百事可乐的营销推广策划(ppt8)
百事可乐网络营销策划方案ppt怎么做案例
百事可乐网络营销策划方案ppt怎么做案例一、项目背景分析百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，深受消费者喜爱。
随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为企业不可或缺的一部分。
百事可乐公司希望通过网络营销，进一步拓展市场份额，提高品牌知名度，增加销售额。
二、目标群体分析1. 年轻人群体：年轻人群体对时尚、潮流和个性化消费比较关注，是百事可乐的主要消费群体之一。
2. 家庭消费群体：百事可乐作为一款常见的家庭饮料，在家庭聚会、派对等场合中有着较高的消费比例。
3. 学生群体：学生作为百事可乐的潜在消费者，他们具有较强的消费能力，也是影响家庭消费的重要力量。
三、品牌定位及差异化竞争优势百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，追求“年轻、活力、激情、时尚”的品牌形象。
与竞争对手相比，百事可乐在品牌影响力、产品口味、营销活动等方面具有差异化竞争优势。
四、网络营销策略1. 品牌形象塑造通过在社交媒体平台上定期发布有关百事可乐品牌的内容，宣传百事可乐的品牌理念和品牌形象，增强品牌认知度和影响力。
在发布的内容中，突出百事可乐的年轻、活力、激情和时尚的形象，吸引目标群体的关注。
2. 营销活动策划2.1 在线抽奖活动：通过百事可乐的官方网站或社交媒体平台开展在线抽奖活动，吸引用户参与。
活动的奖品可以是百事可乐的产品或相关周边产品，增加用户的参与度和互动性。
2.2 明星代言：与知名明星合作，在社交媒体平台上发布与百事可乐相关的内容，引起用户的关注。
明星代言可以增加品牌的知名度和热度，吸引更多消费者的购买。
2.3 线上扶持活动：联合其他品牌或商家开展线上扶持活动，例如与餐饮品牌合作推出套餐优惠，或与电影院合作推出电影票优惠等。
通过与其他品牌的合作，互相促进，增加销售量。
3. 社交媒体营销3.1 建立官方社交媒体账号：在知名社交媒体平台上建立百事可乐的官方账号，发布相关内容，与用户进行互动，提升品牌的知名度和影响力。
3.2 创意短视频制作和传播：制作和发布有创意的短视频，在视频中展示百事可乐的产品及品牌形象，吸引用户的关注和分享。
百事可乐行销推广方案
在厦门市场站稳脚跟.
策略建议：
根据饮料业的特点及厦门地区的气候与市场条件，将百事在厦门的行销推广活动分为导入期、
强销期和持续期三个期：
导入期：
时间:3 月—5 月（其中 5 月为向强销期的过渡）
说明：打开市场的前期准备，以形象宣传为主.针对年轻一代追求时尚的心理特点，举办
各种切合潮流的活动，吸引关注，形成热潮，将“百事—-新一代的选择”的观念深入人心，
广。 二、 面临的问题： 据资料显示，消费者在选择碳酸饮料时考虑的因素有：口味好、品牌知名度、价格、生产日 期、购买方便、习惯、广告影响、单位发的、别人送的、有优惠条件、包装吸引人和朋友推荐 等几项.而百事可乐在厦门地区： 1、 铺货率低造成购买不便。
消费者考虑购买方便因素占到 20。5％，而目前百事可乐在厦门铺货率仅占可口可乐的 1/3，消费者想买有时都很难找到卖的地方。今天的中国市场,谁掌握了渠道终端，谁就掌握了 消费者；谁掌握了消费者，谁就拥有了市场.
第一部分 市场分析 一、 竞争对手分析：
在厦门和在全球范围内一样，百事可乐最强劲的竞争对手仍然是可口可乐。可口可乐在厦 门的市场占有率远远高于百事可乐。
百事可乐 1997 年全球销售额为 292.92 亿美元，列《财富》98 年世界 500 强第 92 位，荣登饮料行业企业世界冠军,可口可乐屈居亚军，销售额只有 188。68 亿美元，排名在 201 位。
2、 宣传活动少.
购买时消费者受广告影响占到 10.5%,促销活动占到 2.1％.与可口可乐相比,百事可乐在厦
门宣传活动很少,没有激发出消费者对百事可乐的热情，在消费者心中属于被遗忘的角落。 但
是，百事可乐仍然有分割市场的机会。
三、 产品分析
1、 口味:
百事可乐ppt展示版
优势
创新能力和多样化 产品的开发能力
独特的音乐推销
1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔.杰克逊 签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事 巨星”，并连续制作了以迈克尔.杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。 “百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。 在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了 一个中西合璧的音乐营销攻势。 郭富城与百事的合作始于1998年，其“雨中飞奔为邻家女孩买 百事可乐”、“百事蓝罐包装上市”、“与国际巨星珍妮。杰克逊 合作”、“与王菲合唱百事主题曲”、“为百事可乐中国足球联赛 主唱首支主题曲”、“森林中智取可爱猩猩”等版本广告，成为百 事广告的扛鼎之作。在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远无 法回避的是郭天王执着、坚定、热情的渴望眼神。郭天王高人一筹 的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌 形象代言人。
多元化的销售策略
直销 经销商 业务员 网络
初期采用直 接销售的策 略,导致不 能大面积地 占领消费者 市场
针对经销 商，采取 价格优惠 和折扣等 政策
针对业务员， 百事可乐采 类似保险推销 小组的团队管 理方式。
媒介策略—— 与Yahoo携手 创意策略—— 推崇激情。
多元化品牌策略
大 手 笔 公 关 整 合 营 销 传 播
百事可乐公司在华管理战略
管理 本土化管理
人才战略
优胜劣汰
百事中国区 的管理层 70%来自中 国,只有一个 不是内地土 生土长的
达到目标，在百事 集团内便会得到不 断的提拔。如果工 作不见成效，那么 这个人会很快地从 企业中被淘汰出去。
在百事中大约3%员 工得到“表现差” 的年终评估。这些 人限定在3到4个月 改正过失。如果他 们的表现没有明显 的提高，他们便会 被立即解雇。
最强百事可乐-市场营销ppt
2011
63
12.931
到目前，在公司品牌阵营中，年销售 额超过10亿美元的国际知名品牌就达13个 之多，中国消费者熟悉的食品有：百事可 乐、激浪、轻怡百事、佳得乐、都乐果汁、 美年达、七喜、立体脆、奇多、乐事薯片、 桂格、和立顿红茶等。
百事可乐 美年达 七喜 佳得乐
纯果乐果缤纷 激浪 草本乐
广 告 PK
可 口 广 告
百 比之与可口可乐的传统广告，百 事可乐的网络广告较为活泼，无 事 论是画面构图，还是动画运用， 广 都传达着一种“酷”的感觉。 告
不同的国际化战略
速度快 策略摇摆 资本控制 通过公平的方式建立 当地的灌装厂 重点突破
速度快 策略稳定 经营控制 选择有关系的大企 业做伙伴 稳守反击
百 事 历 史
2007年，对其组织结构进行战略调整，将此 前由百事北美公司和百事国际集团组成的两 个部门划分为三个主要运营部门，即百事美 洲食品公司(PAF)、百事美洲饮料公司(PAB) 和百事国际集团(PI)。 百事公司自1898年创建至今已有113年的历 史 ，在全世界200多个国家和地区拥有14余 万名雇员
鲜果粒
乐事
奇多
桂格 立顿
企
☆1.积极进取 ☆2.英雄不问出处
业
文
化
☆3.结果高于一切
☆4.爱拼才会赢 ☆5.给员工360度空间
百事理念
“渴望无限”是百事可乐的品牌理念。
百事深信 ★ 我们是带领潮流，敢作敢为，勇於尝试的先驱。 ★ 我们拥有独立的个性，拥有自己的思想及生活方式。 ★ 我们不断提高对自已和对别人的要求。 ★ 我们不断将思想付诸行动。
龚 宇 鹏 邓 艳 琴
王 晓 敏 孔 展 雄
百事可乐产品介绍及营销策略(PPT 45张)
• Product (产品) • Price (价格） • Place (渠道)
• Promotion (促销)
Products
百事公司在中国经营的主要品牌包括：百事可乐、美年达、七喜、佳得乐、 果缤纷（纯果乐）果汁、草本乐、乐事薯片、都乐果汁、立体脆、奇多、冰 纯水、桂格麦片、等等。
饮 料 类
5
新可乐挑战旧可乐
二战后，美国诞生了一大批经过大危机和战争洗礼的 年轻人，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同， 他们对一切事物的胃口既大且新，这就为百事可乐针 对“新一代”的营销活动 提供了基础。 1960年百事可乐将广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿德斯廷和奥斯本）广告公司，把百事可乐描绘成年轻 人的饮料。经过4年的酝酿，“百事可乐，新一代的选 择”的广告语的口号正式面世，并一直沿用了20多年。 10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告 做出反应时，它对百事可乐的优势已经从之前的5:1减 至2:1了。而此时，BBDO又协助百事可乐制订了进一 步的战略，向可口可乐发起全面进攻，被称为“百事 可乐的挑战”
百事可乐的标志
百事“微笑”，更具有 活力，又一次改变了百 事可乐标志的新意。 百事可乐的标志逐渐变 得完善，越来越青春化， 年轻化，说明百事可乐 的标志是随时代的变化 而变化的。
使命、愿景、价值观
愿景：百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改 善周围的世界，创造更加美好的未来。 使命：我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食 品和饮料的消费品公司。在为我们的员工、业务伙伴及业务所在 地提供发展和创收机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的 投资回报。诚信、公开、公平是我们所有经营活动所遵循的原则。 价值观：百事公司的目标是持续增长。要实现这一目标，要靠百 事员工的人尽其力、恪尽职守和建立诚信。
百事可乐广告策划案.ppt
百事可乐的
“O” 百事可乐，在市场具有很大的
优势，各种推陈出新的营销策略让 可口可乐也大为震惊。其与肯德基、 必胜客的结盟，也为百事可乐打下 很坚实的市场基础，也让其深入人 心，让更多的消费者认知百事品牌， 在这样的优势与机会并存下，应该 深入市场，可以更多的占领快餐行 业，甚至可以从可口可乐手中抢过 麦当劳，毕竟麦当劳是作为世界上 最成功的快餐行业。而且对于当今 快速发展的快餐行业，应该作为百 事可乐占有市场的更大途径，应该 很好的把握。
剂师布雷德海姆在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。60
年代开始向多种经营方向发展。1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），
1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司（饮料），1976
年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。业
务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。饮料主要是软性饮
从商业文化到包装产品，两大可乐巨头燃气的硝烟似乎永 无宁日
百事可乐VS可口可乐
代言人：周杰伦、陈冠希、古 天乐、蔡依林、F4、Rain、姚明、
谢霆锋、李小鹏、贝克汉姆、
安立圭
形象描述：很有竞争力、市场
定位比较适合年轻人、唯一能
与可口可乐竞争的品牌、大有
作为、后来居上、投机取巧
代言人：李宇春、刘翔、SHE、 潘玮柏、裴勇俊、章子怡、朴 元淑 形象描述：有实力的、广告不 错、国际化、一成不变、历史 悠久、口碑好、品牌多、市场 全方位、有竞争力、市场占有 率高、规模大
个性感受：快乐、时尚的、沉 稳的、富有活力 自由联想：红色、国际知名品 牌、现代化的管理模式、碳酸
百事可乐中国区战略
百事可乐产品市场推广活动案
百事可乐营销推广策划案一、企业介绍百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。
为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（Tricon Global，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。
二、市场现状百事可乐在沈阳市场占据着较大的市场份额，仅次于第一竞争对手可口可乐，是消费者耳熟能详的知名饮料品牌。
在产品方面，百事可乐除了可乐饮品之外，在柠檬味（七喜）、橙味（美年达）与可口可乐系列产品的竞争中一直处于下风，在果汁饮料及纯净水系列上，市场占有率也相对较低。
从价格方面看，双方的价格体系基本一致，在个别环节上，百事可乐对渠道的留利可能会更高，也会使终端在销售过程中积极推介。
从渠道方面看，在覆盖率上，百事可乐基本上与可口可乐覆盖率持平，但在消费者方面，沈阳的消费者对可口可乐的品牌认知度相对比百事可乐要强上一些。
同时，随着竞争对手不断在碳酸类饮料上加大开发及市场投入力度，可口可乐及百事可乐在一定程度上受到了不同强度的打击。
例如娃哈哈非常可乐系列、八王寺的汽水系列，都会使一部分消费者分流到其他品牌，从而造成了百事可乐销量上会有一定的下滑。
从促销方面看，百事可乐虽然也会针对大型活动、销售旺季等一些时间段进行针对消费者的促销活动，但没有创新，且在沈阳市场上没有特别为消费者进行一些较有针对性的促销活动。
且在广告创意的选择上，可口可乐的广告更贴近于大多数消费者，而百事可乐的广告创意则侧重于代表年轻一代人的选择，广角相对于可口可乐来说稍显局限。
三、竞争对手分析可口可乐作为最早踏足中国市场的外资饮料企业，对中国市场的了解已经非常深刻，每一步的促销活动都是在针对中国消费者的特点、心理来进行，已经取得了中国消费者的认同。
营销策划方案百事可乐
营销策划方案百事可乐一、背景分析百事可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，以其独特的口感和广告推广而广受消费者喜爱。
然而，面对日益激烈的市场竞争和变幻莫测的消费者需求，百事可乐需要调整其营销策略，以保持市场竞争力并进一步扩大市场份额。
二、目标市场1. 年轻人群体：百事可乐在年轻人中具有较高的消费者认知度和美誉度，他们对于新鲜、时尚和个性化的产品有较高的需求，并且对营销活动的参与度较高。
2. 家庭消费：家庭消费是饮料市场中的重要部分，通过将百事可乐定位为家庭生活中的焦点和享受，可以促进整个家庭的购买需求。
三、市场调研通过市场调研，了解消费者需求和竞争品牌的情况，为制定精准的营销策略提供依据。
1. 消费者需求对于年轻人来说，他们更加注重个性化和时尚感，希望能够通过消费品牌来凸显自己的个性特点。
同时，也更加关注产品的健康性和营养价值。
对于家庭消费者来说，他们更加注重产品的性价比和家庭成员的共享体验。
2. 竞争情况竞争对手主要是可口可乐和其他碳酸饮料品牌。
可口可乐在品牌知名度和市场份额方面具有较大优势。
其他碳酸饮料品牌在价格和产品特色方面具有一定的竞争力。
四、定位策略基于市场调研结果，制定明确的定位策略，以确保百事可乐在目标市场中具有竞争力和市场份额。
1. 年轻人群体定位：将百事可乐定位为时尚、年轻和个性化的饮料品牌，通过与时尚活动和音乐文化的合作，提升品牌的市场知名度和美誉度。
同时，加强对于产品的包装设计和口感研发，满足年轻人对于时尚和个性化的追求。
2. 家庭消费定位：将百事可乐定位为家庭消费的焦点和享受，通过家庭装饰和亲子活动的合作，营造家庭共享百事可乐的愉快氛围。
通过打包装和优惠活动，提升家庭购买的满意度和忠诚度。
五、营销策略1. 品牌推广：与时尚杂志、音乐产业、明星签约，运用广告、宣传片等方式，加强品牌推广和链接，提升品牌的市场知名度和美誉度。
2. 产品创新：加强对于产品口感的研发，推出新品种和新口味，满足年轻人和家庭消费者的个性化需求。
百事可乐广告案例 ppt课件
竞争对手分析
可口可乐基本情况
可口可乐被誉为美国的象征，世界名牌。可口可乐公司是 世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。 其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称 美国乃至世界跨国公司的典范。 在中国大陆，可口可乐公司投 资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场 的半壁河山。 ①产品口味。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独 特醇厚、 浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。
背景介绍
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳酸水、糖、香草、 生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是 用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi” 并于1903 年 6 月16 日将之注册为商标。
2009 年和2010 年，百事品牌在《商业周刊》和 Interbrand 共同评选出的“全球100 强品牌榜”上，以 超过140 亿美元的品牌价值位居第23位，2010 年较2009 年品牌价值有了3% 的提升。2011 年，百事公司在由 《财富》杂志评选出的“世界最受赞赏的公司榜”上排名 第26，在“最受赞赏的消费食品产品榜”上排名第二，并 在2011 年财富500 强排行榜中排名第137 位。同时，我 们还在瑞士公司Covalence 的“最具商业道德企业榜”上 名列前茅，在18 个行业的581 个公司中以优异的商业道 德名誉排名第三，位列食品和饮料类别第一。
竞争对手分析
林梦飞百事可乐促销策划)
轻怡可乐<百事可乐）——促销方案策划人：林梦飞班级：营销1003策划时间：2018-6-11目录一．市场分析二．消费群分析三．产品分析四．诉求定位五．SWOT分析六．促销目标七．设计促销传播信息八．促销方式九．促销预算十．促销方案十一．促销效果前言近年来，我国经济处于高速发展状态，各行各业都进入饱和阶段，市场竞争不断加剧，愈来愈多的企业发现仅仅以顾客为本、以社会为本，尽管可以开展业务，但是很难保持企业的动态优势。
为了使企业长期保持在竞争中的优势地位，就必须稳妥地应对竞争者的不断挑战。
如何才能在竞争中立于不败之地呢？战略分析和营销策划是十分关键的。
战略分析包括企业自身战略和竞争对手的战略，在进行了细致的分析后，一个有针对性的促销活动便会浮出水面。
b5E2RGbCAP本次促销方案主要是希望通过活动可以提高品牌的知名度；增加产品的市场占有率；建立关系网络等。
一．市场分析◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。
p1EanqFDPw二．消费群分析◆在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。
而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。
而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。
23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。
DXDiTa9E3d三．产品分析1.产品情况品牌名称：百事可乐产品属性：碳酸饮料产品类型：瓶装型<灌装型）产品特点：百事可乐是典型的碳酸饮料，其主要特点是在饮料中加入CO2，根据国家饮料分类标准，在碳酸饮料中专门有一种类型是可乐型，它是含有遮糖色，可乐香精或类似可乐果，果香混合而成的碳酸饮料。
百事可乐的营销推广策划(ppt8)
式也基本上形成,但高层容量仍有潜力可挖. 轻怡可乐是以 “无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的，而 现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。 而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的 潜力。近几个季度以来,越来越多的消费者选择不含卡路 里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。
020 3:09:05 PM15:09:052020/7/14
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/14/2
谢 谢 大 家 020 3:09 PM7/14/2020 3:09 PM20.7.1420.7.14
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Jul-2014 Ju ly 202020.7.14
因此，我们的价格策略是：保持现有价格的长期不变 的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式 的价格促销;采取全国统一价的方法，允许存在小范围内 的地区差价。
阿里巧巧
七. 媒介策略
◆ 1.对象媒介接受习惯 白领的女性ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ费者：较关注信息性强，商业经济类的
媒体，如报纸、杂志、网络。年轻一族的消费者。比较关 注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体。 ◆ 2.媒体组合策略
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, July 14, 202014-Jul-
2020.7.14
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.7.1415:09:0514 July 202015:09
阿里巧巧
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒 着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到 原有市场的盈利能力。
百事可乐PepsiCola产品介绍及营销策略PPT学习教案
料生产企的业舞数台825上家和。本土企业平等
一较高下，可乐饮料市场
将得到进一步地挖掘。
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消费者行为分析
竞争环境分析
消费者行 为分析 产品分析
竞争对手竞争 状况分析
饮 料 消 费 者 概 况 (总 量 )- 过 去 3个 月 - (2)
在 儿 童 和青 少 年 中 对 碳 酸 饮 料 的 口 感 评 价 最 高
产品规格 1.25L塑瓶、600ML塑瓶、355ML 易拉罐和250ML玻瓶四种规格。
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百事可乐的包装设计不但赋予产品的品 牌内涵，更是其企业文化积累的一种反 映。新生代的企业精神已渗透世界各地， 每当百事可乐的包装出现时，人们总会 感受得到百事可乐公司朝气蓬勃的文化 精髓 百事的产品组合远比可口可乐要丰富。 并购贵格公司，得到Gatorade品牌，在非 碳酸饮料市场的份额迅速提高。 除了在饮料发展外，百事还涉足运动用 品、食品以及快餐。
我们的目标消费群需要什么呢？
答案是自信
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广告目标
进一步诠释
传播理念 “突破渴望”
“自信的力量”
引导购买 改变目标消费者的观念引导其采取 购买行动，扩大百事原有市场。
提醒顾客
提醒目标消费者百事可乐一直 在其身边陪伴其成长
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广告创意策略
第一个悬念：“我”的初恋。 第二个悬念出现在屏幕上：过了十年，“我”和小花会怎样呢？ 第三个悬念出现在射球中，当对方将要射球时，“我”突然叫 停， 然后走向啦啦队，究竟发生什么事呢？ 第四个悬念当“我”走到小花面前，握住小花的手时，“我” 的紧张心情似乎得到了缓解，然后充满自信的走向球场，为什 么“我”会突然充满力量呢？是因为小花吗？ 第五个悬念出现在“我”获得胜利走向小花后。“我”是想向小花表白吗？
营销案例之百事可乐(PPT 35张)
新可乐挑战老可乐
世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国， 那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年， 去年是它100岁诞辰。它的味道同配方绝密的 可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名 为百事可乐。 可口可乐和百事可乐一个是市场领导者， 一个是市场追随者(挑战者)。作为市场追随者， 有两种战略可供选择：向市场领导者发起攻 击以夺取更多的市场份额；或者是参与竞争， 但不让市场份额发生重大改变。
百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显， 市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可 口可乐的40%.这也恰恰是百事可乐近期所希望看到 的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐"满天撒 网"战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，并终 于在上海、成都、重庆、武汉、深圳等城市的“两 乐”之争中胜出。 针对可口可乐的大打广告牌，百事可乐将人力、 财力和物力集中在几个重点城市，大肆进行立体式 广告宣传进攻，所选择的重点是这些大城市中的高 校、名校。年轻人中消费力较高的就是学生。因此， 百事可乐在高校内设立自动售货机，出资建立公共 设施等——抓住主要矛盾的主要方面，是百事可乐 成功的秘密。
⒊重点突破的销售策略。
根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与 媒体研究（CMMS）"的连续监测，可口可乐凭借其" 拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗 透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者 总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。1999年、 2000年其全国20个城市的渗透率分别是83.9%和85%， 而百事可乐则分别只有65.5%和67.9%.但仔细分析我 们会发现，百事可乐市场渗透率的增长略高于可口 可乐，前者是3.7%，而后者只有1.3%.
——在中国的营销策略
市场营销PPT-百事可乐
星巴克咖啡
选择的原因：20世纪70年代，3个美国人把它，一 家的一家咖啡店的招牌来推广美国精神，自那以 后，一杯一杯的星巴克咖啡使整个世界为之着迷 。 星巴克的产品定位以优质高雅餐饮为主，选择高 访问率、高客流量的咖啡店场所，营造出高贵典 雅的社交环境。风格清新、味觉时尚的休闲餐饮 品成为典型，原料高贵、选材精良，主打产品咖 啡也一直深受欢迎。据悉，星巴克的价格定位为 “多数人能承担得起的奢侈品”，而消费者定位 则是“白领阶层”。 —姜丽君
力。1981年进入中国，在广州深圳兴建百事可乐灌装厂。
公司的愿景和价值观
愿景： 百事公司的责任是在环境、社会、经济等的各 个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来百事公 司的可持续发展。 使命：将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便 食品和饮料的消费品公司。 价值观：百事公司的目标是持续增长，实现这一目标， 要靠百事员工的各尽其力，恪尽职守和建立诚信。
三星
选择的原因：三星集团是韩国的第一大企业，同 时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多 的国际下属企业，旗下子公司有三星电子，三星 物产及三星生命等等，是美国《财富》杂志评选 为世界500强企业之列，旗舰子公司是三星电子， 在2012 年的全球企业市值为1.423亿美元，位居 26名。2009年销售额为1.。178亿美元，超越惠 普成为全球营收最大电子企业。 —李珊珊
竞争对手分析（五力分析）
1、行业内的既有竞争对手：可口可乐和一些后起之秀的企 业即统一、哇哈哈等 2、潜在入侵者：面对巨大的市场需求及发展潜力，越来越 多的企业加入到软饮料行业，如王老吉、白酒等。 3、替代品生产商：主要包括啤酒、红酒、和茶类饮品、 4、饮料属于快消品，价格不高产品种类繁多所以消费者联 合起来议价的可能性不是很大。 5、供应商主要包括：上游的成分供应商、外包装供应商、 运输及其他设备供应，中游的装瓶体系，下游的批发零售 商。对于上游来说百事中国是他们的大客户，供应商的讨 价还价能力较弱。
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【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒 着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到 原有市场的盈利能力。
总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行 正面交锋，但我们会根据市场的变化，及时采取短时间的 降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠 一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率， 进一步开拓市场的目的。
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二. 产品分析
• ◆ 1．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位， 于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高 忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻 怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。
• ◆ 2.产品策略 在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽
百事可乐的营销推广策划
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一.背景
百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。 百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革 开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签 约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批 美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中 国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿 多美元。
量清甜爽口一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。 加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品 牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一 种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志， 价格的高度在障碍着人们的购买欲。轻怡百事可乐在三个 层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量。好味道。 情感因素：健康的。运动的，自信的。 个性魅力：有魅力的，好交际的，有活力。
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。15:0 9:0515: 09:0515 :097/1 4/2020 3:09:05 PM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.7.14 15:09:0 515:09 Jul-201 4-Jul-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 15:09:0 515:09: 0515:0 9Tuesday, July 14, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.7.14 20.7.14 15:09:0 515:09: 05July 14, 2020
•Leabharlann 6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 7月14 日星期 二下午3 时9分5 秒15:0 9:0520. 7.14
因此，我们的价格策略是：保持现有价格的长期不变 的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式 的价格促销;采取全国统一价的方法，允许存在小范围内 的地区差价。
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七. 媒介策略
◆ 1.对象媒介接受习惯 白领的女性消费者：较关注信息性强，商业经济类的
媒体，如报纸、杂志、网络。年轻一族的消费者。比较关 注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体。 ◆ 2.媒体组合策略
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• 2.竞争对手分析 【1】是由可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌 效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地 区为主而向外映射的优势,并建立了全国性的营销渠道， 生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品 牌。 可口可乐的健怡可乐,在中国市场有绝对的优胜,可口可 乐比百事可乐早12年进入中国,在中国受众心目中有着不 可磨灭的印象.它是百事可乐的头号对手,所以可口可乐推 出的健怡可乐,和百事可乐的轻怡可乐在低热量的市场上 所占分额相当。 【2】是以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌。其营 销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了 以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营 销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有 实力向全国进军。
这次广告在广东的范围推广。因此，在媒体的选择上 要注重大众媒体与流动媒体的结合。具体分为：电视、网 络作为主要进攻媒体，来增加知名度的宣传。户外广告和 车身广告做为长期宣传告。 ◆ 3.媒体选择策略及媒体经费预算
媒体选择先后顺序：电视、网络、报纸、杂志、灯箱、 车身、等。
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.7. 1420.7. 14Tues day, July 14, 2020
◆ 3.市场前景预测 可乐在我国有着一个相对成熟是市场,消费心理消费模
式也基本上形成,但高层容量仍有潜力可挖. 轻怡可乐是以 “无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的，而 现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。 而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的 潜力。近几个季度以来,越来越多的消费者选择不含卡路 里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。
为了满足低热量的健康饮品的市场需求，进一 步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和 货价空间，百事可乐公司于2000年在全国正式推 出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。
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二.市场分析
• 1.消费者分析 绵阳开启饮料市场已有几十年的历史，开始主要是
以国内的饮料品牌占主要地位，人民也钟爱着国品， 可到了1981年随着百事可乐进军中国，就开始改变中 国的各品牌的饮料占有率。到了1984年，可口可乐及 百事可乐占了约16%左右的市场占有率，在短短4年的 时间内，能有这样的成果，令人刮目相看。时至今日 百事可乐与可口可乐成为了广东地区甚至中国饮料业 的熬头。年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经 常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、 果汁、与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。经 过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消 费者比较钟情于百事可乐（占34%），可是可口可乐 的也不上上下也（占20%），形势有点逼迫。还有其 他的饮料的忠实者。（如图一）
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3】是城市内小型企业生产的产品他们没有品牌效应，以较 低的市场价格吸引顾客，生产管理落后，主要面对的是农 村市场。 可乐类产品市场已形成了以，百事可乐、可口可乐为 领导品牌的市场领导者，而其他的包括百事在内的三个市 场主流品牌形成“三追一”局面。一些小企业数量众多但 影响力小，但会长期共存。