阳光跆拳道全年营销活动计划

市场总监
各分馆馆长
十一月一号之前
市场部
各分馆馆长
月底
各馆馆长
营销总监
月底
年终尾牙大会及百万 豪礼大增送、寒假特 训营、转介绍
各馆馆长
各馆馆长
十二月二十四号之前
各馆馆长
市场总监
一月一号之前
十一月
198朋友日推荐会
1、第一周开会组织策划及物料准备、电话邀约 2、第二周电话提醒、工作人员分配 感恩节 3、第三周电话提醒、布置场地、周末活动流程 、 后续结束总结流程 1、第一周开会组织策划宣传及物料准备 新年元旦晚会 2、第二周组织策划人员分工及报名 （尾牙大会），回访 3、第三周工作验收及日程人员分工 4、第四周活动彩排与开展及安全回归 1、提出活动政策和家长提前沟通 2、设定家长会主题 3、开会设定邀约人数以及成交人数 4、设定奖惩
拳道年度招生系统推进表 负责人 监管 时间 营销活动
市场总监
总馆长
年前考级周末
各分馆馆长
教务总监
开课第二三周末
教学总监
总馆长
月底周末 a、各馆198的招生与 续卡的营销会 b、生日会 c、升卡（特色班级示 范团统考）
教学总监
总馆长
月前
各分馆馆长
教学总监
周末 a、考级 b、春游—常年打包 c、生日会 d、升卡（特色班示范 团统考） e、暑假班—常年—韩 国游打包 f、198的营销会 g、暑假特色班内部转 换 k、春游和暑假打包、 转介绍
七月
阳光与您相伴 （暑假班营销会）
1、第一周开会组织策划及物料准备、电话邀约 2、第二周电话提醒、工作人员分配 生日会（化妆舞会） 3、第三周电话提醒、布置场地、周末活动流程 、 后续结束总结流程 1、第一周开会组织策划宣传及物料准备 2、第二周组织策划人员分工及报名 3、第三周工作验收及日程人员分工 4、第四周活动彩排与开展及安全回归
建军节（庆军节）
阳光运动会，回访
九月
暑假班绶带 转常年营销会
1、准备好暑假班考级的证书腰带 2、梳理考级报过名的孩子 3、确定考级没报名的孩子进行分析 4、准备好主题邀约家长 5、提前设定当日活动 6、设定奖惩
1、第一周开会组织策划及物料准备、电话邀约 2、第二周电话提醒、工作人员分配 教师节（燃烧的蜡烛） 3、第三周电话提醒、布置场地、周末活动流程 、 后续结束总结流程 1、第一周开会组织策划人员分工报名准备 交流赛，示范团家访 2、第二周宣传及物料准备报名对阵表准备 3、第二周周末组织操作4安全回归
五月
198营销大会
母亲节（感恩节）
家庭教育讲座 （上半年），回访
六月
绶带仪式 暑假班内部营销会
六月
父亲节（父子节）
暑假亲子运动会
1、第一周开会组织策划及物料准备、电话邀约 2、第二周电话提醒、工作人员分配 3、第三周电话提醒、布置场地、周末活动流程 、 后续结束总结流程 1、第一周开会组织策划人员分工宣传准备 2、第二周宣传及物料验收活动分工 3、第二周周末组织操作 1、确定会议时间、设定会议主题 2、准备会议物料 3、做好前期铺垫与沟通 4、活动中 5、活动后 6、奖惩
各馆馆长
营销总监
月中下
市场总监
营销总监
小朋友生日时 前三个星期
市场总监
总馆长
八月底
各馆馆长
营销总监
月中
考级、赛事晚会推广 、暑假转常年续卡营 销会、特色夏令营 （一周左右的时间） 与常年续卡打包、生 日会、朋友日、转介 绍
各馆馆长
市场总监
八月一号之前
各分馆教务主管
各分馆馆长
月底
各馆馆长
营销总监
月中
生日会、各馆198招生 、 招新生、暑假班绶带 仪式及朋友日、转介 绍
阳光杯运动嘉年华
八月 暑假班中期营销会
1、梳理客户abc类、做好前期沟通 2、设定会议主题 3、准备物料 4、场地布置邀约家长 5、活动中 6、活动后 1、第一周开会组织策划及物料准备、电话邀约 2、第二周电话提醒、工作人员分配 3、第三周电话提醒、布置场地、周末活动流程 、 后续结束总结流程 1、第一周开会组织策划人员分工报名准备 2、第二周宣传及物料准备报名 3、第三周验收日程人员工作分工 4、第三周周末组织操作
阳光跆拳道年度招生系统推进表 目标 活动 细则 1、第一周开会组织策划宣传及物料准备 2、第二周盛会宣传物料准备 3、第三周工作验收及日程人员安排 4、第三周彩排及当天组织操作4售后服务 1、第一周开会组织策划及物料准备 2、第二周活动宣传工作验收活动人员安排 3、第二周周末组织操作4售后服务
一月二月
十二月
阳光跆拳道教育 百万豪礼大放送
圣诞节（狂欢日）
1、第一周开会组织策划人员分工报名准备 2、第二周宣传及物料准备报名对阵表准备 3、第二周周末组织操作4安全回归
正月
1、第一周开会组织策划人员分工报名准备 元旦 2、第二周宣传及物料准备报名对阵表准备 （庆元旦，迎新春） 3、第二周周末组织操作4安全回归
仪式及朋友日、转介 绍
市场总监
总Leabharlann Baidu长
九月十号之前
教学总监
总馆长
月底
教学总监
总馆长
月前
生日会、198营销会、 考级、升卡（特色班 级示范团统考）、寒 假特训营与年卡打包 、转介绍
市场总监
总馆长
十月一号之前
教学总监
各分馆馆长
中旬周末
教务总监
各分馆馆长
月前
生日会、升卡（特色 班级示范团统考）、 营销会、寒假特训营 与年卡打包、转介绍
考级及春晚会
三月
春季开课及 绶带仪式，回访
1、第一周开会组织策划宣传报名准备 交流赛，示范团家访 2、第二周宣传及物料准备报名对阵表准备 3、第二周周末组织操作4安全回归 四月 1、开会分工 2、分配电话邀约、准备物料的人员 阳光跆拳道 3、当天工作人员工作话术培训 第二届示范团选拔赛 4、活动当日 5、活动后 6、奖惩 春游，成都市 中小学生比赛 1、第一周开会组织策划及物料准备 2、第二周组织策划人员分工及报名 3、第三周工作验收及日程人员分工 4、第三周周末活动开展及安全回归 1、沟通a类客户 2、开会分工制定邀约人数 3、设定成交人数 4、准备物料 5、电话邀约 6、活动当日 7、活动后 8、奖惩 1、第一周开会组织策划及物料准备、电话邀约 2、第二周电话提醒、工作人员分配 3、第三周电话提醒、布置场地、周末活动流程 、 后续结束总结流程 1、第一周开会组织策划活动宣传及物料准备 2、第二周工作验收及人员分工准备 3、第二周周末组织操作4售后服务 （家长前期沟通） 1、准备好考级通过学院的资料及物料 2、准备好常年转暑假的活动 3、邀约家长参加绶带仪式 4、活动中 5、活动后 6、奖惩
十月
1、梳理暑假班客户做提前沟通 2、分工开会 阳光跆拳道教育 3、分配电话邀约、准备物料的人员 第三届示范团选拔赛 4、当天工作人员工作话术培训 5、活动当日 6、活动后7、奖惩
1、第一周开会组织策划人员分工宣传准备 国庆节（怒放的祖国） 2、第二周宣传及物料验收活动分工 3、第二周周末组织操作 1、第一周开会组织策划人员分工活动宣传及物 料准备 秋游秋烤，体质检测（下半年） 2、第二周工作验收及人员分工准备 3、第二周周末组织操作4售后服务 1、针对暑假班做朋友日推荐 2、提前和家长沟通 3、准备好学友推荐函以及感恩礼品 4、设定主题召开朋友日
营销总监
总馆长
月前
市场总监
总馆长
五月一号之前
各分馆馆长
教务总监
中旬周末
各馆馆长
营销总监
月中
暑假招生、暑假班— 常 年—韩国游打包、续 卡 营销会、赛事晚会的 推广、夏令营打包 （一天）转介绍
卡 营销会、赛事晚会的 推广、夏令营打包 （一天）转介绍
市场总监
总馆长
六月一号之前
各分馆馆长
市场总监
上课日 暑假招生、暑假班— 常 年—韩国游打包、续 卡 营销会、赛事晚会的 推广、夏令营打包 （一天）转介绍