电信呼叫中心客服人员服务技能提升培训课件模板
呼叫中心话务员服务素养及服务技巧方案培训课件
塑造职业服务形象提升企业经营效益呼叫中心话务员服务素养及服务技巧培训方案特别提示：为保证培训的质量，此方案仅供培训策划人员了解一、课程收益：服务意识与服务质量的认知。
掌握呼叫中心话务员应具备的心理素养及阳光心态。
掌握压力管理。
掌握客户服务满意的含义。
掌握客户对呼叫中心服务需求的层次变化。
掌握专业化的电话语音技巧训练。
掌握呼叫中心话务员基本操作流程与技巧。
掌握呼叫中心专业电话服务礼仪以及与客户沟通的策略步骤及技巧。
掌握客户服务中的沟通技巧（询问、倾听、回答、引导）。
掌握客户抱怨处理的方法以及处理客户投诉和抱怨的技巧。
客诉处理应有的应对话术以及掌握有效抚慰情绪高度激动客户的方法。
学会情绪管理与压力管理技巧，快乐愉快工作心态的养成。
本培训课程专门针对呼叫中心服务人员特征，就话务员在服务方面出现的弊端进行剖析，并力争精益求精，采用讲授、实际演练、案场跟近相结合的方式，具有极强的针对性、指导性、实操性、示范性。
二、课程简概：一、话务员服务意识与服务质量篇1、以客为尊的顾客服务；2、客户满意的基本原则；3、客户对呼叫中心服务需求的层次变化；4、优秀服务代表的品格素质：守信—宽容—诚实—同理心—热情—客户导向二、话务员心理素养篇1、话务员必备的阳光心态；2、话务员的心态剖析；困惑期恐惧期嫉妒期平稳期兴奋期游戏：遇到“难点”客户，如何快速调整心态3、话务员压力缓解；压力源的产生高压状态下的语言表现高压状态下的动作表现快速缓解压力——塑造阳光心态策略：热身法调序法借鉴法模拟法冥想法三、话务员电话服务技巧篇1、电话服务和沟通的利与弊；2、电话服务的特点；3、专业化的电话语音技巧训练：语音、语调、语速、重音、停顿、节奏、吐字、语气、态度客户对电话语言的感知效果。
4、话务员基本操作流程与技巧：职业化的电话应答技巧提升客户对你的正面感知及时判断客户需求技巧不同行为风格客户的主导需求及应对5、话务员专业电话服务礼仪：仪态、姿势、态度、语气、倾听的礼仪；四、话务员电话服务沟通篇1、沟通的策略步骤及技巧：事前准备、确定需求、阐述观点、处理异议、达成协议、共同实施2、客户服务中的沟通技巧客户服务的3A技巧态度－Attitude (礼仪)方法－Approach（语言）表现－Appearance（外观）语言表达技巧选择积极的用词与方式善用“我”代替“你”3、沟通的种类：询问技巧、倾听技巧、回答技巧、引导技巧如何让自己的声音更有魅力发问技巧和倾听技术认同心和快速理解有效聆听的准备突破障碍做一个好听众4、赞美赞美的方法直接赞美比较赞美感觉赞美五、六、话务员客户满意提升篇1、合理设定客户的期望值的技巧；2、降低客户的期望值的技巧；3、处理客户投诉和抱怨的技巧：常见客户抱怨与异议的原因有效处理客户抱怨的好处萌芽控制－接待投诉客户的技巧提升正面价值，延长客户的满足感避免客户抱怨的自我检视4、处理客户投诉和抱怨的技巧：完美的服务弥补弹回式服务弥补技巧5、掌握有效抚慰情绪高度激动客户的方法：三、授课方式：讲授、案例分析、体验游戏、讨论、实例演练等。
中国电信客户服务培训讲义
持续改进
不断寻求改进机会，提高 服务质量和效率，满足客 户不断变化的需求。
有效沟通技巧提升
倾听技巧
积极倾听客户的需求和意 见，理解客户的立场和感 受。
表达技巧
清晰、准确地表达自己的 观点和想法，避免使用模 糊或含糊的语言。
情绪管理
控制自己的情绪，保持冷 静和理性，避免在沟通中 产生冲突和误解。
客户满意度提升策略
实际操作评估
观察学员在实际工作中的表现，评估培训效果。
问卷调查评估
通过问卷调查收集学员对培训的意见和建议，以便改进。
学员反馈意见收集整理
设立意见箱
在培训期间设立意见箱 ，方便学员随时提出意 见和建议。
定期收集反馈
定期收集学员的反馈意 见，整理并分类。
及时回应
对学员的反馈意见及时 回应，并给出解决方案 。
需求，从而更好地协作。
定期开展团队建设活动
02
通过定期开展团队建设活动，可以增强团队凝聚力和合作意识
，提高员工的工作积极性和满意度。
制定明确的协作流程
03
为了提高团队协作效率，需要制定明确的协作流程，包括任务
分配、进度把控、质量检测等环节。
跨部门合作经验分享
建立跨部门合作机制
通过建立跨部门合作机制，可以促进不同部门之间的交流和合作，实现资源共享和优势互 补。
业务办理流程及注意事项
业务办理流程
用户可以通过营业厅、网上营业厅、电话客服等方式进行业 务办理。
注意事项
办理业务时需要提供真实有效的身份证明和联系方式，并遵 守相关法律法规和规定。同时，用户也需要了解自己的权益 和义务，如套餐选择、费用缴纳、违约金等事项。
04
客户服务实战演练与案例分析
呼叫中心客服代表服务礼仪与电话沟通技巧PPT培训课件
客户基本信息
收集客户的姓名、联系方式、地 址等基本信息，以便后续联系。
客户需求与偏好
了解客户的购买历史、喜好和需 求，有助于更好地满足其期望。
客户分类标准
根据客户的重要程度、购买能力 和忠诚度等因素，将客户进行分
类管理。
客户需求洞察与满足
倾听技巧
在与客户沟通时，要耐心倾听， 不要打断客户，理解其需求和问
问题的具体措施。
提出解决方案
根据客户反馈的问题， 提出合理的解决方案， 并积极与客户协商达成
一致。
提高工作效率与减少压力
01
02
03
04
优化工作流程
通过合理安排工作流程，提高 工作效率，减少不必要的等待
和重复劳动。
有效沟通
在团队内部和与客户沟通时， 应使用简洁明了的语言，避免
信息传递不畅或误解。
时间管理
选择简单、大方的配饰，避免过于花 哨或夸张。
职业形象
穿着职业装，佩戴工牌，保持良好的 坐姿和站姿。
言谈举止
01
02
03
用语规范
使用礼貌用语，避免使用 不恰当的口头禅或俚语。
语音语调
保持语音清晰、柔和，语 调适中，避免过于生硬或 高亢。
倾听技巧
耐心倾听客户问题，不打 断客户说话，适时回应和 确认。
情绪管理
学习同行经验
关注同行业优秀客服代表的成 功案例和经验分享，借鉴其优 点和做法。
创新服务模式
勇于尝试新的服务模式和方法 ，以满足客户需求和提升客户 体验为出发点，不断推陈出新
。
05 实际案例分享与经验总结
成功案例展示与分析
成功案例一
某大型银行呼叫中心，客服代表通过优质服务解决客户问题，提 高客户满意度，增加回头客数量。
中国电信客户服务培训讲义
学习并运用有效沟通技巧，与客户沟通更 加顺畅，能够更好地理解客户需求并提供 解决方案。
问题解决能力增强
团队协作意识加强
掌握问题解决流程，遇到客户问题时能够 迅速应对，有效解决问题，提高客户满意 度。
培训中强调团队协作的重要性，意识到只 有团队协作才能更好地服务客户，提升整 体服务质量。
未来发展趋势预测及挑战应对
案例分享：成功解决客户问题经验交流
案例一
某客户反映网络故障问题，经过团队成员的共同努力，及 时定位并解决了问题，恢复了客户的正常网络使用。
案例二
针对某企业客户提出的复杂业务需求，团队成员通过深入 沟通和协作，制定了个性化的解决方案，并成功实施了该 方案，赢得了客户的信任和好评。
案例三
在处理一起客户投诉事件中，团队成员积极倾听客户意见 、及时响应并妥善处理了问题，最终化解了客户的不满情 绪并提升了客户满意度。
团队协作在客户服务中应用
建立信任
通过积极的沟通和协作，建立团队成 员之间的信任关系，提高团队的凝聚 力和向心力。
分工协作
根据团队成员的特长和经验，进行合 理分工，确保各项任务得到有效执行 。
信息共享
建立有效的信息共享机制，确保团队 成员能够及时获取所需的信息和资源 ，提高工作效率。
互相支持
在工作中互相支持、互相帮助，共同 应对挑战和解决问题，提高团队的整 体绩效。
进展。
电话礼仪规范
问候语
在接听电话时，首先使 用标准问候语，如“您 好，中国电信客服中心
”。
自我介绍
清晰报出自己的姓名或 工号，以便客户确认身
份。
询问需求
主动询问客户的需求或 问题，并给予耐心倾听
。
结束通话
中国电信客户服务培训讲义
• 一定要养成随时随地感谢他 人所做所为的习惯。你对客 户的礼貌一定要真诚。你是 否有礼貌，别人一清二楚， 你要对客户有礼貌，多说： “请”或“谢谢”.
28
中国电中信国客户电服信务培集训团讲义公司2市8 场部
真诚而坦率地赞美顾客
• 真心的赞美有以下几种：
• 1、 称赞顾客的衣着。“我很喜欢你的领带！”或者是“你穿的毛衣很 好看。”
12
中国电信客户服务培训讲义
服务规范
二、上门服务 ➢时间：维护人员应严格按照预约时间上门服务，做到 准时守信，上门时间与约定时间误差不得超过10分钟 ➢随身物品：上门服务时应携带必须的工具、材料、装 机单、服务卡及必要的文具等 ➢敲门：上门服务时，敲门力度以客户听见为宜；一次 按门铃时间不宜超过2秒钟；敲门频率要有规律；如客 户门上装有“猫眼”、可视对讲门铃等装置，敲门后 应退后一步，便于客户辨别身份 ➢出示证件：客户开门后，应向客户出示工作证，同时 说明来意（装机或修障）。
16
中国电信客户服务培训讲义
服务规范
三、首问负责制 必须耐心听取，有问必答，不得以任何借口推诿、搪塞客 户。 不能当场答复的，应详细记录客户提出的问题、留下客户 姓名、地址、联系电话，当场代客户拨打客服热线10010 咨询或投诉，并向客户说明：您反映的问题我已向公司做 了反馈，公司将尽快处理并给您答复。 严禁对不知道的问题随便答复。
13
中国电信客户服务培训讲义
服务规范
➢入户换鞋套：对县（市、区）及以上客户提供入户装 维服务时，入户装维服务人员进门应换上干净的鞋套； 对乡镇及农村客户提供入户装维服务时，可根据当地 习惯及客户居室环境灵活掌握； ➢工作放在工作台布上：入户装维服务人员应将工具放 置在工作台布上，做到轻拿轻放，现场工具摆放有序 ； ➢不得随意进入无关房间：入户装维服务人员不得进入 与工作无关的房间，若需进入客户卧室、书房等房间 时应在客户的陪同下进入；
电信10000客服代表服务礼仪与电话沟通技巧培训PPT课件讲义
“听您的声音，我就觉得您是个很自信的人……” “从您的讲话中，我觉得您在公司内肯定很有威信……” “您是不是专门从事××职业的呀？您太专业了” “专家就是专家，您提的问题就是与一般人不一样，您提到点子上了”
四、优质语音服务……
例：
客户：这段时间老有人打进来问我们是不是什么单位，是不是你们把我的号码给其他人用了？
第2部分：电话沟通技巧
二、沟通模型：
编码过程
信息发 送者
编码过程
信
息
与
解码过程
通
道
信息接 受者
反
馈
解码过程
噪音
三、沟通的内容和障碍
1、沟通的障碍：
障碍 障碍 障碍 障碍 障碍
主题
信息 媒介 客体 反馈
研究表明：我们工作中70%的错误是由于不善于沟通造成的。
有多少障碍:
一、信息竞争 二、认识知觉 三、语言文字 四、文化地位 五、组织庞杂
18、投诉本公司人员时 对不起，由于我们的失误，给您带来了麻烦，非常抱歉。 对不起，可能是这位客服代表是实习生，给您带来了麻烦很抱歉，应该是×× 对不起，本公司对这方面有明确的处罚规定，我们核实后会在×小时/天内把处理
结果反馈给您，好吗？
19、用户提建议时 谢谢，您的建议对我们的工作很有参考价值/帮助。希望您以后多多支持我们，
多给我们提宝贵意见。 谢谢您的建议，我们公司一直都在寻求改善服务的方法，希望您多提宝贵意见。
20、结束语 ××先生/小姐，请问还有什么电信业务需要咨询吗？（等待用户回应）感谢您的
来电，祝您××
六、规范服务用语和禁用语……
常用服务禁用语：喂、什么、不知道、应该、好像、不可能
服务禁用语气举例： 反问语气 质问语气 机械语气 散漫语气 愤怒语气 讽刺语气
客服中心客服培训ppt
优秀客服人员经验分享
总结词
提供成功经验
详细描述
优秀客服人员通过分享自己的成功经验，让其他客服人员了解如何处理复杂问题 、提高沟通技巧和提升客户满意度。
成功解决客户投诉案例分析
总结词
分析解决策略
详细描述
通过对成功解决客户投诉的案例进行分析，总结出有效的解决策略和技巧，帮助客服人员更好地应对类似问题。
制定科学的服务质量监控指标，如响应时间、解决率、回访率等 ，以便对客服的服务质量进行量化评估。
实时监控
通过客服管理系统对客服的服务过程进行实时监控，及时发现和 纠正服务中的问题。
定期评估
定期对客服的服务质量进行综合评估，以便及时调整培训计划和 策略，提高客服的整体水平。
05
客服培训计划与实施
制定培训计划
根据不同对象的实际情况，合理安排 培训时间，确保参训人员能够充分参 与培训。
培训地点
选择合适的培训场所，确保培训环境 舒适、设施齐全，以满足不同培训项 目的需求。
组织培训师资力量
师资来源
从公司内部选拔经验丰富、业务精通的客服人员担任培训师，或邀请外部专业 机构或专家进行授课。
师资要求
要求培训师具备良好的沟通能力、教学能力和专业知识，能够为参训人员提供 高质量的培训服务。
THANKS
感谢观看
，维护企业信誉。
沟通技巧培训
倾听能力
客服人员应具备良好的倾听能 力，准确理解客户的问题和需
求，避免误解和纠纷。
表达能力
客服人员应能够清晰、准确地 表达自己的观点和意见，以便 更好地与客户沟通。
语言技巧
在与客户沟通时，客服人员应 使用礼貌、规范的语言，避免 使用过于专业或难以理解的术 语。
客服中心客服培训ppt
安排培训时间与场地
培训时间
根据客服人员的排班情况，合理安排 培训时间，确保培训与工作不冲突。
培训场地
选择合适的培训场所，提供必要的培 训设施，确保培训顺利进行。
确定培训师与教材
培训师
选择有经验的培训师，确保培训质量。
教材
编写或选择合适的教材，确保内容丰富、实用。
培训过程管理与优化
1 2
培训纪律
04
培训效果评估
客户满意度调查
调查目的
了解客户对客服服务的满意度， 识别服务中的不足之处，为改进
提供依据。
调查方法
通过电话、邮件、在线调查等方 式，向客户发送满意度调查问卷
。
调查内容
包括服务态度、专业能力、响应 速度等方面，以及客户对整体服
务的评价。
服务质量监控
监控目的
确保客服服务的质量和规范性，及时发现和纠正 服务中的问题。
建立良好的客户关系
通过培训，使客服人员掌握与客户建立良好关系的方法和技巧，如 礼貌用语、积极态度、及时反馈等。
跟踪客户满意度
建立客户满意度跟踪机制，让客服人员了解客户对服务的评价和反 馈，以便不断改进和提高服务质量。
增强团队协作能力
加强团队沟通
01
良好的团队沟通是提高工作效率的关键，培训应注重培养客服
监控方式
通过录音、监控视频等方式，对客服人员的服务 过程进行实时或事后检查。
监控内容
包括服务流程、服务用语、问题解决能力等方面 ，以及客户反馈的响应和处理情况。
员工绩效评估
评估目的
评价客服人员的绩效表现，激励优秀员工，帮助不足的员工改进 。
评估标准
根据员工的接听量、解决问题数量、客户满意度等指标，制定具 体的绩效评估标准。
呼叫中心业务提升培训课程
呼叫中心业务提升培训课程一、培训内容呼叫中心业务提升培训课程应包括以下内容：1. 产品和服务知识：培训人员要深入了解所提供的产品和服务，包括功能、特点和优势等。
只有充分了解产品和服务，才能更好地回答客户的问题和解决问题。
2. 沟通技巧：培训人员应教授呼叫中心工作中必备的沟通技巧，如倾听、控制对话节奏、清晰表达和理解客户需求等。
这些技巧对于提高客户满意度和处理投诉非常重要。
3. 问题解决能力：培训人员应教授如何迅速、准确地解决客户的问题。
这包括快速定位问题、寻找解决方案和提供明确的解决建议等。
4. 技术工具使用：培训人员应教授呼叫中心常用的技术工具和系统操作方法，如电话系统、客户关系管理系统和知识库等。
熟练掌握这些工具和系统可以提高工作效率和准确性。
5. 客户服务态度：培训人员应强调客户服务的重要性，培养良好的服务态度，如友善、耐心、善于倾听和积极解决问题等。
6. 团队协作：培训人员应提倡团队合作精神，教授如何与团队成员配合，分享经验和资源，共同提高团队业绩。
7. 应对压力和情绪管理：培训人员应教授如何应对工作中的压力和客户情绪，以保持冷静和高效工作。
二、教学方法培训呼叫中心业务提升的教学方法应多样化，既包括理论学习，也包括实践操作。
以下是一些建议的教学方法：1. 理论学习：培训人员可以通过讲座、研讨会和演示等方式传授理论知识，如产品知识、沟通技巧和问题解决方法等。
2. 案例分析：培训人员可以带领学员分析真实的案例，讨论并找出解决问题的最佳方法。
3. 角色扮演：培训人员可以组织角色扮演活动，让学员在模拟的情景中练习沟通和问题解决技巧。
4. 实地实训：培训人员可以安排学员到实际的呼叫中心进行实地实训，让他们亲身体验和应用所学知识。
5. 讲师讲评：培训人员可以邀请专业讲师进行讲评，提供指导和反馈，帮助学员不断提升。
三、评估方式为了确保培训效果，应通过以下方式进行评估：1.知识测试：培训结束后，对学员进行知识测试，评估他们对产品知识、沟通技巧和问题解决能力的掌握程度。
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面向精准中高端客户的
电话营销 核心服务
主动关怀理念、主动服务建议、主动解决问题
激发客户对新业务的使用兴趣，提升客户价值
给客户带来真正的实惠体验，提升客户信任度
01
电话经理服务营销观念和角色转变
1.1
电话服务营销的
1.2
电话经理
1.3
转变角色，提升服务
价值
在服务营销中的
价值体现
营销意识
1.2 电话经理在服务营销中的价值体现 电话经理的工作职责
主动营销服务 执行各项规章制度
遵守服务纪律，服从指挥调度， 按时完成个人工作计划和交办 主动收集目标客户的信息，了解客户对
通信服务、业务及产品的需求
的各项工作任务。。
客户维系与关注
关注客户异动，挖掘客户需求主动发现
目标客户日常服务
做好目标客户的服务营销工作， 提高并保持目标客户的服务感知
2、当发现客户遇到多选方案并产生纠结时，最好立即 给出一个具体的最佳选择。
3、当客户已说出同意办理时，一般都希望马上办，不会等， 这时不要犹豫，不要多说别的话题，能迅速办理的不要拖延。
关于“被动”与“主动”的思考
关于
“被动”与“主动”的思考
关于“被动”与“主动”的思考
关于“被动”与“主动”的思考
目标客户的问题，及时解决问题
顾问和参谋
适时向目标客户开展新业务及服务项目
受理投诉
受理、处理、跟进目标客户的投诉申告，
的宣传；介绍有关的资费政策等
保证目标客户投诉处理的及时性以及投 诉客户的满意度
关注竞争对手的信息
遵守和执行公司保密制度
1.2 电话经理在服务营销中的价值体现 从客户的角度看电话经理的价值
感谢解决了我的 问题，满足了我 最需要的东西。
服务被认可； 营销意识强； 抓住营销机会； 有成就感。
典型案例分享
（电话经理为客户解决移动终端流量使用问题)
分享目的：
电话经理的表现如何？ 电话经理为客户做了什么？
客 服 电 话 经 理
点击播放
电话录音 Call Record
节选 30”
目的明确、建议到位、办理果断
不错的服务营销案例
1.2 电话经理在服务营销中的价值体现
面向精准中高端客户的
“通信专业贴心助手”
从客户的角度我们希望电话经理是：
专业
• 你是个职业专家… • 你了解的知识比客户多…
贴心
• 你会主动关注客户… • 你会倾听客户的需求… • 你会给客户真正的实惠 体验乐趣…
买兴趣
创造成单机会，
快速完成
2.2 服务营销步骤方法
第
1
步
吸引客户关注，明确目的，体现关怀
开场阶段：
在介绍身份、告知电话经理职责，来电目的之后，应尽快切入主题， 将客户的问题简单明了地阐述出来，体现出对客户的关心和关怀从 而引起客户的注意。
黄金20秒
（准确把握营销目的，吸引客户关注）
2.2 服务营销步骤方法
助手
• 你是个乐于助人的人…
• 你会帮客户解决问题… • 你会帮客户提升价值…
• 你会提出有价值的建议…
01
电话经理服务营销观念和角色转变
1.1
电话服务营销的
1.2
电话经理
1.3
转变角色，提升服务
价值
在服务营销中的
价值体现
营销意识
1.3 转变角色，提升服务营销意识
面向精准中高端客户
态度决定一切…
掌握基本 礼仪 明确来电 目的 先阐明 问题 再简明 介绍
礼貌与专业并重。规范用语、精炼用语、遵守流程、专业化沟通
2.1 服务营销规范模式
面向精准中高端客户的
服务营销规范模式
我们是解决客户问题， 帮助客户的专家
把握服务营销过程的每个细节， 不偏离主题和目标
把握服务营销过程的每个细节
2.1 服务营销规范模式
第
2
步
发现客户问题或需求，简要分析，不偏离主题
分析阶段： • 准确把握客户的问题点，对客户的主要问题进行分析，语言要精
练，简明扼哟，告知客户的利益影响。 • 认真聆听客户的反应，从中了解客户细微的想法和需求，并与客 户进行有效的沟通。
围绕主题、有效展开
（交流简明扼要、避免无效沟通）
2.2 服务营销步骤方法
第
3
步
提出有价值的建议，激发客户购买兴趣
建议和激发阶段：
在听完客户的反应之后，此时应该尽快切入主题，简单明了地推出 想要推荐的业务，并及时、准确地给出有价值的建议，从而有效地 激发客户的兴趣，促成客户有购买欲望。
激发兴趣和购买欲望
（有效提问、提出建议、引导客户）
2.2 服务营销步骤方法
第
4
步
抓住机会或创造机会，快速成单
价值在服务营销中的价值 Nhomakorabea现营销意识
1.1 电话服务营销的价值
个性化关怀营销服务
大海捞针式的寻找客户
面向精准中高端客户的
传统电话 服务模式
简单暴力式的产品推荐 杀鸡取卵式的盲目营销 服务层次偏低 价值取向较弱
1.1 电话服务营销的价值
个性化关怀营销服务
深层次的服务+营销；建立互信；达成共赢
处处体现出 主动式关爱
家庭式产休一体化关怀体验生育中心
服务观念和意识转变的典型实例
和睦家医院
（先锋中高端品牌）
处处体现出 主动式关爱
服务观念和意识转变的典型实例
和睦家医院
（先锋中高端品牌）
服务观念和意识转变的典型实例
海底捞火锅店等待区- 特色“隐形营销”服务
服务观念和意识转变的典型实例
免费擦鞋-挽留客户
客户
开场白
也发现流量使用有异 常的增加，但又不知 什么原因…
发现客户流量使用异常， 主动联系。及时出现， 此时提供帮助。
电话 经理
在我最需要帮助的 时刻，你出现了…
快速、准确地分析， 仔细聆听需求， 提出流量包升级建议, 抓住机会，建议购买 立即帮您办理
你的建议和我的需求正好 相配。认可，欣然同意， 可以马上办理。
促成落单阶段：
当客户认可你的建议并表现出兴趣或购买欲望时，应立即抓住机会， 在尽可能短的时间内使客户同意购买，成功落单。最后礼貌结束。
把握临门一脚，不拖延、迅速成单
（仔细倾听、抓住机会）
03
实战技能提升培训概况总结
3.1
如何作一名合格的电话经理
3.2
沟通和临场应变技巧
3.1 如何作一名合格的电话经理
免费美甲服务-挽留客户
表演抻面绝技
免费茶饮、棋牌区娱乐-挽留客户
免费手部美容-挽留客户
免费上网-挽留客户
02
电话服务营销实战技能与案例点评
2.1
面向精准中高端客户的
2.2
面向精准中高端客户的
服务营销 规范模式
服务营销 步骤方法
2.1 服务营销规范模式
面向精准中高端客户的
服务营销规范模式
我们是解决客户问题， 帮助客户的专家
服务营销技能提升培训
主讲人 境海天腾 （高级咨询顾问）
单位：境海天腾企业管理顾问有限公司 时长： 75分钟
01
电话经理服务营销观念和角色转变
02
电话服务营销实战技能与案例点评
C
目录 ontents
03
概括总结
01
电话经理服务营销观念和角色转变
1.1
电话服务营销的
1.2
电话经理
1.3
转变角色，提升服务
关于“被动”与“主动”的思考
关于“被动”与“主动”的思考
关于“被动”与“主动”的思考
关于“被动”与“主动”的思考
关于“被动”与“主动”的思考
关于“被动”与“主动”的思考
关于“被动”与“主动”的思考
一个富有哲理的思考
提问时间
提 问 时 间
感谢观看
Thanks
2.1
面向精准中高端客户的
2.2
面向精准中高端客户的
服务营销 规范模式
服务营销 步骤方法
2.2 服务营销步骤方法
面向精准中高端客户的
服务营销步骤方法
电话服务营销模式的四步原则
1
吸引客户关注，
2
发现客户问题或
3
提出有价值的建
4
抓住成单机会或
.
明确目的，体
现关怀
需求，简要分析，
不偏离主题
议，激发客户购
作为一名合格的电话经理，应懂得
神圣的工作 体现价值
观念转变 意识提升
创造价值 成为专业助手
解决问题 做客户的参谋
个性化关怀 服务营销技能
主动营销 丰富产品知识
03
实战技能提升培训概况总结
3.1
如何作一名合格的电话经理
3.2
沟通和临场应变技巧
3.2 沟通和临场应变技巧
沟通和临场应变技巧
1、提出建议后，仔细观察客户的反应，如客户犹豫， 及时跟进，多谈实惠。
面向精准中高端客户的
服务营销规范模式
我们是解决客户问题， 帮助客户的专家
掌握电话服务营销模式的四步原则 （四步法）
2.1 服务营销规范模式
案例分享：每个案例录音体现了不同的沟通问题
分享目的： 大家共同找出每个案例的优点和不足，从而对比自己， 避免重复错误，吸收好的经验。
02
电话服务营销实战技能与案例点评
做个能体现价值的
电话经理
1.3 转变角色，提升服务营销意识
什么是“服务营销意识”