定制产品市场调查分析报告20100414
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营销管理中心
定制类产品市场调查分析报告
地球卫士(大连)石头纸科技股份有限公司
营销管理中心
2010年4月15日
纲要
一、绪论
1、市场调查的目的及意义
2、市场调查的内容
2.1纸张纸板类:
2.2纸箱纸盒类:
2.3工业包装类:
2.4一次性消费类:
2.5信函快递类:
2.6广告装潢类:
2.7防雨防水类:
2.8防尘罩布类:
2.9商标标签类:
2.10装饰壁纸类:
2.11国外及其他类:
3、市场调查的思路、渠道及方法
3.1组织及人员配置
3.2思路和原则
3.3调研渠道
3.4调研内容:
二、市场调查的数据内容部分
三、分析及结论
1、评比打分
1.1评比打分工具
1.2 评分小组
2、结论
2.1 结论一排序
2.2 结论二产业链条上产业段的选择
2.3 结论三产业链的布局
2.4 其他结论
一、绪论
1、市场调查的目的及意义
本次调查的直接目的就是为确定地球卫士的产品战略提供依据,从而为地球卫士的技术研发战略、生产设备战略、营销战略及其他高层次的战略决策提供依据。同时营销中心通过市调,为下一步的销售工作做必要的铺垫和准备。通过市调试图解决三个问题:我们可以生产哪几类产品(“能产”)?哪几类产品利润空间较大(“利厚”)?哪几类产品我们更容易进入市场(“易进”)?通过解决这三个问题或以这三个问题为标准,对种类繁多的定制产品进行分类和排序。决定产品生产的先后顺序、主次地位及其他产品决策。
2、市场调查的内容
通过集团高层领导和营销中心的前期工作,经过初步的筛选,我们将调查目标选定为以下十一类。
2.1纸张纸板类:
例如:白板纸、白卡纸、胶版纸、牛卡纸、灰板纸、铜版纸、瓦楞纸等。
2.2纸箱纸盒类:
例如:电器外包装箱、食品包装箱、服装箱、啤酒箱、鞋盒、烟盒、牙膏盒、香皂盒、酒盒等。
2.3工业包装类:
例如:粮食袋、化肥袋、饲料袋、水泥袋、其他编织袋、洗衣粉袋、手提纸袋等。
2.4一次性消费类:
例如:塑料手挽袋、购物袋、垃圾袋等。
2.5信函快递类:
例如:纸质快递袋、塑料快递袋、信封、函件袋等。
2.6广告装潢类:
例如:户外喷绘布。
2.7防雨防水类:
例如:防雨布、防水布、彩条布等。
2.8防尘罩布类:
例如:电器设备内衬、零配件防尘罩、服装防尘罩等。
2.9商标标签类:
例如:酒水、饮料瓶外标签、各种瓶装产品标签等。
2.10装饰壁纸类:
壁纸、装修装饰用纸等。
2.11国外及其他类:
国外的相关产品信息
3、市场调查的思路、渠道及方法
3.1组织及人员配置
为了提高调研的精准性和效率,把调研人员分为了5个小组,分工调研。六大战区人员以本地所有的业务为调查对象,提供素材,分组整理分析。
任务分配表
3.2思路和原则
本次市场调查工作按照以下原则和思路开展:
1)调查的产品是石头纸产品可替代的。
2)要求取得被调查产品的样品。
3)被调查产品具有很大的市场容量。
4)要求被调查产品数据翔实、准确。
3.3调研渠道
主要通过以下渠道相结合的方式进行市场调查工作
1)以采购的名义调查供应企业:
可以了解到相对比较真实地供货价格、技术指标、服务、工期、起订量等数据。
2)调查客户当事人、实地走访:
通过亲友的介绍,直接拜访相关类型企业,取得真实的价格、服务、工期等数据。
3)互联网调查:
通过互联网搜索查询相关产品的价格,特别是阿里巴巴,可以了解到绝大多数产品的价格、技术指标、供期、起订量等。
4)第三方了解:
通过对第三方知情人的咨询,了解相关数据和信息。
5)政府、行业协会及媒体披露信息
政府、行业协会及相关媒体经常会发布与行业有关的数据。
6)访问业内专家:
组织小型访谈会,请行业内的专家为我们专项解答各类行业问题,深入了解行业情况及内幕。
3.4调研内容:
1)取得样品并建立档案:
2)取得技术相关指标:如长、宽、高、克重、厚度、耐拉力、产品国家标准、企业标准等。
3)取得商务相关指标:采购价、供应价、零售价、经销商价、交货方式、付款方式、扣点
等。
4)取得客情相关指标:是否存在佣金,有无垄断,国家指定生产,如我们产品符合客户需
求,是否易进等。
二、市场调查的数据内容部分
通过以上的调查方法和原则,最终形成以下十一份数据报告,报告中包含了相关行业、产品的重要数据以及调查人员的分析结论。具体报告如下:
三、分析及结论
1、评比打分
围绕本次调研的主要目的,即以下三个问题进行打分:
1)我们可以生产哪几类产品(“能产”)。
2)哪几类产品利润空间较大(“利厚”)。
3)哪几类产品我们更容易进入市场(“易进”)。
以上每个问题各100分,总分300分,营销管理中心对各类产品进行评比打分,以选择我们认为不同类产品进入市场的优先次序。
1.1评比打分工具
评比应用工具表格如下表