国际贸易实际操作过程中容易出现的问题及解决方案论文
国际贸易实际操作过程中容易出现的问题及解决方案论文
国际贸易实际操作过程中容易出现的问题及解决方案论文第一篇:国际贸易实际操作过程中容易出现的问题及解决方案论文摘要:由于国际贸易的环节和程序繁多,操作复杂,在每一个环节和操作过程中都潜在着很大的风险,签约前的国际商务谈判将直接影响到合同履行的顺利与否。
本文针对国际商务谈判中容易出现的问题,探讨谈判中容易被忽视的一些细节问题,并提出相关对策……关键词:国际贸易国际商务谈判问题防范随着国际经济及国际贸易的快速发展,各国对外商贸活动的竞争愈演愈烈,中国早已成为这贸易旋涡中不可缺少的主角。
然而,由于国际贸易的环节和程序繁多,操作复杂,在每一个环节和操作过程中都潜在着很大的风险。
在与众多能力相当甚至比我们实力雄厚企业的贸易大战中,中国企业如何旗开得胜,在世界经济大潮中稳步前进,又能合理地规避潜在的各种风险?中国古代的伟大思想家老子曾经说过:“天下难事,必作于易;天下大事,必作于细。
”重视国际贸易主要环节方面问题十分重要,众多的国际贸易案例提醒我们不得不谨记那句名言:细节决定成败!在国际商务谈判中一些细节尤其不可忽视。
一、国际商务谈判中容易出现的问题1.忽视自认为不太重要的细节问题有些谈判人员在对外贸易交易磋商过程中往往仅就交易的几个重要内容反复磋商,而忽视了对次要环节的讨论,而这些所谓的次要环节往往有可能就是引起后面纠纷的祸根。
一般地,国际贸易主要磋商应包括以下十方面内容:品质、数量、包装、价格、交货(装运)、保险、交付、商品检验、索赔与仲裁、不可抗力。
但在实际交易磋商中,有不少业务员很看重品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付七个交易条件。
而对其他的三个交易条件却觉得无足轻重,或根本不谈,或敷衍了事,正因如此,在交易合同的履行过程中,这三个方面的纠纷时常出现。
例如,我国某外贸公司在与外商进行的某种工业品出口的交易磋商中,双方未就商品检验问题进行磋商,合同中也未明确规定。
结果买方收到我方货物并进行检验后,认为我方所交货物不符合同规定,并提出索赔。
国际贸易中存在的问题及对策
国际贸易中存在的问题及对策在全球化时代,国际贸易成为各国经济发展和合作的重要方式。
然而,国际贸易仍然面临着一系列问题和挑战。
本文将探讨国际贸易中存在的问题,并提供针对这些问题的解决方案。
一、保护主义倾向增强在当前不确定性增加和竞争加剧的背景下,许多国家出于自身利益考虑,开始采取保护主义政策。
这种倾向体现在制定贸易壁垒、实施关税政策以及限制外资进入等行为上。
保护主义的兴起给跨国企业和贸易流通带来了困扰,导致市场准入障碍增加,阻碍了自由贸易的发展。
针对这一问题,可以通过促进多边贸易谈判、推动自由贸易协定签署等方式来加强全球化合作。
此外,各国也应该共同努力建设开放型世界经济,减少贸易壁垒和关税限制,鼓励更多的外商投资。
二、知识产权侵权频发随着科技和信息时代的到来,知识产权保护成为国际贸易中一个重要问题。
许多企业和个人存在侵犯他人知识产权的行为,这不仅损害了合法权益,还阻碍了创新和技术转移。
尤其是在互联网领域,盗版、仿造等现象屡见不鲜。
针对知识产权侵权问题,需要加强各国之间的合作与协调,建立更加严格的知识产权保护制度,并加大执法力度。
同时,各国应推动跨国企业遵守相关规定,提高公众对知识产权保护的意识,并加强监管措施。
三、贸易不平衡问题突出在国际贸易中,一些国家之间存在着巨大的经济实力差距,在进出口货物数量和价值上表现出明显不平衡。
贸易逆差(或顺差)过大可能导致经济金融风险,并引发贸易摩擦和政治争端。
为解决贸易不平衡问题,需要通过加强全球经济治理、完善监管机制以及推动贸易优惠政策的调整等方式来促进贸易平衡发展。
各国可以通过减少关税、开拓新市场、提高商品和服务的竞争力,以及加强产业合作和技术转移,实现持续经济增长。
四、环境与可持续发展问题随着全球环境问题日益突出,环保和可持续发展成为了国际贸易中亟待解决的重要议题。
许多企业在追求经济利益时忽略了对环境的影响,导致资源过度消耗和污染加剧。
应对环境与可持续发展问题,需要制定更加严格的法规和标准,鼓励企业采取绿色生产和低碳经营方式。
国际贸易存在的问题及解决办法
国际贸易存在的问题及解决办法引言:国际贸易作为推动全球经济增长和合作发展的重要力量,不可避免地面临着一些问题。
本文将介绍国际贸易中存在的问题,并提出相应的解决办法。
一、问题一:贸易保护主义贸易保护主义是当前国际贸易中一个普遍存在的问题。
由于各国之间的经济利益和竞争关系复杂,许多国家采取了一系列限制进口货物或者对外出口商品实施补贴等保护措施,以支持自身产业发展。
然而,这种做法容易引发贸易战、阻碍市场开放和经济全球化。
解决办法:首先,各国应加强沟通与协商,在多边机制下通过谈判方式解决分歧。
其次,各国应倡导自由贸易理念,减少非关税壁垒限制,并逐步取消过时的保护措施。
此外,建立有效的争端解决机制也是必要的。
二、问题二:不平等的经济发展在全球范围内存在着经济发展不平衡的问题。
一些发达国家通过技术优势和品牌溢价占据了国际市场份额,而一些发展中国家则在全球贸易中处于相对弱势地位。
这造成了富者愈富、贫者愈贫的局面。
解决办法:首先,发达国家应提供必要的技术转让和培训支持,帮助发展中国家提高生产力和竞争力。
其次,加大对发展中国家的援助力度,促进基础设施建设和人才培养。
另外,在多边贸易谈判中,各国应确保公平、开放的贸易规则,并为发展中国家提供更大话语权。
三、问题三:环境与可持续性随着全球化进程加速推进,环境问题也日益凸显。
国际贸易往往伴随着环境污染、资源浪费等不可忽视的副作用。
因此,在推动经济增长的同时,也需要考虑环境保护与可持续性发展之间的平衡。
解决办法:首先,各国应签署并严格执行相关环境保护法规,并加强环保监管与执法力度。
其次,加强国际合作,共同应对全球性的环境问题。
例如,在减排和可再生能源等领域分享先进技术、经验。
同时,鼓励企业履行社会责任,发展绿色产业。
结论:国际贸易的发展既带来了巨大机遇,也面临着一系列问题。
通过改革创新和全球协作,可以解决这些问题,并为国际贸易提供更加稳定和可持续的发展环境。
只有在多边合作下,推动贸易自由化和公平化的进程,才能实现互利共赢、共同发展的目标。
国际贸易中存在的问题和对策
国际贸易中存在的问题和对策一、介绍随着全球化进程的加剧,国际贸易成为推动经济发展的关键要素。
然而,在国际贸易中也存在一些问题和挑战,如贸易壁垒、不平等竞争条件、知识产权保护等。
本文将就这些问题进行深入分析,并提出相应的对策。
二、贸易壁垒1.1 问题描述随着各国之间经济联系日益密切,许多国家采取了保护主义政策,设置了各种形式的贸易壁垒,限制了商品和服务的自由流动。
例如,关税和非关税壁垒使得产品进口变得更加昂贵与困难。
1.2 对策建议为解决贸易壁垒带来的问题,可以采取以下措施:- 倡导自由贸易:通过积极参与多边或区域贸易协定谈判,并与其他国家签署自由贸易协定,以消除或减少关税和非关税壁垒。
- 加强监管合作:加强跨境合作机制与规则制定方面的合作,共同解决贸易发展中的问题。
- 提高市场准入透明度:设立独立的机构监督市场准入政策,并公开透明相关信息,提供便利通报和申诉渠道。
三、不平等竞争条件2.1 问题描述在国际贸易中,各国面临的法律、标准以及技术规范等因素存在差异。
这导致了不同国家之间的生产成本和竞争条件出现不均衡,给弱势国家带来了困境。
2.2 对策建议为解决不平等竞争条件所带来的问题,可以采取以下措施:- 加强技术合作与转让:通过促进技术创新与转移,推动技术能力的提升,使得所有参与贸易的国家都能够享受到科技进步带来的红利。
- 提高生产要素配置效率:通过提升教育水平、改善基础设施和优化资源利用,提高生产要素配置效率,减小差距。
- 建立公平竞争环境:制定并遵守公正、透明和一致的法律和规则,在全球范围内确保公平竞争,防止不合理的竞争行为。
四、知识产权保护3.1 问题描述知识产权是促进创新和经济发展的重要基石,但在国际贸易中,知识产权侵权问题较为突出。
一些国家未能有效保护外国企业的知识产权,影响了技术创新和可持续发展。
3.2 对策建议为解决知识产权保护方面的问题,可以采取以下措施:- 加强法律与执法机构建设:通过完善知识产权相关法律和制度,并加大对违规行为的打击力度来提高侵权成本。
我国国际贸易发展存在的问题及策略
我国国际贸易发展存在的问题及策略国际贸易是指不同国家之间进行的商品和服务的买卖活动,是世界各国经济联系的重要纽带。
随着经济全球化的加速推进,我国国际贸易在过去几十年中取得了长足的发展,成为我国经济增长的重要引擎。
我国国际贸易发展中依然存在着一些问题和挑战,需要制定相应的策略来应对。
我国国际贸易存在的问题是外部环境的不确定性增加。
国际贸易受到国际政治、经济环境的影响,全球贸易保护主义抬头、地缘政治紧张、国际金融市场波动等因素使得我国国际贸易风险增加。
这种不确定性给我国国际贸易发展带来了挑战,需要通过建立更加稳定、持久的国际贸易体系来化解外部环境的不确定性。
我国国际贸易存在着贸易不平衡的问题。
我国的出口依赖性较高,而进口方面受制于海外市场,因此贸易顺差规模较大。
这导致了我国国际贸易不平衡,企业面临着出口增速放缓、成本上升、竞争压力加大等问题。
我们需要采取有效措施,调整我国国际贸易结构,扩大进口,减少贸易顺差规模,从而实现贸易的平衡发展。
我国在国际市场中的竞争力不足。
虽然我国在一些传统行业领域拥有较为显著的竞争优势,但是在高附加值产业和高技术领域,我国国际竞争力不足。
这是由于我国技术创新能力相对不足、品牌建设不足、质量标准不高等问题所致。
为了提升我国在国际市场中的竞争力,我们需要加大对技术创新的投入,提高产品质量和标准,同时加强品牌建设,打造具有国际影响力的中国品牌。
我国国际贸易面临着环境和可持续发展的挑战。
随着全球环境问题的日益凸显,越来越多的国家将环保等因素纳入对外贸易考量范围,我国出口产品在能源消耗、环保标准等方面也面临着越来越高的要求。
随着全球资源的日益枯竭,我国的出口型经济模式也面临着可持续性的考验。
在国际贸易发展中必须充分考虑环保和可持续发展的问题,加大环保投入,转型升级产业结构,推动绿色贸易发展。
针对以上问题,下面将提出一些策略以应对我国国际贸易发展中所面临的挑战。
要加强与国际贸易体系的对接。
国际贸易中的问题与整改对策 (3)
国际贸易中的问题与整改对策一、国际贸易中的问题分析国际贸易是各个国家之间进行商品和服务交换的重要方式。
然而,随着全球化进程的加快和贸易规模的不断扩大,一些问题也日益显现出来。
本文将从三个方面对国际贸易中存在的问题进行分析,并提出相应的整改对策。
1. 不平等的贸易关系在国际贸易中,不平等的贸易关系是一个普遍存在的问题。
发达国家通常具备较高的技术和资本实力,能够占据制定全球市场规则的主导地位。
同时,它们在农业、纺织品等领域享有较高的补贴政策,这使得发展中国家很难与其形成公平竞争。
为解决这一问题,一方面需要推动建立更加公平和开放的全球贸易体制。
这意味着各国应该共同参与并制定全球贸易规则,确保所有成员都能够享受平等待遇和权益保障。
另一方面,发展中国家可以通过转变经济结构、加强创新能力等措施提升自身竞争力,以谋求更平衡的贸易关系。
2. 贸易保护主义的兴起近年来,全球范围内贸易保护主义逐渐抬头。
一些国家不断采取贸易壁垒措施,限制他国产品进入本国市场,导致国际贸易体系遭受严重冲击。
此外,一些国家还倾向于推行单边主义政策,破坏原本基于多边协商的贸易规则。
为应对贸易保护主义的兴起,各国需要加强沟通和合作,共同维护自由、开放和公正的全球贸易秩序。
同时,在面对单边主义挑战时,应通过多边机制来解决争端,并积极寻求平等和相互利益的解决方案。
3. 跨境电商监管缺失随着互联网技术的快速发展和跨境电子商务在全球范围内的蓬勃发展,很多国家在跨境电商监管方面存在缺失。
因为跨境电商交易具有去中心化特点,购物者难以得到足够保护,而卖家也面临产品假冒等问题。
为加强跨境电商监管,各国可以从以下几个方面着手。
一是建立健全的监管法律体系,包括完善消费者权益保护法律、加强电商平台的监管等。
二是加强国际合作,共享信息、打击假冒伪劣产品和网络犯罪行为。
三是提升人员素质和技能水平,加强对相关从业人员的培训和教育。
二、整改对策1. 推动贸易自由化和区域一体化进程要解决不平等贸易关系问题,各国应积极推动贸易自由化和区域一体化进程。
当前国际贸易存在的问题和对策
当前国际贸易存在的问题和对策国际贸易在全球经济中发挥着重要作用,然而它面临着一系列的问题。
本文将分析当前国际贸易所面临的问题,并提出相应的对策。
一、保护主义倾向加剧保护主义是当前国际贸易面临的最大问题之一。
随着全球化进程加速,许多国家开始采取更多的保护措施来保护本国产业,如限制进口、实施关税壁垒等。
这种保护主义倾向不仅会阻碍国际贸易自由化进程,还可能引发贸易摩擦和政治紧张局势。
针对这一问题,各个国家应该加强沟通与合作,通过多边机制推动自由贸易区建设,并减少关税和非关税壁垒。
同时,各个经济体应增强竞争力,提高产品和服务的质量以及技术含量,以应对保护主义带来的压力。
二、数字化时代面临隐私与安全风险随着科技的快速发展,数字经济正在成为全球经济增长的驱动力。
然而,数字化时代也带来了个人隐私和网络安全的风险。
大规模的数据泄露事件和网络攻击威胁到了国际贸易的稳定性。
为解决这一问题,各国需要加强对数据保护和隐私安全的法律与监管框架建设,并鼓励企业采用先进的信息技术和网络安全措施。
此外,国际社会还应该加强合作,共同打击网络犯罪活动,确保数字经济发展的可持续性。
三、不平等贸易关系当前国际贸易中普遍存在着不平等的贸易关系。
发达经济体借助其市场优势以及技术和资本积累所形成的壁垒,对发展中国家进行不公平竞争。
这导致了资源和利益的不均衡分配,限制了发展中国家的经济增长。
为解决这一问题,国际社会应推动建立更加公平、包容和可持续发展取向的多边贸易体制,并加强对发展中国家提供技术转让、资金支持以及培训等方面的支持。
同时,发达经济体应减少对发展中国家的贸易壁垒,为其提供更加公正和平等的市场准入条件。
四、环境和可持续发展问题随着全球气候变化和环境问题日益突出,国际贸易也面临着环境保护和可持续发展的压力。
过度的资源消耗、能源排放以及物流运输所产生的碳足迹都直接影响着全球生态系统。
解决这一问题需要制定更加严格的环境法规,并采用绿色技术和清洁能源来推动经济发展。
国际贸易中的难题与解决方案
国际贸易中的难题与解决方案一、国际贸易中的难题1. 贸易保护主义的崛起2. 贸易摩擦和贸易战的影响3. 不平等的经济发展和市场准入限制二、解决方案1. 推动自由贸易协定的签署2. 强化多边贸易体制和机构3. 鼓励经济合作与发展国际贸易中的难题与解决方案随着全球化的加速发展,国际贸易在推动经济增长、促进资源配置效率和务实合作方面发挥着重要作用。
然而,国际贸易也面临着一些困难和挑战。
本文将探讨以下三个方面:贸易保护主义的崛起、贸易摩擦和贸易战对全球经济的影响以及不平等的经济发展和市场准入限制。
同时,本文还将提供解决这些问题的方案,包括推动自由贸易协定的签署、强化多边贸易体制和机构以及鼓励经济合作与发展。
一、国际贸易中的难题1. 贸易保护主义的崛起在当前全球贸易环境中,贸易保护主义逐渐兴起,国家之间的贸易壁垒日益增加。
例如,一些国家采取了关税壁垒、非关税壁垒和限制性措施,以保护本国产业不受外来竞争的侵害。
这种做法不仅削弱了全球经济整体竞争力,也限制了各国间的经济合作与互利共赢。
2. 贸易摩擦和贸易战的影响由于市场准入限制、知识产权保护不足等原因,贸易摩擦频发。
而一些矛盾和冲突升级为贸易战,不仅对相关行业影响深远,还给全球经济稳定带来极大风险。
由于爆发贸易战导致的投资不确定性增加和价值链分断等问题,将给全球供应链造成严重打击,并进一步损害世界各国利益。
3. 不平等的经济发展和市场准入限制同时存在着发达国家和发展中国家之间经济发展不平衡的问题。
发达国家往往对市场准入保持严格限制,并在知识产权保护、农业补贴等方面采取措施损害了发展中国家的利益。
这种不平等的经济发展和市场准入限制加剧了全球南北差距,阻碍了全球经济的健康稳定发展。
二、解决方案1. 推动自由贸易协定的签署为应对贸易保护主义的崛起,各国应加强合作,推动自由贸易协定(FTA)的签署。
FTA可以降低贸易壁垒,促进区域内企业间的互惠互利和合作。
同时,加强地区间的经济一体化将为贸易投资提供更广阔的发展空间,增强各国共同应对外部风险和挑战能力。
实践中的国际贸易:难点与应对
实践中的国际贸易:难点与应对2023年了,国际贸易的格局依然面临着复杂的挑战. 在这样的市场环境中,企业需要积极应对各种难点,才能更好地拓展市场,提高绩效,为企业的创新发展注入更多新动力.一、贸易壁垒和贸易摩擦国际贸易中的贸易壁垒和贸易摩擦一直是制约企业发展的重要因素. 这些挑战不仅会使得产品的销售受到影响,也会对企业的利润和市场份额产生积极的影响.企业在应对这些问题时,需要深入了解各国具体的贸易政策和相关法律法规,并且制定出相应的应对措施,如与政府部门进行协商,采取联合行动等.二、金融风险企业国际贸易对金融风险的控制也是不容忽视的难点,尤其是2023年全球经济不稳定的前提下,金融风险的波动也不可避免.为了有效应对金融风险的挑战,企业需积极优化现金管理,做好货币汇率风险管理等工作,同时运用保险和金融工具等方式,来降低自己的风险.三、产品标准和品质作为国际贸易的重要要素,产品的标准和品质,已经成为企业更加注重的问题.为了与竞争对手一较高下,企业应该在产品设计和制造过程中注重质量管理,建立起品牌的口碑与形象.四、政治因素与法律环境在国际贸易活动中,政治因素和法律环境也是非常重要的难点所在.因此,企业应该深入了解不同国家的政治状况和法律法规,与权威的法律机构合作,以确保自身在合法合规的前提下,顺利的开展在外经营活动.五、文化差异企业在国际贸易活动中,也要面对文化差异的挑战.在涉及到国际贸易的决策和合作过程中,文化的差异会对企业的交往和沟通产生不可忽略的影响.因此,企业应该积极学习和了解当地文化,了解相关的礼仪和商务习惯,提高自己在文化差异下的交流沟通和业务能力.综上所述,2023年的国际贸易依然面临着各种难点.企业只有深入了解和分析市场环境,根据实际情况制定相应的战略和应对措施,才能提高市场份额,提高企业的绩效和利润.。
国际贸易实训中遇到的问题及解决方法
国际贸易实训中遇到的问题及解决方法近年来,随着全球化的不断发展,国际贸易业务迅速增长。
在本次实训中,我们遇到了不少问题,但通过不断努力,成功克服了这些困难。
接下来,我将分享这些经历以及我们采取的解决方法。
首先,我们在实际操作中遇到了文化差异造成的沟通障碍问题。
在与不同国家的客户和合作伙伴交流时,我们发现他们有着不同的文化习惯和语言表达方式,这经常使得双方难以理解对方的意图。
解决方法:我们采取了多种方式,比如用简洁、明了的语言交流,采用模拟对话和演练的方式解决意外情况,在沟通前进行文化知识的了解和学习,以便更好地理解对方和避免不必要的误解。
第二,我们还遇到了零回访率的问题,这使得我们难以及时了解客户的需求和问题。
解决方法:处理这个问题的方法有很多种,比如为客户提供更优质的服务,增加与客户的沟通频率,改进团队工作流程等。
我们采取了分析客户资源库的方式,对客户的需求进行分类和掌握,加强客户的消费体验等方式,从而提升客户的满意度。
这样,我们成功地解决了这个问题。
第三,我们在实训中还遇到了一些质量问题。
由于产品质量不稳定,我们的产品被部分客户退回或者投诉,这使我们的进口业务遭受困扰。
解决方法:我们反复审核生产过程和质量控制点,加强对工作人员的培训和监督,建立规范的质量评估和检查体系,确保产品的稳定质量,提高产品的整体品质和客户满意度。
第四,我们在物流方面也遇到了不少困难。
由于在运输和装载过程中没有做好充分的保护和稳定措施,许多货物在运输途中产生了损坏或遗失,这直接影响了我们的客户体验和业绩。
解决方法:我们采用了多种措施来处理这个问题。
首先,优化物流流程,制定更严格的管理标准和运输流程,确保货物的安全和及时到达。
其次,加强对运输公司的控制和检查,选择有资质和信誉的运输公司负责运输重要的货物。
再次,对进口产品进行适当的包装和保护,避免在运输过程中遭受损害。
通过这些措施,我们成功地解决了物流方面的问题。
最后,我们通过总结自己的经验和实践,不断提高我们的业务能力和服务质量,使我们能够更好地应对各种挑战。
国际贸易行业的痛点与解决方案
国际贸易行业的痛点与解决方案引言:国际贸易是各国之间经济交流的重要方式,但在其发展的过程中,也面临着一些困扰和挑战。
为了找到解决这些问题的方案,本文将分析国际贸易行业的痛点,并提出相应的解决方法。
一、世界贸易组织体系存在缺陷1.1 关税壁垒限制了自由贸易:目前各国之间仍存在很高水平的关税壁垒,这使得跨境贸易受到了限制,加剧了各国之间的贸易不平衡。
解决方案:推动自由贸易协定谈判。
各国可以通过签署自由贸易协定来消除或减少关税壁垒,促进区域或全球范围内的自由贸易。
同时,鼓励加入世界贸易组织(WTO)并参与多边谈判。
1.2 国际合作机制薄弱:当前跨境交流和对话机制不够完善,导致很难达成共识和解决争端。
解决方案:增强国际合作机制。
各国可以加强对话和合作,通过建立有效的经济对话平台、峰会等形式,解决贸易争端,更好地维护国家间的长期利益。
二、电子商务对传统贸易带来冲击2.1 跨境电商规则不够健全:不同国家对于跨境电商的税收政策与监管要求存在差异,导致了产品定价和市场准入方面的不确定性。
解决方案:加强跨境电商规则制定。
各国可以进行合作,共同制定适用于跨境电商的税收政策和监管标准,以促进全球市场的公平竞争,并为消费者提供更好的购物体验。
2.2 实体零售业面临困境:电子商务的高速发展给实体零售业造成了很大压力,许多实体店面因此被迫关闭。
解决方案:推动线上线下融合发展。
各国可以鼓励传统企业积极转型升级,在保留实体店面优势的同时也增强线上渠道,通过技术手段创造更好的购物体验。
三、知识产权保护面临挑战3.1 盗版和山寨产品泛滥:知识产权保护不力导致海量假冒品涌入市场,给正规企业造成了财务损失。
解决方案:加强知识产权保护力度。
各国应加强合作,提高知识产权保护意识,并采取措施打击盗版行为,加大违法行为的打击力度。
3.2 新兴技术对知识产权带来挑战:新兴技术的应用如人工智能、区块链等促进了跨境创新和交流,但也增加了知识产权侵权风险。
国际贸易实务论文(6篇)
国际贸易实务论文(6篇)摘要:在当前《国际贸易结算》课程的教学中仍存在着教学手段落后、理论脱离实践等问题,急需对教学方法进行。
在此基础上,结合实际教学过程的经验提出了案例教学法、实验教学法和双语教学法的实际运用,希望借此提升本课程的教学效果。
关键词:国际贸易结算;案例教学;实验教学法;双语教学法1、当前《国际贸易结算》课程教学中的问题分析1.1教学手段滞后对于《国际贸易结算》课程,传统的教学方法往往都是教师满堂灌,此法虽然在讲解中更系统、更完整,但会抹杀学生的积极性和主观能动性。
这种教学模式的主要表现就是课堂上学生只知道不停地记笔记,而不会去发现问题、提出问题,更谈不上进行创新了。
此种教学方法教师讲得很努力,但教学效果并不明显,学生只是一味地被动接受,对课程内容缺乏学习的兴趣。
此种教学模式下培养的学走上工作岗位后,解决实际问题的能力较差,在工作中极容易受挫。
1.2理论脱离实践在当前高校中承担《国际贸易结算》的老师很少有外贸企业的工作的经验,基本上都是从学校再回到学校,理论知识相对都很扎实。
但缺乏实践经验。
在教学中这些授课教师仅仅是凭借课本再借助互联网将知识传授给学生,这种脱离实际的教学模式很难满足学生们的需求,因为这些知识学生也很容易可以通过互联网获得,他们缺乏的是对一些实际操作的了解。
这种教学模式下,学生不能将学到的理论和实践有效结合,缺乏实践操作的能力,培养出来的学生也往往是“纸上谈兵”。
1.3教材不能随时更新伴随着经济全球化的迅速发展,与国际结算相关的国际惯例、进出口单据形式等也相应作出调整。
但由于教材出版滞后,教材内容与实际的操作会出现脱节,比如《UCP600》,《URDG758》等最新版惯例已生效,但很多高校使用的教材还没有及时更换。
而且比较好的双语教材也比较缺乏,更不利于高校推行《国际贸易结算》双语教学的进程。
2、《国际贸易结算》课程教学方法的2.1案例教学法案例教学法的特点是启发式、讨论式和互动式。
我国国际贸易现状问题及应对策略探讨
我国国际贸易现状问题及应对策略探讨当前,我国国际贸易面临着诸多挑战和问题,如贸易摩擦、贸易保护主义、贸易逆差等,这些问题严重影响了我国的贸易发展和国际竞争力。
针对我国国际贸易现状问题,需要采取一系列的对策,以促进贸易平衡和国际竞争力提升。
一、我国国际贸易现状问题1.贸易摩擦随着全球化进程的加快,各国之间的贸易摩擦也日益加剧。
特别是在国际贸易中,贸易伙伴国之间经常因为贸易政策、贸易壁垒等问题而发生争端和摩擦。
这种贸易摩擦不仅仅影响了我国的出口贸易,还对我国的进口贸易产生了负面影响。
2.贸易保护主义近年来,贸易保护主义的倾向在国际贸易中逐渐增强。
一些国家采取了一些非关税措施,如贸易限制、贸易配额、反倾销措施等,对我国的产品进行限制和打压。
这种贸易保护主义的倾向使得我国的出口受到了极大的挑战,对我国的贸易造成了较大的压力。
3.贸易逆差我国的贸易逆差问题一直存在,并且呈现逐年扩大的趋势。
虽然我国的出口总额不断增长,但是进口总额也在不断增长,导致贸易逆差问题日益严重。
这种贸易逆差不仅影响了我国的外汇储备,也对我国的贸易平衡和经济稳定造成了一定的影响。
二、应对策略探讨1.加强国际合作面对贸易摩擦和贸易保护主义的挑战,我国需要加强国际合作,积极参与国际贸易组织,争取更多的话语权和权益保障。
通过国际合作,可以推动各国之间建立更加公平和开放的贸易体系,促进全球贸易的发展和持续增长。
2.提高贸易竞争力为了应对贸易保护主义和贸易逆差问题,我国需要加强自身产品的竞争力。
这既包括提高产品质量、降低成本,也包括加大科研投入和技术创新,提升产品附加值和国际市场占有率。
通过提高贸易竞争力,可以有效应对贸易保护主义和贸易逆差问题,确保我国在国际贸易中的地位和利益。
3.优化贸易结构为了解决贸易逆差问题,我国需要优化贸易结构,加大出口产品的附加值。
这包括鼓励发展高附加值的产品和服务出口,优化产业结构,促进高新技术产品的出口,提高我国在国际贸易中的地位和竞争力,实现贸易平衡和可持续发展。
国际贸易中存在的问题
国际贸易中存在的问题国际贸易作为促进全球经济发展和合作的重要手段之一,被广泛运用于各个国家间的经济交流。
然而,在国际贸易过程中,仍然存在着一些问题和挑战,这些问题可能会产生负面影响,进而妨碍全球经济的稳定和繁荣。
本文将从不同角度探讨国际贸易中存在的问题,并提出相应解决方法。
一、贸易壁垒1.1 关税与非关税壁垒关税和非关税壁垒是阻碍自由贸易的主要因素之一。
关税是指对进口或出口商品征收的费用,而非关税壁垒则包括配额限制、技术性障碍等。
这些措施增加了跨境交易的成本并且减少了市场的开放程度。
为了解决这个问题,各国可以通过谈判和签署自由贸易协定来互相减少关税和非关税壁垒,并鼓励更自由、公平和可持续发展的全球贸易。
1.2 保护主义倾向在当前环境下,传统的自由贸易受到保护主义思潮的威胁。
一些国家在面对经济困境时倾向于采取贸易限制措施以保护本国产业。
然而,这种保护主义做法常常导致贸易战和相互报复行为,最终损害了全球经济利益。
因此,各国应该加强合作,通过多边机构促进开放、公平和透明的贸易体系。
二、贫富差距扩大2.1 不平等的访问条件发展中和发达国家之间存在着不平等的访问条件,这使得一些国家很难参与并从国际贸易中获益。
发展中国家面临诸如技术壁垒、市场准入限制和金融资源不足等问题。
为解决这个问题,有必要加强技术转让、资金援助和容忍期限延长等方面的支持政策。
同时,也需要加强培训机会和教育投资来提高发展中国家的竞争力。
2.2 自由贸易协定带来的风险尽管自由贸易协定为降低贸易壁垒和促进经济合作提供了机会,但也存在着一些风险。
例如,一些发展中国家可能面临本国市场被竞争性产业占据的情况,导致失业率上升和社会稳定性下降。
因此,在签署自由贸易协定时应该平衡各方利益,并加强政策监管,确保贸易自由化对所有参与方都带来实实在在的好处。
三、环境与可持续性挑战3.1 资源过度消耗国际贸易的不断发展往往伴随着资源过度消耗的问题,尤其是对于能源和水资源等有限资源。
在国际贸易中存在的风险及防范对策
在国际贸易中存在的风险及防范对策关于《在国际贸易中存在的风险及防范对策》,是我们特意为大家整理的,希望对大家有所帮助。
国际贸易课程论文导师推荐阅读10篇之第三篇:在国际贸易中存在的风险及防范对策摘要:随着我国的社会经济和国际地位都得到了一个很高的提升,很多企业都接触到了国际贸易,积极响应改革开放这一号召。
企业积极地参与到国际贸易中,可以说是一个良好的发展趋势,但是这其中也存在一定的风险,我国企业应该采取防范对策来应对这些风险,从而减少这些风险带来的危害。
以下内容讲述了在国际贸易中存在的风险,并进一步提出了积极应对的防范对策。
关键词:国际贸易;贸易风险;防范对策;改革开放的潮流使我国很多企业都受益匪浅,其中国际贸易的开展就是一种机遇,它提高了我国的国际地位,为我国的社会经济提供了强有力的支撑,让我国的经济贸易发展到了全世界,进一步促进了我国迈向发展国家的步伐。
国际贸易的对象是全世界不同的国家,通过各种各样的贸易方式来获得经济效益,虽然国际贸易能够从很大程度上提高我国的经济水平,但是其中也存在一些贸易风险,需要我国企业采用相应对策加以防范。
一、发生在国际贸易中的各种风险国际贸易给很多国家带来了丰厚的经济效益,但是贸易的对象是不同的国家,其中存在有很多不确定的因素,包括不同国家的文化、政策、交易方式等,这些不确定的因素都给国际贸易带来了很多潜在的风险。
1. 货币汇率波动存在的风险国际贸易不同于普通商品交易,它的交易对象是不同的国家,而且最终的收益涉及很多国家,而且其中商品和资金流通量很大,所以在交易的过程中一般以货币为中间交换物。
而不同国家的货币在国际上有不同的汇率,并且国际贸易所消耗的时间比较久,很容易因为一些不确定的因素而延长了贸易时间,而且资金的流通量比较大,所以交易双方在交款时间上也会延长,这样就会在国际贸易中出现货币汇率变化的风险。
国际市场变化的速度非常快,当货币汇率变化时,会严重影响到贸易国家的最终收益额。
我国国际贸易发展存在的问题及策略
我国国际贸易发展存在的问题及策略随着中国经济的增长和国际影响力的提升,我国的国际贸易也不断取得了新的进展。
但在发展过程中,也面临着一些问题和困难。
本文主要就我国国际贸易发展存在的问题及策略展开论述。
一、问题1. 贸易结构单一。
我国出口贸易主要集中在传统劳动密集型产品。
而高技术、高附加值产品进口量大,出口量少,导致我国对外贸易的盈利空间较小。
2. 贸易顺差问题。
我国长期保持了贸易顺差,但其中大部分的贸易顺差是依靠出口传统低附加值产品、低技术含量产品,对中国经济不利。
3. 贸易摩擦增多。
随着我国国际地位的提升,尤其是作为全球第二大经济体地位的确立,我国也面临着外部环境的逆风,贸易摩擦不断增多。
4. 海关管理不规范。
我国海关管理在全球范围内存在一定的漏洞和不规范,这也加大了我国贸易的不确定性。
5. 贸易体制还不完善。
我国贸易体制相对来说还不如欧美等发达国家完善,导致我国国际贸易的竞争力受到一定的制约。
二、策略1. 调整贸易结构,加快转型升级。
我国应当加大对高技术、高附加值产品的研发力度,提高自主创新能力,加强知识产权保护,并且开展产业结构调整,推进制造业向更高层次、更高质量发展。
2. 促进在外贸易顺差下的转型。
我国应当加强对出口企业的扶持,进一步加大中小企业进出口企业赋能力,丰富措施,推进出口贸易企业向创新型和绿色经济转型升级方向发展。
3. 重视贸易摩擦预防。
我国应该对外开展多种层次的合作,减少可能引起贸易摩擦的地方和环节,加强对国内企业的宣传教育,让企业对贸易摩擦有充分的认识和预防能力。
4. 加强海关管理规范化。
我国应该优化海关流程,提高海关人员的业务水平,加强与世界各国的合作,符合国际标准,降低外漏风险。
5. 完善贸易体制。
我国应该加大对贸易领域的法律及管理体制的改革,推进贸易转型,完善监管与法律制度,降低运营成本,提高国际竞争力。
同时加强对新兴市场及国际贸易大国的研究和了解,积极发挥参与国际组织及国际多边贸易体系的作用。
我国国际贸易发展存在的问题及策略
我国国际贸易发展存在的问题及策略国际贸易作为我国经济发展的重要组成部分,不仅能够促进经济的发展,还能够提高企业的竞争力,带动就业增长,对于我国的发展具有重要意义。
我国国际贸易发展也面临着一些问题和挑战,需要采取有效的策略和措施来解决。
本文将分析我国国际贸易发展存在的问题,并提出相应的策略。
1. 贸易逆差问题我国长期以来处于贸易顺差状态,但随着经济的发展和国际市场竞争的加剧,我国的贸易逆差问题逐渐凸显。
尤其是在高技术产品贸易方面,我国的贸易逆差更加突出。
这不仅造成了我国对外贸易的不平衡,也影响了我国的经济增长和国际竞争力。
2. 贸易保护主义加剧国际贸易保护主义在世界范围内呈现出加剧的趋势,包括贸易壁垒、贸易制裁等各种形式的保护主义举措,对我国的出口形成了不小的压力。
在国际市场上,我国企业面临的竞争越来越激烈,出口产品的市场份额逐渐减少,这使得我国对外贸易面临更大的挑战。
3. 质量和品牌建设不足我国的对外贸易产品大多处于中低端,缺乏高附加值和知名品牌,对外贸易产品的质量和品牌建设严重不足。
这使得我国在国际市场上难以获得更高的价格和更多的市场份额,限制了我国对外贸易的发展空间。
4. 外汇储备不稳定我国长期以来以外贸逆差为主,依赖出口为主要经济增长动力,这导致我国的外汇储备一直处于不稳定状态。
外汇储备的不稳定不仅影响了我国的经济安全,还限制了我国的对外贸易发展。
5. 对外投资风险增加随着我国企业在国际市场上的投资增加,对外投资风险也在不断增加。
国际市场的不确定性和风险性对我国企业的投资形成了不小的压力,这也成为我国国际贸易发展面临的重要问题之一。
二、我国国际贸易发展的策略要解决我国对外贸易存在的质量和品牌建设不足的问题,需要加强技术创新和品牌建设。
政府可以加大对技术创新和品牌建设的支持力度,鼓励企业加大科研投入和品牌建设,提高产品的质量和竞争力。
加强知识产权保护,提高产品的附加值和市场认可度,提高产品的出口价格和市场份额。
我国国际贸易发展存在的问题及策略
我国国际贸易发展存在的问题及策略随着全球化进程的加快,国际贸易在我国经济发展中扮演着越来越重要的角色。
我国国际贸易发展中存在着一系列问题,制约着贸易的增长和质量。
为了更好地促进国际贸易的发展,我们需要深入分析并解决这些问题,同时制定相应的发展策略。
一、存在的问题1. 贸易结构问题我国国际贸易仍然以加工贸易为主,主要出口商品是劳动密集型产品。
这种贸易模式使我国在全球供应链中处于较低的位置,依赖性较大。
随着国际市场竞争的加剧和国内成本的上升,这种贸易模式面临着较大的压力。
我国长期以来保持着较大的贸易顺差,虽然一定程度上体现了我国经济实力的增强,但也容易引发其他国家的贸易摩擦和反倾销调查,加大我国企业的出口风险。
贸易顺差也导致了外部资金的大量流入,对我国货币政策和汇率稳定带来了一定的压力。
国际贸易中存在着各种贸易壁垒,如关税、非关税壁垒、技术壁垒等,对我国的出口造成了一定的障碍。
随着国际贸易规则的不断变化和调整,我国企业在遵从国际贸易规则方面还存在一定的问题。
我国的服务贸易发展仍然相对滞后,尤其是在金融、教育、医疗、文化等领域。
这些服务贸易的发展对于国家整体经济发展和国际贸易的平衡都具有重要意义。
二、解决策略1. 转变贸易模式要加快转变贸易模式,由劳动密集型产品向技术密集型、资本密集型产品转变。
这需要我国企业加大研发和创新力度,提高产品附加值。
要加强产业结构优化,推动传统产业升级,发展新兴产业和战略性新兴产业,提高我国在全球产业链中的地位。
2. 促进贸易平衡要加强对外贸易政策的调整,采取措施促进进口,并鼓励企业开拓新的国际市场。
要加强与主要贸易伙伴的合作,积极寻求贸易平衡,减少贸易摩擦。
要完善外汇管理政策,稳步推进人民币国际化,降低对外贸易的汇率风险。
3. 打破贸易壁垒要积极参与国际贸易规则的制定和调整,争取更大的话语权和利益。
要深化贸易便利化改革,降低关税和非关税壁垒,提高我国企业的国际竞争力。
要进一步推进国际贸易电子化,并建立健全贸易便利化的监管体系。
我国国际贸易发展存在的问题及策略
我国国际贸易发展存在的问题及策略随着中国的经济发展和全球化趋势的加剧,我国国际贸易发展取得了长足的进步。
我们也面临着一些问题,这些问题需要我们采取一系列的策略来解决。
接下来,我将分析一下我国国际贸易发展存在的问题,并提出相应的策略。
我国国际贸易存在着贸易不平衡的问题。
目前,中国是全球最大的出口国和第二大进口国,但我国的进口额远远低于出口额。
这导致我国国际贸易顺差持续扩大,增加了国际贸易摩擦的风险。
所以,我们应该采取一系列措施来促进贸易平衡。
我们可以推动结构性改革,加大技术升级和创新能力培养的力度,提高我国产品的附加值和竞争力,以吸引更多的进口需求。
我们可以采取措施减少贸易壁垒,加大市场开放力度,提供更多的进口机会,鼓励企业发展新兴产业和高附加值产品的进口业务。
第二,我国国际贸易仍然依赖于资源性产品和低附加值产品。
虽然目前我国国际贸易已经开始向高附加值产品转型,但我们仍然面临着技术和品牌优势不足的问题。
我们需要加大技术创新和品牌建设的力度,提高产品附加值和竞争力。
我们可以鼓励企业加大技术研发投入,推动科技成果转化,培养高技术人才,提升产品的科技含量。
我们还可以加强知识产权保护和品牌建设,打造具有国际竞争力的品牌,提高我国产品的附加值和市场竞争力。
我国国际贸易面临着市场准入和投资环境不稳定的问题。
在国际贸易中,市场准入和投资环境是非常重要的因素。
我国的市场准入和投资环境仍然存在一些问题。
有些行业仍然存在市场准入门槛过高、行政审批过于繁琐等问题,造成了国外投资者的困扰。
我们应该加大改革力度,简化审批程序,降低市场准入门槛,提高投资环境的透明度和稳定性,吸引更多的国外投资。
我们还可以加强与其他国家的经贸合作,通过自由贸易区等形式,提高我国企业的国际竞争力和市场准入机会。
第四,我国国际贸易存在着对外投资风险的问题。
随着我国对外投资规模的不断扩大,我们也面临着越来越多的出海企业面临的风险。
一些企业在国际贸易中面临的问题包括政策风险、市场风险、金融风险等。
国际贸易的新问题与应对措施
国际贸易的新问题与应对措施随着全球经济的不断发展,国际贸易也得到了极大的推动和发展。
然而,随着时代的变迁,国际贸易也面临着新的问题。
在这篇文章中,我们将讨论国际贸易的新问题以及应对措施。
一、全球化的挑战全球化是国际贸易的重要因素。
它可以推动国际贸易的发展,使企业能够更好地开拓国际市场。
然而,全球化也会带来一些问题。
其中最大的问题之一是全球化的不平等。
全球化使得富有的国家变得更加富有,而贫困的国家则陷入更加贫困的境地。
这种不平等使得国际贸易呈现出一种竞争的局面,使得贫富差距日益扩大。
为了解决全球化带来的这些问题,我们需要采取一些措施。
第一,我们需要制定全球化的政策,帮助减少贫富差距。
其次,我们需要增加国际贸易的合作,使得不同国家之间的资源分配更加均衡。
最后,我们需要为贫困地区提供更好的发展机会,这样他们才能从全球化中受益。
二、数字化时代的挑战数字化时代的到来改变了国际贸易的发展模式。
在数字化的时代,企业可以更加轻松地开展国际贸易。
但是,数字化时代也带来了一些问题。
其中最大的问题之一是数字化时代的数据安全隐患。
数字化时代的数据可以在瞬间传输到世界各地,但这也为黑客入侵和数据泄露提供了可能。
这种数据安全隐患的存在给企业带来了巨大的损失。
为了解决这些问题,我们需要采取一些措施。
首先,我们需要加强对数据隐私的保护,制定更严格的相关政策并执行。
其次,我们需要加强相应的技术研究和开发,提高数据安全性、可靠性和稳定性。
最后,我们需要加强国际贸易之间的合作,共同维护数字化时代的数据安全。
三、环境保护的挑战环境保护是国际贸易的重要组成部分。
然而,国际贸易对环境的影响也是存在的。
国际贸易产生的污染和废弃物可能会对环境造成不良影响。
为了保护环境,我们需要采取一些措施。
首先,我们需要制定环境保护的政策。
在国际贸易中,我们需要加强对污染和废弃物的治理,制定更加严格的环保标准。
其次,我们需要促进可持续发展,并鼓励企业采用更环保的生产方式。
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摘要:由于国际贸易的环节和程序繁多,操作复杂,在每一个环节和操作过程中都潜在着很大的风险,签约前的国际商务谈判将直接影响到合同履行的顺利与否。
本文针对国际商务谈判中容易出现的问题,探讨谈判中容易被忽视的一些细节问题,并提出相关对策……关键词:国际贸易国际商务谈判问题防范随着国际经济及国际贸易的快速发展,各国对外商贸活动的竞争愈演愈烈,中国早已成为这贸易旋涡中不可缺少的主角。
然而,由于国际贸易的环节和程序繁多,操作复杂,在每一个环节和操作过程中都潜在着很大的风险。
在与众多能力相当甚至比我们实力雄厚企业的贸易大战中,中国企业如何旗开得胜,在世界经济大潮中稳步前进,又能合理地规避潜在的各种风险?中国古代的伟大思想家老子曾经说过:“天下难事,必作于易;天下大事,必作于细。
”重视国际贸易主要环节方面问题十分重要,众多的国际贸易案例提醒我们不得不谨记那句名言:细节决定成败!在国际商务谈判中一些细节尤其不可忽视。
一、国际商务谈判中容易出现的问题1.忽视自认为不太重要的细节问题有些谈判人员在对外贸易交易磋商过程中往往仅就交易的几个重要内容反复磋商,而忽视了对次要环节的讨论,而这些所谓的次要环节往往有可能就是引起后面纠纷的祸根。
一般地,国际贸易主要磋商应包括以下十方面内容:品质、数量、包装、价格、交货(装运)、保险、交付、商品检验、索赔与仲裁、不可抗力。
但在实际交易磋商中,有不少业务员很看重品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付七个交易条件。
而对其他的三个交易条件却觉得无足轻重,或根本不谈,或敷衍了事,正因如此,在交易合同的履行过程中,这三个方面的纠纷时常出现。
例如,我国某外贸公司在与外商进行的某种工业品出口的交易磋商中,双方未就商品检验问题进行磋商,合同中也未明确规定。
结果买方收到我方货物并进行检验后,认为我方所交货物不符合同规定,并提出索赔。
尽管我方在货物运出之前,请国内某商品检验局进行品质检验,取得的检验报告也证明上述商品品质与合同相符,但买方断然拒绝我方检验结果,坚持索赔,双方因此产生纠纷,虽然事情最终得到妥善解决,但这次教训却很值得我们吸取。
“千里之堤溃于蚁穴”,本案例也让我们充分认识到,交易内容的每一个环节都需要引起我们足够的重视,严防每一个可能出现潜在纠纷的细节,才能防范于未然。
2忽视合同中某些条款文字表述的具体明确谈判是一个紧张的过程,尤其是对一些新业务员来说更是如此,这种紧张的情绪,加上经验不足,很容易影响到对某些关键性语言或词句的阐述表达,从而将某些模棱两可的语言带人合同,在交易过程中往往会造成一定的麻烦。
例如,在规定信用证开给卖方的最后期限时,写成“买方应该于2009年明6日之前将信用证开给卖方。
”很明显这一描述有三个漏洞:①时间的确立不明确,不知是北京时间还是其他时间;②“于2009年9月6日”之前是否包括“6日”这一天;③“开给卖方”是以开到为准,还是以投邮为准。
为此,上面的描述可以修正为“买方应于北京时间2009年明6日之前将信用证开到卖方”。
3忽视对谈判对方心理状态的揣摩研究和谈判时机的把握国际商务谈判也有技巧,要善于对谈判对方的心理进行科学的分析,对谈判对方,理状态揣摩不够,有可能会影响到商机。
曾有一个日本商人与我国某外贸公司洽谈进口某产品,日商面对这外贸公司给出的优惠条件却久拖不决。
转眼过去了两个多月,原来一直兴旺的该类产品国际市场货满为患,价格暴跌,这时日商再以很低价格收购,使我方吃了大亏。
日本商人经常采取拖延战术稳住谈判对手,谈判中一定要注意时机的把握。
商务谈判人员更应重视谈判原则,否则会造成谈判失败。
某国一公司曾派代表前往日本谈判。
日方在接待时得知其在两个星期后返回。
日方没急着开始谈判,而是花了一个多星期时间陪他到处游玩,晚上安排宴会。
谈判终于在第12天开始,但每天都很早结束,为的是安排其去打高尔夫球。
直到最后一天,日方才谈到重点。
但这时外贸公司人员已无时间和对方周旋,只好答应对方条件,签订了协议。
这手段不仅仅拖延时间,更重要的是这能软化人的心理,如果接受了其邀请,这已实现了日方的第一纸另外,也会不好意思拒绝对方的要求,毕竟“吃人家嘴软,拿人家手短”,其实该代表已违背了商务谈判原则,公事绝不能成为私利的牺牲品,这关系到一个谈判者的根本素质。
4忽视对谈判对手特点的充分了解国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性,来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显著差异,各国历史文化背景、商务惯例等差异导致来自不同文化背景的人沟通起来会有障碍。
国际商务谈判人员应充分了解对手情况,尤其是其信誉、文化习俗和贸易习惯特点、实力,乃至其谈判特点及其质用手法和以往实际。
正是这种文化上的差异从而导致谈判陷入僵局甚至失败。
如日本人谈判很有忍耐力,擅长拖延战术,在拖延中想方设法了解谈判对手的真实意图,对方若急于求成,其就乘机抬价或压价,把对方弄得筋疲力尽、焦躁不安。
与日本人谈判,要注意做好商业保密工作。
并根据日本商人的特点,与其谈判时,必须搞清楚对手有多大的权力、能作出什么决定。
谈判时,语言应尽量婉转,如果不得不否定某个建议,也要以明确、委婉而非威胁的态度来陈述理由。
日本商人在谈判中有很强的团队意识,与日方谈判不能只重视对方谈判班子中某个人,而要争取说服每个人。
如果暂时未能全面达成一致意见,也不要应急于催促,否则只能适得其反。
二、国际商务谈判容易出现问题的防范及解决1. 做好谈判前的准备工作、注意细节谈判桌上风云变幻,谈判者要在复杂的局势中左右谈判的进展,只有做好了充分准备、注重细节才能在谈判中随机应变,灵活处理,从而避免谈判中利益冲突的激化。
主要有如下准备。
1.拟订谈判目标,明确谈判最终目的2.制定谈判策略3.选择高素质的谈判人员。
对国际商贸谈判中怎样把握好细节性、关键性的环节很重要,需要谈判人员提高不断自身心理素质和业务素质,只有做到临危不乱,才能于冷静中占得主动,避免风险,把握成功。
2.注重换位思考谈判双方的利益冲突往往不在于客观事实,而在于人们的想法不同。
在谈判中,如果出现双方意见不一致的情况,不妨站在对方的立场上考虑问题,相互交流彼此的见解和看法,寻找机会采取行动化解冲突,在协议达成时,一定要给对方留面子,尊重对方人格。
3.创造双赢的解决方案谈判的目的并不是“你赢我输”或“你输我赢” ,谈判双方首先要树立双赢的概念。
一场谈判的结局应该使谈判的双方都有“赢”的感觉。
面对谈判双方的利益冲突,谈判者应重视并设法找出双方实质利益之所在,在此基础上应用一些双方都认可的方法来寻求最大利益的实现。
4.借助客观标准,最终解决谈判中的利益冲突问题在谈判过程中,有时双方会就某一个利益问题争执不下,互不让步,即使强调“双赢” 也无济于事。
此时,客观标准的使用在商务谈判中就起到了非常重要的作用。
对于谈判中经常遇到的价格问题,当双方无法达成协议时,可以参照一些客观标准,如市场价值、替代成本、折旧、账面价值等等。
此种方式在实际谈判中非常有效,可以不伤和气地快速取得谈判成果。
其他问题同样也可以运用客观标准来解决。
5.重视文化差异各种文化均有其特殊的适用范畴,群体决策和个体决策各有长短。
全部合并各种文化的精髓并不切实际,每个人应寻找到适合自己秉性的文化或亚文化。
同时,针对另一方谈判者,要熟悉和尊重他们的文化和习惯。
在跨文化沟通中,很多人都倾向于认为对方也用自己同样的方式进行思维。
正是这种错误的认识,常使跨文化商务谈判难以顺利进行。
因为一席话或一篇文章,在甲种文化中认为符合逻辑的,在乙种文化的人看来不那么符合逻辑。
因此,谈判前收集有关情报(信息和资料),才能采用相应的谈判策略、方法,有针对性地制定相应的谈判方案和计划。
跨国谈判的背景下,掌握一些异域文化架起了商务交往中沟通和理解的桥梁。
各国的文化历史背景、商务惯例、宗教信仰等不同,国际商务谈判中,应以跨文化的视角审视、分析和解决问题,积极地顺应和调适文化等差异,充分重视容易产生潜在风险的各个环节。
国际商贸谈判人员不能只把精力放在合同的重要条款的周旋上,忽视促成交易的某些外在细节,如忽视谈判气氛的营造、对对方心理的揣摩、对对方的了解等。
在对外贸易的谈判环节中需要我们注意的细节还有很多,只有把存在着风险的各细节都严谨对待,才能有效规避风险,百战不殆。
三. 小结总之,企业在国际商务谈判中会遇到许多问题。
谈判是人与人之间的沟通,每个人都来自不同的文化背景,文化差异给谈判带来了很大的影响。
熟悉了解对方的文化背景,是谈判之前的必要准备工作。
谈判中,我们不能以自己的文化背景为标准去理解和评价对方,而应以跨文化的视角审视、分析和解决问题,积极地顺应和调适文化差异,从而实现跨文化谈判的成功.在谈判中巧妙地运用语言技巧,可以有效的避免和化解冲突。
没有哪一种方法是万能的,谈判也没有一成不变的模式,谈判者应根据不同的情况,采取不同的策略,以便谈判能够顺利的进行。
只要灵活、适当地运用各种谈判技巧与应对策略,就能化解各种冲突,达到自己预期的谈判目的。
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