第二章_合作伙伴关系管理要点
企业战略合作伙伴关系管理制度
企业战略合作伙伴关系管理制度第一章总则第一条目的和依据为规范企业与战略合作伙伴的关系管理，加强合作伙伴关系的建立、发展与维护，提升企业整体竞争力，订立本制度。
第二条适用范围本制度适用于企业与战略合作伙伴之间的合作关系的全过程。
第三条定义1.企业：指本公司及其子公司。
2.战略合作伙伴：指与企业在长期、稳定、互利共赢的基础上，建立战略合作关系的合作伙伴。
3.合作伙伴关系管理：指企业通过协商、沟通和监督等方式，建立并有效维护与战略合作伙伴之间的关系。
第二章合作伙伴的选择与评价第四条合作伙伴选择的原则1.与企业战略相契合：合作伙伴应与企业的战略目标相契合，共同努力探求长期发展。
2.互补优势：合作伙伴应具备与企业互补的资源、技术或市场优势。
3.诚信合作：合作伙伴应具备诚信、守法的品质，并乐意与企业共同营造良好的商业环境。
4.可连续性合作：合作伙伴应具备稳定的财务情形和可连续发展本领。
第五条合作伙伴评价机制1.成立评审小组：由企业相关部门负责人构成评审小组，负责对合作伙伴进行评审。
2.建立评价指标体系：订立合作伙伴的评价指标体系，包含战略目标契合度、资源与技术优势、商业信誉等。
3.定期评估与监测：定期对合作伙伴进行评估与监测，及时发现问题并采取相应措施。
第六条合作伙伴选择与评价流程1.确定合作伙伴需求：企业与相关部门明确合作伙伴的需求及合作目标。
2.搜集候选合作伙伴信息：通过市场调研、媒体信息等途径搜集候选合作伙伴的相关信息。
3.评估合作伙伴：评估合作伙伴的战略契合度、资源与技术优势、商业信誉等，确定合作伙伴候选名单。
4.实地考察与谈判：对候选合作伙伴进行实地考察，并进行深入谈判。
5.签订合作协议：达成全都看法后，签订合作协议，明确双方权责义务。
6.合作伙伴关系维护：依据合作协议要求，及时沟通协调，解决合作过程中的问题。
第三章合作伙伴关系管理第七条合作伙伴关系管理的原则1.开放透亮：企业与合作伙伴之间的关系应具有开放透亮的特点，双方应及时沟通、共享信息。
合作伙伴关系管理：如何建立和维护合作伙伴关系？
合作伙伴关系管理：如何建立和维护合作伙伴关系？合作伙伴关系管理是企业发展中至关重要的一环。
建立和维护良好的合作伙伴关系，能够增加企业的竞争力、拓宽市场渠道、降低成本，并为企业带来更多商机。
本文将详细介绍如何建立和维护合作伙伴关系的步骤和要点。
一、建立合作伙伴关系的步骤：1.明确合作伙伴目标：在建立合作伙伴关系之前，企业需要明确自身的目标和需求。
确定合作伙伴的业务领域、专长以及能够为企业带来的价值。
2.寻找潜在合作伙伴：通过市场调研、网络搜索、参加行业展会等方式，找到潜在的合作伙伴。
可以通过与行业协会合作、参与行业研讨会等途径，发现更多的潜在合作伙伴。
3.评估合作伙伴资质：对潜在合作伙伴进行全面的评估，包括其企业规模、财务状况、声誉、服务能力等方面，确保合作伙伴具备与企业合作的基本条件。
4.洽谈合作细节：与潜在合作伙伴进行洽谈，讨论合作的具体细节，如合作的范围、内容、资源投入、收益分配、合作期限等。
同时，双方需要明确各自的权责和合作方式。
5.签订合作协议：洽谈达成共识后，双方应当签订合作协议。
协议内容应当明确、详细，包含双方的权益和义务，以及解决纠纷的机制和方法。
二、维护合作伙伴关系的要点：1.建立良好的沟通机制：双方应定期进行沟通，及时交流工作进展、问题和需求。
建立有效的沟通渠道，包括定期会议、电话和邮件等方式，确保信息的准确传达和及时反馈。
2.维护互惠互利的关系：合作伙伴关系应当基于互利共赢的原则，双方应相互支持、扶持，实现资源共享、协同创新。
在合作中，应尽量避免一方受益过多，导致另一方利益受损的情况发生。
3.加强协同管理：合作伙伴之间的协同管理至关重要。
双方应明确责任、权限和决策流程，建立有效的合作机制和团队合作方式，确保双方的工作能够高效协调、顺利推进。
4.共同发展的机制：建立共同发展的机制，包括共同研发、共享市场、共同培训等。
通过共同发展，合作伙伴之间能够建立更深入的合作关系，共同实现长期的可持续发展。
商务合作与合作伙伴关系管理制度
商务合作与合作伙伴关系管理制度第一章总则第一条目的和适用范围1.1 本制度的目的是为了规范和管理企业的商务合作活动，建立和维护与合作伙伴的良好合作关系，以实现企业的发展战略。
1.2 本制度适用于全部与企业有商务合作关系的员工。
第二条定义2.1 商务合作：指企业与合作伙伴之间共同合作、共享资源、共同拓展市场、实现互利共赢的一种合作关系。
2.2 合作伙伴：指与企业有商务合作关系的供应商、客户、代理商、合作单位等。
第二章商务合作管理第三条商务合作流程3.1 商务合作的流程包含合作需求确定、合作伙伴选择、合作谈判、合作协议签订、合作执行和合作评估等环节。
3.2 各个环节的责任人应依据流程要求及时完成相应的工作，确保合作活动的顺利进行。
第四条合作需求确定4.1 合作需求确实定应结合公司发展战略和市场需求，经过相关部门审批后进行。
4.2 相关部门应明确合作的目的、范围、时间、资源需求等，并订立相应的合作计划。
第五条合作伙伴选择5.1 合作伙伴选择应依据公司的战略目标、合作需求以及合作伙伴的专业本领、信誉度、经验等因素进行评估和筛选。
5.2 合作伙伴的选择过程中，应充分了解其经营情形、法律合规情况、财务情形等相关信息，并通过专业机构进行尽职调查。
第六条合作谈判6.1 合作谈判应由专业的商务团队负责，确保谈判过程具有公正、透亮和高效的特点。
6.2 合作谈判的内容包含但不限于合作模式、合作条件、合作规定、利益调配等，应与合作伙伴达成全都。
第七条合作协议签订7.1 合作协议应由法务部门负责起草，并由相关部门及合作伙伴进行批阅、修改和签署。
7.2 合作协议应明确双方的权责、合作内容、合作期限、保密义务、违约责任等条款，确保双方权益的合理保护。
第八条合作执行8.1 合作执行应依照合作协议的要求进行，确保双方定时履行各自的义务。
8.2 合作执行过程中，双方应保持有效沟通，及时解决合作中显现的问题，并记录相关沟通和解决方案。
合作伙伴关系管理
合作伙伴关系管理在竞争激烈的市场中，企业要想保持竞争优势，建立和维护良好的合作伙伴关系至关重要。
合作伙伴关系管理是指企业与其合作伙伴之间建立和发展长期、稳定且互利共赢的合作关系，并通过有效的管理手段来加强这种合作关系。
本文将从合作伙伴选择、合作伙伴培养、合作伙伴沟通和合作伙伴绩效评估四个方面探讨合作伙伴关系管理的重要性和方法。
一、合作伙伴选择选择合适的合作伙伴是建立良好合作伙伴关系的重要基础。
在选择合作伙伴时，企业应根据企业战略目标和需求，充分考虑合作伙伴的资源、信誉和专业能力。
通过市场调研和背景调查，了解潜在合作伙伴的经营状况、企业文化和价值观，确保合作伙伴与企业的目标一致性和价值观匹配度。
同时，要注重合作伙伴的长期稳定性和可靠性，选择那些具有长期合作潜力且能够与企业共同成长的伙伴。
二、合作伙伴培养建立良好的合作伙伴关系需要进行系统的合作伙伴培养。
企业应制定培养计划，包括提供培训、分享资源和经验、引导合作伙伴发展等方面的支持措施。
通过定期的沟通和交流，加强与合作伙伴的合作意识和理解，密切协调合作双方的工作。
此外，企业还可通过建立共同研发机制、共享利益等方式激励合作伙伴，增强双方的合作动力。
三、合作伙伴沟通有效的合作伙伴沟通是保持合作伙伴关系良好的重要保障。
沟通应该是双向的，双方要坦诚交流，分享信息，解决问题和困难。
沟通渠道可以通过定期会议、电子邮件、电话等多种方式开展，确保信息的及时流通和沟通的高效性。
此外，企业还可以借助现代科技手段，如建立共享平台、使用在线协作工具等，提升合作伙伴间的沟通效率和便利性。
四、合作伙伴绩效评估合作伙伴绩效评估是合作伙伴关系管理的重要环节。
通过制定明确的合作目标和指标，对合作伙伴的绩效进行定期评估和跟踪。
评估的内容可以包括合作效果、质量控制、合作进展以及满意度等方面的指标。
评估结果可以及时反馈给合作伙伴，共同寻找改进的方向和方法，不断优化合作方式和流程。
总结合作伙伴关系管理是企业建立长期竞争优势的重要手段。
公司对外合作管理制度
公司对外合作管理制度第一章总则第一条为了规范公司对外合作行为，保障公司利益，提高公司对外合作效率，制定本制度。
第二条公司对外合作包括但不限于合作伙伴关系、合作项目、合作协议等。
第三条本制度适用于公司所有部门和员工的对外合作行为。
第四条公司对外合作应遵守相关法律法规和公司规章制度。
第五条公司对外合作要遵循公平、诚信、互利、合法的原则。
第六条公司对外合作应注重风险管理和合作伙伴的信誉评估。
第七条公司对外合作应强化信息保密和知识产权保护。
第八条公司对外合作应遵守国家安全和国家利益的原则。
第二章合作伙伴管理第九条公司对外合作应根据业务需要选择合适的合作伙伴。
第十条公司对外合作应建立合作伙伴数据库，进行合作伙伴的资质和信誉评估。
第十一条公司对外合作应签订合作协议，明确双方权责义务。
第十二条公司对外合作应建立合作伙伴管理制度，定期对合作伙伴进行评估和监测。
第十三条公司对外合作应加强与合作伙伴的沟通和协调，保持良好的合作关系。
第三章项目合作管理第十四条公司对外合作项目应根据公司战略规划和市场需求进行选择。
第十五条公司对外合作项目应进行全面的项目评估和风险评估。
第十六条公司对外合作项目应明确项目目标、任务和责任，建立项目管理机制。
第十七条公司对外合作项目应建立项目团队，明确项目组织结构和工作流程。
第四章合作协议管理第十八条公司对外合作应签订合作协议，明确合作内容、合作期限、合作条件等。
第十九条公司对外合作应建立合作协议管理制度，规范合作协议的签订和执行。
第二十条公司对外合作应及时更新合作协议，做好合作协议的审查和变更。
第五章风险管理第二十一条公司对外合作应建立风险管理制度，制定风险评估和防范措施。
第二十二条公司对外合作应建立风险预警机制，提前预防和防范可能出现的风险。
第二十三条公司对外合作应建立风险应急预案，做好风险事件的应急处理。
第六章信息保密第二十四条公司对外合作应遵守公司信息保密规定，保护公司敏感信息和商业秘密。
管理学中的合作伙伴关系管理
管理学中的合作伙伴关系管理合作伙伴关系管理是管理学中一个重要的概念，它涉及到不同组织之间的合作关系的建立与维护。
下面将详细介绍合作伙伴关系管理的定义、影响因素、步骤以及如何建立和维护合作伙伴关系。
一、合作伙伴关系管理的定义：合作伙伴关系管理是指企业与其合作伙伴之间建立和维护良好的互动和协作关系的管理过程。
它旨在实现双方利益最大化，提高组织绩效和竞争力。
二、影响合作伙伴关系管理的因素：1. 共同目标：合作伙伴之间共同有着一定的目标和利益，可以共同努力去实现这些目标。
2. 信任和沟通：建立在信任基础上的有效沟通是维护合作伙伴关系的关键。
3. 互补性：合作伙伴之间可以相互补充资源和能力，实现资源共享和优势互补。
4. 共同价值观：合作伙伴之间应该有相似的价值观和文化背景，以便更好地进行合作和决策。
三、建立合作伙伴关系的步骤：1. 确定合作伙伴：根据企业的战略目标和需求，选择适合的合作伙伴，可以通过市场调研、评估潜在合作伙伴等方式进行。
2. 制定合作伙伴关系目标：明确合作伙伴关系的目标，包括双方的利益目标和合作方式等。
3. 建立合作伙伴关系：签订合作协议或合作协议，明确双方的权责和利益分配机制，为合作关系的顺利进行提供法律保障。
4. 建立沟通渠道：建立有效的沟通渠道，双方可以通过面对面会议、定期电话会议、专门的合作平台等方式进行交流与沟通。
5. 共同规划：共同规划合作伙伴关系的发展方向和目标，确定共同的战略计划和行动计划。
6. 合作执行与管理：实施合作计划，监控合作过程，及时进行评估和调整，确保合作伙伴关系的顺利进行。
7. 知识共享与学习：在合作伙伴关系中，进行知识共享和学习，通过双方的共同努力来提高创新能力和竞争力。
8. 监测与评价：定期对合作关系进行监测和评价，以便发现和解决问题，保持合作伙伴关系的健康发展。
四、如何维护合作伙伴关系：1. 坚持信任和诚信：与合作伙伴之间要保持信任和诚信的关系，遵守合作协议和承诺。
战略合作伙伴管理制度范文
战略合作伙伴管理制度范文战略合作伙伴管理制度第一章总则第一条为了加强与战略合作伙伴的合作管理，提升合作效率，推动企业发展，特制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于我公司与战略合作伙伴之间的合作关系管理。
第三条本管理制度的目的是规范和稳定与战略合作伙伴之间的合作关系，明确各方的权责，加强信息沟通与共享，并通过合作达到互利共赢的目标。
第四条我公司与战略合作伙伴签订的合作协议应当与本管理制度相一致，合作协议的约定优先适用。
第五条公司应当依法进行与战略合作伙伴的商务谈判和合作，不得通过非法手段获取合作机会或者违反法律法规。
第二章合作伙伴选择与退出第六条公司与战略合作伙伴的选择应当符合下列原则：（一）相互有利、互补优势；（二）具备良好的商业信誉和申报能力；（三）能够履行合作协议项下的义务；（四）不违法、不违反道德、不违背公司核心价值观。
第七条公司与战略合作伙伴的退出应当符合下列原则：（一）合作伙伴不再具备合作条件的；（二）合作关系存在严重争议或合作困难不能解决的。
（三）经公司决策，出于战略调整需要的。
第三章合作协议与承诺第八条公司与战略合作伙伴签订合作协议，明确合作内容、合作方式、合作期限、权利义务等事项。
第九条公司与战略合作伙伴应当互为承诺，履行合作协议项下的义务。
任何一方不得以任何理由擅自取消、变更或者解除合作协议。
第十条公司与战略合作伙伴应当及时告知对方有关合作事项的变动，包括但不限于重大人事变动、经营状况变化等，以便及时调整合作策略。
第四章信息共享与沟通第十一条公司与战略合作伙伴应当建立健全信息共享机制，包括但不限于检索、存档、传输等，以确保信息的安全性和准确性。
第十二条公司与战略合作伙伴应当建立定期沟通机制，包括但不限于定期电话会议、视频会议、面谈等形式，以及不定期的信息交流。
第十三条公司与战略合作伙伴在信息共享和沟通过程中，应当遵守相关法律法规，保护对方的商业机密和个人隐私。
第五章争议解决与纠纷处理第十四条公司与战略合作伙伴之间发生争议或合作纠纷的，应当友好协商解决，如无法解决的，可以通过仲裁等方式解决。
公司合作伙伴管理制度
公司合作伙伴管理制度第一章总则为规范公司与合作伙伴的合作关系，明确双方的权利和义务，提高合作效率和风险掌控本领，特订立本公司合作伙伴管理制度。
第二章合作伙伴准入与评估第一节合作伙伴准入1.公司合作伙伴的准入应符合公司业务发展战略和要求，需通过评估和筛选程序，并经公司管理层批准。
2.合作伙伴准入重要考虑以下因素：–合作伙伴的信誉度和商誉；–合作伙伴的资质和技术实力；–合作伙伴的财务情形和经营情况；–合作伙伴的合作意愿和目标全都性。
第二节合作伙伴评估1.定期对合作伙伴进行评估，评估内容包含但不限于：–合作伙伴的业绩和服务质量；–合作伙伴的稳定性和可连续发展本领；–合作伙伴的合规性与风险管理本领。
2.依据评估结果，进行合作伙伴绩效排名，对于表现不佳的合作伙伴，采取相应措施，包含但不限于调整合作模式、停止合作关系等。
第三章合作伙伴管理第一节合作协议签署与管理1.公司与合作伙伴需签订合作协议，明确双方的权利和义务。
2.合作协议应包含以下内容：–合作目标和范围；–双方权益和责任；–合作期限和停止条件；–保密条款和知识产权条款；–争议解决方式和法律适用；–其他双方商定内容。
3.公司应建立合作协议档案，定期进行合作协议的审查和更新，并及时将最新的合作协议通知相关部门。
第二节日常合作管理1.公司与合作伙伴应保持良好的沟通和协作，及时解决合作中的问题和难点。
2.定期召开合作伙伴会议，共同讨论合作事宜，沟通经验和反馈看法。
3.公司应建立合作伙伴档案，包含但不限于合作伙伴基本信息、合作情况和绩效评估等内容，供日常管理和决策参考。
第三节风险掌控与合规管理1.公司应加强对合作伙伴的风险管理与合规监督。
2.定期开展风险评估和合规检查，及时发现和解决潜在的风险问题。
3.对于发现的违规行为或风险事件，及时采取相应措施，包含但不限于警示、整改、暂时停止合作或停止合作等。
第四章绩效考核与奖惩机制第一节绩效考核机制1.设立定期的绩效考核周期，评估合作伙伴的综合绩效表现。
对外合作与合作伙伴管理制度
对外合作与合作伙伴管理制度第一章总则第一条目的和依据本制度旨在规范企业对外合作与合作伙伴的管理，保障合作正常进行，促进企业的发展。
订立本制度的依据是《中华人民共和国公司法》等相关法律法规，并结合企业业务特点和实际情况。
第二条适用范围本制度适用于企业与外部机构、企业、组织以及个人的合作活动，并涉及与合作伙伴的各类合作关系、合作项目和合作合同等。
第三条定义1.外部合作：指企业与外部机构、企业、组织以及个人进行的各类合作活动，包含但不限于合作项目、技术合作、营销联合等。
2.合作伙伴：指与企业建立合作关系并开展合作活动的外部机构、企业、组织以及个人。
第四条原则1.合作公平：企业与合作伙伴必需遵守公平、平等、诚信、互利的原则，不得损害合作伙伴的合法权益。
2.合作风险掌控：企业需要通过风险评估、尽职调查等方式，对合作伙伴进行合理的风险掌控。
3.保密与信息安全：企业与合作伙伴之间的合作信息必需保密，确保信息安全和商业秘密的保护。
第二章合作伙伴选择和考核第五条合作伙伴选择1.企业应通过公开招标、竞争性谈判等方式，选择优质的合作伙伴。
2.合作伙伴应具备合法经营资格，且在相关领域具有良好的声誉和专业本领。
3.在选择合作伙伴时，应综合考虑其财务情形、风险管理本领、合规水平、服务本领等因素。
第六条合作伙伴审核1.在与合作伙伴建立合作关系前，企业应进行严格的尽职调查，了解其经营情况、信用情形、合规情况等。
2.尽职调查内容包含但不限于合作伙伴的注册资本、经营范围、法律纠纷记录、信用评级等，可通过公开途径取得，并可委托第三方机构进行核查。
3.尽职调查结果应形成书面报告，作为决策依据，必需时可以进行风险评估和专家论证。
第七条合作伙伴分类1.按合作伙伴所属行业分类，可分为战略合作伙伴、一般合作伙伴、供应商合作伙伴等。
2.各类合作伙伴应建立相应的管理制度，分类管理，履行相应的管理职责，保障合作的顺利进行。
第三章合作流程和合作合同第八条合作合同签署1.在与合作伙伴开展合作前，必需签订合作协议或合同，明确双方的权利和义务。
企业内外部合作伙伴关系管理制度
企业内外部合作伙伴关系管理制度第一章总则第一条目的与基本原则为了更好地管理企业与内外部合作伙伴之间的关系，促进合作伙伴间的良好合作与互利共赢，提升企业在市场竞争中的竞争力，订立本规章制度。
第二条适用范围本规章制度适用于企业与其内部员工、合作伙伴（包含但不限于供应商、客户、代理商等）之间的合作关系管理。
第二章内部合作伙伴关系管理第三条责任与义务1. 内部合作伙伴关系主管部门企业应设立内部合作伙伴关系主管部门，负责管理公司内部各部门之间的合作关系，协调合作事务。
2. 内部合作伙伴岗位设置企业将设立内部合作伙伴岗位，负责与其他部门之间的协作合作，加强信息沟通和资源共享。
3. 内部合作伙伴关系建设内部合作伙伴关系主管部门应乐观推动内部部门之间的沟通与合作，建立良好的合作关系，实现协同工作。
第四条沟通与信息共享1. 内部沟通渠道企业内部应建立多样化的沟通渠道，包含但不限于内部会议、内部邮件、内部论坛等，以便部门间及时沟通和沟通。
2. 内部合作伙伴信息共享各部门应及时共享相关合作伙伴的信息，包含但不限于联系方式、合作历史、合作需求等，并设立信息管理系统进行管理。
3. 内部合作伙伴关系报告每个部门应定期向内部合作伙伴关系主管部门报告部门与其他部门的合作情况，包含合作项目、进展情况、挖掘潜力等。
第五条争议解决机制1. 内部合作纠纷处理假如显现内部合作伙伴关系纠纷，各部门应及时向内部合作伙伴关系主管部门报告，并乐观搭配主管部门进行调解和解决。
2. 上级部门介入对于无法由内部合作伙伴关系主管部门解决的合作纠纷，上级部门有权介入并进行协调处理。
第六条内部合作伙伴关系评估1. 评估指标与方法企业应建立内部合作伙伴关系评估指标与方法，对各部门的合作情况进行定期评估，包含但不限于合作进展、协作效果、合作效益等。
2. 评估结果与奖惩措施依据评估结果，对于合作良好、效果显著的部门予以表扬、嘉奖；对于合作不佳、效果不明显的部门予以提示、引导以及相应的矫正措施。
供应商与外部合作伙伴关系管理制度
供应商与外部合作伙伴关系管理制度第一章总则第一条目的与适用范围1.1 为规范企业与供应商及外部合作伙伴之间的关系，提高供应链和合作伙伴的管理效率，订立本管理制度。
1.2 本制度适用于我司全部部门、员工与供应商及外部合作伙伴的合作行为。
第二条基本原则2.1 坚持合作共赢的原则，建立长期稳定的合作关系。
2.2 公平、公正、公开的原则，对供应商及外部合作伙伴进行评估和选择。
2.3 依法合规的原则，遵守国家法律法规及行业规范。
2.4 重视信息共享和沟通，建立良好的合作伙伴关系。
第二章供应商及外部合作伙伴的评估与选择第三条供应商及外部合作伙伴的评估3.1 为保证供应商及外部合作伙伴的质量和信誉，我们将对其进行评估。
3.2 评估内容包含但不限于：企业资质、产品质量、服务本领、价格竞争力等。
3.3 评估结果将作为合作决策和合同签订的依据。
第四条供应商及外部合作伙伴的选择4.1 在评估的基础上，经过综合考虑，选取合适的供应商及外部合作伙伴。
4.2 选择原则包含但不限于：质量优先、服务优先、价格合理、稳定供货等。
第三章合同与合作协议的签订第五条合同的签订5.1 双方达成合作意向后，应及时签订合同或合作协议。
5.2 合同内容应明确包含：产品或服务的规格、数量、价格、交货期限等。
5.3 合同应注明违约责任、争议解决方式等相关条款。
第六条合同履行与跟踪6.1 双方应按合同商定履行各自的义务。
6.2 我司将对合同履行情况进行跟踪和监督，确保供应商及外部合作伙伴定时交货和供应服务。
6.3 如发现合同履行存在问题，将及时沟通和解决，保护企业利益。
第四章合作关系管理第七条信息共享和沟通7.1 我司与供应商及外部合作伙伴间建立信息共享机制，及时传递相关信息。
7.2 定期举办联席会议，加强沟通，解决合作中的问题。
第八条风险管控8.1 我司将建立风险管理机制，及时识别和评估可能存在的风险。
8.2 对于重点风险，订立应对方案，并与供应商及外部合作伙伴紧密合作，共同应对风险。
合作伙伴关系管理
合作伙伴关系管理在现代商业环境中，合作伙伴关系管理是组织中至关重要的一环。
通过建立稳固的合作伙伴关系，企业可以加强与供应商、客户、领导者和其他利益相关者的合作，从而实现共同的目标。
本文将探讨合作伙伴关系管理的重要性，并介绍一些成功管理这些关系的关键策略。
一、建立信任与透明度在合作伙伴关系中建立信任是关键的第一步。
通过诚实、透明的沟通和行为，企业可以构建起与合作伙伴之间的稳固信任基础。
分享信息，揭示目标和利益，以及保持公开的沟通，都能够帮助减少不确定性和误解，从而加强合作伙伴关系的稳定性。
二、明确共同目标要确保合作伙伴关系的成功，双方需要明确共同的目标和期望。
通过共同努力，合作伙伴可以共享资源、知识和经验，以实现共同的利益。
这就需要在开始阶段就明确定义目标，并在整个合作过程中进行跟踪和评估，以确保双方在同一个道路上共同前进。
三、建立有效的沟通渠道建立和维护有效的沟通渠道对于合作伙伴关系的发展至关重要。
双方需要定期交流，并分享进展、问题以及可能的挑战。
这不仅需要及时反馈和回应，还需要主动寻求双方的意见和建议，以持续改进和加强合作伙伴关系。
四、共享资源和风险合作伙伴关系的成功还取决于双方的资源共享和风险分担。
通过共享资源，合作伙伴可以减少重复投资，提高效率和竞争力。
此外，合作伙伴还应共同承担风险，确保双方在面对挑战时能够共同应对，并分享成功之果。
五、建立长期合作伙伴关系长期合作伙伴关系的建立是合作伙伴关系管理的终极目标。
通过建立稳定的、长期的合作伙伴关系，企业可以获得更多机会和协同效应。
积极投资于关系的建设和维护，以及持续改进和创新，都是长期合作伙伴关系的关键要素。
结论合作伙伴关系管理是组织成功的关键之一。
通过建立信任、明确共同目标、建立有效的沟通渠道、共享资源和风险，以及建立长期的合作伙伴关系，企业可以与合作伙伴实现协同效应，共同发展。
因此，组织应重视合作伙伴关系管理，并采取相应的策略来提高合作伙伴关系的质量和稳定性。
企业合作伙伴关系与合作协议管理制度
企业合作伙伴关系与合作协议管理制度第一章总则第一条为了规范企业与合作伙伴间的合作关系，确保双方的权益和利益，提高合作效率和质量，订立本规章制度。
第二章合作伙伴的选择和评估第二条公司招募合作伙伴应以公开、公平、公正的原则，通过招标、投标、竞争性谈判等方式进行，确保合作伙伴的选择公正合理。
第三条招募合作伙伴前，企业应组织相关人员进行合作伙伴的背景调查和信用评估，对合作伙伴的资质、经验、财务情形、信用记录等进行综合评估，并建立合作伙伴库进行动态管理。
第四条合作伙伴的评估应综合考虑合作伙伴的专业本领、市场合位、管理水平、创新本领、风险掌控本领等方面，确保合作伙伴与企业的长期战略目标和价值观相契合。
第三章合作协议的管理第五条企业与合作伙伴之间的合作应建立在合法合规的基础上，全部合作必需签订合作协议并依照协议执行。
第六条合作协议应明确双方的权利和义务，包含但不限于合作目标、合作期限、合作内容、合作方式、合作管束、合作酬劳等。
第七条企业与合作伙伴签订的合作协议应经法务部门审核，确保合同内容合法、合规，并能充分保护企业的权益和利益。
第八条合作协议的修改和停止应经双方协商全都，并及时通知相关部门进行相应调整。
第九条企业负责人及相关部门负责人应对合作协议的履行情况进行监督，及时了解合作进展，并对合作协议的执行进行评估和总结。
第四章合作伙伴关系的维护与发展第十条企业与合作伙伴应保持紧密的沟通与协调，及时解决合作中显现的问题和争议，确保合作项目的顺利推动。
第十一条企业应定期与合作伙伴进行合作评估，评估内容包含但不限于合作效果、服务质量、风险掌控、互动沟通等，通过评估结果进行合作伙伴的分类和动态管理。
第十二条企业应建立健全的合作伙伴管理制度，包含合作伙伴信息管理、业绩考核、风险评估、信用监控等，以确保合作伙伴关系的稳定和可连续发展。
第十三条企业与合作伙伴之间应建立相互信任、互惠互利的合作关系，并通过双向评价、业务拓展、技术支持等方式，促进合作伙伴的发展和成长。
内外部合作伙伴关系管理制度
内外部合作伙伴关系管理制度第一章总则第一条为了更好地管理企业与内外部合作伙伴的关系，促进合作伙伴关系的稳定和发展，提高企业运营效能，确保企业的长期发展，特订立本制度。
第二条本制度适用于本企业与内外部合作伙伴之间的合作关系管理，包含但不限于供应商、客户、合作伙伴、代理商、分销商等各类合作伙伴。
第三条本制度的基本原则是公平、公正、互利、诚信的原则，遵从法律法规和商业道德规范，并以有效的管理方式推动合作伙伴关系的发展。
第二章内部合作伙伴关系管理第四条内部合作伙伴关系的管理重要包含与员工之间的合作关系及各部门之间的合作关系。
第五条在与员工之间的合作关系中，本企业要坚持公平、公正的原则，建立健全的人力资源管理制度，明确员工的权益和义务，保护员工合法权益，激励员工创新和发展。
第六条本企业要鼓舞各部门之间的紧密合作，增长信息共享、资源共享，提高部门间的协同效应，确保企业整体运营效能。
第七条各部门之间的合作关系有问题时，应及时沟通，找出问题根源，参考相关数据和情况，协商解决，并在遇到重点问题时及时汇报和请示企业管理层。
第八条本企业要定期召开内部合作伙伴关系管理睬议，沟通经验，共享成功案例，共同解决问题和提升管理水平。
第三章外部合作伙伴关系管理第九条外部合作伙伴关系的管理重要包含供应商、客户、合作伙伴、代理商、分销商等各类合作伙伴之间的合作关系。
第十条与供应商之间的合作关系管理要遵从公正、公平的原则，妥当处理供应商的投诉和纠纷，保障供应链的稳定运作。
第十一条与客户之间的合作关系管理要建立诚信的合作关系，保证产品和服务质量，供应优质的售后服务，加强与客户的沟通和合作。
第十二条与合作伙伴之间的合作关系管理要建立互利共赢的合作模式，确保合作伙伴的利益，在合作伙伴中保持厚道诚信的形象。
第十三条与代理商、分销商之间的合作关系管理要明确双方的权责，建立明确的销售政策和销售渠道，加强市场监管，确保市场秩序。
第十四条外部合作伙伴关系中显现的问题，应及时跟进并解决，对重点问题应及时报备企业管理层。
企业与合作伙伴关系管理制度
企业与合作伙伴关系管理制度第一章总则第一条目的和依据为了加强企业与合作伙伴之间的沟通、合作和协调，确保企业与合作伙伴之间的关系健康有序发展，订立本《企业与合作伙伴关系管理制度》（以下简称“本制度”）。
本制度的订立依据有：国家相关法律法规、合同、协议等法律文件；企业发展战略和业务规划。
第二条适用范围本制度适用于企业与各类合作伙伴之间的业务合作等关系。
第三条总体要求企业与合作伙伴之间的关系应遵从公平、互利、诚信的原则，建立长期稳定的合作关系。
第二章合作伙伴选择第四条合作伙伴评估与选择1.在选择合作伙伴时，企业应依据业务需要，进行合作伙伴的评估和筛选。
2.针对潜在合作伙伴，企业应进行尽职调查，考察其资质、信誉、经验、财务情形等情况。
3.企业应采取公平、透亮、竞争性的方式，选择最适合的合作伙伴。
第五条合作伙伴关系建立1.在确定合作伙伴后，企业应与其签署书面合作协议、合同等法律文件，明确双方的权利和义务。
2.合作协议、合同应包含合作范围、条件、期限、风险分担、绩效考核、保密义务等内容。
3.在合作伙伴关系建立后，企业应与合作伙伴保持紧密沟通，及时解决合作中的问题和风险。
第三章合作伙伴管理第六条合作伙伴履约管理1.企业应对合作伙伴的履约情况进行监督和评估，确保其依照合同要求履行义务。
2.对于履约不达标的合作伙伴，企业应采取相应的惩罚措施，包含但不限于限制合作范围、停止合作等。
第七条合作伙伴信息管理1.企业应建立合作伙伴信息数据库，记录合作伙伴的基本信息、信用情形、业绩等。
2.企业应定期更新合作伙伴信息，及时取得合作伙伴的最新情况。
第八条合作伙伴绩效考核1.企业应建立合作伙伴绩效考核体系，对合作伙伴的业绩和履约情况进行评估。
2.基于绩效考核结果，企业可对合作伙伴进行嘉奖或惩罚，并及时与其沟通。
第九条合作伙伴风险管理1.企业应识别和评估合作伙伴的风险，订立相应的风险管理措施。
2.企业应建立风险应对机制，及时应对合作伙伴可能存在的风险。
公司业务合作伙伴管理规定
公司业务合作伙伴管理规定第一章总则第一条为规范公司与业务合作伙伴之间的合作关系，提高合作效率，确保公司业务稳定运行，特订立本规定。
第二条本规定适用于全部与公司建立业务合作伙伴关系的相关方，包含供应商、分销商、合同商等。
第三条业务合作伙伴在与公司开展合作前，必需认真了解本规定，并明确本身在本规定下的权利和责任。
第二章业务合作伙伴的选择与评估第四条公司将依据实际需要，通过招标、竞争性谈判、合作伙伴介绍等方式，选择适合的业务合作伙伴。
第五条公司将对每个有心成为业务合作伙伴的企业进行全面评估，包含但不限于企业资质、信誉度、绩效记录等方面的考核。
第六条评估结果将作为决策依据，并记录在公司的供应商管理系统中，以备参考。
第七条公司将与合作伙伴签订明确的合作协议，并明确各自的权益和责任。
第三章业务合作伙伴的管理要求第八条公司将建立业务合作伙伴档案管理制度，对每个业务合作伙伴进行信息管理和档案归档。
第九条公司将加强与业务合作伙伴的沟通，及时了解其经营情形、合作需求和问题反馈，并及时予以回复和解决方案。
第十条业务合作伙伴在与公司开展合作前，应供应真实、准确的商业资质、财务报表和经营数据，并依据公司要求进行定期更新。
第十一条业务合作伙伴应保障所供应产品和服务的质量，确保产品符合国家标准和公司的要求。
第十二条公司将建立业务合作伙伴绩效评估制度，定期对合作伙伴进行评估，评估结果将作为调整合作关系的依据。
第十三条如发现业务合作伙伴存在严重违规行为，公司有权立刻停止合作关系，并追究其法律责任。
第四章业务合作伙伴信息保护第十四条公司将建立健全的业务合作伙伴信息保护制度，明确信息保护的原则和措施。
第十五条公司将对业务合作伙伴供应的商业机密和个人信息进行严格保密，不得泄露或转移给第三方。
第十六条公司要求业务合作伙伴在共享业务信息时加强信息的安全措施，如采用加密技术、访问掌控等。
第十七条如发生业务合作伙伴信息泄露或滥用，责任方将依法承当相应的法律责任。
公司合作伙伴关系制度
公司合作伙伴关系制度第一章总则第一条目的和基本原则为了加强公司内外部合作伙伴之间的沟通与共同发展，促进公司的业务发展和利益最大化，订立本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司与各类合作伙伴的合作关系，包含但不限于供应商、客户、合作公司、政府机构等。
第三条合作伙伴定义合作伙伴指与公司保持合作关系的外部个人、团队或组织。
第二章合作伙伴的选择与评估第四条合作伙伴选择原则1.公司应依据自身业务需求和战略目标，选择与之合作的伙伴。
2.合作伙伴应具备良好的行业声誉和信誉，并符合相关法律法规的要求。
3.公司应充分考虑合作伙伴的技术实力、服务水平、稳定性等因素。
第五条合作伙伴评估1.公司应建立合作伙伴评估机制，定期评估合作伙伴的表现和履约情况。
2.评估内容包含但不限于合作伙伴的财务情形、经营管理本领、技术支持本领、风险防控本领等。
3.对于评估结果不符合公司要求的合作伙伴，公司有权停止或调整与其的合作关系。
第六条合作伙伴准入程序1.合作伙伴准入应依照公司规定的程序进行，包含但不限于资质审核、业务洽谈、合同签订等环节。
2.准入程序应定期进行审查和更新，以保持合作伙伴准入的可靠性和有效性。
第三章合作伙伴关系管理第七条合作伙伴管理机制1.公司应建立合作伙伴管理机制，明确各级管理人员职责，并订立相应管理流程和制度。
2.合作伙伴管理机制应包含但不限于信息共享、沟通协调、合作活动等内容。
第八条信息共享与保护1.公司与合作伙伴应建立完善的信息共享机制，确保双方及时准确地共享必需的业务信息。
2.公司应加强对合作伙伴信息的保护，采取合理的技术和管理措施，防止信息泄露和滥用。
第九条沟通协调机制1.公司应建立定期沟通机制，与合作伙伴保持良好的沟通和协调。
2.沟通渠道可以包含但不限于会议、电话、邮件等，以满足双方的沟通需求。
第十条合作活动管理1.公司与合作伙伴可以进行各种形式的合作活动，包含但不限于市场推广、业务合作、资源共享等。
2.合作活动应经过双方协商，并依照合同或协议商定进行。
商务合作伙伴关系的礼仪管理要点
双方关系的进一步发展。
06
商务合作伙伴宴请礼仪
宴请场所选择
商务宴请场所应选择在环境优雅、安静且符合商务氛围的餐厅或酒店，以展现对 合作伙伴的尊重和专业态度。
考虑合作伙伴的文化背景和饮食偏好，选择适合的场所，确保对方感到舒适和满 意。
宴请菜品搭配
根据合作伙伴的口味和饮食习惯，合理搭配冷菜、热菜、汤 品和甜点等，确保菜品丰富多样。
接待流程规划
ห้องสมุดไป่ตู้
01
02
03
04
确定接待规格
根据合作伙伴的级别和业务需 求，确定合适的接待人员和接 待方式。
安排接待时间
提前了解合作伙伴的行程，合 理安排接待时间，确保接待活 动顺利进行。
确定接待地点
选择合适的接待地点，确保环 境舒适、安静，符合商务礼仪 。
制定接待计划
明确接待计划，包括接待流程 、活动安排、餐饮住宿等细节 ，以确保接待活动的顺利进行 。
间和意愿进行会面。
确定拜访时间
在预约时，应尽量选择对方方便 的时间进行拜访，避免在对方忙
碌或休息的时间打扰。
准时到达
在拜访时，应准时到达约定地点 ，尽量减少迟到或提前到达造成
的不便。
礼品赠送礼仪
选择合适的礼品
根据合作伙伴的文化和习惯，选择适当的礼品， 如鲜花、巧克力、酒等。
礼品的包装
礼品应进行适当的包装，以示尊重和重视。
感谢聆听
商务信函沟通礼仪
01
02
03
格式规范
遵循商务信函的规范格式 ，包括称呼、正文、结尾 敬语和签名等部分，能够 体现专业性和正式性。
用词准确、简练
在撰写信函时，使用准确 、简练的用词，避免歧义 和冗余，能够提高沟通效 率。
合作伙伴选择和合作关系管理制度
合作伙伴选择和合作关系管理制度第一章总则为了规范企业与合作伙伴的合作关系，提高合作效率和服务质量，订立本制度。
本制度适用于企业与各类合作伙伴之间的合作活动，并对合作伙伴的选择和合作关系的管理提出明确要求。
第二章合作伙伴选择第一节合作伙伴准入条件1.合作伙伴应具有合法经营资质，并符合相关国家法律法规的要求。
2.合作伙伴应具备与企业相符的理念、目标和价值观，与企业的业务及核心竞争力相契合。
3.合作伙伴应具备良好的信誉和声誉，无严重违法违规行为记录。
4.合作伙伴应具备稳定的经营本领和良好的财务情形，能够承当合作商定的责任和义务。
第二节合作伙伴选择程序1.依据业务需求和合作伙伴的类型，企业应订立合作伙伴选择计划，并明确选择的程序和责任人。
2.合作伙伴的选择应遵从公开、公平、公正、竞争的原则，充分发挥市场机制的作用。
3.企业应通过市场调研、甄选、评审等方式，对潜在的合作伙伴进行初步筛选。
4.对初步筛选出的合作伙伴进行实地考察，了解其经营情况、管理本领、工作流程等相关情况。
5.依据实地考察情况，企业应进行综合评估和比较，确定最终的合作伙伴。
6.在选择合作伙伴之前，企业应与其进行认真的合作协商，明确合作目标、合作方式、责任分工、权益保障等内容。
第三节合作伙伴绩效评估1.企业与合作伙伴应建立绩效评估机制，定期对合作伙伴的绩效进行评估。
2.绩效评估应包含合作伙伴的服务质量、工作效率、合作态度等方面的考核内容。
3.依据绩效评估结果，企业可以对合作伙伴进行奖惩措施，或者决议是否连续保持合作关系。
4.绩效评估结果应及时反馈给合作伙伴，并与其进行沟通和改进。
第三章合作关系管理第一节合作合同签订1.企业与合作伙伴之间的合作关系应以合作合同作为基础，明确双方的权益和义务。
2.合作合同应包含合作内容、合作期限、合作方式、合作费用、违约责任等重要条款。
3.企业应建立健全的合同管理制度，确保合作合同的签订程序合法、规范。
第二节合作关系的监督和管理1.企业应建立合作关系的监督和管理机制，定期对合作关系进行评估和监督。
外部合作与合作关系管理制度
外部合作与合作关系管理制度第一章总则第一条目的为了规范企业的外部合作行为，加强与合作伙伴之间的合作关系管理，提高企业的合作效率和经济效益，订立本《外部合作与合作关系管理制度》（以下简称“本制度”）。
第二条适用范围本制度适用于企业与外部合作伙伴之间的各类合作活动，包含但不限于合作业务、合作项目、合作研发等。
第三条定义1.外部合作：指企业与外部合作伙伴之间的良好合作关系建立及合作行为开展。
2.合作伙伴：指与企业建立合作关系并开展合作活动的其他组织或个人。
第二章合作伙伴选择和评估第四条合作伙伴选择原则在选择合作伙伴时，应遵从以下原则：1.与企业战略目标相全都：合作伙伴应与企业的战略目标具有全都性，能够共同推动企业的发展。
2.信誉良好：合作伙伴应具备良好的信誉和声誉，有正当合作经验，无违法违规行为记录。
3.资质要求：合作伙伴应具备相应的资质和本领，并能够供应高质量的产品或服务。
4.共赢合作：合作伙伴应有心愿与企业共同共享风险和回报，形成双赢局面。
5.良好的沟通协作本领：合作伙伴应具备良好的沟通和协作本领，能够与企业进行有效的沟通和协作。
第五条合作伙伴评估体系为了确保合作伙伴的选择和评估工作的科学性和客观性，企业应建立合作伙伴评估体系，包含但不限于以下内容：1.合作伙伴基本信息：包含合作伙伴的企业性质、注册资金、法人代表等相关信息。
2.合作伙伴信誉评价：考察合作伙伴的经营情形、信用记录、行业声誉等。
3.合作伙伴本领评估：评估合作伙伴的技术实力、管理本领、资源优势等。
4.合作案例分析：对合作伙伴过往的合作案例进行分析，评估合作效果和风险。
5.综合评估和决策：基于以上评估结果，进行综合评估和决策，确定是否与合作伙伴建立合作关系。
第三章合作合同签订与履约管理第六条合作合同签订1.确定合作目标：在签订合作合同之前，双方应明确合作目标、合作内容、权益调配、合作期限等基本内容。
2.合同条款明确：合作合同应包含必需的合同条款，明确各方的权利和义务，规定合作过程中可能发生的风险和应对措施。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
School of Logistics
CSUFT
第一节 供应链合作伙伴关系的产生
合作伙伴关系
制造商选择供应商更注重在优质服务、技术革新、产 品设计等方面。 模块化、简单化产品、标准化组件的生产模式使企业 在多变的市场中柔性和敏捷性显著增强，虚拟制造与 动态联盟加强了业务外包策略的利用。 企业集成即从原来的中低层次的内部业务流程重组 （BPR）上升到企业间的协作这一高级别的企业集成 模式。
School of Logistics
CSUFT
第一节 供应链合作伙伴关系的产生
四、供应链合作伙伴关系的目标
提高核心竞争，增加产品 价值
供应 链合 作伙 伴关 系的 目标
节省交易成本，促进伙伴 双赢
内部处理 机制协调
提高客户价值，加快市场 反应速度
CSUFT
第一节 供应链合作伙伴关系的产生 二、供应链合作伙伴的含义及特征
（一）供应链合作伙伴的含义
供应链合作关系（ SCP），是指在供应链内部两个 或两个以上独立的成员之间建立的以信任、合作、 双赢或共赢为出发点的一种协调关系，以保证实现 某个特定的目标或利益。
供应链合作关系强调彼此的合作和信任 。
School of Logistics
CSUFT
第二章 供应链合作伙伴关系管理
1
2 3 4
供应链合作伙伴关系的产生
供应链合作伙伴选择方法
供应链合作伙伴关系的建立
供应链合作伙伴的评价与管理
School of Logistics
CSUFT
第一节 供应链合作伙伴关系的产生 一、供应链合作伙伴产生的背景
CSUFT
第一节 供应链合作伙伴关系的产生
三、供应链合作伙伴的类型
高 增 值 作 用 低
有影响力 合作伙伴
战略性 合作伙伴
普通 合作伙伴 低 竞争力
竞争性/技术性 合作伙伴 高
图 2 合作伙伴分类矩阵
School of Logistics
CSUFT
第一合作伙伴能保持较高的 竞争力和增值率，因此最好选择战略性合作伙 伴； 对于短期或某一短暂市场需求而言，只需选择普 通合作伙伴满足需求则可，以保证成本最小化； 对于中期需求而言，可根据竞争力和增值率对供 应链的重要程度的不同，相应的选择有影响力 的或竞争性/ 技术性的合作伙伴。
CSUFT
第一节 供应链合作伙伴关系的产生
企业的物流关系 （中间过渡阶段）
为了达到生产的均衡化和物流同步化，必须加强部门 间、企业间的合作与沟通。买方开始关注原材料、零 部件、组装件的质量和服务，物流的准时运达和总成 本，不再以价格为唯一或重要标准来选择供应商。
但企业内部之间的职能部门，企业之间的沟通与合作 有所加强，但是一种处于作业层和技术层面的合作， 在信息共享(透明性)、服务支持(协作性)、并行工程 (同步性)、群体决策(集智性)、柔性化与敏捷性等方 面都不能适应越来越剧烈的市场竞争的需要。
纵观企业关系演变的历史，企业关系大致经历了3个发展阶段： 传统的企业关系阶段、物流关系阶段、合作伙伴关系阶段。
高
制造创造与技术研发
合作伙伴关系
技术与管理创 新 （ JIT/TOM ）
中
物流关系
低
传统企业关系 1960~1970年 1970~1980年 1990至今
图1
企业关系演变过程
School of Logistics
School of Logistics
CSUFT
第一节 供应链合作伙伴关系的产生
制造商与供应商的合作关系应着眼于以下几个方 面： 1 2 让供应商了解企业的生产程序和生产能力 向供应商提供经营计划、经营策略及措施 企业与供应商要明确双方责任，并负责
3
School of Logistics
CSUFT
市场竞争的策略最明显的变化就是 基于时间的竞争和价值链的价值让渡系统管理
School of Logistics
CSUFT
第一节 供应链合作伙伴关系的产生
传统关系和 物流关系 合作伙伴关系
注重各自企业 内部的资源和 利用
不但关注内部资源， 而且强调利用外 部资源 。
School of Logistics
School of Logistics
CSUFT
第一节 供应链合作伙伴关系的产生
（四）供应链合作关系与传统供应商关系的比较
项 目 传统企业关系
以交易为基础 物料 单一强调价格 变化频繁 单一 小 多 小 信息专有 输入检查控制 当地投标评估 相互作用小 竞争
School of Logistics
供应链合作关系
CSUFT
第一节 供应链合作伙伴关系的产生
是指企业各自以生产为中心 （供应、销售处于次要的、 附属的地位），注重内部 资源的管理和利用，企业 之间是以物料交换为纽带 的买卖关系。 企业之间很少沟通与合作， 更谈不上企业间的战略联 盟与协作。
School of Logistics
传统企业关系
“买－卖”关系 的博弈关系
第一节 供应链合作伙伴关系的产生
（二）供应链合作关系的特征 21 1 3 2 3 4 5
双方高度的信任机制 双方有效的信息共享 需方直接参与供方的产品研制等
长期稳定的供应合同
以实现系统双赢为目标
School of Logistics
CSUFT
第一节 供应链合作伙伴关系的产生
（三）伙伴型供应商关系的特征 发展长期的、相互依赖的合作关系。 双方共同确认并且在各个层次都有相应的沟通。 双方有共同的目标 共同开发、创造。 以严格的尺度来衡量合作表现，相互不断提高。 供应商的早期参与或采购方的早期介入。
以联盟为基础 物料、服务 全面、系统的考虑 长期、稳定、紧密合作 长期合同且具有开放性 大 少而精 大 信息共享 质量保证 在国内外广泛评估 买方和供应商相互作用大 合作
企业关系基础 相互交换的主体 供应商选择标准 稳定性 合同性质 供应批量 供应商数量 供应商规模 信息交流 质量控制 选择范围 职能领域 企业间关系
CSUFT
第二章 供应链合作伙伴关系管理 学习目标
通过本章的学习，主要掌握供应链合作伙伴 的含义，特征及供应链伙伴关系的选择方法； 明确供应链合作伙伴关系建立的步骤，现阶 段我国供应链合作伙伴需要注意的问题及其制 约因素； 深入了解供应链合作伙伴的评价，从而能更 好的实现企业供应链管理。