英语培训机构教师薪资体系及考核
在环球雅思上班怎么样
在环球雅思上班怎么样公司考勤制度怎么样?(年假、单双休、加班、调休情况等)工作自由。
适合。
教育培训机构都是周末上班，工作日休息一天的。
工资是按基本工资差不多在4k这个档次，其他的是按照课时来算的，课时超过了底薪的时候，就按照课时费来算公司，课时没超过底薪的时候，就按照底薪来拿。
问:你选择加入环球雅思学校的原因是什么?英语专业对口，教学相长。
问:公司的人员流动性大吗?是否适合长期发展?适合。
教育培训机构都是周末上班，工作日休息一天的。
工资是按基本工资差不多在4k这个档次，其他的是按照课时来算的，课时超过了底薪的时候，就按照课时费来算公司，课时没超过底薪的时候，就按照底薪来拿。
每周每天课会排的比较满，如果自己喜欢当然没什么障碍了也可以学很多东西沟通教育等等。
在环球雅思上班怎么样篇2公司的岗位级别大概有哪些?公司的晋升机会怎么样?各个级别工资大概多少?教师，正式教师，专项主管，教学主管。
晋升机会很少，且不透明。
各级别工资按照课时费来看差别巨大。
此信息由环球雅思员工[雅思教师]分享于2020年03月请说说你在公司的工作经历给你带来哪些影响和变化?有哪些印象特别深刻的事情吗?影响不大，了解这个行业基本操作，影响深刻就是基本上没有培训，全靠自己摸索，和前人留下的经验此信息由环球雅思员工[课程顾问]分享于2018年06月公司的工作节奏怎么样?下班是否准时?周末需要加班吗?有加班补助吗?工作节奏比较紧凑，课与课之间节奏比较紧，忘记周末可能有一天是需要上课的，课时费一样，但是雅思的工作就是这个样子。
在环球雅思上班怎么样篇3公司及待遇点评：你觉得公司公司未来发展前景如何?和同类公司相比优势在哪里?在行业中处于什么地位?公司更新换代快，可以学到东西，但不适合长期干。
在行业中处于领先地位，特别是在雅思考试方面。
工作氛围和团队怎么样?你是如何评价你的公司领导的?氛围好，积极向上，公司领导好，管理好。
经常组织教研活动，利于新人发展和学习。
新东方有限公司薪酬体系设计,DOC
一、新东方有限公司背景介绍新东方有限公司创办于一九九八年，我公司是天津地区最早从事家用塑料服务的公司之一，在发展的过程中，逐渐明晰了家电行业的概念，并始终站在这一行业的前沿，引领着国内塑料行业的发展。
在这期间，我们始终把“产品至上，客户至上”和“精益生产，让视觉随心所欲”做为我们的营业宗旨，始终做到三、新东方有限公司薪酬战略分析薪酬与组织战略的融合稳定战略下的薪酬管理⑥强调内部一致性，并且薪酬决策的集中度较高⑥不强调企业与员工的风险贡献分担，基本薪酬与福利比重大⑥追求与市场持平或略高于市场水平的薪酬❖成长战略下的薪酬管理⑥固定薪酬较低的短期收入，强调中长期回报，如奖金、股权激励他从来不掌握行政权力。
财务部总监：公司财务制度的制定及实施，掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，做好公司财务系统文件、资料的记录，财务档案的装订与保管工作。
做好公司财务工作风险防范工作。
人力资源总监：全面统筹规划公司的人力资源战略。
建立并完善公司人力资源管理体系，制定和完善人力资源管理制度。
向公司高层提供有关人力资源战略、组织建设等。
组织制定公司人力资源发展的各种规划，并监督执行计划的实施。
六、职位评价以及职位等级划分。
1、主要岗位评价：（1）报酬要素的选取及其权重的确定：(2)、报酬要素的等级界定①知识的等级界定：③责任的等级界定⑥技能的等级界定（3）报酬要素不同等级所对应的点值（几何法的比率差为30%）：（5）建立职位等级结构七、薪酬调查及薪酬定位：为了确保本企业保持竞争力同时维持组织内部的公平性，为组织的薪酬理念和薪酬系统的制定提供依据，本酒店组织进行了市场薪酬调查，此次调查包括对外部劳动力市场的薪酬水平、行业公司的薪酬水平、地区公司的薪酬水平进行了必要调查。
调查的方式：以问卷调查为主，辅之以访谈法调查的对象：职位描述（家用塑料部主管）调查问卷：（3）、人力资源部职位方面，总监的平均年薪达到61000元，浮动工资为9072元，津贴补贴为3672元，分红为814元，人才资源部主管平均年薪为20248元，浮动工资为9005元，津贴补贴为1916元，分红为420元。
培训师岗位职责、要求
培训师岗位职责、要求(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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培训教师岗位职责
培训教师岗位职责培训教师岗位职责（通用23篇）在现在的社会生活中，接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。
那么岗位职责的格式，你掌握了吗？下面是店铺整理的培训教师岗位职责，希望对大家有所帮助。
培训教师岗位职责篇1工作职责：1、本科或以上学历；2、英语或英语教育管理相关专业优先；3、5年及以上esol国际中学教学经验；3年及以上教师培训经验；2年以上小团队管理经验；4、熟悉国际学校语言学习体系及特点，具有较强的教辅材料内化及转化能力，有清晰的逻辑思维；5、海外留学及教学经验优先；6、有tesol，tefl，celta证书优先；7、toefl 80/ielts 6以上/mse b2以上，英语口语流利，交流无障碍，英文撰写编辑能力强；8、 camtasia等视频制作软件操作熟练者优先。
任职要求：1、负责hmh/esl项目线上培训方案设计及规划；2、负责hmh/esl项目线上培训内容组织及撰写方案；3、负责hmh/esl项目线上培训落地及内容的校验和追踪；4、负责管理组内成员的'工作安排；5、针对项目结点进行有效的跨部门沟通工作；6、配合完成教师端完成辅助工作。
培训教师岗位职责篇2岗位职责说明：1、负责优秀学科资源的整合与管理，根据各学科教学进程完成教学支持服务；2、与学科专家或相关单位联络，完成资源项目内容筹备、实施进度和质量管理工作；3、管理学科论坛，发起论坛活动，回答并引导教师交流；4、负责教师培训远程项目和校本研修项目搭建和运营维护。
任职资格说明：1、大学本科及以上学历，有学科背景者优先（教育技术专业、教育学、物理、语文等均可）；2、有互联网教学运维经验者优先3、中小学教学经验者优先；4、熟悉网络操作与应用；5、有良好的团队意识，能够服从工作安排；6、做事态度认真仔细，自我约束力强。
培训教师岗位职责篇3大厦物业培训教师岗位职责直属上级:培训质检主管1、负责承担英语教学工作。
培训机构薪酬方案
培训中心整体薪酬方案（二零一四年五月）薪酬方案设计基本原则1、关联原则。
个人利益与团队利益息息相关、辩证统一。
2、可控性。
以收定支，最优化编制，最优化成本控制，最大化个人价值。
3、以学期作为独立核算的项目单位。
按学期确定经费比例、人员编制，进行绩效考核。
薪酬方案设计四项核心数据经费比例一、教学人员：年均学费总额的28%春、秋学期学费总收入的32%；暑学期学费总收入的（24%）。
特别说明：VIP学员费用和兼职教师任课班级的费用不纳入教学人员学费总额计算。
VIP学员费用和兼职教师任课班级的费用提取2%作为管理津贴。
二、市场人员：定薪发放，年均学费收入的4.5%春、秋学期：学费总收入的6%；暑学期学费总收入的3%。
三、行政人员：年均学费5%春、秋学期：学费总收入的6%；暑学期学费总收入的4%。
人员划分一、教学人员：所有专兼职教师、教研组长；二、行政人员：行政管理人员（含校长、分校主管）、财务人员及专兼职行政人员；三、市场人员：市场管理人员（含分校主管）、市场人员、课程顾问。
学期划分一、教学人员与行政人员2-6月为春学期，7-8月为暑学期，9-1月为秋学期。
二、市场人员12-4月为春学期，5-7月为暑学期，8-11月为秋学期。
薪酬方案分项实施细则教学人员部分一、教学人员薪酬项目及发法办法：（人员构成：教学人员+教学管理人员）二、兼职教师课时津贴（本标准为我校专职教师转为兼职教师课时津贴的统一发放标准）三、晚辅课程与VIP课程晚辅课程与VIP课程不计入专任教师学费总额。
晚辅课程课酬发放办法如下：学费收入的20%作为教师总课酬，2%作为管理津贴。
四、初高中项目部薪酬方案见附件二。
附件二：初升高项目组薪资方案四项核心数据经费比例：（当月实际PT收入）一、专职教师课时津贴：大班：20%（含2%的学期绩效奖）；VIP：22%—35%（依据学生年级与班级类型确定）二、兼职教师课时津贴：大班：28%（含2%的学期绩效奖）；VIP：24%—35%（依据学生年级与班级类型确定）三、市场人员（分校校长、课程顾问）基本工资：平均8%春、秋期：12%—15%；暑学期：10%四、市场人员课时津贴（用于分校校长、课程顾问带课）春、秋期：12%；暑学期：10%专职教师行政工资补贴标准：春、秋期：8%；暑学期：5%班级类型：大班（标准班人数：20人。
奖金分配方案(优秀5篇)
奖金分配方案(优秀5篇)奖金分配方案篇一一、目的为充分发挥员工的积极性、能动性和创造性，健全公司的薪资福利体系，进一步提高集团总部员工的工作效率，使公司整体经营更上一个新台阶，保障奖金发放有章可循，特制订办法。
二、适用范围总部各部室所有管理人员。
试用期员工三个月内无奖金。
三、分配原则1、秉持客观、公平、公正、合理的原则。
2、坚持鼓励先进、鞭策后进、奖优罚劣、奖勤罚懒的原则。
四、分配办法1、核算时间20xx年元月1日至20xx年6月30日，每月出勤天数超过22天算作一个自然月度，1-6月累计总月数为奖金发放的总时间。
例如：员工A1-6月每月出勤都超过22天，他的奖金发放月数为6个月。
2、发放标准（1）高层、中层管理人员由董事长确定奖金基本发放标准，高层为4000元/月，中层的为3000元/月，并根据实际工作能力及工作完成情况进行最终确定核算标准；（2）各部门根据岗位配置情况、现有人员任职资格来确定各部门主管岗位人员，主管人员奖金基本发放标准初步定为壹五00元/月，一般员工奖金基本发放标准初步定为1000元/月。
具体核算标准结合员工任职资格、工作能力、工作态度、工作完成情况进行考核得分，具体评分标准见下：奖金核算标准=奖金基本发放标准x考核系数。
各部门根据部门人员考核得分，得出以下等级：优-考核系数为1.0，良-0.8，合格-0.6，基本合格-0.5五、职责与流程1、董事长确认各中、高层领导的奖金发放标准；各部门负责人对本部门人员进行考核、并确定奖金核算标准，并将最终评定结果报至人力资源部；2、人力资源部汇总评定结果并按照各员工实际考勤进行核算奖金额；3、审计法律部对奖金额进行监督、审计，和人力资源部确定最终奖金额，上报董事长进行审批。
4、集团总部人员奖金额报董事长审批后，由财务部进行奖金发放。
本办法自xx年xx月xx日实施。
奖金分配方案篇二一、总体原则：1.保证基本激励。
每年都有的，今年也要有。
这部分奖金通常不会起到激励效果，但是不发奖金会对员工造成很大的不满意。
英语津贴通知
温州国贸大酒店
WENZHOU GUOMAO GRAND HOTEL
1
英语津贴通知
为了提高员工整体的英语水平，更好地做好对客服务，提
升酒店品质。
根据2012年新定制《薪资体系》第四章第六节第
一条有相关说明，每月人力部会进行不同等级的英语培训，酒店
一年度举行一次酒店专业英语考试。
12月份举办英语考试，通过考核合格者可享受相应等级的
津贴，初级英语津贴10元/月，中级英语津贴30元/月，高级英
语津贴50元/月（因现人力部英语水平有限，暂不实施）。
一年
举办一次，第一年度考核合格者将在第二年度每个月工资中享有
相应津贴，每年需重考一次，合格者才可续年继续享受。
（已有
英语等级证书交至人力部享受津贴者除外）
一．初级英语考核标准：
日常词汇30个（笔试）
酒店英语词汇50个（笔试）
酒店日常短句30句（笔试+口试）
要求： 能与外宾进行简单的日常交流，了解外宾需求并为客人
提供相关服务。
二．中级英语考核标准：
日常词汇50个（笔试）
酒店英语词汇80个（笔试）
酒店日常短句80句（笔试+口试）
要求：流利地与外宾进行交流，能将酒店风采展现在外宾面前，
提升外宾对酒店满意度成为忠实顾客。
口试考核由吴总和陈总助主持，冯总要求酒店员工都要
能够达到初级水平。
人力资源部
2012.08.20。
(完整版)培训机构授课教师薪资体系及考核标准
教师薪资、任务考核及绩效薪资构成=基本工资+工龄工资+课时费+绩效工资+奖励-罚款+其他补贴1、基本工资（单位：元）800～1200元/月备注：（1）试用期为1-2个月，试用期工资为转正后的80%。
（2）基本工资包含授课量10课时（此规则根据业务运营情况择时实施，在此之前基本工资不包含基本课时）。
（3）对于高三拔高课非常优秀的教师，最高基本工资可调整为1200元。
2、工龄工资（单位：元）每满一年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。
例如，小杨于2010年4月15日入司，则于2011年4月15日入司满一年，但是公司会在6月30日进行核实，那么该员工则从7月份开始享受增加100元工龄工资的待遇。
3、课时费：（单位：元），发放方式：全额与工资同步发放计算方法及资费标准如下：（1）基本工资不包含课时量时：课时费=课时量×课酬标准备注：若是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬标准乘积之和。
（2）基本工资包含课时量实施后：课时费=超课时量×课酬标准超课时量=授课总量-10（关于课时费特殊情形的计算方法详见后面的说明2部分）4、奖励：（单位：元），即提成（次月发放70% ，30%年底统一发放）情形一：学员续费（即加课）：提成计算方法：提成=续费总额×4%情形二：招生奖励：提成计算方法：提成=缴费总额×4%情形三：课时奖励：200元计算方法：课时数≥80小时（只计算课时数，包括基本义务课时20小时）备注：（1）若学员增加某一学科的课时，则该科任课教师享受学员续费的提成；例如，1）学员A目前参加数学课的辅导，经过一段时间后，学员A增加40学时数学课的辅导，增加60学时英语课的辅导，则该数学教师只享受增加的40学时数学课的续费提成。
2）学员A目前参加数学、英语课的辅导，经过一段时间后，学员A增加80学时物理课的辅导，则两位教师均不能享受续费提成。
教育培训机构运营管理方案
教育培训机构运营管理方案教育培训机构运营管理方案（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）教育培训机构运营管理方案-- 2 -目 录第一章 培训中心的权利及和义务 6第二章 培训中心运营方案 第一节、 本地市场调研 9第二节、 选址 10第三节、 装修 11 第四节、 教职员工招聘 12第五节、 教职员工岗前培训 14第六节、 总部市场支持 15 第七节、 产品定价 16第八节、 招生宣传 16第九节、 招生咨询 18第十节、 开业 20第十一节、 开班授课及过程跟踪 21张十二节、 结业及考试 22 第三章：培训中心的人员配置及岗位职能 第一节、培训中心组织结构框架 23 第二节、岗位职能一、 校长的岗位职能 24 二、 教学主任岗位职能 25三、 英语教师岗位职能 26四、 市场主管岗位职能 27五、 课程顾问岗位职能 28六、 会计岗位职能 32七、 出纳岗位职能 33八、 行政主管岗位职能 34九、 行政专员岗位职能 35第四章：培训中心管理制度教育培训机构运营管理方案-- 3 - 第一节、培训中心内部管理制度一、 总则 36二、 员工聘用制度 36三、 考勤请假制度 37 四、 工作制度 38 五、 礼仪制度 39六、 卫生制度 40七、 培训中心秘密安全制度 43 第二节、培训中心员工聘用具体规定及劳动合同范本一、 培训中心员工聘用详细规定 45二、 劳动合同范本 46 第五章：教学管理及常用表格第一节、学员管理 50 一、报名流程 50二、报名协议 51三、学员须知和学籍管理规定 52四、退费制度 53 五、教学检查制度 55 六、总部对培训中心的教师培训流程 57 第二节、教学管理中常用表格 一、学员报名登记表 58二、学员上课时间表 59三、预备试听表 60四、正式试听表 61五、学员出勤情况表 62六、学生管理表 63七、课时总结表 64八、教师签到表 65九、教师简历表 66十、教师资料备案表 67 第六章：教师工资制度及绩效考核教育培训机构运营管理方案-- 4 - 第一节、教师薪资制度一、工资组成 68二、教师架构 68三、基本工资标准（参考） 68 每二节、培训中心绩效考核制度一、 考核目的和用途 69二、 考核范围 69三、 考核原则 69四、 考核时间 69 五、 考核内容 69 六、 考核的一般程序 70 七、 教学部门绩效考核 71 八、 行政部门绩效考核 74九、 市场人员绩效考核 76 十、年终综合考核及奖金分红 77十一、试用期员工考核表 79第七章：业务报表附表一、教师培训申请表 81附表二、人员支持申请表 82附表三、教学用品代购表 83附表四、广告资料及市场活动审核表 86教育培训机构运营管理方案-- 5 -第一章 培训中心的权利和义务1、培训中心有权获得“某某”总部提供的教学方案、教学产品、师资培训、经营技术等支持。
薪酬管理制度
薪酬管理制度薪酬管理制度范本（通用5篇）薪酬管理制度1一、总则为实现“吸引人才、留住人才、激励人才”的目的，公司实行公平合理的薪酬福利管理体系，端正员工工作态度，激发员工工作热情，提升优秀员工保留度和提升员工对公司的忠诚度，根据公司情况特制定本制度。
二、薪酬结构1.员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。
2.固定工资包括：基本工资。
固定薪酬是根据员工的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。
3.浮动工资包括：绩效工资。
浮动薪酬根据员工的工作绩效表现确定的不固定的工作报酬。
4.员工薪酬扣除项目包括：个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。
5.员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。
三、薪酬系列1.公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。
2.管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。
3.技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。
4.销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。
5.员工薪酬系列适用范围详见下表。
（1）管理系列分为五个薪酬等级：（2）技术系列分为五个薪酬等级：（3）销售系列分为三个等级：四、薪酬计算方法1．薪酬计算方式：实发工资=应发工资―扣除项目应发工资=固定工资+浮动工资=基本工资+绩效工资 2．薪酬标准的确定：⑴ 固定工资根据员工的职务及所属薪酬系列，确定员工薪酬等级，再根据员工的薪级，确定对应员薪酬标准。
参见《员工职务等级表》、《员工基本薪酬等级表》⑵ 绩效工资根据《员工绩效工资标准表》确定绩效标准，每月根据其工作表现，每一层级的绩效工资按考核结果确定个人绩效系数，计算绩效工资。
绩效工资=绩效工资标准 x绩效系数，具体内容详见《绩效考核办法》。
教培招聘方案
五、薪资福利
1.薪资待遇：根据岗位、经验和能力，提供具有市场竞争力的薪资水平。
2.奖金制度：设立年终奖、绩效奖等，激励员工发挥潜力，提升教学质量。
3.福利保障：按照国家规定，为员工缴纳五险一金，提供带薪年假、节假日福利等。
4.鼓励优秀人才脱颖而出。
三、招聘岗位及条件
（一）招聘岗位
1.教师岗位
（1）学科教师：语文、数学、英语、物理、化学、生物、政治、历史、地理等。
（2）特长教师：音乐、体育、美术、信息技术等。
2.管理及辅助岗位
（1）教学管理：教学主任、教学助理等。
（2）行政管理：人事、财务、市场、后勤等。
（二）招聘条件
3.笔试、面试时间：具体时间另行通知。
4.试用期：一般为3个月。
七、其他事项
1.应聘者需保证所提供材料的真实性，如有虚假，取消应聘资格。
2.公司对应聘者的个人信息严格保密。
3.本招聘方案解释权归公司所有。
本方案旨在为教育培训行业的招聘提供严谨、人性化的参考，以期吸引更多优秀人才，共同为我国教育事业贡献力量。
4.行政管理：人事、财务、市场、后勤等。
（二）任职要求
1.学历要求：本科及以上学历，具备相应学科的教师资格证书。
2.专业要求：所学专业与应聘岗位相关，具备扎实的专业知识。
3.工作经验：具备相关岗位工作经验者优先。
4.基本素质：热爱教育事业，具备良好的职业操守，有团队合作精神。
5.身体条件：身体健康，能够承担相应岗位的工作强度。
1.应聘者需确保所提供材料的真实性，如有虚假信息，将取消其应聘资格。
2.公司将对应聘者的个人信息严格保密，确保信息安全。
新东方员工恳谈会发言稿(3篇)
第1篇大家好！今天，我们在这里召开新东方员工恳谈会，共同探讨公司的发展方向、员工成长和团队建设等问题。
首先，请允许我代表全体员工，向关心和支持我们工作的各位领导表示衷心的感谢！一、回顾过去，总结经验过去的一年，我们公司在各位领导的带领下，全体员工共同努力，取得了显著的成绩。
在此，我要对大家表示热烈的祝贺和衷心的感谢！1. 市场拓展取得突破。
通过不断优化产品结构，提升服务质量，我们成功拓展了多个市场，为公司创造了丰厚的经济效益。
2. 员工素质不断提升。
通过培训、考核等手段，我们员工的专业技能和综合素质得到了明显提高，为公司发展提供了有力的人才保障。
3. 团队凝聚力显著增强。
全体员工团结一心，共克时艰，形成了良好的团队氛围，为公司发展注入了强大的动力。
二、正视问题，明确方向在肯定成绩的同时，我们也要清醒地认识到，公司在发展过程中还存在一些问题，如：1. 市场竞争加剧。
随着教育行业的快速发展，市场竞争日益激烈，我们需要不断创新，提升核心竞争力。
2. 员工培训体系有待完善。
虽然我们取得了一定的成绩，但与优秀企业相比，我们的培训体系仍有待完善，需要进一步加强。
3. 团队建设需加强。
个别团队协作不够紧密，沟通不畅，影响了工作效率。
针对以上问题，我们要明确以下发展方向：1. 深化改革，提升核心竞争力。
我们要紧跟市场需求，优化产品结构，提升服务质量，打造差异化竞争优势。
2. 完善培训体系，提高员工素质。
我们要加强员工培训，提升员工专业技能和综合素质，为公司发展提供人才保障。
3. 加强团队建设，提高团队凝聚力。
我们要加强团队协作，优化沟通机制，打造一支高效、团结的团队。
三、携手共进，共创辉煌为实现以上目标，我提出以下建议：1. 加强领导层与员工之间的沟通。
领导层要深入了解员工需求，关心员工成长，为员工提供良好的工作环境和发展平台。
2. 完善绩效考核体系。
通过绩效考核，激发员工潜能，提高工作效率，实现个人与企业的共同成长。
英语培训机构教师薪资体系及考核
贝亲国际教育教师薪资、任务考核及绩效一、薪资构成=基本工资+工龄工资+课时费+绩效工资+续费及新生奖励+年终奖1、基本工资（单位：元）2800～3500元/月备注：（1）试用期为3个月（根据所签合同来制定.合同每3年签一次,试用期工资为转正后(de)80%.）（2）基本工资包含授2个班(de)责任课时.责任课时班级：6人班为标准.未达到6人班,以最接近6人班为准.如：A班（5人）、B班（5人）、C班（4人）、D班（3人）,则A、B班划入责任课时班.若所带班级超过6人班,以最接近6人班为准.如：A班（6人）、B班（7人）、C班（9人）、D班（8人）,则A、B班划入责任课时班.若所带班级既有6人班,也有超出6人班,同时还有未到达6人班.则6人班及超出6人班,且最接近6人班班级划入责任课时班.如：A班（6人）、B班（7人）、C班（5人）、D班（8人）,则A、B班划入责任课时班（3）基本工资根据每年(de)绩效考核,全年积累得分越高,并且无重大过错(de),次年根据实际情况调整底薪,教师最高底薪为3500元.2、工龄工资（单位：元）每满一年,基本工资加100元,公司每月结束时进行核实、并从下月开始实施工龄工资调整.3、课时费（单位：元）,发放方式：全额与工资同步发放基本工资包含课时量实施后,计算方法及资费标准如下：月课时费=当月超课时量×课酬标准月超课时量=授课总量-32（关于课时费特殊情形(de)计算方法详见后面(de)说明）4、绩效工资：为鼓励和奖励教师们更细致认真地工作,本着为孩子负责,为家长负责,为自己负责(de)原则,特增加此考核项,绩效考核项满分100分,相应奖励金额300元.未达满分(de),按照比例扣除相应比例.如：当月绩效考核为76分,则该月绩效工资=76/100300元=228元.评分细则详见附录15、续费及淡季班新生奖励：情形一：学员续费：每续报一年奖励100元（半年50元）注：三个月内出现退费情况,该奖励将全额扣除.备注：原则上不存在半年报.除非特殊情况.需向校长特殊申请批准方可.情形二：淡季班新生报名每报名一个新生,则淡季班任课老师给予100元(de)奖励（半年50元）；注：三个月内出现退费情况,该奖励将全额扣除；备注：原则上不存在半年报.除非特殊情况.需向校长特殊申请批准方可.6、年终奖：根据公司业绩及全年绩效考核情况发放,原则上不低于全年平均工资；（服务未满1年者,根据服务时长,扣除相应奖励）注：年终奖仅限于年终发放,中途离职者不予发放.二、本体系含附录1份（贝亲国际教育教师绩效考核项目及评分标准共2页）。
英语培训机构教师薪资体系及考核 (1)
贝亲国际教育教师薪资、任务考核及绩效一、薪资构成=基本工资+工龄工资+课时费+绩效工资+续费及新生奖励+年终奖1、基本工资（单位：元）2800～3500元/月备注：（1）试用期为3个月（根据所签合同来制定。
合同每3年签一次，试用期工资为转正后的80%。
）（2）基本工资包含授2个班的责任课时。
责任课时班级：6人班为标准。
未达到6人班，以最接近6人班为准。
如：A 班（5人）、B班（5人）、C班（4人）、D班（3人），则A、B班划入责任课时班。
若所带班级超过6人班，以最接近6人班为准。
如：A班（6人）、B班（7人）、C班（9人）、D班（8人），则A、B班划入责任课时班。
若所带班级既有6人班，也有超出6人班，同时还有未到达6人班。
则6人班及超出6人班，且最接近6人班班级划入责任课时班。
如：A班（6人）、B班（7人）、C班（5人）、D班（8人），则A、B班划入责任课时班（3）基本工资根据每年的绩效考核，全年积累得分越高，并且无重大过错的，次年根据实际情况调整底薪，教师最高底薪为3500元。
2、工龄工资（单位：元）每满一年，基本工资加100元，公司每月结束时进行核实、并从下月开始实施工龄工资调整。
3、课时费（单位：元），发放方式：全额与工资同步发放基本工资包含课时量实施后，计算方法及资费标准如下：月课时费=当月超课时量×课酬标准月超课时量=授课总量-32（关于课时费特殊情形的计算方法详见后面的说明）4、绩效工资：为鼓励和奖励教师们更细致认真地工作，本着为孩子负责，为家长负责，为自己负责的原则，特增加此考核项，绩效考核项满分100分，相应奖励金额300元。
未达满分的，按照比例扣除相应比例。
如：当月绩效考核为76分，则该月绩效工资=76/100*300元=228元。
评分细则详见附录15、续费及淡季班新生奖励：情形一：学员续费：每续报一年奖励100元（半年50元）注：三个月内出现退费情况，该奖励将全额扣除。
新东方有限公司薪酬体系设计,DOC
一、新东方有限公司背景介绍新东方有限公司创办于一九九八年，我公司是天津地区最早从事家用塑料服务的公司之一，在发展的过程中，逐渐明晰了家电行业的概念，并始终站在这一行业的前沿，引领着国内塑料行业的发展。
在这期间，我们始终把“产品至上，客户至上”和“精益生产，让视觉随心所欲”做为我们的营业宗旨，始终做到“急客户所急，想客户所想”，真正做到以客户为本。
在明确企业战略之后进行了与之相适应的组织规划，采用事业部制的组织结构战略。
在企业发展过程中不断改进技术，推出新颖产品，在保证质量的同时，提高生产力，降低成本，真正尽我们所能，让客户感觉物有所值。
二、新东方有限公司组织结构图三、新东方有限公司薪酬战略分析薪酬与组织战略的融合稳定战略下的薪酬管理⑥强调内部一致性，并且薪酬决策的集中度较高⑥不强调企业与员工的风险贡献分担，基本薪酬与福利比重大⑥追求与市场持平或略高于市场水平的薪酬❖成长战略下的薪酬管理⑥固定薪酬较低的短期收入，强调中长期回报，如奖金、股权激励⑥强调分权，直线管理人员具有较大的薪酬决策权⑥薪酬系统更关注员工技能♦收缩战略下的薪酬管理⑥降低基本薪酬比重，强调企业经营业绩与员工收入挂钩的收益分享计划四、重要岗位董事长、总经理、财务部总监、人力资源部部总监、行政部总监、企划部总监、办公室主任五、重要岗位工作分析董事长：是公司董事会的领导，其职责具有组织、协调、代表的性质。
董事长的权力在董事会职责范围之内，不管理公司的具体业务，一般也不进行个人决策，只在董事会开会或董事会专门委员会开会时才享有与其他董事同等的投票权。
CEO的权力都来源于他，只有他拥有召开董事会、罢免CEO等最高权力，但他从来不掌握行政权力。
财务部总监：公司财务制度的制定及实施，掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，做好公司财务系统文件、资料的记录，财务档案的装订与保管工作。
做好公司财务工作风险防范工作。
人力资源总监：全面统筹规划公司的人力资源战略。
培训机构教师薪酬与考核办法
培训机构教师薪酬与考核办法一、教课老师的薪资构成1. 薪资构成:生活费+50%课程消耗我给老师的薪酬是底薪+消耗课程的50%,具体做法是:每月先付生活费,每年7月份结算老师一年的课时费.课时费为上年7月到今年6月底的消耗课程的50%(消耗课程就是老师实际上完课程的价值,学生缺课不算),扣除已经发的生活费和帮他交的社保,剩下的部分.有校长们也许觉得给50%实在太高了,真心给不起,但是,其实当时我们花费的费用很低,第一年都没有前台,大家没课的时候就轮流接待家长.2. 优点:50%的提成帮助我们选出了骨干50%的提成,使得一批优秀的人才脱颖而出,他们不需要培训,不需要管理,不需要做思想工作,能够自我学习,自我管理,自己把课上得越来越好,自己能和家长做很好的沟通,取得家长的信任,感动家长经常帮他介绍学生.前三年,我们积累了十几个这样的优秀老师,他们的战斗力很强,收入很高,非常稳定,他们完善了教学资料和培训体系,成为我们公司的中坚力量.榜样的力量是无穷的,一个公司有一批这样的骨干,能够形成非常好的氛围, 并且激励后面加入的同事,大家都相信即使目前工资比较低,但是只要好好努力,就能获得很多学生,就能拿到比较高的薪酬.3. 缺点但是50%提成也有很多缺点,主要有以下几个方面的问题:● 优秀人才是少数.在三四线城市,最大的困难是招不到好老师,你就算是给他50%的提成,如果没有很好的成体系的培训,也很难上好课挣到很高的课时费.● 任凭老师自由发展,学生自由选择老师,会形成贫富差距过大,会导致一些能力稍弱的老师失去对自己的信心,选择辞职离开,其实这部分老师只要多做些培训和激励,还是能成长为好老师的.● 教师薪酬的成本过高,使得学校资金积累不足,没有资金进行市场推广,没有资金去购买产品和培训,进一步提升大家的教学水平,同时也没有资金去发展新的校区,这对后续的发展非常不利.改革后的薪酬方案1. 改革方向:降低薪酬所占消耗课程的比例我想做的是降低薪酬所占消耗课程的比例,但并不是降低老师们的收入.比如一个老师一年能做的课程消耗是10万,50%能拿5万.我们如果能帮助他做到课程消耗20万,甚至30万,30%就是6万,9万,这对大家来说是共赢的.怎么帮助老师呢?我们可以投入更多的市场宣传进行招生,可以购买更多的产品和培训来帮助老师提高教学技能,我们可以投入更多的行政人员来做好服务.很多人有个误区:如果校长把收来的学费发给老师越多,这个校长就越好越善良.其实,对于创业者来说,特别是早期,每分钱都要花在刀刃上,如果把挣到钱都分了,这样会导致学校没有足够的资金扩大规模,员工也没有上升通道,这样很快就会有生存危机.所以,一个负责任的校长,既不能小富即安不思进取,也不能冒险激进扩张,我们要和同事们达成共识,平衡好短期利益和长期发展的矛盾.2. 薪资构成:底薪加20%的课程消耗+奖金+福利尽管如此,我做工资制度改革还是很慎重,实行老人老办法,新人新办法.改革方案前进公司的老师还是按老的办法结算薪酬,后面来的老师按新方案走,招聘时我们就宣讲新的工资制度.新方案是底薪加20%的课程消耗,另外还有几点:1. 正常上班工资不低于3500元,课时不足有义务去别的岗位帮忙,人事部会做安排.2. 产假期间按城市最低工资.3. 社保公司另交,员工要出自己的部分,也就是说3500元要扣去自己交的部分.4. 老师另外还有全勤奖,每季度一次,一次1000元.出于人道主义考虑,不鼓励大家带病坚持工作,所以每个月三天以内的病假不影响全勤奖,但是事假一天就会影响全勤奖.5. 我们员工自己的孩子(亲戚不算)报我们学校的课程半价.6. 低价班:正常课时消耗的一半,续班后再给另一半.比如说:两个小时课程正常的单价是小学60元,初中70元,对于一些低价短期班,比如100元学5次课那种,单价只有20元,我们给老师计算薪酬时,不是按20元单价计算的,而是先给60元单价的一半计算,如果这个孩子上完短期班转长期班了,再补另一半,举例说明:60元的20%是12元,但我们先给6元,成功转化为长期班再补6元.7. 推介课程及历史课程奖励不同科目之间相互推课,介绍自己亲戚朋友孩子来上课,奖励200元.找回流失的孩子奖励50元.合理的薪资制度,再加上带领老师们去学习别人的教学教法.因为重视教学质量,很快就开花结果,两三年时间学生人数就冲到了同期三四倍.虽然老师的提成比例降下来了,但是老师的收入却上升了,因为每个人的学生人数增加了,而且教学和服务做得好.二、管理层的薪资学生增加,老师也增加了,我们需要发挥干部的作用.我经常参加行业会议,帮助很多机构讲课,教校长讲家庭教育讲座,学校的日常运营由三位副校长完成,他们主管人事,教研,行政,市场宣传这几块工作,都不上课,纯做管理.对于管理层,我怎么给他们发工资?通常的做法是底薪加利润提成,但是我觉得这么做有个弊端,因为如果新建校区的话,新校区学生不足,早期还有亏损,管理层会因为自己的利益开新校区的动力不足.所以我就和他们约定:每月先付若干生活费,6月底结算一年的课程消耗,给他们每个人全校课程消耗的百分之一,但是要减去已经支付的全年生活费.15万封顶,15万以后再拿分红.举个例子说,他们每个月先拿2000元生活费,全年24000元,如果那年全校课程消耗做到1000万,百分之一是10万,但要减去已经发的24000元,6月底再补76000元.早期的时候,他们和骨干老师比较,收入远不如骨干老师,但我给他们做了工作,大家以合伙人的心态一起创业,这几年营收增长得很快,管理层每年的收入都在增加,大家的干劲就很足.业务管理干部的绩效那各个教研组的干部怎么给干部津贴?我们有语文、数学、英语、艺术四大教研组,艺术组人不多.教研组长的职责是给新人做业务培训,带领大家开教研会议,把握老师的教学质量,检查老师的备课情况,检查老师和家长的沟通情况,推动完成公司的各项活动,做组内的团队建设.01组长设置我们的每个组都设置了三四个组长,艺术组人少就设置了两个.组长没有减少课,大家一起分担组里的工作,组长拿职务津贴.如果一个组的老师不太多,我觉得没必要减少组长的课,可以多设几个组长来分担小组的管理工作.三四个组长形成一个小团体,开会时你一言我一语,就不怕因为坚持一些原则被组员孤立了.这样每个组的管理成本并不多,但是却很好地完成了组里的工作.02组长的绩效考核我们可以给组里定业绩目标,完成业绩目标,发一笔奖金.我们在组织结构上做了调整,采用事业部模式(模式具体内容可点击下文),以每个组为单位计算利润,这样就更方便给组长做绩效考核了.分校制和事业部制哪个好?培训学校组织架构及运营模式详解.03组长的优势因为我们的组长不仅没有减少上课,反而是各组上课最多的老师,在他们的收入中,组长津贴占比不高,那他们是否会不愿意当组长?所以,我们给组长两个比较吸引他们的福利:第一是优先安排学生给他们,保证他们的上课收入.第二是优先安排他们去参加师资培训.另外,我们的分校校长会从优秀的教研组长中选拔.我非常注重对干部的培养,每周都有干部培训,首先教他们一些管理技能,其次经常做些激励工作,帮助他们成长.因为各组的组长基本上都是教学骨干,我和他们说,如果没有人去培训新人,新人的水平很差,做坏口碑,使学校生源下滑,也会影响到他们,品牌需要大家共同维护,帮助别人成长可以使自己进步更快.04普通行政人员的绩效下面,我来谈谈普通行政人员的工资制度.每月的底薪,其中含300元全勤奖,这个全勤奖通常大家都能拿到,因为三天以内的病假不影响全勤奖,平时家里有事还可以调休.人均500元奖金,由经理根据大家的表现发放.整个行政组有公司营收千分之五的团队奖金,由经理根据大家的表现发放.非家长介绍的新学生,两期以外离开的历史学生,由他们打电话成功报名,给200元一科的奖金.很多校长跟我说,他们觉得好多员工离职是因为薪资.但是,我觉得我们学校有一批骨干,忠诚度很高,有的机构过来挖人,但他们始终没有离开.1、目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。
新东方有限公司薪酬体系设计,DOC
一、新东方有限公司背景介绍新东方有限公司创办于一九九八年，我公司是天津地区最早从事家用塑料服务的公司之一，在发展的过程中，逐渐明晰了家电行业的概念，并始终站在这一行业的前沿，引领着国内塑料行业的发展。
在这期间，我们始终把“产品至上，客户至上”和“精益生产，让视觉随心所欲”做为我们的营业宗旨，始终做到“急客户所急，想客户所想”，真正做到以客户为本。
在明确企业战略之后进行了与之相适应的组织规划，采用事业部制的组织结构战略。
在企业发展过程中不断改进技术，推出新颖产品，在保证质量的同时，提高生产力，降低成本，真正尽我们所能，让客户感觉物有所值。
二、新东方有限公司组织结构图三、新东方有限公司薪酬战略分析 薪酬与组织战略的融合 稳定战略下的薪酬管理强调内部一致性，并且薪酬决策的集中度较高不强调企业与员工的风险贡献分担，基本薪酬与福利比重大 追求与市场持平或略高于市场水平的薪酬行政人力资源财务塑料磨塑料玩具家用塑料销生研销研销研企业规划办公生生总经总经董事成长战略下的薪酬管理固定薪酬较低的短期收入，强调中长期回报，如奖金、股权激励强调分权，直线管理人员具有较大的薪酬决策权薪酬系统更关注员工技能收缩战略下的薪酬管理降低基本薪酬比重，强调企业经营业绩与员工收入挂钩的收益分享计划四、重要岗位董事长、总经理、财务部总监、人力资源部部总监、行政部总监、企划部总监、办公室主任五、重要岗位工作分析董事长：是公司董事会的领导，其职责具有组织、协调、代表的性质。
董事长的权力在董事会职责范围之内，不管理公司的具体业务，一般也不进行个人决策，只在董事会开会或董事会专门委员会开会时才享有与其他董事同等的投票权。
CEO的权力都来源于他，只有他拥有召开董事会、罢免CEO等最高权力，但他从来不掌握行政权力。
财务部总监：公司财务制度的制定及实施，掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，做好公司财务系统文件、资料的记录，财务档案的装订与保管工作。
培训学校辅导班教师管理 薪酬管理制度：培训机构授课教师薪资体系及考核
1授课教师薪资、任务考核及绩效全职教师：薪资构成=基本工资+工龄工资+绩效工资（课时费）+奖励-罚款+其他补贴1、基本工资（单位：元）1000～1500元/月备注：（1）试用期为2个月，试用期工资为转正后的80%。
（2）上班时间：周一至周五1点—9点。
双休。
（3）对于高三拔高课非常优秀的教师，最高基本工资可调整为2000元。
2、工龄工资（单位：元）每满一年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。
例如，小杨于2010年4月15日入司，则于2011年4月15日入司满一年，但是公司会在6月30日进行核实，那么该员工则从7月份开始享受增加100元工龄工资的待遇。
3、绩效工资：（单位：元），即课时费，发放方式：全额与工资同步发放计算方法及资费标准如下：一、每天定时背完规定要备的课时量 占50%（1）基本工资不包含课时量时：课时费=课时量×课酬标准×月绩效考核分数%备注：若是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬标准乘积 授课年级 小一～小六 初一、初二 初三～高二高三 课酬标准（元/次） 40 40 50 60备注：入司满1年后，上高三年级课程，课酬为70元/次。
4、奖励：（单位：元），即提成（次月发放 70% ，30%年底统一发放 ）情形一：学员续费（即加课）：提成计算方法：提成=续费总额×4%情形二：招生奖励：提成（开班前三天所交钱）计算方法：提成=缴费总额×4%(所有老师评分此奖金)情形三：课时奖励：200元计算方法：课时数≥80小时（只计算课时数，包括基本义务课时20小时）一、无迟到、缺勤次数 占30% 一、学生评价及校长评价占20%备注：（1）若学员增加某一学科的课时，则该科任课教师享受学员续费的提成；例如，1）学员A目前参加数学课的辅导，经过一段时间后，学员A增加40学时数学课的辅导，增加60学时英语课的辅导，则该数学教师只享受增加的40学时数学课的续费提成。
培训机构授课教师薪资体系及考核
辅导机构授课教师薪资、任务考核及绩效薪资构成=基本工资+课时费+绩效工资+奖励+工龄工资+其他补贴1、基本工资（单位：元）800～1400元/月备注：（1）试用期为1-2个月，试用期工资为转正后的80%。
（2）基本工资包含授课量20学时（此规则根据业务运营情况择时实施，在此之前基本工资不包含基本课时）。
（3）对于高三拔高课非常优秀的教师，最高基本工资可加200底薪。
2、工龄工资（单位：元）每满一年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。
例如，小杨于2015年4月15日入司，则于2016年4月15日入司满一年，但是公司会在6月30日进行核实，那么该员工则从7月份开始享受增加100元工龄工资的待遇。
3、课时费，发放方式：全额与工资同步发放计算方法及资费标准如下：（1）基本工资不包含课时量时：课时费=课时量×课酬标准备注：若是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬标准乘积之和。
（2）基本工资包含课时量实施后：课时费=超课时量×课酬标准超课时量=授课总量-20（关于课时费特殊情形的计算方法详见后面的说明2部分）备注：入司满1年后，上高三年级课程，课酬为70元/小时。
4、奖励：（单位：元），即提成（次月发放 70% ，30%年底统一发放）情形一：学员续费（即加课）：提成计算方法：提成=续费总额×4%情形二：招生奖励：提成计算方法：提成=缴费总额×4%情形三：课时奖励：200元计算方法：课时数≥80小时（只计算课时数，包括基本义务课时20小时）备注：（1）若学员增加某一学科的课时，则该科任课教师享受学员续费的提成；例如，1）学员A目前参加数学课的辅导，经过一段时间后，学员A增加40学时数学课的辅导，增加60学时英语课的辅导，则该数学教师只享受增加的40学时数学课的续费提成。
2）学员A目前参加数学、英语课的辅导，经过一段时间后，学员A增加80学时物理课的辅导，则两位教师均不能享受续费提成。
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贝亲国际教育教师薪资、任务考核及绩效
一、薪资构成=基本工资+工龄工资+课时费+绩效工资+续费及新生奖励+年终奖
1、基本工资（单位：元）2800～3500元/月
备注：（1）试用期为3个月（根据所签合同来制定。
合同每3年签一次，试用期工资为转正后的80%。
）
（2）基本工资包含授2个班的责任课时。
责任课时班级：6人班为标准。
未达到6人班，以最接近6人班为准。
如：A 班（5人）、B班（5人）、C班（4人）、D班（3人），则A、B班划入责任
课时班。
若所带班级超过6人班，以最接近6人班为准。
如：A班（6人）、B班（7人）、C班（9人）、D班（8人），则A、B班划入责任课时班。
若所带班级既有6人班，也有超出6人班，同时还有未到达6人班。
则6人班及超出6人班，且最接近6人班班级划入责任课时班。
如：A班（6人）、B
班（7人）、C班（5人）、D班（8人），则A、B班划入责任课时班
（3）基本工资根据每年的绩效考核，全年积累得分越高，并且无重大过错的，次年根据实际情况调整底薪，教师最高底薪为3500元。
2、工龄工资（单位：元）
每满一年，基本工资加100元，公司每月结束时进行核实、并从下月开始实施工龄工资调整。
3、课时费（单位：元），发放方式：全额与工资同步发放
基本工资包含课时量实施后，计算方法及资费标准如下：
月课时费=当月超课时量×课酬标准
月超课时量=授课总量-32（关于课时费特殊情形的计算方法详见后面的说明）
为自己负责的原则，特增加此考核项，绩效考核项满分100分，相应奖励金额300元。
未达满分的，按照比例扣除相应比例。
如：当月绩效考核为76分，则该月绩效工资
=76/100*300元=228元。
评分细则详见附录1
5、续费及淡季班新生奖励：
情形一：学员续费：每续报一年奖励100元（半年50元）注：三个月内出现退费情况，该奖励将全额扣除。
备注：原则上不存在半年报。
除非特殊情况。
需向校长特殊申请批准方可。
情形二：淡季班新生报名每报名一个新生，则淡季班任课老师给予100元的奖励（半年50元）；注：三个月内出现退费情况，该奖励将全额扣除；备注：原则上不存在半年报。
除非特殊情况。
需向校长特殊申请批准方可。
6、年终奖：
根据公司业绩及全年绩效考核情况发放，原则上不低于全年平均工资；（服务未满1年者，根据服务时长，扣除相应奖励）注：年终奖仅限于年终发放，中途离职者不予发放。
二、本体系含附录1份（贝亲国际教育教师绩效考核项目及评分标准共2页）。