【B2C案例】铁血网：社区电子商务典型代表

【B2C案例】铁血网：社区电子商务典型代

表

谈起社区电子商务，必须要谈铁血网这个案例。

铁血网这个案例很多人已经很熟悉。创始人蒋磊在清华读书的时候做了一个军事为主题的论坛，获得了一批忠实的用户。一直没有合适的商业模式，就靠了一点广告费苦苦支撑。后来有一个做房地产生意的用户，神话般的给

蒋磊投资了100万，蒋磊就靠这100万支持了四五年，期间引进过Google的关键字广告，最多收入也不过每月几千元美金。

由于军事人群很难对广告主产生精准广告的投放效益，最后蒋磊被逼走向了做自有军品商城这一条路。从2007年底创始人蒋磊给国外供应商一封封发供货邮件到铁血做自有品牌龙牙，铁血的电商之路甚至可以说惊人的顺利。2007年底，铁血上线了第一款、也是当时唯一一款

定价700多元的军事户外类外套，一个星期就卖出了十多件。出人意料的销售速度给了蒋磊底气慢慢增加商品数量。2008年初，铁血军品开始把品类扩充至墨镜、手电筒等。

铁血君品的销售数字很漂亮：2008年600万，2009

年猛增3倍多至2600万，2010年突破5000万，2011年7000多万。毛利40%，净利10%。

因为聚集了大批高度细分的用户，铁血的电商业务几乎不需要在其他网站上做推广，这为铁血网节省了大量的

流量获取成本。

模式优势：

如果要让蒋磊谈做社区电商的经验，他会简单地告诉你两个关键字：用户和品牌。在他看来，社区越垂直，做电商的成功可能性越大。社区掌握着大量的用户，这是商业价值的源头，而品牌是高附加值的代名词，也是各大电商试图提高利润率时首选的途径之一。换而言之，社区解决了低成本获取流量的问题;而自有品牌解决了电商行业

中普遍存在的低毛利问题。

模式劣势：

我们知道做独立平台的电子商务是一个牵涉到多个环节的创业项目。从技术到美工到仓储管理，没有一样是轻松容易的。一个企业牵涉到的价值环节越多，管理越复杂，可扩展性就越弱。社区电子商务是媒体基因和零售基因的混合，打个比方就是一个企业既要知道怎么办报纸，又要懂得怎么开专卖店。很明显媒体和电商两种基因混合给铁

血带来的挑战就是天花板明显，增长速度相对较慢，骨干员工不易培养。

更多启示：

社区电子商务注定是有价值的;除了军事领域之外的垂直细分仍然有很多的可能性。随着移动互联网的发展，更多基于兴趣爱好的小而美社区可以通过社区电子商务进行营利。最近一群科比的粉丝，在移动互联网上利用简网提供的一套万能App生成器，创造了一个科比的手机社区，

不仅有科比的最新新闻，还有粉丝之间的各种互动。该社区每天登陆的人数接近万人，可以想象，结合社区电子商务，该社区可以通过出售和科比相关的周边产品很快获得盈利。社区电商非常适合小而美的创业。如同我之前所论述，如果规模做的很大，该模式就会遇到管理和人才的瓶颈。对于广大创业者来讲，兴趣和生意的结合，恐怕是社区电商的魅力所在。

談起社區電子商務，必須要談鐵血網這個案例。

鐵血網這個案例很多人已經很熟悉。創始人蔣磊在清華讀書的時候做瞭一個軍事為主題的論壇，獲得瞭一批忠實的用戶。一直沒有合適的商業模式，就靠瞭一點廣告費苦苦支撐。後來有一個做房地產生意的用戶，神話般的給蔣磊投資瞭100萬，蔣磊就靠這100萬支持瞭四五年，期間引進過Google的關鍵字廣告，最多收入也不過每月幾千元美金。

由於軍事人群很難對廣告主產生精準廣告的投放效

益，最後蔣磊被逼走向瞭做自有軍品商城這一條路。從2007年底創始人蔣磊給國外供應商一封封發供貨郵件到

鐵血做自有品牌龍牙，鐵血的電商之路甚至可以說驚人的順利。2007年底，鐵血上線瞭第一款、也是當時唯一一款定價700多元的軍事戶外類外套，一個星期就賣出瞭十多件。出人意料的銷售速度給瞭蔣磊底氣慢慢增加商品數量。2008年初，鐵血軍品開始把品類擴充至墨鏡、手電筒等。

鐵血君品的銷售數字很漂亮：2008年600萬，2009

年猛增3倍多至2600萬，2010年突破5000萬，2011年7000多萬。毛利40%，凈利10%。

因為聚集瞭大批高度細分的用戶，鐵血的電商業務幾乎不需要在其他網站上做推廣，這為鐵血網節省瞭大量的流量獲取成本。

模式優勢：

如果要讓蔣磊談做社區電商的經驗，他會簡單地告訴你兩個關鍵字：用戶和品牌。在他看來，社區越垂直，做

電商的成功可能性越大。社區掌握著大量的用戶，這是商業價值的源頭，而品牌是高附加值的代名詞，也是各大電商試圖提高利潤率時首選的途徑之一。換而言之，社區解決瞭低成本獲取流量的問題;而自有品牌解決瞭電商行業中普遍存在的低毛利問題。

模式劣勢：

我們知道做獨立平臺的電子商務是一個牽涉到多個環節的創業項目。從技術到美工到倉儲管理，沒有一樣是輕

松容易的。一個企業牽涉到的價值環節越多，管理越復雜，可擴展性就越弱。社區電子商務是媒體基因和零售基因的混合，打個比方就是一個企業既要知道怎麼辦報紙，又要懂得怎麼開專賣店。很明顯媒體和電商兩種基因混合給鐵血帶來的挑戰就是天花板明顯，增長速度相對較慢，骨幹員工不易培養。

更多啟示：

社區電子商務註定是有價值的;除瞭軍事領域之外的

垂直細分仍然有很多的可能性。隨著移動互聯網的發展，更多基於興趣愛好的小而美社區可以通過社區電子商務進行營利。最近一群科比的粉絲，在移動互聯網上利用簡網提供的一套萬能App生成器，創造瞭一個科比的手機社區，不僅有科比的最新新聞，還有粉絲之間的各種互動。該社區每天登陸的人數接近萬人，可以想象，結合社區電子商務，該社區可以通過出售和科比相關的周邊產品很快獲得盈利。社區電商非常適合小而美的創業。如同我之前所論

述，如果規模做的很大，該模式就會遇到管理和人才的瓶頸。對於廣大創業者來講，興趣和生意的結合，恐怕是社區電商的魅力所在。