建材行业区域经理岗位职责薪酬方案

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区域经理的薪酬制度

区域经理的薪酬制度区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

以下是小编为你整理的区域经理的薪酬制度，希望能帮到你。

随着市场经济的深入发展，营销已深入社会各行各业，如今言必谈“营销”。

越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络，越来越多的销售区域经理加入到营销人的行列。

从事营销工作十余年来，深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性，而其中人的问题，高素质营销队伍的建设显得尤为重要，特别是市场一线销售区域经理的基础素质，对完成公司销售目标有直接的意义，对培养企业核心竞争力至关重要。

一个优秀的区域销售经理必须具备四大基础能力：营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。

营销策划作为一名优秀的销售区域经理，首先要具备优秀的营销策划能力。

营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。

销售区域经理首先是一个宏观构想者，一个战略规划者，其次是公司营销战略与区域特色结合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度，“胸有成竹，运筹帷幄”。

中国市场之大、之复杂，不是一个公司市场战略部门能面面俱到，销售执行过程中，需要销售区域经理结合本地特色科学处理相关的营销问题，研究、调整营销策略。

销售区域经理应该是一个民俗文化专家、商圈研究专家、地理通，了解行政区划沿革，了解政经大事。

销售区域经理是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理必须具备优秀的营销策划品质，而不是一个简单的销售执行者。

从品牌战略、产品研发、传播手段等方面要有清醒的认识与了解，当年三株公司曾提出必须取得公司初级企划员资格才能担任营销子公司经理职务，体现了营销队伍建设与营销管理的远见，高素质的营销队伍成就当年的营销神话。

渠道拓展销售渠道的拓展能力是销售区域经理必备的基础能力。

销售区域经理在市场一线的主要任务就是疏通渠道，把产品摆在消费者面前。

中国市场的复杂性，各地市场发育的不平衡，决定了销售渠道建设的本地化思考，而不是千篇一律。

建材连锁门店薪酬制度范本

建材连锁门店薪酬制度范本一、总则第一条为了建立科学、合理、具有竞争力的薪酬制度，激发员工的工作积极性和创造力，促进公司持续发展，特制定本薪酬制度。

第二条本薪酬制度适用于公司所属建材连锁门店全体员工。

第三条本薪酬制度遵循公平、激励、绩效、竞争的原则，实行基本工资+绩效奖金+福利补贴的薪酬结构。

二、基本工资第四条门店员工基本工资根据岗位、职级、工作经验和能力等因素确定，遵循内部公平、外部竞争的原则。

第五条门店经理基本工资由公司根据门店业绩、经营状况和市场薪酬水平等因素确定。

第六条门店员工基本工资包括岗位工资、职级工资、工龄工资等部分。

三、绩效奖金第七条门店员工绩效奖金根据个人绩效、门店业绩和公司奖励政策等因素确定。

第八条门店经理绩效奖金根据门店业绩、完成任务情况和公司奖励政策等因素确定。

第九条绩效奖金分为月度绩效奖金、季度绩效奖金和年度绩效奖金，具体金额根据公司和门店实际情况确定。

四、福利补贴第十条门店员工享受国家法定节假日、年假、病假等休假待遇，并根据公司规定发放节日慰问金、生日礼物等福利。

第十一条门店员工根据公司规定享受医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险和生育保险等社会保险待遇。

第十二条门店员工根据公司规定享受住房公积金待遇，为公司提供住房贷款、购房补贴等住房福利。

第十三条门店员工根据公司规定享受培训、晋升、选拔等职业发展机会。

五、薪酬调整第十四条门店员工基本工资和绩效奖金根据公司薪酬政策、市场薪酬水平和员工个人绩效等因素定期进行调整。

第十五条门店员工晋升、岗位变动等原因导致工资调整时，应按照公司相关规定办理。

六、附则第十六条本薪酬制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。

第十七条本薪酬制度解释权归公司所有，公司可根据实际情况对本制度进行修订和完善。

第十八条门店应严格执行本薪酬制度，如有违反，公司将按照相关规定予以处理。

（注：本范本仅供参考，具体薪酬制度应根据公司实际情况和法律法规进行制定。

建材市场岗位职责及薪资方案

建材行业市场岗位职责以及综合薪资方案一、督导工作内容1．从终端层面看包括物料布置、价格控制、人员调整、上样产品市场跟踪、店内产品信息调控、陈列等。

2．从导购员培训层面看包括企业文化、行业知识、产品知识、导购销售技巧、促销活动等。

3．从导购员管理层面看包括纪律、心态建设、执行监督,团队建设、量化考核。

4．从市场信息方面看包括同行产品信息、促销信息、价格信息调查并且协助经销商及时作出调整。

5．从促销活动的组织与执行来看：包括活动前物料的准备、人员的组织安排、信息传播途径的选择、活动的督导等；活动现场：组织分工,突发事件的解决；活动后：总结成功与失败。

二、督导的岗位说明一督导的岗位职责1. 确保经销商店内按质、按时地实现工作计划。

2. 确保直营店、加盟店的销售工作顺利进行。

3. 对公司各项方针政策在直营店以及加盟店的执行情况负责。

4.对市场调研内容准确性负责。

5.对加盟店进行销售渠道建设和严格落实执行到位负责。

6.对所掌握的销售结果数据安全负责。

7.对加盟店销售任务、培训结果、店内店外陈列状况负责。

（二）督导的主要工作1.负责协助加盟商专卖店内员工的培训、监督工作考核、监督薪资考核。

2.负责协助加盟商专卖店的人事管理,如招聘、上岗、晋升、调职、辞退等。

3.负责协助加盟商专卖店内新品上市的前期准备及店铺后期执行的相关工作。

4.负责协助加盟商专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作,包括向公司报告。

5.负责协助加盟商专卖店店长主持的周、月、季、年营销例会的执行监督,并定期巡查店铺,填写巡铺报告。

6.负责监督加盟商专卖店铺促销活动的执行及促销结果的反馈工作。

7.负责监督执行加盟商店长经理递交的各项报表的准确性。

8.负责监督指导直营店、加盟店的销售。

9.监督公司各项政策在直营店和加盟店的执行情况。

10.完成上级交给的各项调查任务。

11.根据市场状况,提供科学有效的促销方案。

12. 协助加盟商调查市场编写调查报告。

区域经理薪资方案

区域经理薪资方案区域经理在企业中扮演着重要的角色，负责管理和监督所负责区域的运营和业务发展。

因此，为了激励和吸引优秀的人才，公司需要为区域经理制定一套合理的薪资方案。

首先，区域经理的薪资应该有一定的基本工资，以确保其能够有一个稳定的收入。

这一基本工资可以根据公司的规模、行业和地区的平均工资水平来确定，以保证薪资的公平性和竞争力。

其次，区域经理的薪资方案应设定一个激励机制，以鼓励和奖励他们在业绩方面的突出表现。

这可以通过设置销售目标和利润目标来实现。

当区域经理实现或超过这些目标时，他们将获得额外的奖金或提成。

这样的激励机制可以激发区域经理的积极性和动力，同时也可以促进公司的业务发展。

此外，公司可以考虑提供一些长期激励措施，如股权激励计划或期权计划，以吸引和留住优秀的区域经理。

这样的长期激励计划可以使区域经理对公司的长期发展产生更高的投入感，并且也可以与公司的利益和增长相挂钩，从而提高他们的工作动力和忠诚度。

另外，公司还可以提供一些额外的福利和奖励，以增加区域经理的满意度和工作动力。

这些额外的福利可以包括公司提供的车辆和住房补贴、医疗保险和退休金计划等。

此外，公司还可以设立员工旅游活动和团队建设活动等，以增强员工的凝聚力和团队合作意识。

最后，公司还应该建立一个完善的绩效考核体系，以监督和评估区域经理的工作表现。

通过定期的绩效评估，公司可以及时发现和解决问题，并对表现优秀的区域经理给予更好的奖励和晋升机会。

总之，区域经理的薪资方案应该同时考虑基本工资、激励机制、长期激励计划以及额外的福利和奖励。

通过合理设置薪资方案，公司可以吸引和激励优秀的区域经理，从而推动公司的业务发展和增长。

建材区域经理岗位职责

建材区域经理岗位职责岗位职责：1.在总经理的领导下，负责分管部门的日常工作。

2.负责所辖业务的全面管理，包括市场推广、业务公关、项目跟进、实施、商务谈判、合同签订及售后服务等，并针对重点项目和重要客户、厂家进行跟踪和维护3.组织搜集市场情况，进行深入的分析和研究，提供市场运作方向性建议或改进措施。

4.贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则，完成公司下达分管部门的各项工作和指标。

5.协助执行和技术部门做好工程质量的反馈和跟踪服务工作。

6.负责代理商以及公司战略性大客户的开发、维护、管理及客户服务;7.负责本部门与公司其它各部门的协调。

8.组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的情报和客户的情报，以便公司获得更广阔的市常9.协助发货、收款管理，保证资金及时回笼。

10.合理支配和控制销售费用。

11.每月分析营销动态，市场竞争发展态势。

找出存在问题，提出改进方案及措施，确保营销各项工作的顺利完成;12.定期汇报工作计划的实施情况并适时适度地提出必要的调整方案，经总经理会通过后，组织实施;13.定期走访客户，掌握竞争对手的营销政策。

1.负责北京市场的设计师&建筑师客户的开发和维护2.针对室内设计师，总包，项目管理公司，高端业主，宣传提升地毯品牌形象3.开发北京市场的地毯销售项目，协助代理商跟进、签约地毯项目，完成公司分配的地毯销售指标。

4.协助市场部开展品牌推广活动，比如新产品发布会、设计师产品推广会等活动5.公司分配的其他任务。

工作职责：1、负责复合材料的市场开发及销售;2、为客户提供复合材料及相应产品和模具的制造方案、技术支持、售后服务;3、能适应经常出差。

建材行业区域经理岗位职责、薪酬方案

浙江·XX门业薪酬和销售费用方案书-区域经理职位一、区域经理岗位职责1、岗位名称：区域经理2、直接上级: 销售总监3、直接下级:店长、销售业务员4、岗位性质指导、协调、培训、监督和管理负责区域内下级人员的日常工作，执行销售总监下达的各项工作指令，承担管辖范围内的各项责任。

5、岗位责任1)遵守公司和销售部制定的各项规章制度2)负责制定管辖区域内的日常管理制度，并上报销售总监批准后执行；3)负责规划下级的工作区域和日常工作路线,并上报销售总监批准后执行；4)负责制定下级的工作流程和工作标准，并上报销售总监批准后执行;5)负责制实行收款管理规定，车辆保管和使用规定，并上报销售总监批准后执行;6)负责制定增加销量、降低成本的方案,并上报销售总监批准后执行；7)每周日19：00前向销售总监提交《本周工作总结表》及《下周工作计划表》；8)每月2日向销售总监提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》；9)负责整理和分析《周报表》和《市场信息反馈表》,根据市场现状制定有效的市场推广策略和推进计划，经销售总监批准后执行;10)负责下级的管理、培训、监督和协调工作；11)开辟新合作商和渠道，不断扩大负责区域内公司产品的市场占有率和影响力；12)定期拜访重点客户,及时了解和处理客户投诉;13)对负责区域内的各项费用进行计划、报批、使用、控制、监督和审核；14)每天08:00主持工作早会，每周一08:00主持周会，每月1日08：00—09：00主持月度会议,并由店长做好会议记录，归纳存档以备后查；15)参加公司领导主持的办公例会及其它会议,及时向下属传达公司的政策;16)做好与相关部门、重要客户的沟通和协调;17)按时完成销售总监交办的其他工作任务.18)接受总公司的工作检查和监督。

19)按销售季度设计、制定直营店销售激励计划，上报销售总监批准后实行.6、岗位权限1)对下级的工作有管理权、监督权和检查权.2)对下级的岗位调配有建议权。

建材公司业务部薪酬方案

建材公司业务部薪酬方案
一、目的
为公平有效的评价员工工作业绩、工作能力和工作态度，以激励争先为原则，优化整体业务团队，从而全面的提升业务部工作质量和企业效益，特制定本方案。

二、原则
以公平、公开的激励争先为原则，提升业务部各项工作质量，提高公司效益。

三、适用范围
业务部
四、业务部经理
1 工资级别
2 业务经理薪酬模式
注：业务经理月工资收入=基本工资+绩效工资+团队销售业务提成+个人提成+油补
3 基本工资：按工资级别执行。

4 绩效工资：按工资级别执行。

5 团队销售提成按业务部各区域每月核销的对应比例进行核算：团队销售提成=业务部责任区域当月核销金额的×团队销售提成比例。

6 油补：如业务人员涉及到使用私车公用的自驾车将按照油补标准进行补贴。

7 保底工资：当经理级月度收入低于9000元时，按9000元保底工资发放，超出按实际工资发放。

五、业务员
1 工资级别
2 业务员薪酬模式
注：业务员月工资收入=基本工资+绩效工资+个人提成+油补试用期业务员月工资收入固定每月4000发放。

3 基本工资：按工资级别执行。

4 绩效工资：按工资级别执行。

5 个人接单提成：按个人提成比例计发。

6油补：如业务人员涉及到使用私车公用的自驾车将按照油补标准进行补贴。

六、本方案薪酬周期为自然月，每月进行核算
七、本方案试行2个月，2个月后无修订则成为正式方案。

八、附则
本规定由人事行政部制定，报总经理助理、总经理批准后实施。

区域经理的薪酬制度4.doc

区域经理的薪酬制度4区域经理的薪酬制度区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

以下是为你整理的区域经理的薪酬制度，希望能帮到你。

区域经理的基本能力随着市场经济的深入发展，营销已深入社会各行各业，如今言必谈“营销。

越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络，越来越多的销售区域经理加入到营销人的行列。

一个优秀的区域销售经理必须具备四大基础能力：营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。

营销策划作为一名优秀的销售区域经理，首先要具备优秀的营销策划能力。

营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。

销售区域经理首先是一个宏观构想者，一个战略规划者，其次是公司营销战略与区域特色结合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度，“胸有成竹，运筹帷幄。

销售区域经理应该是一个民俗文化专家、商圈研究专家、地理通，了解行政区划沿革，了解政经大事。

销售区域经理是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理必须具备优秀的营销策划品质，而不是一个简单的销售执行者。

渠道拓展销售渠道的拓展能力是销售区域经理必备的基础能力。

销售区域经理在市场一线的主要任务就是疏通渠道，把产品摆在消费者面前。

中国市场的复杂性，各地市场发育的不平衡，决定了销售渠道建设的本地化思考，而不是千篇一律。

建材市场经理薪酬待遇提成工资管理办法

建材市场经理薪酬待遇提成工资管理办法一、目的和背景本管理办法的目的是为了规范建材市场经理的薪酬待遇及提成工资管理。

建材市场经理是公司的核心岗位之一，他们的工作表现直接影响到公司的销售业绩和利润。

二、薪酬待遇政策1. 薪酬结构- 基本工资：建材市场经理将获得一定的基本工资，根据岗位的职责和责任进行确定。

- 岗位津贴：根据建材市场经理的业绩和工作表现，公司将给予相应的岗位津贴，以激励其持续发展和提高。

- 年终奖金：根据建材市场经理的年度绩效评估结果，公司将给予相应的年终奖金，作为对其工作的认可和激励。

- 加班补贴：建材市场经理如有因工作需要需要加班时，公司将按照相关法律法规和公司规定给予相应的加班补贴。

2. 薪酬调整与晋升- 薪酬调整：建材市场经理的薪酬将进行定期评估和调整，以反映其工作表现和能力的提高。

- 晋升机制：公司将建立合理的晋升机制，为优秀的建材市场经理提供晋升的机会，并给予相应的薪酬提升。

三、提成工资管理1. 提成政策- 提成比例：建材市场经理的提成比例将按照销售业绩和完成任务的情况确定，具体比例由公司制定并告知建材市场经理。

- 提成计算：建材市场经理的提成将根据其个人销售额和团队销售额进行计算，并根据提成比例进行分配。

- 提成结算：提成工资将按照公司规定的结算周期进行结算，并在结算单中明确列出个人销售额、团队销售额、提成比例和最终结算金额。

2. 提成激励措施- 销售业绩奖励：建材市场经理如能够达到一定的销售目标或超额完成任务，公司将给予相应的销售业绩奖励。

- 团队合作激励：建材市场经理若能积极参与和推动团队的合作，公司将给予相应的团队合作激励，以鼓励良好的团队协作氛围。

四、管理层责任1. 监督与评估：公司管理层将对建材市场经理的薪酬待遇和提成工资进行监督和评估，确保其公正和合理。

2. 激励和奖惩：公司管理层将根据建材市场经理的工作表现和贡献，提供相应的激励和奖励措施，同时对于工作不达标或违反规定的行为，也将给予相应的处罚。

家居建材销售经理薪酬待遇提成工资管理办法

家居建材销售经理薪酬待遇提成工资管理办法1. 引言本文档旨在规范和管理家居建材销售经理的薪酬待遇和提成工资。

有效的薪酬和提成机制将激励销售经理的积极性和动力，提升销售团队的整体业绩。

为确保公正、透明和可操作性，特制定以下管理办法。

2. 薪酬构成2.1 基本工资：家居建材销售经理将享有一定的基本工资，该工资与个人岗位水平、经验和业绩等因素相关。

2.2 提成工资：为激励销售经理积极推动销售增长，将在原有基本工资的基础上，设立提成机制。

提成比例和标准将根据个人和团队的销售业绩进行测算。

2.3 其他福利：除了基本工资和提成工资外，销售经理还将享受公司规定的其他福利待遇，如社会保险、奖金、假期等。

3. 提成制度3.1 提成比例：公司将根据销售经理的个人能力和表现，设定不同的提成比例。

提成比例应相对公正，并能激发销售经理更好地提升业绩。

3.2 提成标准：销售经理的提成将基于个人的销售额或者销售额的增长率来计算。

具体的提成标准将由公司根据实际情况设定，并及时进行调整。

3.3 提成计算：公司将每月或每季度进行提成计算和支付。

销售经理应及时提供销售数据和相关证明，以便公司准确计算提成金额。

4. 绩效评估4.1 销售额目标：为确保销售经理有明确的目标和驱动力，公司将为每个销售经理设定个人销售额目标。

销售经理将根据目标来推动销售业绩的提升。

4.2 绩效评估周期：公司将设立定期的绩效评估周期，根据销售经理在此周期内的销售业绩、客户满意度等因素来评估个人绩效。

4.3 绩效奖励：公司将根据绩效评估结果，为优秀表现的销售经理提供额外的奖励和激励措施，以充分体现个人能力和贡献。

5. 薪酬调整与变动5.1 薪酬调整：公司将根据销售经理的工作表现、市场趋势和行业情况等因素，定期对销售经理的薪酬进行调整。

调整应充分考虑个人的贡献和市场竞争力。

5.2 薪酬变动通知：公司将提前通知销售经理有关薪酬调整的信息，包括调整幅度、起始时间和调整理由等。

区域经理薪酬待遇及奖惩制度

四、奖罚标准： 1、完成全年销售任务，风险金可全额发放。 2、未完成全年销售任务，风险金则按 85%发放。 3、在完成销售任务前提下，视其对公司的奉献，包括资金回笼全年业绩，工作纪律等，年终给予肯定鼓舞。 4、计提嘉奖已包括区域经理的一般业务接待开支，如有非凡接待或现金回扣，须请示销售经理，同意后才可开支。五、合同签订：区域经理签订合同价格必需按公司规定之内，超出时须请示销售经理同意才可签订，所订合同须由销售经理审批才可支配发货。六、其它说明： 1、区域经理手机话费报销 300 元，在每月工资上支付。 2、非区域经理自行开拓的`客户，第一批计提 50%，之后按原嘉奖不变，区域经理必需主动跟踪。 3、公司主动帮助各区域销售，确保货物顺利发出。 4、区域经理必需维护公司利益、信誉，如有发觉有损公司形象的事
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区域经理薪酬待遇及奖惩制度
区域经理薪酬待遇及奖惩制度重庆延和医药有限公司区域经理薪酬待遇及奖惩制度区域经理薪酬待遇及奖惩制度如下：一、区域经理 >区域经理基本月薪为 1500 元。二、区域经理工作职责： 1、区域经理必需跟踪各终端市场，协作当地经销商工作，准时反馈信息，因非凡状况经得部门经理同意方可执行。 2、离开办事处前往其它城市业务联系，须经得销售经理同意，则补助 80 元/天，往返车票可报销，飞机票按票价 70%报销。 3、办事处业务电话费由公司负担，天天补助 30 元/天，其余一切费用由区域经理承当。三、计提奖：区域经理每月之销售提成嘉奖按资金回笼 1.5%计提，经公司财务确认后先计提 80%，余下作为风险金，累计到年终各区域经理无重大责任过失时，则一次性发放。
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区域经理年薪方案

区域经理年薪方案概述本文档旨在说明公司针对区域经理制定的年薪方案。

作为公司的关键岗位之一，区域经理在业务拓展和管理团队方面扮演着重要角色。

因此，为了激励和激励区域经理的业绩，我们特定地为他们设计了一个竞争性的年薪方案。

薪酬组成区域经理的年薪由多个组成部分构成，包括基本工资和绩效奖金等。

我们将详细介绍每个组成部分以及其计算方式。

1. 基本工资基本工资是区域经理的固定收入部分，与其职位和经验相关联。

考虑到市场行情和行业标准，我们将根据每个区域经理的职位级别和业务发展做适当调整。

基本工资将按月支付，为固定金额。

2. 绩效奖金绩效奖金是根据区域经理的绩效表现而定的，以激励其努力工作和业绩提升的动力。

我们将设置一系列的关键绩效指标，包括但不限于销售增长、利润贡献、客户满意度等。

根据这些指标的实现情况，将给予绩效奖金作为额外收入。

绩效奖金的计算方式如下：•指标完成率>100%：按照指标完成率的倍数来计算绩效奖金。

因此，如果完成率为120%，则奖金为基本绩效奖金的1.2倍。

•指标完成率在90-100%之间：按照指标完成率的比例来计算绩效奖金。

例如，完成率为95%，则奖金为基本绩效奖金的95%。

•指标完成率<90%：将不会获得绩效奖金。

我们将严格监控和评估区域经理的绩效，以确保公正和透明的奖励分配。

3. 年终奖金除了基本工资和绩效奖金外，区域经理还有资格获得年终奖金。

年终奖金将按照以下几个方面综合考虑：•区域的整体业绩：如果整个区域在一年内表现出色，区域经理将获得相应的奖金。

•个人绩效：区域经理个人在一年内的表现也将被纳入考虑范围。

•其他因素：公司的整体盈利状况、市场竞争情况等因素也会对年终奖金产生影响。

年终奖金的具体金额将根据以上因素的综合评估结果确定。

我们将结合公平和公正的原则来制定奖金发放方案。

风险控制为了确保区域经理年薪方案的可持续性和合理性，我们将采取一系列措施来进行风险控制。

首先，我们将对各个区域经理进行绩效评估，并设立明确的指标和目标。

建材市场经理薪酬待遇提成工资管理办法

建材市场经理薪酬待遇提成工资管理办法
一、目的
本办法旨在规范建材市场经理的薪酬待遇和提成工资管理，确
保公平合理，激励市场经理的工作积极性和创造力，提高工作绩效。

二、薪酬待遇
1. 基本工资
建材市场经理的基本工资由公司根据其岗位职责、工作经验和
能力进行确定。

2. 绩效奖金
建材市场经理的绩效奖金将根据其达成的销售目标、市场拓展
成果和客户满意度等因素进行考核，并由公司进行评定和发放。

3. 其他福利待遇
建材市场经理还享有公司规定的其他福利待遇，包括但不限于
社保、年假、带薪病假等。

三、提成工资
1. 提成比例
建材市场经理的提成工资将根据其完成的销售业绩进行计算，
提成比例为销售额的一定百分比。

2. 提成计算
建材市场经理的提成工资计算公式为：提成工资 = 销售额 ×提成比例。

3. 提成发放
公司将在每月月末对建材市场经理的提成工资进行核算和发放。

四、补充规定
1. 变动调整
公司有权根据市场环境和业务情况的变化，对建材市场经理的
薪酬待遇和提成工资进行调整，调整方案由公司决定并及时通知。

2. 违规处理
如果建材市场经理在业务操作过程中存在违规行为或达成销售
目标的不诚实行为，公司有权采取相应的处罚措施，包括扣除绩效
奖金、暂停或终止提成发放等。

五、附则
本办法自发布之日起生效，解释权归公司所有。

以上为建材市场经理薪酬待遇提成工资管理办法，请遵守执行。

家居建材门窗店长经理薪酬待遇提成工资管理方案

家居建材门窗店长经理薪酬待遇提成工资管理方案一、方案背景随着家居建材市场的不断发展，门窗行业竞争愈发激烈，如何激励店长和经理的工作积极性，提升门店业绩，成为了企业管理中的重要课题。

本方案旨在设计一套科学合理的薪酬待遇、提成及工资管理方案，以确保门店运营的可持续性和高效性。

二、方案目标1. 激励员工：通过合理的薪酬结构和提成制度，激励店长和经理的工作积极性，提高业绩。

2. 吸引人才：制定具竞争力的薪酬方案，以吸引和留住优秀人才。

3. 明确职责：通过薪酬结构的设计，明确店长和经理的工作职责与目标。

4. 绩效导向：建立以业绩为导向的薪酬体系，增强员工的责任感和使命感。

三、现状分析1. 市场环境近年来，家居建材行业的市场需求不断增加，但竞争也愈加激烈，导致许多门店面临业绩压力。

根据市场调研，优秀的店长和经理能够显著提升门店业绩，而较差的管理则可能导致客户流失。

2. 现有薪酬结构目前，许多门店的薪酬结构较为单一，主要由基本工资和少量提成构成，未能有效激励员工的业绩提升。

同时，缺乏明确的考核指标，导致员工对自身工作表现的认知不足。

3. 员工需求通过对员工的调研，发现他们普遍希望能够得到更具竞争力的薪酬待遇，同时希望薪酬能与个人业绩紧密挂钩，以增强工作动力。

四、薪酬管理方案设计1. 基本工资1.1 基本工资标准根据市场调研，店长和经理的基本工资建议设定如下：- 店长：8000-12000元/月- 店经理：6000-10000元/月该标准应根据门店的规模和销售额进行适当调整。

2. 提成制度2.1 提成计算方式提成制度应与店长和经理的业绩紧密结合。

提成的计算方式建议如下：- 销售额提成：根据门店月销售额的不同，设定不同的提成比例。

- 销售额在10万元以下：提成3%- 销售额在10-30万元：提成4%- 销售额在30万元以上：提成5%2.2 个人业绩提成除了销售额提成外，还应设定个人业绩提成，激励店长和经理个人的销售能力，具体如下：- 每完成一单提成200元。

区域经理工资方案概要

区域经理工资方案（暂行）
为充分调动各区域经理的积极性，体现“公平、公正、公开”的原则，公司决定自本月起，进行区域经理工资制度改革，具体方案如下：
1.各区域经理最低基本工资为：1500元/月。

原基本工资低于该标准者，将按该标准执行，原基本工资高于该
标准者，仍执行原工资标准。

2.提成工资基数按月制定销售计划核算。

3.月万元提成标准=1333/月计划（万元）
4.系数：月计划200万以上的区域经理，提成工资乘1.2系数；150万以上的区域经理，提成工资乘1.1系数；
100万以上的区域经理，提成工资乘1.0系数；100万以下的区域经理，提成工资乘0.9系数。

5.月提成工资=月万元标准提成x当月实际回款数×系数。

6.月实得工资=基本工资+月提成工资。

7.奖励分值：做为对区域经理的激励，每月按区域经理实得提成工资等额的积分记入区域经理个人帐号，至下
一个销售年度第一个月起，按区域经理本年度各项工作的考核情况，分三个月给予奖励（1分合人民币1元）8.超额奖励：公司给各区域的月计划下达完毕后，将进行超计划悬赏奖励，由各区域自行申报,超计划部分提成
9.
以上工资方案自九月份起开始试行。

实行新的工资方案后，取消原工资中提成、调配费和提留款部分，原存公司帐上提留款部分继续有效，电话费等项目暂不变.
如月回款额低于当月计划50%者，取消提成工资和奖励分值，只发基本工资。

欧普照明(中山)有限公司
2001/9/5。

家居建材运营经理薪酬待遇提成工资管理办法

家居建材运营经理薪酬待遇提成工资管理办法1.引言本文档旨在规范家居建材运营经理的薪酬待遇和提成工资管理，以确保公平、合理和激励的薪酬制度，提升运营经理的工作积极性和业绩表现。

2.薪酬待遇构成家居建材运营经理的薪酬待遇包括基本工资、浮动工资和附加福利。

2.1 基本工资基本工资为家居建材运营经理的固定薪资，根据个人的工作经验、职级和绩效水平确定，以月为单位支付。

2.2 浮动工资浮动工资根据运营经理的个人绩效和部门业绩而定，以激励个人的出色表现和团队的协作努力。

浮动工资的金额将在每个季度末根据实际业绩支付。

2.3 附加福利附加福利包括社会保险、商业保险和其他福利待遇，具体内容按照公司规定执行。

3.提成工资管理为了鼓励家居建材运营经理积极拓展业务和提高销售业绩，金字塔式的提成工资模式将被执行。

3.1 销售额提成比例运营经理根据个人的销售业绩，将根据销售额提成比例获得相应的提成工资。

提成比例将根据公司业务情况进行评估和调整，并根据运营经理的级别进行不同的设定。

3.2 提成工资计算公式提成工资将根据以下公式计算：提成工资 = 销售额 ×提成比例4.薪酬待遇评估和调整为了保持薪酬制度的公平性和竞争力，公司将定期进行薪酬待遇评估和调整。

评估将考虑运营经理的个人绩效、公司的经营状况和市场薪酬水平等因素。

5.薪酬管理和执行薪酬管理和执行由公司人力资源部门负责。

他们将根据公司的薪酬制度和政策，及时计算和支付运营经理的薪酬待遇和提成工资。

6.其他注意事项运营经理应遵守公司的相关规定和要求，确保销售业绩的准确记录和报告。

同时，他们还应保护公司的商业机密和客户信息的机密性。

7.结论家居建材运营经理薪酬待遇提成工资管理办法将在公司范围内执行，依靠公平激励机制，推动运营经理的优秀表现和业绩持续增长。

公司将持续关注薪酬制度的有效性，并在必要时进行调整和优化，以提高员工满意度和整体绩效水平。

以上是家居建材运营经理薪酬待遇提成工资管理办法的主要内容，旨在规范薪酬管理，促进公司和员工的共同发展。

地区经理岗位职责

地区经理岗位职责地区经理岗位职责1岗位职责：1、负责当地区域内产品的销售及相关工作。

根据公司年度销售战略，制定所辖区域的年度、季度销售计划，并进行量化和分解；2、贯彻和执行销售计划、政策及行动方案，及时与主管经理、同级部门沟通、反馈信息；3、负责区域市场和目标客户的.市场调研、分析，建立符合区域的特征渠道构架模式；4、负责代理商的开发与维护，配合核心代理商的业务运作，在招聘、培训、团队建设等环节予以支持；5、协助整个区域团队共同完成设定目标。

任职要求：1、大专以上学历，熟练使用办公软件；2、有从事防水建材行业营销经验者优先考虑。

地区经理岗位职责2工作职责:1. 协助进行项目服务监督,接受客户的投诉、咨询,编制投诉周月报;2. 负责监测项目论坛的咨询和投诉情况,及时发现问题并回复;3. 配合组织开展第三方满意度调查工作;确定满意度提升目标,确保满意度提升措施的贯彻执行,实现客户满意度和忠诚度的不断提升;4. 协助组织客户活动。

任职资格:1.应届硕士研究生;2.经济管理类相关专业;3.具备良好的'客户服务意识,以及较强的沟通协调能力、亲和力和抗压能力。

地区经理岗位职责31、负责地区物业公司的整体管控,搭建并完善地区物业体系;2、负责物业管理制度及规范的完善及优化;3、负责物业经营业务的拓展并经济效益的提升;4、负责地区物业管理人员的.培养及业务指导;5、负责地区物业公司的工作指导及督办;6、负责行业关系及业务渠道关系的开发及维护。

地区经理岗位职责41.负责配合公司制订销售计划,并对区域内销售指标进行分解,制定实施计划;2.负责区域内医院(科室)市场开发、客情维护;3.负责执行公司的营销策略,完成销售指标;4.负责收集区域的竞品情况、市场动态,按时提交市场的分析报告;5.负责组织和实施公司产品在负责区域内的'各项市场推广活动负责区域内的管理工作;6.负责区域团队的管理工作。

地区经理岗位职责5岗位职责:1、根据公司下达的销售业绩指标,完成销售及回款任务2、开发市场:负责辖区内客户开发,选择合适的商业公司开展终端销售,协调相关销售工作3、客户维护:负责辖区内客户维护,收集客户意见及市场信息,及时反馈。

建筑公司区域经理岗位职责(7篇)

建筑公司区域经理岗位职责（7篇）第1篇：建筑公司经理岗位职责建筑公司经理岗位职责一个公司经理的担子是很重的，其工作职责就是处理日常事务，宏观把握全局，微观处理各种热点难点，充分发挥自己的主观能动性，促进公司发展。

下面是小编为大家整理的建筑公司经理岗位职责，欢迎阅读。

一、认真贯彻、执行集团和公司各项工作决议，落实集团公司下达的各项经济指标。

根据集团公司的部署，制定建筑公司的发展规划与本年度应完成的各项工作指标;二、直接对集团总经理及相关部门负责，受其领导并接受其考核、评定;三、主持建筑公司的全面工作，对生产经营、工程质量、财务状况、安全工作负责;四、组织、领导建筑公司各职能部门编制，制定建筑公司发展规划及实施细则与具体工作方案;五、根据建筑市场的竞争法则，建立统一、高效的组织管理体系;六、建立企业激励机制，弘扬企业文化，为员工搭建施展才能的平台;七、对全体员工进行考核工作，对职能负责人及其他相关职员的任免、劳动报酬、奖惩进行直接的评定、考核;八、建立系统、完善的质量管理体系，引导员工树立工程质量精品意识、品牌意识九、接受员工所提出的各种合理化意见、建议。

形成具有科学决策、民主管理等特点的现代化企业管理模式。

1、贯彻、执行集团公司各项工作决议，落实集团公司下达的各项经济指标，根据集团公司的部署，制定建筑公司的发展规划与本年度应完成的各项工作指标;2、直接对集团总经理负责，接受集团公司的统一领导部署和工作检查;3、主持建筑公司的全面工作，对建筑生产、工程质量、施工进度、安全管理、物资消耗等项工作负责，按计划、按合同、按图纸施工，确保用户满意;4、组织、领导建筑公司各职能部门，制定建筑公司各部门管理制度和业务流程，批准后具体组织实施、执行;5、根据建筑市场的竞争法则，建立统一、高效的组织管理体系;6、对建筑公司全体员工进行管理和考核，对职能负责人及其他相关职员的提议任免、奖惩进行评定、考核，上报集团批准执行;7、建立建筑公司的质量管理体系，引导员工树立工程质量精品意识、品牌意识;8、建立企业激励机制，弘扬企业文化，为员工搭建施展才能的平台;9、根据工程项目实际，制订有关的计划和规章制度，并具体组织管理实施;10、负责工程劳务分包的组织与管理，督促、检查工程款的及时拨付与回收;11、筛选和培养有实力的劳务队伍、施工队伍，建立起良好稳定的合作互助关系;12、参与集团召集的与建筑业务有关的工作会议;第2篇：建筑安装公司经理岗位岗位职责1．在集团总经理领导下，根据学校全年的维修工程计划，及时掌握信息，主动与甲方和有关部门沟通，争取更多的项目，完成集团下达的各项经济指标。

家居建材运营经理薪酬待遇提成工资管理办法

家居建材运营经理薪酬待遇提成工资管理办法概述本文档旨在规范家居建材运营经理的薪酬待遇和提成工资管理，以激励和奖励其优秀的业绩表现，确保员工薪酬的公平、合理和透明。

薪酬待遇基本薪酬家居建材运营经理的基本薪酬将根据其担任的职位级别、工作经验和能力进行确定和调整。

基本薪酬应该与市场薪酬水平相符，以保持薪酬的竞争力和吸引力。

绩效奖金为激励家居建材运营经理的卓越表现和贡献，将设立绩效奖金制度。

绩效奖金将根据个人和团队的业绩进行评估和分配。

评估标准包括但不限于销售额、客户满意度、市场份额及团队合作等因素。

年终奖金每年底，将发放年终奖金给表现优秀的家居建材运营经理。

年终奖金的发放将综合考虑个人的绩效、贡献和公司的业绩情况。

提成工资除了基本薪酬和绩效奖金外，家居建材运营经理还可享受提成工资。

提成工资将根据销售额和业绩目标进行计算和发放。

具体的提成比例和计算公式将在个别提成方案中明确规定。

管理办法薪酬待遇和提成工资的管理将遵循以下原则：1. 公平合理：薪酬待遇和提成工资应该公平合理，不应受到个人偏好或歧视的影响。

2. 透明公开：薪酬待遇和提成工资制度的政策和规定将通过适当的内部渠道向员工公开和解释。

3. 及时调整：薪酬待遇和提成工资将根据市场薪酬水平和员工表现进行及时调整和评估。

4. 合规性：薪酬待遇和提成工资的管理将遵守相关法律法规和公司规章制度，不涉及任何违法行为。

总结家居建材运营经理薪酬待遇和提成工资的管理办法旨在激励和奖励优秀的业绩表现，并确保薪酬的公平、合理和透明。

薪酬待遇将根据工作经验和能力进行调整，绩效奖金和年终奖金将根据个人和团队的业绩进行发放，提成工资将根据销售额和业绩目标进行计算。

管理办法将遵循公平合理、透明公开、及时调整和合规性等原则。

区域经理薪资方案【范本模板】

区域经理薪资方案第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成1、区域经理的薪资由底薪（按销售额）、管理奖金、绩效奖金、业务提成构成2、发放月薪=底薪（按销售额）+管理奖金+绩效奖金（1）底薪按销售额(详见工资方案）年薪=6000元/月*N月+1000元*N月+提成(按收款）注：1000元＊N月指做满一年的到年底按实际月数＊1000元（2)管理奖金①公司前期项目的发货、收款工作的延续并完成公司交给的任务指标；②对该区域的建设起到领导、监督、管理作用；③对该区域的团队战斗力和向心力的建设;(3）绩效奖金分为以下几个部分（暂定1个区域经理+1个业务经理的配置）：①每月拜访新客户为70个（需项目地址及基本信息)；②每月新增有效客户40个（需要客户姓名、联系方式，确认意向情况）;③日常考勤（签到、签退）；④日常汇报（日报——每天的工作汇报、周报-—本周业绩及下周计划、月报-—意向客户进展情况及发货、收款情况）；(4）工资方案如下：第三条提成方案为提高区域经理及所带团队的积极性,公司将重庆、成都、贵州、云南设定为目标管理区域；重庆、成都作为今年的先期管理区域，此区域次年的目标销售额为1000万，为激励该区域公司把今年该区域已发货及已定合同销售额列入今年的销售额中。

(1）提成方案如下：区域经理本人承接的项目按3％的总提成,由区域经理分配给该区域的业务经理进行后期工作的协调和处理，分成为:区域经理提2％，业务经理提1％。

(2)其他额外项目：签订战略合作伙伴的，签订后除原定的提成和费用外另奖励首单合同发货数量的2%，如涉及到全国其他区域的,由当地区域承接，但提取销售总量的1％作为奖励（给客户的回扣除外）。

第四条费用核算报销1、费用报销是指车辆的油费、过路费以及住宿差旅费的报销，且必须凭证报销,实报实销，尽量开取增值税发票。

费用由公司承担，一个月报销一次（报销不得超过一个月,预期作废不予报销）.油费补贴是按管理软件的实际工作日所产生的里程数进行核算，每公里按0.7元计算，上限为1500元/月.若确实业务量大的，由考核小组进行核实并审批，公司会考虑油费额度提升。