搜索客户的9种方法
微商增加客源的9种有效方法
大家好，我是乔帮主，3年微商经验，团队过千人。
今天给大家谈谈微商，希望对大家有所帮助。
目前很多人对于微商的定义是刷屏、上级坑下级、存货！说实话，这类型的微商只能算是最低级的微商。
做微商，粉丝数量很重要，没有粉丝，你朋友圈发给谁看？没有粉丝，你怎么成交？所以今天总结了增粉的9个引流技巧，希望对大家能够有所帮助。
1、微信系：微信群现在每个人手上都得有几个微信群，微信群里的人都有一个共同的目标或者说兴趣爱好，比如微商群，各种产品的代理群，各种明星的粉丝群，各种群都可以去加，当然都要针对自己所卖的东西去加，每个微信加几百上千个群，只要群的数量达到了，不用任何东西，只要群发，就能引来很多的人加你。
如何去加很多群呢？我们可以利用百度搜索，微信群二维码，查找最近的各种微信群二维码，扫描进群。
也可以通过搜索QQ群：微信互换群，跟其他的网友进行微信群的互换。
2、腾讯QQ系：QQ群和手机QQ的兴趣部落QQ群和微信群类似，都是由共同兴趣的一群人在一个群里，但是QQ群比微信加起来要简单，只要搜索就可以去加。
不过很多小白又是被没有实操过的上家给忽悠了，零售去加群引流还好，招代理去别人群发广告被T不说，而且效果不好。
招代理或者卖货的话自己建个群，弄成排名第一不就好了?每天自己有流量来，多简单?而且你是群主，可信度高，还容易成交。
你做你自己的产品是什么人群，就去弄个什么人群的Q群。
不过小微商不建议做，学会成交再去引流。
手机QQ上的兴趣部落，现在使用的人也非常多，一听名字就知道，在一个部落里的，一般都是同类人，我们可以再这些部落里发帖来吸引流量，并放上我们的二维码。
3、百度系百度是最大的流量集聚地了。
百度系包括百度贴吧、百度知道、百度新闻等。
另外是通过站外高权重的网页获得百度的搜索排名，有条件的也可以做付费的百度推广。
百度贴吧里首先就聚集了很多人，使用的人也非常非常的多，火热的人同一时间在线的人都能达到几千上万人，在百度贴吧里推广，我们可以发布产品的软文，通过软文来吸引流量。
让客户不好拒绝的十种方法
让客户不好拒绝的十种方法一直以来，销售人员都在寻找着能够让顾客难以拒绝的方法。
在如今竞争激烈的市场环境中，吸引和留住客户变得尤为重要。
本文将介绍十种能让客户不好拒绝的方法，帮助销售人员提高业绩。
1. 创造紧迫感人们常常在面临错失机会的时候才会后悔。
因此，在销售过程中，创造一种紧迫感对激发客户购买欲望非常有效。
例如，提供一定期限的优惠或限量销售的商品，能够引起顾客的兴趣并促使他们做出购买决定。
2. 强调独特性告诉客户你的产品或服务相比竞争对手有何独特之处。
强调你的产品或服务所特有的特点，让顾客觉得只有选择你才能满足他们的需求。
这种区别化的定位能够有效吸引客户，并增加其购买的欲望。
3. 提供社会认可人们常常受到周围人的观感和意见的影响。
利用这一点，通过客户的口碑来增加产品或服务的认可度。
可以提供顾客的评价或推荐，并在营销材料中加以突出，这样能够增强客户的信心，使其更容易接受你的销售提案。
4. 个性化沟通客户希望被重视和被了解，因此，进行个性化沟通是非常重要的。
在销售过程中，了解客户的需求、偏好和利益点，并据此进行差异化的沟通。
这种深入了解客户并提供个性化解决方案的做法能够增强客户对你的信任和认可，提高销售的成功率。
5. 提供增值服务提供额外的价值能够使客户更加愿意选择你的产品或服务。
例如，免费的售后服务、延长的保修期或者定制的产品都能够增加客户的满意度和忠诚度。
通过提供与产品或服务相关的增值服务，能够吸引客户并提高其购买意愿。
6. 降低购买风险购买风险是客户心中的一道障碍，想办法降低购买风险能够让客户更加愿意购买。
例如，提供无条件的退款政策、免费试用期或者客户见证可以有效减少客户的购买担忧，增强其购买的信心。
7. 提供灵活的付款方式有些客户可能无法一次性支付购买费用，提供灵活的付款方式能够帮助他们更容易接受你的销售提案。
例如，分期付款、延迟付款或者提供信用额度等方式都能够让客户更灵活地支付费用，提高他们的购买意愿。
挖掘潜在客户的种方法
挖掘潜在客户的种方法客户挖掘，作为企业销售与市场推广的基础工作，是实现业务增长和赢得市场份额的关键一环。
然而，很多企业在进行客户挖掘时常常面临困扰，无法找到准确的目标客户，导致资源浪费和销售效果欠佳。
因此，本文将介绍一些常用的挖掘潜在客户的方法，帮助企业提升市场开拓能力和销售业绩。
一、市场调研方法市场调研是挖掘潜在客户的首要步骤，通过了解市场需求、竞争对手和潜在客户特征，可以帮助企业找到真正有需求的目标客户。
以下是几种常用的市场调研方法：1.问卷调查：通过设计问卷，采集相关数据和信息，了解目标客户的需求和偏好。
可以通过线上问卷平台、电话调查或面对面访谈的方式进行。
2.竞争对手分析：通过研究竞争对手的产品、定价、推广方式等，分析竞争对手的目标客户，并结合自身产品的优势，找到潜在客户的市场空白。
3.社交媒体分析：通过监控社交媒体平台，了解用户的评论和需求，挖掘潜在客户的兴趣和偏好。
可以借助一些专业的社交媒体分析工具来提高效率。
二、网络营销方法随着互联网的发展，越来越多的企业将目光投向了网络市场，通过网络营销的方法挖掘潜在客户成为了一种常见的做法。
以下是几种常用的网络营销方法：1.内容营销：通过发布有价值的文章、博客或视频，吸引潜在客户的关注，提高企业的知名度和专业度。
通过优质内容的传播，吸引潜在客户主动联系企业。
2.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的关键词、页面结构等，提高网站在搜索引擎的排名，增加网站流量和曝光度，从而增加潜在客户的获取量。
3.社交媒体营销：通过在微博、微信、Facebook等社交媒体平台发布内容和广告，吸引潜在客户的关注，并建立与潜在客户的互动关系。
三、客户推荐方法客户推荐是挖掘潜在客户的一种高效方法，通过现有客户的口碑宣传，可以更快速地获取具有潜在购买意愿的目标客户。
以下是几种常用的客户推荐方法：1.奖励机制：通过给现有客户提供推荐奖励，比如返现、折扣或赠品等，激励他们主动推荐潜在客户。
优秀业务员寻找客户的九种方法
优秀业务员寻找客户的九种方法一、业务员的基本要求找客户前，你首先要做的工作就是要认识自己倾销的产品，尽可能多得去把握产品的一些知识，由于这些知识都会匡助你克服在业务工作中碰到的难题。
你要了解的内容：产品名称，产品内容，使用方法，产品特征，售后服务，产品的交货期，交货方式，价格及付款方式，出产材料和出产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。
把握了这些你才能有决心信念去寻找潜伏的客户。
二、寻找潜伏客户的最新方法：（一）寻找潜伏客户的最新方法1、网络寻找法对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些贸易网站去搜索一些你客户的资料。
或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、google，yahoo，excite，kellyseach 等等，用枢纽词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的枢纽词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。
还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就犹如中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用枢纽词搜索。
找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用枢纽词搜索。
诸如某某专业网，某某行业协会（英语枢纽词尽可多试）。
找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。
还有在这些专业网和行业协会网站上有良多相关链接，也很有用。
找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；这也良多啊，然后好好利用它们。
找大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等；找B2B网上的出产商啊。
就犹如在阿里有供给商一样。
查目标国的电话查询台（就犹如我们的114）；大使馆经济参赞处的网站，有良多宝藏；查找展会商的网站；2、广告寻找法这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务流动或者接受反馈展开流动。
例如，通过媒体发送某个减肥用具的广告，先容其功能、购买方式、地点、代办代理和经销办法等，然后在目标区域展开流动。
外贸业务员找客户17种方法
金牌——17种方法-案例-评析外贸业务员找客户第1种方法Extend your interpersonalrelationship打通你的人脉为什么要通过朋友找客户？为什么有些业务员常津津乐道，并热衷于通过朋友介绍寻找客户呢？其优势在哪里？打个比喻，据相关调查显示，即使在社会发展到开放的今天，人们的交际范围得以迅速困大的情况下，通过熟人朋友介绍两个人最终成为配偶的成功率仍达到30%，而我们现代人似乎最认同的同学乃至原同事客户等关系发展成功的也不过是在同一比例。
究其原因，无论是客户还是恋人，通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景会有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。
而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，才会向当事人引荐或推荐。
对外贸人员来说，通过这种方式在很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽谈业务的阶段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目的搜索,猜测和试探上面。
怎样通过朋友找到客户呢？KEY POINT : 通过朋友达到对有价值信息的搜集并应用前提是要保证你的工作背景信息已被朋友所了解朋友：直接的朋友圈，间接的朋友关系，原来陌生的同行（非竞争人员）首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流其次，个人专业素质和态度同样非常重要再者，要保证对朋友的尊重和互利第2种方法展会前的准备工作1.要选择专业的有影响的展览会.2.当然是要做好展位的设计工作.3.展会前搜索潜在客户参加该展览会.4.参加展会前,要尽量多了解行业间的竞争对手.参展过程中需要注意的要点•对于参加人员的一些细节要求•参展人员要穿统一的正装•关注与发现每一个潜在客户(买家与专业观众),不可怠慢任何一个潜在客户•对买家与专业观众,不要以貌取人.与客户交谈中的注意要点• 判断客户的专业性.(提几个展示产品的专业问题)• 针对专业客户我们要认真地谈,了解客户的各方面需求.• 每天晚上都要针对当天的客户谈判记录做一个总结和分析.• 在与客户交谈时,要尽可能地给客户留下一个深刻的印象.• 在与客户交谈时,还要突出我们的优势所在.展会结束的后续工作1.根据展会期间的会谈记录重新整理客户会谈要点2.根据整理后的会谈记录一一和客户联系•针对有回复的客户•针对没有回复的客户对于潜在客户的追踪,要把握一个原则:坚持不懈努力,任何时候都不能放弃第3种方法从B2B起步1.好的门面---------专业的公司网站2.广撒网,集中抓鱼3.以诚心换诚意4.丰富的专业知识和快捷优质的服务5.良好的心态B2B网站， 你真的充分利用了么？•尽可能地吸引到客户的眼球和询价•了解竞争对手的情况•了解市场新动向免费的 B2B网站/en第4种方法通过黄页找客户“黄页” 起源于北美洲，1880年世界上第一本黄页电话号码簿在美国问世，至今已有100多年的历史。
销售员索要客户电话号码的9种话术
销售员索要客户电话号码的9种话术销售人员在做销售的过程中，如果没有方法，想要客户把他的电话号码告诉你，这是比较难得事情。
下面是小编为大家收集关于销售员索要客户电话号码的9种话术，欢迎借鉴参考。
一、客户为什么不愿意留下电话号码?客户离开店面之后，销售顾问能跟他保持联系的唯一途径就只有电话，可是很多客户都不太愿意留下自己的手机号码，为什么呢?我们总结了一下，主要有6个原因。
1、怕被骚扰，被保险公司，电讯公司或其他专门发送垃圾短信的公司骚扰怕了，害怕你也会像他们一样进行电话或者短信骚扰，影响自己正常的生活。
2、怕失去主动权，担心给了电话号码销售顾问之后，随时都有可能接到销售顾问的推销电话，打乱自己的决策节奏，从而失去了主动权。
3、怕泄露个人信息，电话号码也是个人信息的一部分，担心被泄露给其他人，给自己的工作生活带来不便。
4、怕在不方便的时候接到电话，比如在开会、休息或其他不方便的时间段接到销售顾问的电话，给自己造成不便。
5、缺乏正当合理的理由，销售顾问在要电话号码时动作、时机和话术生硬，缺乏正当合理的理由。
6、客户不是真的意向客户，只是过来看看，而不是真正有购买意向的潜在客户，也有可能是竞争对手的伪装调查人员，担心暴露自己的身份，所以不愿意留下电话号码。
二、留下客户电话号码的9个绝招销售不跟踪，最终一场空，这是每一个销售顾问都知道的基本销售常识，而跟踪的前提是要设法留下客户的电话号码总结了一下，有以下9个方法。
1、在刚坐下洽谈时就索要从生理上来看，占人体比重比较大的部位就是臀部，大多数人都有一种惰性，一旦坐下之后，如果没有急事，就不太愿意很快的再站起来。
所以，在进行了产品介绍之后，刚一坐下，销售顾问就应该拿出电话号码记录本让客户填写，电话号码记录本上一定要有一长串之前的客户留下的电话号码，让客户看到别人留下的电话号码会给客户两个心理暗示一是其他客户都留下电话号码了，看来我也应该留下，要不然不合适，这是从众心理在起作用。
市场调研：了解目标客户的10种方法
市场调研：了解目标客户的10种方法市场调研是一个企业成功的关键步骤。
通过深入了解目标客户，企业能够更好地满足其需求，制定更有效的营销策略。
本文将介绍10种方法来帮助企业进行市场调研，全面认识目标客户。
1. 调查问卷调查问卷是最常用的市场调研工具之一。
通过设计简洁而有针对性的问卷，可以收集大量有关目标客户背景、兴趣爱好、购买行为等方面的信息。
2. 个别访谈与目标客户进行面对面访谈是获取深入信息的好方法。
在个别访谈中，可以向客户提出特定问题，并直接观察其反应和回答，深入了解他们的需求、问题和意见。
3. 焦点小组会议焦点小组会议是围绕特定主题组织的一群人密集讨论并分享他们的观点和经验。
通过参与焦点小组会议，可以获得不同意见和思维方式，并发现目标客户群体中共同的需求和期望。
4. 社交媒体分析社交媒体已成为人们交流和分享信息的重要平台。
通过对目标客户在社交媒体上的活动进行分析，可以了解他们的兴趣爱好、观点和购买行为。
5. 竞争对手分析研究竞争对手是了解目标客户的另一个途径。
通过分析竞争对手的市场定位、产品特点以及他们如何吸引目标客户，可以得到有关目标客户选购倾向和偏好的重要线索。
6. 数据分析利用大数据分析工具可以处理和理解大量数据。
通过深入了解目标客户行为模式和相关数据指标，可以揭示出隐藏在数据背后的洞察力，并帮助企业更好地迎合目标客户需求。
7. 市场调查报告研究市场调查报告是一种快捷有效获取市场信息的方式。
这些报告通常涵盖广泛的市场细分、消费者洞察力和市场趋势，帮助企业了解现有市场环境。
8. 产品测试在产品开发阶段，与一部分目标客户合作进行产品测试是一种直接获取反馈的方法。
通过观察和收集测试用户的体验和意见，可以改进产品设计并更好地适应目标客户需求。
9. 在线调查在线调查是一种相对低成本且高效的市场调研工具。
通过在互联网上发布问卷链接，可以迅速收集目标客户意见和反馈，从而更好地了解他们的需求。
10. 战略合作与行业内相关企业或机构进行战略合作，可以共享数据、信息和资源，进一步深入了解目标客户。
获取客户电话的九种方法
获取客户电话的九种方法好多招生人员和咨询员说：“你们要我一天打 50 通电话，我哪有那么多的电话可打？我的电话都打完了，我没有电话可打了。
”真的是这样吗？我在这里给大家提供 9 种寻找电话名录的方法。
1 ．随时随地的递出你的名片。
每个招生人员都要养成交换名片的习惯，很多人出门经常不带名片，这点很不好，在校外，你就是学校的代言人。
一个人如果养成随时随地获取别人名片或者联系方式的习惯，而且养成把自己的名片赠给别人的习惯，就一定可以得到很多的各行各业的人士的电话名录，试想我们的学生家长是不是就在其中呢？抑或是他们的朋友有学习的需求呢？我举例好了，我还在做计算机培训时，一次在一个商务会议（与培训没有任何联系的会议）中，我把名片送给别人。
“李先生，您好！这是我的名片。
”“噢，不好意思，我没有带名片。
”我说：“没关系，非常好，我能有机会得到您亲笔写的名片。
”我拿给他一张我自做的小名片纸，上面有电话、姓名、地址。
我就说：“我这张名片纸，就麻烦您填好！”我送给他一张名片纸，然后把笔给他，他好不好意思拒绝填写？ 99% 的人不会拒绝填写他的名字、电话号码、职业。
所以，这个时候，你只要做一个动作，拿出你早已准备好的名片纸，然后再拿出笔说：“请您在这张名片卡上填好。
”各位，你不仅获得了一张名片，还获得了一个新的渠道，我们继续上面的例子：给李先生的名片是我本次会议递出的第 24 张，但是这第24 张名片让我收到了效益。
李先生山西的一位朋友的小孩已经从大学毕业，但是并没有找工作，家人想让他去参加一次培训。
李先生回去后两天给我打了电话，并主动要求带上朋友去我的学校看看。
最终，这个孩子在我们学校接受了培训，我也认识了李先生这个中型企业的负责人，并成了非常不错的朋友。
2 ．专门的研讨会，专门的聚会。
你们可以想方设法参加一些研习会，一些学校的会议活动，一些教育类专门的聚会。
参加这些聚会可以结识更多的人脉，可以交换更多的名片，也可以获得更多的可拨打的陌生电话名录。
亲试9种最有效的私域引流方法
亲试9种最有效的私域引流方法私域引流是指在已有客户基础上，通过一系列的策略和手段吸引更多的目标客户，提高转化率和用户粘性。
在私域引流中，有一些方法被认为是最有效的，下面将介绍其中的九种。
1.内容营销：内容是吸引用户的关键，通过精心制作高质量的内容，吸引目标客户的兴趣和注意力。
可以通过写博客、制作小视频、发布社交媒体帖子等方式来实施内容营销。
4.口碑传播：通过满意客户的口碑传播，可以吸引更多的潜在客户。
可以通过提供优质的产品和服务，引导客户进行评价和推荐，同时可以考虑与媒体合作，进行品牌曝光。
5.会员营销：建立会员制度可以增加用户的忠诚度和黏性。
可以通过提供独家优惠、积分兑换、生日礼品等方式来吸引用户成为会员，并定期进行会员专属活动。
6.数据分析：通过对用户行为数据进行分析，可以更好地理解用户需求和兴趣，从而有针对性地提供个性化的服务。
可以利用数据分析工具和CRM系统进行数据分析和用户画像的建立。
7.战略合作：与相关行业的合作伙伴进行合作，可以互相推荐客户，扩大用户群体。
可以通过与其他企业进行跨界合作、线上线下活动合作等方式来实施战略合作。
8.礼品赠送：通过赠送礼品可以提高用户的满意度和忠诚度。
可以定期发送生日礼物、逢年过节的礼品等，同时也可以考虑与合作伙伴进行合作，提供双方产品的组合礼品。
9.营销活动：举办各种主题的线上线下营销活动，可以吸引更多的用户参与和关注。
可以通过举办抽奖活动、线下体验活动、线上直播等方式来开展营销活动。
通过以上九种最有效的私域引流方法，可以帮助企业吸引更多的目标客户，提高转化率和用户粘性。
在实施私域引流时，需要根据自身的业务特点和目标客户的需求，结合多种方法进行综合运用，不断优化和改进，以取得更好的效果。
邀约客户进店的十种方法
邀约客户进店的十种方法1开展促销活动现代零售市场环境高度竞争，有针对性的促销活动能有助于更多客户来店消费。
一方面可以直接邀请客户出席销售活动，另一方面可以向已有的客户发放诸如优惠券、优惠码等促销活动，这些活动可以帮助店铺与客户建立起良好的关系。
2做流量引导分析客户访问记录，通过投放广告，增加访问流量，扩大商店影响力，将中意客户引导进店，增加对应服务和产品效益。
如果上述步骤都走完，客户看到店铺的存在，即会有客户前来消费。
3举办抽奖活动运用抽奖的概念，让客户试试自己的运气，如转盘抽奖，买定相关产品，参与抽奖活动，有可能获得返现，购物券，及物品的赠品，会更有助于吸引客户的青睐。
4优惠券的派发把优惠券随机发放给客户，会使客户产生更多的兴趣，提高店铺的知名度和关注度，在节假日时或者其他有购物风气的时候发放优惠券，更容易吸引客户关注，通过优惠券的派发可以让店铺有持续的潜在客户。
5与社交网络合作可以和社交媒体进行合作，将店铺的信息发布到社交网络上，宣传产品或服务，主动邀约客户，实施网上线下连接服务，让客户轻松找到店铺，主动完成消费。
6网络营销运用网络技术和手段，选择多种广告载体，把店铺信息传播更广，把商品卖给更多的客户群体，让客户能够更快速了解店铺，以此邀请客户光顾店铺。
7专属客服招聘客服细心的服务，及时的回复客户的咨询，营造一种友善的氛围，让客户接受更多的实惠，从而吸引到客户关注，并邀请客户进店消费。
8拓展社区开展社区营销活动，加强与客户的沟通，精准推送内容，邀请客户参与问卷调查，组织客户分享会活动，使客户能够有机会参与进来。
9服务升级不断提高店铺服务水平，为消费者提供优质的服务，可以为客户制定积分政策，或者优先服务价格优惠等，对于客户自由选择，从而吸引客户前来消费。
10关注用户需求及时跟上消费者流行趋势，把握时尚潮流，不断调整经营方向，做回归的服务、创新的产品，让客户能够更好的满足购买欲望，从而带动店铺销量提升。
搜索客户的9种方法
1,新手阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，我推荐made-in- china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等．当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧;2,现在有很多的想情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好＂骗取＂一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢？换了你，我就不信你不做，哈哈，现在我发现有个网站"TRADEＳＮＳ"里面有很多免费的海关数据，很有用，我现在正在利用这些数据来开发客户. 自己去摸索一下;3,做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点（某些），他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃亏的是自己，万一他是个＂牛＂客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，如果他不是＂神经病＂就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿，勿施于人．发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟;4,时间长了，你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中的一个栏目呢，叫companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司，他们也许是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这不算一种捷径，但是很多大的网络公司推销人员都不知道，比如alibaba,次他们的推广人员过来和我谈，我给他们上了一课，呵呵．另外，这里我要补充的是关键次的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在googletrends 里面查出他们的点击率，因为不同的国家和域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖数据背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝;5,很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的!6，有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，你可以在fobshanghai里找到很多的黄页，美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，在去yahoo里搜索一下，听说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一直都用google，那玩意儿好用；6，谈到google,我不说用它用得游刃有余，至少是得心应手，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，不信？你试试；8，展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，你不会不知道广交会吧？守株待兔，这需要一定的境界，不适用于刚踏入这个行业的小辈们，因为你们的老板看的是你的主动性和进取心，老业务就可以从中获利了，因为有些客户会主动找上门来和你们打交道，相信新手也没有机会接触到这样样的客户，除非是公司不重视的客户会让你锻炼一下9，客户推荐的客户，不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户，我有幸获得这样的机会，希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，你同样会从他们那里获益，信不信由你．。
发掘优质客户的20种有效方法
发掘优质客户的20种有效方法圣品小编整理编辑了20个招数，来为你指引怎么维护你的优质客户：1、尽快响应客户速度就是一切，尤其是客户的请求。
当您给您的客户迅速作出回应时，他们会感到非常免疫，并会推荐你的品牌。
2、保持联络让你的客户知道你的工作进展如何，并适当的进行参与。
必须把客户重视起来。
3、让客户了解你让客户知道你所关心的事情，并得到客户良好的支持赞助，让更多的客户专注于您的业务。
4、仔细听你真的清楚了解你的客户需求吗？请认真仔细的去听客户所说所做。
保持友好的关系。
5、尽力去满足客户当你了解了客户的需求，请尽力去满足客户。
了解客户对您的作为是否满意，并去改进，让客户真正的感受到你的热情和服务态度，利于公司发展。
6、平等性让客户时刻感受到你的服务质量是一流的，不要今天善待客户，明天吓跑客户，保持一致，遵循理念，客户是友好的。
7、公开的交流渠道有时客户更喜欢面对面的交流，也喜欢邮件、电话或传真等沟通。
交流渠道是公开的，且易于方便联系，以达到时刻与客户保持联系。
8、回报客户在适当的时候回报客户，增加客户对你的品牌的信心。
9、了解你的客户价值知道这一点的方法之一是与客户的高度互动。
当你接近他们，你能得出一个推论他们想要什么。
有助于与客户的密切合作，以获得所需的任何信息。
10、保持联系通过博客，电话或邮件，或其他一些手段，提供与客户之间的沟通便利。
11、承诺，提高你的服务质量任何良好的合作关系和良好的客户服务，可靠性是非常重要的。
在承诺之前，确保你的客户一直在信赖你的品牌。
12、面对投诉处理顾客投诉能够创建成熟和良好的客户服务，并让你从中获益。
13、开放式的服务开放式的服务，在任何时候都很有帮助。
并为客户留下深刻的印象，建立他们对你的信任。
14、不怕额外的付出如果你想为客户提供良好的服务，超越你的客户的所需，那么你一定要付出额外努力增加客户的满足感。
15、保持忠诚当客户知道你是忠诚的，但是没有回来。
当他再涉及到相关业务时，他们会想起你的忠诚，或许他们还会回来。
九种寻找客户的方法
（1）普访寻找法概念：推销人员在任务范围内或特定地区内，用上门探访的形式，对预定的可能成为顾客的单位、组织、家庭乃至个人，无一遗漏地进行寻找并确定顾客的方法。
优缺点：推销人员能了解市场、顾客、社会；新手得到锻炼。
但。
费时费力，有较大盲目性。
注意事项：一、减少盲目性。
推销人员在上门拜访前，应根据自己所推销的产品特性与使用范围，进行必要的可行性研究，确定一个比较可行的对象范围或地区范围；二、总结经验，多设计几种谈话方案及策略。
（2）介绍寻找法概念：推销人员请求现有顾客介绍其他潜在顾客的方法。
优缺点：一种比较有效的寻找顾客的方法，避免推销的盲目性，可以较好的赢得未来新顾客的信任。
但推销员处被动地位，由于无法预料现有顾客所介绍的情况，往往会使原定的推销计划被打破而流于形式。
注意事项：A、应取信与于现有顾客。
B、对现有顾客介绍的未来顾客，推销人员应进行可行性研究与必要的准备工作。
C、推销人员应尽可能多地从现有顾客处了解关于新顾客的情况。
D、在推销人员访问过介绍的顾客后应及时向介绍人汇报与被介绍人接触的情况。
一方面是对介绍人表示感谢，另一方面可以继续争取介绍人的合作与支持。
（3）中心开花寻找法概念：属于介绍寻找发的一种特例。
推销人员首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把其他人发展为顾客。
优缺点：节省了大量的时间、精力；提高产品声望与美誉度。
但增加了推销风险，中心人物难找。
注意事项：寻找中心人物是关键；争取中心人物的信任与合作。
（4）委托助手寻找法概念：在国外，这种方法是指推销人员自己出钱聘请一些有关人士做助手寻找与推荐顾客，给助手的佣金数目由推销人员自己确定。
在我国，大多数由推销人员所在单位出面，采取聘请信息员与兼职的推销员的形式进行实施，推销助手的佣金由企业确定并支付。
优缺点：节省大量的时间、精力、费用，提高推销工作效益；可以使推销人员掌握更多的及时而适用的推销信息，有利于开拓新市场，促进销售。
寻找客户的12种方法
寻找客户的12种方法在当今竞争激烈的市场中，寻找客户是每个企业都面临的重要挑战。
无论是传统行业还是互联网行业，都需要不断地寻找新客户，扩大市场份额。
下面将介绍12种寻找客户的方法，希望对您有所帮助。
第一种方法是通过口碑推广。
口碑传播是一种非常有效的营销方式，通过客户的口口相传，将产品或服务推荐给他人。
建立良好的口碑，可以吸引更多的潜在客户。
第二种方法是利用社交媒体。
随着互联网的快速发展，社交媒体成为了一种重要的营销渠道。
企业可以通过微博、微信、Facebook等社交媒体平台，与客户进行互动，提升品牌知名度。
第三种方法是参加行业展会。
参加行业展会是企业了解市场动态、拓展客户资源的重要途径。
在展会上，企业可以向潜在客户展示自己的产品和服务，与客户进行面对面的交流。
第四种方法是利用搜索引擎优化。
在互联网时代，搜索引擎是人们获取信息的重要途径。
通过优化网站的关键词，可以提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的客户。
第五种方法是开展促销活动。
促销活动是吸引客户的有效方式，可以通过打折、赠品等方式，吸引客户的注意，增加销售量。
第六种方法是与合作伙伴合作。
与其他企业或机构进行合作，可以共同开发市场，分享客户资源，实现互利共赢。
第七种方法是利用客户反馈。
客户的反馈是改进产品和服务的重要依据，可以通过收集客户反馈，不断改进产品和服务，提升客户满意度。
第八种方法是开展客户教育。
通过举办讲座、培训等活动，向客户传授相关知识，提升客户对产品或服务的认知度，增加购买意愿。
第九种方法是建立客户关系管理系统。
建立客户关系管理系统，可以更好地管理客户信息，及时跟进客户需求，提升客户忠诚度。
第十种方法是利用客户案例。
通过客户案例，展示产品或服务的成功应用，可以增加客户对产品或服务的信任度，促进购买行为。
第十一种方法是开展定向广告。
通过定向广告投放，可以将广告精准地展示给目标客户群体，提高广告的转化率。
第十二种方法是参与公益活动。
参与公益活动可以提升企业的社会责任感，树立良好的企业形象，吸引更多客户的关注。
收集客户资源的30种最有效方法(南云飞)
收集客户资源的30种最有效方法（南云飞）1.俗话说，“人脉就是钱脉”。
客户资源是所有业务开展的前提，也是一切生意的基础。
汉字很有意思：如果每人都有“一口田(资源)”,又懂得珍惜,好好加盖保护,就是“富”字；而时刻对这“一口田”表达关怀,让客户和你互为生命中的贵人,那就是“福”字。
2.收集客户资源的第1种有效途径是：找黄页（包括网上黄页）。
这种方法在前几年网络不发达的时候，乃是收集客户资源的最主要的工具，但现在它已经很少被业务人员所采用。
原因一是因为出现了更快捷准确的信息收集渠道，二是很多黄页多是黄页公司采集来的付费企业，并不必然都是实力雄厚的公司。
但它仍有一定作用：当没有网络或电脑的时候，仍能保证开展业务，同时黄页多有分类查阅功能，可从宏观上了解一个地区的主要行业及企业的分布状况。
所以，建议每一个公司仍要配备一套这样的黄页。
3.收集客户资源的第2种有效途径是：用好baidu或google等搜索工具。
这种途径是目前最流行、也是最快捷方便的方法，它具有实时性、完整性、互动性等特点，但如何用好网络收集客户，也是一个最复杂的过程。
假设我们要整理一份上海张江地区主要企业及其hr联系名单，我们将如何做呢？首先，可在百度或谷歌里搜索关键词“上海张江主要企业”，这样就可能出现很多类似的名单或名称，但也有可能没有。
那怎么办呢？南老师常常讲这样的话：“搜索的要诀在于对关键词的选择。
”这话真是至理名言！（自我表扬一下）。
这几个关键词不行，就换呗！换个“张江企业”扩大一点（注意：搜索的规则是，先搜最具体的关键词，如“张江企业hr名单”，如搜不出，则可以把关键词分开，试一试“张江企业hr 名单”，还没有的话，就换个意思相近的词，如“企业”改为“公司”，“hr”改为“人力资源”，“公司名单”改为“企业一百强”等，还不行的话，则要扩大关键词了，换几个意义更广阔的，如搜索“上海企业名单”等，出来之后，肯定不仅仅是张江的企业了，但一般包括张江的企业，这就需要你一页一页的细细寻找了）。
外贸寻找客户的43种方法
龙之向导-专业的外贸导航网站第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。
例如。
.CA方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
）方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站注：时间问题，部分小技巧省略某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
跟踪客户的七种 方法
很多外贸业务员说，给客户发报价后，客户就再也没有消息了，其实外贸里这种情况非常普遍的，如果发了报价就能成交或者就能进入实际谈判阶段，外贸也未免太简单了。
那那些大部分不能成交或者甚至石沉大海的询盘，怎么追踪？跟踪，骚扰！让客户记着你，这次不合作，至少下次再采购的时候能够想起你，给你一个报价，参与竞争的机会！大部分的客户都是通过不断地跟踪得来的。
跟踪方法如下：1.报价时，信息比较全面，本身就给客户留下比较专业，比较诚恳的印象，客户会比较愿意跟专业的供应商合作！2.有效期话题：例如你的有效期20天，在最后的几天，我们可以借有效期为题通知客户，若要下单请在有效期内！再或者，你就通知客户，现在市场价格已经开始上涨，但是我们的有效期还可以适应，请尽快通知我们！这样个客户留下了比较守承诺的印象！有效期内，客户未答复，则可以在有效期结束的第二天，就要通知客户，我们的有效期已经失效，但是如果再需要，请来信咨询，我们还会提供比较合适的价格给您！3.事件营销：事件营销，就是在发生一些大家关注的事件时，作出的营销手段或者政策或者技巧等等的，说白了就是找个说事的理由，比如说，现在圣诞节，大家都在说事件营销，也就是节日营销，但是殊不知，不光是节日，前段时间我主要做了这两方面：第一：奥运，奥运期间我的货物青岛港禁运，山东很多货物也不好运，很多人都苦等着这段时间过去，但是我主要这样开展了工作，印度获得第一块金牌，奥运史上的第一块，我立刻发了消息给印度客户，几乎所有的都发了，原本发了n封报价不回复的客户这次回复了，热情的感谢我的祝福，并告诉我，奥运会在印度怎么样，这块金牌的意义是什么，主动承诺一定会合作；尤其是宾德拉的家乡那个客户，直接下了订单，一个小柜，意思是宾德拉是我们小镇的骄傲，谢谢您的祝福，我们共同庆祝，打了TT款，货到了几个月之后才发的，现在这个客户成了我们的忠诚客户！韩国，奥运期间有一段时间金牌居然领先，我们给韩国客户发去了祝贺，得到的反应同样热烈，奥运会，两个韩国的订单，轻松的搞定了，现在一直不断的给我订单。
寻找客户的几种方法
查找客户的几种方法查找客户是销售的起点，企业不能在大海捞针般地盲目查找客户，而应当把握并正确运用基本途径和方法。
常用的查找客户的方法如下：1、逐户访问法逐户访问法又被称为“地毯式查找法”，指推销人员在所选择的目标客户群的活动区域内，对目标客户进行挨家挨户的访问，然后进行说服的方法。
一般来说，推销人员接受此方法成功开发客户的数量与走访的人数成正比，要想获得更多的客户，就得访问更多数量的人。
2、会议查找法会议查找法是指到目标客户出席的各种会议中，如订货会，选购会，交易会，展览会和博览会；捕获机会与目标客户的建立联系，从中查找开发客户的机会的方法。
如出版社利用“全国书市"聚会全国各地的大小书店，图书馆等的机会，与他们接触、交谈，争取把他们培育成为自己的客户。
运用会议查找法时要足以技巧，否则有时会引起对方的反感。
3、到俱乐部查找法物业类聚、人以群分，每个人都有自己的小圈子和自己特定的活动场所，因此，假如能够进入目标客户的社交圈子，对其的开发工作也就简洁进了胜算也大一些。
4、在亲朋旧故中查找指自己接触过的亲戚、伴侣列出清单，然后一一访问，争取在这些亲朋故旧中查找自己客户的方法。
每个人都有自己的关系网。
犹如学、同乡、同事等，可以依靠关系网进行客户开发。
5、资料查询法资料查询法是指通过查询目标客户的资料来查找目标客户的方法。
可供查询的资料如下：电话号码簿一■记录了公司或机构的名称、地址和电话号码。
团体会员名册■…如刊物订阅者的名册、协会会员名册、股份公司的股东名册、行业的公司名册、工业企业名录等。
证照核发机构一…如企业经营许可证、烟酒专卖证、驾驶执照等。
税收名册-…有助于确定肯定财力范围的人员名单，可向他们营销诸如汽车、楼房一类的高档品、报纸、杂志登载的信息---- 如新公司的成立、新商定的开业、新工程的修建等，往往需要多种产品，他们都可能会成为企业的客户。
6、询问查找法是指利用信息服务机构所供应的有偿询问服务来查找目标客户的方法。
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1,新手阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，我推荐made-in- china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等．当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧;
2,现在有很多的想情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好＂骗取＂一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢？换了你，我就不信你不做，哈哈，现在我发现有个网站"TRADEＳＮＳ"里面有很多免费的海关数据，很有用，我现在正在利用这些数据来开发客户. 自己去摸索一下;
3,做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点（某些），他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃亏的是自己，万一他是个＂牛＂客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，如果他不是＂神经病＂就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿，勿施于人．发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟;
4,时间长了，你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中的一个栏目呢，叫companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司，他们也许是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这不算一种捷径，但是很多大的网络公司推销人员都不知道，比如alibaba,次他们的推广人员过来和我谈，我给他们上了一课，呵呵．另外，这里我要补充的是关键次的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在googletrends 里面查出他们的点击率，因为不同的国家和域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖数据背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝;
5,很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的!
6，有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，你可以在fobshanghai里找到很多的黄页，美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，在去yahoo里搜索一下，听说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一直都用google，那玩意儿好用；
6，谈到google,我不说用它用得游刃有余，至少是得心应手，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，不信？你试试；
8，展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，你不会不知道广交会吧？守株待兔，这需要一定的境界，不适用于刚踏入这个行业的小辈们，因为你们的老板看的是你的主动性和进取心，老业务就可以从中获利了，因为有些客户会主动找上门来和你们打交道，相信新手也没有机会接触到这样样的客户，除非是公司不重视的客户会让你锻炼一下
9，客户推荐的客户，不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户，我有幸获得这样的机会，希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，你同样会从他们那里获益，信不信由你．。