【营销】全国渠道合作伙伴大会方案PPT

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渠道销售ppt课件

确定目标市场
01
目标市场分析
对目标市场进行深入分析，了解市场规模、需求、竞争状况
等。
02
目标客户定位
明确目标客户群体，了解其需求、购买行为和消费心理。
03
市场细分
根据客户差异将市场划分为不同的细分市场，以便更有针对
性地开展销售。
选择合适的渠道
03
渠道评估
渠道策略
渠道管理
评估各种销售渠道的优缺点，选择最适合企业特点和市场需求的渠道。
失败案例二：某品牌的销售支持不足
总结词
售后服务不到位，客户忠诚度低
详细描述
某品牌在销售过程中，售后服务不到位，导致客户忠诚度降低。同时，缺乏有效的客户关系管理机制，无法及时解决客户问题和满足客户需求，进一步影响了销售业绩和市场
ห้องสมุดไป่ตู้口碑。
05
总结与展望
总结渠道销售的核心要素
建立稳固的渠道关系
与合作伙伴建立长期、互信的关系，是实现渠道销售成功的关键。
明确渠道策略
根据市场和产品特点，制定明确的渠道策略，确保销售渠道的顺畅。
有效沟通与协作
保持与合作伙伴的良好沟通，及时解决合作中的问题，提升渠道销售效率。
激励与支持
为合作伙伴提供合理的激励措施和支持，激发其销售积极性。
分析未来渠道销售的趋势和挑战
数字化转型
随着互联网技术的发展，数字化渠道销售将逐渐成为主流，企业需加强线上营销和电商平台的布局。
成功案例二：小米的线上销售模式
总结词
以用户为中心，创新驱动
详细描述
小米采用线上直销模式，以用户需求为导向，不断创新产品和服务，通过高效的供应链管理和精准的市场定位，实现了销售业绩的持续增长。

伙伴计划——渠道培训PPT

◆ 与中国电子商务共成长
目前在阿里巴巴平台上付费会员超过50万，注册会员超过4000万，是中国最大的中小企业B2B服务平台。
◆ 打造新商业文明
打造新商业文明是阿里巴巴未来10年的战略规划，作为新商业文明的组成部分，中国中小企业商务服务伙伴计划（简称伙伴计划）是其中重要一环。
二、什么是“伙伴计划”？什么是“伙伴计划”
“伙伴计划”
——渠道应用培训
目录为什么要打造伙伴计划？一、为什么要打造伙伴计划？二、伙伴计划是什么？伙伴计划是什么？三、如何用伙伴计划？
一、为什么要打造《伙伴计划》？为什么要打造《伙伴计划》
客户第一第一” ◆ “客户第一”使命驱动
中国目前中小企业已超过４２００万，占中国企业总数的９９％以上。广大中小企业在创业和发展过程中面临生存难、管理难、发展难等众多问题。
韵达 6 8.5折折 5.1
申通 6 9折折 5.4
圆通 7 8折折 5.6
全国各区域根据市场价给与最低优惠价，具体全国各区域的优惠价格将在11月初和线上平台同步给出。
三、如何用伙伴计划？ 1、核心思路与说辞
诚信通会员专享特权——帮您省钱！
根据客户调研，每家中小企业一年的物流平均成本在4万，根据伙伴计划提供的平均折扣8.5折，一年省6000多元，仅物流一项一年就可以为45万中小企业省下27亿元。而且物流合作只是为 “伙伴计划”的第一步，2010年阿里巴巴将围绕会员“生意特权”，全面铺开与招聘、培训、商旅、通信等各商务服务行业的合作，帮中小企业省更多成本，让诚信的商人先富起来！
物流
发展难
资金流
首批物流合作伙伴：首批物流合作伙伴：
物流公司合作情况
江浙沪区域内价格如下表（从江浙沪发往江浙沪）江浙沪区域内价格如下表（从江浙沪发往江浙沪）

渠道拓展与合作伙伴策划方案

渠道拓展与合作伙伴策划方案一、背景介绍在当今激烈的市场竞争中，渠道拓展和合作伙伴关系的有效管理成为企业取得成功的重要因素之一。

本文将针对渠道拓展和合作伙伴策划方案进行探讨，为企业提供相关的经验和建议。

二、渠道拓展策略1. 渠道选择：根据产品性质和市场需求，选择适合的渠道类型，如直销、零售、代理、分销等。

同时，确保渠道与企业的品牌形象和价值观相契合。

2. 渠道培育：与渠道合作伙伴建立良好的沟通和合作关系，共同发展。

提供培训和支持，提高渠道伙伴的产品知识和销售能力。

3. 渠道管理：建立科学的渠道管理体系，包括库存管理、物流配送、销售数据分析等，确保渠道的高效运作和良好的售后服务。

三、合作伙伴策划方案1. 合作伙伴选择：根据企业的发展需求和合作伙伴的实力和资源，选择合适的合作伙伴。

考虑合作伙伴的行业地位、专业能力和信誉度等因素。

2. 合作伙伴协议：明确双方的权责，制定合作伙伴协议。

协议包括合作方式、市场分工、合作期限、分成比例等内容，确保双方的合作关系明确和稳定。

3. 合作伙伴培训：提供合作伙伴所需的培训和支持，帮助其了解产品知识和市场需求，提升其服务质量和能力水平。

4. 合作伙伴激励机制：建立良好的激励机制，鼓励合作伙伴积极推广企业产品。

可以通过提供销售奖励、专属资源支持、市场推广费用等方式进行激励。

四、案例分析以某电子产品企业为例，该企业通过渠道拓展和合作伙伴策划实现了快速发展。

他们选择了代理渠道，并与一家知名电子产品连锁店建立了合作伙伴关系。

通过联合推广和促销活动，双方实现了共赢的局面。

企业销量大幅增长，合作伙伴获得了丰厚的利润回报，消费者也享受到了优质的产品和服务。

五、总结与展望渠道拓展和合作伙伴策划是企业实现可持续发展的重要手段之一。

通过选择适合的渠道和合作伙伴，建立良好的合作关系，企业可以实现销售增长和市场份额的提升。

然而，渠道拓展和合作伙伴策划需要持续的努力和管理，企业需要不断改进和创新，才能应对市场竞争的挑战。

渠道会议策划方案

渠道会议策划方案一、背景与目标随着市场竞争的日益激烈，渠道经销商在产品销售和服务中的作用越来越重要。

为了加强与渠道经销商的合作关系，提升渠道营销效果，我们计划举办一次渠道会议。

本次渠道会议的目标是加强与渠道经销商的沟通与交流，分享最新的市场情报和产品信息，激励渠道经销商的积极性，同时也为渠道经销商提供学习和合作的机会。

二、会议时间与地点会议时间：2022年6月10日（星期五）全天会议地点：XX酒店（地址：XXXXX）三、会议主要内容1.开幕式：介绍会议议程和主要嘉宾。

2.市场情报分享：邀请市场调研专家进行分享，介绍市场趋势和竞争情况。

3.产品介绍：详细介绍最新产品的特点和优势，以及应用范围。

4.渠道政策解读：解读最新的渠道政策，强调渠道合作的重要性及合作机制。

5.渠道经销商成功案例分享：邀请优秀的渠道经销商代表分享成功经验和案例。

6.学习与培训：组织相关技能培训和学习，提升渠道经销商的专业素质。

7.合作交流与洽谈：为渠道经销商提供与其他合作伙伴交流与合作的机会。

8.闭幕式：总结会议成果，表彰优秀渠道经销商，并展望未来合作发展。

四、会议策划方案1.确定会议主题和目标。

2.制定会议预算：包括场地租赁、嘉宾邀请、餐饮服务、宣传推广等费用的预估，确保在预算范围内进行。

3.筹备团队组建：明确各个岗位的职责，包括会议主持人、行政协调员、财务负责人、议程设计师、宣传推广负责人等。

4.选择合适的会议场地：根据会议规模及需求选择能够容纳所有参会人员的场地，同时确保会议场地提供良好的硬件设施和服务保障。

5.邀请嘉宾与专家：根据会议内容确定邀请的嘉宾和专家，并及时与其取得联系并确认出席意向。

6.确定会议议程和安排：根据会议主题和内容，制定详细的会议议程，并合理安排每个环节的时间。

7.设计会议宣传品和背景板：制作会议宣传品，包括会议海报、邀请函等，同时设计会议现场的背景板，突出会议主题和品牌形象。

8.确定餐饮服务：根据会议时间和参会人数，确定合适的餐饮服务，并提前与酒店商定菜单和桌次安排。

厂商互利合作共享营销链PPT37页课件

正确认识经销商
1、经销商的基本功能：2、一般经销商的分类：游击性经销商：品牌经销商：渠道经销商：
一般经销商的弱势
经营理念落后：运营管理不力：市场推广能力差：缺乏渠道管理：市场管理较弱：服务功能有待发育：
经销商的现实问题
经营环境问题客户需求问题竞争压力问题厂商的问题运营管理问题经济上的问题
目录
国内化妆品市场分析
总结与启示
传统经销商的困境与出路
构建共享协同的管理型营销链
国内化妆品市场分析
整体市场概述中低档化妆品发展趋势外资品牌的经验战略选择与策略要点
整体市场概述
化妆品市场总量为420亿元左右，人均消费近30元，和发达国家人均36-70美元相比，显然有很大发展空间。化妆品市场今后几年内将以20%左右的年平均增长率发展，到2010年将达800亿元以上。市场需求结构：护肤品35%，发用品28%，美容类29%，香水类8%。护肤品仍是主体，美容品发展迅速，人们的消费意识趋向成熟和转向多样化的品牌，城乡消费差异还依然明显。目前国内有3000多家化妆品生产企业，比10年前几乎翻了10倍，但行业竞争势态就像是一只枣核：两头小，中间大。
10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。
谢谢大家
终端密度决策
如何维持布点的适度，是终端销售密度决策的关键所在和中心任务。保持各终端销售点的均衡发展。促进各终端销售点的协调，减少各销售点的冲突。推动产品市场的有序扩张和可持续发展。可能的选择：密集分销策略选择分销策略独家分销策略组合使用，动态管理

渠道战略及行业渠道拓展ppt课件

按由谁与公司进行合同成交：行业渠道出货60%、商业渠道出货30%、用户出货10%
按由谁主导的项目成交：商业渠道出货基本是靠渠道独自完成；行业渠道出货包括协作完成、厂商完成渠道走货、渠道独自完成；用户出货包括行业客户的代渠道签约、大客户总部要求的与厂商签约。
2019
-
4
办事处的工作模式
2019
-
21
以客户为中心的行业渠道
二、合作的方式
• • 目标：对关键人进行认可，能都达到行业渠道在自己的项目中碰到客户需要同类产品时会第一时间想到用我们的品牌动作：培训主要集中在我们的行业需求，公司产品认可及同行业成功案例。共同举行市场营销活动时，主要进行行业需求的验证，同行业案例的分享。目标客户定位主要集中在行业内面的覆盖。日常与行业渠道内多个关键人进行公关，增强信任及感情。合作方式：由行业渠道接口人进行协调由负责该行业的同事催促与行业渠道去客户处进行验证和需求引导工作，再有项目产生时，注意保持与项目经理交流的频率和去客户处验证重要项目我方必须保持对客户的工作，以免客户被别的厂商引导，从而造成行业渠道被策反。
5.行业渠道目前的主营业务及市场运作模式。
6.行业渠道对我司的渠道政策的看法。
2019 12
寻找关键人
1.过我们第一次拜访的对象争取了解到对方的公司架构，及
公司内部情况：比如系统集成部总监，售前总监，TOP
SALES等等。 2.系统集成部总经理，售前总监，TOP SALES。系统集成部经理可以让下面的销售象客户推荐我们的产品，售前总监对我们的产品认可，可以让售前人员在方案推荐中加入我们
22
•
2019
四、学习与交流
材料：《新渠道拓展指导书091202》

【营销】全国渠道合作伙伴大会方案(精品文案)

DONGGUAN LI WEI ENERGY TECHNOLOGY CO., LTD.
深圳高大尚实业有限公司
20××××渠道合作伙伴大会策划方案
一
会议目的
二
会议主题
三
会议内容
四
会议方案
五
后勤/第三方管理
CONTENTS
目录
一、会议目的
彰显实力，提振信心
搭建沟通交流平台，使合作伙伴了解到公司的渠道发展情况，感受××市场的整体实力；奖励过去一年中表现突出的合作伙伴，提升合作伙伴与××的合作凝聚力。
时间 11:30-14:00 14:00-14:30 14:30-14:35 14:35-16:30 16:30-17:30 17:30-18:30
下午议程
议程自助午餐嘉宾入场主持人致开场词颁奖典礼以及分享领导合影
休息
注意：麻烦提供演讲嘉宾确认名单以及颁奖名称，以便延展设计：演讲Title页/议程板等
生成二维码识别身份
发放胸卡
领资料袋
四、会议流程
4月15日具体议程
时间 08:30-09:00 09:00-09:05 09:05-09:15 09:15-10:00 10:00-11:30 11:30-13:30
上午议程
议程嘉宾入场主持人致开场词国内营销中心总经理金铎致辞渠道总监胡卫发言各个产品线总监以及技术服务总监发言自助午餐
四、会议方案-平面图规划
注意：会场具体摆位与酒店沟通确认
四、会议方案-一层签到处
现场舞美
现场会有6条签到通道，同时配有补签处，咨询处
效果示意图
舞台展示/效果图
四、会议方案-三层拍照区
现场舞美

渠道招商大会方案PPT

LO GO
2021
商业计划书
report on workplace work report on workplace on workplace work report on
汇报人：
部门：
目录
CONTENTS
01 项目简介 02 竞争优势 03 运营分析 04 发展计划
01
Part one
项目简介
本市发展空间大
单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字.
行业快速发展
近年来我国餐饮业快速发展。
市场前景大
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推广区域
第一部分
项目简介
50%
15 %
25%
推广区域
单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字
30%
20%
10 %
20%
推广区域
单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字
项目特点
单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处。
项目特点
单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处。
全新思维模式
第二部分
竞争优势
A 添加标题
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全新思维
添加标题 B
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C 添加标题
项目来源
单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明
文字在此处添加此处
市场前景
市场前景
70% 30% 在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。
市场前景
40% 60%
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图费发展趋势

营销渠道策划方案PPT(共 111张)

分析消费者需求确立营销渠道目标选择营销渠道策略选择营销渠道成员策划渠道管理机制
（一）分析消费者需求营销渠道是企业将产品送至消费者的通道，因此企业进行营销渠道策划时，应首先考虑目标消费者对营销渠道的需求，主要包括对批量大小、交货时间、购买地点、花色品种、服务能力、附加费用等方面的需求。（矿泉水）
公司经过数年经营，获得了良好的口碑和信誉，同类产品虽有竞争，但影响不大。然而，近两年来，淘宝、易趣等网站的网店销售对公司总部及各层加盟商的打击很大。一些加盟店私自把产品放到网店销售，或转给他人进行网络销售，虽然网络销量不大，但跨区销售打乱秩序，网上打折销售影响恶劣。在此情况下，公司却无法查出是哪些加盟店在进行网络销售，即使查出来强迫其关闭网店，也不可能将网络销售全面叫停。
任务二了解营销渠道策略与中间商选择
一种产品可以通过多种营销渠道来销售，但是企业需要制定合理的营销渠道策略，选择合适的渠道中间商，以实现利益最大化。一、营销渠道策略前文已经介绍了营销渠道策划的影响因素，这里就从该角度进一步分析营销渠道策略。
序号
市场因素
渠道策略
1
潜在消费者数量
潜在消费者数量越多，市场范围越大，越需要较多中间商转售，企业多采用长而宽和多渠道分销；反之，就可能直接销售（饮料、方便面）
企业在实际应用中经常使用多种渠道的组合来进行销售。例如，企业可针对大客户成立大客户部，采用零级渠道直接销售；针对数量众多的中小企业用户，则可采用一、二、三级渠道分销。（二）营销渠道的宽度结构营销渠道的宽度结构是按照每一层级中间商数量的多少来定义的一种渠道结构。一般来说，企业营销渠道的宽度结构主要有以下三种类型。
任务一了解营销渠道策划
营销渠道策划就是在市场分析的基础上，合理选择、设计和管理营销渠道，目的是实现产品向消费者的快速转移，更好地满足消费者需求并达成企业的营销目标。一、营销渠道的基本结构（一）营销渠道的长度结构营销渠道的长度结构又称层级结构，是按照渠道中包含的中间商（即渠道层级数量）的多少来定义的一种渠道结构。一般来说，营销渠道的长度结构主要有以下几种类型，如图所示。

渠道商会议策划方案

渠道商会议策划方案一、背景介绍为了加强与渠道商的合作关系，提升产品销售业绩，公司决定举办一次渠道商会议。

本方案旨在规划会议的内容、时间、地点以及相关事宜，确保会议的顺利进行。

二、会议目标1. 加强与渠道商之间的沟通与合作，建立长期稳定的合作关系。

2. 介绍最新产品的特点和优势，提高渠道商的产品认知度。

3. 分享营销策略和销售技巧，促进渠道商的销售能力提升。

4. 推广新的市场推广计划，激发渠道商的积极性和热情。

三、会议内容1. 演讲环节：邀请公司高层领导和行业专家，介绍公司发展战略、产品优势和市场前景。

2. 产品展示：设置展台，展示最新产品，向渠道商详细介绍产品特点、功能、优势和适用场景。

3. 培训讲座：邀请销售专家，为渠道商提供市场营销知识与技巧培训，帮助他们提升销售能力。

4. 销售经验分享：邀请优秀渠道商代表，分享成功案例和经验，激励其他渠道商的努力。

5. 合作洽谈：安排时间，供渠道商与公司相关部门进行商务洽谈，探讨合作细节和双方利益。

四、会议时间与地点1. 会议时间：计划在2022年第二季度进行，确切日期将根据与渠道商的协商确定。

2. 会议地点：选择一个交通便利、设施完善的酒店会议厅，提供良好的会议环境。

五、参会人员1. 公司高层领导。

2. 渠道商代表。

3. 行业专家。

4. 部门经理及销售人员。

六、会议宣传1. 通过公司官方网站、微信公众号等渠道发布会议信息。

2. 邀请渠道商代表参加会议的通知函和邀请函。

3. 制作会议海报和宣传册，发放给渠道商及其他相关方。

七、会务安排1. 会议注册：设置会议注册处，负责签到、发放资料等工作。

2. 会议设备：准备会议所需的投影仪、音响设备、麦克风等。

3. 咖啡茶点：为参会人员提供咖啡、茶点，提供轻松的会议氛围。

4. 餐饮安排：安排午餐、晚宴等餐饮服务，为参会人员提供方便、美味的用餐体验。

八、会后跟进1. 整理会议的录音、笔记和签到表等资料，归档保存。

2. 根据会议反馈和反思，总结会议的优缺点，为下次会议改进提供参考。

华为3Com2005渠道合作伙伴大会策划案1.0.ppt

活动主题
好网络无处不在
好伙伴携手同行
—2005年度华为3Com渠道合作伙伴大会
2005年度华为3Com渠道合作伙伴大会
基本信息
主会场
杭州人民大会堂介绍
外景
浙江省人民大会堂位于杭州市宝石山下，西子湖畔，省府路9号，于2002年12月建成并投入使用。内有主会场、国际会议厅、人大常委会会议厅、各地市会议厅、宴会厅和餐饮娱乐设施等六大功能区域组成，主会场的功能定位是以会议为主，兼顾文艺演出，室外环境主要由市民广场、文化广场、礼仪广场组成。集会议、演出、会展、影视、餐饮体闲为一体。建筑面积8357M2,观众厅座位数：1577座，其中池座907座，楼座670座。台口宽20M、台口高11M、台深28.5M、空间高26M。副台总面积648M2。化妆间10间，总面积420M2。舞台吊杆61道，其中灯光吊杆14 道。剧场配有升降舞台、平移车台、旋转舞台等现代化舞台机械设备。灯光总回路1500路。ETC总控调光设备， SOUNDCRAFT、MONITOR2调音台，路数为48、24路，功放10000W。剧场用电总负荷量 2×1250KW，双路供电，配置中央空调系统。 2005年度华为3Com渠道合作伙伴大会
基本信息
活动时间：2005年1月15日活动地点：杭州人民大会堂活动主题：好网络无处不在好伙伴携手同行
—2005年度华为3Com渠道合作伙伴大会
参会人数：华为3Com公司领导、媒体记者、合作伙伴约600人
2005年度华为3Com渠道合作伙伴大会
整体思路
活动设计
目的决定策略
策略引导形式
形式决定执行
亮点阐述
颁奖典礼
花环设计当主持人宣布获奖嘉宾后，获奖嘉宾上台按循序站定；颁奖嘉宾为每位获奖嘉宾佩带一个鲜花花环，增加颁奖的气氛，让所有获奖者有更大的荣誉感。

全渠道整合营销ppt版本

【例】门户网站视频网站社交网站专业网站
定向投放/合作/冠名
【例】大V账号生活类公众账号名人公众号
整合客户“必须看”的地媒和想要看的网媒首选对标客户的“主动渠道”，灵活形式进驻
3 服务丨渠道铺排策略【升级版拓客12式】
社区覆盖商圈派单竞品拦截动线堵截
成交
商户直销二手联动
地媒投放网媒定投老带新内部推荐企业团购品牌合作掌握各渠道关键人，选择渠道及合作模式
情报站先行，做高精导航
无细分，不拓客
岗位细分，更专业的团队协作战
无专业，不拓客
懂营销，懂客户，才能扎实拓好客
无狼性，不拓客
正规军编制、军事化管理专业化激励、执行力保障
社区覆盖商圈派单动线堵截竞品拦截定向广告商超巡场商家联动集中外呼企业团购饭局营销动迁嫁接商户直销
励拓，我们还可以做得更好！
2
客户地图
根据项目初始客户地图，进行渠道地图的制定
5
资源整合
根据渠道匹配结果，进行各类渠道资源整合，选择合适的资源及使用方式
3
地图排摸
对客户地图区域中的商圈，学校，工厂等信息进行详细的调研
6
制定方案
根据以上5步，制定详实周密的整体拓客方案
精研拓客方式与渠道，独门拓客十二式
无精准，不拓客
补给地图
工作地图
5 动线地图
ONLINE丨网媒
6
7
网络地图移动互联网地图
社区、公寓餐饮、KTV、院线等超市、加油站等
【例】社区公告栏电梯分众传媒
【例】多功能广告机桌面餐垫纸
【例】地下车库广告
现场展位
写字楼或办公区

联想广东销售渠道大会策划方案(ppt 35)

松愉快的谈判气氛？ ✓ 谈判过程中如何不能场面冷场,导致尴
尬; ✓ 有最实用的方法与对方讨价还价; ✓ 如何在谈判过程中保持良好的心态; ✓ 如何识别谈判过程中的陷阱; ✓ 谈判过程中要注意哪些礼节;
第 58 页
The end.
第 59 页
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未来。20.12.120.12.1Tuesday, December 01, 2020
成的协议,如何解决?(比如:公司出租宿舍, 因其工厂在公司租了厂房,所以在未签合同的情况下让其入住,其后该客户一直不肯与公司签合同,也不予交纳租金).
第 57 页
通过这次培训最想解决谈判过程中以下问题：
✓ 如何与谈判双方对谈判的结果都满意，达成一致意见；
✓ 如何了解谈判对方的真正心里话题； ✓ 谈判过程中的沟通技巧，如何保持轻
第 28 页
帕累托二八规则
80％的利润，由20％的顾客带来； 80％的财富，集中在20％的人的手中； 80％的快乐，来自生命中20％的时间……
…… 80％的收获，来自于20％的付出。 80％的结果，归结于20％的原因……
在原因和结果、努力和收获之间，普遍存在着不平衡关系。 80/20法则主张，努力发现那些关键的少数，在那上面多投时间和精力，可获事半功倍之效。
第 18 页
体
体是指人才全体的心理素质。主要指人的大脑，神经系统和运动系统。体是人才主体的物质因素，是人才成长的生理基础和物质基础。
第 19 页
如何更好你了解对手？
第 20 页
了解对手
第 21 页
游戏
第 22 页
明确目标
第 23 页
如何树立“信心”？
第 24 页