六方位绕车话术要点
4S汽车专业六方位绕车话术
终身不需要添加电瓶液，不但方便，而且节约您的使用成本
55博世ABS+EBD
ABS车轮防抱死系统EBD电子制动力分配系统均采用了德国博世最新的8.1版本，有限提高制动力，缩短刹车距离
制表人：王冠尧
审核：
38第三排座椅一拉式收起
第三排收起，获得更大的货物运输空间
39地板完全平整化
后排地台平整化，提高了空间的有效利用率
40整体开关式行李舱顶灯
采用整体式开关，时尚简约
41全尺寸后备胎
轮胎倒换使用，节约使用成本，
驾驶席
1.主动让客户上车体验，为其挡头。
2.提醒客户调节座椅及方向盘
3.点明反光灯后请求和客户同意，到副驾为客户介绍车辆
销售顾问规范
卖点
话术
车辆前部
1.引领客户之车辆侧前方
一句话营销：您现在看到的是本年度销量最高的MPV车型东风菱智，众所周知一款车型的销量说明消费者对这个车型的信赖程度
说明这款车的成功与否。
售后与保养的方便性。
2.车辆前部介绍本着从上到下，先宏观后具体的原则
3.车辆前方主要介绍该车型的历史、销量、荣誉
11硬朗的腰线
不但美观，而且提高了整个车身侧面钢板的强度，车身不易变形
12超长的轴距和离地间隙
2800mm的超长轴距傲视同级别车型，为您提供了极大的空间，宽车身别面了肩并肩乘坐的尴尬
13高强度轻量化车身、侧面防撞钢梁
在提高燃油经济性的同时，没有牺牲安全性，高强度的侧门防撞钢梁，极大的提高了安全性。
14超大前后折叠外后视镜
47前部八个空调出风口
前八出风口设计，不但可以迅速达到调节温度的作用，而且贴心的设计可以在最短的时间内实现玻璃除雾，提高了行车的安全性
宝马3系六方位绕车介绍话术
宝马3系六方位绕车介绍话术
宝马3系六方位绕车可以帮助车主更好地了解车辆周围环境，提高行车安全性和驾驶便捷性。
该系统包括前后雷达、侧面摄像头和智能避震系统等多项技术，能够全方位检测车辆周围环境并进行智能分析，为驾驶员提供360度无盲区的可视化辅助。
下面是一些介绍话术：
1. 宝马3系六方位绕车系统，坐享全景，行车更放心。
2. 前后雷达感知距离，摄像头捕捉全景，侧向盲区彻底解决，宝马3系六方位绕车系统可为您提供全时智能保护。
3. 宝马3系六方位绕车系统，排除视觉盲区，提高驾驶舒适性，感知路面障碍及车辆距离，为您的行车带来更多安全保障。
4. 宝马3系六方位绕车系统，智能避震功能，轻松应对各种路面状况，保障行车安全，多项科技加持，让您的驾驶更放心。
5. 无论是倒车入库，还是并线变道，宝马3系六方位绕车系统都能为您提供精准的安全辅助，让您畅享悠然驾驶的乐趣。
方位绕车介绍话术
方位绕车介绍话术方位绕车是一种行为，指的是在停车时将车头或车尾转向一定角度，使车辆停在一个合适的位置，方便自己和其他车辆通行。
方位绕车操作得当，不仅可以有效避免停车时的磕碰，还可以提高停车效率，带来更好的停车体验。
下面我们将介绍方位绕车的一些常用话术，帮助您在停车时更加得心应手。
1. 调整车头方位倒车入库1.“请将车头缓慢向左/右转，让车辆顺利进入车库。
”2.“车头调整到距离车库边缘适当距离处，缓慢后退。
”3.“保持车头方向，使车辆顺利进入停车位。
”停车入位1.“请注意车头方向，确保车辆停在指定位置。
”2.“车头需略微调整，使车辆与停车位平行。
”3.“停车时，请将车头转向一侧，确保不碰到其他车辆。
”2. 调整车尾方位倒车1.“请将车尾缓慢向左/右转，注意周围环境。
”2.“车尾调整至停车位置，缓慢后退。
”3.“注意车尾位置，确保不碰到障碍物。
”停车1.“请将车尾调整到距停车位适当位置，车身平稳入位。
”2.“车尾需稍作调整，确保与停车位边缘保持适当距离。
”3.“停车时需注意车尾方向，避免与其他车辆相撞。
”3. 补充提示1.“在调整车头或车尾方位时，请保持镜子视野清晰，注意周围车辆及行人。
”2.“方位绕车时应该尽量避免急转弯或刹车，以免造成车辆失控。
”3.“在狭窄空间停车时，可适当多次调整车头或车尾位置，保证停车准确。
”方位绕车是每位司机都需要掌握的基本技能，通过熟练掌握方位绕车话术，可以更加精准地完成停车动作，降低车辆碰撞的风险，保障行车安全。
希望以上介绍的方位绕车话术能够为您在停车时提供指导和帮助。
以上所介绍内容仅为参考，具体驾驶操作请以实际情况为准。
祝您驾驶愉快，行车安全！本文总字数：414 字注：本文仅供参考，具体操作请以实际情况为准。
[必读]六方位绕车话术要点
![[必读]六方位绕车话术要点](https://img.taocdn.com/s3/m/cddaa5c581eb6294dd88d0d233d4b14e85243e8e.png)
六方位绕车话术要点六方位绕车话术要点车左前方（1）产品特性: 特色造型客户利益: 造型独特新颖；印象深刻，与众不同销售话术: 奔腾轿车造型独特、新颖，第一眼就会给人留下深刻的印象。
设计师乔治•亚罗先生的灵感来源于华尔街蓄势待发的铜牛，他将公牛的力量、肌肉感充分体现在奔腾轿车之上，并且结合了中国审美观点和世界豪华轿车最新的设计元素，赋予了奔腾轿车尊贵、阳刚的外形。
从车的前方看过去，奔腾造型上窄下宽，配上四轮宽大的轮胎，使人有稳定安全的感觉，这样的造型还能有效的减小风阻；145毫米低矮的底盘,宽大的前保险杠，上扬的车身线条，使奔腾好象一头蓄势待发的公牛，浑厚而又犀利，眨眼间便会扬尘而去.产品特性: 运动车身客户利益: 彰显运动特色，强劲动感,自信典雅销售话术: 奔腾的车身侧面体现了更加明显的运动元素。
从大灯引出的车身线条从前到后向上倾斜，即使在静止时也呈现出跃跃欲试的视觉效果。
外张的高肩棱线，刚性十足，形成了强劲动感的曲线风格，如同公牛般协调而强健的肌肉，从各个角度为奔腾轿车赋予了宽阔和自信的姿态。
围绕侧窗区域的高品质镀铬装饰边框，突出了全新奔腾轿车的典雅风范。
也再次证明了奔腾轿车的细节之美。
产品特性: 宽大 C 柱客户利益: 空间宽敞，性能安全销售话术: 宽大的 C 柱设计是奔腾的特征之一，他采用中高级轿车宝马 5 系列的设计理念，经过精心设计的拱形车顶线条，拓展了后排头部空间，提高整车安全性能，进一步突现了奔腾的尊贵与动感之风。
产品特性: 六边格栅客户利益: 融合中式古典美学元素销售话术: 奔腾宽大的六边形进气格栅，这是奔腾轿车的标志特征之一，体现了丰富的中国传统文化内涵，它的形状来源于中国的宫灯、古塔、晚唐瓷器六棱瓶，还有吉祥的玉如意、平安的长命锁等等物品、建筑的六边型中式古典美学元素。
车左前方（2）产品特性: 古典网格客户利益: 古典窗棂造型，尽显中国特色销售话术: 奔腾的网格采用的是古典式吉祥窗棂造型，作为中国建筑中特有的组成部分，显得别有韵味。
六方位绕车要点
1．1号位外观与造型因为每一个品牌的车，其形状和设计的角度都不一样。
所以我们在1号位从车头45度角向客户进行介绍的时候，重点要介绍车的外观与造型，主要说明腰线的伸展。
前脸1号位是45度角，从这个角度第一眼可以展现的是汽车的前脸。
前脸上面有这个车的车牌，品牌也是你介绍的一个重点。
超值部分从这个角度介绍车的时候，可以介绍这辆车超值的部分。
如名车的效应就是超值，进口车的品质也是超值。
2．2号位2号位是驾驶座这个位置，在这个位置主要介绍乘坐的舒适性和驾驶的操控性。
因为驾驶座这个位置有很多汽车操控的功能键。
在介绍2号位时，第一要告诉客户，这辆车是按照人体工程来设计的，它是一种包袱性的设计，乘座者坐进去以后就把他包围起来了，这样会使乘坐者有一种安全感。
其实每款车都是这样的，但是对这个方面强调了以后，客户坐在这里会有切身的感觉。
有的车还有一种功能，叫做腰部支撑。
腰部支撑好一点的可以带按摩，差一些的有一个开关在它的侧面，把开关稍微转动一个角度，正好可以顶在你的腰上，腰部支撑这时就起作用了。
这样驾驶员在长途驾驶的时候可减轻疲劳度。
如果说你所代理的车有这些功能的话，别忘了给客户介绍。
3号位是车的后部，在这个方位销售人员要重点介绍车辆尾部的特点，尾灯的特点，还有后备箱。
如后备箱的容积有多大，两箱有两箱的优势，三箱有三箱的好处，销售人员要根据不同的情况来向客户介绍。
4号位主要应介绍的是后排座的空间和它的舒适性。
客户坐上去以后要向他介绍后排座空间的舒适性、避震的设计、避震的效果。
好一点的车后排座设计的很像沙发，可以变换角度或者平放。
5．5号位5号位是车的侧身，很多销售人员认为车的侧面很难介绍，其实这个地方是很重要的，因为买车的客户最关心的还是安全，销售人员可以跟客户这样讲：大家看，一般的车是有三个柱子，我们称之为A柱B柱和C柱，很多汽车销售公司的员工不知道A柱、B柱和C柱应该介绍什么。
其实这里边的填充物可以抗击冲击。
门的侧面都有防撞的钢梁，这也是提供保护的措施。
车辆六方位绕车介绍话术模板
7)制造工艺
您看这些接缝（看发动机盖或进气口等处），均匀严密。生产工艺技术不好的车，这些地方看起来就会很粗糙，外观不好不说，品质也让人担忧。我们丰田的精益生产是非常有名的生产管理方法，所有的大企业都想学习。我们的车都是按照全球统一的品质来制造的，不管是外部还是内部都精益求精，实实在在，让您物有所值，用的安全，用的放心。
买车品牌是非常重要的，好的品牌质量有保证，用着放心，服务也好。您说是吧？
（等待回答）丰田汽车不光汽车好，服务也是非常棒的，我们年年的客户满意度评价都名列前茅。
这款威驰是面向全球同时发行的，与原来的威驰比改进相当多，应顾客的需要，我们加大了整车的尺寸，驾乘都更舒适了。而且还换了原来只有锐志皇冠才有的VVTI的发动机，经济性和动力性都进一步的提高了，我一会可以跟你详细的介绍。
(四十四)发动机室
1)1.6L发动机
2)1.3L发动机
3)发动机液压支架
4)环保性能
5)减震、降噪性能
6)发动机舱布置
5)前格栅和TOYOTA标识
这个笑脸造型里，格栅起到了关键的作用。这款新威驰改变了原来蜂窝形的设计，采用了两格的简化设计，中间增加了一根硬朗的格栏，显得简洁有力。而且它的V型向外凸出使整车前脸更加圆润饱满，外形更时尚。是吧？！（暂停）而且还突出了车体的宽度。
这个金属质感很强的丰田车标提到了格栅的上面，更加醒目。看这个标识实际上就是看我们的品质，绝对值得信赖的。
8)
颜色有白色，银金属色、香槟金属色、红云母金属色、深蓝金属色、黑云母色
9)
配置1.3L和1.6L，1.6L还有炫酷运动版、和炫酷天窗版，主要是仪表盘色彩和座椅面料区别，根据不同的需要选择
六方位绕车介绍的内容
六方位绕车介绍的内容
六方位绕车介绍是一种全面、系统的汽车介绍方法，它包括以下六个方位：
1. 车前方：介绍车辆的前脸设计、品牌标志、大灯、进气格栅等。
强调车辆的外观设计风格和品牌特征。
2. 车左侧：介绍车辆的侧面线条、轮毂、车窗等。
强调车辆的车身比例和外观美感。
3. 车后方：介绍车辆的尾部设计、尾灯、后备箱等。
强调车辆的尾部造型和实用性。
4. 车右侧：介绍车辆的右侧外观、车身线条等。
与车左侧类似，展示车辆的整体外观。
5. 车内部：介绍车辆的内饰设计、座椅、仪表盘、中控台等。
强调车内的舒适性、功能性和科技感。
6. 发动机舱：介绍车辆的发动机、动力系统、电瓶等。
强调车辆的性能和动力表现。
在六方位绕车介绍中，销售人员可以根据客户的需求和关注点，有重点地介绍车辆的各个方面。
通过详细的介绍和生动的展示，帮助客户更好地了解车辆的特点和优势，从而提高客户的购买兴趣。
需要注意的是，以上内容仅为一个简单的框架，实际的六方位绕车介绍需要根据具体车型和客户需求进行调整和补充。
同时，销售人员需要具备丰富的产品知识和良好的沟通能力，以提供专业、详尽的车辆介绍。
赛欧3六方位绕车话术
赛欧3六方位绕车话术(该话术仅供参考、销售顾问依据销售环境加以灵活运用)要求:销售顾问全程面带微笑轻松自然，避免背对客户。
灵活运用FBI的方式加以叙述。
(迎接客户，销售顾问面带微笑，轻松自然。
)您好，欢迎光临河南锦荣雪佛兰展厅。
我是销售顾问XXX，(双手递上名片)您也可以叫我小X，请问(先生/女士)怎么称呼,您好，X先生，请问您是第一次到我们展厅吗,您是先自己看一下还是由我来给您介绍一下,(尊重客户的意愿加以引导)X先生，您是想买一辆家用类型的车还是商用类型的车呢,或者是根据您的实际情况，我来给您推荐呢,(前期需求分析) X先生，您看~这是我们上海通用刚上市的一款全新理想家轿—雪佛兰赛欧3～这款车是1.5L最高配置的车型。
想必您一定知道上一代赛欧吧，上一代赛欧在国人眼中圆了很多人的轿车梦。
而上海通用根据当今流行时尚集百年经典品质为，为您开启幸福之旅。
X先生，一体，打造出“全民理想家轿”—雪佛兰赛欧3下面我将用大概15分钟为您简单介绍一下这款精品家轿，中间您有什么问题可以随时打断我。
X先生，您看我可以开始了吗,第一方位、车头左侧45度角:(引导客户上前)X先生，欣赏一款车的最佳角度就是这个位置，您可以全面看到整个车的设计曲线。
赛欧3整车依然采用令人心动的造型设计，整个车身看起来非常流畅。
X先生，您感觉呢,(寻求认同)赛欧3整车长4300MM、宽1735MM、高1504MM。
领先同级车身尺寸，这样的设计比例不但使整车看起来更加简洁、流畅、融为一体，而且比例更加协调，展现了当今流行的审美潮流。
X先生，您看赛欧3的喷水口采用隐藏式设计，大大提高了行人的安全性～整车前脸完美采用家族式运动化前唇设计，使整体看起来更加生动有形～最新的雪佛兰第三代LOGO设计更加动感时尚，代表了我们百年品牌的一脉传承～格栅和大灯一体化设计外加镀铬亮条的点缀，使整个车头更加动感时尚。
一体式前保险杠设计加上下面的通风隔栅整体一气呵成，聚焦式前雾灯采用内嵌设计，穿透性更好。
凯美瑞六方位绕车介绍话术
六方位场景演练话术一、车辆斜前方（内容：外观、车身腰线、）表达话术：首先请您从这个角度来看这辆车，这个位置是观看汽车的最佳位置,车子的斜前方45度角,随着这条根据空气动学原理的腰线从车辆头部一直延伸至车子尾部，使车辆在高速行驶的时候更加稳定。
二、车辆正前方(LOGO、格栅、大灯及清洗装置、雾灯）表达话术：再来看一下凯美瑞的车前方，首先说一下,凯美瑞的外观是设计师根据中国人90%以上人的审美观来设计的，很稳重又不失大气,非常符合中国消费者的审美观，现在新款凯美瑞在外观上又增添了新的原素，使车身看起来稳重大气中还不失动感；这边是丰田的标致LOGO，顺便来了解一下凯美瑞的历史，凯美瑞是丰田全球三大战略车型之一（丰田全球销售量最好的车型）凯美瑞原于佳美又高于佳美的设计理念,从1982年问世至今已是第六代车型了,截止到2005年全球销售已突破1000万辆，在消费者心里建立了无可取代的地位。
车前方设计独特，特别是前面的中网和格栅面积较大，看起来大气高贵，大灯采用HRD氙气大灯，有很强的穿透力,在雨天以及雾天也可以给您很清淅的视觉感，另外240高配还配置了AFS随动转向大灯，它可根据车辆方向盘的转动而转动；左边15度右边5度，大大的提高了夜间行驶的安全性;在氙气大灯的基础上还配置了大灯清洗功能，在长时间夜间行驶时可及时的给于清洗。
另外凯美瑞采用的圆型雾灯,穿透力更强。
三、发动机仓（发动机、ABS线、刹车油等）表达话术：凯美瑞采用原老佳美VVT-I（智能正时可变气门系统）发动机,丰田作为世界上最省油的发动机之一，在原来的基础上进行改良，同时也是为了适应中国的油价上涨而设计的，当然更加省油（再一一介绍机仓内的各个零件).四、车身则面（轮胎、悬挂、安全、外观）表达话术：请跟我来这边，车的则方，很直观的就会看到车的长度，凯美瑞的车长为4825CM，轴距为2775CM，对于整个车内的空间是很有说服力的；（引导客户到车内体验)先来看凯美瑞的轮胎，凯美瑞一共用三个品牌的轮胎(恒彬、普力斯通、邓路普）240G以下的为16寸轮毂；240V以及以上的为17寸，胎宽215，采用前麦拂逊后双连杆式悬挂，此系统使用稳定性高，维修成本经济等优势,接下来咱们来了解一下车辆的安全配备：凯美瑞采用了ABS、EBD、BA、VSC、TRC等系统，就说一下VSC车身稳定系统吧，它可是所有汽车界内安全系统最先进的稳定系统：可以在雨天湿滑路面防止车辆转向不足和转向过度以及则滑,就相当于你的副驾位上坐着一位汽车教练。
速腾-六方位绕车讲解话术
速腾6+1绕车销售话术1、左前方位（品牌历史、外形设计）速腾2005年诞生于德国，是德国大众“辉腾”家族在PQ35平台开发的A级轿车，它运用的很多大众最新的科技成果，速腾的动力性、操控性和安全性都非常的突出，速腾可以作为你的家用跟商务两用的的高品位轿车。
请您欣赏一下速腾这款车，速腾这款车的外形设计呢是德国大众全新的设计理念。
它的外形动感、时尚，动感的曲线曲线贯穿车身，前低后高设计使其赋予了运动感，配合着四轮给人稳健扎实的感觉。
2、正前方位（车身附件）请您跟我看一下速腾这款车的前脸采用了德国大众统一标志性的‘U型’脸，一直延伸到A柱，宽福的镀烙格栅由上而下，中间镶嵌象征着德国大众品牌的‘VW’标志。
两边对称的灵犀式卤素大灯具有极强的穿透力，比普通的大灯亮度提高了30%，照射范围呢提高啦10%，这样的好处使您在夜间行驶时能够更好的看清远处的障碍物，提高了您在夜间行驶的行车安全。
请您跟我看一下速腾这款车的前风挡玻璃，前风挡玻璃采用了绿色隔热玻璃，具有防止紫外线的照射和隔热功能，减少的对皮肤的直接照射保护了您的身体健康。
而且速腾的前风挡玻璃采用多了跟奥迪汽车一样的粘接式工艺，好处：提高了整车的密封性，使车内的噪音大大降低为您提供了良好舒适的驾乘环境。
请您看一下速腾车的雨刮器，速腾的雨刮器是智能无骨翼雨刮器，之所以说他智能呢，它可以根据车速的快慢/雨量的大小自动调节刮水的频率，它的特点是刮水刮得特别的干净，这样使您在雨天行驶时，它会为您提供一个清晰的视野，保证的你在雨天行驶的安全性。
而且它具有自我保护功能，当刮水过程中如碰见障碍物，它会连续刮5次，如都无法逾越，它会自行关闭，保护电机、避免的电机的烧毁。
对您而言减少了额外的费用，是不是很经济实用呀！请您看一下速腾车的保险杠，速腾这款车的前后保险杠由3部分组成：“○1表面装饰杠○2缓冲区○3加强防撞钢梁”，当我们的车速以8km/h行驶时如车辆发生碰撞，速腾的前后保险杠有自我恢复的功能，在高速行驶时里面的加强防撞钢梁更好有效的保护了您跟您家人的驾乘安全。
六方位绕车话术讲解版
六方位绕车话术讲解版六方位绕车介绍法：这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车，六方位具体内容车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。
汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。
汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。
比如，你向客户介绍的是捷豹XJ车系的车型，那么你就可以邀请车主和你并排站在捷豹轿车的正前方，然后说：“捷豹轿车一贯表现优雅而经典，周身流淌着高尚的贵族血统，耐人寻味。
看，由车头灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都延续了XJ车系的传统，品质自然出众。
车头看起来蛮精致、蛮漂亮的，是吧？”趁着这个大好时机，你可以给客户讲讲关于捷豹轿车车标的故事，强调你所销售的车子与众不同的地方。
我们知道，每一款车的造型都有它与众不同的地方，如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威武大气的保险杠……不过，在这个时候，向客户讲太多的技术参数是不太好的，而应用言语给客户描述出一幅幅美丽壮观的画面，比如高大的棕榈树、惬意的晚风、羞红了脸的彩霞、浪漫的海滨、温馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奋蹄奔跑的羚羊、魂牵梦绕的大漠驼铃……车左方接下来，汽车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧，从而发掘客户的深层次需求。
无论哪一类客户，看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见，哪怕客户看起来与汽车很投缘，客户还是要进一步考察他们心仪已久的“梦中情人”是否像传说中那么出色、那么优秀，更何况是他们初次接触的、心动神摇的“漂亮女孩”或“潇洒男生”呢？因此，最重要的还在于气质的匹配程度。
车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
1. 前方：前面是我们的发动机盖，可以看到车辆的引擎和其他核心部件。
我们的发
动机是经过精心调整和改进的，以确保在各种条件下都具有卓越的动力和性能。
2. 后方：这是我们车辆的后方，你可以看到我们的尾灯和后保险杠。
尾灯非常亮丽，不仅提供了出色的照明效果，而且还具有时尚的外观。
3. 左侧：这是我们车辆的左侧。
您可以看到我们的车身线条流畅、优雅，而且给人
一种运动和动感的感觉。
您还可以看到我们的大型车门窗，提供了充足的通风和视野。
4. 右侧：这是我们车辆的右侧。
您可以看到我们的车轮在这个角度上看起来非常时尚。
我们的车轮采用高质量的轮胎和配件，确保在各种路况下都能提供出色的牵引性和舒
适性。
5. 上方：如果您看一眼我们的车顶，您会发现我们的天窗非常大，提供了宽敞和开
放的感觉。
这是一个非常舒适的功能，让您与外部世界更加身临其境。
6. 底部：最后一点，如果您看向我们的底部，您会发现我们的车底非常光滑，这不
仅可以进一步提高车辆的性能和舒适性，而且还可以降低风阻和油耗。
六方位绕车话术要点
六方位绕车话术要点1.方位一：外观和设计在介绍产品时，首先要从外观和设计方面开始，这直接影响到客户的第一印象。
描述产品的设计理念、外观特点以及与其他竞品的差异，体现产品的独特性和时尚感，让客户对产品产生好感。
2.方位二：功能和性能接下来，介绍产品的功能和性能方面的特点。
详细说明产品能够解决客户的需求和问题，以及产品的使用体验。
例如，讲解产品的特殊功能、操作简单性、性能强大等方面的优势，让客户明白产品的价值。
3.方位三：质量和耐用性销售人员需要向客户强调产品的质量和耐用性。
描述产品所采用的材料、制造工艺和相关的质量控制体系，以及产品的耐用性和寿命。
这样能够增强客户对产品的信任和满意度。
4.方位四：价格和性价比介绍产品的价格和性价比是重要的一环。
销售人员可以从价格的合理性、产品的附加价值和性价比等方面入手，向客户解释为什么产品的价格与优势相符合，同时也要让客户了解购买产品所带来的实际价值。
5.方位五：售后服务产品的售后服务是客户决定是否购买的重要因素之一，所以销售人员需要向客户介绍产品所提供的售后服务。
包括维修、保养、技术支持、保修期等内容，让客户感受到公司对产品质量和客户满意度的重视。
6.方位六：客户案例和口碑最后，销售人员可以通过介绍客户案例和产品的口碑来为产品背书。
可以讲述一些客户的成功故事，以及产品获得的荣誉和认可，让客户感受到产品的实际效果和其他客户对产品的推荐。
除了以上六个方位外，销售人员还可以根据实际情况，加入其他的方位，如环保性、安全性等，以强调产品的特点和优势。
同时，销售人员在介绍产品时，应该根据客户的需求和兴趣点来灵活调整各个方位的话术，以便更好地满足客户的需求。
最重要的是，销售人员要对产品有充分的了解和了解客户的需求，以便能够运用六方位绕车话术更好地向客户推销产品。
六方位绕车介绍话术简短
六方位绕车介绍话术简短1.您好，我是车辆六方位绕车员，负责为您服务。
2.绕车员会立即将车辆的六个方位绕到您的位置，请您稍等片刻。
3.绕车员正在为您的车辆绕车，为您提供安全的服务。
4.绕车员熟练地操作车辆，将其六个方位绕到你身边。
5.绕车员将会迅速将你的车辆绕到你所在的位置。
6.绕车员会将车辆准确地绕到您身旁，请您放心。
7.绕车员将会为您的车辆提供周到的服务，将其六个方位绕到您身边。
8.绕车员正在操作车辆，将其六个方位准确地移到您的位置。
9.绕车员将会迅速为您的车辆绕车，为您带来便利。
10.绕车员会将车辆灵活地绕到您的位置，为您提供周到的服务。
11.绕车员会将您的车辆六个方位绕到您身旁，保证您的安全。
12.绕车员将迅速将车辆六个方位准确地绕到您的位置。
13.绕车员将会为您提供迅捷的绕车服务，让您的等待时间最短。
14.绕车员会将车辆六个方位绕到您的位置，确保您的便利。
15.绕车员将为您的车辆提供周到的绕车服务，为您节省时间。
16.绕车员将会将车辆迅速绕到您的位置，为您提供便利。
17.绕车员会将车辆六个方位绕到您身边，保证您的安全。
18.绕车员将立即将车辆六个方位绕到您的位置，请稍等片刻。
19.绕车员正在为您的车辆绕车，以确保您的方便。
20.绕车员熟练地操作车辆，将其六个方位准确地绕到你身边。
21.绕车员将会迅速将车辆绕到您所在的位置，为您提供方便。
22.绕车员将会为您的车辆提供专业的绕车服务，将其六个方位绕到您身边。
23.绕车员正在操作车辆，将其六个方位准确地移至您的位置。
24.绕车员将会迅速为您的车辆绕车，让您享受到便捷的服务。
25.绕车员会将车辆灵活地绕到您的位置，确保您的方便。
26.绕车员将将您的车辆六个方位绕到您身旁，保障您的安全。
27.绕车员将迅速将车辆六个方位准确地绕到您的位置。
28.绕车员将会为您提供高效的绕车服务，让您等待时间最短。
29.绕车员会将车辆六个方位绕到您的位置，确保您的方便。
六方位介绍法、FBA-T介绍法、SPIN法则
六方位介绍法 、 FBI-T 介绍法、 SPIN 法则知识要点：六方位绕车介绍是一种起源于美国的汽车推介方法。
通过销售顾问周到的服务和专业素养的展示，介绍车辆的主要配置，独特优势，使顾客得到优质的购车体验，激发顾客的购买欲望。
这六方位包括：车前、发动机舱、车身侧面、车尾车内后排、驾驶席。
1、车前特征概述 前灯车身上架建构 四轮驱动 其他外部特征2、发动机舱引擎 排挡维修保养里程3、车身侧面车镜 车门遥控 车轮其他外部特征5、车内后排座位婴幼儿安全锁 其他安全装置6、驾驶席方向盘 引擎控制 空调 音响系统 安全气囊 仪表盘其他内部特征4、车尾减震器 托引 油箱防锁定刹车系统 扰流板六方位绕车介绍法有如下要点：1.话术背熟，灵活应用2.从始至终，面带微笑3.从顾客最想知道的方位开始，有针对性的介绍，每个方位至少讲述2-3个FAB-T4.手势引导，注意走位5.介绍时，眼睛应面向顾客6.主动向顾客演示7.鼓励顾客动手操作8.不断询求顾客认同9.注意顾客眼神中散发出来的购买信号10.把握停止六方位介绍的时机了解了六方位绕车介绍法，销售顾问应该使用怎样的语言结构来向顾客介绍产品的具体特点呢？这就需要用到FAB-T ，F （Feature ）, A （Advantage ）, B （Benifit ）,T （Test ）。
图4.4-1展示了FAB-T 的使用方法。
图4.4-1在使用FAB-T 时同时结合SPIN 提问法可以通过S （状况询问Situation Questions ）、P （问题询问Problems Questions ）、I （暗示询问Implication Questions ）以及N （需求-满足询问Need －payoff Questions ）引出产品优势（A ）和产品利益（B ），再结合顾客亲身体验（T ）并构建场景，能给顾客带来更大的冲击。
有了SPIN 让FAB-T 变得更加立体了。
1-12六方位绕车介绍话术
六方位介绍说明
正前方 注重描述整体品质、造型设计、前车灯特点品牌特征
侧面
注重汽车的进入特性、侧面安全、底盘、车高等
车后座
注重汽车后排空间、舒适度、座椅折叠等
车后方
注重汽车行李箱空间、悬挂、排放环保、倒车雷达等
驾驶座
注重汽车驾驶安全、高科技仪表盘、舒适操控等
引擎室
注重汽车的发动机性能、变速器性能等
4.9
特点： 特点： 低转速, 低转速,高扭力输出 良好的起步、 良好的起步、加速性能 较低转速动力输出,确保经济省油（2500-5500转 发挥扭力的80%-90%） 较低转速动力输出,确保经济省油（2500-5500转，发挥扭力的80%-90%） 80% 更严格的欧III标准 更严格的欧III标准 III
车后方
镀铬后装饰条
辫式天线 高位刹车灯
有效预防紧急制动时发生的追尾 确保信号清晰，增加尾部动感
运动型后尾翼
有效减少高速行驶时车身的晃动及空气 抵抗阻力, 抵抗阻力, 增添后面部整体美感
后面部选用镀铬后装饰条增强后面部整体线及电热除霜装置，即 使在雨天也能够随时保证后方视野清晰可见
流畅动感的双腰线设计
风阻系数0.3 风阻系数0.3
195/60R15宽胎 195/60R15宽胎 ABS+EBD (德尔福）
七辐窄辐铝轮 14’ 14’大尺寸四轮碟刹
车后座
后排座椅放倒后，可
360L
变化出更大的使用空间
人机工程学设计的高级打孔皮座椅，为乘座 人员的乘坐部位提供全面的支撑，带来舒适的乘 坐感受包覆式设计和防潜滑设计 坐感受包覆式设计和防潜滑设计
鹰眼式晶钻水晶前大 鹰眼式晶钻水晶前大灯
大众辉腾六方位绕车话术
大众辉腾六方位绕车话术
1. 问候客户：您好！欢迎来到我们的展厅。
您对大众辉腾感兴趣吗？
2. 引导客户关注车辆优势：大众辉腾是我们品牌的旗舰车型，以其豪华、舒适和出色的操控性能而闻名。
您会发现它结合了国际顶级设计，最先进的科技配置，以及精湛的制造工艺。
3. 介绍外观特点：大众辉腾的外观设计充满了力量感和流线型的美感。
它采用了独特的六方位绕车造型，以展现出更加优雅和动感的特色。
4. 引导客户了解内饰：进入车内，您会发现大众辉腾的内饰同样令人印象深刻。
舒适的座椅，精致的材质以及人性化的布局，为您和乘客提供了极致的驾乘体验。
5. 介绍驾驶感受：如果您喜欢出色的操控性能，大众辉腾也不会让您失望。
它配备了先进的驾驶辅助技术，如自适应巡航控制和智能制动系统，让您在驾驶过程中更加安全轻松。
6. 提及科技配置：大众辉腾还配备了最新的科技配置，如智能导航系统、声控功能和无线充电等，让您的驾驶体验更加便捷和智能。
7. 强调安全性能：对于大众来说，安全始终是首要考虑的因素。
大众辉腾配备了一系列高级安全装备，如主动刹车辅助、车道保持辅助和盲点监测系统等，以
确保您和乘客的安全。
8. 邀请客户试驾：如果您对大众辉腾感兴趣，我们真诚邀请您进行试驾，亲自体验它的卓越性能和豪华魅力。
9. 解答客户疑问：如果您有任何疑问或需要了解更多详细信息，我们的销售顾问会很乐意为您解答。
10. 结束感谢客户：非常感谢您的光临。
希望我们的介绍对您有所帮助，期待能与您一起探索大众辉腾的魅力。
六方位绕车介绍法
六方位绕车介绍法1.前方：在前方描述汽车时，可以从头部开始，描述汽车的前脸部分。
首先可以看到汽车的前大灯，然后再往下看可以看到进气格栅，再往下是前保险杠，尾部是前挡风玻璃。
可以描述前大灯的形状、样式和亮度；进气格栅的设计、样式、镀铬装饰等；前保险杠的造型和装饰等。
同时还可以描述车头的整体感和特征，如车前脸的线条和曲线等。
2.后方：在后方描述汽车时，可以从尾部开始，描述汽车的后部。
首先可以看到汽车的后灯组，然后再往上看可以看到后玻璃，再往下是后保险杠和排气管。
可以描述后灯组的样式、外观和灯光效果；后玻璃的形状和大小；后保险杠的造型和装饰；排气管的位置和样式等。
同时还可以描述车尾的整体感和特征，如车尾部的线条和曲线等。
3.左侧：在左侧描述汽车时，可以描述车身的左侧轮廓。
可以从前轮开始，描述车轮的样式和尺寸；然后再往上看可以看到侧窗；车顶部分描述车顶的形状和高度；再往下是车辆底部，可以描述车身的线条和曲线等。
同时还可以描述左侧车门、车窗的设计和装饰等。
4.右侧：在右侧描述汽车时，可以描述车身的右侧轮廓，方法和左侧类似，但需要注意描述的角度可能不同。
5.上方：在上方描述汽车时，可以描述车顶的设计和特征，如车顶的形状和高度，是否有天窗等。
同时还可以描述车顶的颜色和装饰等。
6.下方：在下方描述汽车时，可以描述车辆底部的设计和特征，如车谷的线条和造型，是否有装饰等。
六方位绕车介绍法能够全面、详细地描述汽车的外观特征，使读者能够更加直观地了解汽车的外观。
当然，根据实际需要，也可以根据具体需求对描述方法进行调整和补充。
在描述时，可以使用具体的描述词语来增加描述的准确性和生动性，如“圆润的前大灯”、“流线型的车身”等。
另外，还可以结合图片、图表等辅助工具来进行描述，以帮助读者更好地理解描述内容。
六方位绕车话稿
六方位绕车话稿第一部分：背景简介绕车是指在机动车道交通流中，针对目的地方向进行圆周旋转或曲线行驶而绕过对面车行方向的一种机动车进路选择方式。
绕车目的是为了绕过车流强度或某些路段路况复杂、狭窄或有障碍物等情况，有效防止拥堵，提高路面通行效率。
在驾驶员绕车时，需要掌握六个方向的技巧，以确保车辆行驶安全、平稳。
本文将从六个方向分别进行介绍。
第二部分：正文内容一、左侧绕车左侧绕车是指司机在行驶过程中选择向车道左侧进行绕车操作。
如果行驶的车道狭窄，右侧车流密集，建议采用左侧行驶，以避让右侧车辆的同时又能更快地抵达目的地。
需要注意的是，左侧绕车建议车速不宜过快，避免与右侧车流产生摩擦，保持车距，同时提前观察左后方车辆动向，以确保安全。
二、右侧绕车与左侧绕车相反，右侧绕车是指司机在行驶过程中选择向车道右侧进行绕车操作。
一般应在右侧行驶道宽度足够的情况下进行。
在进行右侧绕车时，需要注意观察左侧车辆和直行车辆的动向，以确保行驶安全。
同时，要维护足够的车距和速度，避免右侧车流车速过快而引起危险情况。
三、左后方绕车左后方绕车是指司机在行驶过程中选择向车道左后方进行绕车操作。
此种绕车方式相对其他绕车方式较为危险，需要特别注意。
在进行左后方绕车时，需要先观察左后方车流情况，确保左后方车辆已离开，再进行绕车操作，避免与后方车辆发生刮擦或其他事故。
四、右后方绕车与左后方绕车相似，右后方绕车指的是司机在行驶过程中选择向车道右后方进行绕车。
同样需要提前观察右后方车流情况，确保安全。
此外，右后方绕车还需注意与左侧行驶车辆、直行车辆以及右侧车辆的距离、动向，以保障行驶安全。
五、左前方绕车左前方绕车是指司机在行驶过程中选择向车道左前方进行绕车。
如果场景中遇到前方车流拦路，需要选择此种绕车方式。
在进行左前方绕车时，需要先观察左前方车流和直行车流情况，以确保行驶的安全。
同时，在保障车距的情况下，保持合理的车速，避免与前方车辆碰撞。
六、右前方绕车与左前方绕车思路相同，右前方绕车是指司机在行驶过程中选择向车道右前方进行绕车。
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产品特性: 氙气大灯 清洗喷头
客户利益: 亮度增加，清洗方便
销售话术: 氙气大灯，采用了高透视玻璃，照明效果比卤素大灯效果增加了一倍，灯光高度还可以调节，
夜间更能清楚观察前方路况；另外前部还有伸缩式大灯清洗喷头，在隐藏时降低风阻，工作中
产品特性: 动态稳定系统
客户利益: 提高车辆的行驶稳定性，让驾驶更安全更放心
销售话术: DSC 动态稳定系统，在汽车行驶过程中，在获得车身各处的传感器信息后，分析计算得出驾驶
者的驾驶意图，评估车辆打滑的危险。另外，在危险情况可能发生时，选择性地对各个车轮实
六方位绕车话术要点
车左前方（1）
产品特性: 特色造型
客户利益: 造型独特新颖；印象深刻，与众不同
销售话术: 奔腾轿车造型独特、新颖，第一眼就会给人留下深刻的印象。设计师乔治•亚罗先生的灵感来
源于华尔街蓄势待发的铜牛，他将公牛的力量、肌肉感充分体现在奔腾轿车之上，并且结合了
实心盘式高效刹车系统，10 英寸的膜片式真空刹车助力器 ，响应快，制动力量大；奔腾的 100
公里到 0 的刹车距离仅为 37 米，这个指标，比很多纯粹的运动轿车都要好的多。
产品特性: 运动车轮
客户利益: 兼顾了运动性和舒适性
销售话术: 奔腾轿车使用的是 16 寸铝合金轮圈，搭配 205/55 R16 的轮胎，我们认为这样的搭配能达到最
名车标配的自由曲面反光镜，比普通雾灯亮度提高 30%—50%，照明范围也更宽，在雾天或黑
夜会让您有更好的视野，行车也就更安全。奔腾还配备后雾灯，进一步提高行驶安全性。
发动机室（1）
产品特性: 规整的发动机舱
销售话术: 奔腾宽大的六边形进气格栅，这是奔腾轿车的标志特征之一，体现了丰富的中国传统文化内涵，
它的形状来源于中国的宫灯、古塔、晚唐瓷器六棱瓶，还有吉祥的玉如意、平安的长命锁等等
物品、建筑的六边型中式古典美学元素。
，
产品特性: 全铝合金发动机
客户利益: 功率强大，扭矩强劲
销售话术: 奔腾的这款全铝合金发动机是 2.3 升排量的，它能在 6500 转时发出 120 千瓦的功率，在 4000
转时发出 204 牛米的扭矩。（拿出产品目录或工具包）您看这是曲线图，在我们日常使用的转速
客户利益: NCAP 5星安全等级，5 一体安全装置，让人更放心
销售话术: 奔腾是一款完全采用欧洲安全理念设计的产品，历经近百次撞击安全测试考验，达到了 NCAP5
星的高安全等级。所以，安全性也是奔腾的另一个亮点。您看到发动机旁边的这个装置就是奔
车左前方（2）
产品特性: 古典网格
客户利益: 古典窗棂造型，尽显中国特色
销售话术: 奔腾的网格采用的是古典式吉祥窗棂造型 ，作为中国建筑中特有的组成部分，显得别有韵味。
光影投射过去，在虚实交错的空间中，更增添了东方的神秘意境。您看，奔腾长了一张典型的
客户利益: 布置规整，直观明了 方便维修检测
销售话术: 奔腾发动机舱内的布置规整、井井有条，包括发动机在内的主要部件都有黑色饰板包覆，各种
油液的液面指示和说明直观明了。一般车主不会关注的这些地方，奔腾的做工都体现了严谨的
风范。而且，规整的发动机舱布置将极大地方便维修和检测。
效保护驾乘人员的安全。
产品特性: 车身侧围 安全强化
客户利益: 3 层复合叠加式结构，超高强度的加强板，使奔腾的侧面碰撞性能非常出色
销售话术: 针对侧面安全问题，奔腾采用了 3 层复合叠加式结构的车身侧围强化设计，侧围由外、中、里
3 层叠加而成，比同级日系车增多了一层；A、B、C 柱大量使用超高强度的加强板，4 个车门
用高压喷射，清洗更干净，迅速。
产品特性: 前后雾灯 清洗喷头
客户利益: 外形和谐，亮度提高，范围宽广
销售话术: 奔腾的雾灯位于前保险杠的下方，和车身融为一体，与外形设计十分和谐。全新雾灯采用顶级
眨眼间便会扬尘而去.
产品特性: 运动车身
客户利益: 彰显运动特色，强劲动感,自信典雅
销售话术: 奔腾的车身侧面体现了更加明显的运动元素。从大灯引出的车身线条从前到后向上倾斜，即使在静止时也呈
现出跃跃欲试的视觉效果。外张的高肩棱线，刚性十足，形成了强劲动感的曲线
佳操控与最佳舒适性的一个平衡点。
产品特性: 动态稳定系统
客户利益: 提高车辆的行驶稳定性，让驾驶更安全更放心
销售话术: 奔腾是一辆商务轿车，但运动感也很强，非常强调驾驶乐趣，那么，良好的操控性能是其中一
个重要的因素。我们之所以强调奔腾是运动加商务的轿车，其中的一个原因就是前后独立悬挂
中国脸。
产品特性: 晶钻一体大灯
客户利益: 与众不同，更加安全
销售话术: 奔腾的折线型晶钻一体式氙气大灯造型设计与众不同，别具神韵，富于变化，不同视角，不同
美感，颇有横看成岭侧成峰的韵味。 同时它配备的氙气大灯和大灯清洗装置还能达到更好的安
腾的 5 位一体的 ABS 系统，它集合了 ABS 刹车防抱死系统 + EBD 电子制动力分配系统+EBA
电控辅助制动系统+TCS 牵引力控制系统 +DSC 动态稳定系统，让您在遇到突发状况时，能够
化险为夷。
加强车身结构，能保证在车辆发动机前仓和其它部位变形后，乘员仓室空间不致侵袭变形，以
最大程度保护室内乘员的一种"以人至上"的人性化安全设计。独特的车身冲击能量分散和吸
收系统，当汽车发生碰撞时，同时将正面和侧面的撞击力迅速吸收，减少驾驶舱的变形程度。 有
发动机的扭力输出有类似涡轮增压的效果，带来了整车良好的加速性能，奔腾的 0 到 100 公里
加速仅为 9.9 秒。
发动机室（2）
产品特性: 低油耗发动机
客户利益: 省油大师，降低您的使用成本
销售话术: 这款发动机除了动力表现好，低油耗也是一大卖点。这款发动机使用了 SVT 可变气门正时控制
反置式摆放，进气在前、排气在后，因此具有比一般设计更好的散热和进气效果；同样，可以
提高进气效率的设计，还有一个叫做3V可变进气控制系统，能根据低、高转速的不同，分别改
变进气行程、进气量、气流速度，使车子在不同的转速时，动力都一样充沛。这样的设计使得
中国审美观点和世界豪华轿车最新的设计元素，赋予了奔腾轿车尊贵、阳刚的外形。从车的前方看过去，
奔腾造型上窄下宽，配上四轮宽大的轮胎，使人有稳定安全的感觉，这样的造型还能有效的减小风阻；
145毫米低矮的底盘,宽大的前保险杠，上扬的车身线条，使奔腾好象一头蓄势待发的公牛，浑厚而又犀利，
销售话术: 宽大的 C 柱设计是奔腾的特征之一，他采用中高级轿车宝马 5 系列的设计理念，经过精心设计
的拱形车顶线条，拓展了后排头部空间，提高整车安全性能，进一步突现了奔腾的尊贵与动感
之风。
产品特性: 六边格栅
客户利益: 融合中式古典美学元素
技术，根据发动机转速及进气量需求连续调节进气门开启和关闭的时机。空气、汽油的比例达
到理想状态，使汽油的燃烧更精确、更充分。您知道吗，奔腾的百公里油耗为 6.4 升每百公里，
是当之无愧的省油大师。
产品特性: 高科技安全装置
风格，如同公牛般协调而强健的肌肉，从各个角度为奔腾轿车赋予了宽阔和自信的姿态。围绕
侧窗区域的高品质镀铬装饰边框，突出了全新奔腾轿车的典雅风范。也再次证明了奔腾轿车的
细节之美。
产品特性: 宽大 C 柱
客户利益: 空间宽敞，性能安全
区中，它就能发挥出 90%的扭矩。
产品特性: 高科技发发动机
客户利益: 技术先进、性能卓越、品质可靠
销售话术: 这台发动机是马自达与福特汽车公司共同打造的具有顶尖水平的发动机，在福特全集团全面推
广，被福特旗下多款知名车型采用。具备技术先进、性能卓越、品质可靠的优点。另外，它的
销售话术: 奔腾轿车的设计之初，就运用了欧洲的安全理念，这也是奔腾和 MAZDA6 区别最明显的地方。
在车身结构上，奔腾奔腾轿车采用了高强度、高刚性的笼式 3H 车身结构。3H 车身结构分别置
于两侧车门框架和车顶部位，因形似三个字母的"H"，故称之为 3H 车身结构。3H 车身结构为
设计，前悬架为双横臂独立悬架，而后悬挂为 E 形多连杆独立悬架。底盘的设计在展厅中不太
腾轿车即使是在发生严重翻滚事故的情况下，仍然最大程度地能确车内保驾乘人员的安全。咱
们奔腾轿车前段时间还做了侧翻试验，这是国内第一例侧翻试验。
乘客侧（2）
产品特性:优良的制动性能
客户利益: 驾驶和乘坐更安全、更放心
销售话术: 配合先进的 5 位一体的 ABS 系统，坚固的 3H 高刚性车身，奔腾装备了 15 寸的前通风盘、后
患于未然，使车辆不再盲目服从驾驶员错误的指令，相当于在车上为你配备了一名"专家级全
天候职业车手"，在关键时刻为你保驾护航。
乘客侧（1）
产品特性: 高强度车身
客户利益: 3H车身结构能很好的吸收碰撞能量,有效保护乘客安全
采用内外窗框双向加强结构的强化设计，车身增重 30 多公斤；因此，奔腾的侧面碰撞性能远
强于 MAZDA6，有效杜绝杭州雅阁事件类似情况的发生。
产品特性: 车顶加强横梁
客户利益: 5 根的加强横梁来强化车顶结构,最大限度保护乘客安全
销售话术: 在车顶，奔腾轿车使用了多达 5 根的加强横梁来强化车顶结构，比日系同级车多了 2 根；使奔
施独立制动，通过自动降低发动机输出，将车辆"强制"到驾驶者期望的方向，纠正驾驶中的