保险主管培训目标与行动之晋升主管篇

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目标小故事
曾经有人做过一个实验：
“抵达村庄实验”
分别组织三组人，在每组人了解信息不一致的情况下， 让他们到达一座十公里外的村子。
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第一组
信息：不知道村子的方向不知道路，只知道村庄的名字。
结果：刚走两、三公里就有人叫苦，走了一半时就有人甚至坐在路边不愿意走了， 越往后走他们情绪越低落，由于方向错误他们最终也没能抵达村子。
P 1177
24岁，话剧演员 44岁，开始学英语 49岁，造型哑剧，开始老北漂生活 50岁，开始健身 57岁，让活雕塑走上舞台 70岁，练腹肌 79岁，走上T台 80岁，DJ ……
“最帅大爷”
对文艺的追逐，使他不断挑战自我
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心动不如行动，不行动，一切计划都只是空想，只有开始 行动，才有成功的可能！世界上有想法的人很多，但是能把自
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第三组
信息：知道村子的名字、方向和距离， 而且公路上的每一公里都有里程碑。
结果：每缩短一公里，大家便有一阵快乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳， 情绪一直很高涨，所以很快抵达了目的地。
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Leabharlann Baidu 人生获取成功必须具备 的三个要素 缺一不可
课程 总结
P 2277
扬帆起航 晋升为王
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谢谢大家！
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己的想法付诸行动的却很少。
行动是一切目标成功的保证
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目标已定，脚往哪走？
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P 2200
TM晋升行动规划卡
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自 行 保 留
抄 誊 上 交
主管培训目标与行动 晋升主管篇
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1
明确目标
2
行动计划
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P 22
你离成功远吗？
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P 2211
目前现状
• 任职业务员时间 • 个人 FYC达成 • 团队FYC达成 • 团队人力达成
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明确差距（无差距打√）
• 任职业务员时间 • 个人 FYC差 • 团队FYC差 • 团队人力差
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第二组
信息：知道村庄的名字、方向和距离，但路边没有里程碑， 他们只能凭借经验估计行程时间和距离。
结果：走到一半的时候大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说： “大概走了一半的路程。”于是大家又簇拥着往前走，当走到全程的四分之三时， 大家情绪低落，觉得疲惫不堪，有一部分人甚至放弃了，最终只有一少部分人抵 达村子。
长期目标的明确是短期目标的航标 短期目标的达成是长期目标的保证
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晋升TM的标准是什么？
在最近一个考核季内达到下列条件 1、任职正式业务员满三个月； 2、个人累计承保佣金FYC7,500元； 3、直接、间接增员4人，其中直接增员2人，直接、间接增员中有效出勤人力2人； 4、本人及所增人员累计承保佣金FYC15,000元； 5、个人继续率K2达到85%，K3达到90%； 6、通过工作考核及素质考评； 7、通过晋升培训并考试合格。
注：具体标准以公司相关政策为准
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总结一下：
业务 +
增员
任职正式业务员 满三个月
团队： 4人，出勤且有效2人 个人：直增2人
个人：FYC7500元 团队：FYC15,000元
K2达到85% K3达到90%
注：具体标准以公司相关政策为准
P 1155
P 1166
1
明确目标
2
行动计划
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学员发表
1、声音洪亮 2、目标明确、可行 3、组员见证
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——成功三要素
正确的方向、清晰的目标、不断的检视
——目标设定的原则
S：具体性 M：可衡量性 A：可实现性 R：相关性 T：时限性
——晋升TM的标准（业务+增员）
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行动计划
• 【业务目标计划】
1.每月完成
单，FYC
元
2.每周新增
位准主顾名单
3.组内每月新增准金蜜蜂
人
• 【新增目标计划】
1.每周投入 2.每周带 • 个人填表日期： • 计划达成日期：
天进行增员活动 人参加增员活动
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P 88
还记得进入寿险行业时的梦想吗？
利——收入提升 名——受人尊重
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一心向着自己目标前进 的人，整个世界都会给 你让路！
——爱默生 “美国的孔子”、“美国文明之父”
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目标设定的原则 （SMART）
S：具体性 M：可衡量性 A：可实现性 R：相关性 T：时限性
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目标：晋升
（S）AM UM
TUM
TM
RA TEXT
TEXT
TA
（资深）总监 营业部经理 见习营业部经理
业务主任 正式业务员 试用业务员
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短期目标 晋升TM
长期目标 晋升总监
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