产说会保单回收技巧

第三招：传递信心——宣讲政策，强调产品亮点 很多时候的销售不成功是因为我们要得不急，你的语 气和语速让客户认为什么时候办手续都可以。所以，千万 不要让客户有这样的感受，我们要让客户感觉“今天必须 办手续，因为这样对您更好”。 同时，请反复向客户传递政策：“国”字号的保险公 司与政府合作，解决老百姓的后顾之忧，化解国家的隐患， 这是战略合作！ 请反复向客户传递产品亮点：双本双金的年金保险， 拿双本，有双金，交钱就开始领钱，领一辈子钱，专款专 用！
沟通底气足——
促成力度大—— 追踪要到位——
客户参加了产说会，本来答应得好好的，结果就是不签单，怎么办？ 产说会上客户答应好好考虑，结果电话都不接了，怎么办？ 产说会上客户答应次日签单，结果暗示——坚定信心，没有放弃的理由 成功来自我要，如果还没有开始，自己的信心就动 摇，总想着“客户是不是故意躲着我”“客户一定不会 买了”“客户可能没有钱”……这些问题，会大大削减 拜访的动力，没有持续的拜访，即使客户有想买的想法， 我们都会因为自己的动摇导致签单失败。 所以，请随时随地告诉自己，客户很好，我很好， 我今天一定要去拜访他，我今天一定能顺利签单！
第二招：主动出击——不要打电话，要直接上门 你是不是有等待客户电话的习惯？告诉你，等待客 户的电话是最苯的业务员，因为客户基本上不会打电话 要业务员去签单。所以，请不要等待，要找个理由直接 去拜访客户，我们可以告诉客户“今天是公司回馈活动 的最后一天，我刚刚接到公司经理的电话，经理告诉我 ###礼品紧剩最后##个，经理知道我今天有张单子要办理 所以才给我打电话，为了确保你的利益最大化，我立即 就赶过来了。”
第四招：促成要快——及时拿出投保单请客户签字 有些时候，不是客户不签单，是因为我们的技巧不娴 熟，错过了签单时机，最简单的办法就是： 介绍政策和产品后，迅速拿出投保单请客户签字，找 客户要身份证和存折，如果客户不签，就问客户什么原因， 如果客户签了，就OK了，把手续办完就行。 切记：不要在介绍产品后问客户“你现在买不买？” 这是最笨的问题，你见过男孩子问女孩子“你现在接不接 吻”吗？ 还有，不要心疼投保单，客户愿意签字就意味今天不 买以后也会买，是好事！不要认为没用，一定有用！！！
第五招：学会借力——积极向团队求援、主管陪同拜访 有些时候靠自己的力量总感觉力不从心，特别是新 伙伴，展业技巧比较弱，这个时候，一定要寻求团队的 帮助，请大家帮忙出注意、想话术，必要的时候请主管 出面陪同拜访，当然，前提是经过前期拜访，宣传过产 品，知识促成出现状况。 这个时候主管出面往往能起到比较好的效果。