基础话术

基础话术1基础话术是指：主播只有把基本问题讲明白，别人才会对课程有基本的了解，才能考虑购买；同时，也是需要反复强调的话术，只要时间允许、问问题的人不是非常多、主播回答不过来的情况下，就需要在回答具体的问题之后，把基本话术放入后面，进行大量重复说明；欢迎语(新进直播间粉丝达3人，要重复一次)：新刚进来的宝贝，请帮我点一下小红心哦，非常感谢你们的支持啊，你们可以把年级和想问的问题打出来，根据你的年级我会推荐你怎怎么购买；任何不明白的问题都可以问我哦，课程有关的都可以，我会给你们一一解答哦；引导关注（新进直播间的粉丝达5-7人，重复一次）：宝贝们，非常感谢你们的支持，记得给我点下关注哦!关注主播你才不会走丢，我每天x点都会在这里，课程的问题还有孩子学习的问题，都可在这里问我哦！（做出笔芯动作，用手机示范怎样加关注）；开播自我介绍：Hello大家好，我是xx，是你们的新主播，我常年在在“高途课堂”工作，平时会接触到大量的家长对他们的烦恼非常理解，而且呢，我以前也是学生呀，中考、高考也是一关关闯过来的，所以也非常明白学生是怎么想的、你们遇到的困难该怎么解决；每天上午的x点-x点和晚上的x点-x点，我都会在这里，关于学习和考试的任何问题，你们都可以问我哦！好的，小红心走一波，非常感谢你们的支持，喜欢我就帮我点下赞吧！（笔芯）收播结束语：马上我就要下播了，时间不早了，你们也都累了吧，（第二天天气预报，穿衣和出行建议），明天记得x点来直播间看我哦，我接着帮你们解答学习和考试的问题，你们早点休息哦，祝你们今晚做个好梦，明天都是好心情，晚安，我下播咯，宝贝们晚安！开课时间：高中和初中目前暂定3月初开课，小学是2月底开课，我们开课时间现在都在不断往前提，之前都是3月份，现在基本都提前到2月份了，因为等着开课的同学实在是太多了，没办法，为了满足大家的需求，提前给大家上课，所以你们就赶紧下单课程的辅导教材书你今天下单今天就安排发货（下午5点前停止快递，说第二天），开课时间呢，在开课之前一周，客服会联系你，到时候她会告诉你具体开课时间、在哪上课，完全不用担心哦，你只要有部手机就可以去上课；我给大家说的只是一个参考的时间，具体时间学校的老师现在也不知道，因为教育局都没有公布这个开学的时间呢，所以我只能说个大概；为什么还没收到通知？开课前一周辅导老师会给你发短信通知，因为最近下单的太多了，需要按先后顺序一个个通知大家，所以宝贝们要耐心等待一下哦！哪里买？怎么买？（配合手机示范）点下方小黄车的1号链接，点进去以后，显示“小初高提分特训营”，然后填好你是几年级的，点立即购买；小学27米，语文、数学、英语一共12节直播课，每门4节课；初中、高中36米，16节直播课，语文、数学、英语、物理，每门也是4节；无论小学还是初高中，只要现在拍就送一套辅导教材书，是跟直播课讲的内容配套的，有课有书学的更彻底；最后别忘了你的地址和电话填好，就等着客服联系你就可以了。

听课怎么收费？初中、高中，36米，包括语文、数学、英语和物理4门课，16节直播课，每门4节，讲的是下学期课程里重点、难点和容易出错的部分，然后还会送给你八年级下学期的四本资料书，原价99的四本资料书，快递到你的家里面，直播课配套教材书一共36米，还会有辅导老师一对一在线解答难题，如果有任何不懂的，都可以问我们的辅导老师的；小学现在是27米，语文、数学和英语，12节直播课，每门4节，3本配套的教材书，除了比初高中少一门物理之外，其他内容是一样的；现在给你们讲课的老师，都是北京、上海A+类名校的名师，都是全国最好的老师，因为我们现在赔钱补贴做推广，所以才有这个价格，名额马上就报满了，赶紧下单哦！价格的合理性你们可以算一下价格啊，一节课2米多一点，那套辅导教材是免费送给你们的，光这套教辅书卖给我们自己学员的话可是要99米的，现在你只要花个27或者36米,12节直播课或者16节直播课，下班学期的4门科目的教辅书免费送给大家，包邮到家的；现在线下的培训课，一节课都要200米以上，咱们这个课，一节才2米多，报整个课程也不过是27米、36米，老师是全国最好的老师，你对比一下啊；什么时候听课？你什么时候过来听都可以的，直播课开播是晚上7点，如果错过了，还可以随时看直播讲课回放的，一年之内都可以无数次反复看的，讲的都是一些重点、难点和容易出错的题目，不包括学校所有课程和题目啊，因为学校里那些太基础的内容，我们是不讲的，16节课也讲不了那么多呀，我们的老师主要是讲一些挑选出来的重点、难点和大家容易出错的题目，同时还有解题思路和学习技巧。

上完课还学不会怎么办？这个课是全国最好的老师直播讲课，听讲时你要有哪不明白就随时提问；然后还有回放，一年之内你都可以无数次看的；即便这样我还是不懂怎么办啊？还有我们送你的配套教材书，可以翻一翻，另外还有辅导老师帮你在线解答各种难题，这么多方法把你可能出问题的方方面面都考虑到了，所以根本不存在学不会的问题；配套教材书之前好多人听课，都觉得咱们这个课上了以后效果特别好，为了帮助大家巩固知识，后来我们又加上了教材书，是配合课堂内容的，然后就发现，直播课+书，效果是最好的，能达到一个双倍的学习效果；另外，这个教材书不是你们学校的课本。

课本学校里都发呀我给你课本干嘛呀，肯定不是课本啊，是咱们配合理解课堂知识用的原创的教材书。

什么时候发货？今天拍今天就发书哦，我们尽快安排大家上课；你只要付完款，把手机号和地址填好，今天就给你们发书；下单的找不到客服。

你找客服干嘛？咱们全程小黄车自动下单啊，你是要问什么问题？我这边给你解答，大家关于售前的一些问题，你们打出来我这边给你们简单是最快的，因为咱们客户每天要处理几百条几千条消息，肯定是处理的特别慢，所以说，你们这边有问题，我这边给你们解答是最快的一个方式啊。

辅导老师在线时间我们辅导老师都是985、211院校毕业的高材生，每天上午10点到夜里12点全程14小时在线，你做题的时候，有任何不明白的地方，都可以问辅导老师的！作文做不好怎么办？作文做不好一方面要多看书了，然后看书的时候，你要主动去思考。

比如说作文，你看一下高分作文或者看经典作文的时候，你要去思考，它是如何描写人物的，如何叙事的.如何写说明文的，如何写论述的？他如何结尾如何总结的还有如何开头的，用什么方法去点明主题的，你要去反思你明白了吗？还有如果你想学作文结构方面的，比如说从开头到结尾如何去布局，才能得高分？咱们1号链接里面会着重讲，主要给大家讲一些语文方面的技巧，因为语文的作文和阅读理解都是得分比较高的两项呢，就是围绕这两项去讲解的。

我们这快递不让进怎么办？快递可以送到的，快递一般都可以送到小区门口、院门口或者村口，然后你出去拿一趟就好了，一般都是这样的啊；公司背景介绍：我们公司是美国的上市公司叫“跟谁学”，去年在美国上市的，百度随便一搜就查得到的，是非常有名的教育机构，有实力、敢花钱，所以才请得起全国最好的老师给你们讲课，这个优势是别人比不了的；现在给你们讲课的的老师，都是北京、上海A+类和A类名校的名师，都有十几年的教学经验，带过至少几百个学生，有的老师一个人一年带出来的名校录取生比一个省出来的都多；除了教大家常规课程的A+类名校名师，教英可我们特地请来了剑桥等国外常春藤院校硕士毕业的老师，不是教那种中国英语，而是说从根本上帮同学转变成英语的思维方式，这样你学语法、背单词就会比以前快很多，也更容易掌握；现在，就算你在北京、上海，想进听这些老师一节课都是非常非常难的，因为他们都是全国重点学校的老师，能考上这些学校本身就很难，更何况他们一般还只教重点班，所以这么算起来，说十几万分之一的比例，才能听他们讲课，一点也不夸张；现在呢？你只要下单买我们这个课，小学27米，初中、高中36米，你就能挤进这十几万分之一的幸运儿的班里，听北京、上海A+类名校名师给你在线上课，还有比这更划算啊吗？所以，你们就放心的下单，买了的都偷着乐，只有赚到的，不可能吃亏！版本问题我们所有版本都讲的，如果纠结版本问题的，你可以自己换算下，用12年义务教育，小学6年，初、高中各三年，找到对应自己的年级就好，内容都是一样的，只是叫法不同而已，没必要纠结称呼；然后我你们说，打个比方：数学，我们侧重讲解“技巧”，30%是课本上重难点和爱出错的内容，老师给你讲遇到这种难题应该从哪些角度分析，用什么思路解题，下次看碰见难题你就不怕了；70%是老师根据10多年教学经验和历次考试总结出来的答题技巧，所以非常有价值。

有几年级的？从小学、初中到高中，所有年级都有，各位家长和宝贝如果想报名上课，直接拍下面小黄车1好链接，填好自己的年级，现在填的几年级，到时候就是上几年级的课。

我们的课为什么比公立学校的好一般学校的普通老师，就知道自己在讲台上叭叭叭的讲，下课布置作业，根本就不管学生怎么想，要知道孩子的心理跟成年人是不一样的，最缺乏自制力，你用和成年人一样的标准要求他们，行吗？所以就会让孩子陷入到和好老师正好相反的“恶性循环”里，让因为孩子越学不好就越讨厌学习，这样时间一长，问题积累多了，成绩不变差才怪！你的孩子学习不好，绝大部分情况下，并不是他笨，也不是没有学习能力，而是说什么呀？只能说明：他没赶上一个好老师而已！现在你再听听我们老师讲的课吧，就知道A+类名校的老师有多厉害了，他们讲课跟玩游戏的感觉一样，让你学的开心有意思，难点、知识点，不知不觉就记住了；还有各种奖励激发孩子的兴趣，习题越做越好玩，他们的课你只要听几节课，整个人都会有一种脱胎换骨的感觉！那为什么我们的老师讲课这么好啊？实际上，经过我们长期研究发现，孩子的学习兴趣比什么都重要，而这个兴趣一旦被激发出来，压都压不住，你想不让他学好都难，所以呢，我们的课程，首先解决的是“让孩子感兴趣”的问题，然后才是其他的；出发点不一样，课程设置的更科学，效果要比一般老师讲课要好很多咯！为什么卖这么便宜我们的课，现在只卖二三十米，为什么这么便宜呀？价格这么低，有效果吗？我就知道你们会这么想；其实我呢，除了卖课，其实平时也喜欢在网上买买买，碰见特别便宜的东西，也会警惕，我们都知道便宜没好货嘛；可是你们别忘了，二三十米，根本代表不了这个课的价值，我们这个课平时可是最少卖1599元的！但为什么现在便宜这么多呀？因为我们呢是上市公司，上市公司有钱呀、还有实力，上市公司还喜欢干嘛呀？爱烧钱！就跟滴滴、美团最开始的时候，赔钱补贴你打车、叫外卖是一样的，我们也是为了扩大影响，所以现在赔钱卖课，为的就是让更多的人体验一下我们课程的质量，如果感觉还不错的话，就帮我们传一传口碑，反正打广告也是烧钱，还不如把钱直接补贴给真正需要的学生呢；那现在这个价格呢，其实连这个课十分之一的价值都体现不了，听过我们课的人都知道，现在的这个课在平台上正价卖多少？1599有没有？今天我这话就放这儿，别看只有二三十米，随便你跟市面上卖3000、4000的精品课做对比，我们的只有更好，不可能差！以前不了解行情，花过冤枉钱的家长，最后都报了我们的课，说明什么啊？就说明我们的课不但便宜，而且质量更好！差不差钱另说，你总得考虑孩子的学习效果吧？再说一次，我们的课，现在只需要二三十米，是公司烧钱补贴的推广价，就卖这几天，说不好哪天就恢复原价，要买的趁早赶紧买，现在买到就是赚到，过两天就不卖了；除了价格的优势，另外就是我真心觉得，现在花个二三十米，你并没什么损失，如果这点米能改变孩子的学习态度，提高他的学习能力还是非常值得的，进一步讲，如果这么点米，就能让孩子掌握学习技巧最后喜欢上学习，作为教育工作者还是特别有成就感的。