2020年电子商务创业计划书

商学院

电子商务创业计划书姓名：专业：班级：

项目：微乐购物平台

第一章综述

1、项目策划背景

随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。微信购物平台是BtoC电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了微信购物平台与网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的微乐购物平台将针对这一点，制定了以温州瓯海茶山高教园大学生群体为基础，开办线上超市，逐步面向温州市发展的策略。

2、项目的产品介绍

产品名称：微乐超市购物平台

我们所提供的服务：网上超市（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。

我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：

本平台刚开始运作的区域为温州大学茶山高教园区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服

务应当尽量围绕学生这个群体。

◆应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱

或更赚钱。

◆要让我们的服务人群在我们的微信超市购物平台的服务中得到

实惠，这样他们才会记住我们的网站。

3、项目成功的关键因素

◆强化微信的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。

◆引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。

◆销售网络是否具有足够的辐射力。

4、项目的市场定位

我们的初期服务对象：温州市瓯海区茶山高教园区的在校大学生我们的后期服务对象：温州市全体在校大学生。

5、项目实施目标

◆前期目标：投入温州市茶山高教园区市场，获得50%以上的知

名度，占有5%的市场销售额。

◆中期目标：在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的

市场销售额。

◆长期目标：在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个

稳定状态，作好向整个温州市大学生群体的推广工作。

6、项目竞争情况

我们的直接竞争对手是：天猫淘宝、一号店等等网上购物平台的方便快捷廉价的服务、茶山高教园区各类实体超市。但是相对于网上超市，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于高教园区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。

7、资金需求

经过初步预算，我公司建成需前期投入20万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：

◆公司成员自主筹集

◆吸引风险投资

第二章公司介绍

1、公司简介

公司名称：微乐购物平台

宗旨：为广大在校学生提供更为方便快捷的购物方式，为商家特别是大学城商家提供更为系统的宣传平台。

本公司是基于微信平台的面向温州市大学生群体的购物平台，以微信超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为广大的学生朋友提供购物便利。

主营范围：包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。

副营范围：通过对高教园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供微信店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。

第三章市场分析

1、市场背景

根据阿里巴巴公开发布的各季度的财务报表，淘宝网13年销售业绩1.4万亿元，而14年上半年达到了1.68万亿元，相对于13年，同比增长58%，每由此可见，越来越多的人加入了网上购物的行列，网上购物成为一种时尚、便利、实惠的购物方式。

在中国有很多大型超市也都相继建立了网上超市，很多企业销售产品都提供了送货上门服务，像沃尔玛、家乐福、联华等深入人心的知名企业。随着生活节奏的日渐加快，送货上门服务是商家扩大市场

的有效手段，将成为销售业竞争主流。

中国目前的网上购物市场呈逐年递增趋势，具体情况如下图：

中国网上购物消费人群增长趋势图

B2C市场的良好发展势头为我们的网上超市提供了很好的发展前景，目前，专门在高教园为学生提供微店超市消费的平台还没有出现，而我们的微乐购物超市将大市场背景和高教园区的具体情况结合起来，B2C市场的持续火暴也为我们的平台提供了一个很好的市场切入点。

我们对温州大学学生超市消费情况进行了大致调查统计，具体内容如表3-1：

表3-1 学生超市消费调查表

温州大学2.7万学生每天总消费额27万

茶山高教园区5.1万学生每天总消费

50万

额

茶山高教园区学生一学期总消费额

4.5*（30*50）=6750万

（一个学期按4个半月计算）

如表所示，目前，温州茶山高教园区有三所学校分别是温州大学、温州医科大学、温州职业技术学院，经统计学生人数在5.1万人左右，是一个不可忽视的消费群体。

3、竞争者

根据市场分析，我们的竞争对象主要高教园区各类实体超市表：

表3-2 竞争者情况分析表