竞价带着“需求”做关键词管理(原创)
学习竞价运营方案
学习竞价运营方案一、竞价运营的基本概念竞价运营是一种在线广告投放方式，通过在搜索引擎、社交媒体、视频网站等互联网平台上进行竞价广告投放，来吸引潜在客户。
广告主可以根据自己的需求和预算，选择不同的投放位置和关键词进行竞价排名，以获得更高的曝光和点击率。
竞价运营的优势在于可以实时调整投放策略，根据数据分析结果进行优化，提高广告效果和转化率。
二、竞价运营的学习内容1. 竞价广告平台的选择竞价运营涉及到多个广告投放平台，如百度搜索推广、谷歌Adwords、Facebook广告等，每个平台都有自己的特点和优势。
学习竞价运营需要了解各个平台的特点，并选择适合自己产品和客户群体的广告平台进行投放。
2. 关键词策略竞价运营的核心在于选择合适的关键词进行投放，需要根据用户搜索习惯和产品特点，进行关键词的挖掘和筛选。
学习竞价运营需要掌握关键词的选择和优化技巧，以提高广告的曝光和点击率。
3. 广告创意设计竞价广告的效果不仅与投放位置和关键词选择有关，还与广告创意的吸引力和可信度有关。
学习竞价运营需要了解广告创意设计的原则和技巧，以制作具有吸引力和创新性的广告。
4. 数据分析与优化竞价运营需要不断对广告效果进行监测和分析，根据数据结果进行投放策略的调整和优化。
学习竞价运营需要掌握数据分析工具和技巧，以及根据数据结果进行优化的方法。
5. 成本控制与ROI提高竞价运营涉及到广告预算的控制和效果的提高，需要学习如何控制广告成本，以及如何提高广告的投入产出比。
学习竞价运营需要了解成本控制和ROI提高的方法和技巧。
6. 法律和道德规范竞价运营的过程中需要遵守相关的法律和道德规范，如不得使用虚假宣传、不得侵犯他人知识产权等。
学习竞价运营需要了解相关法律法规和行业规范，以避免违规行为。
三、竞价运营的学习方法1. 线上学习竞价运营有丰富的线上学习资源，可以通过各种在线教程、视频课程、数字图书馆等途径进行学习。
学习者可以根据自己的兴趣和需求选择合适的学习资源进行学习。
竞价购买管理制度
竞价购买管理制度一、目的与适用范围本制度的目的是规范和管理公司的竞价购买活动，确保采购过程公开、公正、透亮，提高采购效率和经济效益。
本制度适用于公司在需求方提出竞价购买需求时的操作流程、参加方的责任和义务等。
二、定义和缩写1.竞价购买：指通过互联网等电子平台，通过竞价的形式进行商品或服务采购的方式。
2.采购人：指公司内授权负责竞价购买的人员。
3.竞价供应商：指参加竞价购买活动的供应商或服务供应商。
4.竞价平台：指公司指定的用于进行竞价购买的在线平台。
三、竞价购买流程1.需求确认：–采购人依据业务部门供应的采购需求，确认采购项目的具体要求和细节。
–采购人与业务部门沟通，明确采购目标和限制条件。
2.竞价准备：–采购人依据需求确定竞价品类，并筛选符合条件的供应商名单。
–竞价人员编制竞价规定和规范，规定竞价开始和结束时间、竞价方式、资格要求等。
–采购人与竞价平台的技术支持人员协调，确保竞价平台的正常运行。
3.竞价发布：–采购人将竞价公告发布到公司内部和指定的竞价平台。
–公告内容应包含竞价项目的名称、规格要求、数量、交货期限、竞价截止时间等紧要信息。
4.竞价报名：–竞价供应商准备的报名文件必需包含符合竞价条件的资质证明、产品样品或相关技术文件等。
–竞价供应商按要求通过竞价平台进行报名，提交相关文件并确认参加竞价。
5.竞价过程：–竞价开始后，采购人通过竞价平台供应的功能进行实时监控和管理。
–竞价供应商可以依据当前竞价结果进行出价调整，直至竞价结束。
–在竞价过程中，竞价供应商之间不能进行沟通或达成协议。
6.竞价评审：–竞价结束后，采购人依据竞价结果进行评审并确定中标供应商。
–评审应综合考虑价格、质量、交货期限等因素，并遵从公平、公正、公开、透亮的原则。
–评审结果将在指定的时间内公示，以便参加竞价的供应商了解竞价的结果。
7.签订合同：–采购人与中标供应商对竞价结果进行确认，并在指定时间内签订采购合同。
–采购合同应包含采购物品的规格、数量、价格、交货期限、结算方式等认真条款。
百度竞价中关键词的选取与投放效果跟踪
百度竞价中关键词的选取与投放效果跟踪百度竞价推广中最最基础的一部分就是关键词的选取，关键词组成单元，单元组成计划，计划放在一个账户里面，竞价人员操作管理账户。
我们关键词投放过后，该做什么了呢？那就是效果跟踪和转化分析，这个关键词的消费是否合理，是否应该接着继续投放，对于点击消费高的词怎么处理？这些问题，一起来晓波sem空间的下面的文章中找答案吧。
前期准备1.关键词搜集（1）行业积累（2）百度百科：例:男科，美容科。
作用：搜集科目类核心词根。
（3）关键词推荐工具核心词根输入，搜索拓展词汇，并分类；2种情况：情况一: （有行业推荐）按关键词推荐工具，行业推荐,分组划分。
当单元内的词较多时，区分，每15-30个词为一组，按照检索量区分。
检索量20000以上，高。
A单元-（高检索）A单元-（中检索）A单元-（低检索）情况二：（无行业推荐）关键词推荐，输入核心词根，进行拓展。
分组，按照：项目-类型-特征-语态--长度。
要素进行区分；例：1.治疗XXX炎业务-陈述-治疗-（短）2.天津治疗XXX炎症的地方在那机构-疑问-地方-（长）3.天津治疗XXX炎症的多少钱机构-疑问-费用-（长）4.XXX炎症业务-陈述-定义-（短）5.XXX炎症怎么办业务-疑问-情况-（短）且，关键词也需要按检索量进行排序，准备分组用。
关键词长度不同时，用len函数，求词长度统一，再排序。
否定匹配:先将核心词，和拓展词，排序，根据客户业务客户，进行否定匹配。
例：男科，否定妇科，妇女，。
等。
账户基本采取广泛匹配，和短语匹配。
检索量超高的词，采取短语匹配控制消费。
账户内关键词选取后，用百度助手进行去重，避免重复提交。
2.搜集创意内容素材（1）百度相关搜索：依据搜索（核心关键词根和检索量高的词）判断网民关注点的分类，在根据分类关注点，搜集相关类创意素材，例：关注点：特性：慢性，急性，方法：治疗方法，安全性相关内容：科普介绍，对照，相关注意事项；（2）百度指数搜集创意素材用，例：搜集文章中，有关内容的文章物料，作为撰写创意的词汇。
temu卖家的竞价策略与关键词优化技巧
temu卖家的竞价策略与关键词优化技巧在temu平台上作为卖家，掌握竞价策略和关键词优化技巧是提高产品曝光度和增加销售量的重要手段。
本文将为您介绍几种有效的竞价策略和关键词优化技巧。
在以下内容中，将不再出现题目，而是根据相应的主题以相应的格式进行阐述。
一、竞价策略1. 设置竞价上限在temu平台上，卖家可以通过设定最高出价来进行竞价。
设置合理的竞价上限可以确保广告展示在关键时刻，吸引更多潜在客户。
然而，过高的竞价可能导致广告成本过高，削减利润。
因此，卖家应根据产品的利润水平和市场竞争情况，合理设定竞价上限。
2. 定向投放广告temu平台提供了精确的广告投放定向功能，卖家可以选择投放的地域、性别、年龄以及兴趣等。
通过定向投放广告，卖家可以有效地将广告精准地展示给潜在客户，提高广告的点击率和转化率。
3. 定期监控广告表现卖家应定期监控广告的表现情况，包括点击率、转化率、花费等指标。
通过分析这些数据，卖家可以了解广告的效果，及时调整竞价和优化关键词。
持续监控和改进广告表现是提高竞争力的关键。
二、关键词优化技巧1. 关键词研究在temu平台上，关键词的选择至关重要。
卖家可以通过市场调研和竞争对手分析，找出与产品相关且具有较高搜索量的关键词。
同时，temu平台也提供了关键词工具和自动关键词建议功能，卖家可以利用这些工具寻找衍生关键词和长尾关键词，以增加曝光度和吸引更多潜在客户。
2. 关键词布局将关键词合理地布局到商品标题、商品描述和后台关键词等位置，能够提高商品在temu平台内的搜索排名，增加点击量和曝光度。
卖家应根据商品特点和目标客户群体，将关键词自然地融入到商品信息中，避免过度堆砌关键词，以免影响阅读体验。
3. 不断优化关键词关键词优化是一个动态的过程，卖家应定期评估关键词的效果，并进行调整。
通过观察关键词的搜索排名、点击率和转化率，卖家可以判断关键词是否适合以及是否有进一步优化的空间。
持续优化关键词能够提高广告的展示效果和销售转化率。
竞价管理制度[1]
![竞价管理制度[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/12410224cbaedd3383c4bb4cf7ec4afe05a1b15f.png)
竞价管理制度竞价管理制度是指在互联网广告投放中，对竞价策略、广告创意、投放资源，进行规范和管理的一套体系。
它是互联网广告平台和广告主之间的协议，保证广告的效果和公平性。
竞价策略竞价策略是指广告主在投放广告前，根据自身营销目标和预算，选择适当的竞价策略，并在投放过程中根据数据进行调整。
在选择竞价策略时，广告主需要考虑以下因素：1.竞争对手情况：同一行业竞争激烈程度；2.目标受众：定位清晰的受众群体；3.预算限制：在有限的资源中最大化效益。
常见的竞价策略包括：1.最高出价策略：在相同条件下给出最高竞价；2.平均出价策略：在一定时间内，每次按相同的价格出价；3.自动出价策略：根据信誉评分、出价记录等因素，系统自动调整竞价。
广告创意广告创意对于广告效果具有决定性影响。
在选择广告创意时，广告主需要考虑以下因素：1.细分目标人群：根据受众需求和行为习惯，制定不同的创意；2.突出卖点：强调产品或服务的独特性等优势；3.清晰传达信息：在有限的空间内清晰且易懂地传达信息。
广告创意需要符合广告平台所规定的格式和要求。
不符合规定的创意将会被平台拒绝。
投放资源投放资源包括投放位置和时间等。
广告主在选择投放资源时需要考虑以下因素：1.投放平台：根据受众使用的平台选择投放位置；2.投放地域：根据投放地域的重点和目标受众选择投放位置；3.投放时间：在受众活跃的时间段进行投放。
广告主需要在规定的时间段内进行投放，并根据数据进行调整。
竞价管理制度的重要性竞价管理制度能够保证广告主的权益，并提高广告效果。
如果没有竞价管理制度，会出现以下问题：1.竞价价格过高，导致广告主的成本过高；2.竞价价格过低，导致广告效果不佳；3.竞价不公平，影响市场秩序。
竞价管理制度的出现，使得广告投放变得更加公平、规范和高效。
总结竞价管理制度是互联网广告投放必不可少的一项制度。
它能够规范广告投放行为，提高广告效果、保证广告主的权益。
广告主应该根据竞价管理制度的要求，选择合适的竞价策略、广告创意和投放资源，实现最大化的营销效益。
竞价年度工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国竞价市场持续升温，竞争日益激烈。
作为公司竞价团队的一员，我深感责任重大。
在这一年里，我们紧紧围绕公司发展战略，积极应对市场竞争，努力提升竞价效果，为公司业绩增长做出了积极贡献。
现将一年来的工作总结如下：二、工作回顾1. 竞价策略优化（1）市场调研：我们深入分析了行业竞争态势、用户需求变化以及竞争对手策略，为竞价策略制定提供了有力支持。
（2）关键词优化：通过关键词筛选、拓展和优化，提高关键词的精准度和覆盖面，降低无效点击。
（3）出价策略调整：根据关键词质量分、点击率、转化率等数据，动态调整出价策略，实现成本控制和效果最大化。
（4）创意优化：针对不同行业和用户群体，优化创意文案，提高点击率和转化率。
2. 竞价团队建设（1）人员培训：定期组织竞价团队进行专业培训，提升团队成员的专业素养和技能水平。
（2）团队协作：加强部门间沟通与协作，形成合力，共同应对市场竞争。
（3）激励机制：建立健全激励机制，激发团队成员的工作积极性和创造性。
3. 数据分析与优化（1）数据分析：通过数据分析工具，对竞价数据进行全面分析，找出问题及改进方向。
（2）效果评估：定期评估竞价效果，针对不足之处进行调整和优化。
（3）竞对分析：分析竞争对手的竞价策略，借鉴其成功经验，提升自身竞争力。
4. 风险控制（1）预算管理：合理分配预算，确保广告投放效果与预算相符。
（2）违规监控：密切关注行业动态，及时发现并处理违规行为。
（3）异常预警：建立异常预警机制，及时发现并处理异常情况，降低风险。
三、工作成果1. 成本控制：通过优化竞价策略，有效降低了广告投放成本。
2. 效果提升：竞价效果持续提升，广告点击率、转化率等关键指标均达到预期目标。
3. 市场份额：在激烈的市场竞争中，公司竞价市场份额稳步提升。
4. 团队成长：竞价团队专业素养和技能水平得到显著提高，为公司发展提供了有力保障。
四、工作展望1. 深化竞价策略研究，紧跟市场发展趋势，提升竞价效果。
2024年百度竞价年终个人工作小结模版(2篇)
2024年百度竞价年终个人工作小结模版一、工作背景介绍____年是我在百度竞价部门的第三个年头，负责管理和优化竞价广告账户。
百度竞价作为百度最主要的广告平台之一，承载着广告主的宣传与推广需求。
我负责的客户群体主要是中小型企业和电商平台，目标是为其提供有效、高效的竞价广告服务，提升其品牌曝光度和销售额。
二、工作内容及成果1. 策略规划与执行在____年，我深入学习和了解广告行业最新趋势，结合客户需求和竞争对手情况，制定了一系列广告投放策略，并根据数据分析和市场反馈不断进行调整优化。
通过合理的出价、精准的投放时段和地域，有效提升了客户广告的点击率和转化率。
2. 关键词研究与优化通过市场调研和数据分析，我不断优化客户广告的关键词列表，筛选出最具转化潜力的关键词，并加以调整和维护，以提高广告质量得分和广告排名。
同时，在广告组织和结构上进行优化，提高广告的展示量和点击量。
3. 广告创意与制作在____年，我与创意团队紧密合作，进行广告创意的策划和制作，确保广告的内容吸引力和趣味性，提高用户对广告的点击率和关注度。
并通过A/B测试等方式，优化广告创意，取得了一定的效果。
4. 数据监测与分析我对广告账户的数据进行持续性的监测与分析，及时发现问题和优化方向，并通过数据报告和汇报给客户，提供全面的数据参考。
通过对数据的更好把控，提高了广告投放的效果和ROI。
5. 客户关系维护在____年，我与客户建立了良好的合作关系，通过电话、邮件等多种方式与客户进行沟通和交流，定期举行会议，了解其宣传需求和反馈问题。
通过耐心细致的服务，赢得了客户的信任和支持，并成功维持了合同的延续。
三、工作中的亮点和收获1. 提高了客户广告的点击率和转化率通过有效的广告策略和关键词优化，我的客户广告在____年的点击率和转化率均有显著提升，实现了预期目标。
尤其是通过对数据的精细分析和调整，进一步提高了广告质量得分和广告排名，提升了客户品牌曝光度和销售额。
竞价管理制度
竞价管理制度1. 引言竞价管理制度旨在规范企业内部竞价活动，确保公平公正的竞价过程，并提高竞价活动的效率和效果。
本制度适用于公司内各个职能部门在采购、招投标等方面进行的竞价活动。
2. 竞价管理的目标公司的竞价管理旨在实现以下目标： 1. 确保竞价活动的公平性和公正性。
2.优化供应链管理，降低采购成本。
3. 提升供应商的竞争力，推动供应商的质量和服务水平的提升。
4. 提高企业的采购效率和效果。
3. 竞价活动的范围竞价活动涵盖以下方面： 1. 采购：商品、服务和工程等。
2. 招投标：项目、合同和业务等。
4. 竞价管理的基本原则竞价管理的基本原则包括以下内容： 1. 公平公正：竞价活动必须公开、公平、公正地进行，不得偏袒任何一方。
2. 真实透明：竞价信息必须真实、准确、完整地反映实际情况，不得虚假宣传。
3. 保密安全：竞价活动中的相关信息必须保密，不得泄露给非授权人员。
4. 法律合规：竞价活动必须严格遵守国家法律法规和公司内部的相关规定。
5. 竞价管理的流程竞价管理的流程包括以下环节： 1. 竞价准备：确定竞价活动的目标、范围、流程和时间等，并制定竞价计划。
2. 竞价发布：以书面形式向符合条件的供应商发布竞价信息，包括竞价文件、投标要求和评标标准等。
3. 投标参与：供应商按照竞价文件的要求提交投标文件，同时确保投标文件的真实性和完整性。
4. 评标决策：根据事先确定的评标标准，对符合要求的投标文件进行评审，最终确定中标供应商。
5. 合同签订：与中标供应商进行合同谈判和签订，明确双方的权责和约束关系。
6. 履约管理：监督中标供应商履行合同，并进行后续的供应商评估和绩效考核。
6. 竞价考核标准为了确保竞价活动的质量和效果，公司将对竞价活动进行考核，并据此为相关部门和人员进行绩效评估。
竞价考核标准包括以下指标： 1. 竞价效果：考核竞价活动是否达到预期的效果和目标。
2. 竞价成本：考核竞价活动的成本控制和效益是否合理。
百度竞价操作方法
百度竞价操作方法百度竞价是一种网络推广手段，通过在百度搜索结果页上购买关键词的竞价排名来提高网站的曝光度和点击量。
下面我将详细介绍百度竞价的操作方法。
1. 关键词选择：首先，需要进行关键词的选择，选择与自己网站或产品相关的关键词，这些关键词要与用户的搜索意图相符合，有一定的搜索量和竞争度，并且能够提升网站的流量和转化率。
可以通过百度指数、竞争对手的关键词等工具进行关键词的分析和筛选。
2. 竞价排名设置：确定好关键词后，需要设置每个关键词的竞价排名，即出价。
在百度竞价中，出价越高，网站在搜索结果页的排名就越靠前。
可以根据预算和竞价策略来确定出价的范围和具体数值。
在竞价排名设置中，除了出价，还可以设置限制条件，如每日预算、地域定向、设备定向等。
3. 创作广告创意：在百度竞价中，广告的创意非常重要。
创意要有吸引力、独特性和明确的叫唤行动，能够吸引目标用户点击进入网站。
广告创意应该与关键词相互呼应，在广告标题和描述中体现关键词，并展示产品或服务的亮点和优势。
同时，可以使用一些特殊符号来突出广告的吸引力。
4. 制定投放计划：根据竞价排名设置和广告创意，制定投放计划。
可以根据关键词的竞价和广告质量得分来确定广告在搜索结果页上的排名。
可以进行账户托管和设置投放时间，合理安排预算，提高投放效果。
5. 监测和优化：在百度竞价进行投放后，需要进行监测和优化。
可以通过百度竞价的报告和数据分析工具，对广告的展现量、点击量、转化率等数据进行监测。
根据数据，及时优化广告的出价、创意和投放计划，以提高广告的效果。
6. 竞争对手分析：百度竞价操作中，竞争对手分析也是很重要的一环。
可以通过搜索关键词，观察竞争对手的广告创意、出价、排名等情况。
针对竞争对手的策略和优势，进行改进和调整，提高自己的广告竞争力。
7. A/B测试：为了提高广告的效果，可以进行A/B测试。
可以通过更换不同的广告创意、调整出价和投放计划等方式，对比测试广告的效果。
电商平台中的竞价排名技巧
电商平台中的竞价排名技巧随着电子商务业务的不断发展，越来越多的商家选择借助电商平台来扩展业务。
在电商平台中，为了获得更好的关注度和销量，商家必须学会如何打造吸引人的产品列表，以及如何在竞争激烈的环境中实现低成本的广告投放。
竞价排名作为电子商务中常见的广告付费模式，已成为商业竞争的必要手段。
下面将介绍一些电商平台中的竞价排名技巧，帮助商家实现有效的广告投放，提高ROI（投资回报率）。
选择恰当的关键词电商平台上的竞价排名广告必须与关键词相关联。
因此，正确选择关键词是广告投放的第一步。
商家应为每个产品选择最相关的关键词。
在选择关键词时，要从客户的角度出发，考虑哪些词能够引发他们的兴趣。
此外，也可以通过搜索分析工具，了解竞争者使用的关键词和热门搜索词，以及通过竞价排名广告能够带来的流量和回报。
针对不同设备进行优化如今，越来越多的消费者通过移动设备来访问电商平台。
因此，商家在选择竞价排名广告时必须考虑到不同设备的优化问题，以满足客户的不同需求。
针对移动设备的优化包括创建简短有吸引力的标题和描述，以及选择易于点击和浏览的广告形式。
此外，在优化广告时，还应考虑不同设备的屏幕尺寸和特点。
在广告设计时，应避免过多的文本和图片，以确保用户能够轻松阅读和理解广告内容。
构建有效的广告竞价排名广告的质量直接影响广告运营效果。
因此，在创建广告时，商家应注意以下几点：首先，广告要具有吸引力，通过较短的文字直接引起消费者的兴趣，并进行明确和强烈的呼吁行动;其次，广告内容应与产品相关，并具有唯一性，独特性和价值；最后，通过测试可以确定哪些广告最有效，然后进一步优化广告内容。
总之，在构建广告时，商家要始终保持客户的需求和市场趋势的关注，在细节上呈现出亲切和专业的态度。
不断监测和优化广告竞价排名广告的投放是一个持续的过程，商家需要不断监测和优化广告的运营效果，并据此进行进一步的优化和调整。
通过持续的监测和分析，商家可以了解广告的点击、转化率和关键词表现情况，并在这些数据的基础上进行相应的优化，以提高ROI。
竞价管理制度
竞价管理制度竞价管理制度是企业内部建立的一套规范和流程，用于管理企业的采购过程。
这一制度旨在通过竞争性的报价和竞标，推动供应商间的竞争，从而降低采购成本，提升采购效率，确保采购的合理性和公平性。
在当今竞争激烈的市场环境下，建立健全的竞价管理制度对企业的发展至关重要。
本文将从竞价管理制度的重要性、基本原则、流程及实施方法等方面进行详细的探讨。
一、竞价管理制度的重要性1. 降低采购成本通过竞争性的报价和竞标程序，企业能够选择到性价比更高的产品或服务供应商，从而降低采购成本。
供应商之间的竞争也促使他们不断优化自身的生产和服务流程，提高效率，降低成本，从而最终惠及企业。
2. 提升采购效率竞价管理制度的建立可以简化采购流程，缩短采购周期。
通过在线竞价系统，企业可以轻松地发布采购需求，邀请供应商进行报价和竞标，实时了解市场行情，从而更快地达成采购交易。
3. 保障采购公平竞价管理制度规范了供应商参与竞价的资格条件、报价的透明度和公平性，保障了采购活动的公正性。
这一制度的建立，能够有效避免因人情、关系等不正当因素的介入，确保采购活动的合规性和合理性。
4. 提高供应商质量和服务水平竞争性的采购过程促使供应商不断提高产品质量和服务水平，以取得更好的竞价成绩。
长期以来，这有助于建立一支高素质和稳定的供应链，为企业的生产经营提供有力的支撑。
5. 推动企业管理创新竞价管理制度的建立需要制定相应的规范和流程，推动企业内部管理的创新和优化。
通过竞价管理制度的建立，企业可以不断总结经验，改进采购流程，提升管理水平和效能。
二、竞价管理制度的基本原则1. 公平原则竞价管理制度应遵循公平、公正的原则，对供应商进行公开、透明的邀请和评选，确保竞价活动的客观和公正。
2. 知情权原则制定竞价管理制度时，应保障供应商的知情权，让供应商充分了解竞价活动的相关规则和流程，确保供应商在公平的情况下参与竞价。
3. 竞价结果公开原则竞价管理制度应该建立信息公开制度，公布竞价结果和中标供应商名单，让所有参与者都能知道结果，确保竞价的公开和透明。
sem竞价推广工作内容
sem竞价推广工作内容SEM竞价推广是一种数字营销方式，通过在搜寻引擎上投放广告，吸引潜在客户点击进入网站，从而提高网站的曝光率和转化率。
SEM 竞价推广工作内容包括以下几个方面：一、关键词讨论关键词是SEM竞价推广的核心，关键词的选择直接影响到广告的展现效果和转化率。
因此，关键词讨论是SEM竞价推广的第一步。
关键词讨论需要依据产品或服务的特点，结合目标客户的搜寻习惯和需求，选择与之相关的关键词，并对这些关键词进行分析和筛选，最终确定最优的关键词组合。
二、广告创意设计广告创意是SEM竞价推广的重要组成部分，好的广告创意可以吸引潜在客户的留意力，提高广告的点击率和转化率。
广告创意需要依据产品或服务的特点和目标客户的需求，设计出具有吸引力和独特性的广告文案和图片，同时要留意广告的语言和形式要符合搜寻引擎的规定和要求。
三、竞价排名竞价排名是SEM竞价推广的核心，通过竞价排名可以让广告在搜寻引擎上获得更高的曝光率和点击率。
竞价排名需要依据关键词的竞争程度和预算的限制，确定每个关键词的出价和排名位置。
同时，竞价排名还需要不断进行优化和调整，以达到最优的效果。
四、数据分析数据分析是SEM竞价推广的重要环节，通过对广告的点击率、转化率、成本等数据进行分析和统计，可以了解广告的效果和优化方向。
数据分析需要依据不同的指标和目标，制定相应的分析方案和报告，同时还需要不断进行数据的监测和调整，以达到最优的效果。
总之，SEM竞价推广是一项简单的数字营销工作，需要综合运用关键词讨论、广告创意设计、竞价排名和数据分析等多种技术和方法，不断进行优化和调整，以达到最优的效果。
同时，SEM竞价推广还需要不断学习和更新，跟上数字营销的进展趋势和变化，以保持竞争优势。
百度竞价推广之关键词选择技巧
百度竞价推广之关键词选择技巧(易开店讯)百度的竞价排名越来越火了，很多用户纷纷加入百度竞价推广计划，获得了一定的收益，尽管如此，还是有很多的用户对百度竞价系统了解和运用不够深入，结果浪费了很多钱，效果大打了折扣。
但如果对百度竞价系统操作好了，花同样的钱，可以带来两倍甚至更高的效果，百度竞价技术真有这么关键吗？今天查洪江就来和大家一起分享一下百度竞价之如何选择关键词。
关键词的选择是做百度竞价开始的一项基础操作，也是用户在百度投放广告之后为此能不能带来效果的一个关键之处，很多用户不是很懂百度的竞价系统，在百度上投放广告，关键词的选择有误区，结果导致花了很多的钱，没有得到相应的效果。
相反，关键词选择好了，可以为推广带来成倍的效果。
那么百度竞价如何选择关键词呢？一、关键词的选择技巧1、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关有的用户在选择关键词的时候，没有认真去考虑，草率的作了设置。
如：有的用户把公司名字或者网站名字用来作为关键词，并不是说这样不行，而是这样去设置关键词竞价，不太科学，用户搜索到你的几率很小，因为绝大多数的用户在搜索前是不知道你的公司名称或网站名称，所以才用搜索引擎搜索，知道了的用户直接输入域名就可以上你的网站。
这样设置关键词，除非用户知道你的公司名称或者网站名称，但这样的用户很少，很可能是回头客，要么就是你的网站火公司已经非常出名了，用户才有可能直接输公司名称或网站名称访问。
关键词如果设置为跟产品比较相近或者符合产品特色的词，这样会大大提高潜在用户的搜索量。
比如说你的企业是卖办公家具这个产品的，那么你的关键词就可以设置为“办公家具，文件柜，班台，屏风，办公桌，班椅，沙发，办公家具采购，购买办公家具”等等，这样用户输入的关键词直接和你的产品相关，购买产品的意向也更加的大。
但假如你设置为“办公家具图片，办公家具新闻，办公家具保养”等等这样的关键词，那么客户就算通过搜索引擎输入这些关键词找到你了，但他不一定要买你的产品，因为输入那些词的客户购买意向都不是很大，他们或许只想了解有关办公家具的信息，所以这样对企业来说就浪费了一些推广点击费用。
2024年公司竞价工作总结及工作计划(二篇)
2024年公司竞价工作总结及工作计划总结：竞价广告是现代数字市场营销的重要组成部分，它通过付费获得曝光和点击量，为企业带来流量和转化。
在过去的一段时间里，我负责公司竞价广告的管理和优化工作。
在这个过程中，我积累了丰富的经验，并取得了一些成果。
首先，在广告投放方面，我根据产品特点和公司目标，制定了针对不同渠道的广告投放策略，并与各大广告平台合作进行投放。
我通过分析关键字和目标受众的数据，优化广告投放效果，提高点击率和转化率。
同时，我也不断尝试新的广告形式和创意，以吸引用户的注意力。
通过这些努力，我成功地增加了公司的流量和转化量。
其次，在数据分析方面，我深入研究了各个广告平台的数据报表，并结合Google Analytics等分析工具，分析广告效果和用户行为。
通过对数据的挖掘和分析，我发现了一些有价值的信息，如高转化关键字和优势渠道。
我将这些信息与公司的其他营销活动结合起来，进一步提升了公司的整体市场推广效果。
再次，在竞价广告的优化方面，我不断尝试不同的广告主题、文案和页面布局。
我通过A/B测试和数据对比，找出了一些有效的优化方法。
例如，我对Landing Page进行了改进，提高了页面的加载速度和用户体验。
我还通过细化广告群组和关键字的设置，提高了广告的质量得分，并降低了点击成本。
这些优化措施有助于提高广告的效果，并节省了公司的广告费用。
工作计划：在未来的工作中，我将继续提升公司竞价广告的效果和ROI。
以下是我的工作计划：1. 持续监测和分析广告效果：我将继续密切关注广告平台数据报表，并结合其他分析工具对广告效果进行深入分析。
我将重点关注转化量、ROI和用户行为等指标，找出优化的空间，并及时调整广告策略。
2. 探索新的广告渠道和形式：互联网市场发展迅猛，新的广告渠道和形式层出不穷。
我将密切关注行业动态，尝试新的广告平台和创意，以提高公司的竞争力和市场份额。
3. 优化广告创意和页面体验：在过去的工作中，我已经尝试了一些优化措施，并取得了一些成果。
竞价推广8个优化技巧!
竞价推广8个优化技巧！你是否经历过从计划搭建到否词，从否词到关键词的调整，觉得付出了很多心血到最后却发现效果依然不理想？在推广的这几年，我发现有很多竞价员不敢操作账户，怕花钱，时时刻刻盯着每一分钱都花在了哪里，看到高成本词就第一时间赶紧做否词，优化账户也是万分谨慎，很怕每个地方都出错。
其实并不然，做推广不应如此，我总结了8个广告投放思路，希望对你有所帮助。
01 预算少也能做竞价推广对于小账户预算，老老实实地去做CPC 是一套正儿八经的出路，处理好哪个地区转化好就重点投放哪个地区，哪个时段好就重点投放哪个时段，选词上只需转化词，从转化词上拓展更多关键词，从行业词中分析哪些词更便宜哪些是低消耗高转化关键词就重点优化哪些词。
但是要注意，这些高转化维度是会随着时间、市场而波动的，我们也要进行相应调整，这就要考验优化师对市场嗅觉是否敏感了。
我们可以尝试着去刷同行的广告信息，可以搜索一些关键词，或者可以通过指数查看关键词中的相关词是否产生了变化，查看周报发现重点地域是否掉量，以及投放地域是否存在增量问题，某时段是否掉量以及是否增量问题，还有均价是否过高，成本是否上升等等。
02 没钱战术穿插，有钱狂轰乱炸很多时候我们发现：为什么账户未做调整效果却突然变差了？并且这个现象越是月底出现的越明显，这其实就是有一些公司的优化师没有完成这个月消耗指标，他需要加大投放力度，自然会影响到我们的投放效果。
预算多，任性，可以把价格调整至行业高标准，我有钱我可以买更多关键词，我甚至可以在某个时段进行溢价投放。
有钱就不用再考虑战术穿插问题，成本略高也不怕，这样的账户不仅仅效果会好，百度也会更倾向于这样的账户，也会优先给予这样账户的线索量。
那没钱就只能浑水摸鱼去捡量了吗？当然不是，这就涉及到我们需要做的一些优化策略了，要慎重购买每一个关键词。
比如，明明只有3000的预算，可是账户内甚至拥有2万关键词，对于小预算账户来说，属于一种不合理的优化手段。
百度竞价推广方案
百度竞价推广方案百度竞价推广是一种在线广告投放方式，通过在百度结果页面上展示广告，提高品牌知名度和产品曝光度，以吸引用户转化为潜在客户。
下面是一个关于百度竞价推广的方案，包括如何确定广告目标、选择关键词、优化广告效果和监测结果。
一、确定广告目标在进行百度竞价推广前，首先需要明确广告目标，例如增加网站流量、提高销售转化率、扩大品牌知名度等。
根据目标的不同，可以采取不同的竞价推广策略，并制定相应的广告内容和营销方案。
二、选择关键词关键词的选择是百度竞价推广的核心，在确定目标受众和推广范围后，需要进行关键词的研究和分析。
可以使用百度关键词工具等工具来查找和评估相关关键词的量、竞争情况、用户意图等指标，选择适合的关键词进行投放。
在选择关键词时，可以根据以下原则进行筛选：1.相关性：选择与产品或服务相关的关键词，确保广告与用户意图匹配。
2.量：选择具有较高量的关键词，以保证广告曝光度。
3.竞争情况：选择竞争较低的关键词，以降低点击成本。
4.转化率：选择具有较高转化率的关键词，以提高广告效果和投资回报率。
三、优化广告效果1.编写吸引人的广告文案：广告文案应简洁明了，并突出产品或服务的优势和特点，吸引用户点击。
同时，根据不同关键词和目标受众，编写多个版本的广告文案进行测试。
2.设定精准的投放地域和时间：根据产品或服务的特点和目标受众的需求，选择合适的投放地域和时间段，提高广告的曝光度和点击率。
3.优化关键词出价：根据关键词的竞争情况和广告效果，适时调整关键词的出价，提高广告排名和点击率。
4.设定转化页和跟踪代码：为了追踪广告效果，需要设定转化页和跟踪代码，用于统计广告点击、转化率等数据，并进行分析和优化。
四、监测广告效果为了评估广告效果和优化投放策略，需要进行定期的监测和分析。
可以使用百度统计等网站分析工具，统计广告点击量、转化率、关键词效果等关键指标，并进行对比和分析。
1.广告点击量和转化率：根据设定的转化页和跟踪代码，统计广告的点击量和转化率，了解广告的效果和投资回报率。
阿里巴巴关键字竞价(阿里巴巴关键字竞价怎么设置)
阿里巴巴关键字竞价(阿里巴巴关键字竞价怎么设置)阿里巴巴是中国最大的电子商务公司，拥有丰富的资源和庞大的用户群体，因此在阿里巴巴上进行关键字竞价是很多企业实现营销目标的重要手段之一。
那么，如何设置阿里巴巴关键字竞价呢？下面我们来一起了解一下。
首先，阿里巴巴关键字竞价的设置需要考虑以下三个方面：1.关键词选择在进行阿里巴巴关键字竞价之前，首先需要选择合适的关键词。
关键词的选择需要考虑到用户搜索的习惯和搜索热度，同时也需要考虑到竞品的情况，选择那些能够体现自己产品特点的关键词。
2.出价策略出价是竞价活动的核心，需要根据自己的竞争力和预算来制定出价策略。
一般来说，有以下几种出价策略：（1）最大化点击率：出价较低，但能够吸引更多的点击量。
（2）最大化转化率：出价较高，但能够实现更好的转化效果。
（3）最大化收益：通过分析竞价数据，制定最优出价策略，实现最大化收益。
3.广告创意广告创意是阿里巴巴关键字竞价的重要组成部分，需要具备吸引人、简洁明了、有针对性等特点。
同时，广告创意也需要与关键词和出价策略相匹配，以实现更好的效果。
以上就是阿里巴巴关键字竞价的设置要考虑的三个方面，接下来我们再来看看具体的设置步骤。
1.登录阿里巴巴账号后，选择“营销中心”菜单，进入“阿里巴巴关键词竞价”页面。
2.在页面上方的搜索框中输入关键词，点击“搜索”按钮，即可查询到相关的竞价信息。
3.点击“新增竞价”按钮，填写相关信息，包括出价、预算、广告创意等内容。
4.根据实际情况选择出价策略，包括最大化点击率、最大化转化率和最大化收益等。
5.填写完毕后，点击“提交”按钮，即可完成阿里巴巴关键字竞价的设置。
在设置完成后，需要根据实际情况进行监测和优化。
可以通过阿里巴巴提供的竞价报告和数据分析工具，对竞价活动的效果进行评估和调整，以实现更好的营销效果。
总之，阿里巴巴关键字竞价是企业实现营销目标的重要手段之一，需要考虑到关键词选择、出价策略和广告创意等方面的因素。
百度竞价推广关键词的匹配方式
百度竞价推⼴关键词的匹配⽅式在百度竞价账户中添加完关键词后，还需要为关键词设定⼀种匹配⽅式，当买家在搜索时，他们所输⼊的词与你的关键词之间匹配的程度决定你的推⼴是否有机会得到展现。
对于竞价推⼴的关键词匹配，选择⼀种合适的匹配⽅式可以帮助你获取更优质的流量，扩展潜在的买家。
⼀、关键词匹配⽅式分类 1、精准匹配：是指当⽤户搜索关键词与竞价账户中所设的推⼴关键词完全⼀致时，竞价⼴告才会得到显⽰。
2、短语匹配：是指当⽤户搜索关键词包含竞价账户中设置的推⼴关键词时，竞价⼴告才会显⽰。
短语匹配包含三种具体的规则，即精确包含、同义包含和核⼼包含。
精准包含：只要⽤户搜索关键词完全包含竞价账户中设置的推⼴关键词，竞价⼴告才会显⽰。
同义包含：当⽤户搜索的关键词完全包含竞价账户中的关键词，或者该关键词的变形时，竞价⼴告才会显⽰。
核⼼包含：当⽤户搜索的关键词包含竞价账户中设置的推⼴关键词，或变形关键词，或者关键词的核⼼部分以及关键词核⼼的变形部分，竞价⼴告才会显⽰。
3、⼴泛匹配：是指当⽤户搜索关键词与竞价账户中设置的推⼴关键词⾼度相关时，竞价⼴告就会得到显⽰。
⼆、关键词匹配⽅式的设置策略 1、根据推⼴⽬的来定：如果企业做百度竞价以销售为主，那么在这种情况下匹配⽅式越精准越好;⽽如果企业做百度竞价是为了增加品牌曝光量，那么在这种情况下匹配⽅式可以⼴泛⼀点。
2、根据账户预算⽽定：在预算不⾜的情况下，匹配⽅式要以精准匹配为主;在预算充⾜的情况下，可以适当使⽤短语匹配和⼴泛匹配。
3、根据关键词价格定：对于点击价格⾼的关键词，匹配⽅式应偏向精准;对于单机价格低的关键词，匹配⽅式可以偏向宽泛。
4、根据关键词搜索量定：对于搜索量较⼤的关键词，匹配⽅式应该偏向于精准;对于搜索量下的关键词，匹配⽅式⽽已偏向宽泛。
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SEM知识学习：SEM竞价推广策划方案制作及关键词分析技巧
SEM知识学习：SEM竞价推广策划方案制作及关键词分析技巧做SEM百度竞价推广首先讲究的应是策略，然后才是技术问题。
百度竞价推广后台操作很重要，但在做SEM竞价推广之前，做好策略和大体方向更为重要。
做推广如果方向不对，策划方案做错了，技术做的再好，也是白搭。
SEM百度竞价推广操作流程1.账户架构及优化2.关键词的添加3.关键词匹配4.创意编写5.着陆页的设置6.关键词出价7.投放的时间、地域设置8.消费标准及预算9.数据分析与调整SEM百度竞价推广策划方案重点要素：1、目标定位做任何推广都应该把目标定位放在第一位上，所谓：目标定位就是锁定我们的目标客户群体，如果做推广不分析自己的客户群体是谁，在哪里，就盲目的去做推广，简直就是瞎胡闹。
做百度竞价推广更应该把好目标客户群体分析这一关，因为百度竞价是一种代价较高的付费推广方式。
只有找准了我们的目标客户群体，才能有针对性做推广，有效地控制竞价成本。
2、百度竞价推广的关键词分析当我们分析和定位好目标客户群体后，接下来工作重点就是关键词分析与挖掘，这步至关重要，作为每个做竞价的人员都需要谨慎。
关键词分析是否做得好直接影响到我们竞价账户质量度，竞价成本的掌控，竞价效率的好与坏等!关键词分析的标准就是：要有足够的精准!这是做竞价成功的先决条件。
关键词具体怎样分析与挖掘?是个比较有技术性的问题，一般经验不足之人，在这问题处理上往往考虑不周到，做的不够好。
他们只会通过百度后台关键词工具简单做下关键词挖掘和分析，这样其实是远远不够的。
百度竞价的关键词分析应该以做网站SEO优化一样的思路，去分析和挖掘关键词。
关键词挖掘思路和策略的核心是：从目标客户搜索行为出发和考虑!只有了解到我们目标客户的真实搜索习惯，我们才能真正找到我们的目标客户!关键词挖掘方法：有了关键词挖掘思路，下面就是具体挖掘方法了。
百度竞价推广关键词挖掘方法：1、就是百度后台的关键词工具;2、同行那里获取;3、利用问答平台获取;4、直接询问客户或朋友，通过以上几种方法综合运用，就能较好解决关键词分析问题。
竞价销售管理制度
竞价销售管理制度一、背景随着社会经济的不断发展，市场竞争也越来越激烈。
在这样的情况下，企业要想在市场上取得优势地位，就必须要不断创新、提高自身的竞争力。
而竞价销售就是企业在市场上取得优势地位的一种重要方式。
竞价销售就是通过对商品或服务进行竞价，从而获得更多的曝光度和销售机会。
竞价销售是一种高效的销售手段，但也需要有一套严格的管理制度来规范，以确保竞价销售的顺利进行。
本文就竞价销售管理制度进行详细的介绍和说明。
二、目的竞价销售管理制度的目的是为了规范竞价销售行为，提升企业的竞价销售效率，增加销售收入。
通过制定科学的管理制度，可以规范竞价销售流程，防止出现不正当竞价行为，提高销售的公平性和透明度。
三、适用范围竞价销售管理制度适用于公司所有的竞价销售活动，包括线上和线下的竞价销售活动。
无论是进行拍卖、抢购还是其他形式的竞价销售，都应遵守本管理制度的规定。
四、竞价销售管理流程1. 竞价销售活动策划关于竞价销售活动的策划，应事先制定详细的计划。
包括确定竞价销售的目标、方案、预算、时间表、实施步骤等内容。
2. 竞价商品或服务确定确定参与竞价销售的商品或服务，确定销售的数量、质量、价格等具体信息，进行评估和准备工作。
3. 竞价平台选择选择合适的竞价平台进行竞价销售，包括线上的电商平台、拍卖行或线下的销售渠道和展会等。
4. 竞价销售策略制定制定合适的竞价销售策略，包括竞价价格、宣传推广、优惠政策等，以吸引更多的购买者。
5. 竞价销售准备工作做好竞价销售活动的准备工作，包括宣传推广、物流配送、客服准备等。
6. 竞价销售活动执行按照策划和准备工作的步骤进行竞价销售活动的执行，确保活动的顺利进行。
7. 竞价销售活动评估对竞价销售活动进行评估，包括销售数据分析、用户反馈、活动效果等，提出改进建议。
五、竞价销售管理规定1. 竞价销售活动必须符合国家相关法律法规，不得进行虚假宣传、价格欺诈等行为。
2. 参与竞价销售的商品或服务必须符合质量标准，不得销售假冒伪劣商品。
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竞价带着“需求”做关键词管理
在关键词竞价广告我们把大部分时间都在做关键词管理工作，从开始的选词、筛词、分组以及后期的质量度优化，关键词数据分析，可以说关键词竞价广告始于关键词结束于关键词。
那么怎样的关键词思路才算好的关键词管理思路？
可以把关键词竞价广告看做是一个简单的营销推广活动，那么在营销上一切推广活动的出发点都是始于目标消费者的需求，根据需求制定营销方案。
那么庞大的关键词背后是不是隐藏着目标消费者的需求呢？在以前的关键词管理中是不是更多的是从词性去考虑呢？在这里跟大家分享从目标受众出发做关键词管理思路。
按消费者需求分组关键词：
账户添加关键词的大致步骤分为选词，筛词，分组这三个步骤；对所有待分关键词根据账户历史数据或者调查，可将关键词按需求大致分为四个需求层次:品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求。
往往大多数人，关键词分组依据序列会是：产品类别、词性这两级去分组关键词；这里给大家介绍从需求出发进行三级分组关键词序列：产品类别、目标需求程度、关键词词性（相关性）三级分词法。
品牌需求：这部分人群主要是对品牌有一定的了解或者注重品牌购买决策的消费者。
主要包括产品名称词或者企业的品牌关键词、竞品词等品牌相关词。
（搜索这部分关键词往往是意向程度最高，目标消费者往往都是从通用词、产品词、品牌词、竞品词、长尾词（比较）进行递增关键词搜索。
）
核心需求：这部分人群主要是刚需消费者，也是最需要产品服务或功能的人群，对产品有一定的认真程度或者了
解替代产品的这部分目标受众。
包括核心业务词、核心用户词。
（某装修业务公司核心需求分词）
目标需求:这部分人群有明确需求目标，但还处在比较阶段。
这部分关键词主要包括：疑问词、样式、比较等词。
（某装修业务公司目标需求分词）
意向需求：这部分人群有需求但目标不够明确，对产品周边信息比较敢兴趣。
包括人群词、人群兴趣点等
（某装修业务公司意向需求分词）
按消费者需求关键词管理：
1、分组：以产品类别作为系列、分组时对词性进行分组标记需求程度。
2、排名：重点维护品牌需求、核心需求人群词排名，测试优化目标需求、意向需求人群词排名。
3、效果：重点维护品牌需求、核心需求效果转化，积极挖掘拓展目标需求、意向需求效果转化。
4、诉求：根据不同需求程度，在广告创意、着陆页面进行目标人群针对性诉求。
5、分析：根据销售数据了解消费者心理优化拓展关键词、根据关键词数据优化产品或服务。
从消费需求分组、管理关键词的好处：
从需求出发分组关键词更能把握各产品类别下消费者对产品的需求程度，进行合理的预算分配与关键词关注程度。
在各产品类别下，通过历史数据对关键词进行类别分组后便于：
1.了解关键词主次：根据消费者需求分类，有针对性、有重点的关注各需求部分关键词排名、点击、消费情况。
（全面了解账户的）
2.消费者数据分析：对关键词数据进行分析，了解目标消费者人群对产品购买周期及受欢迎程度。
3.二次销售跟进：通过查看关键词，客服人员就能大致了解这个客户的意向程度，以便采取不同目标消费者应
对策略或话术。
4.针对性广告诉求：关键词是从目标消费者出发拓展而来，关键词对应着目标人群便于采取不同的广告诉求主
题、诉求方式。
5.全面关键词覆盖：所有关键词都有目标消费者需求程度进行对应，通过分析目标消费者能够及时添加人群心
理关键词。
市场等于人口加购买力，通过关键词及后台设置精准广告展示人群，其他广告的好坏就在于对目标消费者心理的把握，广告诉求能否影响消费的决策、能够打消消费的顾虑，广告是否在适当的时候展示给适当的人看了？无论关键词广告还是其他广告，广告都是展示给人看的，所以广告诉求都需以目标人群出发，切忌掉入庞大的“关键词怪圈”，从“需求”出发关键词。
（某装修公司原分词管理）
（某装修公司按需求分析管理）
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