公司开展工程担保业务效益分析

公司开展工程担保业务可行性分析

一、基本情况分析

通过对广州建设工程交易中心以及中心内设有工程担保服务机构的调查，担保机构的业务类型主要有投标保证担保、工程履约担保、预付款担保、业务支付担保，中心内担保机构年工程担保业务各自市场份额大约是10亿元。

通过调查还表现，对公司工程担保业绩贡献最大是履约担保与预付款担保这二块业务上，担保机构每年10个亿的市场份额主要发生在为客户提供履约担保与预付款担保业务上，按10亿的市场份额计算，要求客户担保10%的保证金，即1亿的担保金额，通过上表收费可以看出，我们取其担保收费平均值，即每年按担保金额的2%收取保费，得出履约担保业务收费为1亿元*2%=200万元，预付款担保业务收费为1亿元*2%=200万元，因考虑到打包合作（履约担保与预付款担保交由一家担保机构服务，一般情况下都是打包合作），应该对担保收费给予一定的优惠。至于投标担保与业主支付担保这二块，对于公司业绩贡献比较小，就拿投标担保来说吧，其收费标准按2000—4000元对每个项目进行收费，以每月发生10笔该业务，即每年可发生120笔，取其收费平均值3000元/个，其为公司的贡献的收入为36万元。由于业主的一些特性，对于业主支付担保，发生该业务的次数不多，其对公司业绩的贡献也不大。

综上所述：工程担保业务对公司业绩起主要贡献作用还是履约担保与预付款担保业务，以每年10个亿的市场份额计算，以上二块业务对公司可贡献400万元的收入，但考虑到实际操作，以及竞争的因素，其利润应该不会超过400万元。

二、公司开展工程担保业务每年的成本分析

（一）场地费用（目前交易中心就剩下一间可以出租的办公地点）调查得知，交易中心一楼的场地出租费用，按每月275元/平米（含管理费）收取费用，按现有一间27平米的办公场地来计算，每年的场地出租费用为：12*27平米*275元/平米=89100元。合同一年一签，出租费每月支付一次。

（二）人员成本

目前在中心内设有办事处的担保机构，现场办公人数不异，多的有10人左右（中建担保），最少的也有2个（金银担保），对于公司刚进入该行业，诸多的不稳定，人数不宜太多，按现场安排2—3个办公人员来计算，即每年大约成本是20万元。

（三）其它费用：主要包括日常开支管理费用、市场拓展及宣传费用等。

三、公司开展工程担保业务收入预测

目前设在中心内的担保机构有深圳中合银、深圳高新技术投资担保、深圳中建担保、深圳金银担保，广州银达担保（最近将搬离交易中心），以上几家担保公司在广州已经有五年以上运营工程担保业务的经验，他们的优势在于：运营时间长，项目操作经验，客户的稳定性等，正是这样的优势，以上几家担保公司每年在广州地区能取得每年10亿元工程担保业务的市场份额，按照以上资料计算，每年大约400万元的收入。对于我司即将开展该项业务，那相对于以上几家已经运作相当成熟的担保公司来说，我们的优势在那里？我们该怎样抢占市场份额？这此，我列举一些抢占市场份额的参数，有公司的资源、竞争力、服务、收费标准、人员配置、资源合作等。

根据以上参数以及近期调查，在现有公司条件下，对开展该项业务后接下来的一年的市场份额进行一个预测；

投标担保：按照公司人员配置，每月发生5单该业务，即每年60单，取其收费平均值3000元/单，投标担保业务每年贡献的业绩为：60单*3000元/单=18万元，其对公司业绩贡献影响大不。

履约担保：根据对同行业担保机构市场份额的调查（以上几家担保机构每年的市场份额大约10亿元），由于我司刚进入这个行业，按每年5亿元市场份额预测来计算，取其平均收费标准：每年按担保额的2%收费，履约担保业务每年贡献的业绩为：5亿元*10%*2%=100万元。

预付款担保：按每年5亿元市场份额预测来计算，取其平均收费标准：每年按担保额的2%收费，预付款担保业务每年贡献的业绩为：5亿元*10%*2%=100万元。

业主支付担保：发生的机会不多，对公司业绩贡献影响不大。

通过以上可以算出，若我们按5亿元的市场份额预测来计算收入，每年的收入大约200万元。在此强调，以上提及的取平均收费标准以及收入预测，由于实际操作过程一些特性及竞争因素等，与最后实现的预算存在一定偏差。

光阴无涯的荒原，于一段温柔往事里，缄默不语。一幕风雪中捧花的馈赠，默记下一种花的笺语，深情，香软。韶华匆促，握不住指缝穿行的流风，那一程隔山隔水的约定，又岂是惧怕了沿途相迎的风雨？！又岂是今生能够翻越的遥迢？！旷寂无声的世界，将自己放逐流年深处，循着隐约悠扬的琴声，那一片花叶缤纷的伏途迷津，终有个人来牵手引路，引入一处雪月圆满的幸福。

盈盈冬情开一朵风花，落雪凝香的清冷，蛰伏在月光中，如鳞带殇的剥落，是谁，在用心收藏。思绪冉冉，挽起云影风歌的手，冬雪藏不住的风情，露出一角红藕的娇俏。那年，那月的情话，是经年凉不透的月色，任时光沦陷，沧桑了容颜，依然，无约挂起。你用泪水打碎的一杯月光，初一、十五都在水中，一个让人看到圆满，一个让人目睹残缺。铺一宣花的颜色，写一首泪水研墨的诗，托风，寄给远走的背影，不需要任何人读懂。我写的新词，你却说，是旧人的言语。换一张面孔相见，为何？依然恍若故人。

人世半生，紫梦一卷。太多难舍的眷恋，沦为荒凉的记忆，又仿似格外的平宁与安妥；太多未尽的情意，缀成一个个封尘的故事，染了风月的沉香与古意。一纸淡描浅画的书写，将饮露陈年收藏，雨水洗过的明亮，花吹雪落的清隽。看惯岁月中的风云变幻，才明白，有些人，不必太用心，有些事，不可太执意。嗔痴，虚妄，穿过迢迢千里的冷冽，相遇了内心的寂静山河。尘光潋滟的心畔，遗忘了彼岸花繁的邀约，徐徐千帆落影，无言，亦厚重。

岁月无声流转，年年温馨刻画的印记，风物明净一般，润一份清浅心境。花凝朝露，不染风尘，光阴永恒的底色，一如初遇的白。一座灵魂安逸的神秘园中，执爱柔软的触碰，不曾有丝缕的伤害，默然陪伴的温柔，恰如一抹轻暖坐拥春懿。一朵心花，为一人绽放，一种情怀，为一人开启。风浅唱，水清吟，一起挽手走过的山山水水，织锦一袭素艳的罗衣时光。

生命的恒长里，凭自己的能力去背负。那些情深意重，那些被自己宽宥的爱，深沉于打捞不起的海洋。那个桃红李白的春天，结出一季丰硕的秋情，一片贫瘠的旧年往事，开一朵雪花的芬芳与感动。感谢岁月恩慈，曾以为的奢侈，无需卑微地祈求，都已意外地拥有。感谢光阴成全，曾用心许下的承诺，都能够不失信地准时兑现。

光阴无涯的荒原，于一段温柔往事里，缄默不语。一幕风雪中捧花的馈赠，默记下一种花的笺语，深情，香软。韶华匆促，握不住指缝穿行的流风，那一程隔山隔水的约定，又岂是惧怕了沿途相迎的风雨？！又岂是今生能够翻越的遥迢？！旷寂无声的世界，将自己放逐流年深处，循着隐约悠扬的琴声，那一片花叶缤纷的伏途迷津，终有个人来牵手引路，引入一处雪月圆满的幸福。

盈盈冬情开一朵风花，落雪凝香的清冷，蛰伏在月光中，如鳞带殇的剥落，是谁，在用心收藏。思绪冉冉，挽起云影风歌的手，冬雪藏不住的风情，露出一角红藕的娇俏。那年，那月的情话，是经年凉不透的月色，任时光沦陷，沧桑了容颜，依然，无约挂起。你用泪水打碎的一杯月光，初一、十五都在水中，一个让人看到圆满，一个让人目睹残缺。铺一宣花的颜色，写一首泪水研墨的诗，托风，寄给远走的背影，不需要任何人读懂。我写的新词，你却说，是旧人的言语。换一张面孔相见，为何？依然恍若故人。

人世半生，紫梦一卷。太多难舍的眷恋，沦为荒凉的记忆，又仿似格外的平宁与安妥；太多未尽的情意，缀成一个个封尘的故事，染了风月的沉香与古意。一纸淡描浅画的书写，将饮露陈年收藏，雨水洗过的明亮，花吹雪落的清隽。看惯岁月中的风云变幻，才明白，有些人，不必太用心，有些事，不可太执意。嗔痴，虚妄，穿过迢迢千里的冷冽，相遇了内心的寂静山河。尘光潋滟的心畔，遗忘了彼岸花繁的邀约，徐徐千帆落影，无言，亦厚重。

岁月无声流转，年年温馨刻画的印记，风物明净一般，润一份清浅心境。花凝朝露，不染风尘，光阴永恒的底色，一如初遇的白。一座灵魂安逸的神秘园中，执爱柔软的触碰，不曾有丝缕的伤害，默然陪伴的温柔，恰如一抹轻暖坐拥春懿。一朵心花，为一人绽放，一种情怀，为一人开启。风浅唱，水清吟，一起挽手走过的山山水水，织锦一袭素艳的罗衣时光。

生命的恒长里，凭自己的能力去背负。那些情深意重，那些被自己宽宥的爱，深沉于打捞不起的海洋。那个桃红李白的春天，结出一季丰硕的秋情，一片贫瘠的旧年往事，开一朵雪花的芬芳与感动。感谢岁月恩慈，曾以为的奢侈，无需卑微地祈求，都已意外地拥有。感谢光阴成全，曾用心许下的承诺，都能够不失信地准时兑现。