综合排名主要因素-质量得分
sem推广方案
sem推广方案SEM（Search Engine Marketing）是搜索引擎营销的简称，是指通过搜索引擎广告、竞价排名、自然排名等方式，提高网站在搜索结果页面的展示位置，从而吸引更多的有针对性的访问量。
在互联网市场竞争日益加剧的今天，SEM推广已经成为许多企业的必备营销手段之一。
本篇文章将介绍SEM推广方案的相关知识，帮助您制定出更加有效的SEM推广策略。
一、策略制定1.客户需求分析在开始制定推广方案前，需要先了解客户的需求。
客户的需求分析包括目标受众、产品/服务类型、售卖形式、竞争对手等。
通过了解客户的需求，才能够为其提供更加精准的推广方案。
2.广告排名策略广告排名策略是SEM推广的核心。
排名策略的目标是在用户输入关键词进行搜索时，可以使企业的网站在搜索结果页面中排名靠前，吸引更多的有针对性的流量。
在制定排名策略时，需要综合考虑如下因素：- 关键词选择。
选择关键词需要关注其搜索量、竞争度、流量价值等多重因素，从而确定适合的投放策略。
- 质量得分（Quality Score）。
是针对广告质量的评估体系，评估内容包括关键字、广告文案及相关的网站内容等。
质量得分高的广告，可以获得更便宜的点击价格和更高的展示排名。
- 点击成本。
点击成本是用户在点击广告的时候，所需要付出的价格，直接影响到广告的投放效果。
- 投放形式及区域。
不同形式、不同区域的广告投放会对广告效果产生不同的影响，需要根据实际情况进行选择。
二、实施方法1.关键词广告关键词广告指的是通过设置关键词并与谷歌AdWords或百度（baidu）推广等广告平台进行投放，当用户在搜索引擎中输入相关关键词后，可展示相关广告，并通过点击的方式跳转到对应的网站，实现营销目的。
2.展示广告展示广告是通过谷歌AdWords或百度推广等广告平台进行投放，展示方式主要包括文字、图片、视频等。
展示广告的投放形式可以是精准展现式、基于兴趣展现式、Remarketing广告等。
GOOGLE试题四1
问题 1（多选题）: 影响广告排名的主要因素是：A.质量得分B.最高每次点击费用 (CPC)C.每日预算D.转换率问题 2（多选题）: 在Google上，系统根据______来确定广告的排名。
A.关键字每次点击费用 (CPC) 出价B.关键字的质量得分C.客户要求的排名D.系统要求的最低出价问题 3（单选题）: 使用 AdWords，广告客户可通过_____定位其广告A.电话区号B.经纬度C.用户在其 Google 使用偏好中指定的年龄D.邮政编码问题 4（单选题）: 对于关键字“巧克力棒”，广告客户 A 的质量得分是 2 分，最高每次点击费用 (CPC) 为 $1.00。
广告客户 B 在相同关键字上的质量得分是1.5 分，最高每次点击费用为 $1.50。
如果两者均达到最低出价，而且所有其他因素也相同，哪个广告的排名更靠前？A.广告客户 A 的广告B.广告客户 B 的广告C.两个广告排名相同，将轮流展示。
D.信息不足，无法确定哪个广告客户排名更靠前。
问题 5（单选题）: 您的客户希望只用一个广告系列来定位法国的潜在顾客和全球讲英语的顾客。
哪一选项可覆盖这些受众？A.定位所有国家/地区和所有语言B.定位法国和美国，仅把广告定位到英语C.定位英国和美国，定位法语和英语D.只定位法国，定位英语和法语问题 6（判断题）: 以展示位置定位的广告系列对提升客户的品牌知名度有所帮助。
正确错误问题 7（单选题）: 如果您希望提高全部关键字的排名，应采取哪种措施？A.提高最高每次点击费用 (CPC)B.增加每日预算C.添加关键字以提高点击量D.进行转换跟踪问题 8（判断题）: 以CPM计费的按展示位置定位的广告系列，可以自由转换至以CPC计费的按展示位置定位的广告系列。
正确错误问题 9（单选题）: 什么是 AdWords 折扣器？A.是一个自动系统，可监控您面临的竞争状况并自动降低您的实际每次点击费用，从而以尽可能低的价格保持您广告在网页上的排名B.是一个工具，可自动针对每个关键字为您提供每日点击量、平均每次点击费用 (CPC)、每日费用及平均广告排名的估算值C.是您每天愿为特定广告系列支付的费用D.是查找关键字变体形式和可触发您广告的相关词语的工具问题 10（单选题）: Google智能定价有何功用？A.自动调整您为获得所需排名而报出的最高每次点击费用 (CPC)B.对Google上的点击费用做出调整，以反映出您从特定关键字中所获销售机会的价值C.调整针对特定区域投放的广告的点击费用，以准确反映货币汇率D.对 Google内容网络上的点击费用做出调整，以反映出您获得的销售机会的价值问题 11（多选题）: Google 最近进行的 AdWords 直接客户满意度调查，发现对 Google 的满意度比包括_____在内的其他所有营销媒体高出了 30% 以上。
淘宝直通车基础
直通车好词的特点:
竞争小
搜索高
点击率高
系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索 关键词 工具入口—流量解锁词
流量解析工具
新词字典,20w词典,潜力词 等
直通车关键词词典
• 根据数据表现删增词
• 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
• 优化匹配方式: 不同匹配方式的差异:流量 大小和精度都有差异 通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准匹 配” 。
• 创意质量
指推广创意近期动态反馈。 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
• 相关性
指关键词与淘宝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
• 买家体验
指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得 分。 包括直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度等。
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
• 具体展示结果:
• 关键词搜索页面的排名原理: 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。 • 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
现. 因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费,决定了你的展
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可以作为支撑整 个计划转化的转化率高的词.
qs的基本内容
QS的基本内容什么是QSQS的定义QS全称为”Quality Score”，中文翻译为质量得分。
在广告领域中，质量得分是Google AdWords平台中的一个重要指标，它是根据广告的相关性、点击率和目标网页质量等因素进行计算的，用来衡量广告质量的高低。
QS的作用质量得分在广告拍卖中起着至关重要的作用。
它不仅影响广告的排名，还直接影响广告主需要支付的成本，并且可以帮助广告主优化广告质量和相关性。
QS的计算方法QS的因素QS的计算考虑了多个因素，包括广告点击率、广告文案质量、目标网页质量等。
广告点击率广告点击率是广告展示次数与广告被点击次数的比率。
点击率越高，说明广告对用户更具吸引力，广告相关性也相对更高。
广告文案质量广告文案质量是指广告的标题、描述和显示URL等文案是否精确、相关和有吸引力。
优质的广告文案可以提高广告的点击率和相关性。
目标网页质量目标网页质量是指广告链接的着陆页的用户体验是否良好、内容是否相关和丰富。
一个优质的目标网页可以提高用户的满意度和转化率。
QS的计算公式QS的计算是基于以上因素的综合评估，具体计算公式被Google AdWords平台保密。
QS的影响因素QS对广告排名的影响质量得分越高，广告在广告拍卖中的排名就越靠前。
相同出价的广告，如果质量得分高，则排名会更靠前；而质量得分低的广告则可能排名靠后。
因此，提高质量得分可以帮助广告主在广告拍卖中获得更好的广告展示位置。
QS对广告成本的影响广告主需要支付的成本与广告的质量得分成反比。
质量得分高的广告，相同出价下的实际支付成本会较低；而质量得分低的广告则可能需要支付更高的成本。
这个机制鼓励广告主提高广告质量，同时也提供了对于广告主的奖励。
QS对广告质量的影响提高质量得分可以帮助广告主优化广告质量和相关性。
通过优化广告的点击率、广告文案质量和目标网页质量等因素，广告主可以提升广告的质量得分，从而获得更多的点击量和更好的广告效果。
如何优化QS提高广告点击率1.精确选择关键词：选择与广告主题相关的关键词，可以提高广告与用户搜索意图的相关性，从而提高广告点击率。
直通车常用公式解析
淘知识1.综合排名扣费公式：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。
质量得分越高，您所需付出的费用就越低。
扣费不会大于您设置的关键词(或类目)出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。
游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复转化率, 直通车, 流量, 成交, 出价主修，堆砌关键词关键词找到了，下面就是最主要的怎么把关键词堆砌在一起了。
1.关键词的顺序关键词不是随便堆砌的，其中每个关键词的放置顺序很重要，切记不要随便堆砌，这样不仅收不到效果，还有可能被降权。
值得注意的是现在有很多次已经失去了原先的作用了，比如说“包邮”和“打折”，即使买家换一种说法，这种宝贝也会体现出来。
2.关键词的位置这点其实和顺序有点重合，就是关键词在一句话中的位置，这是影响排名的重要依据，比如说在同样一句话中，关键词出现在标题的前面就比关键词放在后面的排名要高，所以，在放置关键词的时候，一定要把你选择的关键词放在你的标题前面。
3.取消“废词”这里所说的“废词”就是上文中提到的“包邮”“折扣”等词，因为这些词现在已经无法发挥之前的效应了，所以这类词基本上不在影响搜索权重的行列之内，所以我们在优化标题的时候可以大胆的舍弃这些词，不要让这些词占了地方，可以用其他的关键词来代替它的位置。
标题优化是一个长期细致的过程，想要学好这门学问，还需要各位店主在日常的运营优化中慢慢的摸索，实践是最好的老师，即使失败了也是一种宝贵的经验。
我们都知道优化标题的好处多多，不仅能够带给我们宝贵的自然流量，还能隐性的提升店铺的权重和排名，所以优化标题就成了提升店铺逼格儿的大门。
标题优化，不是简简单单的寻找关键词就能万事大吉的，如果说标题优化是一门学问，那么我们的首要任务就是要拥有这门学问的书籍，这些书籍都包括哪些呢？下面为大家一一讲解一下。
第一本书，搜索量标题优化的第一步就是寻找关键词，选词不是要选好听的，再好听但是没有搜索量也是白扯，所以选词一定要选搜索量高的词，一些从淘词top词获得的词我们都可以清除的看到它的搜索量，至其他渠道的词，可以利用直通车来查询。
拼多多自定义问题和答案大全
拼多多自定义问题和答案大全导读：现在随着拼多多的发展越来越好，更多的人选择入驻拼多多，来获取电商带来的利润。
拼多多作为社交电商的代表，以其独特的拼团模式，吸引了3亿用户，拼多多已经成为人们日常网购必选的平台之一。
由于现在拼多多成立还不到三年，所以留给广大商家的机会也同样多多，此时入驻拼多多无疑是最好的时机！从拼多多开店到运营大家肯定会遇到很多的问题，以下是常见的从拼多多运营的一些问题以及解答。
1、拼多多平台排名整体机制APP 端商城排名机制是：综合评分=商品质量分&广告出价，同理评分越高排名越靠前。
其中商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。
排名上系统是根据综合评分进行实时更新，进而推荐场景和搜索分类页千人千面展现。
2、推广排名能通过后台看到数据吗？拼多多上查看排名是直接通过商城里查看商品的推广排名，并根据排名调整出价。
后台不可以查看。
3、基础销量达到多少可以开车？这个不一定的，商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关，是与同行对比的一个相对的数据。
4、拼多多直通车如何扣费？按点击次数扣费。
场景推广下，商品单次点击按“商品点击价”扣费;搜索(关键词)推广下，商品单次点击按“关键词出价”扣费。
5、怎样的商品适合场景推广？因为拼多多场景推广的曝光和点击，相对来说都会比较高。
所以，一般店铺的爆款、受众人群比较广或是应季性的商品，开场景推广比较好，否则，会导致商品转化比较低。
悄悄告诉你，场景推广和搜索推广两种方式结合使用，会更好！但最主要还是看商品自身的内功是否打得好，这样再开两个推广，都会有一个比较好的排名。
6、CPC竞价平台的展现排名？综合评分=商品质量分&广告出价，评分越高排名越靠前。
其中，商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。
7、调整出价会影响排名吗？一口价是影响权重的重要要素之一，改动会明显降权，要避免就必须找到系统的弱点，只需你的一口价一直挂在线上，就不会存在一口价改变。
直通车基础知识
出价时，按实际出价扣费。
掌柜 A B C D
关键词 雪纺连衣裙 雪纺连衣裙 雪纺连衣裙 雪纺连衣裙
出价（元 ） 质量得分 0.68 0.7 0.8 1.1 10 10 9 6
最后综合排 名得分
综合排名
实际扣费（元）
直通车帐户基本框架
直通车账户
标准推广 计划4个
明星推广
活动专区
快捷推广
宝贝推广 n个 关键词 ≤200个
移动设备展示位（宝贝推广、明星店铺推广）
PC站外展示位
11/9/2014
宝贝推广展示位（PC站内）
a、关键词搜索结果页：在搜索框搜索关键词，点击搜索按钮后进入 的页面，展现位置为搜索结果页面的右侧12个和下方5个位置；
b、类目搜索结果页：是通过类目导航选择进入的页面。展现位置 也为搜索页面的右侧12个和下方5 个位置； c、热卖宝贝搜索页面：即掌柜热卖展现位更多热卖点进去的推广宝 贝搜索结果集合页。展现位置也为搜索页面的右侧8 个和下方5 个位 置。
阿里旺旺-每日焦点
我的淘宝-已买到宝贝-热卖单品 我的淘宝-收藏列表页-热卖单品
我的淘宝-物流详情页-热卖单品
11/9/2014
每日焦点
11/9/2014
我的淘宝-已买到的宝贝
11/9/2014
明星店铺展示位（PC站内）
关键词搜索后，在搜索结果页最上方的区域进行展示，如下图：
11/9/2014
直通车基础知识培训
目录
直通车背景知识介绍 直通车原理
直通车背景知识介绍
什么是淘宝直通车？
• a、通过关键词、类目和定向的竞价排名展现推广的宝贝，当买家通过关键 词、类目搜索宝贝，或者浏览到站内外的定向推广展示位，推广的宝贝 会第一时间展现给买家； • b、 通过关键词竞价 ，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。
百度排名规则
百度排名规则1、点击周期。
以前是关键词点击次数超于前二十名，24小时之后给予第一的排名。
假如一个指数1000的关键词，排在第一位，大概每天的点击量是300，那么就需要点击超过300，24小时之后给予第一的排名。
现在算法已经不是了，需要增加一个关键词点击数考核周期，每一天都有这样的流量，才会给你不错的排名。
而这个周期有多长呢?不同关键词的排名周期是不一样的，不同行业的关键词周期也是不一样的。
这样，24小时快速提升关键词点击软件已经不好用了。
2、页面浏览比率。
页面的浏览比率值等于独立访客(UV)比页面浏览数(PV)，一个独立客户访问一个页面跳出，属于很低的页面浏览比率。
而当网站的独立访客访问越多的页面是给予的排名越好。
而不单单是网站有流量就可以给予排名。
这一点，从一些淘宝客网站，单页面网站受到惩罚可以看出，而刷流量来提高排名的作弊手法已经不好用了。
3、网站跳出率和停留时间的综合因素。
一般seoer会认为，网站跳出率高，是不好的。
真的是这样的吗?例如：当网民搜索，优化，进入搜索结果网站。
该网站很好的解决网民的需求，直接就跳出网站。
这样也是合情合理的。
也许会有seoer有这样的疑问?这样的话，不是网站的页面浏览比率很低了吗?的确是的。
所以增添了网页停留时间两者的综合因素。
同样是搜索在成都哪些景点是免费的例子。
如果该网页很好的解答用户疑问，那么平均读完该文章是一分钟。
如果不能满足，那就是三秒钟跳出。
还可以在文章下面增添相关文章。
4、需求性对比。
当一个用户去搜索一个关键词，点击进去的第一个结果，没有找到用户想要的内容，那么用户就会，关掉页面，用户点击了几个结果后没有找到，就更换搜索词。
所以搜索引擎也会把这个计算下去，会进行了一个对比。
当用户点击了第9个时，第9个刚好满足了他想要的内容，搜索引擎对比需求性，来进行排名微调。
网站排名基本法则一、点击规则：我们进入百度站长平台可以的【搜索关键词】页面，可以发现，出现关键词展现量和点击量，我可以肯定的得出一个结论，当我们搜索某一个关键词,当一个页面点击量过高的时候，是非常容易参与良好的排名。
淘宝直通车价格公式
淘宝直通车价格公式：实际价格= 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元，以上的公式是去年淘宝直通车价格系统优化后最新的计算方法。
说明：为了方便您理解，直通车后台显示的质量得分的分值，是经过系统处理后的分数。
我们平时看到的1~10分质量得分，实际上是经过相对化比较，并四舍五入后的结果。
所以即使两个词的质量得分都是10分，其实际质量得分并不一定相同，直通车排名和价格稍有不同，是可以理解的，不要片面理解为淘宝不公平，呵呵。
直通车价格公式中，我们不可改变的的是比你稍低一点的那个出价和公式后面的0.01元，唯一可以改变的就是自己的质量得分！想了解更多的可以可以去淘宝开店研究者书慧老师网站了解也许这样介绍对很多卖家都是一头雾水，就让我们用公式和图片介绍一下价格情况吧：淘宝直通车排序由综合排名得分决定，综合排名=质量得分*出价，得分越高，排名越靠前。
假设有A、B、C三个卖家对同一个词进行竞价，我们来看以下示例表格1:大家看表格1为什么拍第一，A的综合排名是3*8=24，B的综合排名是2*8=16，所以A排第一名。
哪现在A的价格=B的出价XB的质量得分/A质量得分+ 0.01元，也就是2*8/8+0.01=2.01，接下来我们看下一个表格2表格2:表2中假设B的质量得分经过优化，达到了10分，那么B的实际价格=C的出价XC 的质量得分/B的质量得分+ 0.01元，也就是1*8/10+0.01=0.81元，质量度的提升，明显降低了他的实际价格，节约了竞价成本，而A的实际价格却由于B的质量提升而上升了5毛，2*10/8+0.01=2.51元，但B由于综合排名=2*10=20，并没有超过A的24分，所以还是排在第2位，由表2可知，下一名质量度的提升，会加大上一名的竞价成本，上一名的每日预算如果由此提早消耗完了，那B就将以0.81的低价排到首位表3中假设A、B、C三家质量得分都相同，B将自己的出价抬高到2.9元，这时候A 的实际价格变成了2.9*8/8+0.01=2.91元，比表1中上升了9毛，而B虽然将出价抬高了，但由于B的实际价格是取决与C的，C并没发生任何变化，所以B的实际价格并不会随着出价的提高而上升，还是1.01元，看到这里你就应该很明白了，如果你是A就要去试着调整到C下面的位置，如果排名到C下一名的位置，会给你节省很多钱的，现在我们说一下如果你是B，A由于你的进攻，竞价成本提高了45%，从而每日预算加速消耗，一旦消耗完，你就将以1.01元的价格取代A排到首位！表2、表3介绍了2种下一名对上一名发起攻击的基础模型，在实际竞价操作中，虽然看不到对手的出价和质量得分，但是可以先通过逐步调整出价的方式来试探出临界价，当调整到某个价格后，排名提升了，那该价格就是临界价，将该价格乘以自身的质量得分也就能估算出上一名的大致综合排名得分，接着在根据性价比，考虑用提升质量度还是出价的方式来发起攻击。
质量得分
怎样提升质量得分
怎样提升质量得分
第二招：主推关键词“涨”分
怎样提升质量得分
第三招：不可忽略的基础分和买家体验
一个差评：
回复：
创意质量得分
创意效果
THANK YOU
快速提升质量得分
目录
质量得分的作用 影响质量得分的因素 怎样提升质量得分
质量得分的作用
一、什么是质量得分? 二、质量得分的作用？
质量得分的作用
一、什么是质量得分?
质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘 宝网用户搜索意向之间的相关性。
质量得分的作用
二、质量得分的作用？
扣费=下一名的质量得分*下一名的出价/我的质量得分+0.01
怎样提升质量得分
怎样提升质量得分
怎样提升质量得分
宝 贝 的 流 量 增 势
怎样提升质量得分
相关性技巧总结：
1、宝贝标题 下面的宝贝卖点，争取都写。 2、宝贝详情页 可以复制宝贝标题 以文字形式体现，增加搜索权重 同时对突出的材质 在详情页以文字形式进行解说 比如：”二层皮“ 3、宝贝卖点和风格 都要尽量在宝贝详情页里面体现出来 突出卖点
影响质量得分的因素
相关性
怎样提升质量得分
怎样提升质量得分
SKU成交
类目 相关性
属性 搜索关键词
高UV关键词
关键词
成交关键词
类目相关性
怎样提升质量得分
怎样提升质量得分
怎样提升质量得分
第一招：标题相关性“涨” 分
怎样提升质量得分
怎样提升质量得分
怎样提升质量得分
标题--属性--类目 【保持一致】
排名=出价*质量得分
质量得分的作用
阿里巴巴产品排名的决定因素
①产品标题
（1）产品标题 产品标题是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关最重要的内容之一， 标题的填写尽量规范化，不要堆砌多个产品词，即不要在标题里面填写不相 关的内容。建议一个产品标题只包含一至两个相关的产品名称。当然也可在 标题里面加入一些促销内容，吸引用户眼球。
比如：女式毛衣 毛绒装 毛裤 毛外套这四个产品词堆在一起，会被系统判 定成堆砌，从而相关性得分不高，排名就会靠后。
（1）交易笔数 一条产品信息交易的笔数越多，其最终的交易权重就会越高，从而排名就会靠前。 这里举个例子，产品A交易了一笔，产品B交易了10笔。那么，在其他条件相同的情况下，产品B会一定比产品A排名靠前。 （2）交易人数 一般来说，一条产品信息交易的人数越多，说明它得到了更多人的认可，那么它的交易权重也会越高。 （3）回头客 回头客是指购买后又再次来购买的客户，回头客比例越高越反映你产品的质量好，公司服务和信誉都好。同时就说明你公司的客户转化率能力强。 （4）交易转化率 是指多个客户看了你的产品以后，其中又有多少个客户产生了采购行为的比例。转化率越高，排名越靠前。 （5）好评率 好评率是指产品信息从有在线交易至今积累的历史买家评价，因一到五星评价比例不同，而有不同程度的好评率。 （6）其他特征 其他交易特征还有很多，还会包括客单价，退货率，退款率，旺旺回复速度等，主要保证让买家有更好的体验。
产品排名的决定因素
产品排名越靠前，被买家看到和点击的几率越大；做好排名的目的就是提升精准意向客户的自然流量。
一、质量得分
产品描述的质量分越高， 相关性越强，那么排名一定 会靠前，主要决定因素有 产品标题 产品属性 产品类目
相关性的含义是：用户输入的关键词和搜索返回的产品搜索结果的 匹配程度，举个例子，当用户输入一个关键词，如“连衣裙”的时 候，返回的产品中会包含“连衣裙”这个关键词，这就是相关性的 原始含义。相关性在排序中是最重要的也是最基础的因素，相关性 好，排名才有可能靠前，相关性不好，一定不会排名靠前。而且用 户看到的一定是用户关键词所对应行业的产品信息，不相关行业的 产品信息不会展现出来。
全面解析质量得分
做淘宝，没销量？对手风风火火一天几十单，你每天一两单？开直通车？烧钱？油费高，开不稳？好吧，面对油价越来越高的直通车，这车确实越来越不好开了。
那么开车精灵软件来帮您!!!我们先回顾一下最基本的直通车的收益与成本点击费用=下一名出价X下一名质量得分/你的质量得分+0.01元点击量=展现量*点击率综合排名=出价*质量得分质量得分对于直通车推广的核心之一那么我们来全面解析质量得分1、什么是质量得分？2、影响质量得分的因素？3、如何提高质量得分？1.1什么是质量得分官方解释：质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
举例：关键词“女靴”10000人设置了该词举例：关键词“欧美真皮女靴”10人设置了该词1.210分可以为你省多少钱？关键词：流苏靴1、卖家A：质量得分9分，出价2.15元第十一名2、卖家B：质量得分10分，出价1.33元第三名当出价不变，提高质量得分就能提高综合排名，达到提高展现量、点击量的目的！因此，质量得分是关键词的搜索匹配相关度的综合指数，当买家搜索关键词时，匹配相关度越高的宝贝质量得分越高，反之则越低。
在关键词出价相同的情况下，质量得分越高，排名越靠前。
推广展示费用越低2.1质量得分的影响因素2.2提升质量得分优化方向之点击率----主图与标题你想买双透气性，看到这2款，会点击哪款？2.3主图优化方法优秀主图包含要素：主产品清晰并诱人有卖点展现销量价格或包邮优势创意情节2.4点击率最大的影响因素：主图和标题！有战斗力，有煽动性的标题，5000，50000数字的视觉冲击更吸引点击!3.1如何提高质量得分3.2三大相关性：（一）关键词相关性！（二）类目相关性！（三）属性相关性！关键词相关性最主要的关键词必须写入直通车推广标题，使其关键词相关性为好，从而提高质量得分。
关键词相关性从中——好，质量得分从9分——10分。
推广标题中必须要有最主要关键词，且推广标题需要设置2个。
淘宝直通车怎么提高质量得分
淘宝直通车怎么提高质量得分？自淘宝网综合排名出来后，很多人疯狂最求质量得分，有的人问如何在淘宝开店小二，为什么有的质量得分很低，标题很差，图片很烂，但是照样排位很好呢？答案：出价各位做直通车的始终要记住一句，出价是影响排位的第一要素，哪怕官方再怎么强调质量得分，属性相关性，那些很重要，但是出价的核心地位一直都不会动摇。
除非直通车项目组改做慈善了。
这里面给大家举个例子大家就可以理解了直通车对于恶意点击的官方说明是系统会自动过滤掉。
呵呵我可以放心大胆的告诉大家，也许系统确实有这个功能，但是过滤比例绝对在百分之五以下。
在这里奉劝各位，点同行直通车是非常龌龊的事情，扣点费用是小事，但是人家的质量得分过几天就会被你拉下来。
A.B.C讲解A：基准百分比，这是我根据大量数据推算出来的。
不一定是百分比，但是应该在这个范围值的左右。
各位在测算的时候务必遵循四舍五入原则。
B：质量得分保持时间，这个说法不太准确，应该说质量得分上升速率与在较高值水平的保持时间的综合趋势，这个说法很拧巴，但是很准确。
淘宝官方不断向各位强调养词，直通车可以慢开，加速，猛开，但是就是不能停，就是这个原因了。
对于养词的作用是最明显的。
C：基准比率：这是针对质量得分保持时间弱化它的比重的一个数值，具体数值我还没有计算出来，但是绝对会有这个比率在这里，因为处于公平考虑，直通车项目组也要考虑到前人栽树，后人乘凉。
淘宝直通车关系图这个表格要分2个小部分，一个大框架来看，下面我详细讲解下。
出价X原始质量得分（这个值不是系统显示的介于1—10的质量得分）X基准百分比=综合历史得分出价X原始质量得分/ 基准百分比=综合历史排位区间（这是测算出你排位的区间，不是具体位置，但是误差已经比较小了）综合排位区间+或—（质量得分保持时间X基准比率）=实际历史排名质量得分=销量+标题+属性+类目+动态评分+宝贝详情+其他因素详细讲解：销量：这里主要指通过直通车入口进入最终产生成功交易的销售记录，包括收藏，分享（购买前的分享，在你宝贝缩略图的下方）标题：注意这里的标题特指直通车推广标题。
直通车推广计划
直通车推广计划目录一、直通车的推广原理 (1)二、直通车综合排名 (1)三、直通车推广的优势 (2)四、直通车推广的作用 (2)五、直通车推广的展示位置 (3)六、直通车推广的扣费原理 (3)七、开通直通车目的 (3)八、推广计划 (3)一、直通车的推广原理淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。
如果宝贝只是展示，不被点击，是不计费的。
具体内容如下：二、直通车综合排名综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。
（1）质量得分：质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：a)关键词与宝贝本身信息的相关性；b)关键词与宝贝类目和属性的相关性；c)关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；d)帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；E宝贝详情页质量；e)其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；f)其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。
g)分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。
（2）综合排名扣费方式：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/卖家的质量得分+ 0.01元综合排名规则中，质量得分将影响卖家的扣费。
质量得分越高，所需付出的费用就越低。
扣费不会大于卖家设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。
三、直通车推广的优势淘宝直通车推广优势主要有以下几点:（1）当买家主动搜索时，在最优位置展示推广的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！（2）在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控商家的成本！（3）免费参加直通车培训，并且有优秀直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。
质量得分
2、提升质量得分的必要性 淘宝直通车的扣费公式是:实际扣费=下一名出 价X下一名质量得分/自己的质量得分+0.01元。 通过这个公式我们可以看出质量得分这个因素 非常重要，影响着关键词和类目的扣费。当质 量得分越高时扣费越低，扣费不会大于宝贝的 关键词和类目出价。同时，宝贝推广信息的展 现排名也会随质量得分的提高而升高。
相关性
• 含义：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度 。 • 影响因素：宝贝类目、属性、标题（宝贝推广标题的关键 词）
买家体验
• 含义：根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈。 • 影响因素：直通车转化率、宝贝收藏、加入购物车、关联 营销、详情页加载速度、好评率和差评率、旺旺反应速度
质量得分影响因素：
1、宝贝主图优化
主图应当清晰美观、居中、白底、醒目，体现宝贝 的质量和美观以及适当的促销信息 举例：
上面两张图片，我们都能一眼看出来，第二 张是优化过后的，明显诱惑力更大哦！更有促销 优惠信息。
2、宝贝标题优化，即宝贝标题与主关键词的 契合度
所谓契合度，就是你的标题和你买的关键词一定 要紧密联系，特别是重点关键词。重点关键词是 你流量产出的主力。以牛板筋为例：牛板筋、香 辣、麻辣、板筋，这些就是重点关键词，一定要 有。可以强烈增加的，所有产品通用的一些词是 什么呢?——包邮、特价、5折(推广标题中可以增 加)。 举例：蜀道香牛板筋 四川特产美食小吃 好吃的 麻 辣零食 30g装特价
质量得分
质量得分是一个很晦涩也是A d w o r d s系统中最重要的的概念质量得分，又叫质量分数。
顾名思义，它就是A d w o r d s系统对你的广告打的一个分数，如果你的得分较高，你的广告就能以一个比较低的价格得到一个高的位置排名，从而得到更多低成本高质量的广告流量。
目前，几乎所有的搜索引擎广告系统都有类似质量得分的概念，只是叫法略有不同，Y a h o o的P a n a m a叫它Q u a l i t y I n d e x，M S N的A d c e n t e r叫它R a n k M o d e l，百度给它起名字叫质量度，它们的作用和G o o g l e A d w o r d s的质量得分（Q u a l i t y S c o r e）大同小异，只不过后者比它们都要复杂一些质量得分的概念不是从一开始就有，在A d w o r d s之前的O v e r t u r e时代，广告的排名完全由出价决定，只要你的出价(B i d)足够高，你就能把自己的广告排在第一位。
这种排名无视广告的质量和相关度，以出价作为唯一标准，这个时候是没有质量分数的概念的这种排名方式看上去可以给广告平台赚更多的钱，是这样的吗？我们举一个简单的例子，有两个广告，一个出价1元/点击，点击率是5%，一个出价2元/点击，点击率是1%,这两个广告哪个应该排在前面呢？如果仅仅依照价格作为排名标准的话，就会把第二个广告排在前面，但从平台收入这个角度讲，在同样100次展示的情况下，第一个广告可以给平台带来5元的收入，而第二个只有2元，显而易见第一个广告会带来更多的利润，仅仅按照出价排名的方式和广告平台的利益最大化是相悖的。
A d w o r d s出现之后，将点击率引入排名计算（具体计算方式见这里），G o o g l e认为点击率更高的广告具有更好的相关度，这是一次革命，它一定程度上将自己的利益、用户体验和广告主利益结合到了一起。
直通车
其他淘宝要求：化妆品是否假一赔三 等。
直通车的账户结构
直通车账户
推广计划1
推广计划2
推广计划3
推广计划4
宝贝a
宝贝b
宝贝c
……..
宝贝b
宝贝e
宝贝x
……..
关键词 ≤200个
类目推广
定向推广
关键词 ≤200个
类目推广
定向推广
直通车推广设置基本要点
1、推广计划中设置的要点 可设置1－4个推广计划（少量掌柜可设置8个计划）
出价（元） 0.5
质量得分 9
综合排名 4.5
实际排名 1
点击单价（元） 1×4/9+0.01＝0.45
1
4
4
2
0.6×5/4+0.01＝0.76
0.6
5
3
3
0.8×3/5+0.01＝0.49
0.8
3
2.4
4
0.8（排名最后一位）
什么是质量得分
质量得分主要用于衡量您的关键词不宝贝推广信息和淘宝网用户搜
直通车基础知识培训
什么是电子商务
中文名称：电子商务
英文名称：electronic commerce; e-Commerce
定义1：基于因特网的一种新的商业模式，其特征是商务活劢在 因特网上以数字化电子方式完成 定义2：在因特网上通过数字媒体进行买卖交易的商业活劢。
通俗定义：电子商务是指利用互联网为工具，使买卖双方不谋面地进行的各种商 业和贸易活动。
直通车 按点击收费，精准营销 费用可控，能够带来较 为稳定的客流量，转化 好，适合长期推广
淘宝客 按成交付费，优点费用较 低，不需要直接支付广告 费
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{1}综合排名、扣费公式
宝贝排名（值越大排名越靠前）＝出价×质量得分（质量得分只是相对的分值，不是绝对分值）（质量得分只是一个大概我们可以理解它是无限大的）×其他因素（可以忽略不计）例
图1
您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元
综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。
质量得分越高，您所需付出的费用就越低。
扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。
图1：实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）
说明：为了方便您理解，直通车后台显示的质量得分的分值，是经过系统处理后的分数。
结合上述相关因素我们可以通过提升质量得分，用较低的价格去获得更多的流量。
一、如何提高关键词的质量得分?
首先我们先了解一下质量得分的主要因素:
•关键词与宝贝本身信息的相关性；
•关键词与宝贝类目和属性的相关性；
•关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；（其中最重要的是点击率）•帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；
•宝贝详情页质量；
•其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；•其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。
注: 类目的质量得分，只要发布的类目正确，那么类目的质量得分，只和点击率有关系，相对来说，类目的质量得分就简单的多了！
1.关键词相关性
关键词相关性代表关键词和宝贝本身信息的相关性.一般来说,一个相关性好的关键词具备以下一条或几条特征:关键词和宝贝的类目很相关;关键词和宝贝的属性很相关;关键词和宝贝的推广标题很相关;关键词和宝贝详情页的信息很相关;其他。
∙ 1.使用系统推荐词
添加关键词的时候，通过使用“系统推荐词”或者“相关词查询”，可以按照
质量得分排序或者按照流量排序，进行关键词的选择。
通过此功能可以很
快速的调整您设置关键词的质量得分。
∙ 2.出价技巧
现有情况下，可以将质量得分高的关键词提高出价，用很少的出价提升获
得更多流量回报，下面举例：
∙ 3.最相关的关键词多设置
可以参照宝贝标题属性，例如：推广一款刺绣的连衣裙，可以将“刺绣连
衣裙”拆分成三个中心词“刺绣”、“连衣裙”、“刺绣连衣裙”，然后分别按照
这3个中心词去添加一系列更精准的关键词。
（可以按照提供的3个排序
按钮进行排序）
∙ 4.将最相关的关键词最好体现在标题、属性中，让用户在搜索时眼前一亮，一目了然。
∙ 5.在宝贝的详情页面，尽可能多的描述宝贝的相关信息。
2.类目相关性
类目相关性反映当前关键词和宝贝在所属类目和属性层次上的相关性.淘宝的
买家在搜索一个关键词后会选择他觉得符合自己搜索意愿的宝贝去点击,去收藏,去购买. 这种行为累积起来,就告诉我们买家认为当他搜索这个词的时候,什么样的宝
贝最相关.我们从中归纳总结,得出大部分买家期望看到的宝贝所属的类目和属性.直通车会优先展示这些类目属性下的宝贝.
如果你的宝贝满足大部分买家期望看到的类目和属性,那么你的类目相关性分
数会比较好. 相反的情况我们举例来说，如果买家搜索的是“雪纺连衣裙”，我们从系统各方的数据发现，大部分的买家的兴趣都在女装连衣裙类目下带有雪纺属性的宝贝上，如果您的宝贝设置了这个关键词的话但不属于女装连衣裙类目，且不带有雪纺属性的话，那么你的类目相关性分数就会低。
∙ 1.检查类目发布是否正确
很多卖家对自身宝贝的定位很模糊，容易将宝贝的类目发布错误，这个时
候，关键词的质量得分是会很低的，所以首先要检查一下自己的宝贝类目
有没有发布错误。
∙ 2.权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献
举例：推广一款圆领的宝贝，该不该设置V领的关键词呢？
可以看到，V领这个词流量比圆领大，但是如果设置了V领，质量得分就会比圆领低，而且转换率也会比圆领低。
但是圆领的搜索量又比较少。
这个时候有两种方法：第一种在同一个宝贝中设置关键词“V领”、“圆领”，
“V领”出价调低，“圆领”出价调高，以达到这两个关键词的贡献度相对平
衡的状态，既可以获得V领的高流量，也可以获得圆领的高成交转换率。
第二种方法是推广一款V领和一款圆领两个宝贝，V领的宝贝设置关键
词：“V领”，圆领的宝贝设置关键词“圆领”
3.属性相关性
质量得分的高中低和宝贝属性是否对应，也是一个判断因素。
举例：如果搜索关键词“黑色”，即使您设置了关键词“黑色”，但是宝贝属性是其它颜色，那么您设置的“黑色”这个关键词的质量得分也会偏低，为了提高您的质量得分，建议您严格遵守淘宝网宝贝发布规则，正确并且完整的填写宝贝属性。
当系统给您的属性相关性为“-”的时候，代表该关键词没有预测的属性信息，此时您的宝贝的质量得分就不受属性的影响了。
（如图）
4.点击率
点击率会影响质量得分。
如果客户点进来后成交多的话转化率就比较高，质量得分也会增加。
5.其他相关因素：除了关键词相关性、类目相关性、属性相关性之外还有一些影响质量得分的因素，例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等。
综上所述，您的推广除了符合关键词相关、类目相关、属性相关的外，其他相关因素也很重要，其他相关因素您可以通过优化宝贝图片、宝贝标题、创意内容、页面详情描述等，提升客户对您推广页面的喜爱程度，从而获得更高的质量得分。
二.什么样的分数应该去提高质量得分？
优化是一个长期的过程，也是很有个性化的行为，首先您要对淘宝直通车有一个全面的了解，再根据系统给出的建议结合自身的实际情况具体操作，切勿全部照搬照
抄。
质量得分为1、2、3分的关键词，先看该宝贝是否大部分关键词都是1、2、3分，再看该宝贝是否类目放错，如果类目和属性没有问题，您就需要考虑是否需要
在这些质量得分不高的关键词上面花费更多的时间和费用。
质量得分为4、5、6、7分的关键词，如果为热门词，例如“春装”，由于热门词适合的类目属性比较宽泛，所以在相关度部分的得分不如更精准的关键词高。
我们建议您根据推广效果进行调整，如果效果符合您的期望则可以适当提高出价，反之，也可以降低出价或者更换关键词。
质量得分为8、9、10的关键词，即质量得分已经很高了，这种关键词可以根据自身的实际情况提高出价，增加较少的点击成本获得更多的排名提升，以获得更多高质量的流量。
三.影响综合排名的其它因素
一、除了出价和质量得分之外，是否符合客户输入的筛选条件也是影响您的推广是
否可以展现的重要因素。
是否符合客户输入的筛选条件：客户搜索的价格区间、地域等因素。
二、您在淘宝直通车设置的账户预算、余额、分时出价的折扣、选择投放的城市，
这些因素也会间接影响您的展现排名。
常识：
1、直通车目前以单品为主，在整店推广方面效果还不理想。
2、直通车目前竞争越来越大，平均点击单价越来越贵，直接导致ROI下滑。
这样对店铺质量就是一个更大的考验了。
只要店铺质量高，转化好，做直通车才不会导致恶性循环。
（淘宝已经过了有东西就能卖的年代，也过了有好东西就能卖的年代，现在是有好东西还要会卖才卖得出的年代）
3、直通车有一个滞后性，一般操作直通车要一个礼拜之后效果才会慢慢显示出来。
这对于小卖家来说是一个打击，也许，很多人因为这个原因没有做直通车吧
4.如果您的推广暂停一段时间，或者删除一段时间重新推广，或者重新推广一个，那么推广的质量得分会重新计算。
（暂停推广暂停时间不超过24小时的话就没有影响）。