，可以通过对客户进行信用评估来核实其还款能力和信用背景。
评估指标可以包括客户的财务状况、行业地位、往来历史等。
通过建立完善的评估体系，企业可以避免与潜在的高风险客户合作，从而降低信用风险。
第二，设立合理的信用额度。
企业在与客户签订赊销协议之前，可以设立客户的信用额度，即客户可用的最大信用额度。
通过设立合理的信用额度，企业可以限制客户的欠款金额，从而减少信用风险。
此外，企业还可以根据客户的还款能力和信用状况动态调整信用额度，以适应市场变化。
第三，建立健全的风险管理制度。
企业可以建立一套完整的信用风险管理制度，规定各个部门及员工在赊销交易中的责任、流程和控制措施。
例如，企业可以要求销售部门在与客户签订赊销合作协议之前进行充分的尽职调查，确保客户的信用状况可靠；财务部门可以建立定期的还款跟踪机制，及时发现并处理逾期欠款情况。
第四，及时催收和处置呆账。
一旦客户存在欠款，企业应及时采取催收措施，与客户沟通并催促其还款。
同时，企业应制定明确的呆账处置政策，及时处理无法回收的欠款。
例如，可以通过司法途径追讨债务，或与第三方机构合作，将呆账转让给专业的催收公司。
第五，建立与金融机构合作的授信模式。
为了缓解信用风险，企业可以与金融机构合作，建立授信模式，获得借款和融资支持。
通过与金融机构合作，企业可以更好地管理赊销业务中的信用风险，减少自身承担的信用风险。
综上所述，全面解决企业赊销中的信用风险需要企业建立完善的信用评估体系、设立合理的信用额度、建立健全的风险管理制度，及时催收和处置呆账，并与金融机构合作。
通过采用这些成功的信用风险管理模式，企业可以有效降低信用风险，提高赊销业务的盈利能力和长期稳定性。
企业赊销管理案例分析.
• • • • • •
THE END
0610010153 沈强ห้องสมุดไป่ตู้
中小啤酒企业本来资金就紧张许多指望着销售回款发工中小啤酒企业本来资金就紧张许多指望着销售回款发工资还贷款交税金利润率也低资还贷款交税金利润率也低四更有甚者就是四更有甚者就是奸商奸商的大量存在使许多货款被恶意不还或是假装的大量存在使许多货款被恶意不还或是假装经营不善而破得不能再低或已是负利润又因赊销而造成经营不善而破得不能再低或已是负利润又因赊销而造成的难以回收的巨额货款无疑给对企业经营来说是雪上加的难以回收的巨额货款无疑给对企业经营来说是雪上加霜企业为追回这保命钱又要投入大量的人力物力和霜企业为追回这保命钱又要投入大量的人力物力和精力去讨债给果讨来讨去就是对簿公堂追回数目也精力去讨债给果讨来讨去就是对簿公堂追回数目也少得可怜真是得不偿失
• 案情
• 近年来我国啤酒产业供求矛盾日渐突出，啤酒销售进入买方市场，行业竞争日趋激 烈。我国至今仍有490余家啤酒生产企业，而且年产量在10万吨以下的中小企业占企业 总数的50%以上，由于这些企业中大部分在规模、产品、技术等方面与大型企业相比不 具优势，相应地在市场上也就无法与优势企业抗衡，发展压力越来越大。这些企业为 了保住赖以生存的市场，为了争取客户，大多除了采取低价竞争之外，均不同程度地 进行赊销活动，许多企业也由此陷入了赊销的泥潭不能自拔，给企业戴上了一具无形 的枷锁，甚至把企业引入死亡陷井。 一、有的经销商借口因产品不好销售或过了保质期，要求退货，对一切费用不予 以承担，给企业造成损失。 二、有的企业为促进经销商销酒，制订了较高的年终销量奖，经销商为争夺市场， 提高销量，低于进价销售，不但使市场价格混乱，企业销售秩序受影响，而且有的还 会要求当期降价损失由企业承担，企业对此难以控制。 三、有的经销商为提高自己的资金流通能力，长期以种种借口拖欠货款，用于自 己经营，企业催紧了交一点，催松了就一点不交。 产，要么一分不给，要么用一些质次价高的产品抵债，还有的人去楼空，或改换法人， 后继者拒不承认。 五、有的企业极少数业务员道德品质较差，挪用货款长期不还或溜之大吉。还有 的经销商给业务员一定的好处或回扣后，业务员帮助经销商逃债。
中国企业赊销状况分析
1背景介绍 (1)1.1赊销的概念及起源 (1)1.2赊销在现代经济生活中的意义 (1)1.2.1赊销能提升企业竞争力 (2)1.2.2赊销对经济的促进作用 (3)2中国企业赊销概况 (4)2.1企业平均赊销率远低于欧美国家 (4)2.2赊销引起的坏账、拖欠款损失严重 (4)2.3市场竞争激烈，企业面临两难境地 (4)3企业案例 (4)3.1案例一：盲目追求发展速度，赊销造成企业困境 (5)3.2案例二：无担保、无抵押，“零”风险拓展赊销贸易 (6)3.3案例分析 (8)4总结 (9)4.1加强企业信用管理 (9)4.1.1设立合理的信用管理组织机构 (9)4.1.2建立信用审核制度 (9)4.1.3完善内部应收帐款控制制度 (10)4.1.4信用跟进和监控 (10)4.2加快我国社会信用体系法规建设 (10)4.2.1建立健全社会信用体系的基本内涵是建立良性信用机制。
(10)4.2.2信用立法滞后已经成为制约我国社会信用体系建设的瓶颈 (11)4.2.3信用体系相关法规的制订必须建立在科学的基础上 (12)1背景介绍1.1赊销的概念及起源赊销是信用销售的俗称。
赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。
赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段（见货币的职能）。
它实质上是提供信用的一种形式。
赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖过程中产生的。
赊销产生于古代，是商品流通发展的产物。
在中国古籍《周礼》的《地官·泉府》中，就已经有了春秋战国时期关于“赊”的记载。
在封建社会中，随着商品经济的发展，“赊”逐渐成为商业习惯。
在宋代，商贾贩卖的惯例，多是一年后付货款。
在资本主义社会中，赊销更为普遍，一种是消费信用，另一种是企业间的商业信用。
前者主要是在资本主义经济出现生产过剩，群众购买力低，销售困难的情况下，资本家用作招徕顾客、扩大推销的手段，通常采用分期付款形式。
企业赊销管理制度(一)
企业赊销管理制度(一)【本讲重点】赊销政策的内容信用额度的使用信用期限的使用记住：●没有为员工制定易于操作和施行，明确的赊销制度、权限以及流程,赊销风险的责任是总裁的.●赊销管理不仅仅是收回棘手的债务，而应从是否提供赊销的决策开始。
给予客户的信用额度和信用期限不应该是偶然行为，否则将产生高代价的、失控的应收账款资产。
赊销政策可以有两个版本,对内的和对客户的。
企业赊销管理制度的内容赊销政策概述1．赊销政策文件构成（1)企业总体经营目标之下的赊销目标◆赊销基本原则◆年度赊销计划要点（2）主要赊销管理部门、人员及职责(3)赊销预算和计划完成指标◆赊销成本及计算方法◆坏账水平◆销售变现天数（4)客户赊销条件◆信用标准(初选标准)◆信用额度◆信用期限◆现金折扣◆结算回扣条件◆拖欠罚金（5)分客户的赊销政策◆分销商赊销政策要点◆大客户赊销政策要点◆新客户赊销政策要点老客户赊销政策要点(6）赊销控制流程、措施和权限、发货控制和取消额度◆收账政策和货款回收时间◆争议货款处理◆坏账核销(7)监控内容和管理报告◆应收账款账龄分析报告◆DSO报告等2．企业制定书面赊销政策的好处◆公司高层认识到赊销管理在公司中的地位和角色◆涉及客户的部分，事先告知客户，使客户清楚公司的赊销条件◆使与客户接触的每一个人都清楚公司的赊销原则◆指导信用管理人员的日常工作◆简化工作有助于提高决策效率,使管理人员集中于例外管理◆有助于新员工迅速上岗说明：本讲和下一讲主要侧重于赊销条件,分客户赊销政策和风险控制方法及流程。
赊销政策的其他内容重点参见信用部门建立和应收账款管理部分。
信用额度的使用关于客户信用（赊销）额度的确定方法，我们在第11讲已作了较多的介绍,读者可以灵活运用。
信用期限的使用是指企业给客户的提供的付款时间，如企业允许客户在购货30天内付款，则信用期限30天。
信用期限的长短，与销售收入、应收账款、坏账损失都密切相关.信用期限越长，表明企业给予客户的信用条件越优越，它促使企业销售收入增长.但是，应收账款的成本和坏账损失也随着增加，必须将边际收益和边际成本两者加以比较,才能决定信用期限延长或缩短。
赊账管理-企业赊销活动的财务管理对策 精品
1.引言随着商业信用的广泛推行，赊销成为一种重要的促销手段。
赊销在强化企业市场竞争能力、扩大销售、增加利润的同时也必然导致企业持有大量的应收账款。
在目前，有许多企业因未对应收账款采取有效的事前、事中和事后控制，导致企业的资金紧张，甚至陷入财务危机。
为此，对企业应收账款的管理研究已迫在眉睫。
本文将从企业赊销活动现状、应收账款对企业经营管理的意义以及应收账款的管理办法等方面对应收账款加以阐述。
2.企业赊销活动现状在市场竞争激烈，产品销售疲软，库存积压等情况下，随着商业信用的广泛推行，赊销成为一种重要的促销手段，但是在现代商业、市场经济社会中，越来越多的企业都面临“销售难，收款更难”的双重困境，一方面，为争取客户订单，企业需要越来越多的赊销；另一方面，客户拖欠账款，占压企业大量流动资金，使企业面临巨大的经营风险。
根据国内有关部门的统计，我国企业应收账款占用资金居高不下，很多企业应收账款占流动资金的比重竟达50%以上，远远高于国外发达国家20%的水平；而且我国应收账款的坏账损失率、平均拖欠率、管理费用、财务费用、销售费用及应收账款占流动资金的比例较高；企业之间相互拖欠严重，国有企业之间“三角债”，“债务链”等问题普遍存在，大部分企业资金不足，特别是一些中小企业因为融资困难，加上应收账款居高不下，更感到企业资金严重不足；再有上市公司大量关联方交易形成的应收帐款，随着现代企业制度的不断完善，企业公司化进程的加快，一些上市公司关联方之间交易形成应收账款也在加剧产生。
3．赊销中的信用管理政策1.设置独立的资信管理部门在我国的一些大型企业中，有的已设立了清欠办公室，对已产生的拖欠进行追讨，不过这是一种被动的、不得已而为之的行为，防患于未然才是更有效、更主动的一种措施。
在发达国家，一般企业均设有信用管理部，或者设有信用管理经理一职。
借鉴国外的一些先进管理经验，我们国家的企业也需要设置相对独立的资信管理部门或配备自己专职的信用管理人员。
加强赊销管理
加强赊销管理
赊销管理是企业信用管理的重要一环，加强赊销管理可以有效降低企业风险。
1. 严格审核信用情况：在与客户签订赊销合同前，对客户的信用状况进行严格审核，包括客户的信用记录、过往的交易信息、对其他供应商的赊账情况等，确保客户具备良好的信用记录。
2. 设定赊销额度：根据客户的信用情况，设定相应的赊销额度，控制赊账风险。
同时，设立额度管理制度，及时调整额度，避免客户滥用赊销权利。
3. 建立赊销账款跟踪系统：根据每个客户的账期，建立赊销账款跟踪系统，及时催款，并加强与客户的沟通，提醒其按时还款。
4. 强化信用风险管理：定期对赊销客户进行信用风险评估，清理长期拖欠或呈现风险的客户，防止资金被占用或流失。
5. 建立赊账准入制度：制定严格的赊账准入制度，对客户赊账的手续、流程和条件进行规范和详细说明，避免无保障的赊账交易发生。
6. 设定合理的费用及利息政策：合理设定滞纳金、逾期利息等费用政策，强调“出资必须有回报”，确保企业经济利益不受到损失。
通过加强赊销管理，企业可以更好地掌握客户信用风险，降低经营风险，提高经济效益。
中国企业赊销状况分析
1背景介绍 (1)1.1赊销的概念及起源 (1)1.2赊销在现代经济生活中的意义 (1)1.2.1赊销能提升企业竞争力 (2)1.2.2赊销对经济的促进作用 (3)2中国企业赊销概况 (4)2.1企业平均赊销率远低于欧美国家 (4)2.2赊销引起的坏账、拖欠款损失严重 (4)2.3市场竞争激烈，企业面临两难境地 (4)3企业案例 (4)3.1案例一：盲目追求发展速度，赊销造成企业困境 (5)3.2案例二：无担保、无抵押，“零”风险拓展赊销贸易 (6)3.3案例分析 (8)4总结 (9)4.1加强企业信用管理 (9)4.1.1设立合理的信用管理组织机构 (9)4.1.2建立信用审核制度 (9)4.1.3完善内部应收帐款控制制度 (10)4.1.4信用跟进和监控 (10)4.2加快我国社会信用体系法规建设 (10)4.2.1建立健全社会信用体系的基本内涵是建立良性信用机制。
(10)4.2.2信用立法滞后已经成为制约我国社会信用体系建设的瓶颈 (11)4.2.3信用体系相关法规的制订必须建立在科学的基础上 (12)1背景介绍1.1赊销的概念及起源赊销是信用销售的俗称。
赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。
赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段（见货币的职能）。
它实质上是提供信用的一种形式。
赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖过程中产生的。
赊销产生于古代，是商品流通发展的产物。
在中国古籍《周礼》的《地官·泉府》中，就已经有了春秋战国时期关于“赊”的记载。
在封建社会中，随着商品经济的发展，“赊”逐渐成为商业习惯。
在宋代，商贾贩卖的惯例，多是一年后付货款。
在资本主义社会中，赊销更为普遍，一种是消费信用，另一种是企业间的商业信用。
前者主要是在资本主义经济出现生产过剩，群众购买力低，销售困难的情况下，资本家用作招徕顾客、扩大推销的手段，通常采用分期付款形式。
(专)信用管理案例分析
2、该案例属于乙方经营正常但遇到暂时性资金紧张的情 况。故应以商务谈判作为突破口，（1）要求乙方提供业 务顺畅的证明；（2）要求乙方给予一定债权保障；（3 ）甲方支持乙方业务发展，经特殊审批，给予高额赊销 ；（4）可再展延一个月以回收全部货款，并争取建立稳 定合作关系，使乙方成为甲方的VIP客户。（4分）P105107
参考答案：
1、对一般逾期应收账款的判断和催收策略包括：(1)对逾 期应收账款的一般诊断。应收账款一旦逾期，就要立即进 行诊断，对海外应收账款尤其要注意诉讼时效。有些客户 逾期确实是出于一些特殊困难，此时企业应该考虑是否给 予客户诊断时必须注意，不要盲目行动，避免不必要的费 用发生，不要打扰重要的只是暂时遇到困难的客户，以免 失去客户。将客户的欠款形成报告，进行综合分析。企业 信用管理部门还应分析收回应收账款的可能，掌握客户最 新的财务信息，防止客户转移资产和抵押物。（6分）诊 断的结果一般有:合同存在漏洞;有关交易人员与客户相互 勾结，故意造成应收账款的逾期;客户经营出现暂时性困 难;客户经营出现困难，行将破产;客户欺诈。（4分）
2、产品质量有问题：客户常常以“质量问题”来拖延 付款。(3分)
3、合同漏洞百出：业务人员在与客户订立合同时，合 同的具体操作条款产生漏洞而让客户找到拖欠的借口 ，例如，在合同里没有约定检验期限的情况下，却在 合同的付款条件里写“货到验收合格后付款”，然而 ，客户常常以“货物还没有检验”为由拖延付款从而 形成逾期应收账款。（5分）
而甲方未对于此拖延的事项做出正式书面的解释，导致 乙方负责人在心理上难以接受；4、甲乙双方均坚定立 场，故无法进行深入沟通。
你作为助理信用管理师，请从交易中的信用监控角度 分析导致该逾期应收账款产生的原因。（30分）
信用管理赊销
信用管理赊销引言信用管理赊销是一种商业交易模式，其中供应商允许客户延迟支付货款的时间。
这种模式对于提高销售额和客户关系至关重要。
供应商通过提供灵活的支付条件来吸引客户，并增加他们对产品的需求。
然而，在实施信用管理赊销时，需要考虑一系列因素，以确保供应商的权益得到保护，并最大程度地减少风险。
1. 信用管理赊销的概念信用管理赊销是一种商业交易模式，商家允许客户延迟支付货款的时间。
这种模式有利于促进销售，增加客户数量，以及提高现金流。
供应商将货物或服务提供给客户，同时也提供一个付款周期，通常是30天、60天或90天。
这个周期允许客户在购买商品或服务后的一段时间内进行支付。
2. 信用管理赊销的优势•提高销售额：信用管理赊销可以吸引更多的客户购买产品或服务，因为这样做不需要立即支付货款。
客户可能更愿意购买更多的商品，并且更有可能重复购买。
•增加客户关系：提供灵活的支付条件可以增强客户与供应商之间的关系。
通过赊销，供应商可以建立长期的商业关系，并提供更好的客户服务和支持。
这有助于客户忠诚度的提高。
•提高现金流：赊销模式允许供应商在一段时间内为客户提供商品或服务，而不需要立即收到全部支付款项。
这可以帮助供应商维持良好的现金流，并提供更大的灵活性和资金支持。
3. 信用管理赊销的风险尽管信用管理赊销模式对供应商非常有益，但也存在一些风险需要考虑和管理。
•付款延迟：客户延迟支付货款的风险是常见的。
供应商应该建立明确的付款期限，并采取措施确保客户按时支付。
•付款违约：客户可能选择不支付货款或无法支付货款。
供应商需要进行信用评估和风险管理，以尽量减少这种风险。
•对现金流的影响：赊销模式可能对供应商的现金流产生负面影响。
供应商需要综合考虑自己的资金状况，确保赊销交易不会导致资金紧张。
•不良债务：客户无力偿还货款的可能性存在。
供应商应该采取措施最小化坏账的风险，并与信贷机构合作以确保未付款项的追回。
4. 信用管理赊销的最佳实践要最大限度地减少信用管理赊销所带来的风险，并提高效果，供应商可以采取以下最佳实践：•进行信用评估：在与客户建立赊销交易之前，进行详细的信用评估，包括客户的支付历史、信用记录和财务稳定性。
商业信用案例
销售合同赊销分析案例模板
一、案例背景某公司为一家专注于电子产品研发、生产和销售的企业，近年来，公司业务迅速发展，市场份额不断扩大。
为了扩大销售规模，公司采取了赊销政策，允许客户在一定期限内支付货款。
然而，随着赊销业务的增加，公司应收账款规模不断扩大，资金回笼速度缓慢，给公司经营带来了较大压力。
为了分析赊销政策对公司财务状况的影响，公司决定对赊销业务进行深入分析。
二、案例数据1. 赊销政策：公司规定，赊销期限为60天，客户可在赊销期限内支付货款。
2. 应收账款构成：截至2021年12月31日，公司应收账款总额为5000万元，其中，赊销账款为4000万元，占比80%。
3. 赊销账款周转率：2021年，公司赊销账款周转率为5次。
4. 赊销账款坏账准备：公司根据历史数据和行业经验，计提了5%的坏账准备。
三、案例分析1. 赊销账款占比分析根据案例数据，公司应收账款中赊销账款占比高达80%，说明赊销政策对公司销售业务的影响较大。
赊销政策有助于提高公司销售额，但同时，也增加了应收账款的回收风险。
2. 赊销账款周转率分析公司赊销账款周转率为5次，说明公司赊销账款回收速度较快。
但与行业平均水平相比，公司赊销账款周转率仍有提升空间。
分析原因如下：（1）客户行业分布：公司客户主要集中在制造业，该行业付款周期较长，导致赊销账款回收速度较慢。
（2）客户信用状况：部分客户信用状况不佳，导致赊销账款回收难度较大。
3. 坏账准备分析公司计提了5%的坏账准备，表明公司对赊销账款回收风险有一定认识。
但根据历史数据和行业经验，5%的坏账准备计提比例可能偏低，存在一定的风险。
四、改进措施1. 优化客户信用管理：加强客户信用评估，对信用状况较差的客户提高赊销门槛，降低赊销风险。
2. 延长付款期限：针对部分付款周期较长的客户，可适当延长付款期限，提高客户满意度。
3. 加强应收账款管理：建立健全应收账款管理制度，加强应收账款催收工作，提高账款回收效率。
4. 提高坏账准备计提比例：根据历史数据和行业经验，适当提高坏账准备计提比例，降低赊销风险。