综合排名主要因素-质量得分

{1}综合排名、扣费公式
宝贝排名（值越大排名越靠前）＝出价×质量得分（质量得分只是相对的分值，不是绝对分值）（质量得分只是一个大概我们可以理解它是无限大的）×其他因素（可以忽略不计）例
图1
您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元
综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。

质量得分越高，您所需付出的费用就越低。

扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。

图1：实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）
说明：为了方便您理解，直通车后台显示的质量得分的分值，是经过系统处理后的分数。

结合上述相关因素我们可以通过提升质量得分，用较低的价格去获得更多的流量。

一、如何提高关键词的质量得分?
首先我们先了解一下质量得分的主要因素:
•关键词与宝贝本身信息的相关性；
•关键词与宝贝类目和属性的相关性；
•关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；（其中最重要的是点击率）•帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；
•宝贝详情页质量；
•其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；•其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。

注: 类目的质量得分，只要发布的类目正确，那么类目的质量得分，只和点击率有关系，相对来说，类目的质量得分就简单的多了！
1.关键词相关性
关键词相关性代表关键词和宝贝本身信息的相关性.一般来说,一个相关性好的关键词具备以下一条或几条特征:关键词和宝贝的类目很相关;关键词和宝贝的属性很相关;关键词和宝贝的推广标题很相关;关键词和宝贝详情页的信息很相关;其他。

∙ 1.使用系统推荐词
添加关键词的时候，通过使用“系统推荐词”或者“相关词查询”，可以按照
质量得分排序或者按照流量排序，进行关键词的选择。

通过此功能可以很
快速的调整您设置关键词的质量得分。

∙ 2.出价技巧
现有情况下，可以将质量得分高的关键词提高出价，用很少的出价提升获
得更多流量回报，下面举例：
∙ 3.最相关的关键词多设置
可以参照宝贝标题属性，例如：推广一款刺绣的连衣裙，可以将“刺绣连
衣裙”拆分成三个中心词“刺绣”、“连衣裙”、“刺绣连衣裙”，然后分别按照
这3个中心词去添加一系列更精准的关键词。

（可以按照提供的3个排序
按钮进行排序）
∙ 4.将最相关的关键词最好体现在标题、属性中，让用户在搜索时眼前一亮，一目了然。

∙ 5.在宝贝的详情页面，尽可能多的描述宝贝的相关信息。

2.类目相关性
类目相关性反映当前关键词和宝贝在所属类目和属性层次上的相关性.淘宝的
买家在搜索一个关键词后会选择他觉得符合自己搜索意愿的宝贝去点击,去收藏,去购买. 这种行为累积起来,就告诉我们买家认为当他搜索这个词的时候,什么样的宝
贝最相关.我们从中归纳总结,得出大部分买家期望看到的宝贝所属的类目和属性.直通车会优先展示这些类目属性下的宝贝.
如果你的宝贝满足大部分买家期望看到的类目和属性,那么你的类目相关性分
数会比较好. 相反的情况我们举例来说，如果买家搜索的是“雪纺连衣裙”，我们从系统各方的数据发现，大部分的买家的兴趣都在女装连衣裙类目下带有雪纺属性的宝贝上，如果您的宝贝设置了这个关键词的话但不属于女装连衣裙类目，且不带有雪纺属性的话，那么你的类目相关性分数就会低。

∙ 1.检查类目发布是否正确
很多卖家对自身宝贝的定位很模糊，容易将宝贝的类目发布错误，这个时
候，关键词的质量得分是会很低的，所以首先要检查一下自己的宝贝类目
有没有发布错误。

∙ 2.权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献
举例：推广一款圆领的宝贝，该不该设置V领的关键词呢？
可以看到，V领这个词流量比圆领大，但是如果设置了V领，质量得分就会比圆领低，而且转换率也会比圆领低。

但是圆领的搜索量又比较少。

这个时候有两种方法：第一种在同一个宝贝中设置关键词“V领”、“圆领”，
“V领”出价调低，“圆领”出价调高，以达到这两个关键词的贡献度相对平
衡的状态，既可以获得V领的高流量，也可以获得圆领的高成交转换率。

第二种方法是推广一款V领和一款圆领两个宝贝，V领的宝贝设置关键
词：“V领”，圆领的宝贝设置关键词“圆领”
3.属性相关性
质量得分的高中低和宝贝属性是否对应，也是一个判断因素。

举例：如果搜索关键词“黑色”，即使您设置了关键词“黑色”，但是宝贝属性是其它颜色，那么您设置的“黑色”这个关键词的质量得分也会偏低，为了提高您的质量得分，建议您严格遵守淘宝网宝贝发布规则，正确并且完整的填写宝贝属性。

当系统给您的属性相关性为“-”的时候，代表该关键词没有预测的属性信息，此时您的宝贝的质量得分就不受属性的影响了。

（如图）
4.点击率
点击率会影响质量得分。

如果客户点进来后成交多的话转化率就比较高，质量得分也会增加。

5.其他相关因素：除了关键词相关性、类目相关性、属性相关性之外还有一些影响质量得分的因素，例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等。

综上所述，您的推广除了符合关键词相关、类目相关、属性相关的外，其他相关因素也很重要，其他相关因素您可以通过优化宝贝图片、宝贝标题、创意内容、页面详情描述等，提升客户对您推广页面的喜爱程度，从而获得更高的质量得分。

二.什么样的分数应该去提高质量得分？
优化是一个长期的过程，也是很有个性化的行为，首先您要对淘宝直通车有一个全面的了解，再根据系统给出的建议结合自身的实际情况具体操作，切勿全部照搬照
抄。

质量得分为1、2、3分的关键词，先看该宝贝是否大部分关键词都是1、2、3分，再看该宝贝是否类目放错，如果类目和属性没有问题，您就需要考虑是否需要
在这些质量得分不高的关键词上面花费更多的时间和费用。

质量得分为4、5、6、7分的关键词，如果为热门词，例如“春装”，由于热门词适合的类目属性比较宽泛，所以在相关度部分的得分不如更精准的关键词高。

我们建议您根据推广效果进行调整，如果效果符合您的期望则可以适当提高出价，反之，也可以降低出价或者更换关键词。

质量得分为8、9、10的关键词，即质量得分已经很高了，这种关键词可以根据自身的实际情况提高出价，增加较少的点击成本获得更多的排名提升，以获得更多高质量的流量。

三.影响综合排名的其它因素
一、除了出价和质量得分之外，是否符合客户输入的筛选条件也是影响您的推广是
否可以展现的重要因素。

是否符合客户输入的筛选条件：客户搜索的价格区间、地域等因素。

二、您在淘宝直通车设置的账户预算、余额、分时出价的折扣、选择投放的城市，
这些因素也会间接影响您的展现排名。

常识：
1、直通车目前以单品为主，在整店推广方面效果还不理想。

2、直通车目前竞争越来越大，平均点击单价越来越贵，直接导致ROI下滑。

这样对店铺质量就是一个更大的考验了。

只要店铺质量高，转化好，做直通车才不会导致恶性循环。

（淘宝已经过了有东西就能卖的年代，也过了有好东西就能卖的年代，现在是有好东西还要会卖才卖得出的年代）
3、直通车有一个滞后性，一般操作直通车要一个礼拜之后效果才会慢慢显示出来。

这对于小卖家来说是一个打击，也许，很多人因为这个原因没有做直通车吧
4.如果您的推广暂停一段时间，或者删除一段时间重新推广，或者重新推广一个，那么推广的质量得分会重新计算。

（暂停推广暂停时间不超过24小时的话就没有影响）。