数字营销的策略有哪些

数字营销的策略有哪些

在数字时代,营销更加注重通过互动来创造需求,重视企业与用户共同建立长期持续的互动关系,共同塑造品牌。数字营销部门的地位

进一步被提升,并将最终成为整个企业组织架构的数据中枢。那么数

字营销的策略有哪些？

数字营销的策略：广告

广告派主要从传统广告派衍生出来的互动广告派，国内以及国际广告巨头由于霸占着国际广告的客户，随着互联网广告的兴起，从

广告公司领域分出互动广告业务，逐渐成为各大网站广告来源的重

要组成部分。如奥美、阳狮、电通等广告巨头，他们从来不惧没有

客户，而成了各大互联网公司的重点保护对象。但互联网广告的特

殊性，相比之下，专业从事互联网广告代理的公司更有优势，在这

方面好耶最具竞争力，由于好耶具有自己的检测统计软件，更为国

内互联网广告的巨头，而分众传媒对好耶的收购，也使得好耶成为

第一家试图在美国上市的数字营销代理公司，其他的还有华扬联众，龙拓互动，新意互动等有各具特色的数字营销代理公司。但广告派

也有着不可忽视的劣势，由于技术含量不高，缺乏互动广告和公关

的结合，如不在策略，创意和执行上下功夫，客户比较容易流失，

就目前经济形式来说，如何稳住当前客户，开拓新的营销产品成为

他们面临的重大课题。而广告派的数字营销则更多的注重网络广告

创意，投放策略和媒介策略等方面;在网络公关方面，则更显不足。

数字营销的策略：公关

公关派主要讲究的是策略，本土公关公司在这方面占据得天独厚的优势，他们熟悉国内互联网的现状，在公关领域摸爬滚打十来年，积攒了大量的客户，有需求必然有市场，公关公司由于很难拿下服

务客户的广告投放，但在本土公关公司收入方面，数字营销收入已

成为重要收入来源。据媒体报道，作为本土NO.1的蓝色光标，仅2008年上半年网络公关收入高达3000万，据传仅仅是论坛营销的

收入。笔者认为，公关公司未来数字营销必然会成为未来公关公司

业务来源的重要支柱，国内公关公司很早就意识到网络的重要性，

尤其是论坛和博客的应用，国内某知名公关公司曾经就制造了一个

经典的网络传播案例——奔奔族!“奔奔族”的成功炒作，也成了国

内其他汽车公关代理公司研究和模仿的对象。同样，公关派面临的

数字营销人才严重缺乏的现状，更多的都是把传统的公关手段直接

或者间接的复制和转移到互联网上，缺乏完美的创意和执行，取得

的效果更是一般。前段时间某网站爆料出来一汽大众的托网上发帖

则说明了这点。

数字营销的策略：网络

江湖派，有人的地方必然有江湖，有网络的地方，更是有江湖。数字营销的江湖派，成为国内传媒领域的一大特色。他是由早期的

一批网络写手，网络名人，网络推手成立的数字营销公司，从之前

制造的网络热点事件来看，出自江湖派的经典案例较多，如“王老

吉亿元捐款”，“最美女清洁工”等，借助热点事件，从社区论坛

最先发起，成为网络舆论的热点。但此类公司大多都不是正规军出身，接单大多都是攻击竞争对手等不光彩的案例，如前段时间惊爆

的两大杀毒厂商之间的口水战，四处都能看到枪手的影子，他们大

多都是靠经验，没有科学理论的数据起点，没有稳定长期客户，资

金储备不足，在人才引进上缺乏吸引点，在经济不景气的大环境下，很容易被市场淘汰。

数字营销的策略：水军

草根派是数字营销领域的一大特色，也是传统营销领域所没有独特现象，我们通常所说的“水军”正是指数字营销领域的草根派。

大多都是以兼职形式组成，他们往往通过QQ群组织大量的在校学生，二三线城市的清闲上班一族，上游是各个数字营销公司的外包，他

们更多的是以乐趣为主，在复杂的网络环境里，草根派组织散乱，

仅仅是执行发帖和顶贴的初级工作，是数字营销最底层的从业人员。但草根派的存在，也使得客户执行上缺乏一定的不确定因素，“网

络打手”和“网络黑社会”现象从草根派衍生出来的特殊现象。

我们通过对以上四大门派的分析，不难看出，未来数字营销领域要取得巨大的发展，必须在人才上下功夫，对于数字营销人才的培养，已经到了刻不容缓的地步，笔者认为应该从以下几个方面进行

完善：

第一：完善的培训机制，数字营销人才的缺乏，唯一的办法就是进行不间断的学习和培训，数字营销机构首先要进行内部人才的挖掘，经常的组织各种网络热门话题的研究和探讨，就笔者了解，国

内几家知名公关公司已经开始对这方面的研究和培训，定期的组织

会议进行研究，学习型的机构将会成为未来数字营销的顶级公司。

第二：理论均来自实践。我们看到很多总监都不动笔了，策略总监仅限于漫天的瞎想，笔者认为，如要培养数字营销方面的人才，

内部必须进行实践，而不是底层的执行人员，总监们多发发帖子，

多顶顶帖子，多上上论坛，多写写博客，多写写软文，你们就会发现，多把自己策划的案子亲自实践一次，你就会发现，原来网络公

关不是我们想象的那样。

第三：数字营销并不是传统营销方法的直接转移，但并非完全不同。对于数字营销人才的培养，笔者认为，传统的营销人才，如公关、广告人才如能清晰的认识到两者的不同，两者之间的结合点，

那么此类人才的培养，从传统营销人才转换过来的数字营销人才，

必然会成为精英。

第四：需要对各种网站不断深入的去研究。门户网站适合做什么?垂直网站适合做什么?社区论坛适合做什么?各个网站之间的关联和

区别等等。一些必须的网站经常浏览，不可不看。