内蒙古伊利实业集团股份有限公司面试指导手册
伊利岗位面试开场白
伊利岗位面试开场白精彩的开场白会让人眼前一亮，它会影响到面试官对你的态度。
在朋友圈里聚会时，总存有新朋友重新加入进去，搞自我介绍时，谁的了解更能够迎合你？感动你？在有人向你推销产品或者保险时，谁先说的什么，更能让你愿意听他说下去？最后达成购买意愿？什么样的'“引言”最能够迎合人？第一位就是与听者的利益攸关的。
能够给他带来利益的更能吸引并打动他。
次之，就是就是能娱乐或者提振他的感官，使他产生哈哈大笑，或者在他心里引起共鸣的。
再次之，就是新鲜的，听所未听，闻所未闻，还有点意思的。
人对于自己的利益总是很脆弱的，你起卖产品给某人，你无非也就是想要领到他口袋里的钱罢了。
但是你无法轻易去拿回去必须，因为说道不好他正苛索了钱袋，并且狡诈着你的钱袋呢。
你必须先给与，使他真的这东西于他有价值，不可或缺，先存有了占据性欲，拎了产品的手自然不能把钱袋捏得那么很紧了。
去谈生意时，你也不能先讲赢利了我分多少，而是说从我们的合作中你可以挣到多少。
也是先给，让别人有了想要的欲望，别人才愿意拿出你想要的。
所以说道，人之劣根性，谁都想要拎。
怎么个拎法？先给，再拿。
互利双赢，共同进步。
找工作时也是如此，你必须先给老板看到你能够给他什么，然后你再从他那里拿你想要的。
那么你的“开场白”如何才能吸引他？无非是直截了当地告诉他你能为他创造什么价值，带来什么的效益。
相信老板会马上睁大眼睛，听你进一步的描述，并对你立即有了某种期待和兴趣。
想给面试官遗留下一个深刻的不好印象，就恳请好好的准备工作一下你的引言。
英文面试常用开场白。
1、Good morning everyone.大家早上好。
2.Good afternoon, ladies and gentlemen.先生们，女士们下午好。
3.Good evening, teachers and fellow students.老师们，同学们晚上好。
4.It’s my great honor to introduce myself to you here.很荣幸在这儿向大家作自我介绍。
伊利销售代表面试经验
竭诚为您提供优质文档/双击可除伊利销售代表面试经验篇一：伊利员工薪资待遇伊利员工薪资待遇内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利集团）是中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的企业，国家520重点工业企业之一；也是农业部、国家发展和改革委员会、国家经济贸易委员会、财政部、对外贸易经济合作部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管理委员会等八部委首批认定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
伊利集团是唯一一家同时符合奥运会及世博会标准，为20xx年北京奥运会和20xx年上海世博会提供服务的乳制品企业。
在荷兰合作银行最新发布的《20xx全球乳业20强》排名报告中，伊利集团名列全球乳业10强,并成为了目前唯一一家进入全球10强的亚洲乳品企业。
健康文化伊利文化是健康产品、健康运营、健康愿景三位一体的健康文化。
它护航伊利和谐发展，引领行业健康成长，更引擎人类美好未来。
伊利愿景：成为全球最值得信赖的健康食品提供者不断进取，坚持以世界领先的标准要求自己以全球化视野、国际化胸怀，竭诚满足不同区域消费者的健康需求以下分别介绍不同职位的薪资待遇：销售代表：基本工资：2560元篇二：伊利集团公司市场代表岗位描述伊利集团公司市场代表岗位描述岗位名称：市场代表部门名称：产品营销部岗位编码：分支机构：营销中心现任者：日期：1999年11月1.相互关系：a.直接上级：产品经理b.直接下级：无c.其它内部关系（集团公司内部）：集团公司及本事业部有关部门d.外部关系（集团公司外部）：客户、竞争者、乳品行业机构等2.工作职责：a.贯彻实施市场营销方案；b.拟定并组织实施市场营销计划；c.定期分析上报市场销售状况及产品销售动态；d.e.F.g.h.i.j.收集、监控广告促销效果及产品广告策略或实效信息；掌握乳品消费新趋向，进行新品开发可行性调研与新品开发动态跟踪；协助事业部销售处开拓新市场，开展常规性市场潜力需求等事前调研；协同受理顾客投诉及其它突发事件，并负责投诉事宜的汇总、上报；定期走访客户、定点检查、协调解决争端事宜；加大市场控制力，查禁物流渠道窜货，明确各环节产品售价；各市场代表根据本年度前三个季度、前几个年度营销策略的效果和各大区域市场实际情况和需求，结合前阶段的销售量以及对未来市场的预算，负责作出各大区域下年度市场预测、营销计划，并提交产品经理；k.负责向产品经理上报其负责的大区营销计划；l.m.n.o.p.q.市场信息的收集与分析、汇报；负责新品推广方案的实施于执行；负责新品上市后信息的反馈和其它市场信息的收集；负责提供竞争对手信息；负责实施调价方案；负责根据重点客户评定标准收集客户材料，并向产品经理提出重点客户建议报告。
伊利面试背景调查
竭诚为您提供优质文档/双击可除伊利面试背景调查篇一：面试背景调查背景调查是招聘经理会经常做的，或者说是应该经常做的～1、那么你们企业做不做？2、什么职位以上做？做的目的又是？3、怎么做（什么途径，谁在做，做完后提交给谁）？4、从那几个方面进行调查？5、其他分享经验分享一．调查对象：实际中，使用背景调查往往是在某些特定的岗位，如总务，财务，业务，采购人员或者中高层管理人员。
尤其是不能有职业操守问题的岗位。
二．调查内容：考察简历真伪、工资高低、学历是否假、有没有犯罪记录、离职原因、家庭情况。
候选人的职位、工作期间、担任的职务、工作内容和业绩表现、离职真正原因等。
三．调查过程：案例1：自己的圈子求助（比如沙龙）、提供的证明人、直接到先前公司电话、网络搜索等！主要由招聘专员做，做完后形成报告，交给hR经理，同时cc给所在部门经理、总经理办公室等其他。
同时进入员工档案。
案例2：我提供顾问服务的那家美国上市公司总部要求对录用员工进行背景调查（referencecheck），具体包括：工作背景调查、犯罪记录调查、吸毒史调查。
基于中国的实际情况，我们只能完成第一项的调查。
这项调查非常有用。
我们要求进入第二试的候选人提供收入证明和工作证明人，然后，由人力资源部门的两位以上员工（其中一位必须是主管或经理）进行电话调查，调查表是经过事先设计的，内容包括：候选人的职位、工作期间、担任的职务、工作内容和业绩表现、离职原因等。
鉴于中国人的“老好人”心态，我一般会追问一句：“如果候选人再次应聘，你会如何决定？”如果对方有所犹豫，那我们一定会要求候选人再次补充证明人，而且证明人将扩展到他的360度。
《背景调查表》，附在简历后。
如通过调查将简历和调查表一道交给下道复试人员（用人部门总监）。
任用后调查情况在《入职登记表》中反映，有主要条件不相符的向主任/经理反映，再考虑是否继续聘用。
四.调查注意事项：1．一般情况是在面试合格后进行，当然要征得应聘人员的同意，因为有些人是在职时求职的，不能给应聘人员带来不便或损失。
伊利 招聘套路
伊利招聘套路有一个叫许鸣飞的大学生毕业了，他面临着求职，他找到了一家公司——伊利股份。
因为那是一家很大的企业，所以也就有很多大学生去应聘了，他们做了自我介绍，说了一些关于自己专业的事情，之后面试官也问了他们一些问题，当然他们都对答如流。
等结束了，该走了，许鸣飞非常高兴，觉得自己被录取了。
伊利股份在招聘的时候就套路满满，什么口头承诺，白纸黑字写在纸上的东西，必须要认真看清楚。
所以我现在才明白了，伊利股份是根本没有把这个许鸣飞录用。
许鸣飞在走之前，面试官就问过他们还有什么问题想问吗？许鸣飞说没有了，面试官就说好，如果没有问题的话，你们就可以离开了，他们三个走出办公室后，刚准备出门，许鸣飞就听到了他们背后面试官在说：“哎呀，就这几个人啊！”他感觉不对劲，回头一看，真的没有自己，他急忙跑到面试官那里，说：“面试官，我想起来了，我忘记问你问题了。
”面试官说：“这个不是重点，重点是你已经通过考核了，去那边签合同吧。
”但是，许鸣飞怎么也想不到他居然没有被录用。
正当他打算回家的时候，面试官说：“小伙子，跟我走吧，我带你去签合同。
”许鸣飞说：“哦，好，谢谢你。
”面试官又说：“我带你去喝咖啡吧。
”许鸣飞说：“嗯，好。
”伊利招聘还挺会玩。
许鸣飞跟着面试官进了公司，然后又有两个人跟了上来，许鸣飞还是不知道是什么意思，面试官就说：“这是我们董事长，想给你签约呢，可是你拒绝了，所以你只能跟我们回去。
”许鸣飞不明白，董事长亲自签约，我没有接受，不就是不可以签约吗？然后，他们又带着许鸣飞坐电梯下楼，许鸣飞还是迷迷糊糊的，不明白他们的目的地，直到有一天许鸣飞知道了。
他们带着许鸣飞坐电梯下楼，然后到了酒店里，一进酒店，许鸣飞发现自己身边全是年轻貌美的女子，许鸣飞就开始猜测了，莫非伊利股份的工作性质是这样的？其实伊利股份就是做乳制品，在他们那里实习，做的是质检员，做的事情就是质检，但是是质检总监负责，负责他们工厂所有乳制品的质量问题，然后做成报告，提供给伊利集团。
伊利招聘与录用制度
伊利招聘与录用制度聘请与录用制度第一章总则第一条：为了确保公司选聘人才的质量和有效操纵人力成本，特制定本规定。
第二条：本规定依据公司经营战略和人力资源规划而制定。
第三条：人力资源部应坚持公平、公平、公布的原则，组织公司的聘请、录用工作。
第四条：本公司各部门所有人员的聘请、录用事宜，须依此制度执行。
第五条：差不多程序：1、人力资源部组织确定各部门岗位编制、人员编制；2、各部门依照编制和自己实际需要，提出人员需求申请；3、依照拟订的聘请职位和职务说明书确认聘请资格；4、制定聘请录用打算；5、聘请；6、甄选；7、试用；8、正式录用。
第六条：在人员聘请录用过程中，与应聘人员进行信息沟通的工作，由人力资源部负责。
第二章确定人员需求第一条：每年度末，各部门经理依照对下年度工作任务量的推测，并盘查现有人力资源数量、质量和结构，确定本年度岗位编制、人员编制打算，提交人力资源部。
第二条：人力资源部在充分研究公司长期规划和年度打算、分析公司进展状况和组织结构调整的基础上，和谐并最终确定各部门岗位编制、人员编制打算，报总经理审核。
第三条：各部门将下发的岗位编制和人员编制与现有编制进行对比，针对空缺适时提出编制内的人员需求申请，填写“人员需求申请表”（见附表一），连同相关工作说明书上交人力资源部，由人力资源部核对编制和工作说明书。
第四条：在部门人员编制内，由于人员离职、辞退或意外工伤所产生的职位空缺，也可赶忙向人力资源部提出人员需求申请。
第五条：因公司打算调整、工作变化需调整人员编制的，各部门应先由部门经理提出，填写“人员增补申请表”（见附表二），报人力资源总监审批。
第六条：关于批准增加的新岗位，应先由人员需求部门和人力资源部合作制定其工作说明书，以便聘请有据可循。
第七条：人力资源部依照各部门提出的人员需求申请，编制“人员需求汇总表”（见附表三）。
第八条：为了确保所需人员到岗的及时性，一样人员需求申请应在要求到岗之日前2个月送交人力资源部。
伊利面试网上测评
伊利面试网上测评
具体形式是这样的，首先，你的手机会得到一个用户名和一个密码(具体的你收到就知道了)，然后，他们会让你上一个指定的网站，就是伊利的网络测评网，再然后，就是开始答题了，全都是选择题，但是有时间限制的，一般来说都会在规定的时间内答完，因为都很
简单，就像平常做得星座测试一样，所以不需要担心什么，也不用
准备什么。
接下来说点心得：进行网络测评时最好以你自己真实的感受去答，怎么想的就怎么答，不要明明觉得想选这个答案，自己心理却认为
这个答案太荒谬了，而不去选。
这个网络测评是没有标准答案的，
你怎么答都可以，因为里面的题有的很主观、有的答案说的也很模糊，所以当你答题时，怎么想的就怎么答就可。
这个网络测评可以
测出你的喜好、平常的习惯、能力等等，最重要的是看你是否适合
这项工作。
恕我直言，你既然走到网络测评这步，就说明你的面试在伊利那已通过，网络测评是伊利决定是否录用你的第二步，所以说，它很
重要，与最终的录用是有关系的，因为伊利集团会根据你的网络测
评结果，决定最终是否要录用你的，希望你能做好准备，但也不要
太紧张，你只要用你最真实的想法去答，应该是没问题的。
最后，祝你好运!(若还有什么问题，可以追问我，希望上述的信息能给你一些帮助)
[伊利面试网上测评]。
伊利职能岗试题
伊利职能岗试题
伊利职能岗试题通常包括以下几个方面：
1. 专业知识测试：根据岗位要求考察应聘者对所应聘岗位相关专业知识的掌握程度，例如市场营销岗位可能考察应聘者对市场调研、市场推广等相关知识的了解。
2. 解决问题能力测试：考察应聘者在工作中遇到问题时的解决能力，例如会给应聘者提供一些典型问题或案例，要求应聘者通过分析和解决问题的方法。
3. 团队合作能力测试：伊利非常注重团队合作，考察应聘者在团队中的角色定位、沟通协作、团队目标达成能力等方面的能力。
4. 沟通表达能力测试：考察应聘者的沟通和表达能力，经常通过面试的口头提问和答辩环节来测试。
5. 案例分析：提供一个真实案例，要求应聘者根据自己的经验和知识分析并解决问题。
以上只是一些常见的试题类型，具体的试题内容会根据应聘岗位的不同而有所区别。
应聘者可以根据对自己所应聘岗位的了解和准备情况，针对性地准备和应对。
伊利集团面试经验100个总结
解析：
A、错误。很久以来这样就行不通了。
B、错误。这有可能是真实情况，但是没有公司会希望他的员工仅仅和公司是赤裸裸的金钱关系，而跟公司的长期目标没有关系。而且，公司并不喜欢有很多债务问题的员工。
C、错误。这对雇主来说是一个很好的恭维，但是过于自我为中心了，答非所问。应该指出你能为雇主提供什么。
D、最佳答案。回答问题并提供案例支持在这里是最好的策略。
试题2：描述一下你自己。
A、列举自己的个人经历、业余兴趣爱好等。
B、大肆宣扬一下自己良好的品德和工作习惯。
C、列举3个自己的性格与成就的具体案例。
试题20：“你最崇拜谁？”
思路：
1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
试题13：你为什么想离开目前的职务？
A.别的同仁认为我是老板前的红人，所以处处排挤我。
B.调薪的结果令我十分失望，完全与我的付出不成正比。
C.老板不愿授权，工作处处受限，绑手绑脚、很难做事。
D.公司营运状况不佳，大家人心惶惶。
解析：
超过一半的人事主管选择C，其次为D。
选择C的回答，可以显示应征者的企图心、能力强，且希望被赋予更多的职责。
试题12：如果你离开现职，你认为你的老板会有什么反应？
A.很震惊，因为老板对我算是很信赖，我就如同他的左右手一样。
B.还好吧，他大概心里也有数，反正公司现在也不忙。
C.他大概习惯了，反正他手下的人来来去去已是司空见惯。
D.我想他一定会生气地破口大骂，他是一个相当情绪化的人。
伊利面试流程
伊利面试流程伊利是中国最大的乳制品企业之一，因其强大的品牌知名度和优质的产品而备受消费者喜爱。
伊利面试是许多求职者梦寐以求的机会，下面是一篇关于伊利面试流程的essay。
伊利面试流程可以分为以下几个环节：简历筛选、笔试、初试、复试和体检。
首先，伊利通过筛选应聘者的简历来确定是否进入面试环节。
在简历筛选过程中，伊利会根据人才招聘的需求和岗位要求来对应聘者的工作经历、教育背景、技能等进行评估。
只有符合要求的应聘者才能进入下一阶段。
接下来是笔试环节。
笔试主要考察应聘者的专业知识和解决问题的能力。
伊利会根据岗位的特点和职责设计相应的笔试内容，如基础知识测试、解决实际问题的能力测试等。
笔试结果将作为初试和复试的重要参考。
通过了笔试的应聘者将进入初试环节。
初试通常由人力资源部门的面试官和相关部门的主管组成的面试小组进行。
面试官会向应聘者提问关于个人情况、职业规划、专业技能等方面的问题，以了解应聘者的能力和潜力。
同时，面试官还会评估应聘者的沟通能力、团队合作精神和工作态度等。
初试的结果将决定是否进入下一轮复试。
进入复试环节的应聘者将进行更加深入的面试。
复试通常由公司高层管理人员和相关部门的负责人组成的顶层面试小组进行。
复试面试的内容包括个人经历、专业技能、管理能力、战略眼光等方面的问答。
还可能会进行案例分析和角色扮演等形式的考核。
复试的目的是从综合能力和潜力的角度来评估应聘者的适应度和发展前景。
通过复试之后，应聘者需要进行体检。
伊利会要求应聘者进行全面的身体检查，以确保入职者的身体条件符合工作要求。
体检结果将对最后的录用决策产生重要影响。
最后，伊利会根据面试和体检的结果、综合能力和发展潜力等因素来做出最终的录用决策。
录用的应聘者将接受入职培训，并开始正式的工作。
总结起来，伊利的面试流程由简历筛选、笔试、初试、复试和体检五个环节组成。
每个环节都有其特定的目的和要求，旨在了解应聘者的专业知识、解决问题的能力、沟通能力、团队合作精神等方面的能力。
伊利测试面试题
伊利测试面试题
伊利测试面试题可能包括但不限于以下内容：
1. 秋招进展（含考研情况、期待的工作地点）。
2. 在校成绩及排名。
3. 实习经历（工作中是否有时间延误的情况及解决办法、通过哪些渠道获得实习机会、实习中最大的收获、是否独立完成项目等）。
4. 海外交流经历的收获。
5. 是否能接受挑战。
6. 职业生涯规划。
7. 自我介绍以及类似宝洁八大问的问题（例如举例 leadership 经历）。
8. Why 伊利以及反向提问。
9. 简历经历中 mkt 相关内容的深挖（具体做了什么事情，有什么可复制的
经验，有什么未来可以做的更好的地方）以及反向提问。
10. 个人背景（学历、家庭等）的问题，以及自我评价（领导力、团队协作、抗压）。
11. 简历上市场总监比较感兴趣的部分。
以上内容仅供参考，具体的面试题可能会根据面试岗位和面试官的要求有所不同。
建议提前了解伊利公司的业务和文化，做好充分的准备，积极展示自己的实力和能力，同时注意面试礼仪和态度。
伊利测试题答案
伊利测试题答案伊利测试题答案（模拟）一、选择题（每题2分，共20分）1. 伊利集团的总部设在哪个国家？A. 中国B. 美国C. 澳大利亚D. 德国答案：A2. 伊利集团的主要产品是什么？A. 电子产品B. 乳制品C. 服装D. 汽车答案：B3. 伊利集团的核心价值观是什么？A. 创新、合作、诚信、责任B. 质量、效率、服务、创新C. 诚信、责任、尊重、卓越D. 创新、效率、诚信、卓越答案：A4. 伊利集团在哪个年份成立？A. 1956B. 1993C. 2001D. 2010答案：B5. 伊利集团的企业文化是什么？A. 家文化B. 狼性文化C. 鹰文化D. 牛文化答案：A二、填空题（每空2分，共20分）6. 伊利集团的愿景是________。
答案：成为全球最值得信赖的健康食品提供者。
7. 伊利集团的使命是________。
答案：滋养生命活力。
8. 伊利集团的口号是________。
答案：每一天，为明天。
9. 伊利集团的产品包括________、________等。
答案：液态奶、奶粉、冰淇淋。
10. 伊利集团在________年成功上市。
答案：1996。
三、简答题（每题10分，共20分）11. 请简述伊利集团的发展历程。
答案：伊利集团成立于1993年，经过多年的发展，已经成为中国乃至全球知名的乳制品企业。
伊利不断进行产品创新和市场拓展，加强品牌建设，积极履行社会责任，致力于成为全球最值得信赖的健康食品提供者。
12. 伊利集团在社会责任方面有哪些主要行动？答案：伊利集团在社会责任方面主要体现在产品质量安全、环境保护、社会公益等方面。
伊利坚持提供安全、健康的产品，积极参与环保活动，推动可持续发展。
同时，伊利还通过各种形式的公益活动，回馈社会，提升企业的社会形象。
四、论述题（每题40分，共40分）13. 论述伊利集团如何通过创新提升企业竞争力。
答案：伊利集团通过不断的产品创新、技术创新、管理创新来提升企业竞争力。
面试 伊利
伊利是一家以乳制品为主的食品生产、配送和营销企业，它建立了一
家以消费者为中心的企业文化，致力于对消费者的长期需求做出反应
并满足他们的需求。
伊利的宗旨是“以健康的生活为核心，以用户体验为目标”，为品牌建
立一个消费者体验。
它通过定制生产和健康护理，为消费者提供高质
量的产品。
同时，它通过与产品面临的地方政府和社区合作，拓展市
场势力范围。
伊利把提供食品安全和健康方面的服务作为其产品技术创新重中之重。
它通过创新装备和技术力量，不断改进产品工艺，通过设置安全质量
标准，加强产品安全管理，保障消费者的权益；为客户提供客观运用
的服务，建立客户诚信体系，保障消费者权益，进一步增强伊利品牌
的信誉。
另外，伊利致力于推广产品，包括理念和模式，宣传不同食品安全认证，开展营销推广活动，同时开展政府关系，建立行业联盟，以及与
全球同行协作，拥有出色的营销实力。
伊利以其专业的管理理念、超前的全球战略来抓住机会，坚持研发、
服务，不断改善产品，满足客户消费日益增长的需求，推广良好的食
品健康文化，最大程度地提升消费者体验，把伊利打造成国际知名、
健康、共赢的品牌。
伊利面试流程
伊利面试流程第一部分综述一. 面试目的面试人员通过对应聘者能力素质的全面考察和有效测评，综合判断其是否符合应聘职位的要求，择优录用；应聘者则可通过面试对伊利及应聘职位进行必要的了解。
二. 面试原则尊重应聘者，平等沟通，坦诚交流；公正测试，客观全面评价；传递伊利文化，注重维护企业形象。
三. 面试官资格要求具备3年以上相关专业工作经验和丰富的专业知识，对招聘职位的职责和任职资格有清晰的认识；接受过面试方面的培训，能熟练运用面试技巧，以公正、客观、尊重的态度对待和评价应聘者，体现招聘的专业性；对本单位现有人力资源状况有一定了解，认同伊利的企业文化和价值观。
四. 面试官基本礼仪着装统一规范，保持良好的精神面貌；举止得体，面试期间不得随便接打电话和离开面试场所，不得随意打断面试者的表述；严格遵守面试时间安排，不得随意缩短或延长。
五. 人才选拔原则要选最适合的人，而不是选学历最高或工作经历最丰富的人；要选最适合的人，而不是选待遇要求最低或过高的人；要选最适合的人，而不是选最想要这份工作的人；要选有团队精神的人，不要选喜欢单打独斗的明星；要选心态稳定、责任感强的人，不要选频繁更换工作单位的过客；要选诚信务实的人，而不是选夸夸其谈的人；避免主管的封闭心态，要敢于选用潜力好的人；避免选太多与自己性格趣味相投的人，以致产生共同盲点而无法取长补短和实现创新。
第二部分面试程序面试主要采用行为面试法，流程如下：一. 面试准备1、题库准备基于科学的任职资格分析，针对不同职位的各项能力素质测评要点，由人力资源部门和用人部门共同出题，准备相应的题库，且定期更新。
题目应具有参考评价标准或者可行的评价方法。
（详细方法见第三部分“一.如何设计面试问题表”）2、面试问题准备根据不同的招聘职位从题库中选取问题，通过组合形成面试问题表。
3、面试记录评价表准备人力资源部门应针对职位能力素质测评要点设计相应的面试记录评价表。
面试过程中，应对关键内容进行详细的记录，以此作为评判的依据和标准。
伊利卖奶实习实践报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，乳制品行业也得到了迅猛的发展。
伊利集团作为我国乳制品行业的龙头企业，其产品遍布全国各地。
为了更好地了解乳制品销售市场，提高自己的实际操作能力，我选择了伊利集团进行实习实践。
二、实习单位及岗位实习单位：内蒙古伊利实业集团股份有限公司实习岗位：伊利卖奶业务员三、实习目的1. 了解伊利集团的销售策略和市场运作模式；2. 提高自己的销售技巧和客户沟通能力；3. 增强团队协作意识，培养自己的职业素养；4. 为今后的工作积累实践经验。
四、实习内容1. 产品知识学习实习期间，我首先学习了伊利集团的产品知识，包括各类液态奶、奶粉、酸奶等产品的特点、生产工艺、营养价值等。
通过学习，我对伊利的产品有了更加全面的认识。
2. 销售技巧培训在销售技巧培训环节，我学习了如何进行客户拜访、产品介绍、价格谈判、售后服务等。
同时，还学习了如何运用各种销售工具，如产品手册、宣传单页等，提高销售效果。
3. 实地销售实践在实地销售实践中，我跟随业务主管走访了多个客户，了解了客户的购买需求、消费习惯等。
在实践中，我尝试运用所学销售技巧，与客户进行沟通，推销伊利产品。
4. 团队协作与交流在实习过程中，我与团队成员保持良好的沟通与协作，共同完成销售任务。
通过团队交流，我学会了如何与同事分享经验、互相学习，共同提高。
五、实习收获1. 销售技巧提升通过实习，我掌握了销售技巧，提高了自己的沟通能力和应变能力。
在实地销售过程中，我学会了如何针对不同客户的需求，灵活运用销售策略。
2. 市场认知加深实习让我对乳制品市场有了更深入的了解，掌握了市场运作规律。
同时，我对伊利集团的销售策略和市场定位有了更加清晰的认识。
3. 团队协作能力增强在实习过程中，我与团队成员共同完成销售任务，培养了团队协作意识。
通过团队交流，我学会了如何与同事分享经验、互相学习，共同提高。
4. 职业素养提升实习让我明白了职场规则，提高了自己的职业素养。
伊利人才测试题及答案
伊利人才测试题及答案一、选择题（每题2分，共10分）1. 伊利集团成立于哪一年？A. 1990年B. 1992年C. 1996年D. 2000年答案：B2. 伊利集团的主要产品包括以下哪项？A. 电子产品B. 乳制品C. 服装D. 汽车答案：B3. 下列哪项不是伊利集团的核心价值观？A. 卓越B. 创新C. 诚信D. 竞争答案：D4. 伊利集团的总部位于哪个城市？A. 北京B. 上海C. 呼和浩特D. 广州答案：C5. 伊利集团在以下哪个国家设有海外生产基地？A. 美国B. 澳大利亚C. 新西兰D. 印度答案：C二、填空题（每题2分，共10分）6. 伊利集团的企业文化核心是“_______”。
答案：卓越、创新、诚信、共赢7. 伊利集团在________年首次进入全球乳业20强。
答案：20148. 伊利集团的愿景是成为________的国际健康食品集团。
答案：最值得信赖9. 伊利集团注重可持续发展，其可持续发展的理念是“________”。
答案：健康中国，健康世界10. 伊利集团在全球拥有________个生产基地。
答案：65三、简答题（每题10分，共20分）11. 请简述伊利集团的发展历程？答案：伊利集团自1992年成立以来，从一个地方性的小厂发展成为中国乃至全球领先的乳制品企业。
通过不断的技术创新和市场拓展，伊利集团逐步形成了以液态奶、奶粉、酸奶、冰淇淋等多元化的产品线。
同时，伊利集团积极实施国际化战略，通过海外并购和合作，在全球范围内建立了生产基地和销售网络。
12. 伊利集团在产品创新方面有哪些举措？答案：伊利集团在产品创新方面采取了多项措施。
首先，伊利集团建立了完善的研发体系，通过与国内外科研机构的合作，不断推出新产品以满足市场需求。
其次，伊利集团注重产品品质，通过引进国际先进的生产设备和工艺，确保产品的高标准和高质量。
此外，伊利集团还积极响应健康消费趋势，推出了一系列低脂、低糖、无添加的健康产品。
伊利面试前的智力测试题(3篇)
一、背景介绍伊利集团作为中国乳业的领军企业，始终秉承“让天下人都享受到健康”的理念，致力于为消费者提供高品质的乳制品。
为了选拔优秀人才，伊利集团在面试前会进行一系列的智力测试，以考察应聘者的思维敏捷性、逻辑推理能力、创新意识等。
以下是伊利面试前的一套智力测试题，共分为四个部分，涵盖逻辑推理、数学应用、创新思维和案例分析，共计2500字以上。
二、智力测试题（一）逻辑推理题（共10题，每题10分，满分100分）1. 下列哪项不属于同一类别？A. 钢笔、铅笔、橡皮B. 钢琴、小提琴、吉他C. 茶叶、咖啡、可可D. 马克笔、圆珠笔、签字笔2. 下列哪项是正确的？A. 所有的鸟都有翅膀B. 所有的鱼都会游泳C. 所有的猫都会爬树D. 所有的狗都会叫3. 下列哪个图形与其他三个不同？A. 圆形B. 正方形C. 三角形D. 梯形4. 下列哪个数字与其它三个不同？B. 4C. 8D. 165. 下列哪个词与其他三个不同？A. 蜜蜂B. 蚂蚁C. 蜘蛛D. 蝴蝶6. 下列哪个城市不在同一个国家？A. 东京、首尔B. 马德里、巴黎C. 北京、纽约D. 悉尼、墨尔本7. 下列哪个词与其他三个不同？A. 运动B. 游戏C. 娱乐D. 工作8. 下列哪个数字与其它三个不同？A. 7B. 14C. 219. 下列哪个图形与其他三个不同？A. 五角星B. 六边形C. 七边形D. 八边形10. 下列哪个词与其他三个不同？A. 老师B. 医生C. 程序员D. 厨师（二）数学应用题（共5题，每题20分，满分100分）1. 小明有5个苹果，小红有3个苹果，他们一共有多少个苹果？2. 一个长方形的长是8cm，宽是4cm，求这个长方形的周长和面积。
3. 一个正方形的边长是6cm，求这个正方形的周长和面积。
4. 一个圆形的半径是5cm，求这个圆形的周长和面积。
5. 一个圆柱的高是10cm，底面半径是3cm，求这个圆柱的体积。
（三）创新思维题（共5题，每题30分，满分150分）1. 请设计一款环保型牛奶包装，并简要说明设计理念。
伊利工厂实习总结
伊利工厂实习总结各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢《伊利工厂实习总结》是一篇好的范文，觉得应该跟大家分享，为了方便大家的阅读。
篇一：实习报告参考范文《黄冈伊利实习报告》湖北生物科技职业学院题目：学生：系别：专业班级：学号：时间：毕业实习报告_________________________________ _________________________________ _________________________________ _________________________________ _________________________________ _________________________________ 实习报告一、实习说明实习单位：湖北黄冈伊利有限责任公司实习时间：2012年3月~2012年5月实习岗位：冷饮部操作工实习目的：为了应对当今社会高校毕业生严重的就业压力；为了早些时接受社会的教育和锻炼；范文写作更为了能找个能与所学专业对口或相关的且能适应的稳定工作。
在实习过程中，不断地锻炼自己，增强自己的综合实力。
在工作中，不论是从操作还是从管理上面，全面提高自己的工作能力和自身素质，为以后的就业提供方向和提高就业竞争力。
二、实习单位简介黄冈伊利乳业有限责任公司是内蒙古伊利实业集团于2006年7月投资近亿元在湖北设立的全资子公司，2007年9月竣工，同年12月正式开产，是迄今为止国内投资规模最大的综合性乳制品生产项目。
公司位于湖北省黄冈市东西湖工业区，背靠长江，毗邻黄冈市遗爱湖风景旅游区，气候宜人，风光旖旎。
公司占地面积440亩，拥有建筑面积70000平米的现代化轻钢结构厂房，全面引进国际最先进的乳制品加工、灌装生产线及产品检测设备，生产“伊利”液态奶、冷饮、酸奶等三大系列数十种产品。
经过五年的发展，现在黄冈伊利共有四个车间，生产一部冷饮车间，生产二部盒装奶车间，生产三部瓶装奶车间，正投产的生产四部酸奶车间，和一个辅助车间蛋卷车间。
伊利面试流程
伊利面试流程
伊利面试流程通常包括以下几个步骤：
1. 简历筛选：人力资源部根据招聘需求，对投递的简历进行初步筛选，选择符合岗位要求的候选人。
2. 笔试或在线测试：在面试前，可能会要求候选人进行笔试或在线测试，以评估其专业知识和技能水平。
3. 初试面试：初试通常由人力资源部负责，面试官会对候选人的背景、工作经验和个人能力进行初步了解和评估。
4. 综合面试：通过初试的候选人，将进行综合面试。
综合面试通常由面试官和招聘岗位的相关负责人共同参与，以更深入地了解候选人的能力和适应性。
5. 技术面试：根据不同岗位的需求，可能会进行技术面试，以评估候选人的专业知识和技能水平。
6. 高层面试：在通过前几轮面试后，候选人可能会接受高层管理人员的面试，以确定其适应公司文化和管理层要求的能力。
7. 终面面试：终面面试通常由公司高层管理人员担任面试官，以最终确定候选
人是否符合公司的要求。
8. 录用决策：根据候选人在面试中的表现以及其他评估指标，公司最终确定是否录用候选人，并与候选人进行沟通。
请注意，以上流程仅供参考，具体面试流程可能会根据招聘岗位、公司规模和具体需要而有所不同。
最新伊利面试指导手册
最新伊利面试指导手册一、引言伊利集团是中国最大的乳制品生产企业之一，拥有悠久的历史和广泛的市场份额。
作为求职者，了解伊利的面试流程以及如何准备面试非常重要。
本指导手册将帮助您了解伊利面试的常见问题和回答技巧，以便您能够在面试中展现自己的优势并获得成功。
二、面试前的准备1. 研究伊利集团：在面试前，了解伊利集团的历史、产品、市场地位以及公司文化等是非常重要的。
这将帮助您更好地回答与伊利相关的问题，并展示您对该公司的兴趣和热情。
2. 准备面试问题：在面试前，您可以预先准备一些常见的面试问题，例如“为什么选择伊利集团？”、“您如何处理团队合作中的冲突？”等。
通过提前准备，您可以更好地组织思路并给出有力的回答。
3. 自我评估和技能匹配：在面试中，伊利集团将关注您的技能和经验是否与职位要求相匹配。
在面试前，对自己的技能和经验进行评估，并与职位要求进行对比，以便在面试中展示您的优势。
三、面试过程1. 自我介绍：在面试开始时，您可能会被要求进行自我介绍。
在自我介绍中，您可以简要介绍自己的背景、教育经历、工作经验以及与职位相关的技能和成就。
2. 职业目标：伊利集团希望了解您的职业目标以及为什么选择该职位。
在回答这个问题时，您可以强调与伊利集团的价值观和发展机会的匹配性，并说明您希望在伊利集团发展自己的职业生涯。
3. 行为面试问题：伊利集团常采用行为面试的方式来评估求职者的能力和经验。
这类问题通常以“请举例说明您如何处理过去的困难情况”或“请描述您在团队中的角色和贡献”等形式提出。
在回答这类问题时，您可以使用STAR法则（Situation，Task，Action，Result）来结构您的回答，并强调您的解决问题能力和团队合作能力。
4. 问题提问环节：在面试结束前，面试官通常会给您提供机会提问问题。
这是您展示对伊利集团的兴趣和关注的好机会。
您可以询问关于公司文化、团队合作、职位发展等方面的问题，以便更好地了解伊利集团以及职位的细节。
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内蒙古伊利实业集团股份有限公司面试指导手册第一部分综述作为管理者，一个重要的工作职责就是面试新员工。
面试需要周密的考虑和计划，复杂而又耗时。
每一次面试一般不超过一小时，影响却可能会延续数年。
要想找到合适的人选，就要掌握面试知识、方法与技巧，以做出更好的选择，并吸引和留住适合的人选。
一、面试目的（一）面试官通过对面试者能力素质的全面考察和有效测评，综合判断其是否符合面试职位的要求，择优录用；（二）面试者对公司及面试职位进行进一步了解，判断所面试职位是否适合自己。
二、面试原则（一）尊重面试者，平等沟通；（二）坦诚交流，公正、客观、全面评价；（三）传递伊利文化，注重维护企业形象。
三、面试官资格要求（一）对面试职位的工作职责和任职资格有清晰的认识；（二）掌握一定的面试知识与方法，具备一定的面试技巧；（三）认同公司的价值观和企业文化。
四、面试官基本礼仪（一）着装规范，保持良好的精神面貌；（二）面试期间不得随便接打电话或离开面试场所；（三）严格遵守面试时间安排，不要随意缩短或延长。
五、选拔原则（一）要选可以胜任的人，而不是寻找各方面都十分优秀的人；（二）要选最适合的人，而不是选学历最高或工作经历最丰富的人；（三）要选待遇要求最合理的人，而不是选待遇要求最低或过高的人；（四）要选职位最需要的人，而不是选最想要这份工作的人；（五）要选有团队精神的人，不要选喜欢单打独斗的人；（六）要选心态稳定、责任感强的人，不要选频繁更换工作单位的人；（七）要选诚信务实的人，不要选夸夸其谈的人；（八）要避免封闭心态，敢于选潜力好的人；（九）要避免选太多与自己性格趣味相投的人，以致产生共同盲点而无法取长补短和实现创新。
第二部分面试程序每当一个职位出现空缺时，都要重新审视它是否有存在的必要、核实工作职责是否已经发生变化、明确空缺职位与现有职位之间的关系、了解空缺职位要求的能力与经验，以确定面试目标。
人力资源部门根据确定的面试目标，选择适当的招聘渠道收集简历，组织面试。
一、面试准备（一）筛选简历人力资源部门根据任职资格进行初步筛选后，交用人部门筛选。
筛选简历时应注意如下事宜：1、结构是否合理（它在很大程度上反映了应聘者组织沟通能力）？2、是否详细说明个人在工作中的成就，或只是泛泛而谈？3、有没有无法解释的时间空档或者重叠，包括受教育时间与工作时间的重叠？4、工作变动是否合情合理、职业发展是否合乎逻辑？5、是否有前后矛盾之处？6、有无任何模糊区域？7、从简历上可以得出哪些其他相关结论？对于简历中的问题要记录下来，在面试时予以澄清。
不要妄下结论，大多数应聘者在填写简历时是诚实的，但有些人总禁不住要隐瞒不好的方面，夸大自己的成绩。
（二）确定面试对象用人部门根据工作职责与任职资格，将对面试者的要求分成“必须具备”与“优先考虑”两类，还要考虑是否有其他的特殊要求。
将应聘者基本情况与要求相对比，即可选出面试对象。
确定面试对象时应注意如下事宜：1、合适的应聘者通常为数不多，只面试合适的应聘者；2、考虑一下是否需要笔试，以淘汰不合适的应聘者；3、对两可之间的应聘者可以征求一下同事的意见，或者在正式面试之前与应聘者作非正式的接触（电话访谈等），以甄别是否需要面试。
（三）确定面试官一般情况下，面试官由用人部门面试职位的直接上级与人力资源部门招聘人员组成，用人部门起主导作用，人力资源部门协助。
必要情况下，可以请相关部门人员参加（如招统计员时，可以请财务人员参加）。
根据面试职位的不同来确定用人部门与人力资源部门的上级是否参加。
面试官在面试前要确保已经掌握所需的面试职位信息，如工作职责、薪资福利、上下级关系等，在面试前一定要仔细阅读面试对象简历。
（四）安排面试人力资源部门与用人部门确定好面试时间与地点后，与面试对象联系，通知其面试的具体要求，以及到达面试地点的交通线路等。
比较低的职位安排一次面试即可，比较高的职位可以安排两次或三次，但次数不宜过多。
面试环境会影响面试气氛和结果，面试组织人员要根据面试的时间、参加的人数及面试的职位，安排适合的面试场所。
在安排面试时应注意如下事宜：1、面试时间一经确定，尽量不要变更；2、面试时间应尽量灵活，如果可能可以安排备用面试时间；3、面试间隔时间应该充裕，这样与一些面试者谈的时间长一点也没有关系，倘若面试者迟到也可以将原来的面试时间稍稍后延，还可以有足够的时间记录下对面试者的印象，也可以让面试官稍作休息，保持清醒的头脑。
在面试职位越高的人员时，越应注意此问题；4、一般应安排在安静的会议室，大方桌或长桌比圆桌更正式；5、安排在办公室属非正式面试，一般面试内部人员时可以采取这种方式；6、座位的安排要合理，要让面试者感觉舒服，以利于面试者更好的发挥；7、应将电话设置成振动或静音，避免被打扰；8、除非故意，不要给面试者使用较低的椅子，这样会使面试者感觉受到威胁；9、可以为面试地点设立指示牌，在面试的房间上做好“请勿打扰”标志。
（五）设计面试问题面试前必须先确定面试目标，并且面试小组的每个成员都要认同面试目标。
在面试前对面试小组成员进行分工，分别考察不同的内容。
在确定面试目标与风格后应设计面试问题清单，问题清单除包括简历中要核实的问题外，主要是依据行为面试法（见附件）的相关要求设计相应的问题，以考察面试者的素质能力。
二、面试程序（一）开始面试（约5分钟）面试开始的几分钟很关键，这是建立第一印象的阶段。
开始面试应注意如下事宜：1、无论面试者的职位高低，都要礼貌地打招呼，以建立友好关系；2、在面试开始前应与面试者简单寒暄（可以谈天气、交通、最近的新闻事件等），对其来参加面试表示感谢，以建立信任关系，营造宽松的面试氛围，使其感到轻松、愉快并愿意讲出自己的事情；3、面试组织者要简单介绍一下面试官及面试安排。
（二）进行面试（约20-50分钟）面试官要核实面试者简历中的内容（教育背景、工作经历、与工作相关的技能等）。
在阅读简历时发现的不清楚之处，可以在面试时请面试者澄清。
进行面试时应注意如下事宜：1、不要让任何偏见（如不喜欢面试者的着装风格）左右对面试者的第一印象；2、为了让面试者放松，在面试开始阶段宜问简单的问题；3、留意面试者的职业发展历程，要确保面试者的个人目标与公司目标相关；4、如果经历中出现空白时间，要了解背后的原因，请面试者解释是如何利用空白时间的；5、避免问与工作无关的问题；6、对面试者的谈话做比较肯定的反馈，可以鼓励面试者讲得更深入；7、要控制面试时间，这样才能在限定的时间内将所有需要的信息都收集到；8、20%的时间面试官讲话，80%的时间面试者讲话，面试官要注意聆听；9、问开放型的问题（即不仅是回答是或否的问题，一般以“什么”、“如何”、“怎么”等疑问词开头），只有在想从面试者那里得到具体的回答时才使用封闭型问题；10、发问宜环环相扣，每一个问题均建立在上一个问题之上，在未达到目的前不轻易转移话题。
不要给面试者提供过多建议。
如果面试者向你咨询意见，可顺势将问题返还。
面试中可以问的一般问题：1、你为什么此时要换工作？2、你对一份工作最看重的是什么？3、从现在开始，你三年内的发展目标是什么？4、能不能描述一下你的主要工作内容？5、迄今为止，你的主要成就是什么？6、工作中曾让你觉得最困难的是什么？7、面对冲突，你一般的处理原则是什么？效果如何？8、你认为你可以胜任这个工作吗？为什么？9、你如何评价自己？同事如何评价你？（三）结束面试（约5分钟）在面试官收集完所需信息时，应询问面试者是否有问题，面试者的问题可能会涉及该职位的具体工作内容、薪资与福利、发展空间，以及公司的情况等。
面试官要向面试者说明后续的安排，再次对面试者来参加面试表示感谢，与面试者寒暄告别。
结束面试应注意如下事宜：1、介绍的情况一定要属实；2、如果面试者不知如何提问，面试官认为他不适合面试的职位，面试即可结束。
否则可以扼要复述面试要点启发面试者提问，或给他们一个提问暗示，如“你想了解这个部门的结构吗？”、“对这份工作有不清楚的地方吗？”；3、不论合适与否，都要亲切热忱地送客；4、面试官代表公司的形象，面试结束的方式会给面试者留下深刻的印象，所有的面试都要礼貌从容地结束。
三、面试后续安排面试结束后，面试官要及时交换意见，对面试者做出最终评价，为录用决策提供依据。
面试后续安排应注意如下事宜：1、每次面试均要形成规范记录，并妥善保存；2、必要时，可以根据需要考虑对面试者进行能力、性格、心理、技能、智力、情景等测试；3、对未被录用的面试者，应尽快告知其面试结果，语气要委婉、简练；4、考虑一下未被录用的面试者是否适合其他的空缺岗位；5、将所有合适的面试者的简历存档，以备将来有类似空缺岗位出现时使用。
第三部分方法与技巧一、聆听技巧全神贯注地聆听是面试官应具备的最起码的素质。
即使善于聆听的人也会有不良习惯，对不感兴趣的信息漠不关心和随意打断面试者的谈话，是两种最常见的不良习惯。
在聆听时应注意如下事宜：1、可以对面试者的谈话内容进行总结，表明你在聆听；2、打断面试者的谈话一定要讲究技巧，如请面试者喝水，趁机转移话题；3、多一点好奇心，可以帮助你更好地聆听面试者的谈话；4、将聆听过程中的问题记录下来，不要分散思想；5、注意捕捉话语背后的情感因素；6、面试者有可能侃侃而谈，却没有具体说明的实际行为，往往会使用“经常、有时、常常等”含糊字眼；7、面试者在讲述理论性、设想或打算但未办到的事情时，往往会使用“应该、我会、我想、愿意、将、可能等”字眼。
二、识别身体语言（一）面试人员要避免以下身体语言：1、用一只手捂住打哈欠的嘴：表示感觉枯燥；2、面部表情呆板，带一丝让人反感的讥笑：表示注意力不集中；3、看表：表示不耐烦。
（二）要注意面试者的如下身体语言：1、露齿而笑是一种积极的身体语言，盯住地板看是一种负面信号；2、自信的人喜欢正襟危坐，身体稍稍前倾；3、自信的人不讲话时，手脚纹丝不动，不断与面试人员交换目光，而且目光坚定；4、说话速度慢是自如的表现，说话速度快则说明面试者紧张或富有激情；5、通常紧张的表现有：用脚敲地板、摸鼻子（也可能是在说谎）、摆弄书写工具、声音尖等；6、有所隐瞒的表现有：眼光躲闪、回答问题顾左右而言他，包括使用许多专业术语来迷惑面试官、烦躁、抓头发或摆弄物品。
附注：行为面试法一、什么是行为面试法行为面试法是一种面试官按预先计划好的方式，彻底地、系统地搜集、了解并评估面试者以往的行为、业绩，以判断其未来行为、业绩表现的面试方法。
行为面试法是一种结构化面试方法，要提前准备问题，就有关胜任力（即高绩效者的能力特征）向同一职位所有面试人提同类的问题，并采用相同的评估标准进行评估。
二、行为面试法的效度经实践证实，行为面试法预测未来业绩的准确度为48%-61%，背景核查为23%，而传统访谈仅为5%-19%。